Lassen Sie das Kill CPM (Cost Per Mille von Online-Anzeigen - Kosten pro tausend Impressionen) ist ein interessanter Beitrag von schriftlichen Shelby Bonnie - Der Vorstandsvorsitzende der Whiskey Medien - auf TechCrunch .
Marketers, Agenturen und Publisher sind alle in den Bann CPM. Er erklärt, dass CPM nicht mehr relevant, wie Page Impressions nicht in Bezug auf Zinsen von den Menschen. Darüber hinaus ist die Metrik der CPM können leicht von den Herausgebern verändert werden, da sie die Zahl der Anzeigen auf ihrer Website erhöhen können.
Tötet Werbung statt?
Doch als er in dem Artikel heißt es: Menschen, die mit Werbung jeden Tag bombardiert CPM ist nicht mehr wichtig.
Vielleicht CPM ist nicht das Problem. Werbung selbst ist / werden könnte, das Problem zu haben.
Die Menschen sind von der Werbung überfordert: - Broadcast: Die TV-Spots immer zapped weg für andere Inhalte - Print: ad Seiten sind schnell vorbei gedreht - Internet: Online-Inserate werden ignoriert, wie wir sie herausfiltern visuell - Post: Direct Mails Feld senkrecht - E-Mails: E-Mails werden vom Empfänger als nur ein paar gelöscht sind relevant - Im Freien: Billboards immer noch Aufmerksamkeit, weil der Langeweile von diesem Moment - Product Placement: Markenbekanntheit zu einem hohen Preis
Viral-Marketing-Kampagnen haben nur eine Handvoll Unternehmen erreichen ein großes Publikum erfolgreich. Ein Publikum, das möglicherweise nicht immer die beabsichtigte Zielgruppe sein.
Nicht nur die überwältigende Präsenz von Werbung, sondern auch die Glaubwürdigkeit der Werbung wird nicht helfen, ihre Auswirkungen, da immer mehr Menschen ungläubig sind und sich abwenden. Diese Fragen haben sich die grundlegenden Probleme für die Werbung: - Niemand nimmt Notiz - Niemand glaubt mehr Meldungen Warum dann nicht einfach töten Werbung?
Outbound vs Inbound Marketing
Können wir töten Werbung? Nicht wirklich, wie Branding und die Schaffung von Bewusstsein ist immer noch wichtig. Doch die Bedeutung, und die Mengen an Geld für Werbung ausgeben sollten zu Gunsten anderer Mittel und Methoden, die Aufmerksamkeit erzeugen, wie reduziert werden Content-Vermarktung .
Anstelle von Outbound-Marketing, ist Inbound Marketing zunehmend an Bedeutung, wie die Menschen zu finden und zu erforschen sich selbst Lösungen für ihre Probleme wünschen. Natürlich wird die Nachfrage ein anderes Set von Tools und Lösungen , um mit dem Wandel von Outbound zu Inbound-Marketing gerecht zu werden.
Ist CPM diktieren Ihr Marketing? Könntest du ohne Werbung? Was werden Sie am meisten profitieren von in der nahen Zukunft: ein-oder ausgehende Marketing?
Kunden, oder führt, dass die meisten Geräusche bekommen die größte Aufmerksamkeit zu machen. Es ist wie schreiende Babys bekommen unsere Aufmerksamkeit, auch wenn sie für die kleinen Probleme zu schreien. Es ist nicht, weil diese Kunden oder führt eine Menge Aufmerksamkeit, die sie wirklich wert sind all Ihre Zeit zu verlangen. Irgendwie sollten Sie haben ein metrisches Dosierung der Menge Ihrer Zeit für jeden Kunden oder Blei.
Quiet Kunden brauchen Aufmerksamkeit
Auf der anderen Seite, wenn Kinder ruhig sind, ist es, wenn Sie darauf achten müssen, wie sie in der Regel, Dinge zu tun, dass sie nicht. Genau das selbe wie wenn Sie nicht von Ihrem Kunden zu hören ist es dringend notwendig, sie zu kontaktieren und herausfinden, ob etwas ist oder nicht. Sie könnten in Betracht ziehen den Versorger wechseln.
