Je mehr Wellen eines Kunden generiert, desto mehr bricht es auf den Punkt: Innendienst oder Verkäufer. Ihre Vertriebsmitarbeiter sind nur reiten die Wellen.
Kunden, die den meisten Lärm bekommen die größte Aufmerksamkeit zu machen. Auf der einen Seite gibt es diejenigen, die viel Lärm machen, aber wenn Sie Ihre Lösung ihrer Probleme, sie Ihren treuesten Verbündeten geworden, empfehlen andere, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen.
Dann gibt es diejenigen, die kontinuierlich mit Ihnen zu kommunizieren oder sich beschweren oder einfach nur Aufmerksamkeit erregen die ganze Zeit. Sie sind nie vollständig mit allem zufrieden und wohl auch nie sein (für manche Menschen ist dies Teil ihres Charakters). Vielleicht sind sie nicht verkauft worden sind Ihre Lösung ? Ein CEO Früher habe ich mit der Arbeit nannte diese "Kindergarten Kunden.
Obwohl diese Kunden die Aufmerksamkeit zu bekommen, sind sie oft nicht die höchsten Erträge bringen, vor allem, wie Sie Zeit und Mühe, sie mit Antworten und Pflege erfüllen zu verbringen. Die Zeit, die verbringen konnten mehr Kunden von der einfachen, zufriedene Art statt.
Gleichzeitig könnten Sie vernachlässigen Ihre bessere Kunden. Kunden, die mit Ihrem Unternehmen zufrieden sind, dass ihre Bestellungen aufgeben und pünktlich zu bezahlen. Kunden, die wahrscheinlich viel profitabler als die sehr Anspruchsvolle.
Ein Kunde erhalten soll die Menge an Aufmerksamkeit, die er verdient in Bezug auf den Gewinn generiert und in Bezug auf Ihre Kunden. Der einzige Weg, um herauszufinden, ist, den Überblick über die Rentabilität zu halten, indem Kunden und die viel Zeit dafür aufwenden Umgang mit ihm oder ihr. Oft gibt es keine Standard-Tools innerhalb des Unternehmens, dies zu tun, sondern nur die Verfolgung der Zeit in eine Textdatei oder einer Tabellenkalkulation für eine Woche verbracht kann ein echter Augenöffner sein, so dass genügend Beweise, dass der Kunde möglicherweise eine Verschwendung von Zeit. Mehr als oft nicht, werden Sie feststellen, dass diese Schrei-Babys bis ohne wenn Sie ihnen Aufmerksamkeit schenken (wie im richtigen Schrei-Babys) zu stoppen geschlossen.
Anstatt zu versuchen, den lauten Kunden gerecht zu werden, würden Sie nicht lieber zu pflegen, die Sie nicht über sie erfahren? Oder auch diese Zeit nutzen, um mehr Kunden zu den einfacheren Art zu gewinnen?
Wie viele laute Kunden brauchen Sie, um zum Ausgleich zu verlieren leicht Kunde? Wenn Sie hatte nur laut Kunden wäre, wie viele Sie in der Lage sein zu handhaben, bevor sie der Abreise nach nicht genug Aufmerksamkeit zu starten? Vergessen Sie nicht, Ihren Kunden leicht zu pflegen!
Verkäufer arbeiten hart durch die Konzentration auf ihre Produkte und Kunden. Sie vor allem finden Sie im nächsten führen, der nächste potenzielle Kunden, den nächsten Deal.
Sie graben neue Leads, beiseite geschoben Einwände und überzeugend Käufer, um ihre Ziele zu erreichen. Die Dinge müssen erledigt werden, Maßnahmen ergriffen, antwortete E-Mails an, Anrufe beantwortet - alles in Funktion zu bekommen Angebote geschlossen und bringen Umsatz, die alle im Hier und Jetzt.
