Auf Partys gibt es viele Arten von Menschen, die Sie treffen - The Real Party people - kein Gespräch möglich. - The Frat Boys - wer betrunken - Die Snarky Frauen -, die sich beschweren über alles - Die Achtung Grabber - laut und laut - Die Snobs - Prahlerei über ihre Lebensweise und Käufe - Die Nicht interessiert - Sie können sie in der Küche zu finden - Die Wallflowers - geistig abwesend - Die Aged Beauties - auf ihrem Weg zurück - Die Spielverderber - zu ernst, um auf einer Party sein - Die Schwere Trinker - auf der Suche nach der nächsten Flasche in der Spülküche - Die Person Cocky - erzählt über seine Erfolge - Die Person, die etwas bringen vergisst - versehentlich immer - Das Paar, das sich vor jeder machen - aber zusammen bleiben - Der Mann, der alles weiß - so langweilig - The Sucker - fühlen Sie sich negativ - Die Too Deep in Conversation for You - nicht der richtige Moment - The Living Memories - über die Vergangenheit sprechen, wie die Dinge und das Leben früher besser dann
Sie haben die Möglichkeit zu vermeiden und nicht zu sprechen gewisse Leute auf der Party. Sie sind nicht verpflichtet.
Vertrieb Sitzungen
Während jedem Verkaufsprozess werden Sie mit allen Arten von Menschen zu treffen und Sie brauchen, um mit ihnen zu sprechen, da sie ein Teil des Verkaufsprozesses sind. Auf einer Party können Sie sie durch ihr Aussehen, Kleidung, Haltung, Körpersprache, Lautstärke und Standort zu identifizieren, wohingegen während des Sales Meeting Menschen sitzen auf ihren Stuhl, zeigen weniger Körpersprache und ihre verbalen Ausdrücke sind begrenzt. Da es Regeln gibt und die Umwelt ist strenger in einer Sitzung, wird weniger Informationen über den Charakter der Person zu zeigen und weniger werden Sie über sie wissen.
Auf einer Party kann man Menschen hinter sich zu lassen, um andere interessanter Parteien zu suchen. Doch während einer Verkaufsveranstaltung Treffen Sie mit diesen Menschen stecken, bis die Sitzung beendet ist.
Wie beurteilen Sie: - Identifizieren Sie den Charakter der Menschen in Ihrer Tagung? - Pose, die richtigen Fragen offen, um über jeden von ihnen wissen? - Behandeln Sie alle diese Arten von Menschen? - In guter Relation bei ihnen bleiben, auch wenn Ihre Meinungen ganz unterschiedlich? - Behandeln Sie die Menschen, die auf ihre Leistungen prahlen zu halten?
Das Problem wird noch schwieriger, wenn verschiedene Arten von Menschen zusammen in einem Besprechungsraum und Sie als Verkäufer muss teilzunehmen oder in eine (Sozial-) Gespräch gezogen bekommen, dass der andere vielleicht nicht Interesse.
Lunch Sitzungen
Das Schlimmste ist natürlich, wenn man die Menschen zum Mittagessen einzuladen, dass Sie möchten, auf einer Party zu vermeiden. Oder wie Sie wissen wenig über ihre Charaktere über sie herauszufinden während der Mittagspause ohne Ausweg, sondern das Gespräch in Gang zu halten, auch Sie oder sie haben kein Interesse. Während des Mittagessens werden Sie mit diesen Menschen, die Sie lieber für mindestens 1 Stunde vermeiden würde geklebt werden. Ebenso die Menschen, die Ihre Einladung angenommen können sich über Sie und weniger motiviert, von Ihnen zu kaufen, wie eure Charaktere stimmen nicht überein. Sind wie ein Mittagessen Sitzungen von Vorteil für den Verkaufsprozess? Oder sollte man besser nicht laden einige der Menschen in der Gesellschaft?
Welche Art von Menschen würden Sie gerne bei Ihren Meetings oder Mittagessen zu vermeiden? Welche Arten von Menschen sind nicht glücklich, wenn zu einem Mittagessen mit Ihnen eingeladen?
Die meisten Leute denken Sales ist nur harte Arbeit und erfordert Entschlossenheit und Beharrlichkeit, was wahr ist, aber Sie müssen mehr als diese:
1.Seien Sie in der Lage, Ihre Leads qualifizieren Nicht alle möglichen Interessenten sind Leads. Je besser Sie die Pflege und mehr Zeit in die Qualifizierung von Leads investieren zu müssen, desto weniger Zeit werden Sie während der Vertriebsprozesse verschwenden. Sie wollen, dass die Verkäufe Vertriebsprozesse werden.
