Lasst uns töten, die CPM (Cost Per Mille von Online-Anzeigen - Kosten pro Tausend Impressions) ist ein interessanter Beitrag von schriftlichen Shelby Bonnie - Der CEO von Whiskey Medien - auf TechCrunch .
Marketers, Agenturen und Verlage sind alle in dem Verbot von CPM. Er erklärt, dass CPM ist nicht mehr relevant, wie Page Impressions nicht in Bezug auf Interesse von Menschen. Darüber hinaus ist die Metrik der CPM kann leicht von den Verlagen verändert werden, da sie die Anzahl der Anzeigen auf ihrer Website zu erhöhen.
Töte Werbung statt?
Doch als er in dem Artikel heißt es: Menschen mit Werbung täglich CPM spielt keine Rolle mehr bombardiert.
Vielleicht CPM ist nicht das Problem. Werbung selbst hat / könnte sich das Problem haben.
Die Menschen sind durch Werbung überwältigt: - Broadcast: Die TV-Spots immer weit weg von anderen Inhalten gezappt - Drucken: ad-Seiten werden über wandte sich schnell - Internet: Online-Inserate ignoriert werden, wie wir sie herauszufiltern visuell - Beitrag: Direkte Mails Feld vertikal - E-Mails: E-Mails werden vom Empfänger als nur ein paar gelöscht sind relevant - Außen: Billboards immer noch Aufmerksamkeit, weil der Langeweile von diesem Moment - Product Placement: Markenbewusstsein zu einem hohen Preis
Viral-Marketing-Kampagnen sind für nur eine Handvoll von Unternehmen erreichen ein großes Publikum erfolgreich. Ein Publikum, das vielleicht nicht immer die beabsichtigte Zielgruppe sein.
Nicht nur die überwältigende Präsenz von Werbung, sondern auch die Glaubwürdigkeit von Anzeigen werden nicht helfen, ihre Auswirkungen, da mehr und mehr Menschen die ungläubig sind und sich abwenden. Diese Fragen haben sich die grundlegenden Probleme für die Werbung: - Niemand nimmt Notiz - Niemand glaubt mehr die Nachrichten Warum dann nicht einfach töten Werbung?
Outbound vs Inbound Marketing
Können wir töten Werbung? Nicht wirklich, wie Branding und die Schaffung von Bewusstsein ist immer noch wichtig. Doch die Bedeutung, und die Mengen an Geld für Werbung ausgeben sollte zugunsten anderer Mittel und Methoden, die Aufmerksamkeit erzeugen wie reduziert werden Content-Vermarktung .
Anstelle von Outbound-Marketing, ist Inbound Marketing zunehmend an Bedeutung, wie Menschen zu finden und zu erkunden selbst Lösungen für ihre Probleme wollen. Natürlich wird dies verlangen eine andere Reihe von Tools und Lösungen , um mit dem Wandel von Outbound-Inbound-Marketing zu bewältigen.
Ist CPM diktieren Ihr Marketing? Könnten Sie ohne Werbung zu tun? Was werden Sie am meisten profitieren von in naher Zukunft: Outbound oder Inbound-Marketing?
Kunden oder Leads, die am meisten Lärm bekommen die meiste Aufmerksamkeit zu machen. Es ist wie schreiende Babys bekommen unsere Aufmerksamkeit, auch wenn sie für die kleinen Probleme schreien. Es ist nicht, weil diese Kunden oder Leads eine Menge Aufmerksamkeit, die sie wirklich wert sind all Ihre Zeit zu verlangen. Irgendwie sollten Sie eine Metrik Dosis die Menge an Zeit für jeden Kunden oder Blei.
Quiet Kunden brauchen Aufmerksamkeit
Auf der anderen Seite, wenn Kinder ruhig sind, ist es, wenn Sie darauf achten, wie sie in der Regel sind die Dinge, die sie nicht brauchen sollte. Genau das gleiche wie wenn Sie nicht von Ihren Kunden hören es ist dringend notwendig, sie zu kontaktieren und herauszufinden, ob etwas steht oder nicht. Sie könnten in Betracht ziehen den Versorger wechseln.