Der Umsatz Hürden
Während ihrer Reise Umsatz sie begegnen Hürden und Sackgassen, dass sie zu stoppen tot in ihren Vertriebs-Zyklus zu machen. Ein mögliches Problem ist, dass sie oft nicht über einen vollständigen Marktüberblick und nur erkennen, daß diese Hürden, die direkt vor ihnen. Als diese Hürden ihre Nr. 1 Straßensperre sind in diesem Moment werden sie sprengen ihre Bedeutung und präsentieren sie ihre Sales Manager. Wenn der Vertriebsleiter ist in der Notwendigkeit für Umsatz (was man nicht ist?) Er sicher aussetzen wird die Probleme seiner Sales-Team zur Unternehmensführung konfrontiert ist.
Vertrieb Hürden als Markt-Shift Indicator
Die Hürde oder ein Problem von jedem Verkauf Mann begegnet könnte ein Hinweis auf etwas, das größer werden, sondern um einen Trend oder ein Markt Verschiebung einer weiter entfernten Ansatz ist erforderlich, zu definieren.
Dies ist, wo Marketing oder Product Marketing vor dem Sales-Team sein sollte. Noch bevor Hürde oder Beule in der Sales Cycle, sollten Marketing oder Product Marketing bemerkt haben den Trend oder Marktveränderungen und informierte Unternehmensleitung darüber. Sie könnten sogar begonnen haben, um neue Produkte oder Lösungen vorzubereiten, um den bevorstehenden Marktveränderungen zu antizipieren. Wenn der Verkäufer trifft die Beule ist es wahrscheinlich zu spät.
Der Verkäufer sollte auf dem Boden, in den Schützengräben, während Marketing oder Product Marketing sollte über den Markt zu schweben, um Trends und Marktveränderungen im Voraus vor Ort so können sie zumindest zu warnen und versuchen, den Verkäufer vor.
Gibt es in Ihrem Marketing-Team erwarten Marktveränderungen und führt den Verkäufer? Oder ... tut dies nur in einer idealen Welt geschehen?
Selbst wenn der Kunde fragt nach einem bestimmten Produkt oder eine Dienstleistung, qualifizieren den Kunden und dann entscheiden, ob Sie verkaufen sollten oder nicht.
Wenn es keine fit - keine gute Qualifikation - es ist wahrscheinlich das beste, nicht zu verkaufen und zu erklären, klar an den Kunden gerne die Gründe, warum kaufen. Seien Sie ehrlich und positiv bleiben.
Jemand verkaufte sie das Kleid - schlecht!
Die Gründe, nicht zu verkaufen sind, um zu vermeiden: - Bad Mundpropaganda - Bad Taste - bad blog posts - schlechte Tweets auf Twitter - Unzufriedene Kunden, die nie kaufen nichts anderes von Ihnen - Missing Verkauf an ihre Altersgenossen oder Beziehungen - Wasting Zeit der beiden Unternehmen - Hohe After-Sales-Service-Kosten
Nicht verkauft bauen Ihre Glaubwürdigkeit und es ist Ihre Chance, ein vertrauenswürdiger Berater und nicht nur einen Kommissar zu werden.
Konsumgüter wurden im Internet seit den frühen Anfängen des Internet: E-Commerce wurde all dem Hype während der Internet Bubble. Die Website wurden und werden über Konsumgüter und Verbraucher Web Services (in vielen Fällen im Zusammenhang mit der Wirkung der Kauf von Konsumgütern).
Online Verkauf von Internet BtoB-Dienste
Seit ein paar Jahren während der Web 2.0-Zeitalter eine neue Generation von E-Commerce-Websites haben sich herausgebildet: Web-Services für Unternehmen.
Zuvor all business to business-Dienste erforderlich eine physische Präsenz eines Vertriebsmitarbeiter. oder sogar ein Vertriebsteam, um zu verkaufen. Wie das Internet-Geschäft eingedrungen ist und Web-Services werden gefördert und zur Verfügung gestellt über das Internet ohne menschliche Interaktion oder Störungen dieser Trendwende nur passiert ist. Damit Verkauf von Unternehmen zu Unternehmen der Web-Services haben sich spezialisiert oder bestimmte Dienstleistungen mit einem Minimum an Funktionen und Features. Statt der Förderung einer komplexen ERP-System mit (zu) viele Funktionen und Funktionalitäten (für Käufer vollständig zu erfassen)-Lösungen mit nur einem oder zwei Geschäftsprozesse werden angeboten: CRM, Collaboration, Fakturierung, Lead-Generierung oder Cash-Management.