Ein Kunde oder Blei, die Kontakte, die Sie tatsächlich helfen wird Sie das Gespräch in Gang bekommen.
Ein Kunde Sie nicht von hörst es ein Problem: er braucht, um die bestmögliche und eignet Nachricht oder Frage angesprochen werden. Nur Versand des Newsletters per E-Mail ist nicht gut genug, um ihn zu engagieren: Sie müssen ihn mit etwas, das oder bezieht sich Fragen an ihn zu richten. Mit dem Internet oder RSS-Feeds für den Start in ihre Unternehmens-News, Nachrichten von ihren Konkurrenten, Neuigkeiten aus der Industrie oder Markttrends, um eine Nachricht oder eine Frage, ein Gespräch zu beginnen konnten formulieren suchen.
Vertrieb, wenn Sie Ihre Aufmerksamkeit
Dennoch bleibt das Problem, wie Sie Ihre Zeit in Bezug auf die Bedeutung des Geschäfts-oder Gewinn, den sie erzeugen, zu verteilen. Nicht leicht zu messen.
Wenn Sie ein Online-Geschäft sind, sind Sie mit dem Problem von Telefongesprächen konfrontiert. Auch wenn Ihr gesamtes Unternehmen von Ihrer Website und E-Mail behandelt werden können, wird es immer Kunden, die direkt zu Ihnen sprechen wollen. - Sie wollen Kontakt mit Menschen haben. - Sie wollen wissen, wer hinter der Website und der Service. - Sie wollen versichern, wenn ihr Geld sicher mit vertrauenswürdigen Menschen zu verbringen.
Alle Informationen finden Sie auf Ihrer Website, Preise auf Anfrage ist eine Zahlung Prozessor sicher übernimmt die Zahlungen, sind die Rechnungen werden fast sofort und schickte Unterstützung per E-Mail. Noch einige potenzielle Kunden bestehen auf einen Plausch oder zu diskutieren. In den meisten Fällen wollen sie Diskuswerfen Preise - Sonderpreise für sie.
Nicht anrufen: Vorteile für beide Parteien
Es gibt Vorteile und Nutzen für beide beteiligten Parteien-Vertrieb und Support per E-Mail über einen Telefonanruf.
Telefonieren: - Sind sowohl für Kunden-und Lieferantendaten WORTMELDUNGEN - Erfordern eine sofortige Antwort oder Warteschlangen, wenn keine Lösung zur Verfügung - Spezifische Fragen erfordern die Spezialisten zur Verfügung stehen - Einzelne Sprache (wahrscheinlich) - Mündliche Erklärungen sind viel schwieriger zu verstehen als schriftliche - Verbal erklärte Lösungen sind wahrscheinlich vergessen werden - Öffnen Sie nur während der Geschäftszeiten - wenn keine ausgelagerte Call Center - Sind schwer zu melden, zu verfolgen und Suche - Anzeige-oder Führung auf eine Webseite für Informationen ist umständlich - Sind mehr Menschen - Aufwendige: (international) Telefonkosten, Arbeitszeit und Verfügbarkeit
E-Mail Follow-up-System: - Ist effizient - keine Unterbrechung - Kann durch die am besten geeignete Person bedient werden - Ganz klar Antworten und Lösungen - Multi Sprache - Ermöglicht die für die Weiterleitung der Antwort an jemand anderen - Kann gedruckt und für die spätere Verwendung gespeichert werden - Öffnen Sie empfangen den ganzen Tag - Offen für während der Geschäftszeiten antworten - Nicht Senden auto-reply Antworten - Anzeige einer Webseite für weitere Informationen ist einfach - Antworten innerhalb von 12 Stunden (max. 24 Stunden) - Niedrigere Kosten: das Medium frei ist: E-Mail, schriftlich Zeit und wenn geeignet
Online-Chat Online-Chat vereint die besten Teile beider Lösungen: - Live - Nur für Kunden genutzt werden - Vermeidung der Anbieter Anrufe - Kann protokolliert und nachverfolgt werden - Erklärt klar, wie es schriftlich - Anzeige-Web-Seiten ist einfach - Keine Kosten für Kommunikation - immer noch der Arbeitszeit
Unsere Erfahrung
Von der Gesamtzahl der Anrufe Engago Technologies erhält 96% sind Anbieter versuchen, ihre Dienste an uns zu verkaufen. Das kostet Zeit und ist nicht zu verbessern unser Geschäft sofort. Um Ansatz Nachfrage der Kunden haben wir ein Chat-System auf der Website installiert.
