Wenn die Menschen nicht wissen, was Ihr Produkt alles um oder seinen "Zweck ist, haben Sie eine harte Zeit, es zu verkaufen.

Google aufgefordert, über einen Browser

In den Straßen von New York, hat Google mehrere Leute gefragt, die scheinbar einfache Frage: "Was ist ein Browser?"
Siehe die Antworten und Ergebnisse selbst:

In vielen der Antworten, die Menschen zu verwirren Sie den Browser mit einer Suchmaschine oder sogar mit Google.
Es ist klar, dass der Browser nicht als wichtiger Teil des Internet-Erlebnis identifiziert, da es keine offensichtliche Wert oder Nutzen für den Anwender bringt. Die Funktionalität wird als erteilt, während die Suchmaschinen-Lösungen oder Ergebnisse, die als Vorteil oder als nützlich anerkannt zu bringen.

Das Bewusstsein ist eine Voraussetzung, um zu kaufen (und zu verkaufen)

Um ein Produkt oder eine Dienstleistung wie ein Browser, dass die Menschen nicht bewusst sind Sie verkaufen müssen, um Menschen zu erziehen ersten und erklären sie die Funktionalität, die Notwendigkeit und Bedeutung für sie. Es ist eine riesige Aufgabe, das Bewusstsein und dieses eher einfache Evangelisation wird Zeit und Geld kosten zu schaffen.
Wenn Sie ein Produkt, das nicht für die Funktion erkannt wird oder nutzen es ein langer harter Kampf liegt vor Ihnen haben: Sie wollen nicht das geworden Don Quijote von Ihrem Markt.

Marketing-Lärm die Schaffung von Bewusstsein

Als erste auf dem Markt erfordert, müssen Sie die Evangelisation ganz alleine tun oder hoffen auf ein Wunder.
Obwohl Early Adopters können helfen, Ihr Produkt in den Markt zu bringen, muss das Bewusstsein geschaffen werden und zu verbreiten, damit die Leute kaufen oder benutzen.

Bei Twitter war es nur dank Oprah Winfrey , dass Massenmarkt Bewusstsein und die Annahme erstellt wurde.

Das Problem ist, dass Sie nicht in der Lage sein, haben Oprah über Ihr Produkt oder Lösung auf ihr reden Show .
So müssen andere Methoden, um Ihre Produkte oder Lösungen für Ihren Markt aussetzen. Sie müssen dafür eine Menge Lärm, um unter all den anderen Marketing-Botschaften zu hören.
Die Werkzeuge, um Lärm im B2B zu machen sind: Pressemitteilungen, Website, Social Media, White Paper Syndication, Testberichte, Links und Verweise - um nur einige zu nennen.

Wenn das Produkt auf dem Markt für eine lange Zeit (genau wie der Browser) war es hilft, mit mehreren Konkurrenten, die ähnliche Produkte oder Lösungen auf dem Markt sein. Sole yu wird nicht in der Lage, die gleiche Menge an Marketing-Lärm zu machen. Die einzelnen Teilnehmer werden alle zusammen schaffen mehr Lärm als Marketing Sie auf eigene Faust. Dieses Geräusch sollte von viel mehr Menschen schaffen die erforderliche Bewusstsein abgeholt.

Es ist besser, mit mehreren Konkurrenten zu mehr Lärm erzeugen und das Bewusstsein schaffen, als allein zu sein.

Die Fallstudie: LEADSExplorer

Derzeit E-Mail Marketing führt den Markt und allgemein für Lead Generierung und Kundenbindung eingesetzt. Die Menschen sind sich bewusst und haben ein gewisses Verständnis über E-Mail-Marketing. Darüber hinaus Sie werden täglich von E-Mail Marketing in Ihrem Posteingang unterbrochen und man kann nicht leugnen, dass es etwas wirksam ist.

Die Lösung LEADSExplorer wir mit vielen Vorteilen bieten über E-Mail-Marketing, verfügt über mehrere große Probleme aus einer Marketing-Sicht:
- Keine einheitliche Namen
Es könnte als Teil eines eingehenden Marketingstrategie eines Unternehmens betrachtet werden.
Doch die meisten Menschen wissen nicht, was "Inbound Marketing" ist.

- Keine hohe Aufnahme im Einsatz (noch)
Sobald die Leute sehen und erleben, was sie können mit unserem Service zu tun, sie sind begeistert, aber das bedeutet, dass wir zunächst, um ihre Aufmerksamkeit zu bekommen. Dann machen sie zu verstehen unseren Service haben, um ihnen eine kostenlose Testversion zu starten.

