Lasst uns töten, die CPM (Cost Per Mille von Online-Anzeigen - Kosten pro Tausend Impressions) ist ein interessanter Beitrag von schriftlichen Shelby Bonnie - Der Vorstandsvorsitzende der Whiskey Medien - auf TechCrunch .
Vermarkter, Agenturen und Verlage sind alle in den Bann von CPM. Er erklärt, dass CPM ist nicht mehr relevant wie Page Impressions sind nicht im Verhältnis zum Interesse von Menschen. Darüber hinaus ist die Metrik der CPM können leicht von den Herausgebern verändert werden, da sie die Anzahl der Anzeigen auf ihrer Website erhöhen können.
Töte statt Werbung?
Doch als er in dem Artikel heißt es: Menschen, die mit Werbung für jeden Tag CPM keine Rolle mehr bombardiert.
Vielleicht CPM ist nicht das Problem. Werbung selbst ist / werden könnte, das Problem zu haben.
Die Menschen sind überwältigt von der Werbung: - Broadcast: Die TV-Spots immer weg für andere Inhalte gezappt - Drucken: Ad-Seiten werden über schnell gedreht - Internet: Online-Anzeigen werden ignoriert, wie wir sie herausfiltern visuell - Beitrag: Direct Mails werden Feldes senkrecht - E-Mails: E-Mails werden vom Empfänger als nur ein paar gelöscht sind relevant - Im Freien: Billboards immer noch Aufmerksamkeit, weil der Langeweile von diesem Moment - Product Placement: Markenbekanntheit zu einem hohen Preis
Viral-Marketing-Kampagnen waren nur für eine Handvoll Unternehmen erreichen ein großes Publikum erfolgreich. Ein Publikum, das vielleicht nicht immer die beabsichtigte Zielgruppe sein.
Nicht nur die überwältigende Präsenz von Werbung, sondern auch die Glaubwürdigkeit der Anzeigen wird nicht helfen, ihre Auswirkungen, da immer mehr Menschen die ungläubig sind und sich abwenden. Diese Fragen haben sich die grundlegenden Probleme für die Werbung: - Niemand nimmt Notiz - Niemand glaubt mehr, die Nachrichten Warum dann nicht einfach töten Werbung?
Outbound Inbound Marketing vs
Können wir töten Werbung? Nicht wirklich, wie Branding und die Schaffung von Bewusstsein ist immer noch wichtig. Doch die Bedeutung, und die Mengen an Geld für Werbung ausgeben sollten zu Gunsten anderer Mittel und Methoden, die Aufmerksamkeit erzeugen, wie reduziert werden Content-Vermarktung .
Anstelle von Outbound-Marketing, Inbound Marketing wird immer wichtiger als Menschen zu finden und zu erforschen sich selbst Lösungen für ihre Probleme wünschen. Natürlich wird dies verlangen einen anderen Satz von Tools und Lösungen , um mit dem Wechsel von Outbound zu Inbound-Marketing gerecht zu werden.
CPM wird diktieren Ihr Marketing? Könnten Sie ohne Werbung zu tun? Was werden Sie am meisten profitieren von in der nahen Zukunft: Outbound-oder Inbound-Marketing?
Kunden oder Leads, die am meisten Lärm bekommen die größte Aufmerksamkeit zu machen. Es ist wie schreiende Babys bekommen unsere Aufmerksamkeit, auch wenn sie für die kleinen Probleme zu schreien. Es ist nicht, weil diese Kunden oder Leads viel Aufmerksamkeit sie wirklich wert sind all Ihre Zeit zu verlangen. Irgendwie sollten Sie eine Metrik, um die Höhe der Dosis Ihrer Zeit für jeden Kunden oder Blei.
Ruhige Kunden brauchen Aufmerksamkeit
Auf der anderen Seite, wenn Kinder ruhig sind, ist es, wenn Sie darauf achten, wie sie in der Regel, Dinge zu tun, dass sie sollte nicht nötig. Genau das selbe wie wenn Sie nicht von Ihren Kunden hören, es ist dringend notwendig, sie zu kontaktieren und herausfinden, ob alles steht oder nicht. Sie könnten in Betracht ziehen den Versorger wechseln.
