Auf Partys gibt es viele Arten von Menschen treffen Sie
- The Real Party people - kein Gespräch möglich.
- The Frat Boys - wer sich zu betrinken
- Die Snarky Frauen -, die über nichts beschweren
- Die Achtung Grabber - laut und lauter
- Die Snobs - Prahlerei über ihre Lebensweise und Käufe
- Die Nicht interessiert - Sie können sie in der Küche zu finden
- The Wallflowers - geistig abwesend
- The Aged Beauties - auf dem Weg zurück
- Die Killjoy - zu ernst, um auf eine Party
- Die Heavy-Trinker - auf der Suche nach der nächsten Flasche in der Spülküche
- Die Cocky Person - sagen über seine Leistungen
- Die Person, die etwas bringen Vergisst - versehentlich immer
- Das Paar, das Out Machen Sie vor allen anderen - aber zusammen bleiben
- The Guy, der alles weiß - so langweilig
- Der Sucker - fühlen Sie sich wie negativ
- Die Too Deep in Conversation for You - nicht der richtige Moment
- The Living Memories - über die Vergangenheit sprechen, wie die Dinge und das Leben früher besser so

Sie haben die Möglichkeit zu vermeiden und nicht zu sprechen gewisse Leute auf der Party. Sie sind nicht verpflichtet.

Sales-Meetings

Während eines Verkaufsprozesses werden Sie mit allen Arten von Menschen zu treffen und Sie brauchen, um mit ihnen zu reden, da sie ein Teil des Verkaufsprozesses sind.
Auf einer Party können Sie sie durch ihr Aussehen, Kleidung, Haltung, Körpersprache, Lautstärke und Ort zu identifizieren, während in den Sales-Meeting Menschen sitzen auf ihren Stuhl, zeigen weniger Körpersprache und ihre verbalen Äußerungen sind begrenzt. Da es Regeln gibt und die Umwelt ist strenger in einer Besprechung, wird weniger Informationen über den Charakter der Person zu zeigen und weniger werden Sie über sie wissen.

Auf einer Party können Sie die Menschen hinter sich zu lassen, um andere interessante Seiten zu suchen. Doch während einer Verkaufsveranstaltung, Sie sind mit diesen Menschen stecken, bis die Sitzung ist vorbei.

Wie sehen Sie:
- Identifizieren der Charakter der Menschen in Ihrem Treffen?
- Pose rechts offene Fragen, um über jeden von ihnen wissen?
- Behandeln Sie alle diese Arten von Menschen?
- In guter Relation bei ihnen bleiben, auch wenn eure Meinungen sehr unterschiedlich?
- Behandeln Sie Menschen, die auf Prahlerei über ihre Leistungen zu halten?

Das Problem wird sogar noch schwieriger, wenn verschiedene Arten von Menschen zusammen in einem Besprechungsraum und Sie als Verkäufer muss teilnehmen oder in einer (sozialen) Gespräch gezogen zu bekommen, dass die anderen vielleicht nicht interessiert überhaupt.

Lunch Meetings

Das Schlimmste ist natürlich, wenn Sie die Menschen zum Essen einzuladen haben, dass Sie möchten auf einer Party zu vermeiden.
Oder wie Sie wissen wenig über ihre Charaktere etwas über sie herauszufinden während des Mittagessens mit keinen anderen Ausweg, um das Gespräch in Gang, auch Sie, oder sie haben kein Interesse.
Während des Mittagessens werden Sie mit diesen Menschen, die Sie lieber für mindestens 1 Stunde zu vermeiden wäre aufgeklebt werden.
Ebenso die Menschen, die Ihre Einladung angenommen können Sie sich über Sie und bekommen weniger motiviert, von Ihnen zu kaufen, wie eure Charaktere stimmen nicht überein.
Sind solche Mittagessen Treffen positiv auf die Umsatz-Prozess? Oder sollte man besser nicht laden einige der Menschen in der Gesellschaft?

Welche Art von Menschen möchten Sie bei Ihrem Treffen oder Mittagessen zu vermeiden?
Welche Arten von Menschen sind nicht glücklich, wenn zu einem Mittagessen mit Ihnen eingeladen?

Die meisten Leute denken Sales ist nur harte Arbeit und erfordert Entschlossenheit und Ausdauer, was wahr ist, aber Sie brauchen mehr als diese:

1. Der Lage sein, Ihre Leads zu qualifizieren
Nicht alle möglichen Interessierten sind führt.
Je besser Sie darauf achten, und je mehr Zeit Sie investieren in die Qualifizierung von Leads, desto weniger Zeit in der Sales-Prozesse werden verschwendet. Sie wollen Vertriebsprozesse, dass der Umsatz geworden.

