Auf Partys gibt es viele Arten von Menschen treffen Sie auf - The Real Party people - kein Gespräch möglich. - The Frat Boys - wer wird sich betrinken - Die Snarky Frauen -, die sich beschweren über alles - Die Aufmerksamkeit Grabber - laute und lärmende - Die Snobs - Prahlerei über ihren Lebensstil und ihre Einkäufe - Die Nicht interessiert - Sie können sie in der Küche finden - The Wallflowers - geistig abwesend - Die gealterten Beauties - auf ihrem Weg zurück - Der Spielverderber - zu ernst, um auf einer Party sein - Der Trinker - auf der Suche nach der nächsten Flasche in der Spülküche - Die Person Cocky - erzählt über seine Leistungen - Die Person, die etwas mitbringen Vergisst - versehentlich immer - Das Ehepaar, das sich vor jeder machen - aber zusammen bleiben - Der Typ, der alles weiß - so langweilig - Der Sauger - fühlen Sie sich negativ - Die Too Deep in Conversation for You - nicht der richtige Moment - The Living Memories - über die Vergangenheit sprechen, wie die Dinge und das Leben früher besser dann
Sie haben die Möglichkeit zu vermeiden und nicht zu sprechen, um gewisse Leute auf der Party. Sie sind nicht verpflichtet.
Verkaufsgespräche
Während eines Verkaufsprozesses werden Sie mit allen Arten von Menschen zu treffen und Sie brauchen, um mit ihnen zu sprechen, da sie ein Teil des Verkaufsprozesses sind. Auf einer Party können Sie sie durch ihr Aussehen, Kleidung, Haltung, Körpersprache, Lautstärke und Standort identifiziert wird, während im Verkaufsgespräch Menschen sitzen auf ihren Stuhl, zeigen weniger Körpersprache und ihre verbale Ausdrücke sind begrenzt. Da es Regeln gibt und die Umwelt ist strenger in einer Besprechung, werden weniger Informationen über den Charakter der Person zu zeigen und weniger werden Sie über sie wissen.
Auf einer Party kann man die Menschen hinter sich zu lassen, um andere interessantere Parteien zu suchen. Doch während einer Verkaufsveranstaltung Versammlung werden Sie mit diesen Menschen stecken, bis das Treffen vorbei ist.
Wie schätzen Sie: - Identifizieren Sie den Charakter der Menschen in Ihrem Treffen? - Pose, die richtigen Fragen offen, um über jeden von ihnen wissen? - Behandeln Sie alle diese Arten von Menschen? - Bleiben Sie in einem guten Verhältnis mit ihnen, auch wenn Ihre Meinungen sehr unterschiedlich? - Behandeln Sie die Menschen, die auf Prahlerei über ihre Leistungen zu halten?
Das Problem wird sogar noch schwieriger, wenn verschiedene Arten von Menschen zusammen sind ein Tagungsraum und Sie als Verkäufer muss teilzunehmen oder sie in eine (Sozial-) Gespräch ziehen zu lassen, dass der andere vielleicht nicht Interesse überhaupt.
Mittagessen Treffen
Das Schlimmste ist natürlich, wenn Sie Leute zum Mittagessen einzuladen haben, dass Sie möchten, auf einer Party zu vermeiden. Oder wie Sie wissen wenig über ihre Charaktere über sie herausfinden in der Mittagspause ohne Ausweg, sondern um das Gespräch in Gang zu halten, auch du, oder sie haben kein Interesse. Während des Mittagessens werden Sie mit diesen Menschen, die Sie lieber für mindestens 1 Stunde zu vermeiden wäre geklebt werden. Ebenso die Menschen, die Ihre Einladung angenommen können Sie sich über Sie und bekommen weniger motiviert, von Ihnen zu kaufen, wie eure Charaktere stimmen nicht überein. Sind solch ein Mittagessen Treffen von Vorteil für den Verkaufsprozess? Oder sollte man besser nicht einladen, einige der Leute des Unternehmens?
Welche Art von Menschen möchten Sie in Ihren Meetings oder Mittagessen zu vermeiden? Welche Arten von Menschen sind nicht glücklich, wenn zu einem Mittagessen mit Ihnen eingeladen?
Die meisten Leute denken Vertrieb ist nur harte Arbeit und erfordert Entschlossenheit und Beharrlichkeit, die wahr ist, aber Sie brauchen mehr als diese:
1.Der Lage sein, Ihre Leads zu qualifizieren Nicht alle möglichen Interessenten sind Leads. Je besser Sie Pflege und je mehr Zeit Sie in die Qualifizierung von Leads zu investieren nehmen, desto weniger Zeit werden Sie während der Vertriebsprozesse verschwenden. Sie wollen Vertriebsprozesse, die Umsätze zu werden.