Ein Kunde oder Blei, die Kontakte, die Sie tatsächlich helfen wird, bekommen Sie das Gespräch in Gang.
Ein Kunde von Ihnen nicht hören kann ist ein Problem: er braucht, um mit dem bestmöglichen und auf die Bedürfnisse Nachricht oder Frage angesprochen werden. Nur Versand des Newsletters per E-Mail ist nicht gut genug, um ihn zu engagieren: Sie brauchen, um ihn mit etwas, oder bezieht es ankommt, um ihn anzusprechen. Die Nutzung des Internets oder RSS-Feeds für den Start in ihre Unternehmens-News, Nachrichten von ihren Konkurrenten, Neuigkeiten aus der Industrie oder Markttrends zu suchen, um eine Nachricht oder eine Frage, die ein Gespräch zu beginnen formulieren konnte.
Vertrieb, wenn Sie Ihre Aufmerksamkeit
Dennoch bleibt das Problem, wie, wie Sie Ihre Zeit im Verhältnis zur Bedeutung des Geschäfts-oder Gewinn, den sie erzeugen, zu verteilen. Nicht einfach zu messen.
Wenn Sie ein Online-Geschäft sind Sie mit dem Problem von Telefonaten konfrontiert. Auch wenn Ihr gesamtes Unternehmen von Ihrer Website und E-Mail behandelt werden kann, wird es immer Kunden, die direkt zu Ihnen sprechen wollen. - Sie wollen den Kontakt zu Menschen haben. - Sie wollen wissen, wer hinter der Website und des Dienstes. - Sie wollen sich versichern, ob ihr Geld sicher mit vertrauenswürdigen Menschen zu verbringen.
Alle Informationen finden Sie auf Ihrer Website, Preise auf Anfrage ist eine Zahlung Prozessor verarbeitet die Zahlungen sicher, werden die Rechnungen werden fast sofort und schickte Support ist per E-Mail. Noch einige potentielle Kunden bestehen auf einen Plausch oder zu diskutieren. In den meisten Fällen wollen sie Diskuswerfen Preise - Sonderpreise für sie.
Nicht Aufruf: Vorteile für beide Parteien
Es gibt Vorteile und Nutzen für beide beteiligten Parteien auf, Vertriebs-Abwicklung und Unterstützung per E-Mail über einen Telefonanruf.
Telefonate: - Sind sowohl für Kunden-und Lieferantendaten WORTMELDUNGEN - Benötigen sofortige Antwort oder Warteschlangen, wenn keine Lösung verfügbar - Spezifische Fragen bedürfen der Spezialist zur Verfügung stehen - Single Language (höchstwahrscheinlich) - Mündliche Erklärungen sind schwieriger zu verstehen als schriftliche - Verbale erklärt Lösungen sind wahrscheinlich vergessen werden - Öffnen Sie nur während der Geschäftszeiten - wenn keine ausgelagerte Call Center - Sind schwer zu protokollieren, nachzuverfolgen und zu suchen - Anzeige-oder Führung auf eine Webseite für Informationen ist kompliziert - Sind mehr Menschen - Kostspielige: (international) Telefonkosten, Arbeitszeit und Verfügbarkeit
E-Mail Follow-up-System: - Ist effizient - keine Unterbrechung - Kann durch die am besten geeignete Person bedient werden - Klar definierte Antworten und Lösungen - Multi Sprache - Ermöglicht die Weiterleitung der Antwort an jemand anderen - Können ausgedruckt und zur späteren Verwendung gespeichert werden - Öffnen Sie den ganzen Tag zu erhalten - Öffnen, um während der Geschäftszeiten antworten - Nicht Senden Auto-Antwort Antworten - Anzeige einer Webseite für weitere Informationen ist einfach - Antworten innerhalb von 12 Stunden (max. 24 Stunden) - Niedrigere Kosten: das Medium frei ist: E-Mail, Schreiben Zeit und wenn geeignet
Online-Chat Online-Chat vereint die besten Teile beider Lösungen: - Live - Nur für Kunden eingesetzt werden - Vermeidung der Verkäufer ruft - Können protokolliert und nachverfolgt werden - Erklärt klar, wie es in schriftlicher Form ist - Anzeige-Web-Seiten ist einfach - Keine Kosten für Kommunikation - immer noch funktionieren Stunden
Unsere Erfahrung
Von der Gesamtzahl der Anrufe Engago Technologies erhält 96% sind Anbieter versuchen, ihre Dienste an uns zu verkaufen. Das kostet Zeit und ist nicht zu verbessern unser Geschäft sofort. Um die Nachfrage der Kunden nähern, haben wir ein Chat-System auf der Website installiert.