2. Der Lage sein, den Mund zu halten
Hören Sie, bevor Sie ihre Probleme und das Bild malen sie ihre Betriebs-oder Geschäftsgeheimnisse Tonhöhe.
Dann haben Sie Pech haben Ihre Präsentation und dann die Klappe halten.
Alles, was Sie sagen, mehr gegen Sie in den Verkaufsprozess vor Unterzeichnung der Deal verwendet.

3. Haben Sie Geduld
Haben Sie Geduld. Nehmen Sie sich Zeit. lassen Sie den potenziellen Kunden zu sprechen.
Bleiben Sie ruhig, in welcher Situation.

4. Seien Sie zuversichtlich - schauen zuversichtlich
Wenn Sie nicht sicher sind, werden Sie nicht gewinnen Angebote.
Zögern Sie nicht, wenn Sie Fragen zu beantworten.
Geben Sie nicht auf komplexe Erklärungen: klare Antworten, die Menschen zu verstehen.
Ihr Vertrauen geben und Vertrauen aufzubauen.

5. Der Lage sein, ohne sich in einen Kampf argumentieren
Sie können argumentieren, und man kann guten Fakten auf den Tisch bringen, aber am Ende der Kunde ist (fast) immer Recht.
Besprechen Sie, wann und wo nötig, aber versuchen Sie nicht, die Diskussion zu gewinnen. Der Gewinner wird in den Abschluss der Transaktion.

6. Seien Sie ein Networking-Genie
Je mehr Leute Sie kennen, desto mehr Wahrscheinlichkeit zu begegnen oder zu hören, ein Geschäft oder mit einen Deal vorgeschlagen, du, wie sie dich kennen.
Wenn Sie ein Niemand sind, wird niemand wissen, dass Sie oder wie Sie.

7. Der Lage sein, Änderungen der sozialen Klasse
Wenn Sie auf der CEO verkaufen möchten, dann sprechen und zu denken wie ein CEO er sonst nicht von Ihnen kaufen.
Wenn Sie die Bereichsleiter Verkauf sind, dann werden und denken, wie der Bereichsleiter, um ihn von Ihnen zu kaufen.
Der Verkäufer muss in der Lage sein sich verändernden sozialen Klasse, obwohl er nur als Angestellter in einem Unternehmen.

8. Seid demütig, aber nicht gehorchen
Sie haben demütig zu sein, aber niemals auf die Knie zu bekommen für das bekommen, was. Nie zu gehorchen.
Für den Anfang hat man den Eindruck gegeben, um den gleichen Status wie Sie Ihre potentiellen Kunden mit der gleichen Ebene in der Management-Hierarchie haben.
Dann kannst du nicht auf deine Knie zu bekommen.
Dennoch brauchst du demütig zu sein über Ihre Leistungen.

9. Nicht jammern - positiv sein
Wenn Sie negativ denken und beschweren sich über das Unternehmen, der Gesellschaft, der Welt werden Sie einen negativen Eindruck hinterlassen. Niemand interessiert sich wirklich für Ihre Probleme.
Ihr Kunde kann negativ sein, lass sie sein. Dennoch, das wird nicht helfen, Ihren Umsatz.
Denken Sie positiv - machen sie sich Gedanken positiv zu: das wird Ihren Vertriebsprozess zu helfen.

10. Begeisterung
Es ist wichtig, dass wirklich begeistert von Ihrem Unternehmen und Produkten.
Und über die Welt und Unternehmen im Allgemeinen.

11. Erreichen Sie helfen
Wenn Sie ein Problem, das Sie Hilfe bei der Lösung basierend auf Ihren Erfahrungen oder Ratschläge können feststellen, dann geben Sie es kostenlos.
Wenn es klappt ist es wahrscheinlich der Entscheidungsträger wird es Ihnen danken.
So stellen Sie sicher geben die Empfehlung nur auf hochrangige Entscheidungsträger, da sie nicht sehen Sie als eine Bedrohung.

12. Haben hohe Erwartungen
Haben hohe Erwartungen an sich selbst, Ihre Firma, Ihre Produkte, Ihre Kunden und auch Ihre potenziellen Kunden.
Wenn Sie ein Verkaufsgespräch geben Sie benötigen, um die hohen Erwartungen auf Erfolg und den Übergang zu dem Closing zu bald.

13. Overcome Ablehnungen
Im Verkauf haben Sie recht häufig Absagen:
- Cold Anrufe
- Abgebrochen Treffen für zweifelhafte Gründe
- Nicht kaufen nach einem langen Verkaufsprozess
Vertriebsmitarbeiter müssen Ablehnungen schnell überwunden, als die nächste Gelegenheit klopft an die Tür oder Bedürfnisse, gefunden zu werden.
Wenn ein Verkäufer nicht zu überwinden ist eine Ablehnung schnell, wird er nicht davon zu überzeugen, der nächste potenzielle Kunden erfolgreich zu sein.

