Wie und warum LinkedIn Verwendung für Lead-Generierung
Das wichtigste Ziel für die meisten Menschen auf LinkedIn werden, ist von einem Head Hunter oder die Leiterin der Personalabteilung eines Unternehmens werden auffindbar bei:
- Eine neue berufliche Chance darstellen würde sich
- Leute, die wirklich auf der Suche nach einem neuen Job
So Arbeitsuchende oder Menschen, die offen für neue Arbeitsplätze und Headhuntern.
Einige Menschen ihre Seite nur für ihre eigenen Ego oder um nicht zurückbleiben.
Was auch immer der Grund der Registrierung auf LinkedIn, hat die Datenbank wird eine gute Quelle für Kontakte. Mehr und mehr LinkedIn wird verwendet, um Kontakte innerhalb der Unternehmen für die Lead-Generierung und Kundenbindung, als auch neue Kontakte festgestellt werden kann, zu finden. LinkedIn gibt auch Einblick in die Organisationsstruktur des Unternehmens als die Menschen nach ihren Titeln oder Funktionen in ihren Unternehmen.
LinkedIn bietet Ihnen schnellen Zugriff auf die Namen mehrerer Personen in einem Unternehmen mit ihrer Funktion und Abteilung.
Entscheidungsträger und Meinungsmacher auf LinkedIn
Da die meisten der 45 Millionen Menschen auf LinkedIn:
- Sind männlich
- Haben Sie ein überdurchschnittliches Maß
- Sind Teil der Mitte, der Geschäftsleitung oder sogar Führungskräfte
- Sind Entscheidungsträger in Unternehmen in 50% der Fälle
- Sind aus den unterschiedlichsten Branchen
(mit einer Vorliebe für die Informationstechnologie und Telekommunikation)
- Personen aus Nordamerika und Westeuropa
Nicht auf die USA wie andere Kontaktdaten Basisstationen begrenzt.
Diese machen die Demografie LinkedIn Bevölkerung äußerst interessant für die Annäherung an neue Kontakte innerhalb der Unternehmen.
Mit LinkedIn für die Lead-Generierung
Es gibt mehrere Methoden, um LinkedIn in den Prozess der Lead-Generierung verwenden:
- Die Abkürzung
- Die Vernetzung
Die kurze Bauweise:
Sie können Namen von Personen in Unternehmen bei der Suche nach:
- Anmeldung bei LinkedIn und Suche
- Google einen Firmennamen
Sie können diese Namen Verwendung gefunden, um sie direkt durch den Aufruf oder eine E-Mail, in der Hoffnung, das Interesse zu schaffen Adresse.
Zwar scheint dies eine scheinbar große Lösung gibt es einige Probleme mit ihm.
Auch wenn Sie über das Unternehmen finden fragen und die potenziellen Interesse an den Produkten die Sie verkaufen, werden Sie sich nicht sicher über ihr Interesse.
Sobald Sie den bestmöglichen Ansprechpartner in LinkedIn für eine bestimmte Gesellschaft definiert, müssen Sie einen interessanten Vorschlag zu machen, sie haben, um Aufmerksamkeit zu generieren.
Wäre es nicht besser, wenn Sie würde nur Unternehmen, die Interesse an einem oder mehreren Ihrer Produkte gezeigt haben, indem Sie Ihre Website und dann versuchen, das Finden der besten Ansprechpartner in der Firma, die Sie mit den am besten geeigneten Satz-Adresse kann Adresse?
Die Vernetzung Methode:
Um die Möglichkeiten auf LinkedIn effektiver nutzen für Lead-Generierung und Kontaktdaten zu finden:
- Sign-up und posten Sie Ihre Profil auf LinkedIn
- Gruppen finden und nehmen Sie an Industrie-Gruppen auf LinkedIn, die sich auf Ihr Geschäft
- Beantworten Sie die Fragen, ohne dass ein Verkaufsargument für Ihre Produkte
- Post-Inhalte in diesen Gruppen bei, die Glaubwürdigkeit
- Stellen Sie Fragen, um zu bekommen Gespräch in Gang mit anderen Mitgliedern
- Investieren Sie Zeit und Mühe
- Bauen Sie Beziehungen und Netzwerk
Die größte Herausforderung ist:
Um die Online-Beziehung Gespräch in ein Verkaufsgespräch zu drehen, ohne die Beziehung zu töten.
Die Abkürzung kann funktionieren, wenn Sie über die Bedürfnisse und Interessen des Unternehmens kennen. Wenn Sie nicht wissen, über diese, dann schießen im Dunkeln wie E-Mail-Kampagnen oder "cold calling".
Die Vernetzung Methode ist wahrscheinlich die beste, aber wird Zeit verbrauchen und erfordert Geduld und Kreativität für die Inhalte oder die zu interessanten Fragen zu stellen.
Wie Sie eine Beziehung aufgebaut haben, stehen die Chancen dieser wird länger dauern als die "hit and run Ansatz der den kürzeren Weg.
Wie verwenden Sie LinkedIn?
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