Wie und warum zu Generation nutzen LinkedIn für Blei
Das Hauptziel für die meisten Menschen werden auf LinkedIn soll von einem Unternehmen auffindbaren Head Hunter oder dem Human Resources Director in einer Falle:
- Eine neue berufliche Chance darstellen würde sich
- Leute, die wirklich auf der Suche nach einem neuen Job
So Arbeitssuchende oder Menschen, die offen für neue Arbeitsplätze und Headhuntern.
Manche Menschen schaffen, ihre Seite nur für ihre eigenen Ego oder um nicht hinterherhinken.
Welchen Grund der Registrierung auf LinkedIn, hat die Datenbank werden eine gute Quelle für Kontakte. Mehr und mehr LinkedIn gewöhnt, die Kontakte innerhalb der Unternehmen für Lead Generierung und Kundenbindung als auch neue Kontakte identifiziert werden kann zu finden. LinkedIn gibt auch Einblick in die Organisationsstruktur des Unternehmens als Leute ihre Titel oder Funktionen Post in ihrem Unternehmen.
LinkedIn gibt Ihnen einen schnellen Zugriff auf die Namen von mehreren Personen in einer Firma mit ihrer Funktion und Abteilung.
Entscheider und Beeinflusser auf LinkedIn
Da die meisten der 45 Millionen Menschen auf LinkedIn:
- Sind männlich
- Haben einen überdurchschnittlichen Maß
- Sind Teil der Mitte, der Geschäftsleitung oder sogar Führungskräfte
- Sind kaufmännische Entscheider in 50% der Fälle
- Aus unterschiedlichen Branchen
(Mit einem Bias zu Informationstechnologie und Telekommunikation)
- Menschen aus Nordamerika und Westeuropa
Nicht auf die USA wie andere Kontakt-Datenbank Websites beschränkt.
Diese demografische Entwicklung machen die LinkedIn Bevölkerung äußerst interessant für die Ansprache als neue Kontakte innerhalb der Unternehmen.
Mit LinkedIn für Lead Generierung
Es gibt mehrere Methoden, um LinkedIn in den Prozess der Lead-Generierung verwenden:
- Die Abkürzung
- Die Vernetzung
Die Abkürzung Methode:
Hier finden Sie Namen von Menschen in Unternehmen durch:
- Anmeldung bei LinkedIn und Suche
- Google einen Firmennamen
Sie können diese Namen findet, verwenden, um sie direkt Adresse entweder telefonisch oder per E-Mail in der Hoffnung, das Interesse zu schaffen.
Zwar scheint dies eine scheinbar gute Lösung, es gibt einige Probleme mit ihm.
Auch wenn Sie über das Unternehmen finden zu erkundigen und eine Schätzung des potenziellen Interesse an den Produkten die Sie verkaufen, sind Sie nicht sicher über ihr Interesse.
Sobald Sie den bestmöglichen Kontakt innerhalb von LinkedIn definiert für eine bestimmte Firma, müssen Sie einen interessanten Satz auf sie zu machen, um Interesse zu generieren.
Wäre es nicht besser wäre, wenn Sie nur Unternehmen, die Adresse zeigten, haben Interesse an einem oder mehreren Ihrer Produkte durch Ihre Website besucht und dann versuchen, die besten Ansprechpartner innerhalb des Unternehmens, dass man mit dem Satz-Adresse am besten geeignet?
Die Vernetzung Methode:
Um die Möglichkeiten auf LinkedIn besser für Lead Generierung und Kontakt finden zu nutzen:
- Sign-up und posten Sie Ihre Profil auf LinkedIn
- Finde Gruppen beitreten und Industrie-Gruppen auf LinkedIn, dass Ihr Unternehmen betreffen
- Beantworten Sie die Fragen, ohne ein Verkaufsgespräch für Ihre Produkte
- Post Inhalte in diesen Gruppen die Glaubwürdigkeit aufbauen
- Stellen Sie Fragen, um loslegen Gespräch mit anderen Mitgliedern
- Investieren Sie Zeit und Mühe
- Beziehungen aufbauen und Netzwerk
Die größte Herausforderung ist:
Um das Online-Gespräch in eine Beziehung Verkaufsgespräch ohne Tötung der Beziehung.
Die Abkürzung kann funktionieren, wenn Sie über die Bedürfnisse und Interessen des Unternehmens kennen. Wenn Sie nicht wissen, über diese sind, dann sind Sie im Dunkeln schießen: wie E-Mail-Kampagnen oder "cold calling".
Die Vernetzung Methode ist wahrscheinlich die beste, aber wird Zeit brauchen und erfordert Geduld und Kreativität für die Inhalte oder die interessante Fragen zu stellen.
Wie Sie eine Beziehung aufgebaut haben, stehen die Chancen dieser wird länger dauern als die "hit and run Ansatz der kurz geschnitten.
Wie verwenden Sie LinkedIn?
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