2.Seien Sie in der Lage, den Mund halten Hören Sie, bevor Sie mit ihren Problemen und dem Bild, das sie malen ihrer Unternehmen oder Geschäft zu werfen. Dann haben Ihr Pech, haben Sie Ihre Präsentation und dann die Klappe halten. Alles, was Sie sagen, mehr gegen Sie in den Verkaufsprozess werden vor der Unterzeichnung der Abkommen verwendet.
3.Haben Sie Geduld Haben Sie Geduld. Nehmen Sie sich etwas Zeit. lassen Sie die potenziellen Kunden zu sprechen. Bleiben Sie ruhig in welcher Situation.
4.Seien Sie zuversichtlich - schauen zuversichtlich Wenn Sie nicht sicher sind, werden Sie nicht gewinnen Angebote. Zögern Sie nicht, wenn Sie Fragen zu beantworten. Geben Sie nicht auf komplexe Erklärungen: klare Antworten, die Menschen zu verstehen. Ihr Vertrauen geben und Vertrauen aufzubauen.
5.In der Lage sein, zu argumentieren, ohne sich in einem Kampf Sie können argumentieren, und Sie können gute Fakten auf den Tisch bringen, aber am Ende der Kunde ist (fast) immer Recht. Diskutieren Sie, wann und wo nötig, aber versuchen Sie nicht, die Diskussion zu gewinnen. Der Gewinner ist der Abschluss der Transaktion.
6.Seien Sie ein Networking-Genie Je mehr Menschen, die Sie kennen, desto mehr Wahrscheinlichkeit zu begegnen oder Anhörung über einen Deal oder einen Deal vorgeschlagen, um Sie, wie sie Ihnen wissen. Wenn Sie ein Niemand sind, wird niemand wissen, dass Sie oder wie Sie.
7.Seien Sie in der Lage zu ändern soziale Klasse Wenn Sie an den CEO verkaufen wollen, dann sprechen und zu denken wie ein CEO er sonst nicht von Ihnen kaufen wird. Wenn Sie mit dem Bereichsleiter Verkauf sind, dann denken und wie die Bereichsleiter, um ihn von Ihnen zu kaufen. Der Verkäufer muss in der Lage sein sich verändernden sozialen Klasse, obwohl er nur als Angestellter in einem Unternehmen.
8.Seid demütig, aber nicht gehorchen Sie haben, demütig zu sein, aber nie auf die Knie für immer den Deal. Nie gehorchen. Für den Anfang haben Sie den Eindruck gegeben, um den gleichen Status wie Ihre potentiellen Kunden mit der gleichen Ebene in der Management-Hierarchie haben. Dann kannst du nicht auf die Knie. Dennoch brauchst du demütig zu sein über Ihre Leistungen.
9.Klagt nicht - positiv sein Wenn Sie negativ denken und beschweren sich über das Unternehmen, die Gesellschaft, die Welt Sie einen negativen Eindruck hinterlassen. Niemand ist wirklich daran interessiert in Ihre Probleme. Ihr Kunde kann negativ sein, lass sie sein. Dennoch wird das nicht helfen, Ihren Umsatz. Denken Sie positiv - machen sie sich Gedanken positiv zu: Das wird Ihren Umsatz zu helfen.
10.Begeisterung Es ist wichtig, dass man wirklich begeistert über Ihr Unternehmen und Produkte. Und über die Welt und Unternehmen im Allgemeinen.
11.Erreichen Sie helfen Wenn Sie ein Problem lösen helfen Ihnen auf der Grundlage Ihrer Erfahrung oder Beratung kann bemerken, dann geben Sie es kostenlos. Wenn es klappt, ist es wahrscheinlich der Entscheider wird Ihnen dankbar sein. So stellen Sie sicher, dass Sie den Rat geben nur an hochrangige Entscheidungsträger, da sie nicht sehen Sie als eine Bedrohung.
12.Haben Sie hohe Erwartungen Haben Sie hohe Erwartungen an sich selbst, Ihr Unternehmen, Ihre Produkte, Ihre Kunden und auch Ihre potenziellen Kunden. Wenn Sie eine Sales Meeting geben müssen, um die hohe Erwartung auf Erfolg und Bewegung in Richtung Abschluss des Geschäfts bald.
13.Overcome Ablehnungen In Vertrieb werden Sie sehr oft Ablehnungen: - Kalte Anrufe - Abgebrochen Treffen für dubiose Gründe - Nicht den Kauf nach einem langen Verkaufsprozess Vertriebsmitarbeiter müssen Ablehnungen schnell zu überwinden, wie die nächste Gelegenheit klopft an die Tür oder muss gefunden zu werden. Wenn ein Verkäufer nicht zu überwinden ist eine Absage schnell, wird er nicht davon zu überzeugen, den nächsten potenziellen Kunden erfolgreich zu sein.