14. Seien Sie glücklich
Wie immer Glück muss auf Ihrer Seite sein.

Was hast du eine Tugend helfen Sie verkaufen?

Wahrscheinlich nicht, da es keine Bachelor-oder Master-Grad-Vertrieb (soweit wir wissen).
Viele Arten von Bachelor-und Master-Abschlüsse gibt es für alle Arten von Berufen in den meisten Branchen.
Die Studierenden sollen für ein gewisses Maß, um in einen Beruf oder Branche zu bekommen.

Doch die wichtigste Funktion in jedem Unternehmen ist im Vertrieb als:
- Händler
- Inside Sales
- Pre-Sales
Alle ohne spezielle Studien. Es gibt keinen Vertrieb Grad.
Immer noch der Vertrieb professioneller existiert und zu den besseren Gehälter in jedem Unternehmen.

Leftovers oder begabte Profis?
Es scheint, dass Menschen, die in Vertrieb bekommen etwas sind die Reste nicht immer die richtigen Job.
Als ob du nicht gut genug für einen Job im Zusammenhang mit Ihrer Bachelor-oder Master-Grad sind, dann ist die einzige Wahl, die Sie verlassen haben wird immer in den Verkauf: zu einem Sales rep. oder Salesman.

Es kann auch anders angegangen werden:
Wenn Sie als auch in Ihrem Beruf sind gut und Sie haben die Gabe der Verkauf dann kannst du es im Vertrieb machen. Dies hat zur Folge, die höhere Löhne Umsatz erreichen können, wenn sie gut tun.

Vielleicht gibt es dann Leute, die gehen und sich erfolgreich in Vertrieb, denn das ist die Hauptsache sie wissen werden. Während andere verbinden ihr Studium, Erfahrung in der Branche und wissen, wie man verkauft.

Kein Grad vs Vertriebstrainings boot und Camps
Ein erheblicher Teil der Menschen, die ihre Bachelor-oder Master-Abschluss zu erhalten, wird schließlich am Ende in Sales.
Noch gibt es keinen Vertrieb Grad in der Universität oder High-School, aber einmal in der Wirtschaft die meisten Unternehmen ihre Vertriebsmitarbeiter zu Verkaufsschulungen, Motivation Kurse, Boot-Camps und dergleichen zu senden.

Was haben Sie studiert, wenn Sie in der junge?
Welchen Beruf haben Sie zielen darauf ab?

Obwohl der Titel wie ein Ton kann Squeeze-Seite Titel versuchen zu verkaufen Sie eine Self-Lehrgang, bestehend aus 15 DVDs und 2 Booklets - ist es nicht. Es ist nur eine kostenlose Blog-Post.

Überhaupt gewundert, warum Menschen oder Unternehmen erfolgreich sind und andere nicht?

Die meisten Rückfragen werden nicht beantwortet richtig.
Die meisten E-Mails Anfrage werden nicht beantwortet.
Die meisten Online-Formularen nie eine Antwort erhalten.
Die meisten Sitzungen abgehalten werden, sind einige Treffen nie statt.

80% des Erfolgs ist einfach Zeige Up

" 80% des Erfolgs ist einfach Zeige Up "ist ein Zitat von Woody Allen und dieses Zitat noch hält der Straße.

Es werden bis lautet:
- Anruf entgegennehmen, Zuhören und Antworten richtig oder die am besten geeignete Lösung innerhalb einer minimalen Zeit.
- Antworten auf alle eingehenden E-Mail mit den besten geeignet Antwort innerhalb von 24 Stunden, die nicht mit einem auto-reply-System.
- Lesen der E-Mails aus dem Online-Web-Formulare und gibt eine Antwort innerhalb von 24 Stunden.
- Dafür, dass Sie zu diesem Treffen auf Zeit.
- Die Auffindbarkeit der Website Ihres Unternehmens - wenn sie nicht finden können, Ihre Lösungen: kein Geschäft.
- Eröffnung am Zeitpunkt der Shop, Kundenservice oder After-Sales-Service.

90% des Erfolges ist durch die zusätzliche Nach oben

Wenn Sie die ersten 80% zu erreichen, indem "auftauchen", Blätter, die 20% zu erreichen!
Die Hälfte davon (oder 10%) kann nur durch Follow-up auf Ihre erste Aktion oder Antwort erreicht werden.
Sie telefonisch oder per Email zu oder fragen Sie bei einer späteren Gelegenheit:
- Wenn sie Ihr Angebot, Anregungen oder Ratschläge gern.
- Wenn Ihre Antwort jedes hilfreich war.
- Wenn Ihre Lösung hat ihr Problem gelöst
- Alles rund um Ihr Eingreifen.