Der Prozess der Marketing-und Vertriebsaktivitäten kann vollständig automatisiert werden: - Die Marketing-Botschaft ist weniger komplex aufgrund der begrenzten Anzahl von Business-Funktionen - Marketing erfolgt über die Internet-Präsenz: Website, Werbung, Blogs, Bewertungen, und E-Mail-Kampagnen (Spam) - Die Unternehmen werden identifiziert, während sich auf der Website - Verkaufen ist für die Beantwortung E-Mails und bietet ein Zeichen-up-Seite mit einem Betriebsprämienregelung begrenzt. Kein Mensch zu Mensch Interaktion mit Ausnahme der E-Mail-Konversationen erforderlich.
Online-Marketing
Wie aus der aktuellen Methode, eine Lösung für ein Problem in einem Unternehmen wird vor allem durch eine Suche auf dem Internet gestartet wird, wird der Internet-Präsenz am wichtigsten. Die Online-Marketing besteht aus: - Die Website mit Inhalten im Zusammenhang mit den Problemen der Business-Service löst. - Die gut positioniert, Werbung für Unternehmen - Das Social Media Marketing - auch für BtoB - Die E-Mail-Kampagnen
Um Internet-Käufer Suchenden locken den Inhalt und mehrere Auftritte im Internet sind die Könige. Sowohl Outbound-und Inbound-Marketing haben ihren Platz. Allerdings gibt es eine Neigung oder Präferenz gegenüber Inbound Marketing als: - Inbound Marketing ist immer anstelle der on / off-Funktionalität von Outbound-Marketing aktiv. - Inbound-Marketing hat eine größere Reichweite.
Selling von einem Verkäufer ist nicht wirklich für diese Web-Service-Provider erforderlich. Die Überzeugungsarbeit durch den Inhalt und die Präsenz im Internet haben sich mehr wichtig für die Gewinnung der potenziellen Kunden.
Kein Tod eines Handlungsreisenden für komplexe Lösungen
Für Lösungen mit nur einem oder zwei Business-Dienste oder Funktionen der Tod eines Handlungsreisenden ist nahe. Doch in allen Fällen mit einer größeren Komplexität der Lösung, sofern die größere Notwendigkeit für die menschliche Interaktion von Verkäufern: Gespräche, Interaktionen und Tagungen. Wenn der Dienst ist zu komplex, das Internet ist noch nicht überzeugend genug. Noch alle Entscheidungsträger und Käufer werden auf der Website des Anbieters während des gesamten Verkaufsprozesses besuchen .
Die Online-B2B-Vertrieb ist derzeit nur möglich für relativ einfache und unkomplizierte Lösungen und Dienstleistungen beschränken, um ein oder 2 Geschäftsprozesse nur. Die Frage ist, wie weit die Messlatte angehoben werden: bis zu welchem Grad an Komplexität Menschen in Unternehmen wird ohne menschliche Interaktion zu kaufen?
Derzeit sind die meisten Unternehmen immer noch den Verkauf der traditionellen Art und Weise. Die Frage ist, wie lange dieser traditionellen Verkauf zuletzt als das Internet allgegenwärtig und bewegt sich auf der Leiter der Komplexität von Business-Services angeboten werden?
Hat Ihr BtoB Umsatz bereits durch das Internet beeinflusst? Wird das Internet zu töten der Verkäufer?
Wenn der potentielle Kunde einen Einwand hat, dann die meisten Vertriebsmitarbeiter beginnen schlecht zu fühlen oder unsicher: Stress wegen Nichterfüllung erhöht.
Selbst wenn Sie eine Antwort korrekt formulieren können oder zu widerlegen den Einwand, dann sind die Chancen: - Sie reden zu viel und zu initiieren eine ganz andere Unterhaltung. - Ein zweiter Einwand ist auf den Tisch gebracht.
Das ist genau das, was man nicht in beiden Fällen wollen: - Der verlorene Gespräch ohne eine Richtung - Noch mehr Einwände.
