Obwohl "Vermarktung" ist ein englischer (? American) Wort es sind die Französisch, die als erste und vielleicht noch die beste im Marketing so viele Dinge, die wir für selbstverständlich halten oder wurden zuerst in Frankreich beworben haben:
- Stil: Versailles definiert, wie ein Palast mit Gärten zu gestalten. Die Welt folgte dem Stil. - Parfüm: Der Verkauf stinkende Wasser mit einer unglaublichen hohen Preis. - Wein: Der beste Wein ist immer noch Französisch oder ist es das beste Marketing? - Mode & Luxus-Produkte: Paris ist mit ihnen verbunden und ist immer noch die Hauptstadt der Mode und Luxusartikel. - Père Lachaise (dem berühmten Friedhof in Paris): Problem: Menschen wollten nicht weit weg von ihrer Kirche begraben zu werden Marketing: die Überreste von vielen berühmten Menschen wurden zu diesem Friedhof bewegt. - Feuilleton in den Zeitungen: Damit die Leute kaufen ihre Zeitung jeden Tag Geschichten wurden in kurzen Teilen veröffentlicht. Die berühmtesten Französisch Schriftsteller haben ihre Bücher auf diese Weise geschrieben. Die Seifenoper ist immer noch das gleiche Konzept. - Quellwasser: Abfüllung freies Wasser und verkaufen es zu einem hohen Preis. - Statue of Liberty: Stellvertretend für die Freundschaft zwischen Frankreich und den USA - während der amerikanischen Revolution gegründet. Die ganze Welt erkennt und weiß es. - Eiffelturm: Die Weltausstellung Turm war eine Probe für die geplanten mehrere Brücken über die Seine. - Virales Marketing: Straßenmarkierung in Frankreich von Michelin Ziel: mehr Menschen fahren ihre Autos in dem Land haben und zu verkaufen Reifen. - Passion Marketing: Die Automarke Peugeot war der erste, Markt 'Passion' im Design. Statt der Leistung und Engineering Zahlen. - Reiseland Nr. 1: Frankreich ist nach wie vor Nr. 1 Urlaubsziel der Welt. Warum? Wahrscheinlich Marketing.
In den achtziger Jahren -1981: Morgen werde ich ziehe meine top!
Der Ursprung des Marketings liegt auf jeden Fall in Frankreich, da sie viele "Erstlinge" erreicht haben. Obwohl sie prägte ein Wort dafür: "mercatique" - es hat sich nicht ausbreiten.
Plattform verwendet: Facebook Attribute: Bilder - Bilder und Fotos helfen, Menschen engagieren Engagement: Wahlen - die erste Person, die getaggt das Bild gewonnen Ihre Freunde bemerkten den Sieg ihres Freundes und verbreiteten die Nachricht. Weitere Bilder wurden gefordert. Bilder zu verbreiten, um Tausende von Menschen zu fördern IKEA.
Natürlich ist das Consumer Social Media Marketing für eine Riesen-Einzelhandelsgeschäft.
Könnte etwas Ähnliches angewendet BtoB mit einer der typischen Geschäftsprozesse soziale Websites wie werden: LinkedIn (US) Ecademy (UK) Viadeo (FR) Xing (GE) als Plattform, über die vorhandenen Funktionen? Rasten Sie die Mitglieder, indem sie etwas im Zusammenhang mit Ihrer Business-Services.
Je größer das Unternehmen desto vorsichtiger für das Experimentieren mit neuen Methoden in Marketing und Vertrieb und somit werden sie die traditionelle Kanäle weiter zu verwenden, da sie wissen, auf und zu steuern: Werbung, Pressemitteilungen, Advertorials, PR und sogar bezahlt Bewertungen.
Nur ein paar der größeren Unternehmen wird das Risiko eingehen, in das Social Media Marketing. Besonders Öffentlichkeit gehandelten Unternehmen haben Probleme, soziale Medien nutzen als alle ihre Kommunikation zu und in Übereinstimmung mit ihren sonstigen Mitteilungen durch (interne) Regelungen und SOX kontrolliert werden müssen. Dies erfordert einen langen Genehmigungsverfahren. So lange der Markt-oder Marketing-Gelegenheit wurde wahrscheinlich durch eine lange Zeit verging vor.
Aufgrund der kürzeren und weniger hierarchisch Genehmigungsverfahren, werden die kleineren oder mittleren Unternehmen in Social Media Marketing führend zu sein. Während größere Unternehmen an der Seite sitzen, nicht in der Lage, um jede Bewegung zu machen oder die Durchführung jeder Entscheidung.