Oder sollte der potenzielle Kunde lieber eine 24 x 7 ausgelagerten Call-Service Operating Center? Nachdem die Menschen sich fern von der realen Wirtschaft und nicht wirklich für das Unternehmen verbunden?
Viele Unternehmen beginnen als ein Projektgeschäft und im Laufe der Zeit fangen sie an, Produkte zu machen oder zu starten, um Produkte zu verkaufen. Dies ist ein sehr langsamer Prozess von einmaligen Projekten, die Follow-up-Schritt für Schritt muss für die Rechnungsstellung für Produkte, die Rechnungen zu bekommen, sobald sie unser Haus verlassen zu werden.
Eine begrenzte Anzahl von Unternehmen haben den Übergang von einer Produkt-Unternehmen zu einem Projekt Firma gemacht. Während zum Ende des Produkt-Lebenszyklus, wenn der Preisdruck die feurigsten wird dann das Projektgeschäft (das nutzt Ihre Produkte) immer verlockend, da die Margen höher sind. Das Erreichen des Schalters ist ein riesiger Erfolg Management Unternehmen.
Die Produkt-Unternehmen: - Verkauf von materiellen Gütern. - Die Rechnungen werden direkt gebucht (anerkannt) als Umsatz. - Kommission kann, sobald die Rechnung ausgedruckt wird, bezahlt werden oder der Kunde zahlt. - Relativ kurze Verkaufszyklus: mehr Anstrengung, mehr Menschen: mehr Umsatz. - Noch kürzere Verkaufszyklen, wenn Online-Vertrieb. - Rohstoffe, Komponenten oder Produkte müssen bestellt Beteiligung des ERP (Enterprise Resource Planning) werden. - Produkte müssen bis zum fertigen vor der Auslieferung und Rechnungsstellung. - ERP-System muss den Überblick über Einkauf, Logistik, Produktion, After-Sales-halten. - Verkaufsleiter können Budgets auf vielen Einzelteilen in vielen Regionen verkauft werden.
Die Projektgesellschaft: - Verkauf von immateriellen Dienstleistungen. - Rechnungen bezahlt, obwohl können nur anerkannt werden (gebucht) werden, wenn Teile der Projekte akzeptiert wurde. - Kommissionen können nur gezahlt, wenn das Projekt abgeschlossen werden oder teilweise akzeptiert. - Die lange komplexe verkaufen: keine Eile - nicht schieben. - Projekte bekommen meist getan beim Kunden vor Ort; - ERP-System muss den Überblick über den Projektfortschritt und Verzögerungen zu halten. - Sales Manager muss auf dem aktuellen Budget-Pipeline / Trichter basiert.
Wenn Sie schon einmal in einem Projekt sowohl Unternehmen und einer Produkt-Unternehmen gearbeitet haben, dann wissen Sie, es gibt einen großen Unterschied im täglichen Geschäft: von Marketing, Vertrieb, den Betrieb bis hin zum Management.
DELL Erwerb von Perot Systems
Am 21. September 2009 Dell erklärte, die Absicht zu Perot Systems zu erwerben.
Die Hauptsache, die beiden Gründer gemeinsam haben, ist ihre bescheidenen Anfängen: - DELL aus seinem Zimmer im Studentenwohnheim als Freshman an der Universität im Jahr 1984. - Von seinem Küchentisch im Jahr 1988 Perot. Das ist, wo es endet.