Oder sollte der potenzielle Kunde lieber eine 24 x 7 ausgelagerten Call-Operating Center-Service? Nachdem die Menschen sich fern von der realen Wirtschaft und nicht wirklich für das Unternehmen verbunden?
Viele Unternehmen beginnen als ein Projektgeschäft und im Laufe der Zeit fangen sie an, Produkte herzustellen oder zu starten, um Produkte zu verkaufen. Dies ist ein sehr langsamer Prozess von einmaligen Projekten, die Follow-up-Schritt für Schritt für die Rechnungsstellung für Produkte, die Rechnungen zu bekommen, sobald sie ausgeliefert raus muss.
Eine begrenzte Anzahl von Unternehmen haben den Übergang von einer Produkt-Unternehmen, ein Projekt Firma. Während das Ende des Produkt-Lebenszyklus, wenn der Preisdruck die feurigsten dann das Projektgeschäft (also nutzt Ihre Produkte) wird, ist immer verlockend, da hier die Margen höher sind. Das Erreichen des Schalters erfolgreich ist eine riesige Management Unternehmen.
Das Produkt Firma: - Verkauf von materiellen Gütern. - Rechnungen werden direkt gebucht (anerkannt) als Umsatz. - Kommission kann, sobald die Rechnung gedruckt wird bezahlt werden oder der Kunde zahlt. - Relativ kurze Sales Cycle: mehr Aufwand, mehr Menschen: mehr Umsatz. - Noch kürzere Sales Cycle, wenn Online-Vertrieb. - Rohstoffe, Komponenten oder Produkte müssen bestellt, die die ERP (Enterprise Resource Planning) werden. - Produkte müssen die hergestellten vor dem Versand und die Rechnungsstellung. - ERP-System muss den Überblick über Einkauf, Logistik, Produktion, After-Sales-halten. - Sales Manager können Budgets für viele Artikel in vielen Regionen verkauft werden.
Das Projekt Firma: - Verkauf von immateriellen Dienstleistungen. - Rechnungen bezahlt, obwohl nur anerkannt (ausgebucht) werden, wenn Teile der Projekte angenommen wurden. - Kommissionen können nur gezahlt, wenn das Projekt abgeschlossen ist oder teilweise übernommen werden. - Die lange komplexe verkaufen: keine Eile - nicht schieben. - Projekte zu bekommen meist beim Kunden vor Ort durchgeführt; - ERP-System muss den Überblick über den Projektfortschritt und Verzögerungen zu halten. - Sales Manager muss Haushalt auf die aktuelle Pipeline / Trichter basiert.
Wenn Sie jemals in beiden eine Projektgesellschaft und ein Produkt-Unternehmen gearbeitet haben, dann wissen Sie, es gibt einen großen Unterschied in der täglichen Arbeit: von Marketing, Vertrieb, den Betrieb, das Management.
DELL Erwerb Perot Systems
Am 21. September erklärte 2009 Dell auf die Absicht, Perot Systems zu erwerben.
Die Hauptsache die beiden Gründer gemeinsam haben, ist ihre bescheidenen Anfänge: - DELL aus seinem Zimmer im Studentenwohnheim als Freshman an der Universität im Jahr 1984. - Von seinem Küchentisch Perot im Jahr 1988. Das ist, wo es endet.