- Nicht bewusstseinsbildende
Sobald die Menschen mit unserem Dienst zu starten, ist es unwahrscheinlich, dass sie davon erzählen, um andere Menschen in ihrem Geschäft, weil sie Angst ihre Konkurrenten holen, du verlieren ihren Vorteil.

Am Ende Menschen können keine Antwort auf die simple Frage, was ist:
- Eine Webseite Inbound Marketing Service
- Eine Post-Click Marketing-Service
- Ein Online-Lead-Generierung für Webseiten-Service
- Ein Website-Besucher Firmennamen enthüllt Service
- Ein Besucher der Website Identifikation Dienst
Oder eine beliebige Kombination der Vorstehenden (was LEADSExplorer bietet).

Dennoch sind wir zuversichtlich: denn es gibt mehrere Konkurrenten auf dem Markt, wird schließlich unser kombiniertes Marketing Lärm bemerkte und die Leistungen anerkannt werden.

Wie gut sind die Menschen bewusst, Ihren Produkten oder Lösungen?

Wenn Sie nicht wissen, was ein Browser ist dann dieses Video könnte Ihnen helfen:

Der potentielle Kunde Phantasien Sie

Es ist offensichtlich, die Produkte oder Lösungen Ihrem Unternehmen bietet, sind Sie auf OK oder interessant, aber Sie haben sich das Hauptinteresse.
Während des Verkaufsprozesses wird klar, der potenzielle Kunde (er oder sie) hat ein Auge auf Sie. Zur Erfüllung-up mit Ihnen zusätzliche Sitzungen sind in Planung.
Auf den ersten scheint dies nicht ein Problem, und Sie sich wie Sie für eine einfache sell Bereich haben. Sie gewinnen den Deal - keinen Zweifel. Ihre Konkurrenten werden es nicht verstehen.

Die Frage ist, was sollten Sie tun? Können Sie mit dieser Situation leben? Wird es dir gelingen, mit dieser Situation später leben?

Oder glaubst du weglaufen und vergessen Sie alles über den Verkauf?
In jedem Fall versuchen, eine andere Entscheidung Taker in diesem Unternehmen für diese Käufe zu bekommen wird schwierig sein, wenn nicht unmöglich. Damit Sie stecken geblieben sind.

Wiederkehrende Umsätze erhöht das Problem

Sobald der erste Verkauf geschlossen wurde Ihr Vertriebsleiter erwartet zusätzliche oder wiederkehrenden Umsätze aus dem Kunden. Hierfür müssen Sie gehen und deine "Liebhaber" wieder.

Alles kann behandelt und unter Kontrolle gehalten werden, bis er oder sie beginnt macht Fortschritte zu Ihnen oder schlägt vor, treffen sich über einen Business-Lunch.
Dann müssen Sie sich mit einem guten Plan, wo du hingehst zu werden:
- Ein Fluchtweg
- Spielen Sie das Spiel, während und nach einem frühen Ausscheiden.
- Go for it: die Beziehung.
In allen Fällen wird die Situation komplexer und schwieriger geworden.

Halten es ein Geheimnis

Der Einstieg in eine Beziehung mit einem Kunden muss geheim gehalten werden. Doch da immer mehr Menschen in der Unternehmensführung beteiligt sind, werden Entscheidungsprozesse und Einkäufe in der B2B-Leute anfangen zu raten und Klatsch entstehen wird, da mehrere Tatsachen und Ereignisse geschnürt werden.
Zum Beispiel Sie gewinnen beschäftigt sich mit dieser Firma, die Sie normalerweise nicht gewinnen konnten.
Sobald ein Klatsch begann es breitet sich schneller als jede gute Nachricht.

Die Macht des potenziellen Kunden über den Vertriebsmitarbeiter.

Wie vom ersten Moment an in dieser Beziehung engagieren der potentielle Kunde erhält die Macht über Sie als Vertriebsmitarbeiter.:
- Beziehung mit Umsatz - Keine Beziehung impliziert, mehr Umsatz
- Das Geheimnis kann gegen Sie verwendet werden, wenn Probleme von beiden beteiligten Unternehmen entstehen

Es ist sehr wahrscheinlich, dass eines Tages Probleme in der Beziehung oder mit den Produkten oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens entstehen. In diesem Moment Ihre Beziehung wird ausgesetzt und verwendet werden gegen Sie als Kunde hat immer Recht.

Also, was wäre die beste Lösung sein?
Was haben Sie getan, wenn eine solche Situation eingetreten?