DELL: - Richtet sich an kleine, mittlere und große Unternehmen - Kurze Verkaufszyklen (auch online) von PCs. - Verkaufen bei Preis und Qualität. - Verkauf auch für die Verbraucher! - PCs sind austauschbare Waren für CEOs: PC wird nicht in der untersten Zeile egal. - PC in durch die "Hintertür" eines Unternehmens zu kommen. - Einen scharfen Preiswettbewerb aus allen PC-Herstellern - Unternehmenskultur ist: planen, bauen, vermarkten, verkaufen, liefern, Rechnung - alles klar messbare
Perot Systems: - Ziele, Großunternehmen, Gesundheitswesen und Regierungen. - Lange komplexe Veräußerung von Projekten - Verkaufen bei Fertigkeiten und Service - Verkauf ausschließlich an Unternehmen, Gesundheitswesen und Regierungen. - IT-Projekten zu tun stört den CEO als der Dienst ist nicht einfach von einem anderen Lieferanten ausgetauscht - IT-Projekte durch die Eingangstür einer Organisation geben - Starke Konkurrenz von IBM / PWC und HP / EDS mit mehr Kompetenzen im Haus - Unternehmenskultur ist: Exzellenz - nicht wirklich messbar
Dell möchte mit HP erworben haben EDS und IBM mit PWC Consulting konkurrieren. Doch die beiden anderen Firmen haben seit langem einen Fuß in den hochpreisigen Consulting-Geschäft und dem hochpreisigen Systeme Geschäft hatte, während DELL wurde vor allem den Verkauf Desktops und Notebooks.
Geschäftsführer Vertrieb und Marketing von einer schnelllebigen Produkt-Unternehmen unterscheidet sich völlig von dem sich langsam bewegenden Beratung und Systemintegration Geschäft.
Vertrieb und Marketing sind für Menschen, die in ihren Raum und Nutzung Superlative positiv auf die von ihnen verkauften Produkte loben bekannt. Manche tun es übertreiben mit positiven Keywords wie Apple-Management während ihrer Keynote-Show auf September 2009:
Durch die Bearbeitung des Videos wird klar, dass während der 70 Minuten Show Steve Jobs & co verwendet: Große: 35 mal - Unglaubliche: 21 - Amazing: 15 - Easy: 16 - Nizza: 8 - Wonderful: 5 Wenn dies wäre eine andere erfolgreiche Unternehmen niemand würde es kaufen.
Die Wiederholung keywords: Wieder die gleichen Worte ist ein Trick von Vertriebsmitarbeitern wahrscheinlich seit jeher verwendet. Wiederholen Sie die gleichen Worte wieder und wieder so wird es bleiben, stecken bleiben oder brennen in das Gehirn der Zielgruppe (n). Es ist sehr effektiv als einer Gehirnwäsche unterzogen wird vor allem die Zuhörer erinnern sich an die wiederholten Produktnamen und die wiederholten Stichworte Worte.
Drücken Sie auf erfolgreich zu sein: Sagen Sie Personen, die Sie und Ihre Produkte sind erfolgreich und sie anfangen zu glauben, es sogar noch mehr. Apfel erzählt ausgiebig haben sie Millionen von diesem Produkt und dieses Produkt in so kurzer Zeit verkauft.
Richtlinien für die Auftakt-Präsentationen: Wenn Sie halten solche Präsentationen mit (Selbst-) Lob und aufmunternde Worte Stichworte, um sicherzustellen, gefüllt: - Du siehst aus schweren (Apple verwendet ein schwarzer Hintergrund) - Sie sind wirklich erfolgreich im Geschäft (Apple erfolgreich ist) - Seien Sie sich bewusst, dass Ihre Rede kann scheinen hohl und bedeutungslos, wie Sie versuchen nur, die potentiellen Käufern und Wiederverkäufern endlos zu motivieren.
Apple hat Big Brother zu werden? Apple-Management hat einen tollen großen unglaubliche Beispiel, wie Sie Ihre Kunden zu hypnotisieren, um überteuerten Geräten oder Produkten, die Menschen nicht wirklich brauchen, zu verkaufen. Bis es abstoßend.