Ein Kunde oder Blei, dass Kontakte, die Sie tatsächlich helfen wird Sie immer das Gespräch in Gang.
Ein Kunde Sie nicht aus hörst es ein Problem: er braucht, um die bestmögliche und suited Mitteilung oder Frage angesprochen werden. Gerade die Zusendung eines Newsletters per E-Mail ist nicht gut genug, um ihn zu engagieren: Sie müssen ihn mit etwas, oder betrifft es ankommt, um ihn zu richten. Die Nutzung des Internets oder RSS-Feeds für den Start in ihre Unternehmens-News, Nachrichten über ihre Konkurrenten, Neuigkeiten aus der Industrie oder Markttrends zu suchen, um eine Nachricht oder eine Frage, ein Gespräch zu beginnen formulieren konnte.
Aufteilung, wenn Ihre Aufmerksamkeit
Dennoch bleibt das Problem, wie man die Zeit in Bezug auf die Bedeutung des Geschäfts-oder Gewinn, den sie erzeugen, zu verteilen. Nicht leicht zu messen.
Wenn Sie ein Online-Geschäft sind Sie mit dem Problem von Telefonanrufen konfrontiert. Auch wenn Ihr gesamtes Unternehmen von Ihrer Website und E-Mail bearbeitet werden können, wird es immer Kunden, die direkt zu Ihnen sprechen wollen. - Sie wollen Kontakt mit Menschen haben. - Sie wollen wissen, wer hinter der Website und des Dienstes. - Sie wollen, um sicherzustellen, ob ihr Geld sicher mit vertrauenswürdigen Menschen zu verbringen.
Alle Informationen sind auf Ihrer Website, Preise auf Nachfrage, eine Zahlung Prozessor sicher behandelt die Zahlungen werden die Rechnungen ist fast sofort und schickte Unterstützung per E-Mail. Noch einige potentielle Kunden darauf bestehen, auf einen Plausch oder zu diskutieren. In den meisten Fällen wollen sie Diskus Preisgestaltung - Sonderpreise für sie.
Nicht anrufen: Vorteile für beide Parteien
Es gibt Vorteile und Nutzen für beide beteiligten Parteien zum Umsatz handhaben und unterstützt per E-Mail über einen Telefonanruf.
Telefonanrufe: - Sind sowohl für Kunden-und Lieferantendaten Unterbrecherwerbung - Erfordern sofortige Antwort oder Warteschlangen, wenn keine Lösung verfügbar - Spezifische Fragen erfordern die Spezialisten zur Verfügung stehen - Einzelne Sprache (wahrscheinlich) - Mündliche Erklärungen sind schwieriger zu verstehen als geschrieben - Verbal erklärte Lösungen sind wahrscheinlich vergessen werden - Öffnen Sie nur während der Geschäftszeiten - wenn keine ausgelagerte Call Center - Sind schwer zu melden, zu verfolgen und suchen - Anzeige-oder Führung zu einer Webseite für Informationen ist kompliziert - Sind mehr Menschen - Kostspielige: (international) Telefonkosten, Arbeitszeiten und Verfügbarkeit
E-Mail Follow-up-System: - Ist effizient - keine Unterbrechung - Kann durch die am besten geeignete Person behandelt werden - Ganz klar Antworten und Lösungen - Mehrsprachig - Ermöglicht die Weiterleitung der Antwort an jemand anderen - Kann gedruckt und für eine spätere Verwendung gespeichert werden - Öffnen Sie erhalten den ganzen Tag - Offen für während der Geschäftszeiten antworten - Nicht Senden auto-reply Antworten - Anzeige einer Webseite für weitere Informationen ist einfach - Antworten innerhalb von 12 Stunden (maximal 24 Stunden) - Niedrigere Kosten: das Medium frei ist: E-Mail, schriftlich Zeit und wenn geeignet
Online-Chat Online-Chat vereint die besten Teile beider Lösungen: - Live- - Nur für Kunden genutzt werden - die Vermeidung der Anbieter ruft - Kann protokolliert und nachverfolgt werden - Erklärt klar, wie es ist schriftlich - Anzeige-Web-Seiten ist einfach - Keine Kosten für Kommunikation - immer noch funktionieren Stunden
Unsere Erfahrung
Von der Gesamtzahl der Anrufe Engago Technologies erhält 96% sind Anbieter versuchen, ihre Dienste an uns verkaufen. Das kostet Zeit und ist nicht sofort die Verbesserung unseres Geschäfts. Um die Nachfrage der Kunden zu nähern haben wir ein Chat-System auf der Website installiert.
