Google-Forschung: Die Bedeutung der B2B-Website in Kauf
Die Forschung von Business Technology Verkaufsverfahren
Google hat mehrere Forschungs-Agenturen beauftragt, Analysen über die Bedeutung der Internet-Suche und Suchmaschinenwerbung laufen bei der Kaufentscheidung für eine Vielzahl von Branchen einschließlich B2B durch MillwardBrown .
Das Ergebnis dieser Umfrage ist ein Technologie-Präsentation " Die Rolle der Suche in der Business Technology Verkaufsverfahren "auf docstoc (Downloadable).
Als das Geschäft von Google ist die Suche und Online-Werbung liegt der Schwerpunkt natürlich auf der Suche und nicht auf der B2B-Website. Noch Google wurde nicht als Sponsor der Forschung machen die Forschung mehr wert identifiziert.
Obwohl diese Forschung konzentriert sich auf den Erwerb von Technologien (Enterprise Application Software, Security-Software und Speicher für Server), sollte es ein guter Indikator für alle B2B-Kaufprozess Entscheidungen sein, wie die beteiligten Unternehmen waren sowohl von mittelgroßen (338 weniger als 1.000 Mitarbeiter) und große Unternehmen (555 mehr als 1.000 Mitarbeiter).
MillwardBrown haben die B2B-Kaufabwicklung in 3 Teile aufgeteilt:
- Die Forschung / Engagement Phase
- Das Entgelt / Vergleich Phase
- Der Kauf Phase
Das Ziel war, um zu sehen, wie die verschiedenen Ressourcen in diesen Phasen zu vergleichen.
Die Forschung / Engagement Phase
Suchmaschinen gewinnen als erste Wahl in der Forschung / Engagement Phase: damit die Menschen in Business to Business wird zuerst im Internet über eine Suchmaschine bei der Suche nach einer Lösung suchen.
Auch für die gesamte Wahl Suchmaschinen sind zweite (57%) knapp hinter der Website des Herstellers (60%).
So nach dem Auffinden Ihrer Webseite in der Suchmaschine, Ihre Website ist äußerst wichtig, und die Klicks, die aufgerufenen Seiten und Besuch Verhalten muss von Unternehmen analysiert werden. 
Hinter sich lassend:
Kollege, IT-Berater, Content-Website, Magazin / Veröffentlichung Handel, Hersteller-Vertriebsmitarbeiter, Messe-, Online-Einzelhändler, Händler, Community Websites, E-Mail-Newsletter und Blogs.
Diese Informationen sicherlich hinterfragt die Wirksamkeit vieler Marketing-Kanäle, vor allem E-Mail Marketing und Blogs.
- E-Mail-Newsletter haben eine sehr geringe Auswirkungen: Wer sie liest überhaupt? Nicht die Entscheidungsträger.
- Blogs könnte gut für die Marke Anerkennung und weiter als jede Werbung zu erreichen, aber Blogging wird sie nicht verkaufen Ihre Produkte oder Lösungen.
Die Prüfung / Vergleich Phase
Die Menschen werden unterschiedliche Angebot prüfen und vergleichen Anbieter und deren Produkte.
Auch in dieser Phase der Website des Herstellers ist der wichtigste Einflussfaktor, wie es mit einem 12% höheren Wert als die Vertriebsmitarbeiter gewichtet wird!
Alle Bemühungen der Vertriebsmitarbeiter getan haben geringere Auswirkungen als bei der statischen Website. 
Das Erstaunlichste ist die führende Position von der Website des Herstellers (59%) gegenüber dem Hersteller-Vertriebsmitarbeiter (47%).
Was auch immer die Vertriebsmitarbeiter erklärt der Webseite wird als primäre Informationsquelle genutzt werden und mit denen der Vertriebsmitarbeiter zu überprüfen.
Andere, wie IT-Berater (34%), Kollegen (39%) und Suchmaschinen (40%) hinken hinterher.
Die E-Mail-Newsletter (7%) schließt die Liste.
Überhaupt gewundert, warum Sie diesen per Newsletter schicken? Al die Bemühungen und das Risiko, sich schwarz wie Spammer aufgeführt.
Wäre es nicht besser, eine große und ansprechende Website haben, genau zu wissen, alle Unternehmen Ihre Website besucht und verfolgen sie während des gesamten Verkaufszyklus?
Der Kauf Phase
Während der Phase der Website des Herstellers ist nach wie vor # 3 mit 44% nach der Vertriebsmitarbeiter (58%) und dem Online-Händler (43%), die logisch erscheint, da der Preis muss diskutiert werden und die Reihenfolge muss ausgestellt werden. 
Wieder Gemeinschaft Webseiten, E-Mail Newsletters und Blogs haben kaum Einfluss.
Abschluss
In allen Phasen der Website spielt eine wichtige Rolle, auch wenn der Vertriebsmitarbeiter bereits mit Treffen wird im Unternehmen.
Deshalb ist es äußerst wichtig, dass man zu erreichen, so früh wie möglich, um Ihre Website-Besucher: dort müssen Sie:
- Wissen, was Gesellschaft ist zu Besuch
- Ihr Interesse
- Die Zunahme oder Abnahme der Besuche
- Die Höhe der Zinsen während der gesamten Verkaufsprozesses.
Vergessen Sie Ihre E-Mail-Newsletter-Marketing und verbessern Sie Ihre Website mit einem Webservice, der die Firmennamen der Besucher Ihrer Website enthüllt .
Verwenden Sie den Besuch und das Interesse Informationen über den gesamten Vertriebsprozess, wie die Mitarbeiter und Entscheider Ihrer potenziellen Kunden zu Besuch sind Ihre Website immer und immer wieder.
Ihr Geld wird besser ohne Risiko (Spam) und ohne Unterbrechung der Menschen ausgegeben werden.
Erinnern Sie sich noch senden E-Mail-Newslettern oder haben Sie bereits verfolgen Unternehmen den Besuch der Website?
Für mich ist dies bekräftigt, dass die Verbraucher von dem Verkaufsgespräch sind müde. Was sie wollen, sind die Fakten, und sie bekommen die bei der Website des Herstellers. Die lästige Werbung wenig Einfluss hat. Wir wissen nicht mehr hören. Wir haben es seit Jahrzehnten zu hören, und niemand traut niemandem heutzutage auch nicht.
[...] All das Online-Inhalte immer wichtiger geworden ist für die Entscheidung, als jede andere Marketing-Kanal für die Anziehung von interessierten Parteien, die die potenziellen Kunden sind. Sie werden auf der Website, wenn der Verkäufer über den gesamten Kaufprozess. [...]
Hallo Guru, was inspiriert Sie, um diesen Artikel zu schreiben. Dieser Artikel war sehr interessant, zumal ich für Gedanken über dieses Thema seit vergangenem Donnerstag gesucht.