Wir sind ein langer Weg von der 1984 Apple Macintosh "Big Brother" Gewerbliche wie Apple scheint groß zu werden BROTER selbst Gehirnwäsche die Menschen es einmal gedacht zu haben, befreien:
Die vollständige Apple Keynote Show 9. September 2009:
Wenn Sie versuchen würden, wie ein B2B-Sprint zu verkaufen, werden Sie nie erreichen den Marathon.
Im Consumer-und Retail-Geschäft verkaufen ist wie ein Sprint als Menschen können innerhalb von wenigen Sekunden entscheiden, wie in vielen Fällen die Entscheidungen subjektiv sind. Ein Verkäufer kann sogar beschleunigen den Kaufprozess durch Beratung oder Beeinflussung der Käufer.
Endurance für den B2B-Verkauf komplexer
Im Business to Business es dauert nur länger: von der Problemstellung, über Präsentation, über Bewertung, über die letzte Runde, zu der endgültigen Entscheidung. Es ist eine viel rationalere Kaufentscheidung.
Sie können versuchen, um voranzukommen für einen Zwischenschritt, aber du wirst nicht in der Lage, Ihren Konkurrenten als Konsens von all den verschiedenen beteiligten Personen überholen muss gewonnen werden. Sie entscheiden und steuern Sie die Geschwindigkeit des Kaufprozesses, nicht Sie.
Ausdauer ist erforderlich, um die Kontakte und Beziehungen aufrecht zu halten und den Fokus der Abschluss des Geschäfts.
Die schnelle Konkurrent ist nicht notwendig, zu gewinnen
Natürlich kann ein Konkurrent versuchen, zu verschieben oder sogar rascher voranzutreiben, aber als der Kauf-Prozess dauert länger, sie können oder wird durch die Zeit der Schließung des Vertrages ist nicht in Sicht erschöpft zu werden. Oder Ihr Konkurrent konnte nur schnell sein Interesse verliert sich selbst als es zu lange dauert.
Wie der schnelllebigen Konkurrent hätte zu viel Druck wurde eine Entscheidung Taker oder eine influencer der Verkaufsprozess könnte dies nur gegen sie wenden.
Die komplexen B2B Verkauf ist kein Sprint - es ist ein Marathon. Wenn Sie den B2B-Verkaufsprozesses wie ein Sprint auszuführen, werden Sie nie den Marathon zu beenden.
Outbound-Marketing ist so ähnlich wie 'hit and run ": Ein High-Speed-Motor, der nicht lange: der schnelle (Italienisch) Sportwagen.
Inbound Marketing ist lang anhaltend. Genau wie ein alter Dieselmotor, der Zeit zu kommen, um die Geschwindigkeit nimmt, aber sobald Schwung baut es überholt (Outbound-Marketing) und dauert ein Vielfaches länger.
Outbound Marketing
Outbound-Marketing wie Mailings, E-Mail-Kampagnen, Telefon-Kampagnen und Kaltakquise bringen kann sofortiger Erfolg, wie Sie Menschen, die Menschen, die nicht einmal wissen, sie haben ein Bedürfnis oder nicht bewusst sind Ihre Lösungen können Ziele zu erreichen.
Der Vorteil für Verkäufer ist in der Möglichkeit, die Steuerung der Bildung von der Aussicht und dem Einleiten des Kaufprozesses.
Outbound-Marketing kann die Pipeline so mehr Leads als normal kommen in über einen kurzen Zeitraum hinweg zu beschleunigen. Das Problem ist nur Outbound-Marketing hält so lange wie die Kampagne läuft. Es ist ein kontrollierter Prozess, wie Sie zu, wenn eine Kampagne, welche Nachricht zu verbreiten, wie die Hand auszustrecken und zu ernten fast in Ihrem eigenen Tempo haben zu entscheiden.
Inbound Marketing
Inbound Marketing wird vor allem zu erfassen, die Menschen und Unternehmen sind: - Im Bewusstsein ihres Problems - Auf der Suche nach einer Lösung - Bereits bewusst über eine mögliche oder ähnliche Lösung - Auf der Suche nach einem Mitbewerber oder Alternative.