Nehmen Sie sich Zeit mit Einwänden
Die meisten Leute werden versuchen, eine Antwort zu formulieren oder zu widerlegen den Einwand so schnell wie möglich. Statt zu antworten, ist es besser, Ihre Zeit, indem er ihm zu erklären, was er genau bedeutet, zu nehmen. Hören Sie ihn aus. Die Klärung oder die Anpassung der Einwand enthalten bereits ein Teil der Antwort. Wenn Zuhören zu seinem Exposé haben Sie eine zweite Chance auf den Einwand zu verstehen und nach Antworten zu suchen.
Dann formulieren den Einwand: wenn Sie es falsch haben, erhalten Sie korrigiert und wahrscheinlich mehr Informationen in der Korrektur enthalten.
Darüber Leute immer sagen, zu viel. Um zu erklären, sie werden mehr Informationen und Gründe der Beanstandung oder sogar der Ursprung der Einwand: ein Direktor, ein früherer Erfahrung, einen ähnlichen Fall von einem Kollegen. Je mehr sie erklären, was hält sie zurück, um desto besser werden Sie wissen, was zu tun oder kaufen zu beantworten und sich umdrehen den Einwand in einen Vorteil.
Der Einwand Diskussion
Die Chancen stehen gut den Einwand immer wird durch die Manager der potenziellen Kunden unter ihnen diskutiert. Sie müssen nicht teilnehmen, aber zu korrigieren oder zu bestätigen, Zahlen oder Fakten, die während ihrer Diskussion genannt werden. Dies wird sicherlich funktionieren, wenn Ihr Anwalt ist unter ihnen, als er wissen wird: - Die Situation besser von innen. - Wo der Einwand stammt.
In Fall gibt es keine Diskussion, und Sie haben keine direkte Antwort, dann müssen Sie das Interesse wieder auf den Nutzen und die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Lösung. Das beste ist, den Einwand zur Kenntnis und sofort fragen, wie fein die Leistungen oder Vorteile mit dem Problem oder den Bedarf des Unternehmens passen.
Das Schlachtfeld der Beschwerdepunkte
Die besten Verkäufer betrachten Einwände als Schlachtfeld. Je früher sie sich über sie, desto besser, da sie dann wissen, was vor ihnen liegt. Durch die Kenntnis der Einwände können sie eine Strategie. Sie haben eine Strategie und die Kontrolle statt gehetzt und aus dem Geschäft durch den Kunden getrieben.
Haben Sie eine Strategie haben Sie einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern, die vielleicht noch keine Ahnung.
Vielleicht Einwände sind nicht so schlimm, wenn Sie wissen wie man damit umgeht. Der Einwand kann der Brennstoff für den Verkauf. Je früher Sie wissen, die Einwände, desto besser. Je mehr sich die potenziellen Kunden Gespräche desto mehr Chancen zu gewinnen, da sie immer zu viel zu erzählen.
Turning Einwände in den Vertrieb braucht Zeit, um zu lernen, aber die Belohnungen sind hoch.
Wie gehen Sie mit Einwänden? Bist du schon einmal Einwände zu einem Verkauf?
Als der Offizier oder Manager Ihr mit für den nächsten Kauf zu tun haben ständig bezieht sich auf die Vergangenheit mit: - Ich erinnere mich, wenn ... - Früher haben wir ... - Das ehemalige ... - Früher war es besser so ... - Wenn wir ... - Das waren noch Zeiten ... Es ist klar, er ist mit der Vergangenheit leben, wie seine Erinnerungen wichtiger zu sein als der aktuelle Fakten und Ereignisse, die geschehen zu sein scheinen.
Der Account Manager
Wenn Sie in das Geschäft der wiederkehrenden Umsätze als Account Manager, dann gibt es wenig zu, wie es ist unwahrscheinlich, dass die Person will eine Änderung zu sorgen. Vor allem, weil nicht zu ändern Lieferanten, die auch eine Abkehr von der Vergangenheit und ein Risiko. In diesem Fall bleiben mit dem Offizier oder Manager und führen ihn weiter mit seinen Erinnerungen. Nur ein Auge auf mögliche Konkurrenten, dass neue Lösungen präsentieren zu anderen Offizieren und Managern nicht zu oder der Umgang mit in Zusammenhang stehen.