DELL: - Es werden kleine, mittlere und große Unternehmen - Leerverkäufe Zyklen (auch online) von PCs. - Verkauf über den Preis und Qualität. - Verkauf auch für die Verbraucher! - PCs sind austauschbare Güter für CEOs: PC ist nicht in der untersten Zeile Angelegenheit. - PC in durch die "Hintertür" einer Gesellschaft kommen. - Einen scharfen Preiswettbewerb aus allen PC-Herstellern - Unternehmenskultur ist: Planung, Bau, vermarkten, verkaufen, liefern, Rechnung - alles klar messbare
Perot Systems: - Ziele Großunternehmen, Gesundheitswesen und Regierungen. - Long-Komplex Veräußerung von Projekten - Verkauf über Qualifikation und Service - Verkauf ausschließlich an Unternehmen, Gesundheitswesen und Regierungen. - IT-Projekte nicht die Mühe der CEO wie der Service ist nicht einfach ausgetauscht werden von einem anderen Lieferanten - IT-Projekte durch die Eingangstür einer Organisation geben - Starke Konkurrenz von IBM / PWC und HP / EDS mit mehr Kompetenzen im Haus - Unternehmenskultur ist: Exzellenz - nicht wirklich messbar
DELL will mit HP erworben haben EDS und IBM mit PWC Consulting konkurrieren. Doch die beiden anderen Firmen haben seit langem ein Standbein in den hochpreisigen Beratungsgeschäft und die hochpreisigen Systeme Geschäft hatte, während DELL wurde bisher vor allem den Verkauf Desktops und Notebooks.
Geschäftsführer Vertrieb und Marketing eines sich schnell bewegenden Produkt-Unternehmen unterscheidet sich völlig von den langsamen Beratung und Systemintegration Geschäft.
Vertriebs-und Marketing-Leute sind, die in ihren Reden und Nutzung Superlative positiv auf die Produkte die sie verkaufen, Lob bekannt. Manche tun übertreiben mit positiven Keywords wie Apple-Management während der Keynote zeigen auf September 2009:
Durch die Bearbeitung des Videos wird klar, dass während der 70 Minuten zeigen, Steve Jobs & co verwendet: Große: 35 mal - Unglaubliche: 21 - Amazing: 15 - Easy: 16 - Nizza: 8 - Wonderful: 5 Wenn dies wäre eine andere erfolgreiche Unternehmen niemand würde es kaufen.
Wiederholung keywords: Wieder die gleichen Worte ist ein Trick von Verkäufern wahrscheinlich seit jeher verwendet. Wiederholen Sie die gleichen Worte wieder und wieder so wird es bleiben, stecken bleiben oder verbrennen in das Gehirn des Publikums (s). Es ist sehr effektiv als Gehirnwäsche die Zuhörer vor allem erinnere mich an den wiederholten Produktnamen und die wiederholte Stichworte Worte.
Drücken Sie auf erfolgreich zu sein: Sagen Sie Personen, die Sie und Ihre Produkte sind erfolgreich und sie beginnen zu glauben, es noch mehr. Apple-erzählt ausgiebig haben sie Millionen von diesem Produkt und dieses Produkt in so kurzer Zeit verkauft.
Richtlinien für die Auftakt-Präsentationen: Wenn Sie halten, wie Präsentationen mit (Selbst-) Lob Schlüsselwörter und aufmunternde Worte stellen Sie sicher, gefüllt: - Sie sind ernsthaft (Apple verwendet ein schwarzer Hintergrund) - Sie sind wirklich erfolgreich im Geschäft (Apple erfolgreich ist) - Seien Sie sich bewusst, dass Ihre Rede kann scheinen hohl und bedeutungslos, wie Sie versuchen, nur um das Potenzial Wiederverkäufer und Einkäufer endlos zu motivieren.
Apple hat Big Brother zu werden? Apple-Management hat eine wunderbare große unglaubliche Beispiel dafür, wie Ihre Kunden zu hypnotisieren, um überteuert Geräten oder Produkten, die Menschen nicht wirklich brauchen verkaufen gegeben. Bis es wird abstoßend.