2.Der Lage sein, den Mund zu halten Hören Sie, bevor Sie ihre Probleme und das Bild malen sie von ihrer Firma oder Geschäft zu werfen. Dann haben Sie Pech haben Ihre Präsentation und dann die Klappe halten. Alles, was Sie sagen, mehr gegen Sie kann im Verkaufsprozess werden vor der Unterzeichnung der Abkommen verwendet.
3.Haben Sie Geduld Haben Sie Geduld. Nehmen Sie sich Zeit. lassen Sie den potenziellen Kunden zu sprechen. Bleiben Sie ruhig in welcher Situation.
4.Seien Sie zuversichtlich - blicken zuversichtlich Wenn Sie nicht sicher sind, werden Sie nicht gewinnen Angebote. Zögern Sie nicht, wenn Sie Fragen zu beantworten. Geben Sie nicht auf komplexe Erklärungen: klare Antworten zu geben, dass die Menschen verstehen. Ihr Vertrauen geben und Vertrauen aufzubauen.
5.Argumentieren können, ohne sich in einen Kampf Sie können argumentieren, und man kann gut Fakten auf den Tisch bringen, aber am Ende der Kunde ist (fast) immer Recht. Besprechen Sie, wann und wo benötigt werden, aber versuchen Sie nicht, die Diskussion zu gewinnen. Das Siegerprojekt ist in der Abschluss der Transaktion.
6.Seien Sie ein Networking-Genie Je mehr Leute Sie kennen, desto mehr Wahrscheinlichkeit zu treffen oder mündliche Verhandlung über ein Abkommen oder einen Deal vorgeschlagen, Sie als sie Sie kennen. Wenn Sie ein Niemand sind, wird niemand wissen, dass Sie oder wie Sie.
7.Der Lage sein, soziale Klasse ändern Wenn Sie an den CEO verkaufen möchten, dann sprechen und zu denken wie ein CEO andere, was er nicht von Ihnen zu kaufen. Wenn Sie an den Bereichsleiter Verkauf sind, dann denken und wie der Bereichsleiter, damit er bei Ihnen kaufen. Der Verkäufer muss in der Lage sein sich verändernden sozialen Klasse, obwohl er nur arbeitet als Angestellter in einem Unternehmen.
8.Seid demütig, aber nicht gehorchen Man muss bescheiden sein, aber niemals auf die Knie für Getting the Deal. Nie zu gehorchen. Für den Anfang hat man den Eindruck gegeben, um den gleichen Status wie Sie Ihre potentiellen Kunden mit der gleichen Ebene in der Hierarchie-Management haben. Dann können Sie nicht auf die Knie. Dennoch brauchst du demütig zu sein, über Ihre Leistungen.
9.Klagt nicht - positiv sein Wenn Sie negativ denken und beschweren sich über die Gesellschaft, die Gesellschaft, die Welt werden Sie einen negativen Eindruck hinterlassen. Niemand ist wirklich interessiere mich für Ihre Probleme. Ihr Kunde kann negativ sein, sollen sie sein. Doch das wird nicht helfen, Ihren Umsatz. Denken Sie positiv - machen sie sich Gedanken positiv zu: das wird Ihren Vertriebsprozess zu helfen.
10.Begeisterung Es ist wichtig zu sein, wirklich begeistert über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte. Und über die Welt und Unternehmen im Allgemeinen.
11.Erreichen Sie helfen Wenn Sie ein Problem lösen helfen Ihnen anhand Ihrer Erfahrungen oder Ratschläge können bemerken, dann geben wir es kostenlos. Wenn es klappt, ist es wahrscheinlich der Entscheidungsträger wird es Ihnen danken. So stellen Sie sicher den Rat geben, nur um hochrangige Entscheidungsträger, da sie nicht sehen Sie als eine Bedrohung.
12.Haben hohe Erwartungen Sie hohe Erwartungen an sich selbst, Ihre Firma, Ihre Produkte, Ihre Kunden und auch Ihre potenziellen Kunden. Wenn Sie ein Verkaufsgespräch geben Sie benötigen, um die hohe Erwartung auf Erfolg und den Übergang zu dem Closing zu bald.
13.Überwindung Ablehnungen Im Vertrieb werden Sie ganz oft Absagen: - Kalte Anrufe - Für abgesagte Sitzungen zweifelhaften Gründen - Nicht den Kauf nach einem langen Verkaufsprozess Vertriebsmitarbeiter müssen Ablehnungen schnell überwunden wie die nächste Gelegenheit klopft an die Tür oder muss gefunden zu werden. Wenn ein Verkäufer nicht zu überwinden ist eine Ablehnung schnell, wird er nicht davon zu überzeugen, den nächsten potenziellen Kunden erfolgreich zu sein.
