Die Vorteile und Nachteile der Preisgestaltung auf einer B2B-Website
Mit Preisen auf dem B2B-Website ist eine Frage, die von vielen gestellt wird.
Ein hoher Preis wird abwenden diejenigen, die nicht begreifen, dass Ihre Leistungen in vollem Umfang.
Um Ihren Besuchern Verständnis haben völlig die Vorteile, Vorteile und Unterscheidungsmerkmale Ihrer Dienstleistungen erfordert mehr oder klarere Informationen auf der Website und die Zeit von den Besuchern.
Ein niedriger Preis wird sich abwenden Menschen, die Ihre Dienstleistung oder ein Produkt zu finden, um billig zu glauben oder erwarten keine Quality of Service für diesen niedrigen Preis.
Sie benötigen eine hohe oder Industrie-Standard Qualität, die nicht leicht zu machen über das Internet zu beweisen: mit Referenzen können dieses Problem lösen.
Indem wir die Preise öffentlich auf Ihrer Website, werden Sie nur den Kunden bereit, diesen Preis für den wahrgenommenen Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu bezahlen anzugehen. 
Die Preisgestaltung auf B2B-Website
Inbetriebnahme der Preisgestaltung auf Ihrer Website zeigt:
- Vertrauen, das Sie in Ihr Produkt.
- Das Vertrauen, das Sie an Ihren Mitbewerbern verglichen haben.
- Dass Sie wenden sich gegen Ihre Konkurrenten.
- Dass Ihre Website in vollem Umfang erklärt die Vorteile, Vorteile und Unterscheidungsmerkmale.
- Ein Zeichen der konkurrierenden über die Preisgestaltung statt Qualität oder Kundenservice.
Zur gleichen Zeit wird die Website Preisgestaltung umgehen alle Mitarbeiter des Vertriebs. Sie haben nichts mehr als nach links, um eine gleiche oder eine "besondere" niedrigeren Preis als die auf Ihrer Website veröffentlicht zu geben.
Ähnliches Problem tritt auf, wenn Sie Ihre Verkäufe Modell verwendet Reseller oder Systemintegratoren.
Keine Preise auf B2B-Website
Ohne einen Preis Menschen können nur über den Preis zu erraten.
Wenn sie in Ihren Dienstleistungen oder Produkten interessiert sind, müssen sie den Aufwand um Sie für eine Preisanfrage Kontakt herzustellen.
Wenn Ihre Website bringt ein teures Bild, dann werden die habgierig, geizig oder Schnäppchenjäger werden nicht einmal die Zeit nehmen.
Wenn Ihre Website sieht billig aus oder geben den Gedanken der Low-Cost-Dienste oder Produkte, die dann auf der Suche nach Qualität und Top-Service wird nicht einmal in Erwägung Kontaktaufnahme mit Ihnen.
Ohne Preisgestaltung auf Ihrer Website:
- Ihre Website-Inhalte oder Markennamen muss schieben die Leute um Sie zu kontaktieren.
- Ihr Wettbewerbsvorteil muss sehr zwingend und überzeugend.
- Ein wichtiger Faktor, der Ihre Produkte oder Dienstleistungen fehlt.
Wir haben beides erlebt.
Die Preisgestaltung auf B2B-Website: niedrigere Conversion-Rate
Anfangs hatten wir eine Form schlägt verschiedene Optionen (User, Besucher, Leads im Eimer), die berechnet den Preis auf der Website.
Vom ersten Tag an war es das beliebteste besuchte Seite der Website nach der Homepage. Es schien eine Attraktion zu haben, ein Preis berechnet.
Im Vergleich zu der Anzahl der Preiskalkulationen relativ wenige von ihnen jemals angemeldet.
Offenbar Menschen den Besuch der Website, sind sehr neugierig auf Ihr Preis oder ein Richtpreis für einen Markt kennen, auch wenn sie nicht am Kauf interessiert überhaupt.
So gute Verkehrsanbindung, aber keine Konversionen zum Umsatz oder sogar zu Anmeldungen für 30-Tage kostenlose Testversionen.
Darüber hinaus fanden wir, dass unsere Preise zu komplex war für eine erste Mal besuchen, da es 2 verschiedene Pläne vorgeschlagen.
Höhere Conversion-Rate mit Baseballstadion Preisgestaltung
So entfernen wir die Preiskalkulation von der Website und ersetzte sie durch Baseballstadion Preisinformation für die 2 verschiedenen Dienstleistungen, die wir bieten. Um einen Kostenvoranschlag bekommen wir gebeten, uns per Email kontaktieren.
Aufgrund der Tatsache, dass wir mit den Besuchern engagiert in ein Gespräch per E-Mail die Conversion-Rate viel höher war.
Noch eine Email schreiben, so einfach ist es vielleicht scheint schwierig, besonders wenn einige grundlegende Informationen, die wir für die auf der Seite gebeten, für ein Angebot erforderlich ist. So hatten wir viele E-Mail Ausgehen fordern den notwendigen Daten.
Zusätzlich benutzten viele Leute einen nicht-Firma E-Mail-Adresse an die E-Mail zu senden, damit konnten wir nicht überprüfen, ob sie tatsächlich arbeiten in der Firma.
Die Verbesserung der Inbound Marketing durch einfache Preisgestaltung Anfrageformular
Um die große Anzahl von unvollständigen Angebotsanfragen zu vermeiden, haben wir die Preisgestaltung Seite mit einem einfachen Formular angehängt, um unsere Preisangebote zu straffen und uns etwas Zeit sparen mit E-Mail antworten.
Die Form benötigt wird, um so einfach sein wie möglich, da keine zusätzliche Felder oder Komplexitäten könnten den Besucher aus dem Ausfüllen des Formulars zu halten. Wir haben klar die Punkte, um nicht gefragt, um den Besucher zu verwirren definiert.
Als eine Form normalerweise nicht zulässt, jede Freiheit, die wir hinzugefügt ein zusätzliches Feld erlaubt posiert Fragen zu unserem Service oder Preisgestaltung.
Eine Richtgröße Preisgestaltung ist effektiver als eine komplexe Preiskalkulation oder Ihre komplette Preisliste auf Ihrer Website haben. Beides kann zu kompliziert und umständlich zu bedienen, da es eine manuelle oder Explikation muss.
Außerdem mit an die Anfragen per E-Mail antworten können Ihr Vertriebsteam zu etablieren einen ersten Kontakt mit einem Blei: Inbound Marketing und eingreifenden führt in Gesprächen.
Auf der Internet-Geschwindigkeit ist alles wichtig, und die Leute wollen schnell wissen, die Preisspanne.
Wenn sie auf Zeit zu nehmen:
- Geben Sie viele Daten in einer komplexen Form
- Verstehen Sie Ihre Preisstruktur
- Senden Sie eine E-Mail erfordern die Formulierung ihrer Bedürfnisse
Dies ist wahrscheinlich weniger passieren als Abschluss einfachen Form.
Mit Baseballstadion Preisgestaltung und ein einfaches Formular zu vervollständigen verbessert Inbound-Marketing.
Was sind Ihre Erfahrungen oder Gedanken, die vollständige oder Baseballstadion Preisgestaltung auf Ihrer Website?