Wir sind einen langen Weg aus dem Jahre 1984 Apple Macintosh "Big Brother" Gewerbliche wie Apple scheint sich BIG BROTER selbst Gehirnwäsche die Menschen es einmal soll zu befreien:
Die vollständige Apple-Keynote zeigen 9. September 2009:
Wenn Sie versuchen würden, B2B wie ein Sprint zu verkaufen, werden Sie nie erreichen den Marathon.
In Verbraucher-und Retail-Geschäft zu verkaufen ist wie ein Sprint als Menschen können innerhalb von wenigen Sekunden entscheiden, wie sie in vielen Fällen die Entscheidungen subjektiv sind. Ein Verkäufer kann sogar beschleunigen den Kaufprozess durch Beratung oder Beeinflussung der Käufer.
Endurance für den B2B-Komplex Verkauf
In business to business es dauert nur länger: Von Definition des Problems, über Präsentation, über die Bewertung, über die letzte Runde, um die endgültige Entscheidung. Es ist eine viel rationalere Kaufentscheidungen.
Sie können versuchen, um voranzukommen für ein Zwischenschritt, aber du wirst nicht in der Lage sein, um Ihre Konkurrenten überholen, wie ein Konsens mit allen anderen beteiligten Personen muss erreicht werden. Sie entscheiden, und die Geschwindigkeit des Kaufprozesses, nicht Sie.
Endurance ist erforderlich, um die Kontakte und Beziehungen aufrecht und halten den Fokus der Abschluss des Geschäfts.
Die schnelle Konkurrent ist nicht notwendig, zu gewinnen
Natürlich kann ein Wettbewerber versuchen, zu verschieben oder sogar rascher voranzutreiben, aber wie der Kauf-Prozess dauert länger sie oder er wird vom Zeitpunkt der Schließung des Vertrages ist nicht in Sicht erschöpft zu werden. Oder Ihr schnell Wettbewerber könnten nur lose Interesse selbst als es zu lange dauert.
Als der schnelllebigen Konkurrent könnte gedrängt haben zu viel eine Entscheidung Taker oder influencer den Verkaufsprozess könnte dies nur gegen sie wenden.
Der B2B-Komplex Verkauf ist kein Sprint - es ist ein Marathon. Wenn Sie die B2B Vertriebsprozess wie ein Sprint auszuführen, werden Sie nie zu Ende des Marathons.
Outbound-Marketing ist so ähnlich wie 'hit and run ": Ein High-Speed-Motor, der nicht lange tut: die schnelle (Italienisch) Sportwagen.
Inbound Marketing ist langlebig. Genau wie ein alter Dieselmotor, der Zeit, um sich zu beschleunigen dauert, aber sobald Dynamik baut sie überholt (Outbound-Marketing) und dauert oft länger.
Outbound-Marketing
Outbound-Marketing wie Mailings, E-Mail-Kampagnen, Telefon-Kampagnen und Kaltakquise bringen kann sofort ein Erfolg, wie man die Leute, dass Menschen, die nicht einmal wissen, sie haben ein Bedürfnis oder nicht bewusst sind Ihre Lösungen können Ziele zu erreichen.
Der Vorteil für Verkäufer ist in der Möglichkeit, die Steuerung der Bildung von der Aussicht und dem Einleiten des Kaufprozesses.
Outbound Marketing beschleunigen kann die Pipeline als mehr Leads als normal in einem kurzen Zeitraum der Zeit kommen. Das Problem ist, Outbound-Marketing nur so lange dauert wie die Kampagne läuft. Es ist ein kontrollierter Prozess, wie Sie, wenn eine Kampagne, welche Botschaft verbreitet wird, wie die Hand auszustrecken und zu fast Ernte in Ihrem eigenen Tempo haben zu entscheiden.
Inbound Marketing
Inbound Marketing wird vor allem erfassen die Menschen und Unternehmen, sind: - Im Bewusstsein ihres Problems - Auf der Suche nach einer Lösung - Bereits bewusst über eine mögliche oder ähnliche Lösung - Auf der Suche nach einem Mitbewerber oder Alternative.