Oder sollte der potenzielle Kunde lieber einen 24 x 7 ausgelagerten Call-Center-Service Betriebssystem? Nachdem Menschen Betrieb weit weg von der realen Wirtschaft und nicht wirklich für das Unternehmen zu tun?
Viele Unternehmen beginnen als ein Projektgeschäft und im Laufe der Zeit beginnen sie, um Produkte oder starten, um Produkte zu verkaufen. Dies ist ein sehr langsamer Prozess von einmaligen Projekten, die Follow-up-Schritt für Schritt muss für die Rechnungsstellung für Produkte, die Rechnungen zu erhalten, sobald sie heraus versendet zu werden.
Eine begrenzte Anzahl von Unternehmen haben den Übergang von einem Produkt-Unternehmen zu einem Projekt Unternehmen gemacht. Während Ende des Produkt-Lebenszyklus, wenn Preisdruck der feurigste wird dann das Projektgeschäft (dh verwendet Ihre Produkte) wird immer verlockend, da die Margen höher sind. Das Erreichen der Schalter erfolgreich ist eine riesige Management Unternehmen.
Das Produkt Firma: - Der Verkauf von beweglichen Sachen. - Rechnungen werden direkt gebucht (anerkannt) als Einnahmen. - Kommission kann, sobald die Rechnung gedruckt wird bezahlt werden oder der Kunde zahlt. - Relativ kurze Sales Cycle: mehr Aufwand, mehr Menschen: mehr Umsatz. - Noch kürzere Sales Cycle, wenn Online-Vertrieb. - Rohstoffe, Komponenten oder Produkte müssen bestellt, die die ERP (Enterprise Resource Planning) werden. - Produkte müssen vor dem Versand der hergestellten und Rechnungsstellung. - ERP-System muss den Überblick über Einkauf, Logistik, Produktion, After-Sales-halten. - Verkaufsmanager können Budget auf vielen Einzelteilen in vielen Regionen verkauft werden.
Das Projekt Firma: - Der Verkauf von immateriellen Dienstleistungen. - Rechnungen bezahlt, obwohl nur anerkannt (gebucht) werden, wenn Teile der Projekte akzeptiert wurde. - Provisionen können nur gezahlt, wenn das Projekt beendet ist oder teilweise akzeptiert. - Die lange komplexe Verkauf: keine Eile - nicht schieben. - Projekte bekommen meist getan bei den Kunden vor Ort; - ERP-System muss den Überblick über den Projektfortschritt und Verzögerungen zu halten. - Vertriebsleiter muss Haushaltsplan auf der aktuellen Pipeline / Trichter basiert.
Wenn Sie jemals in einem Projekt sowohl Unternehmen und Produkt-Unternehmen gearbeitet haben, dann wissen Sie es ist ein gewaltiger Unterschied im täglichen Geschäft: von Marketing, Vertrieb, den Betrieb, das Management.
DELL Erwerb Perot Systems
Am 21. September 2009 Dell erklärte, um die Absicht zu Perot Systems zu erwerben.
Die Hauptsache ist, die beiden Gründer gemeinsam haben, ist ihre bescheidenen Anfänge: - DELL aus seinem Zimmer im Studentenwohnheim als Neuling an der Universität im Jahr 1984. - Von seinem Küchentisch 1988 Perot. Das ist, wo es endet.