Die Menschen erleben dies, dass Sie an sie erinnern und uns um sie kümmern.
Sie geben ihnen eine Chance, um Feedback, ohne jede Hektik zu geben, lösen ein neues Problem, die entstanden ist oder sogar eine Verkaufschance.

Diese 2 Schritte werden Sie erzielen 90% des Erfolgs.

Weitere Ratschläge, um den letzten Teil zu erreichen sind:
- Bleiben Sie konsequent Ihre Exposés und Erklärungen: Aufbau von Vertrauen durch die Anhörung die gleiche Sache.
- Bleiben Sie ruhig und kontrolliert: macht einen guten Eindruck.
- Schauen Sie erfolgreich: das viel hilft.
- Seien Sie zuversichtlich und glaube an dich.
- Haben Sie etwas Glück im Geschäft: Sie brauchen das auch!

Wie erfolgreich sind Sie?
- Haben Sie zeigen sich?
- Haben Sie verfolgen?

Die meisten Ihrer Kunden oder Leads haben eine Voice-Mail-System eingerichtet, um für den Fall verwendet werden, wenn sie nicht an ihrem Arbeitsplatz sind.

Voice-Mails sind schwer zu tun

Typischerweise beim Sprechen in eine Voice Mail-System, die Menschen:
- Der Bau der seltsamsten Sätze
- Erzählte die falschen Dinge oder Dinge, die nicht wirklich wichtig
- Missing um die eigentliche Pointe erzählen
- Being sehr kurze fehlen wesentliche Teile der Gründe für Ihren Anruf
- Sprechen zu lang (über 2 Minuten)
- Die Verwendung der falschen Formulierungen
- Im Gespräch mit dem falschen Intonation
Diese Probleme sind wahrscheinlich aufgrund der Tatsache, dass es keine menschliche Antwort von der empfangenden Partei bei es ist ein Recorder.
Natürlich können Sie immer die Option Löschen und neu aufnehmen, bis Sie sich langweilen oder mehr nervös.

Der Empfänger wird eine Voice-Mail anders als zu hören während eines normalen Telefongesprächs. Dies fügt auf der Schwierigkeit, eine Voice-Mail. Auch der Empfänger kann replay Ihre (seltsam klingende) Nachricht mehrmals ermöglicht die Analyse Ihrer merkwürdiges Verhalten auf dem Voicemail-System. Dies wird nicht add on, um Ihre Glaubwürdigkeit.

Das Endergebnis ist, dass die wichtige Botschaft, die übermittelt werden kann benötigt:
- Verlassen Sie den falschen Eindruck
- Falsch interpretiert werden
Beide haben mit dem Ergebnis der Schaffung der falsche Antwort oder Handlung.
Trotzdem können Sie eine E-Mail als Back-up unter Bezugnahme auf Ihre Voice-Mail, nur um sicher sein, dass die Nachricht übermittelt wird verwenden.

Ein Voice-Mail-gegangen in der britischen Komödie TV falsch für " Coupling ":

Voice-Mails in den Verkaufsprozess

Während eines Verkaufsprozesses, wenn Sie eine wichtige Nachricht oder Information an Ihre Kunden oder Blei mitbringen müssen, werden Sie dann eine Sprachnachricht hinterlassen? Oder versuchen Sie es später anrufen?

Was schadet das?
- Mit der Voice-Mail, um die Nachricht zu hinterlassen: das kann missverstanden oder nicht zugehört.
- Trennen und versuchen, einen Rückruf ein wenig später?

Rückruf später mehr Zeit erfordern von Ihnen, und Sie können nicht Ihren Interessenten oder Kunden wieder zu sprechen.

Es gibt einen Trade-off:
- Mit dem Voicemail-System: eine falsche Interpretation wird schwer zu reparieren.
- Nicht die Botschaft auf Zeit hat einen bestimmten Preis zu, wie eine Entscheidung kann davon abhängen.
Aber welche ist die teuerste?

Es sind die zusätzlichen Probleme:
- Die vielen Voice-Mails werden nie wieder was hört Ihr Gespräch.
- Die Fakten ändern oder Ereignisse geschieht nach dem Verlassen des Voice-Mail.
Das Beste ist natürlich, wenn Sie die betreffende Person persönlich sprechen konnte.
Eine Alternative ist, eine E-Mail zu schicken, aber vielleicht ist das nicht für Ihre so wichtige Nachricht geeignet.

Wie effektiv sind Sie beim Verlassen Voice-Mails?
Haben Verlassen eines Voice-Mail immer geholfen den Verkaufsprozess?

