Wenn der potenzielle Kunde hat mehr Interesse an Ihnen als Ihre Produkte
Der potentielle Kunde Phantasien Sie
Es ist offensichtlich, die Produkte oder Lösungen Ihrem Unternehmen bietet, sind Sie auf OK oder interessant, aber Sie haben sich das Hauptinteresse.
Während des Verkaufsprozesses wird klar, der potenzielle Kunde (er oder sie) hat ein Auge auf Sie. Zur Erfüllung-up mit Ihnen zusätzliche Sitzungen sind in Planung. 
Auf den ersten scheint dies nicht ein Problem, und Sie sich wie Sie für eine einfache sell Bereich haben. Sie gewinnen den Deal - keinen Zweifel. Ihre Konkurrenten werden es nicht verstehen.
Die Frage ist, was sollten Sie tun? Können Sie mit dieser Situation leben? Wird es dir gelingen, mit dieser Situation später leben?
Oder glaubst du weglaufen und vergessen Sie alles über den Verkauf?
In jedem Fall versuchen, eine andere Entscheidung Taker in diesem Unternehmen für diese Käufe zu bekommen wird schwierig sein, wenn nicht unmöglich. Damit Sie stecken geblieben sind.
Wiederkehrende Umsätze erhöht das Problem
Sobald der erste Verkauf geschlossen wurde Ihr Vertriebsleiter erwartet zusätzliche oder wiederkehrenden Umsätze aus dem Kunden. Hierfür müssen Sie gehen und deine "Liebhaber" wieder.
Alles kann behandelt und unter Kontrolle gehalten werden, bis er oder sie beginnt macht Fortschritte zu Ihnen oder schlägt vor, treffen sich über einen Business-Lunch.
Dann müssen Sie sich mit einem guten Plan, wo du hingehst zu werden:
- Ein Fluchtweg
- Spielen Sie das Spiel, während und nach einem frühen Ausscheiden.
- Go for it: die Beziehung.
In allen Fällen wird die Situation komplexer und schwieriger geworden.
Halten es ein Geheimnis
Der Einstieg in eine Beziehung mit einem Kunden muss geheim gehalten werden. Doch da immer mehr Menschen in der Unternehmensführung beteiligt sind, werden Entscheidungsprozesse und Einkäufe in der B2B-Leute anfangen zu raten und Klatsch entstehen wird, da mehrere Tatsachen und Ereignisse geschnürt werden.
Zum Beispiel Sie gewinnen beschäftigt sich mit dieser Firma, die Sie normalerweise nicht gewinnen konnten.
Sobald ein Klatsch begann es breitet sich schneller als jede gute Nachricht.
Die Macht des potenziellen Kunden über den Vertriebsmitarbeiter.
Wie vom ersten Moment an in dieser Beziehung engagieren der potentielle Kunde erhält die Macht über Sie als Vertriebsmitarbeiter.:
- Beziehung mit Umsatz - Keine Beziehung impliziert, mehr Umsatz
- Das Geheimnis kann gegen Sie verwendet werden, wenn Probleme von beiden beteiligten Unternehmen entstehen
Es ist sehr wahrscheinlich, dass eines Tages Probleme in der Beziehung oder mit den Produkten oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens entstehen. In diesem Moment Ihre Beziehung wird ausgesetzt und verwendet werden gegen Sie als Kunde hat immer Recht.
Also, was wäre die beste Lösung sein?
Was haben Sie getan, wenn eine solche Situation eingetreten?
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Ich bin ein großer Anhänger der Ethik und Moral. Kombinieren Sie niemals die Geschäft und Vergnügen mit jemandem, dass Sie aktiv an einem Deal mit einbezogen werden. Nun, wenn es etwas ist, wo man keine Beteiligung und Sie müssen nicht reden Geschäft, das ist okay, aber ansonsten ein rasches und entschlossenes "Nein" oder wich notwendig ist.
Geschäft ist Geschäft und das ist die Art der Beziehung immer sein sollte. Wenn Sie diese Zeile und überqueren Sie am Ende mit einem nicht-Geschäftsbeziehung, Ihre Professionalität in Frage gestellt und kann noch schlimmer werden, könnte die Integrität Ihres Unternehmens in Frage gestellt werden. Tun Sie nichts, die Ihren guten Namen oder den guten Namen Ihrer Firma zu ruinieren könnte.