DELL: - Ziele kleine, mittlere und große Unternehmen - Leerverkäufe Zyklen (auch online) des PCs. - Verkaufen auf Preis und Qualität. - Verkauf auch für die Verbraucher! - PCs sind austauschbare Waren CEO: PCs werden nicht in der unteren Zeile Rolle. - PC in durch die "Hintertür" eines Unternehmens zu kommen. - Fierce Preiswettbewerb aus allen PC-Herstellern - Unternehmenskultur ist: Design, Aufbau, vermarkten, verkaufen, liefern, Rechnung - alles klar messbare
Perot Systems: - Ziele Großunternehmen, Gesundheitswesen und Regierungen. - Lange komplexe Verkauf von Projekten - Verkaufen auf Fähigkeiten und Service - Verkauf ausschließlich an Unternehmen, Gesundheitswesen und Regierungen. - IT-Projekten tun die Mühe der CEO wie der Service ist nicht einfach ausgetauscht von einem anderen Lieferanten - IT-Projekte durch die Eingangstür einer Organisation geben - Harte Konkurrenz von IBM / PWC und HP / EDS mit mehr Kompetenzen im Haus - Unternehmenskultur ist: Exzellenz - nicht wirklich messbar
DELL will mit HP erworben haben EDS und IBM mit PwC Consulting konkurrieren. Doch beide Unternehmen haben schon lange ein Standbein in der hochpreisigen Consulting-Geschäft und dem hochpreisigen Systemen Geschäft hatte, während DELL wurde vor allem den Verkauf von Desktops und Notebooks.
Geschäftsführer Vertrieb und Marketing von einem sich schnell bewegenden Produkt-Unternehmen ist völlig verschieden von der sich langsam bewegenden Beratung und Systemintegration Geschäft.
Vertriebs-und Marketing-Leute sind dafür in ihren Reden und Nutzung Superlative positive, die Produkte, die sie verkaufen loben bekannt. Manche tun übertreiben mit positiven Stichworte wie Apple-Management während ihrer Keynote show on September 2009:
Durch die Bearbeitung des Videos wird deutlich, dass während der 70 Minuten zeigen, Steve Jobs & co verwendet: Große: 35 mal - Unglaublich: 21 - Amazing: 15 - Leicht: 16 - Nice: 8 - Wonderful: 5 Wenn dies wäre jede andere erfolgreiche Unternehmen niemand würde es kaufen.
Wiederholen Stichworte: Wiederholung der gleichen Wörter ist ein Trick, durch den Verkauf Menschen wahrscheinlich seit jeher verwendet. Wiederholen Sie die gleichen Worte immer und immer wieder so wird es bleiben, stecken bleiben oder brennen in das Gehirn der Zielgruppe (n). Es ist sehr effektiv als Gehirnwäsche die Zuhörer vor allem daran erinnern, die wiederholt Produktnamen und die wiederholten Stichworte Worte.
Drücken Sie auf, erfolgreich: Sagen Sie Personen, die Sie und Ihre Produkte sind erfolgreich und sie anfangen zu glauben, es sogar noch mehr. Apfel erzählt ausführlich sie haben Millionen von diesem Produkt und dieses Produkt in so kurzer Zeit verkauft.
Richtlinien für die Auftakt-Präsentationen: Wenn Sie halten, wie Präsentationen mit (Selbst-) Lob Keywords und pep talk sicherstellen gefüllt: - Du siehst ernst (Apple verwendet ein schwarzer Hintergrund) - Sie sind wirklich erfolgreich im Geschäft (Apple erfolgreich ist) - Seien Sie sich bewusst, dass Ihre Rede kann scheinen hohl und bedeutungslos, wie Sie versuchen, nur um die in Betracht kommenden Wiederverkäufer und Einkäufer endlos zu motivieren.
Apple hat Big Brother geworden? Apple-Management hat eine tolle große unglaubliche Beispiel dafür, wie Sie Ihren Kunden hypnotisieren, um überteuerten Geräte oder Produkte, die Menschen nicht wirklich brauchen, zu veräußern. Bis es wird abstoßend.