Der Umsatz Jäger
Auf der anderen Seite, wenn Sie schlägt eine neue Methode oder Lösung, die mehr oder weniger eine radikale Abkehr von der Vergangenheit bedeutet, dann müssen Sie zweifeln beginnen, wenn Sie an den richtigen Person zu verteidigen und verkaufen Sie Ihre neue Lösung in dieser Gesellschaft sind. Wahrscheinlich nicht. Jemand, der zu viel in der Vergangenheit lebt ist unwahrscheinlich, günstig für eine Veränderung.
Es gibt 2 Fälle: - Ihr Konkurrent treibt einen radikalen Wandel und er kann nicht mit ihr leben - Ihre Wettbewerber, stellt noch immer die bekannte und bewährte Lösung.
Competitor schiebt eine neue Lösung Falls Ihr Konkurrent treibt die neue Lösung, dann könnte es besser sein, die konservative Lösung erneut vorzuschlagen. Doch seien Sie vorsichtig, wenn Ihr Unternehmen eingestuft werden könnte als veraltet, wenn es eine Änderung stattfindet, in dieser Gesellschaft werden.
Sie präsentieren eine neue Lösung Falls Sie drängen die neue Lösung, es ist sehr unwahrscheinlich, Ihre Angestellten oder Manager geht zu kaufen. Dann müssen Sie in Kontakt mit einem anderen Offizier oder Manager zu erhalten. Dies erfordert Ihre Phantasie und vertrieblichen Fähigkeiten, wie Sie benötigen: - Identifizieren Alternative Offizier oder Manager - Erste in Kontakt mit ihm - Termine für Treffen (s) - Versichern, dass er zu Gunsten des Wandels Und gleichzeitig darauf achten, dass der ursprüngliche Kontakt ohne Stauchen ihn zu umgehen.
Sind die Entscheidungsträger Ihrer Kunden leben in der Vergangenheit oder der Zukunft?
Obwohl das Gras scheint immer grüner auf der anderen Seite: - Die Produkte, wenn nötig: get Kommissionen als eine verkaufen können - Bessere Kunden: nicht beschweren oder einfach nur leichter - Mehr Umsatz: mehr Aufträge - Höhere Margen: höhere Provisionen - Wiederkehrende Kunden: ständige Kommissionen - Wachsende Kunden: Erhöhung Provisionen Mehr Provision bedeutet ein besseres Leben für die Verkäufer .
In Verkäufe, die Sie benötigen, um Ihre aktuellen Kunden zu behandeln, als ob er den grüneren war. Er braucht das Gefühl genauso wichtig wie wenn er der wichtigste Kunde war.
Problem: begrenzte Kapazität der Pflege
Caring für Ihr Kunde braucht Zeit und Mühe. Wenn Sie zu allen Ihren Kunden das Gefühl ihrer Wichtigkeit Ziel dann wirst du fehl am Kapazität bevor Sie es wissen. Es für die Notwendigkeit der Schaffung und geben das Gefühl ihrer Wichtigkeit, noch die Verwaltung Ihrer Zeit zwischen verschiedenen Konten. Das ist Ihre Kapazitäten hassling.
Zeitmanagement: führt gegenüber Kunden
Typischerweise Management und Sales Menschen werden mehr Zeit widmen, um neue Ansätze und potentielle Kunden vor allem, weil: - Sie halten konnte mehr Potenzial - Alle Menschen gefällt die Idee neu und frisch - Um dahin zu gehen, wo kein Mensch zuvor gewesen ist anspruchsvoller
Allerdings pflegen Sie Ihre Kunden ist viel profitabler und werden viel lohnender: diese Leute haben sich bereits für Ihre Produkte entschieden, bevor damit sie wahrscheinlich wieder wählen werden. Stattdessen wird der Verkäufer und der Sales Manager sowohl mehr Aufmerksamkeit schenken, die führt. Es ist besser, für das, was man als das, was man hätte kümmern.