Wir sind alle Content-Publisher

In dieser Ära der Content-Vermarktung sind wir alle geworden Verlage nach Joe Pulizzi von haben Junta42 behauptete während seiner Präsentation auf der Online Marketing Summit in Cleveland, Ohio, USA:

Informationen zu erinnern:
- Die Ausgaben für traditionelle Medien immer noch 70%, während Content-Vermarktung ist nur 30%.
- Alle Unternehmen sind Herausgeber von Inhalten.
Jeder wird Unternehmen produzieren und veröffentlichen viele verschiedene Arten von Inhalten in mehreren Kanälen: von White Papers, Produktblätter, vierteljährlich erscheinender Newsletter für das Unternehmen und Produkt-Websites.

Die Schlagzeile Anforderung

Jede Veröffentlichung von Inhalten beginnt mit der Erzeugung von Interesse, das die Überschrift.
Die Schlagzeile muss:
- Sound interessant
- Dem Publikum Appeal
- Reveal teilweise den Inhalt
- Promise etwas Wertvolles oder interessant, um sich ihnen Klick

Die Schlagzeile Probleme sind:
- Die begrenzte Anzahl von Wörtern aus einer Überschrift.
- Minimal Wortlaut, aber immer noch verständlich, sonst verfehlt es komplett das Ziel.
- Das Versprechen sollte nicht zu viel verraten.
- Das Versprechen sollte nicht über den Inhalt zu verkaufen.

Die Schlagzeile sollte Intrigen Menschen, aber nicht alles verraten zu starten.
Die Schlagzeile sollte wie unwiderstehlichen Köder locken die Leser, Hörer oder Zuschauer.

Die Schlagzeile verkauft den Inhalt durch das Versprechen

Das Versprechen ist der wichtigste Teil, wie das Publikum stimmt zu, zusätzliche Zeit nach dem Lesen der Schlagzeile auf Ihre Informationen zu verbringen. Da die Menschen eine begrenzte Menge an Zeit während eines Tages, haben die eine begrenzte Menge an Aufmerksamkeit zu verbringen jeden Tag auf verschiedenen Arten von Inhalten: Sie "bezahlen" Sie mit ihrer Aufmerksamkeit. Die zur Verfügung stehenden Angebot an Inhalten ist enorm und verschiebt sich von realen Unterhaltung, um seriöse Nachrichten, nützliche Informationen zur Werbung.
Alle diese Arten von Inhalten für ihre Aufmerksamkeit konkurrieren. Für einige Arten von Inhalten Leute auch zahlen möchten.

Eigentlich jeder Schlagzeile braucht, um den Inhalt geht es zu verkaufen.
Die Leute zahlen mit ihrer Aufmerksamkeit. Ihre Aufmerksamkeitsspanne ist so lange Sie können ihr Interesse zu halten oder halten die Erwartung, durch die Überschrift erzeugt.

Die Schlagzeile sollte nicht oversell den Inhalt, als wenn die Inhalte nicht bis zu dem Versprechen der Überschrift werden die Leute zappen oder Klick sofort.

Wie alle Unternehmen in Content-Publishing sind und ihr Publikum hat eine begrenzte Menge an Aufmerksamkeit und Zeit, sich auf verschiedene Arten von Inhalten zu verbringen, muss die Überschrift, um eine gute versprechen, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen.

Wie gut funktioniert Ihre Inhalte mit dem Versprechen in die Schlagzeilen verkauft?

Da die meisten Unternehmen langsam sind aufgrund der anhaltenden Rezession werden die Umsätze Menschen unter sehr viel Druck, um neue Kunden zu gewinnen. Der Druck ist auf Erkundung, immer führt, drücken Sie den Verkaufsprozess und schließen Sie die Verkaufsaktion.

Imposante Umsatz Performance-Ziele

Als Reaktion auf die geringeren Einnahmen und die Fixkosten für den Betrieb des Unternehmens in vielen Unternehmen der CEO oder VP Sales, um zu halten ihren Vertrieb produktiver, haben sie neue Performance-Kriterien wie folgt definiert:
- Holen Sie sich 20 Sitzungen pro Woche
- Haben 5 Demos der Woche
- Stellen 240 cold calls in der Woche
- Machen Sie 25 Bestellung Anrufe pro Woche
- Halten 3 Web-Seminare in der Woche mit mindestens 5 Personen
- Rufen Sie alle Ihre Kunden jede Woche
- Get 4 neue Vertriebs-Prozesse gestartet jede Woche
- ... (Sie füllen in yours)

Sie werden behaupten, dass diese auf Branchen-Benchmarks basieren - wahrscheinlich aus einer anderen Zeit (als sie noch in den Vertrieb: "Wenn ich einen Vertrieb Rep. wurde bei Xerox, I 20 Besuche pro Woche gemacht").