Wir sind ein langer Weg von 1984 Apple Macintosh "Big Brother" Gewerbe wie Apple scheint sich BIG broter selbst Gehirnwäsche die Menschen es einmal gedacht haben zu befreien:
Der vollständige Apple-Keynote Show 9. September 2009:
Wenn Sie versuchen würden, B2B wie ein Sprint verkaufen, werden Sie nie erreichen den Marathon.
In Verbraucher-und Retail-Geschäft verkaufen ist wie ein Sprint als Menschen können innerhalb weniger Sekunden entscheiden, wie in vielen Fällen die Entscheidungen subjektiv sind. Ein Verkäufer kann sogar beschleunigen den Kaufprozess durch Beratung oder Beeinflussung des Käufers.
Ausdauer für den B2B-Komplex verkaufen
In business to business es dauert nur länger: von der Definition des Problems, über Präsentation, über Bewertung, über die letzte Runde, um die endgültige Entscheidung. Es ist eine viel mehr rationale Kaufentscheidung.
Sie können versuchen, voranzukommen für einen Zwischenschritt, aber du wirst nicht in der Lage sein, um Ihre Konkurrenten als Konsens von all den verschiedenen beteiligten Personen überholen muss erhalten werden. Sie entscheiden und steuern die Geschwindigkeit des Kauf-Prozess, nicht Sie.
Ausdauer ist erforderlich, um die Kontakte und Beziehungen aufrecht zu halten und den Fokus der Abschluss des Geschäfts.
Die schnelle Konkurrent ist nicht notwendig gewinnen
Natürlich ein Konkurrent kann versuchen sich zu bewegen oder sogar rascher voranzutreiben, aber die Kauf-Prozess dauert länger sie kann oder wird durch die Zeit der Schließung des Vertrages ist in Sicht erschöpft sind. Oder Ihre schnelle Konkurrent konnte nur verlieren Interesse selbst, da es zu lange dauert.
Wie der schnelllebigen Wettbewerber hätte zu viel Druck wurde eine Entscheidung Taker oder eine influencer der Verkaufsprozess könnte dies nur gegen sie wenden.
Die komplexen B2B Verkauf ist kein Sprint - es ist ein Marathon. Wenn Sie die B2B Vertriebsprozess wie einen Sprint laufen versuchen, werden Sie nie zu Ende der Marathon.
Outbound-Marketing ist ähnlich wie "hit and run": Ein High-Speed-Motor, der nicht lange: die schnelle (Italian) Sportwagen.
Inbound Marketing ist langlebig. Genau wie ein alter Dieselmotor, der Zeit zu kommen, um die Geschwindigkeit nimmt, aber sobald Dynamik baut sie überholt (Outbound-Marketing) und dauert oft länger.
Outbound-Marketing
Outbound-Marketing wie Direct-Mail-Kampagnen, E-Mail-Kampagnen, Telefon-Kampagnen und cold calling bringt sofortigen Erfolg, wie man die Leute, die Menschen, die nicht einmal wissen, sie haben ein Bedürfnis oder nicht bewusst sind Ihre Lösungen können die Ziele zu erreichen.
Der Vorteil für den Verkäufer ist die Möglichkeit die Steuerung der Bildung von der Aussicht und die Einleitung des Kaufprozesses.
Outbound-Marketing kann die Pipeline als mehr Leads als normal kommen über einen kurzen Zeitraum zu beschleunigen. Das Problem ist, Outbound-Marketing nur dauert so lange wie die Kampagne läuft. Es ist ein kontrollierter Prozess, wie Sie, wenn eine Kampagne, welche Botschaft verbreitet wird, wie zu erreichen und zu ernten fast in Ihrem eigenen Tempo zu entscheiden.
Inbound Marketing
Inbound Marketing wird hauptsächlich erfassen Menschen und Unternehmen, die: - Aware ihres Problems - Auf der Suche nach einer Lösung - Bereits bekannt über eine mögliche oder ähnliche Lösung - Auf der Suche nach einem Mitbewerber oder Alternative.