Verwalten Sie Ihre Zeit und Mühe zwischen den aufregenden neuen führt und die alten bekannten Kunden ist schwer zu tun.
Dennoch brauchst du, um den Kunden den Eindruck, dass sie die wichtigsten sind, ob sie klein oder groß, alt oder neu, rezidivierendem oder Potenzial, das erfordert Zeit-Management sind. In allen Fällen haben Sie Interesse für ihre Nachrichten und Informationen zeigen als Ihr primäres Ziel ist es, zuzuhören, um zu reagieren und zu antizipieren, wenn nötig.
Achten Sie darauf, für den Kunden Sie haben, und wer zu Ihnen zu sprechen und das Gleichgewicht Ihrer Zeit zwischen Kunden und läuft hinter potentiellen Kunden mit der wahrscheinlichste Belohnung im Auge.
Was ist Ihnen am wichtigsten: ein Kunde oder ein neues zu führen?
Die Trendscouts und der Marketing-Guru ist der Social-Media-Marketing-Revolution versprochen. Als Ergebnis jeder Marke: - Benötigte eine haben Facebook-Seite (oder eine MySpace-Seite im Jahr 2006) - War Bearbeitung und Veröffentlichung eines Blog über ihre Marke (die niemand interessiert) - War Beitrag Tweets auf Twitter wie ein Spammer (unter all den automatisierten Spam) - Schrieb Kommentare zu Blog-Beiträge wie ein Parasit.
Wahrscheinlich die Contrarian ist wahr: die Social-Media-Marketing-Revolution hat sich eine Evolution statt.
Ein Blog-Eintrag ist eine Menge Arbeit und Entsendung häufig dann ein Blog wird echte Arbeit. Ein Mikro-Blog-Post ist schnell und kurz, noch es nicht auf zu fangen: kaum jemand auf Twitter Tweets. Manche Menschen tun in Blogs kommentieren, aber diese sind in der Minderheit und meist die gleichen Leute. Vielleicht ist der Grund dafür ist, dass die Erstellung von Inhalten erfordert Inspiration, Kraft und Kreativität.
Rapster Miley Cyrus sagt Goodbye to Twitter , weil sie "leben Momente" gestartet und wollte start 'leben für Menschen "statt:
Passive Menschen statt der Teilnahme an Social Media
Immer mehr Menschen sehen YouTube, aber passiv. Das ist nicht soziale Medien wie Social Media erfordert die Interaktion und Partizipation: YouTube , Seesmic , Vimeo , DailyMotion , Viddler alle haben sich ein Broadcast-System wie TV seit je gegeben hat.
Inhalt ist wahrscheinlich immer noch König, aber die Anzahl der erfolgreichen und einflussreichen Quellen werden begrenzt.
Anstelle der Erstellung neuer Inhalte, die Menschen faul und nur den Austausch von Inhalten (Bookmark oder ReTweet ) durch Klicken auf eine Schaltfläche neben dem ursprünglichen Inhalt. Der kleinere der Aufwand, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, propagiert über das Internet.
Social Media wird weiterhin vor allem für bestimmte Interessengruppen existieren, sondern von einer explosiven Revolution, die die Welt verändert über Nacht, wird es eine langsame Entwicklung sein.
Es dauert einige Dezennien vor Social Media in allen Schichten der industrialisierten Welt verwendet werden.
Social Media tötete die Journalistin
Journalismus und Medien wird nie wieder dasselbe sein wie jeder von überall auf der Welt kann sich aufmerksam zu machen über das Internet: den Niedergang der Zeitungen und Zeitschriften.
Ist es nicht seltsam, dass Klatsch Zeitschriften über alle ernsthaften Informationsquellen zu überleben scheinen?Ist das im Zusammenhang mit der Art von Menschen das Lesen dieser Klatschmagazinen?
Doch so viele schreien oder weinen für Ihre Aufmerksamkeit, wird sie brauchen, um sein Schreien die richtigen Keywords auf der rechten Augenblick. Wie viele schreien werden hie und da ein paar andere werden sich die geforderte Aufmerksamkeit.