Die Lösung des Performance-Ziel Problem

Jede Performance-Ziel könnte theoretisch bringen mehr neue Kunden.
Allerdings sind diese Ziele sind nur schwer zu erreichen und in vielen Fällen nicht realistisch.
Darüber hinaus ist es nicht die Quantität, die zählt, sondern die Qualität.
Als Vertriebsmitarbeiter Menschen sind, werden sie diese neue verhängt Problem und Mittel finden, um es zu lösen.
Sie werden diese Quoten zu erreichen durch:
- Einrichten von Treffen mit Nichtregierungsorganisationen qualifizierte Leads.
- Nach Gesprächen mit bestehenden Kunden.
- Giving Demos für Menschen in Unternehmen, die keine Entscheidung Macht oder Einfluss haben.
- Setup Web-Seminare und versuchen, jemanden in ihrer Kontaktliste zu überzeugen, um sich anzumelden
- Cold Call irgendein Name, den sie finden können.
- Rufen Sie den Kunden ohne Eingriff in ein Gespräch.
- In Sales-Prozesse, die keine Veränderung zu gewinnen haben Engage.

Performance-Zielvorgaben verfehlt das Ziel

Der Umsatz Männer, statt Prospektion echte Leads zu generieren, Pflege Interessenten und Kunden oder die Erzeugung von Interesse mit echten potentiellen Kunden, werden sie verschwenden ihre Zeit, um mit diesen Regeln, die ihnen auferlegt werden.

Wann immer ein Ziel oder Ziel festgelegt wird oder auferlegten Menschen, sie werden ihr Möglichstes tun, um Wege zum Ziel mit dem geringsten Aufwand zu erreichen suchen. Alle Wege oder Methode, die sie finden, dass ist gut genug, um das Ziel zu erreichen. Es kümmert sie nicht, wenn es das Geschäft ist oder nicht hilft.

Da die Lösungen gefunden und angewendet wird das eigentliche Ziel des Erhaltens mehr Einnahmen entgehen, ist das Endergebnis schlechter als ohne diese Regeln auferlegt.

Statt der Verhängung von messbaren Erfolgskriterien, die kontraproduktiv sind, sollte das Management helfen, Vertriebsmitarbeiter der realen Umsätze Ziele, indem sie sie von Terminen und bekommen sie in Kontakt mit den Beziehungen zu erreichen.

Was sind die neuen Vertriebs-Performance für Sie Ziele auferlegt?

In einem Dorf namens San Gimignano in der Toskana Italien, bekannt für seine "bekannt ist, 14 Türme , auf dem Hauptplatz der Stadt gibt es ein Eis ( gelato ) Salon mit einem Schild über dem Eingang:

"Team Italia Mitglied - GELATO WORLD CHAMPION 2006-2007".

Als einen ersten Eindruck scheint es dieser Eismaschine ist der Weltmeister.
Allerdings ist es nicht, da sie nur als Mitglied des italienischen Teams in einem Wettbewerb teilgenommen haben.

Obwohl es keine Beweise für die Qualität und Verarbeitung, was so überhaupt die Aussage gewisse Vertrauenswürdigkeit, Glaubwürdigkeit verleiht.
Es schafft gewisse Qualitätssicherung und die Erwartungen, obwohl es viele unbekannte Fakten, die Leute nehmen sind. Sie gehen davon aus, die Qualität muss wegen der Teilnahme an der Meisterschaft groß.

Fragen könnte man über die Meisterschaft zu erhöhen:
- Die World Championship: Wer ist der Veranstalter? Was sind für die Teilnahme?
- Team-Mitglied: Was sind die Anforderungen, um Mitglied der italienischen Teams werden? Welche Auswahl wird angewendet?
- Das italienische Team Veranstalter: Wer die Initiative für dieses Team genommen hat? Was ist die Beziehung mit dieser Stube?
- Der Wettbewerb: Welchen Platz hat das italienische Team zu erhalten? Wie viel hat dieser Gelati-Hersteller dazu beitragen?
- Richter: Wer waren die Richter des Wettbewerbs? Wie kommen sie zu beurteilen?
Anscheinend niemand stellt diese Fragen und kaufe mir ein Eis.

Die Gelato World Championship erscheint eine italienische Organisation, und es ist unklar, wie international diese wirklich ist.

Immer noch die Mitgliedschaft in der italienischen (nationalen) Team schlagen die Qualität des Eis, wie Sie minimalen Anforderungen um Mitglied zu werden erwartet.
In jedem Fall ist die tag line schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit.

Um ehrlich zu sein das Eis war weniger gut, als wir in einer kleinen Stube in hatte Orbetello , wo nur Italiener Urlaub machen, während in San Gimignano die meisten Menschen ausländischer Touristen sind, wie es von erklärten UNESCO zum Teil des Welt Architektonisches Kulturerbe werden .