Die Einschränkungen von Inbound Marketing sind teilweise außerhalb Ihrer Kontrolle, wie es hängt weitgehend von Dritten Mitarbeiter oder Dienstleistungen: - Suchen Auffindbarkeit: Sie können Ihre Menge an Inhalten im Internet zu erhöhen Doch die Suchmaschinen müssen indizieren und Rang der Website. - Pressemitteilungen: Hier können Sie so viele Pressemitteilungen wie Sie wollen. Dennoch müssen sie sich von Journalisten und Blogger abgeholt zur effektiven Verbreitung Ihrer Werbebotschaft. - Marke: Der Aufbau einer Marke Gebäude und die Schaffung von Bewusstsein braucht Zeit und kann von externen Faktoren abhängen. - Advocates Advocates in Foren und sozialen Websites wird Ihr Internet-Auftritt für Sie wachsen.
Es dauert lange, um zu bauen, die Dynamik, aber die Wirkung hält lange.
Outbound-Marketing: Abneigung - Inbound Marketing: Reiten der "On Demand"
Aufgrund der überwältigenden Anzahl von Outbound-Marketing Unterbrechungen die Wirksamkeit weniger effektiv geworden ist und abnehmende als Menschen eine Abneigung für alle diese Marketing-Botschaften bekommen haben.
Inbound Marketing hat die gewinnende Hand als die Leute wollen "On-Demand"-Informationen und Lösungen. Genau hier - gerade jetzt. Sie wollen sicher nicht, um von Outbound-Marketing unterbrochen werden, da es oft nicht angemessen ist (Not On Demand) in diesem Augenblick. Das Internet hat die Macht auf Nachfrage von den Suchmaschinen, was die Leute effektiven Einsatz für die Lösung ihrer Probleme mit sich gebracht.
Co-Existenz
Outbound und Inbound Marketing koexistieren können, wo: - Der Outbound wird verwendet, um die erste Spitze von Interesse erstellen - Die Inbound Marketing Bemühungen generieren und treiben die langfristigen Ergebnisse. Hin und wieder ein Outbound-Kampagne kann verwendet werden, um eine Spitze von zusätzlichen Zinsen zu generieren.
Bei der Vermarktung das Beste, was passieren kann, ist das Word Of Mouth . Sobald die Menschen zu sprechen beginnen, über Ihre Produkte oder Lösungen, durch die Multiplikation Wirkung die Verbreitung Ihrer Nachricht ist enorm und geht oft über die normale Reichweite. Word Of Mouth bringt eine weitere Größe, um Ihr Branding oder Anerkennung der Sie Produkte oder Lösungen und schließlich Leads zu generieren und bringen neue Kunden.
Es gibt 2 Arten von Word Of Mouth: - Die schnelle Feuer - Die langsam brennende Feuer
Die schnelle Brände:
Eine Spitze von Word Of Mouth wird durch ein Ereignis ausgelöst: - Ein Artikel in der nationalen Presse - Ein Wirtschaftsmagazin Berichterstattung - Ein Bericht über eine TV-Show - Eine Erwähnung auf TV-Nachrichten zeigen - Eine Auszeichnung auf einer Messe - Eine Einführung Show für Start-ups
Diese Spitze von Interesse sein kann durch den Anbau von schnell riesig und sterben so schnell aufgrund der Tatsache, dass: - Die wahre zugrunde liegende Interesse oder Nutzen ist nicht vorhanden. - Die Neuheit trug schnell ab.
Über eine kurze Zeitspanne erhalten Sie ein großes Interesse und Anfragen für Ihre Produkte oder Lösungen, die alle erforderlich, um untersucht und bewertet werden, um sich zu qualifizieren als führen und sein Follow-up. Diese Spitze von Interesse führt zu einer großen Belastung der Arbeit über Ihre Fähigkeit mit scheinbar interessante Anfragen und mögliche Vorschläge, die Sie lenkt von Ihrer normalen Arbeit und Ihr Geschäft konzentrieren: zu viele Chancen. Chancen, die, wenn Sie graben in jener großen Potenzial Angebote beginnen zu verdampfen. Viel vergebliche Mühe für nichts oder nur sehr wenig Umsatz. Damit haben Sie verbrachte und zu viel Zeit und Geld investiert, bei den Einnahmen erhalten: Ihren ROI ist nicht gut und Ihr Unternehmen ist wahrscheinlich nicht nachhaltig.