14.Seien Sie glücklich Wie immer muss Glück auf Ihrer Seite sein.
Wahrscheinlich nicht, da es keine Bachelor-oder Master Vertrieb Grad (soweit wir wissen). Viele Arten von Bachelor und Master besteht für alle Arten von Berufen in den meisten Branchen. Die Studierenden sollen ein gewisses Maß, um in einen Beruf oder Branche zu erhalten. Doch die wichtigste Funktion in jedem Unternehmen ist im Vertrieb als: - Händler - Inside Sales - Pre-Sales Alle ohne spezielle Studien. Es gibt keinen Vertrieb Grad. Immer noch der Vertrieb professioneller existiert und hat unter den besseren Gehälter in jedem Unternehmen.
Leftovers oder begabte Profis? Es scheint, dass Menschen, die in Vertrieb bekommen sind etwas die Reste nicht immer die richtigen Job. Als ob du nicht gut genug für einen Job im Zusammenhang mit Ihrer Bachelor und Master umgestellt sind, dann ist die einzige Wahl, die Sie verlassen haben, wird in den Vertrieb bekommen: immer ein Vertriebsmitarbeiter. oder Geschäftsleute.
Es kann auch anders angegangen werden: Wenn Sie als auch in Ihrem Beruf sind gut und Sie haben die Gabe, zu verkaufen, dann können Sie es im Vertrieb machen. Dies hat sich durch die höhere Bezahlung Umsatz erreichen können, wenn sie gut zu tun.
Wahrscheinlich wird es Leute, die gehen und sich erfolgreich in den Bereichen Vertrieb, weil das ist die Hauptsache, sie wissen zu sein. Während andere verbinden ihr Studium, Erfahrung in der Branche und wissen, wie sie zu verkaufen.
Kein Grad vs Vertrieb Schulungen und Boot-Camps Ein erheblicher Teil der Menschen, die ihre Bachelor-oder Master-Abschluss zu erhalten, wird schließlich am Ende im Vertrieb. Noch gibt es keinen Vertrieb Grad in der Universität oder High-School, aber einmal in der Wirtschaft die meisten Unternehmen ihre Vertriebsmitarbeiter zur Vertriebs-Schulungen, Motivation Kurse, Boot-Camps und dergleichen zu senden.
Was haben Sie studiert, wenn Sie in der junge? Welchen Beruf haben Sie zielen darauf ab?
Obwohl der Titel wie eine klingen mag Squeeze Seite Titel versuchen zu verkaufen Sie eine Self-Lehrgang, bestehend aus 15 DVDs und zwei Booklets - es ist nicht.Es ist nur eine kostenlose Blog-Post.
Überhaupt gewundert, warum Menschen oder Unternehmen erfolgreich sind und andere nicht?
Meist Anfrage Anrufe werden nicht beantwortet richtig. Die meisten E-Mails Anfrage werden nicht beantwortet. Die meisten Online-Formularen nie eine Antwort erhalten. Die meisten Sitzungen abgehalten werden, werden einige Treffen nie statt.
Es werden bis lautet: - Anruf entgegennehmen, Zuhören und richtig zu beantworten oder die am besten geeignete Lösung innerhalb einer minimalen Zeit. - Antworten Sie auf jede eingehende E-Mail mit dem besten geeignete Antwort innerhalb von 24 Stunden, die nicht mit einem Auto-Antwort-System. - Lesen der E-Mails aus dem Online-Web-Formulare und eine Antwort zu geben innerhalb von 24 Stunden. - Dafür, dass Sie zu diesem Treffen auf Zeit. - Die Auffindbarkeit der Website Ihres Unternehmens - wenn sie nicht finden können Ihre Lösungen: kein Geschäft. - Eröffnung pünktlich an den Händler, Kundenservice oder After Sales Service.
Von 90% Erfolg ist durch die zusätzliche Nach oben
Wenn Sie erreichen die ersten 80% durch "auftauchen", die 20% zu erreichen, verlässt! Die Hälfte davon (oder 10%) kann nur durch Follow-up auf Ihre erste Aktion oder Antwort erreicht werden. Sie rufen oder mailen Sie oder fragen Sie bei einer späteren Gelegenheit: - Wenn sie Ihr Angebot, Vorschlag oder Ratschlag mochte. - Wenn Ihre Antwort beliebige hilfreich war. - Wenn Ihre Lösung hat ihr Problem gelöst - Alles rund um Ihr Eingreifen.
Die Menschen erleben dies, dass Sie an sie erinnern und uns um sie kümmern. Sie ihnen eine Chance geben, um Feedback zu geben, ohne jede Hektik, lösen ein neues Problem, das entstanden ist oder sogar eine Verkaufschance.
