Die Conversion-Rate wird durch Preisgestaltung auf dem B2B-Website beeinflusst
Die Vorteile und Nachteile der Preisgestaltung auf einer B2B-Website
Nachdem Preisgestaltung auf dem B2B-Website ist eine Frage, die von vielen gestellt wird.
Ein hoher Preis wird abwenden diejenigen, die nicht begreifen, dass Ihre Leistungen in vollem Umfang.
Um Ihre Besucher das Verständnis völlig den Nutzen, Vorteile und Unterscheidungsmerkmale Ihrer Dienstleistungen mehr oder klarere Informationen auf der Website und die Zeit von den Besuchern verlangt.
Ein niedriger Preis wird sich abwenden Menschen, die Ihre Dienstleistung oder ein Produkt zu finden, um billig zu glauben oder erwarten keine Quality of Service für diesen niedrigen Preis.
Sie benötigen eine hohe oder Industrie-Standard Qualität, die nicht leicht zu machen über das Internet zu beweisen: mit Referenzen können dieses Problem lösen.
Indem die Preisgestaltung öffentlich auf Ihrer Website, werden Sie nur für die Kunden bereit, diesen Preis für den wahrgenommenen Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu bezahlen Adresse. 
Pricing im B2B-Website
Putting die Preisgestaltung auf Ihrer Website zeigt:
- Das Vertrauen, das Sie in Ihr Produkt.
- Das Vertrauen, das Sie zu Ihren Mitbewerbern verglichen haben.
- Dass Sie sind anspruchsvoll Ihren Mitbewerbern.
- Dass Ihre Website erklärt vollständig den Nutzen, Vorteile und Unterscheidungsmerkmale.
- Ein Zeichen von Wettbewerb über die Preisgestaltung statt Qualität oder Service.
Zur gleichen Zeit auf der Website Preisgestaltung wird Bypass alle Vertriebsmitarbeiter. Sie haben nichts mehr, als links, um eine gleiche oder eine "besondere" niedrigeren Preis als die auf Ihrer Website veröffentlicht zu geben.
Ähnliches Problem tritt auf, falls Ihr Vertriebsmodell nutzt Wiederverkäufer oder Systemintegratoren.
Keine Preise auf B2B-Website
Ohne einen Preis Menschen können nur über den Preis zu erraten.
Wenn sie in Ihren Dienstleistungen oder Produkten interessiert sind, müssen sie das Bestreben, die Sie für einen Preis Anfrage Kontakte zu knüpfen.
Wenn Ihre Website bringt ein teures Bild, dann habgierig, geizig und Schnäppchenjäger werden nicht einmal die Zeit nehmen.
Wenn Ihre Website sieht billig aus oder geben die Idee, Low-Cost-Dienste oder Produkte, dann die auf der Suche nach Qualität und Top-Service wird nicht einmal in Erwägung Kontaktaufnahme mit Ihnen.
Ohne Preisgestaltung auf Ihrer Website:
- Ihre Website-Inhalte oder Markennamen muss die Menschen schieben Sie zu kontaktieren.
- Ihr Wettbewerbsvorteil muss sehr zwingend und überzeugend.
- Ein wichtiger Faktor für Ihre Produkte oder Dienstleistungen fehlt.
Wir haben beide erlebt.
Pricing im B2B-Website: Lower Umrechnungskurs
Anfangs hatten wir eine Form schlägt verschiedene Optionen (Nutzer, Besucher, führt in Eimern), dass der Preis auf der Webseite berechnet.
Vom ersten Tag an war es das beliebteste besuchte Seite der Website nach der Homepage. Es schien eine Attraktion zu einem Preis berechnet haben.
Im Vergleich zu der Anzahl der Preiskalkulation relativ wenige von ihnen jemals angemeldet.
Offenbar Menschen den Besuch der Website, sind sehr neugierig auf Ihr Preis oder einen indikativen Preis für einen Markt kennen, auch wenn sie nicht interessiert sind, in Kauf überhaupt.
So gute Verkehrsanbindung, aber keine Konversionen zum Umsatz oder sogar Anmeldungen für 30-Tage kostenlose Testversionen.
Darüber hinaus fanden wir, dass unsere Preise zu komplex war für zum ersten Mal besuchen, wie es 2 verschiedene Pläne vorgeschlagen.
Höhere Conversion-Rate mit Baseballstadion Preisgestaltung
So entfernen wir die Preiskalkulation von der Website und ersetzte sie durch ballpark Preise für die 2 verschiedenen Dienstleistungen, die wir bieten. Um ein Angebot zu bekommen, fragten wir uns per Email kontaktieren.
Aufgrund der Tatsache, dass wir mit den Besuchern ins Gespräch engagiert per E-Mail die Conversion-Rate deutlich höher.
Noch eine Email schreiben, so einfach ist es vielleicht schwierig erscheint, besonders wenn einige grundlegende Informationen, die wir für Sie auf der Seite gebeten, für ein Angebot erforderlich ist. So hatten wir viele E-Mail Ausgehen fordern die notwendigen Daten.
Zusätzlich viele Menschen ein nicht-Firma E-Mail-Adresse verwendet werden, um die E-Mail zu senden, damit konnten wir nicht überprüfen, ob sie tatsächlich in das Unternehmen.
Die Verbesserung der Inbound Marketing durch einfache Preisgestaltung Anfrageformular
Um zu vermeiden, die große Zahl der unvollständigen Angebotsanfragen wir die Preisgestaltung Seite mit einem einfachen Formular angehängt, um unsere Preisangebote zu straffen und uns retten einiger Zeit mit E-Mail antworten.
Die Form benötigt wird, um so einfach wie möglich, da jede zusätzliche Felder oder Komplexität kann der Besucher aus dem Ausfüllen des Formulars zu halten. Wir haben klar die Punkte in Ordnung gebeten, nicht um den Besucher zu verwirren definiert.
Als eine Form in der Regel nicht zulassen, keine Freiheit, die wir hinzugefügt ein zusätzliches Feld erlaubt posiert Fragen zu unserem Service oder Preis.
Giving eine grobe Preisgestaltung ist effektiver als eine komplexe Preiskalkulation oder Ihre komplette Preisliste auf Ihrer Webseite haben. Beides kann zu kompliziert und umständlich zu bedienen wie eine manuelle oder Explikation muss.
Zusätzlich zu müssen, um die Anfragen per E-Mail antworten können Ihr Vertriebsteam zu etablieren einen ersten Kontakt mit einem Vorsprung: Inbound Marketing und einnehmenden führt in Gesprächen.
Auf der Internet-Geschwindigkeit ist alles wichtig, und die Leute wollen schnell wissen, der Preisklasse.
Wenn sie die Zeit zu nehmen:
- Geben Sie viele Daten in eine komplexe Form
- Verstehen Sie Ihre Preisstruktur
- Senden Sie eine E-Mail erfordern die Formulierung ihrer Bedürfnisse
Dies ist wahrscheinlich weniger passieren als Abschluss einfache Form.
Nachdem ballpark Preise und ein einfaches Formular zur vollständigen verbessert Inbound Marketing.
Was sind Ihre Erfahrungen oder Gedanken mit vollständiger oder Baseballstadion Preisgestaltung auf Ihrer Website?
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