Die langsamen brennende Feuer:
Die eigentliche Word Of Mouth kann nur erzeugt werden, und langsam aufgebaut: Es dauert Jahre, bis die Mundpropaganda gehen haben. Diese Art von WOM beginnt von Ihren Kunden oder Benutzern ohne klare Indikation oder wegen der Herkunft. Wer, wann und wo die Mundpropaganda für Ihre Produkte oder Lösungen gezündet ist schwer zu definieren. Genau wie langsam brennende Feuer brennen die heißesten, Ihren langsamen begonnen Word Of Mouth wird stark und wird lange dauern.
Da das Interesse baut-up bei einer überschaubaren und angemessenen Tempo, werden Sie in der Lage, Ihre Mitarbeiter und die Kapazität nach Bedarf zu erhöhen. Dies ermöglicht den Aufbau Ihres Unternehmens in eine profitable Weise: Ihr ROI von Vorteil sein wird, wie Sie die Kontrolle über Ihre Kosten niedrig zu halten.
WOM für nachhaltiges Wirtschaften
Nicht für eine schnelle Feuer Spitze ab, sondern versuchen, ein brennendes Feuer langsam als Word Of Mouth entzünden. Auch wenn es nie passiert, haben Sie Aufbau eines nachhaltigen Geschäftsmodells.
Hat Word Of Mouth jemals für Ihre Produkte oder Lösungen aufgetreten?
Erfolgreiche Unternehmen sind jene Unternehmen, die am wenigsten schlechte oder falsche Entscheidungen zu treffen während des Tages. Große Unternehmen sind nicht nur durch hervorragende Ideen mit, die erfolgreich auf den Markt gebracht oder großen Innovationen gemacht. Nur eine Minderheit der Unternehmen sind wirklich innovativ, immer noch gibt es viele erfolgreiche Unternehmen in jeder Branche.
Beschlüsse entscheiden
Große Unternehmen sind diejenigen, die am wenigsten schlechte Entscheidungen zu treffen. Nicht jeder Entscheidung kann auch eine schlechte oder falsche Entscheidung sein, aber es dauert länger zu bemerken, es war eine schlechte Entscheidung, nicht zu entscheiden. Während des Tages alle Unternehmen Entscheidungen über Einkäufe, auf Personal, Marketing, über Produkte, über die Preisgestaltung, auf die Wettbewerber, ... Der Strom von Entscheidungen und Entscheidungspunkte hört nie auf, da es immer eine nächste Entscheidung: - Getroffen werden - Nicht zu treffenden - Erst später verschoben.
Während des Tages: Die besten Unternehmen nehmen die geringste Anzahl von schlechten Entscheidungen.
Die schlimmsten Unternehmen nehmen die größte Anzahl von schlechten Entscheidungen.
Das Hauptproblem ist, dass man nicht in die Zukunft blicken, so dass alle Entscheidungen gleich gut, wenn gemacht. Es ist erst im Nachhinein, dass die wirkliche Urteil klar wird.
Innovation ist keine Garantie für den Erfolg
Es ist nicht das Genie CEO mit den großen Ideen, Innovationen oder Markt Konzepte, die den Erfolg eines Unternehmens, da es nicht so viele Alternativen und Variationen zum gleichen Thema in einem bestimmten Geschäft zu machen. Viele Unternehmen mit tollen neuen oder sehr innovative Konzepte und Produkte sind ausgefallen oder bekommen haben erworben, um vergessen zu werden. Am Ende ist es die Firma, die am meisten profitieren, die überlebt Regeln und ist erfolgreich macht. Innovation bringt nicht Umsatz. Innovation ist keine Garantie für den Erfolg - für immer ein erfolgreiches Unternehmen. Darüber hinaus ist die innovative desto mehr neue und frische Probleme in einem Unternehmen, das beschlossen werden müssen. Der eher die falsche Entscheidung getroffen werden kann.