Diese 2 Schritte werden Sie erzielen 90% des Erfolgs.
Weitere Ratschläge, um den letzten Teil zu erreichen sind: - Bleiben Sie konsequent Ihre Exposés und Erklärungen: Aufbau von Vertrauen durch die Anhörung die gleiche Sache. - Bleiben Sie ruhig und kontrolliert: macht einen guten Eindruck. - Schauen Sie erfolgreich: die sehr hilfreich ist. - Seien Sie zuversichtlich und glauben an dich. - Haben Sie etwas Glück in der Wirtschaft: Sie brauchen das auch!
Wie erfolgreich sind Sie? - Haben Sie zeigen sich? - Haben Sie verfolgen?
Die meisten Ihrer Kunden oder Leads haben einen Voice-Mail-System eingerichtet, um für den Fall verwendet werden, wenn sie nicht an ihrem Arbeitsplatz sind.
Voice-Mails sind schwer zu tun
Typischerweise beim Sprechen in ein Voicemail-System, die Menschen: - Konstruktion der merkwürdigsten Sätze - Erzählte die falschen Sachen oder Dinge, die eigentlich keine Rolle, - Fehlende, um die eigentliche Punkt sagen - Als sehr kurze fehlen wesentliche Teile der Gründe für Ihren Anruf - Sprechen zu lang (über 2 Minuten) - Die Verwendung der falschen Formulierungen - Im Gespräch mit dem falschen Intonation Diese Probleme sind wahrscheinlich auf die Tatsache, dass es keine menschliche Antwort von dem empfangenden Partei ein Recorder. Natürlich können Sie immer die Option Löschen und neu aufnehmen, bis Sie sich langweilen oder mehr nervös.
Der Empfänger wird an einen Anrufbeantworter zu hören anders als bei einem normalen Telefongespräch. Dies fügt auf der Schwierigkeit, eine Voice-Mail. Auch der Empfänger kann replay Ihr (seltsam klingende) Nachricht mehrmals ermöglicht die Analyse Ihrer merkwürdiges Verhalten auf dem Voicemail-System. Dies wird nicht hinzugefügt, um auf Ihre Glaubwürdigkeit.
Das Endergebnis ist, dass die wichtige Botschaft, die weitergegeben werden können benötigt: - Verlassen Sie den falschen Eindruck - Falsch interpretiert werden Sowohl mit dem Ergebnis der Erstellung der falsche Antwort oder Aktion. Dennoch können Sie eine E-Mail als Back-up, die sich auf Ihre Voice-Mail nur um sicherzugehen, dass die Nachricht übermittelt wird, zu verwenden.
Ein Voice-Mail-gegangen in der britischen Comedy-TV falsch für " Coupling ":
Voice-Mails im Verkaufsprozess
Während eines Verkaufsprozesses, wenn Sie eine wichtige Nachricht oder Information an Ihre Kunden oder Blei bringen müssen, werden Sie dann eine Sprachnachricht hinterlassen? Oder versuchen Sie es später nennen?
Was schadet am meisten? - Mit der Voice-Mail, um die Nachricht zu hinterlassen: das kann missverstanden werden oder nicht zugehört. - Trennen der Verbindung und versuchen, einen Rückruf ein wenig später?
Rückruf später mehr Zeit von Ihnen zu verlangen, und Sie können nicht Ihren Interessenten oder Kunden wieder zu sprechen.
Es besteht ein Trade-off: - Mit dem Voicemail-System: eine falsche Interpretation wird schwer zu reparieren. - Nicht, die Botschaft auf Zeit hat eine bestimmte Kosten wie auch eine Entscheidung kann davon abhängen. Aber welche ist die teuerste?
Es sind die zusätzlichen Probleme: - Die vielen Voice-Mails werden nie wieder was hört Ihr Gespräch. - Die Fakten ändern oder Ereignisse geschehen nach dem Verlassen des Voice-Mail. Das Beste ist natürlich, wenn Sie die Person, die persönlich sprechen konnte. Eine Alternative ist, eine E-Mail zu schicken, aber vielleicht ist das nicht geeignet für Ihre so wichtige Nachricht.
Wie effektiv sind Sie beim Verlassen Voice-Mails? Haben Verlassen eines Voice-Mail immer geholfen, den Verkaufsprozess?
Informationen zu erinnern: - Die Ausgaben für die traditionellen Medien ist immer noch 70%, während Content-Vermarktung ist nur 30%. - Alle Unternehmen sind Herausgeber von Inhalten. Jede Firma wird produzieren und veröffentlichen viele verschiedene Arten von Inhalten in mehreren Kanälen: von White Papers, Produktblätter, vierteljährlich erscheinenden Newsletter der Firma und Produkt-Websites.