Mit einer Meisterschaft, um die Glaubwürdigkeit aufbauen

Wenn Ihr Unternehmen:
- Ist ein Start-up auf der Suche nach Kunden
- Misses Kundenreferenzen
- Needs, um Vertrauen aufzubauen
- Erfordert zunehmende Markennamen
- Will mehr Aufmerksamkeit
Dann die Teilnahme an einer Meisterschaft im Zusammenhang mit Ihrer Branche eingesetzt werden kann.
Natürlich müssen Sie die gesamten Kosten gegen den möglichen Nutzen beteiligt zu wiegen.

Die Teilnahme wird bereits das Interesse und ziehen in einigen potenziellen Kunden, wie Ihr Unternehmen in mehreren Industrie-Publikationen aufgrund der Pressemitteilung des Veranstalters erwähnt werden. Zusätzlich können Sie veröffentlichen Ihre eigene Pressemitteilung mehr Aufmerksamkeit, wenn Sie etwas Bestimmtes zu erzählen haben.

Wenn Sie teilnehmen zu können, besser machen Ihrer vollsten, um zu gewinnen oder zu einem ehrenvollen Ranking zu erreichen.

In jedem Fall Ihre Teilnahme Interesse zu generieren, geben Sie Belichtung, schaffen Vertrauen und erreichen eine Steigerung der Marke Anerkennung.

- Was sind Ihre Erfahrungen mit der Teilnahme an einer Meisterschaft?
- Wie haben Sie setzen Ihre Teilnahme?
- Wie waren die Reaktionen Ihrer Kunden und potenziellen Kunden?
- Wussten Sie erzeugen mehr qualifizierte Leads?
- Was sind die konkreten geschäftlichen Nutzen oder die Steigerung des Umsatzes registriert?

Einige oder alle Ihre Konkurrenten werden immer beliebter, ein bekannter Markenname, haben ein größeres PR-Budget oder eine größere Finanzierung. Als Ergebnis werden sie erwähnt oder Bewertungen werden häufiger als über Ihr Unternehmen oder Service geschrieben:
- In Blogs
- In der Mikro-Beiträge: Tweets (Twitter)
- Auf Facebook
- In den Kommentaren
- Und in anderen sozialen Medien.
Man kann nicht einfach geschehen lassen, aber Sie brauchen, um die Aufmerksamkeit kämpfen.

Um:
- Behalten Sie Ihre Konkurrenten
- Bleiben Sie up to date
- Act um einige der Aufmerksamkeit zu bekommen
- Richtig Falsch Aussagen
- Heben Sie eine andere Stimme und Meinung
- Steuerung der Schaden
Sie müssen sich auf die sozialen Medien im Internet und handeln zu suchen.

Anstelle der Verwendung eines generischen Suchmaschinen wie Google und Bing , die alle Arten von Internet-Informationen die Sie benötigen, um bestimmte Suchmaschinen, die Sie stellen alle sozialen Gehalt vorzugsweise in Echtzeit nutzen abruft.

Social Search Engines

Mehrere social search Web-Services zur Verfügung:
- SocialMention Suche Technorati, Twitter, Facebook, Tumblr, Siesind, Rejaw, Friendfeed, Jaiku, Brightkite, Diigo, Clipmarks, StumbleUpon, Digg, Reddit, Mixx.
- Whostalkin Suche Facebook, Friendster, Last.FM, MySpace, Linkedin, Netblog, Ning, bebo, Xanga, Hi5, Delicious, Blinklist, Reddit, Metafilter, oneview und vieles mehr.
- Spy suchen Twitter, FriendFeed, Flickr, BackType
- samePoint Suche FriendFeed, MyBlogLog, Twitter, Blogger, Wordpress.com, Diigo, Digg und vieles mehr.
- VeryRecent Suche Twitter, Ask.com Big News, Blog Pulse, Google News, Flickr, Wikio, YouTube, Digg,
Bloglines.
- Yauba Dies ist eine generische Suchmaschine, die in den Medien festlegen können: Real-Time, Blogs, Social Networks, ...

Wir bevorzugen und verwenden SocialMention und Whostalkin.

Mit der sozialen Suche nach Ihrem eigenen Nutzen

Zur Nutzung geben Sie einfach den Namen der Firma, die Dienstleistung oder das Produkt Ihrer Wettbewerber oder Ihr Produkt, und drücken Sie suchen.

Blog-Artikel
Wenn Sie einen Blog-Post unter Angabe Ihrer Wettbewerber feststellen, können Sie einen Kommentar im Zusammenhang mit dem Beitrag:
- Anzeige einer zusätzlichen Nutzen oder Funktion des Service.
- Unter Angabe Ihrer Dienstleistung als Alternative.
- Kommentierte positiv oder Hinzufügen von interessanten Informationen und mit dem Link zu Ihrer Webseite in Ihrem Namen.

