Die Überwindung der Einwände, indem Sie sie in den Kraftstoff für den Verkauf
Wenn der potentielle Kunde einen Einwand hat, dann die meisten Vertriebsmitarbeiter beginnen schlecht zu fühlen oder unsicher: Der Stress wegen Nichterfüllung zu.
Selbst wenn Sie eine Antwort korrekt formulieren können oder widerlegen den Einwand, dann sind die Chancen:
- Sie reden zu viel und initiieren eine ganz andere Unterhaltung.
- Ein zweiter Einwand ist an den Tisch gebracht.
Das ist genau das, was man nicht in beiden Fällen wollen:
- Der verlorene Gespräch führen, ohne eine Richtung
- Noch mehr Einwände.
Nehmen Sie sich Zeit mit Einwänden
Die meisten Leute werden versuchen, eine Antwort zu formulieren oder zu widerlegen, die Einwände so schnell wie möglich. Statt zu antworten, ist es besser, Ihre Zeit, indem er ihm zu erklären, was er genau bedeutet zu nehmen. Hören Sie ihn aus.
Die Klärung oder die Neuformulierung der Einwand enthalten kann bereits ein Teil der Antwort.
Beim Hören zu seinem Exposé haben Sie eine zweite Chance, um dem Einwand zu verstehen und nach Antworten zu suchen.
Dann formulieren Sie den Einwand: wenn Sie es falsch haben, werden Sie wahrscheinlich korrigiert werden, und mehr Informationen werden in der Korrektur enthalten.
Darüber hinaus werden die Menschen immer sagen, zu viel. Um zu erklären, sie werden mehr Informationen dazu und die Gründe des Widerspruchs oder gar der Ursprung der Einwand: ein Direktor, ein früherer Erfahrungen ein ähnlicher Fall von einem Kollegen.
Je mehr sie erklären, was hält sie zurück, um die besser Sie wissen, was zu tun oder zu beantworten und sich umdrehen den Einwand in einen Vorteil zu kaufen.
Der Einwand Diskussion
Die Chancen stehen am Anfang der Einwand wird von den Geschäftsführern der potenziellen Kunden unter ihnen diskutiert. Sie müssen nicht teilzunehmen, aber zu korrigieren oder zu bestätigen, Zahlen oder Fakten, die während ihrer Diskussion erwähnt werden. Dies wird sicherlich funktionieren, wenn Ihr Anwalt ist unter ihnen, als er wissen wird:
- Die Situation besser von innen.
- Wo wird der Einwand kommen.
Für den Fall gibt es keine Diskussion, und Sie haben keine direkte Antwort, dann müssen Sie das Interesse wieder auf den Nutzen und die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Lösung.
Das beste ist, den Einwand zur Kenntnis und fragen sofort, wie fein die Vorteile oder Vorteile, die mit dem Problem oder den Bedarf des Unternehmens passen.
Das Schlachtfeld der Beschwerdepunkte
Die besten Verkäufer betrachten Einwände als das Schlachtfeld.
Je früher sie sich über sie, desto besser, da sie dann wissen, was vor ihnen liegt. Durch die Kenntnis der Einwände können sie eine Strategie.
Sie haben eine Strategie und die Kontrolle, anstatt gehetzt und aus dem Geschäft getrieben durch den Kunden.
Sobald Sie haben eine Strategie, die Sie haben einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern, die noch ahnungslos sein könnte.
Vielleicht Einwände sind nicht so schlimm, wenn du weißt wie man damit umgeht.
Der Einwand kann der Kraftstoff für den Verkauf zu werden.
Je früher Sie wissen, die Einwände, desto besser.
Je mehr sich die potenziellen Kunden spricht das mehr Chance zu gewinnen, da sie immer zu viel zu erzählen.
Drehen Einwände in den Vertrieb braucht Zeit, um zu lernen, aber die Belohnung hoch sein wird.
Wie gehen Sie mit Einwänden?
Haben Sie jemals gedreht Einwände in einen Verkauf?
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Wissen, wie man Einwände Feld kann ein langer Weg in eine gute Vermarktung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen gehen, wie Sie wirklich zu verstehen, Ihr Geschäftsmodell und demographischen wird es viel einfacher, irgendwelche Bedenken richten Sie Ihre Verbraucher haben, in einer effektiven Weise positiv. Es braucht Zeit, aber bleiben Sie dabei und Sie werden sehen, es funktioniert
Die 80/20 Regel ist eine wirksame Strategie zu wissen, wie man die Einwände Ihrer prospect.Let ihnen sprechen 80% der Zeit, und Sie sprechen 20% der time.You zu, was sie sagen hören zu behandeln, können Sie eine Menge von Antworten und Sie können leicht eine Strategie oder einen Plan auf, wie man es besser für sie, damit sie Ihr Produkt oder Service haben. Sein ein Weg für den Zugriff, welcher Teil Ihres Produkts / der Dienstleistung, die verbessert werden muss.
Das Problem mit den Einwänden ist der menschliche Trugschluss, um es persönlich zu nehmen. In der Wirtschaft, es bedeutet auch, das Risiko eines Datenverlusts einen Verkauf. Mein Einwand, wenn ich bitten darf, sind Verkäufer, die nicht vollständig an einen Kunden zu hören. Sie haben Antworten auf Einwände bereits in ihrem Gehirn abgebildet. Ich bin damit einverstanden nicht einverstanden sind und mit diesem Post zu diesem Thema. Vorfreude kann eine gute Technik für das Überleben der Einwand sein, es kann aber auch gezwungen und klingen, wenn Sie nicht angehört haben, die Besonderheiten der Einwand, es können Sie in der Business-Hundehütte zu landen.
Einwendungen im Vertrieb sind wie die Schichten einer Zwiebel an. Es braucht Zeit, um an den Kern ojection bekommen, aber wenn man professionell und beständig sind, du wirst es dort zu machen. Sobald Sie im Kern sind, entdecken Sie den wahren Grund für den Einwand. Es braucht Zeit und Mühe, aber getan werden kann.
OK - Ein Problem ist, dass in den meisten Fällen nur wenig Zeit bleibt. So müssen Sie schnell sein.
Guter Vorschlag den 80/20 Regel.
Die erste Regel lautet natürlich, Ihre potenzialfreien oder Ihre aktuellen Kunden zu hören.
Wie die Idee der Zwiebel. Die Schichten Sie beim Abziehen.
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