14.Seien Sie glücklich Wie immer Glück braucht, um auf Ihrer Seite sein.
Wahrscheinlich nicht, da es keine Bachelor-oder Master-Grad Vertrieb (soweit wir wissen). Viele Arten von Bachelor-und Master-Abschlüsse gibt es für alle Arten von Berufen in den meisten Branchen. Studenten streben ein gewisses Maß, um in einem Beruf oder in der Industrie zu bekommen. Doch die wichtigste Funktion in einem Unternehmen ist im Vertrieb als: - Verkäuferin - Inside Sales - Pre-Sales Alles ohne spezifische Studien. Es wird kein Ausgabeaufschlag Grad. Immer noch der Vertriebsprofi existiert und hat unter den besseren Gehälter in jedem Unternehmen.
Essensreste oder begabte Profis? Es scheint, dass Menschen, die in Vertrieb erhalten sind etwas die Reste nicht immer den richtigen Job. Als ob du nicht gut genug für einen Job im Zusammenhang mit Ihrer Bachelor-oder Master-Grad sind, dann ist die einzige Wahl, die Sie verlassen haben wird in den Vertrieb immer: immer ein Vertriebsmitarbeiter. oder Verkäufer.
Es kann auch anders angegangen werden: Wenn Sie so gut wie in Ihrem Beruf sind gut und Sie haben die Gabe, den Verkauf, dann können Sie es im Vertrieb machen. Dies wurde als ein Ergebnis die höhere Bezahlung Umsatz erreichen können, wenn sie gut zu tun.
Wahrscheinlich wird es Leute, die gehen und sich erfolgreich im Vertrieb, denn das ist das wichtigste, was sie wissen. Während andere kombinieren ihr Studium, Erfahrung in der Branche und wissen, wie man verkauft.
Kein Grad vs Vertrieb Schulungen Boot und Camps Ein erheblicher Teil der Menschen, die ihre Bachelor-oder Master-Abschluss zu erhalten, wird schließlich am Ende in Sales. Noch gibt es keine Verkäufe Grad in der Universität oder Hoch-schule, aber einmal in der Wirtschaft die meisten Unternehmen ihren Umsatz Menschen zu Verkaufstrainings, Motivation Kurse, Boot-Camps und dergleichen zu senden.
Was haben Sie studiert, wenn Sie, wo junge? Welchen Beruf hast du bei zielen?
Obwohl der Titel wie eine klingen mag Squeeze-Seite Titel versuchen zu verkaufen Sie einen Kurs für selbständiges Lernen, bestehend aus 15 DVDs und 2 Booklets - ist es nicht.Es ist nur eine kostenlose Blog-Post.
Überhaupt gewundert, warum Personen oder Unternehmen erfolgreich sind und andere nicht?
Die meisten Rückfragen werden nicht beantwortet richtig. Die meisten E-Mails Anfrage werden nicht beantwortet. Die meisten Online-Formularen nie eine Antwort erhalten. Die meisten Sitzungen abgehalten werden, werden einige Treffen nie statt.
Anzeigen up ist: - Anrufbeantworter den Anruf, hören und beantworten richtig oder das am besten geeignete Lösung innerhalb einer minimalen Zeit. - Antworten auf jede eingehende E-Mail mit dem am besten geeigneten Antwort innerhalb von 24 Stunden nicht mit einem Auto-Antwort-System. - Das Lesen der E-Mails aus dem Online-Web-Formulare und eine Antwort zu geben innerhalb von 24 Stunden. - Dafür, dass Sie zu diesem Treffen auf Zeit. - Die Auffindbarkeit Ihrer Unternehmens-Website - wenn sie nicht finden können Ihre Lösungen: kein Geschäft. - Eröffnung pünktlich das Geschäft, Kundendienst oder After-Sales-Service.
90% des Erfolges ist, indem zusätzlich Nach oben
Wenn Sie erreichen die ersten 80% von "auftauchen", die 20% zu erreichen, verlässt! Die Hälfte davon (oder 10%) kann nur durch Follow-up auf Ihre erste Aktion oder Antwort erreicht werden. Sie rufen oder mailen Sie sie fragen oder zu einem späteren Zeitpunkt: - Wenn sie Ihr Angebot, Vorschlag oder Rat gefiel. - Wenn Ihre Antwort war hilfreich. - Wenn Ihre Lösung hat ihr Problem gelöst - Alles, was im Zusammenhang mit Ihrer Intervention.