Micro-Beiträge (Tweets auf Twitter)
Wenn Sie bemerken einen Tweet Sie den Schriftsteller antworten können, um das Interesse für Ihren Dienst zu ziehen, indem sie nützliche Informationen, einen Nutzen oder Vorteil.

Andere Medien
Wenn Sie nicht verwenden können, das gleiche Medium, um mit dem Autor zu kommunizieren, dann schicken Sie eine E-Mail an den Autor, um das Interesse für Ihren Dienst zu ziehen, indem sie nützliche Informationen, einen Nutzen oder Vorteil.

Regeln für die gesellschaftlichen Reaktionen

- Behaupten Sie nicht Ihr Service dazu weit besser als den Dienst Ihrer Wettbewerber.
- Beginnen Sie nicht mit einer negativen Diskussion - positiv bleiben.
- Nehmen Sie keine kühne Behauptungen nicht realisieren können.
- Stellen Sie keine mehr als einmal als Antwort auf das Thema - außer wenn jemand fragt, Sie antworten.
- Bleiben Sie sozial.

Das Hauptziel ist es, Ihre Dienstleistung oder Ihr Unternehmen auf der gleichen Seite als Ihre Wettbewerber erwähnt habe und hinterlässt einen positiven Eindruck hinterlassen.

Nutzen Sie Social Search für immer ein Teil der erzeugten Aufmerksamkeit?

Webseite essentials

Der erste Eindruck von Ihrer Website, die in den wenigen ersten Sekunden gebildet wird, ist äußerst wichtig im Internet.
Je nach Quelle des Studiums, die Art der Website und der Art des Publikums, ist diese ersten paar Sekunden zwischen 50ms und 7 Sekunden.
Zusätzlich Besuchern von Websites haben bestimmte Erwartungen und finden Sie verfügt offensichtlich. Wenn Sie nicht erfüllen, diese minimalen Erwartungen oder geben Sie die Website das Wesentliche, Ihre Besucher bereits subjektiv verringern Sie den Wert Ihrer Website und auch Ihr Unternehmen.

Eines dieser Website Wesentliche ist das Favicon ( Favoriten-Icon ), die Sie sehen, vor dem Domain-Namen in Ihrem Browser oder in den Lesezeichen und der Chronik der besuchten Seiten.
Nachdem ein Favicon wahrscheinlich nicht bringen keine wesentlichen zusätzlichen materiellen Wert. Allerdings nicht mit einem Favicon auf Ihrer Website vermittelt den Eindruck einer weniger professionellen Website. Eine weniger professionelle Website setzt oder legt eine weniger professionelle Firma.
Keeping up der Erscheinungen ist äußerst wichtig für das Internet als für Miss Bucket genannt "Bouquet" werden.

Favicon Vorteile

Obwohl es keine echte, greifbare Vorteile zugeschrieben werden kann, noch einige Leistungsverbesserungen zu erwarten:
- Hilfe für Ihre Webseite stehen sich besser.
- Fügt einen professionellen Touch zu Ihrer Website.
- Verbessert Branding.
- Bewusstsein schaffen.
- Erhöht die Glaubwürdigkeit Ihrer Webseite ein.
- Einfacheres Auffinden von Ihrer Website in einer langen Liste von Bookmarks und History-Liste.

Das Favicon Design-Fragen

Das Hauptproblem ist, dass in einem winzigen Raum mit begrenzten Pixel (16 × 16 oder 32 × 32) Sie brauchen, um einen Eindruck zu machen, ein Indiz für die Funktionalität oder eine Erklärung, und es muss erkennbar sein.

Wir begannen mit "LE" in Großbuchstaben, wie der Name LEADSExplorer besteht aus 2 Teilen: "Leads" und "Explorer".
Doch niemand wird wissen, was 'LE' so hat es keinen Sinn steht. Nachdem noch verfügbaren Speicherplatz auf dem 16 × 16 Quadratmeter haben wir beschlossen, zum Thema "ADS" hinzufügen, so wäre dies "Leads" zu lesen. Dies macht einen sehr klaren Hinweis auf die Website geht es um "Leads".

Für die Corporate Engago Technologies Ltd Website wollten wir die 'eingreifen' im Namen zum Ausdruck bringen. Ein Hinweis auf Bewegung sollte durch das Favicon ausgedrückt werden. Um das zu tun, damit wir ein paar Parallelen, die Zunahme der Distanz und einen Pfeil nach oben verwendet wird.

Keeping up die Auftritte im Internet wichtig, nicht sofort zur Umsatzsteigerung oder die Optimierung von Geschäftsprozessen, sondern um nicht zu Geschäft zu verpassen.

Wie gut kennen Sie halten die Auftritte im Internet?

Diese Blog-Beiträge gilt als Stand der Technik Beweis für die LEADSExplorer favicon wie es nur geht über das Internet in mehrere Datenbanken verteilt.