Die Einschränkungen von Inbound-Marketing sind teilweise außerhalb Ihrer Kontrolle, wie es hängt weitgehend von Dritten Kollaborateure oder Dienstleistungen: - Suchen Auffindbarkeit: Sie können Ihre Menge an Inhalten im Internet zu erhöhen Aber die Suchmaschinen müssen aufzunehmen und auszuwerten Sie die Website. - Pressemitteilungen: Sie können so viele Pressemitteilungen, wie Sie wollen. Doch sie brauchen, um von Journalisten und Bloggern abgeholt für die effektive Verbreitung Ihrer Werbebotschaft. - Markenname: Der Aufbau einer Marke Gebäude und die Schaffung von Bewusstsein braucht Zeit und kann von externen Faktoren abhängen. - Die Befürworter Advocates auf Foren und Social Websites wird Ihre Internet-Präsenz für Sie wachsen.
Es dauert lange zum Aufbau der Schwung, aber die Wirkung hält lange.
Outbound-Marketing: Abneigung - Inbound Marketing: Reiten der "On Demand"
Aufgrund der überwältigenden Anzahl von Outbound-Marketing Unterbrechungen der Effektivität wird immer weniger wirksam und vermindert so die Menschen eine Abneigung gegen alle diese Marketing-Botschaften bekommen haben.
Inbound-Marketing hat die gewinnende Hand, wie die Menschen wollen "On Demand" Informationen und Lösungen. Genau hier - gerade jetzt. Sie wollen sicher nicht, um von Outbound-Marketing unterbrochen werden, da sie oft nicht geeignet ist (nicht der Nachfrage) in diesem Augenblick. Das Internet hat die Macht auf Nachfrage von den Suchmaschinen, was die Menschen tatsächlich ein Nutzen für die Lösung ihrer Probleme gebracht.
Co-Existenz
Outbound-und Inbound Marketing koexistieren können, wo: - Der Outbound wird verwendet, um die erste Spitze von Interesse zu schaffen - Die Inbound-Marketing-Bemühungen generiert und treiben die langfristigen Ergebnisse. Hin und wieder ein Outbound-Kampagne verwendet werden, um eine Spitze von zusätzlichen Zinsen zu generieren.
Was wissen Sie verwenden: Outbound-oder Inbound-Marketing?
Bei der Vermarktung das Beste, was passieren kann ist, das Word Of Mouth . Sobald die Menschen zu sprechen beginnen zu Ihren Produkten oder Lösungen, durch die Multiplikation Wirkung die Verbreitung Ihrer Nachricht ist enorm und geht oft über die normale Reichweite. Word Of Mouth bringt eine andere Größenordnung, um Ihr Branding oder Anerkennung der Sie Produkte oder Lösungen und schließlich werden Leads zu generieren und neue Kunden bringen.
Es gibt 2 Arten der Mundpropaganda: - Die schnelle Brände - Die sich langsam brennende Feuer
Die schnelle Feuer:
Ein Spike der Mundpropaganda wird durch ein Ereignis ausgelöst: - Ein Artikel in der überregionalen Presse - Ein Wirtschaftsmagazin Berichterstattung - Ein Bericht über eine TV-Show - Ein Hinweis auf TV-Nachrichtensendung - Eine Auszeichnung, auf einer Messe - Eine Einführung Show für Start-ups
Diese Spitze von Interesse sein kann durch den Anbau schnell riesig und sterben so schnell aufgrund der Tatsache, dass: - Der eigentliche zugrunde liegende Interesse oder Nutzen nicht vorhanden ist. - Die Neuheit trug schnell ab.
Über eine kurze Zeitspanne, erhalten Sie eine Menge Interesse und Anfragen für Ihre Produkte oder Lösungen, die alle erforderlichen untersucht und bewertet werden, um sich zu qualifizieren, als führen und sein nachuntersucht. Diese Spitze von Interesse führt zu einer großen Belastung von Arbeit jenseits eurer Fähigkeit mit scheinbar interessante Anfragen und mögliche Aussagen, die Sie lenkt von Ihrer normalen Arbeit und Ihres Unternehmens zu konzentrieren: zu viele Chancen. Chancen, wenn Sie graben in diese ein großes Potenzial Angebote beginnen zu verdampfen. Viel vergebliche Mühe für nichts oder nur wenig Umsatz. Damit Sie ausgegeben haben und zu viel Zeit und Geld investiert für die Einnahmen erhalten: Ihren ROI ist nicht gut, und Ihr Unternehmen ist wahrscheinlich nicht nachhaltig.