Die Schlagzeile Anforderung
Jede Veröffentlichung von Inhalten beginnt mit Wecken von Interesse durch die Überschrift. Die Schlagzeile muss: - Klingt interessant - Zum Publikum ansprechen - Teilweise Reveal den Inhalt - Promise etwas Wertvolles oder interessant, um sie zu bekommen Anklicken
Die wichtigsten Schlagzeilen Probleme sind: - Die begrenzte Anzahl der Wörter einer Überschrift. - Minimal Wortlaut, aber immer noch verständlich, sonst verfehlt es vollständig das Ziel. - Das Versprechen sollte nicht zu viel verraten. - Das Versprechen sollte nicht über den Inhalt zu verkaufen.
Die Schlagzeile sollte Intrige Menschen, wissen aber nicht verraten alles auf Anfang. Die Schlagzeile möchte unwiderstehlichen Köder locken die Leser, Hörer oder Zuschauer.
Die Schlagzeile verkauft den Inhalt durch das Versprechen
Das Versprechen ist der wichtigste Teil, wie das Publikum stimmt zu, zusätzliche Zeit nach dem Lesen der Schlagzeile auf Ihre Informationen zu verbringen. Da die Menschen eine begrenzte Zeit haben während eines Tages, haben die eine begrenzte Menge an Aufmerksamkeit zu verbringen jeden Tag auf unterschiedliche Arten von Inhalten: Sie "bezahlen" Sie mit ihrer Aufmerksamkeit. Die zur Verfügung stehende Angebot an Inhalten ist enorm und Verschiebungen von echten Unterhaltungs-, Nachrichten zu ernst, um nützliche Informationen zu Werbung. Alle diese Arten von Inhalten für ihre Aufmerksamkeit konkurrieren. Für einige Arten von Inhalten Menschen selbst zahlen wollen.
Eigentlich jeder Schlagzeile braucht, um den Inhalt geht es zu verkaufen. Die Leute zahlen mit ihrer Aufmerksamkeit. Ihre Aufmerksamkeitsspanne ist so lange wie Sie können ihr Interesse zu halten oder halten die Erwartung, durch die Überschrift erzeugt.
Die Schlagzeile sollte nicht oversell die Inhalte, als wenn der Inhalt ist nicht bis zu dem Versprechen der Überschrift werden die Leute zappen oder klicken Sie weg sofort.
Wie alle Unternehmen in Content-Publishing sind und ihrem Publikum hat eine begrenzte Menge an Aufmerksamkeit und Zeit, sich auf verschiedene Arten von Inhalten zu verbringen, muss die Überschrift, um ein gutes Versprechen, die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen.
Wie gut funktioniert Ihre Inhalte durch das Versprechen von den Schlagzeilen verkauft?
Da die meisten Unternehmen langsam sind aufgrund der anhaltenden Rezession, sind Vertriebsmitarbeiter unter großem Druck, neue Kunden zu gewinnen. Der Druck ist auf Erkundung, erhalten Leads, drücken Sie den Verkaufsprozess und schließen Sie die Verkaufsaktion.
Imposante Umsatz von Leistungszielen
Als Reaktion auf die geringeren Einnahmen und den Fixkosten für den Betrieb des Unternehmens in vielen Unternehmen den CEO oder VP Sales, um ihren Umsatz zu halten produktive Kraft, sie definiert haben neue Performance-Kriterien wie: - Holen Sie sich 20 Sitzungen pro Woche - Haben 5 Demos der Woche - Stellen 240 cold calls in der Woche - Machen Sie 25 Ernennung Anrufe pro Woche - Halten Sie drei Web-Seminare in der Woche mit mindestens 5 Personen - Rufen Sie alle Ihre Kunden jede Woche - Erhalten Sie 4 neue Vertriebs-Prozesse gestartet jede Woche - ... (Sie füllen Ihre)
Sie werden behaupten, diese auf Branchen-Benchmarks basieren - wahrscheinlich aus einer anderen Zeit (als sie noch in den Vertrieb: "Als ich ein Verkauf Rep. war bei Xerox, ich 20 Besuche pro Woche gemacht").