Menschen erleben dies, dass Sie an sie erinnern und uns um sie kümmern. Sie ihnen eine Chance geben, um Feedback zu geben, ohne jede Hektik, lösen ein neues Problem, das entstanden oder hat sogar eine Verkaufschance.
Diese 2 Schritte werden Sie erzielen 90% des Erfolgs.
Weitere Ratschläge, um den letzten Teil zu erreichen sind: - Bleiben Sie konsequent in Ihren Exposés und Erklärungen: Aufbau von Vertrauen durch das Hören die gleiche Sache. - Bleiben Sie ruhig und kontrolliert: macht einen guten Eindruck. - Schauen erfolgreich: die viel hilft. - Seien Sie zuversichtlich und an sich selbst glauben. - Haben Sie etwas Glück in der Wirtschaft: Sie müssen das auch!
Wie erfolgreich sind Sie? - Sie zeigen sich? - Sie folgen?
Die meisten Ihrer Kunden oder Leads haben eine Voice-Mail System, um in Fall verwendet werden, wenn sie nicht an ihrem Arbeitsplatz sind.
Voice-Mails sind schwer zu tun
Normalerweise, wenn Sprechen in ein Voice-Mail-System, Personen: - Konstruieren die seltsamsten Sätze - Erzählte die falschen Dinge oder Dinge, die nicht wirklich wichtig, - Fehlende, um die eigentliche Punkt sagen - Als sehr kurze fehlen wesentliche Teile der Gründe für Ihren Anruf - Sprechen zu lang (über 2 Minuten) - Die Verwendung der falschen Formulierungen - Im Gespräch mit der falschen Intonation Diese Probleme sind wahrscheinlich aufgrund der Tatsache, dass es keine menschlichen Antwort von der empfangenden Partei auf sie ein Rekorder. Natürlich kann man immer die Option Löschen und neu aufnehmen, bis Sie sich langweilen oder mehr nervös.
Der Empfänger wird zu einem Voicemail hören anders als bei einem normalen Telefongespräch. Dadurch wird auf die Schwierigkeiten einer Voicemail. Auch der Empfänger kann Ihre wiedergeben (komisch klingende) Nachricht mehrmals ermöglicht die Analyse Ihrer seltsames Verhalten auf dem Voice-Mail-System. Dies wird nicht hinzufügen auf Ihre Glaubwürdigkeit.
Das Endergebnis ist, dass die wichtige Botschaft, die übermittelt werden können benötigt: - Lassen Sie den falschen Eindruck - Fehlinterpretiert werden Sowohl mit dem Ergebnis der Schaffung der falsche Antwort oder Aktion. Dennoch können Sie eine E-Mail als Back-up, die sich auf Ihre Voice-Mail nur um sicher zu sein, dass die Nachricht übermittelt wird verwenden.
Eine Voicemail gegangen in der britischen Comedy-TV zeigen falsch " Coupling ":
Voice-Mails in den Verkaufsprozess
Während eines Verkaufsprozesses, wenn Sie eine wichtige Nachricht oder Information an Ihre Kunden oder Blei mitbringen müssen, werden Sie dann eine Sprachnachricht hinterlassen? Oder versuchen Sie, rufen Sie später?
Was schadet am meisten? - Mit dem Voice-Mail, um die Nachricht zu hinterlassen: Das kann missverstanden oder nicht zugehört. - Trennen und versuchen, rufen wieder ein wenig später?
Rückruf später mehr Zeit von Ihnen und Sie können nicht Ihren Interessenten oder Kunden wieder zu sprechen.
Es ist ein Trade-off: - Mit dem Voice-Mail-System: eine falsche Interpretation wird schwer zu reparieren. - Nicht, die Botschaft auf Zeit hat eine bestimmte Kosten zu, wie eine Entscheidung kann davon abhängen. Aber welche ist die teuerste?
Es sind die zusätzlichen Probleme: - Die vielen Voicemails werden nie wieder was hört Ihr Gespräch. - Die Fakten ändern oder Geschehnisse nach dem Verlassen des Voicemail. Das Beste ist natürlich, wenn Sie die Person persönlich sprechen konnte. Eine Alternative ist, eine E-Mail zu schicken, aber vielleicht ist das nicht geeignet für Ihr alle wichtigen Nachricht.
Wie effektiv sind Sie beim Verlassen Voicemails? Haben Verlassen eines Voicemail immer geholfen den Verkaufsprozess?
Informationen zu erinnern: - Ausgaben für die traditionellen Medien ist immer noch 70%, während die Content-Marketing ist nur 30%. - Alle Unternehmen sind Content-Publisher. Jeder will Unternehmen produzieren und veröffentlichen viele verschiedene Arten von Inhalten in mehreren Kanälen: von White Papers, Datenblätter, vierteljährlichen Newsletter für das Unternehmen und Produkt-Websites.