Die Zwänge des Inbound Marketing sind teilweise außerhalb Ihrer Kontrolle, wie es hängt weitgehend von Dritten Mitarbeiter oder Dienstleistungen: - Suchen Auffindbarkeit: Sie können Ihre Menge an Inhalten im Internet zu erhöhen Doch die Suchmaschinen müssen aufzunehmen und die Website. - Pressemitteilungen: Sie können uns so viele Pressemitteilungen, wie Sie wollen. Dennoch müssen sie von Journalisten und Bloggern abgeholt für die effektive Verbreitung Ihrer Werbebotschaft. - Markenname: Der Aufbau einer Marke Gebäude und das Bewusstsein braucht Zeit und kann von externen Faktoren abhängen. - Advocates Advocates in Foren und sozialen Websites wird Ihre Internet-Präsenz für Sie wachsen.
Es dauert lange, um zu bauen, die Dynamik, aber die Wirkung hält lange.
Outbound-Marketing: Abneigung - Inbound Marketing: Reiten der "On Demand"
Aufgrund der überwältigenden Anzahl von Outbound-Marketing Unterbrechungen der Effektivität immer weniger effektiv ist und sinkenden Menschen eine Abneigung gegen alle diese Marketing-Botschaften bekommen haben.
Inbound-Marketing hat die gewinnende Hand, wie die Leute wollen 'On Demand' Informationen und Lösungen. Genau hier - gerade jetzt. Sie wollen sicher nicht von Outbound-Marketing unterbrochen werden, da sie oft nicht geeignet ist (Not On Demand) in diesem Augenblick. Das Internet hat die Macht der on demand von den Suchmaschinen, was die Leute tatsächlich ein Nutzen für die Lösung ihrer Probleme gebracht.
Co-Existenz
Outbound-und Inbound Marketing koexistieren können, wo: - Der Outbound wird verwendet, um den ersten Spike von Interesse erstellen - Die eingehenden Marketingaktivitäten generieren und treiben die langfristigen Ergebnisse. Hin und wieder ein Outbound-Kampagne kann zu einem sprunghaften Anstieg der zusätzlichen Zinsen zu generieren.
Was wissen Sie verwenden: Outbound-oder Inbound-Marketing?
In Marketing das Beste, was passieren kann, ist die Word Of Mouth . Wenn die Leute reden über Ihre Produkte oder Lösungen, durch die Multiplikation Wirkung die Verbreitung Ihrer Nachricht ist enorm und geht oft über die normale Reichweite. Word Of Mouth bringt eine andere Größenordnung, um Ihr Branding oder die Anerkennung von Ihnen Produkte oder Lösungen und schließlich wird Leads zu generieren und bringen neue Kunden.
Es gibt 2 Arten von Word Of Mouth: - Die schnelle Feuer - Die langsame brennende Feuer
Die schnelle Feuer:
Ein Spike von Word Of Mouth wird durch ein Ereignis ausgelöst werden: - Ein Artikel in der nationalen Presse - Ein Wirtschaftsmagazin Abdeckung - Ein Bericht über eine TV-Show - Ein Hinweis auf TV-Nachrichten zeigen - Eine Auszeichnung auf einer Messe - Eine Einführung zeigen, für Start-ups
Diese Spitze von Interesse sein kann durch den Anbau schnell groß und sterben so schnell auf die Tatsache zurückzuführen, dass: - Die eigentliche zugrunde liegende Interesse oder Nutzen ist nicht vorhanden. - Die Neuheit trug schnell ab.
Über eine kurze Zeitspanne, erhalten Sie ein großes Interesse und Anfragen für Ihre Produkte oder Lösungen, die alle erforderlichen untersucht und bewertet werden, um so zu qualifizieren und führen nachuntersucht werden. Diese Spitze von Interesse führt zu einer großen Belastung der Arbeit über Ihre Fähigkeit, mit scheinbar interessante Anfragen und mögliche Vorschläge, die Sie lenkt von Ihrer normalen Arbeit und Ihres Unternehmens zu konzentrieren: zu viele Chancen. Chancen, dass, wenn Sie graben in denen ein großes Potenzial Angebote beginnen zu verdampfen. Viel vergebliche Mühe für nichts oder nur wenig Umsatz. So haben Sie ausgegeben und investiert viel Zeit und Geld für die Einnahmen erhalten: Ihr ROI ist nicht gut, und Ihr Geschäft ist wahrscheinlich nicht nachhaltig.