Was ist die Chance der Nachricht von Ihrem Unternehmen jemals unter all den Schreien gehört zu werden?
Interruptive Werbung liegt im Sterben
Wenn Social-Media-eins erreicht hat, ist es die unterbrechende Werbung Marketing hat sich zu einem nachhaltigen Modell. Die Menschen werden von der Online-Werbung schalten wie fast alle weg zappt bei TV-Werbespots. Interruptive Werbung stirbt den sicheren Tod.
Dies führt zu einem neuen Problem wie gute alte Werbung geworden kaum wirksam. Was sollten Unternehmen nutzen, um Produkte und Lösungen ankündigen? Wie sollten sie bekommen keine Aufmerksamkeit?
Es gibt keine Evolution ohne Revolution
Wahrscheinlich sehen wir derzeit die typischen Hype-Kurve, wo wir gerade passiert der Hype und sind nun absteigender vor den Massen zu holen den Trend zu beginnen.
Als der Hype-Zyklus ist over the top, Social Media ist hier zu bleiben und um mehr allgemeine Anpassung von den meisten Schichten der Bevölkerung wachsen. Noch unwiderrufliche Schäden in den Journalismus, Zeitungen und Zeitschriften zusammen, um die Unterbrechung der Werbung, die für so viele Jahre lang regierte, getan hat.
Langsam Marken werden, um die Entwicklung, dass Social Media Marketing mit neuen Regeln bieten hat anzupassen: Da die Regeln des Spiels bekannt sind, haben die Fenster der Gelegenheit wurde geschlossen anmelden.
Wie ist Ihr Unternehmen mit Social Media effektiv? Was wurde annulliert oder ist nicht mehr aktualisiert?Die Unternehmens-Blog, der Facebook-Seite, Twitter? Was wird gebraucht?Werbung oder Social Media? Wie steht Ihr Unternehmen zu erzielen, um von potenziellen Kunden zu hören?
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Die Kosten sind in der Zeit müssen Sie für jede dieser Web-Services zu registrieren und alle copy / paste was Sie tun müssen. Nicht unter die Zeit schätzen, diese Nachfrage wird vor allem die erste Zeit.
Wir alle wissen, was die Hausfrauen in " Desperate Housewives "und der Begegnung reagieren in verschiedenen Situationen, aber das ist nichts, was Verkäufer tun, wenn sie verzweifelt erhalten: - Für eine Führung - Für einen Vertragsabschluss - Für eine Nachbestellung
Verkäufer müssen Verkäufe zu erhalten, um zu zahlen, um ihre Rechnungen zu bezahlen.
Das Leben einer Hausfrau geht ohne jeden Zweifel. Das Leben eines Handlungsreisenden mehr oder weniger beendet, wenn er nicht führt, keine Angebote von neuen Kunden oder keine neuen Aufträge von bestehenden Kunden gekommen ist in.
In ihr Sein verzweifelter Verkäufer wird alles tun: - Rufen Sie, was möglich ist Kunde - Steal Kunden von Kollegen - Machen Sie Termine, die nicht erzeugt wird eine Bestellung - Besuchen Sie Kunden ohne eine richtige Termin - Besuchen Sie Kunden ohne einen wirklichen Grund für diese - Promise zusätzliche Features oder Lösungen, die nicht realisiert werden kann - Laden Sie Kunden zu Mittag zu essen, auch wenn sie nicht im Trichter
Noch diese verzweifelten Versuche wird kaum als Verkäufer arbeiten werden beginnen, weniger zuversichtlich. Da verzweifelt ist das Schlimmste, was für einen Verkäufer passieren kann, als er Zweifel über sich selbst beginnt: seine Fähigkeiten, seine Persönlichkeit, seine Kommunikationsfähigkeiten, seine (14) Tugenden .
Eines Hausfrauen und Verkäufer gemeinsam haben: sie halten die Auftritte bis zum Ende (was auch immer das Ende ist). Doch das wird nicht das Problem für die Verkäufer. Sie haben zu entscheiden, und nehmen im Laufe der ihre Zukunft in die eigenen Hände: change Produkten, Änderung Geographie oder ändern Unternehmen / Wirtschaft.