Die Schlagzeile Anforderung
Jede Veröffentlichung von Inhalten beginnt mit der Erzeugung von Zinsen, die die Überschrift. Die Schlagzeile muss: - Klingt interessant - Dem Publikum ansprechen - Teilweise Reveal den Inhalt - Versprechen etwas Wertvolles oder interessant, um sie zu erhalten klicken
Die wichtigsten Schlagzeile Probleme sind: - Die begrenzte Anzahl von Wörtern einer Schlagzeile. - Minimal Wortlaut, sondern noch verständlich sonst verfehlt völlig das Ziel. - Das Versprechen sollte nicht zu viel verraten. - Das Versprechen sollte nicht über den Inhalt zu verkaufen.
Die Überschrift sollte Intrigen Menschen, haben aber nicht alles verraten zu Beginn. Die Schlagzeile möchte unwiderstehlichen Köder locken die Leser, Hörer oder Zuschauer.
Die Schlagzeile verkauft den Inhalt durch das Versprechen
Das Versprechen ist der wichtigste Teil, wie das Publikum stimmt zu, zusätzliche Zeit nach dem Lesen der Überschrift auf Ihre Daten zu verbringen. Da die Menschen eine begrenzte Menge an Zeit während eines Tages, haben die eine begrenzte Menge an Aufmerksamkeit zu verbringen jeden Tag auf verschiedene Arten von Inhalten: sie "bezahlen" Sie mit ihrer Aufmerksamkeit. Die zur Verfügung stehende Angebot an Inhalten ist enorm und Verschiebungen von echten Unterhaltung zu ernsten Nachrichten, hilfreiche Informationen zur Werbung. Alle diese Arten von Inhalten für ihre Aufmerksamkeit konkurrieren. Für einige Arten von Inhalten Leute sogar zahlen wollen.
Eigentlich jeder Schlagzeile braucht, um den Inhalt geht es zu verkaufen. Die Leute zahlen mit ihrer Aufmerksamkeit. Ihre Aufmerksamkeitsspanne ist so lange wie Sie können ihr Interesse halten oder halten die Erwartung durch die Überschrift erzeugt.
Die Schlagzeile sollte nicht überbewertet werden die Inhalte, als wenn der Inhalt nicht bis zu dem Versprechen der Überschrift werden die Menschen zappen oder klicken Sie weg sofort.
Wie alle Unternehmen in Content-Publishing sind und ihr Publikum hat eine begrenzte Menge an Aufmerksamkeit und Zeit, sich auf verschiedene Arten von Inhalten zu verbringen, muss die Überschrift, um ein gutes Versprechen, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen.
Wie gut ist Ihre Inhalte mit dem Versprechen der Schlagzeilen verkauft?
Da die meisten Unternehmen langsam sind aufgrund der anhaltenden Rezession, sind Vertriebsmitarbeiter unter einer Menge Druck, neue Kunden zu gewinnen. Der Druck ist auf Prospektion, immer führt, drücken Sie den Verkaufsprozess und schließen Sie die Verkaufsaktion.
Imposante Umsatzentwicklung Ziele
Als Reaktion auf die Umsatz-und die Fixkosten für den Betrieb des Unternehmens in vielen Unternehmen die CEO oder VP Sales, in Ordnung zu halten ihren Außendienst produktiv, sie definiert haben neue Performance-Kriterien wie: - Sammeln Sie 20 Sitzungen pro Woche - Habe 5 Demos pro Woche - Machen Sie 240 cold calls pro Woche - Machen Sie 25 Termin nennt der Woche - Halten 3 Web-Seminare pro Woche mit mindestens 5 Personen - Rufen Sie alle Ihre Kunden jede Woche - Nehmen Sie 4 neue Sales-Prozesse gestartet jede Woche - ... (Sie füllen Sie)
Sie werden behaupten diese auf Industrie-Benchmarks basieren - wahrscheinlich aus einer anderen Zeit (als sie noch in den Vertrieb: "Wenn ich einen Sales Rep. war bei Xerox, I 20 Besuche pro Woche gemacht").