Entscheidungen der Wettbewerber
Es ist nicht nur die Anzahl der guten oder schlechten Entscheidungen: Es ist das Niveau des schlechten und guten Entscheidungen im Vergleich zu den Wettbewerbern, die einen Unterschied machen. Wenn Ihr Konkurrent macht eine Menge dumme Entscheidungen, kann Ihr Unternehmen nutzen, indem sie weniger dumm Entscheidungen zu treffen.
Um erfolgreich zu sein, versuchen, weniger schlechte Entscheidungen als Ihre Konkurrenten machen.
Was ist Ihre durchschnittliche schlechte und gute Entscheidung bewerten? Ist Ihr Unternehmen machen mehr "gute" als "schlechte" Entscheidungen oder mehr "schlecht" als "gut" Entscheidungen? Sind die Konkurrenten machen mehr oder weniger schlechte Entscheidungen?
Die Übernahme von Sun Microsystems durch Oracle - bekannt aus der Datenbank und Business-Software - ist eine große Sache. In der europäischen Ausgabe des Wall Street Journal und auf der Website von ORACLE eine ganzseitige Anzeige erschien zum Ausdruck der Absichten der ORACLE mit SUN Mircrosystems, um nicht zu viele SUN Kunden aufgrund dieser Akquisition zu verlieren.
Um die Kunden zu behalten bestehen sie auf die Kontinuität der SUN Produkte und Lösungen. Das behaupten sie durch die Angabe, die Investitionen für die Entwicklung für die wichtigsten Produkte zu erhöhen: - Die Server-Hardware - Die Serversoftware
Allerdings ist nichts über die anderen wichtigen Produkten wie Java und das sogar noch wichtiger MySQL sagte.
Die Aussage ohne Gewähr
Bitte beachten Sie die sehr vorsichtige Formulierung: "plant:". Selbst bei keiner der geplanten Investitionen getätigt oder ausgeführt hat ORACLE keine Haftung.
Obwohl die Aussagen positiv für die derzeitigen Kunden sind, kann man erwarten, dass andere die Dinge zu ändern, wie Investitionen durch zusätzliche Margen und Gewinne bezahlt werden müssen. Es ist wahrscheinlich, dass Wartungsverträge erhöht, und es wird mehr Umsatz Menschen aufforderte Kunden und potenziellen Kunden. Vielleicht ist das nicht so eine positive Nachricht, nachdem alle.
Ein gemeinsamer Feind für einen Stamm
Die Anzeige eindeutig fest ORACLE sieht IBM als Hauptkonkurrent und will zu "gewinnen". Dies hat 2 Gründe: - Ziel der Macht von ORACLE. - Der Stamm ORACLE zockt zur Definition der "gemeinsamen Feind" IBM sowohl für Oracle und Sun Kunden, um zu erhöhen oder zu erneuern , den Stamm , dass SUN Microsystems hatte einmal bauen. Sobald die Menschen sind innerhalb eines Stammes ihre Entscheidungen sind weniger rational und mehr Leidenschaft getrieben. Bedeutung mehr Siege für ORACLE. In seiner langen Geschichte ORACLE nie gelungen, einen Stamm zu erstellen, während SUN Microsystems mit " Das Netzwerk ist der Computer"(von Don Tennant) hat dies in der Vergangenheit erreicht. Mehr über Stämme von Seth Godin .
Das Netzwerk ist der Computer durch den Browser
Eine weitere Frage ist, über der gewählten Schlachtfeld der großen IT-Systeme, wo IBM Regeln: Dieses Recht ist Markt? In Zeiten, in denen die Business-Welt zu bewegen ist Cloud Computing , wo Amazon Web Services die Führung übernommen hat, könnte der "Feind" sein, wie Amazon das Netzwerk hat sich Ihr Computer über den Browser.