Die langsame brennende Feuer:
Die eigentliche Word Of Mouth kann nur erzeugt werden und langsam aufgebaut: Es dauert Jahre, um die Word Of Mouth gehen müssen. Diese Art der WOM startet von Ihren Kunden oder Nutzern ohne klare Indikation oder wegen der Herkunft. Wer, wann und wo die Word Of Mouth für Ihre Produkte oder Lösungen haben gezündet ist schwer zu definieren. Genau wie langsam brennenden Feuer brennen die heißesten, Ihren langsamen begonnen Word Of Mouth wird stark und wird noch lange dauern.
Da das Interesse baut-up in einem überschaubaren und angemessenen Tempo, können Sie Ihre Mitarbeiter und die Kapazität nach Bedarf zu erhöhen. Dies ermöglicht den Aufbau Ihrer Business in einen profitablen Weg: Ihren ROI von Vorteil sein wird, wie Sie Ihre Kosten im Griff zu halten.
WOM für nachhaltiges Wirtschaften
Richten Sie für eine schnelle Feuer Spitze, sondern versuchen, ein langsam brennendes Feuer als Word Of Mouth entzünden. Auch wenn es passiert nie, haben Sie Aufbau einer nachhaltigen Geschäftsentwicklung.
Hat Word Of Mouth jemals stattgefunden für Ihre Produkte oder Lösungen?
Erfolgreiche Unternehmen sind diejenigen Unternehmen, die am wenigsten schlechte oder falsche Entscheidungen zu treffen während eines Tages. Große Unternehmen sind nicht allein, indem er hervorragende Ideen, die erfolgreich auf den Markt oder große Innovationen gebracht hat. Nur eine Minderheit der Unternehmen sind wirklich innovativ, noch gibt es viele weitere erfolgreiche Unternehmen in jeder Branche.
Beschlüsse entscheiden
Große Unternehmen sind diejenigen, die am wenigsten schlechte Entscheidungen zu treffen. Nicht jeder Entscheidung kann auch eine schlechte oder falsche Entscheidung sein, aber es dauert länger zu bemerken, es war eine schlechte Entscheidung, nicht zu entscheiden. Während jeden Tag alle Unternehmen treffen Entscheidungen über Einkäufe, für Personal, Marketing, zu Produkten, zu Preisen, auf die Wettbewerber, ... Der Strom von Entscheidungen und Entscheidungspunkte hört nie auf, da es immer eine nächste Entscheidung: - Zu treffenden - Nicht zu treffenden - Erst später vertagt.
Während jeden Tag: Die besten Unternehmen nehmen die geringste Anzahl von schlechten Entscheidungen.
Das Schlimmste Unternehmen nehmen die größte Anzahl von schlechten Entscheidungen.
Das Hauptproblem ist, dass man nicht in die Zukunft blicken, so dass alle Entscheidungen gleich gut, wenn genommen. Es ist nur darauf, dass die eigentliche Entscheidung klar wird.
Innovation ist keine Garantie für Erfolg
Es ist nicht das Genie CEO mit den großen Ideen, Innovationen oder Markt-Konzepte, die den Erfolg eines Unternehmens, da es nicht so viele Alternativen und Variationen über das gleiche Thema in einer bestimmten Geschäft zu machen. Viele Unternehmen mit tollen neuen oder sehr innovative Konzepte und Produkte sind ausgefallen oder bekommen haben erworben, um vergessen zu werden. Am Ende ist es der Firma, die am meisten profitieren, die überlebt Regeln und erfolgreich macht. Innovation bringt keine Einnahmen. Innovation ist kein Garant für Erfolg - für immer ein erfolgreiches Unternehmen. Darüber hinaus ist die weitere innovative desto mehr neue und frische Probleme in einem Unternehmen, das beschlossen werden müssen. Die eher die falsche Entscheidung getroffen werden kann.