Die Lösung des Problems Performance-Ziel
Jeder Performance-Ziel könnte theoretisch bringen mehr neue Kunden. Allerdings sind diese Ziele sind schwer zu erreichen und in vielen Fällen nicht realistisch. Darüber hinaus ist es nicht die Quantität zählt, sondern die Qualität. Als Vertriebsmitarbeiter Menschen sind, werden sie diese neue auferlegten Problem und Mittel finden, um es zu lösen. Sie werden diese Quoten zu erreichen durch: - Einrichten Treffen mit Nichtregierungsorganisationen qualifizierte Leads. - Gestützt Treffen mit bestehenden Kunden. - Giving Demos für die Menschen in Unternehmen, die keine Entscheidung Macht oder Einfluss haben. - Setup-Web-Seminare und versuchen, jemanden in ihrer Kontaktliste zu unterzeichnen-up überzeugen - Cold nennen nur einen beliebigen Namen sie finden können. - Rufen Sie den Kunden ohne Eingriff in ein Gespräch. - In Sales-Prozesse, die keine Veränderung zu gewinnen haben Engage.
Leistung Zielsetzung verfehlt das Tor
Die Verkäufe Männer, statt der Prospektion, echte Leads zu generieren, Pflege Interessenten und Kunden oder das Wecken von Interesse mit echten potenziellen Kunden, werden sie verschwenden ihre Zeit, um mit diesen Regeln, die ihnen auferlegt werden.
Wenn ein Ziel oder Ziel wird gesetzt oder auferlegt Menschen, werden sie ihr Möglichstes tun, um Wege, um das Ziel mit der geringsten Anstrengung zu erreichen finden. Alle Möglichkeiten oder Methode, die sie finden, dass ist gut genug, um das Ziel zu erreichen können. Es kümmert sie nicht, wenn es das Geschäft hilft oder nicht.
Da die Lösungen gefunden und angewendet wird, das eigentliche Ziel von immer mehr Einnahmen entgehen, ist das Ergebnis schlechter als ohne diese Regeln auferlegt.
Statt imposanten messbare Leistungskriterien, die kontraproduktiv sind, sollte das Management helfen Vertriebsmitarbeiter, die realen Verkäufe Ziele, indem sie sie Termine und bekommen sie in Kontakt mit den Beziehungen zu erreichen.
Was sind die neuen Ziele auferlegt Umsatzentwicklung für Sie?
In einem Dorf namens San Gimignano in der Toskana Italien, das bekannt für seine 'bekannt ist 14 Türmen , auf dem Hauptplatz der Stadt gibt es ein Eis ( Gelato ) Stube mit einem Schild über dem Eingang:
"Team Italia Mitglied - GELATO WORLD CHAMPION 2006-2007".
Als ersten Eindruck scheint es diese Eismaschine ist der Weltmeister. Allerdings ist es nicht, da sie nur als Mitglied der italienischen Mannschaft in einem Wettbewerb teilgenommen haben.
Obwohl es keine Beweise für die Qualität oder Handwerkskunst, was so überhaupt die Aussage bestimmte Vertrauenswürdigkeit, Glaubwürdigkeit verleiht. Es schafft gewisse Qualitätssicherung und Erwartungen, obwohl es viele unbekannte Fakten, dass die Menschen davon ausgehen, sind. Sie gehen davon aus die Qualität muss wegen der Teilnahme an der Meisterschaft groß.
Fragen, die man über die Meisterschaft zu erhöhen könnte: - The World Championship: Wer ist der Veranstalter? Was sind die Anforderungen, um teilzunehmen? - Teammitglied: was sind die Voraussetzungen, um Mitglied des italienischen Teams werden? Welche Art von Auswahl angewendet wird? - Die italienische Mannschaft Organisatoren: Wer hat die Initiative für dieses Team gemacht? Was ist die Beziehung mit diesem Salon? - Der Wettbewerb: Welchen Platz hat das italienische Team zu bekommen? Wie viel hat diese gelati maker beitragen? - Richter: Wer waren die Richter dieses Wettbewerbs? Wie beurteilen sie? Offenbar niemand stellt diese Fragen und kaufe mir ein Eis.
Die Gelato World Championship erscheint eine italienische Organisation, und es ist unklar, wie international das ist wirklich.
Immer noch die Mitgliedschaft in der italienischen (national) Team schlagen die Qualität des Eis, wie Sie Mindestanforderungen um Mitglied zu werden erwartet. In jedem Fall ist der Slogan schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit.
Um ehrlich zu sein das Eis war weniger gut, als wir in einer kleinen Stube in hatte Orbetello , wo nur Italiener in den Urlaub fahren, während in San Gimignano meisten Menschen ausländische Touristen sind, wie es von deklariert UNESCO zum Teil des weltweit Baudenkmäler sein .