Die Lösung des Problems Performance-Ziel
Jede Performance-Ziel könnte theoretisch mehr bringen neue Kunden. Allerdings sind diese Ziele schwer zu erreichen und in vielen Fällen nicht realistisch. Darüber hinaus ist es nicht die Quantität, die zählt, sondern die Qualität. Als Vertriebsmitarbeiter Menschen sind, werden sie diese neue auferlegten Problem und Mittel finden, um es zu lösen. Sie werden diese Quoten erreichen durch: - Einrichten von Sitzungen mit nicht qualifizierten Leads. - Mit Gesprächen mit bestehenden Kunden. - Giving Demos für Menschen in Unternehmen, die keine Entscheidung Macht oder Einfluss haben. - Setup-Web-Seminare und versuchen, jemanden in ihrer Kontaktliste zu unterzeichnen-up überzeugen - Cold rufen einfach einen beliebigen Namen sie finden können. - Rufen Sie ihre Kunden, ohne in einem Gespräch. - In Sales-Prozesse, die keine Veränderung zu gewinnen haben Engage.
Performance-Zielvorgaben verfehlt das Ziel
Die Verkäufe Männer, statt Prospektion auf reale Leitungen bekommen, pflegende Interessenten und Kunden oder die Erzeugung von Interesse mit echten potentiellen Kunden, so werden sie ihre Zeit verschwenden, um mit diesen Regeln, die ihnen auferlegt werden.
Wann immer ein Ziel oder das Ziel gesetzt wird oder auferlegten Menschen, sie werden ihr Möglichstes tun, um Wege, um das Ziel mit dem geringsten Aufwand zu erreichen suchen. Alle Wege oder Verfahren finden sie, dass ist gut genug, um das Ziel erreichen kann. Es kümmert sie nicht, wenn es das Geschäft ist oder nicht hilft.
Da die Lösungen gefunden und angewandt wird das eigentliche Ziel von immer mehr Einnahmen entgehen, ist das Endergebnis schlechter als ohne diese Regeln auferlegt.
Statt der imposanten messbare Leistungskriterien, die kontraproduktiv sind, sollte die Geschäftsleitung Vertrieb helfen Menschen, die wirklichen Verkaufsziele zu erreichen, indem sie sie von Terminen und bekommen sie in Kontakt mit Beziehungen zu erreichen.
Was sind das neue Vertriebs-Performance richtet sich auferlegt für Sie?
In einem Dorf namens San Gimignano in der Toskana Italien, das bekannt für seine 'bekannt ist, 14 Türmen , auf dem Hauptplatz der Stadt gibt es ein Eis ( gelato ) Salon mit einem Schild über dem Eingang:
"Team Italia Mitglied - Gelato WELTMEISTER 2006-2007".
Als einen ersten Eindruck scheint es diese Eismaschine ist der Weltmeister. Allerdings ist es nicht, da sie nur als Mitglied des italienischen Teams an einem Wettbewerb teilgenommen haben.
Obwohl es keinen Beweis für Qualität und Handwerkskunst, was so überhaupt, die Aussage gewisse Vertrauenswürdigkeit, Glaubwürdigkeit verleiht. Es schafft gewisse Qualitätssicherung und Erwartungen, obwohl es viele unbekannte Tatsachen, dass die Menschen davon ausgehen, sind. Sie nehmen an, die Qualität muss wegen der Teilnahme an der Meisterschaft groß.
Fragen, die man über die Meisterschaft zu erheben könnten: - Die World Championship: Wer ist der Veranstalter? Was sind für die Teilnahme? - Teammitglied: was sind die Voraussetzungen, um Mitglied des italienischen Teams werden? Welche Formen von Selektionsdruck angewendet wird? - Die italienischen Organisatoren-Team: Wer hat die Initiative für dieses Team genommen? Was ist die Beziehung mit dieser Stube? - Der Wettbewerb: Welchen Platz hat das italienische Team zu erhalten? Wie viel haben diese Gelati-Hersteller dazu beitragen? - Richter: Wer waren die Richter von diesem Wettbewerb? Wie beurteilen sie? Anscheinend niemand stellt diese Fragen und kaufe mir ein Eis.
Das Gelato-Weltmeisterschaft scheint eine italienische Organisation zu sein und es ist unklar, wie international diese wirklich ist.
Immer noch die Mitgliedschaft in der italienischen (nationalen) Team schlagen die Qualität des Eis, wie Sie minimalen Anforderungen zu erwarten, Mitglied zu werden. In jedem Fall ist die Tag-Zeile schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit.
Um ehrlich zu sein das Eis war weniger gut, als wir in einer kleinen Stube in hatte Orbetello , wo nur Italiener in den Urlaub fahren, während in San Gimignano die meisten Menschen ausländischer Touristen sind, wie es von erklärten UNESCO zum Teil des weltweit das architektonische Erbe sein .