Die langsam brennende Feuer:
Die eigentliche Word Of Mouth kann nur erzeugt werden, und langsam aufgebaut: Es dauert Jahre, um die Word Of Mouth gehen müssen. Diese Art der WOM startet von Ihrem Kunden oder Nutzern ohne klare Indikation oder wegen der Herkunft. Wer, wann und wo die Mundpropaganda für Ihre Produkte oder Lösungen haben entzündet ist schwer zu definieren. Genau wie langsam brennende Feuer brennen die heißesten, Ihre langsamen begonnen Word Of Mouth wird stark und wird lange dauern.
Da die Zinsen-up baut auf einem überschaubaren und angemessenen Tempo werden Sie in der Lage, Ihre Mitarbeiter und die Kapazität nach Bedarf zu erhöhen. Dies ermöglicht den Aufbau Ihres Unternehmens in einem profitablen Weg: Ihren ROI von Vorteil sein wird, wie Sie Ihre Kosten im Griff zu behalten.
WOM für nachhaltiges Wirtschaften
Nicht für eine schnelle Feuer Spitze ab, sondern versuchen, eine langsam brennende Feuer wie Word Of Mouth entzünden. Auch wenn es nie passiert, haben Sie Aufbau eines nachhaltigen Geschäftsmodells.
Hat Word Of Mouth je nach Ihren Produkten oder Lösungen aufgetreten?
Erfolgreiche Unternehmen sind diejenigen Unternehmen, die die am wenigsten schlechte oder falsche Entscheidungen zu treffen, die während des Tages. Große Unternehmen werden nicht nur durch hervorragende Ideen mit, die erfolgreich auf den Markt gebracht oder große Innovationen gemacht. Nur eine Minderheit der Unternehmen sind wirklich innovativ, noch gibt es viele weitere erfolgreiche Unternehmen in jeder Branche.
Beschlüsse entscheiden
Große Unternehmen sind diejenigen, die am wenigsten schlechte Entscheidungen zu treffen. Nicht jeder Entscheidung kann auch eine schlechte oder falsche Entscheidung sein, aber es dauert länger zu bemerken, es war eine schlechte Entscheidung, nicht zu entscheiden. Die während des Tages alle Unternehmen treffen Entscheidungen über Einkäufe, für Personal, Marketing, zu Produkten, zu Preisen, auf die Wettbewerber, ... Der Strom von Entscheidungen und Entscheidungspunkte hört nie auf, da es immer eine nächste Entscheidung: - Zu treffenden - Nicht zu treffenden - Auf einen späteren Zeitpunkt verschoben.
Die während des Tages: Die besten Unternehmen nehmen die geringste Anzahl von schlechten Entscheidungen.
Die schlimmsten Firmen nehmen die größte Anzahl von schlechten Entscheidungen.
Das Hauptproblem ist, dass man nicht in die Zukunft blicken, so dass alle Entscheidungen gleich gut, wenn genommen. Es ist nur darauf, dass die wirkliche Entscheidung klar wird.
Innovation ist keine Garantie für Erfolg
Es ist nicht das Genie CEO mit den großen Ideen, Innovationen oder Markt Konzepte, die den Erfolg eines Unternehmens, da es nicht so viele Alternativen und Variationen über das gleiche Thema in einem bestimmten Geschäft zu machen. Viele Unternehmen mit großer oder sehr neue innovative Konzepte oder Produkte versagt haben oder bekommen haben erworben, um vergessen zu werden. Am Ende ist es der Firma, die den meisten Gewinn, die überlebt Regeln und ist erfolgreich macht. Innovation bringt keine Einnahmen. Innovation ist kein Garant für Erfolg - für immer ein erfolgreiches Unternehmen. Außerdem Je innovativer die mehr neu und frisch Probleme ergeben sich bei einer Firma, die eine Einberufung verlangen müssen. Desto wahrscheinlicher ist die falsche Entscheidung getroffen werden kann.