Mit einer Meisterschaft, um die Glaubwürdigkeit zu bauen
Wenn Ihr Unternehmen: - Ist ein Start-up auf der Suche nach Kunden - Misses Kundenreferenzen - Benötigt, um Vertrauen aufzubauen - Benötigt zunehmende Markennamen - Will mehr Aufmerksamkeit Dann die Teilnahme an einer Meisterschaft Zusammenhang mit Ihrer Branche eingesetzt werden kann. Natürlich werden Sie brauchen, um die alle Kosten gegen die möglichen Vorteile wiegen beteiligt.
Die Beteiligung wird bereits das Interesse und ziehen in einigen potenziellen Kunden, wie Ihr Unternehmen in mehreren Industrie-Publikationen aufgrund der Pressemitteilung des Veranstalters erwähnt werden. Zusätzlich können Sie veröffentlichen Sie Ihre eigenen Pressemitteilung für mehr Aufmerksamkeit, wenn Sie etwas Bestimmtes zu erzählen haben.
Wenn Sie teilnehmen zu können, es besser zu machen dein Möglichstes, um zu gewinnen oder zu erreichen, einen ehrenvollen Ranking.
In jedem Fall wird Ihre Teilnahme Interesse zu erzeugen, ein Engagement, schaffen Vertrauen und erreichen eine Steigerung von Markennamen Anerkennung.
- Was sind Ihre Erfahrungen mit der Teilnahme an einer Meisterschaft? - Wie haben Sie setzen Ihre Teilnahme? - Wie waren die Reaktionen Ihrer Kunden und potenziellen Kunden? - Wussten Sie mehr qualifizierte Leads zu generieren? - Was sind die materiellen Vorteile oder die Umsatzsteigerung registriert?
Einige oder alle Ihre Konkurrenten werden immer beliebter, haben eine bessere bekannten Markennamen haben einen größeren PR-Budget oder eine größere Finanzierung. Als Ergebnis werden sie erwähnt oder Bewertungen immer häufiger als über Ihre Firma oder Dienstleistung geschrieben: - In Blogs - In der Mikro-Beiträge: Tweets (Twitter) - Auf Facebook - In den Kommentaren - Und in anderen sozialen Medien. Man kann nicht einfach geschehen lassen, aber Sie müssen um die Aufmerksamkeit kämpfen.
Um: - Behalten Sie Ihre Wettbewerber - Bleiben Sie auf dem Laufenden - Handeln, um etwas von der Aufmerksamkeit zu bekommen - Korrekte falscher Aussagen - Heben Sie eine andere Stimme und Meinung - Kontrollieren Sie den Schaden Sie müssen sich auf die sozialen Medien im Internet und Handlung suchen.
Anstelle der Verwendung eines generischen Suchmaschine wie Google und Bing , die alle Arten von Internet-Informationen, die Sie benötigen, um bestimmte Suchmaschinen, die Ihnen alle sozialen Gehalt vorzugsweise in Echtzeit verwenden abruft.
Social Suchmaschinen
Mehrere Social Search Web Services stehen zur Verfügung: - SocialMention Suche Technorati, Twitter, Facebook, Tumblr, youare, Rejaw, FriendFeed, Jaiku, Brightkite, Diigo, Clipmarks, StumbleUpon, Digg, Reddit, Mixx. - Whostalkin Suche Facebook, Friendster, Last.FM, MySpace, Linkedin, Netblog, Ning, Bebo, Xanga, hi5, Delicious Blinklist, Reddit, Metafilter, oneview und vieles mehr. - Spy Suche Twitter, FriendFeed, Flickr, BackType - samePoint Suche FriendFeed, MyBlogLog, Twitter, Blogger, Wordpress.com, Diigo, Digg und mehr. - VeryRecent Suche Twitter, Ask.com Big News, Blog Pulse, Google News, Flickr, Wikio, YouTube, Digg, Bloglines. - Yauba Dies ist eine generische Suchmaschine, die die Medien festlegen können: Real-Time, Blogs, Social Networks, ...
Wir bevorzugen und verwenden SocialMention und Whostalkin.
Mit Social Suche nach Ihrem eigenen Nutzen
Zur Nutzung geben Sie einfach den Namen des Unternehmens, den Service oder das Produkt Ihrer Wettbewerber oder Ihr Produkt und drücken Sie Suchen.
Blog Beiträge Wenn Sie einen Blog-Post, in denen Ihre Wettbewerber feststellen, können Sie einen Kommentar im Zusammenhang mit der Post: - Anzeige einen zusätzlichen Nutzen oder Funktion des Service. - Erwähnung Ihren Service als Alternative. - Kommentierte positiv oder Hinzufügen von interessanten Informationen und mit dem Link zu Ihrer Webseite in Ihrem Namen.