Mit einer Meisterschaft, um Glaubwürdigkeit zu schaffen
Wenn Ihr Unternehmen: - Ist ein Start-up auf der Suche nach Kunden - Misses Kundenreferenzen - Braucht, um Vertrauen aufzubauen - Erfordert zunehmende Markennamen - Will mehr Aufmerksamkeit Dann die Teilnahme an einer Meisterschaft im Zusammenhang mit Ihrer Branche eingesetzt werden kann. Natürlich müssen Sie die gesamten Kosten gegen den möglichen Nutzen beteiligt zu wiegen.
Mit der Beteiligung wird bereits das Interesse und ziehen in einigen potenziellen Kunden, wie Ihr Unternehmen in mehreren Industrie Veröffentlichungen aufgrund der Pressemitteilung des Veranstalters erwähnt wird. Zusätzlich können Sie veröffentlichen Sie Ihre eigenen Pressemitteilung für mehr Aufmerksamkeit, wenn Sie etwas Bestimmtes zu sagen haben.
Wenn Sie teilnehmen zu können, besser tun Sie alles, um zu gewinnen oder zu erreichen, einen ehrenvollen Rang.
In jedem Fall wird Ihre Teilnahme Interesse zu generieren, geben Belichtung, schaffen Vertrauen und erreichen eine Steigerung von Markennamen Anerkennung.
- Was sind Ihre Erfahrungen mit der Teilnahme an einer Meisterschaft? - Wie haben Sie entlarven Ihre Teilnahme? - Wie waren die Reaktionen von Ihren Kunden und potenziellen Kunden? - Wussten Sie, mehr qualifizierte Leads zu generieren? - Was sind die greifbaren wirtschaftlichen Nutzen oder die Steigerung des Umsatzes registriert?
Einige oder alle Ihre Konkurrenten sein können immer beliebter, haben eine bessere bekannten Markennamen, haben ein größeres PR-Budget oder eine größere Finanzierung. Als Ergebnis werden sie erwähnt oder Bewertungen werden häufiger als über Ihr Unternehmen oder Service geschrieben: - In Blogs - In der Mikro-Beiträge: Tweets (Twitter) - Auf Facebook - In den Kommentaren - Und in anderen sozialen Medien. Man kann nicht einfach geschehen lassen, aber Sie müssen um die Aufmerksamkeit kämpfen.
Um: - Behalten Sie Ihre Konkurrenten - Bleiben Sie auf dem Laufenden - Handeln, um etwas von der Aufmerksamkeit zu bekommen - Richtig Falsch Aussagen - Heben Sie eine andere Stimme und Meinung - Kontrollieren Sie den Schaden Sie müssen sich auf die sozialen Medien im Internet und Tat zu suchen.
Anstelle der Verwendung eines generischen Suchmaschinen wie Google und Bing , die alle Arten von Internet-Informationen die Sie benötigen, um bestimmte Suchmaschinen, die Sie stellen alle sozialen Gehalt vorzugsweise in Echtzeit nutzen abruft.
Soziale Suchmaschinen
Mehrere social search Web-Services zur Verfügung: - SocialMention Suche Technorati, Twitter, Facebook, Tumblr, Siesind, Rejaw, Friendfeed, Jaiku, Brightkite, Diigo, Clipmarks, StumbleUpon, Digg, Reddit, Mixx. - Whostalkin Suche Facebook, Friendster, Last.FM, MySpace, LinkedIn, Netblog, Ning, Bebo, Xanga, Hi5, Delicious, Blinklist, Reddit, Metafilter, oneview und vieles mehr. - Spy suchen Twitter, FriendFeed, Flickr, BackType - samePoint Suche FriendFeed, MyBlogLog, Twitter, Blogger, Wordpress.com, Diigo, Digg und vieles mehr. - VeryRecent Suche Twitter, Ask.com Big News, Blog-Pulse, Google News, Flickr, Wikio, YouTube, Digg, Bloglines. - Yauba Das ist eine allgemeine Suchmaschine, die die Medien angeben können: Real-Time, Blogs, Social Networks, ...
Wir bevorzugen und verwenden SocialMention und Whostalkin.
Mit der sozialen Suche nach Ihrem eigenen Nutzen
Zur Nutzung geben Sie einfach den Namen des Unternehmens, den Service oder das Produkt Ihrer Wettbewerber oder Ihr Produkt und drücken Sie Suchen.
Blog-Artikel Wenn Sie einen Blog-Post unter Angabe Ihrer Wettbewerber feststellen, können Sie einen Kommentar im Zusammenhang mit dem Beitrag: - Was auf einen zusätzlichen Nutzen oder Funktion von Ihrem Service. - Unter Angabe Ihrer Service als Alternative. - Kommentierte positiv oder Hinzufügen von interessanten Informationen und mit dem Link zu Ihrer Webseite in Ihrem Namen.