Die Entscheidungen der Konkurrenten
Es ist nicht nur die Anzahl der guten oder schlechten Entscheidungen: es ist das Niveau der schlechten und guten Entscheidungen im Vergleich zu den Wettbewerbern, die einen Unterschied machen. Wenn Ihr Konkurrent macht eine Menge dumme Entscheidungen kann Ihr Unternehmen den Vorteil, indem sie weniger dumme Entscheidungen zu treffen.
Um erfolgreich zu sein, versuchen Sie, weniger schlechte Entscheidungen als Ihre Konkurrenten machen.
Was ist Ihre durchschnittliche und schlechte Rate gute Entscheidung? Ist Ihr Unternehmen machen mehr "gute" als "schlechte" Entscheidungen oder mehr "schlecht" als "gute" Entscheidungen zu treffen? Sind die Konkurrenten machen mehr oder weniger schlechten Entscheidungen?
Die Übernahme von Sun Microsystems durch Oracle - bekannt aus der Datenbank und Business-Software - ist eine große Sache. In der europäischen Ausgabe des Wall Street Journal und auf der Website von ORACLE ein ganzseitige Anzeige erschien für die Expression der Absichten der ORACLE mit so Mircrosystems, um nicht zu viele Kunden von Sun durch diesen Erwerb zu verlieren.
Um behalten die Kunden bestehen sie auf die Kontinuität der so Produkte und Lösungen. Das behaupten sie mit der Feststellung, die Investitionen für die Entwicklung für die wichtigsten Produkte zu steigern: - Die Server-Hardware - Die Server-Software
Allerdings ist nichts über die anderen wichtigen Produkten wie Java und die sogar noch wichtiger MySQL sagte.
Die Aussage, ohne Haftung
Bitte beachten Sie die sehr vorsichtige Formulierung: "Die Pläne To:". Selbst bei keiner der geplanten Investitionen getätigt werden oder ausgeführt hat Oracle keine Haftung.
Obwohl die Aussagen positiv für die derzeitigen Kunden sind, kann man erwarten, dass andere Dinge zu ändern, da Investitionen durch zusätzliche Margen oder Gewinn bezahlt werden müssen. Es ist wahrscheinlich, dass Wartungsverträgen wird zunehmen und es wird mehr Umsatz Menschen aufforderte, Kunden und potenziellen Kunden sein. Vielleicht ist das nicht so eine positive Nachricht, nachdem alle.
Ein gemeinsamer Feind für einen Stamm
Die Ad-Staaten deutlich ORACLE sieht IBM als wichtigster Konkurrent und will zu "gewinnen". Dies hat 2 Gründe: - Ziel der Macht von ORACLE. - Der Stamm ORACLE zockt auf der Definition des "gemeinsamen Feind" IBM sowohl für Oracle und Sun-Kunden, um zu erhöhen oder zu erneuern , den Stamm , dass Sun Microsystems hatte einmal zu bauen. Sobald die Menschen sind innerhalb eines Stammes ihre Entscheidungen sind weniger rational und mehr Leidenschaft getrieben. Bedeutung mehr Siege für Oracle. In seiner langen Geschichte nie ORACLE ist es gelungen, einen Stamm zu schaffen, während SUN Microsystems mit " The Network is the Computer"(von Don Tennant) hat dies in der Vergangenheit erreicht. Mehr über Stämme von Seth Godin .
Das Netzwerk ist der Computer durch den Browser
Eine weitere Frage ist, über den gewählten Schlachtfeld von großen Informationssystemen in denen IBM Regeln: Dieses Recht ist Markt? In Zeiten wo die Business-Welt hin bewegt wird Cloud Computing , wo Amazon Web Services die Führung übernommen hat, könnte der "Feind" Amazon, da das Netz hat sich zu Ihrem Computer über den Browser.