Micro-Beiträge (Tweets auf Twitter) Wenn Sie einen Tweet bemerken können an den Schriftsteller antworten, um das Interesse für Ihren Dienst zu ziehen, indem sie nützliche Informationen, einen Nutzen oder einen Vorteil.
Andere Medien Wenn Sie nicht verwenden können, das gleiche Medium, mit dem Autor zu kommunizieren, dann schicken Sie eine E-Mail an den Autor, um das Interesse für Ihren Dienst zu ziehen, indem sie nützliche Informationen, einen Nutzen oder einen Vorteil.
Regeln für die gesellschaftlichen Reaktionen
- Behaupten Sie nicht Ihr Service ist weit besser als der Service Ihrer Wettbewerber. - Beginnen Sie nicht eine negative Diskussion - positiv bleiben. - Nehmen Sie keine kühne Behauptungen Sie nicht erkennen können. - Geben Sie nicht mehr als einmal als Antwort auf das Thema - es sei denn, jemand fragt Sie, um zu antworten. - Bleiben sozial.
Das Hauptziel ist es, Ihre Dienstleistung oder Ihr Unternehmen auf der gleichen Seite wie Ihr Konkurrent erwähnt haben und hinterlässt einen positiven Eindruck hinter.
Nutzen Sie Social Suche nach immer einige der erzeugten Aufmerksamkeit?
Der erste Eindruck von Ihrer Website, die in den wenigen ersten Sekunden gebildet wird, ist äußerst wichtig im Internet. Abhängig von der Quelle der Studie, die Art der Website und die Art des Publikums, ist diese ersten paar Sekunden zwischen 50ms und 7 Sekunden. Zusätzlich Besucher von Webseiten haben bestimmte Erwartungen und Funktionen finden evident. Wenn Sie nicht erfüllen diese Erwartungen minimal oder geben Sie die Website Wesentliche, Ihre Besucher bereits subjektiv verringern Sie den Wert Ihrer Website und auch Ihr Unternehmen.
Eines dieser Website Wesentliche ist das Favicon ( Favoriten-Icon ), die Sie sehen vor dem Domain-Namen in Ihrem Browser oder in den Lesezeichen und der Chronik der besuchten Seiten. Mit ein Favicon wahrscheinlich nicht bringen keine wesentlichen zusätzlichen materiellen Wert. Allerdings nicht mit einem Favicon auf Ihrer Website geben den Eindruck einer weniger professionellen Website. Eine weniger professionelle Website oder der Eindruck erweckt eine weniger professionelle Firma. Keeping up die Erscheinungen ist äußerst wichtig im Internet als für Miss Bucket genannt "Bouquet" werden.
Favicon Vorteile
Obwohl keine echte, greifbare Nutzen zugeschrieben werden kann, noch einige Leistungsverbesserungen zu erwarten ist: - Helping Ihre Website besser hervortreten. - Fügt einen professionellen Touch zu Ihrer Website. - Verbessert Branding. - Bewusstsein schaffen. - Fügt Glaubwürdigkeit auf Ihre Website. - Einfachere Auffindbarkeit Ihrer Website in einer langen Liste von Lesezeichen und History-Liste.
Die Favicon Design-Fragen
Das Hauptproblem ist, dass in einem winzigen Raum mit begrenzten Pixel (16 × 16 oder 32 × 32) Sie benötigen einen Eindruck zu machen, eine Anzeige der Funktionalität oder einer Erklärung, und es muss erkennbar sein.
Wir begannen mit "LE" in Großbuchstaben als Namen LEADSExplorer besteht aus 2 Teilen: "Leads" und "Explorer". Doch niemand weiß, was mit "LE" für so hat es keinen Sinn steht. Mit noch verfügbaren Speicherplatz auf dem 16 × 16 Quadratmeter, haben wir beschlossen, auf 'ADS' hinzufügen, damit diese 'führt' lesen möchten. Dies macht eine sehr klare Aussage, welche die Website über "Leads".
Für die Corporate Engago Technologies Ltd Website wollten wir die 'eingreifen' im Namen auszudrücken. Ein Hinweis auf Bewegung sollte durch die Favicon ausgedrückt werden. Um dies zu tun, so dass wir ein paar parallele Linien, die Erhöhung in Abstand und ein Pfeil nach oben zeigt verwendet.
Keeping up die Erscheinungen ist wichtig, über das Internet nicht sofort für steigende Umsätze oder die Optimierung von Geschäftsprozessen, sondern um den Geschäftsbereichen nicht verpassen.
Wie gut kennen Sie halten die Erscheinungen auf dem Internet?
Diese Blog-Beiträge zählt als Prior Art Beweis für die LEADSExplorer Favicon, wie es über das Internet wird in mehrere Datenbanken verteilt.