Die Entscheidungen der Konkurrenten
Es ist nicht nur die Anzahl der guten oder schlechten Entscheidungen: es ist das Niveau der guten und schlechten Entscheidungen zu vergleichen, um die Konkurrenten, die einen Unterschied machen. Wenn Ihr Konkurrent macht eine Menge dumme Entscheidungen, kann Ihr Unternehmen den Vorteil, indem sie weniger dumm Entscheidungen zu treffen.
Um erfolgreich zu sein, versuchen, weniger schlechte Entscheidungen als Ihre Konkurrenten machen.
Was ist Ihre durchschnittliche schlechte und eine gute Entscheidung bewerten? Ist Ihr Unternehmen machen mehr "gut" als "schlecht" Entscheidungen oder mehr "schlecht" als "gut" Entscheidungen? Sind die Konkurrenten machen mehr oder weniger schlechte Entscheidungen?
Die Übernahme von SUN Microsystems durch Oracle - bekannt aus der Datenbank und Business-Software - ist eine große Sache. In der europäischen Ausgabe des Wall Street Journal und auf der Website der ORACLE eine ganzseitige Anzeige erschien zum Ausdruck der Absichten der ORACLE mit SUN Mircrosystems, um nicht zu viele Kunden von Sun durch diese Übernahme zu verlieren.
Um behalten die Kunden bestehen sie auf die Kontinuität der Sun-Produkten und-Lösungen. Das behaupten sie mit der Feststellung, die Investitionen für die Entwicklung für die wichtigsten Produkte zu steigern: - Die Server-Hardware - Die Server-Software
Allerdings ist nichts über die anderen wichtigen Produkten wie java und noch wichtiger, MySQL, sagte.
Die Aussage ohne Gewähr
Bitte beachten Sie die sehr vorsichtige Formulierung: "Die Pläne To:". Auch bei keiner der geplanten Investitionen getätigt werden oder ausgeführt werden, hat Oracle keine Haftung.
Obwohl die Aussagen positiv für die derzeitigen Kunden sind, kann man erwarten, dass andere Dinge zu ändern, da Investitionen durch zusätzliche Margen und Gewinne bezahlt werden müssen. Es ist wahrscheinlich, dass Wartungsverträge erhöht und es wird mehr Umsatz Leute aufforderte, Kunden und potenziellen Kunden werden. Vielleicht ist das nicht so eine positive Nachricht, nachdem alle.
Ein gemeinsamer Feind für einen Stamm
Die Anzeige eindeutig fest ORACLE sieht IBM als der Hauptkonkurrent und will zu "gewinnen". Dies hat 2 Gründe: - Ziel der Macht der ORACLE. - Der Stamm ORACLE verspielt auf die Definition der "gemeinsamen Feind" IBM sowohl für Oracle und Sun-Kunden, um zu vergrößern oder zu überarbeiten den Stamm , dass SUN Microsystems einst zu bauen. Sobald die Menschen sind innerhalb eines Stammes ihre Entscheidungen sind weniger rational und mehr Leidenschaft getrieben. Bedeutung mehr Siege für ORACLE. In seiner langen Geschichte ORACLE nie gelungen, einen Stamm zu schaffen, während SUN Microsystems mit " Das Netzwerk ist der Computer"(von Don Tennant) erreicht hat dies in der Vergangenheit. Mehr über Stämme von Seth Godin .
Das Netzwerk ist der Computer durch den Browser
Eine weitere Frage ist, über den gewählten Schlachtfeld von großen Informationssystemen, wo IBM Regeln: Dieses Recht ist Markt? In Zeiten, in denen die Wirtschaft zubewegt Cloud Computing , wo Amazon Web Services die Führung übernommen hat, könnte der "Feind" Amazon werden, da die Netzwerk hat sich Ihr Computer über den Browser.