Micro-Beiträge (Tweets auf Twitter) Wenn Sie einen Tweet bemerken können, um den Schriftsteller zu beantworten, um Zinsen für Ihren Dienst zu ziehen, indem sie nützliche Informationen, einen Nutzen oder einen Vorteil.
Andere Medien Wenn Sie nicht können das gleiche Medium, um mit dem Autor zu kommunizieren, dann senden Sie eine Email an den Autor, um das Interesse für Ihren Dienst zu ziehen, indem sie nützliche Informationen, einen Nutzen oder einen Vorteil.
Regeln für die gesellschaftlichen Reaktionen
- Behaupten Sie nicht Ihr Service dazu weit besser als den Dienst Ihres Mitbewerbers. - Fangen Sie nicht an eine negative Diskussion - positiv bleiben. - Nehmen Sie keine fett Ansprüche Sie nicht erkennen können. - Stellen Sie keine mehr als einmal als Antwort zu diesem Thema - es sei denn, jemand fragt, Sie antworten. - Bleiben sozial.
Das Hauptziel ist es, Ihre Dienstleistung oder Ihr Unternehmen auf der gleichen Seite wie Ihr Konkurrent erwähnt haben und hinterlässt einen positiven Eindruck hinterlassen.
Nutzen Sie Social Search für immer ein Teil der erzeugten Aufmerksamkeit?
Der erste Eindruck von Ihrer Website, die sich innerhalb der wenigen ersten Sekunden gebildet wird, ist äußerst wichtig im Internet. Abhängig von der Quelle der Studie, die Art der Website und der Art des Publikums, ist diese ersten paar Sekunden zwischen 50ms und 7 Sekunden. Zusätzlich Besucher von Websites haben bestimmte Erwartungen und Funktionen finden evident. Wenn Sie diese Bedingungen nicht erfüllen minimale Erwartungen oder geben Sie die Website das Wesentliche, wird Ihr Besucher bereits subjektiv verringern Sie den Wert Ihrer Website und auch Ihr Unternehmen.
Eines dieser Website Wesentliche ist das Favicon ( Favoriten-Icon ), die Sie sehen vor dem Domain-Namen in Ihrem Browser oder in den Lesezeichen und der Chronik der besuchten Sites. Mit ein Favicon wahrscheinlich nicht bringen keine wesentlichen zusätzlichen materiellen Wert. Allerdings nicht mit ein Favicon auf Ihrer Website geben den Eindruck einer weniger professionellen Website. Ein weniger professionelle Website oder der Eindruck erweckt eine weniger professionelle Firma. Keeping up die Erscheinungen ist äußerst wichtig, im Internet als für Miss Bucket genannt "Bouquet" werden.
Favicon Vorteile
Obwohl kein ganz konkrete Vorteile zugeschrieben werden kann, noch einige Leistungsverbesserungen zu erwarten: - Hilfe für Ihre Website besser hervortreten. - Fügt einen professionellen Touch zu Ihrer Website. - Verbessert Branding. - Bewusstsein schaffen. - Erhöht die Glaubwürdigkeit Ihrer Webseite ein. - Einfacheres Auffinden von Ihrer Website in einer langen Liste von Bookmarks und History-Liste.
Die Favicon Design-Fragen
Das Hauptproblem ist, dass in einem winzigen Raum mit begrenzten Pixel (16 × 16 oder 32 × 32) Sie benötigen einen Eindruck zu machen, ein Indiz für Funktionalität oder eine Erklärung, und es muss erkennbar sein.
Wir begannen mit "LE" in Großbuchstaben, wie der Name LEADSExplorer besteht aus 2 Teilen: 'führt' und 'Explorer'. Doch niemand wird wissen, was "LE" für, wie es hat keine Bedeutung steht. Mit immer noch Platz auf dem 16 × 16 Quadrat, beschlossen wir, auf 'ADS' hinzufügen, damit diese "Leads" lesen würde. Dies macht eine sehr klare Erklärung, die Website ist etwa "Leads".
Für die Corporate Engago Technologies Ltd Website wollten wir die 'eingreifen' im Namen zum Ausdruck bringen. Ein Hinweis auf Bewegung sollte durch die Favicon ausgedrückt werden. Um dies zu tun, damit wir ein paar Parallelen, die Zunahme der Distanz und ein Pfeil nach oben zeigt eingesetzt.
Keeping up die Erscheinungen ist wichtig, im Internet nicht sofort für den Umsatz oder die Optimierung von Geschäftsprozessen, sondern um nicht zu verpassen Geschäft.
Wie gut kennen Sie stets auf die Auftritte im Internet?
Diese Blog-Beiträge gilt als Stand der Technik Beweis für die LEADSExplorer Favicon als sie über das Internet wird in mehrere Datenbanken verteilt.