Social Media Marketing: Zurückhaltung zu engagieren
Auf der anderen Seite gibt es weitere Gründe, warum Unternehmen nicht machen Sie einen Spaziergang auf der wilden Seite des Social Media Marketing: - Der gruselige Bild - Die unkontrollierte Größenordnung - Die erforderliche Zeit - Die 2-Wege-Kommunikation
Das Erschreckende Bilder von Social Media Marketing von Beratern gemalt Um zu einem hohen Preis zu verkaufen und machen sich unentbehrlich, wird Berater malen das Bild der vielfältigen Gefahren von Social Media Marketing. Wenn sie machen es einfach aussehen, dann gibt es keinen Grund, Unternehmen für ihre Dienste bezahlen würde. So wird vor allem größere Unternehmen haben Angst, über Social Media Marketing.
Die unkontrollierte Größenordnung Aber es teilweise wahr, wie die Wirkungen ist, können die Reaktionen und die Größe der Social Media Marketing weit über die traditionellen Vertriebswege zu erreichen.
Social Media Marketing braucht Zeit Statt der unmittelbaren Ergebnisse wie E-Mail-Marketing oder Werbung, Social Media Marketing erfordert Zeit, da es auf einer großen Zahl von Menschen wachsen muss. Social Media Marketing ist nicht ein Lauf wie viele andere Marketing-Methoden zu treffen.
Die 2-Wege-Kommunikation Die Unternehmen wurden verwendet, um ein Wege-Kommunikation mit dem WORTMELDUNGEN Vermarktung von Werbung und E-Mail-Marketing haben. Social Media Marketing ist zwei Wege: der sozialen Interaktion;
Das ist etwas Neues und schwierig zu handhaben sind: vor allem für Unternehmen, die Kommunikation in eine Richtung die seit vielen Jahren verwendet, und ihre einzige Feedback war ein kontrollierter Kundenservice Anlage.
Jetzt ist die Zeit, um Social Media Marketing zu umarmen
Doch die Zeit ist hier für alle Unternehmen Sie einen Spaziergang auf der wilden Seite des Social Media Marketing zu übernehmen. Experimentieren Sie und beginnen Sie, um zu lernen klein. Keine Angst vor Social Media Marketing - umarmen sie zum Besseren. Seien Sie der Transformer in Ihrem Unternehmen.
Dies gilt insbesondere, da die Wirtschaft und damit Unternehmen kommen aus einer Rezession und eine neue Ära liegt vor uns allen. Nicht zurückbleiben. Eine neue Welt mit anderen Spielregeln für Marketing.
Said, hey babe, machen Sie einen Spaziergang auf der wilden Seite. Doo, doo, doo, doo, doo, doo, doo, doo
Während eines Gesprächs ein Moment der Stille geschehen kann. Selbst bei einem Treffen mit einem potenziellen Kunden oder einem Client.
Es ist nichts falsch mit der Stille selbst wenn das Gespräch nimmt danach natürlich. Wahrscheinlich ist es gar nicht so schlecht, um eine kurze Stille in einer Sitzung oder einer Diskussion haben. Aber es könnte ein Hinweis auf fehlende Verbindung zwischen den zwei Parteien beteiligt sein. In einigen Fällen kann es unerträglich geworden und geben Unbehagen für beide Parteien. Sie alle fühlen den Schmerz. Es kann aber auch als Vorteil für Ihre Vertriebs-Prozess verwendet werden, wenn Sie halten den Mund.
Manche Menschen haben das Bedürfnis, zu springen und in die Stille zu füllen sofort. Dies kann sein: - Sie ist der Verkäufer. - Ihr Support-Techniker. - Die Influencer. - Der Entscheider.
Nicht das Schweigen zu brechen
Sie als Verkäufer Als Verkäufer sollten Sie in der Lage, die unangenehme Stille für eine Weile zu halten und, wenn niemand spricht dann wieder in Gang bringen das Gespräch, das sowohl die Entscheidungsträger und die influencer einrastet. Wenn Sie eine ausreichende offene Frage aufwerfen kann die Diskussion wieder zu beginnen. Dennoch ist es nicht leicht, eine solche Frage zu stellen. In jedem Fall vermeiden Starten eines Verkaufsgespräch!
Ihre Support-Ingenieur Der schlimmste Fall ist, wenn Ihr Support-Techniker versucht, die Diskussion wieder zu öffnen: vor allem mit technischen Fragen. Technische Angelegenheiten, als er vermutlich ist vor allem in den eher technischen Aspekte oder Eigenschaften der Lösung oder des Problems und nicht die Unternehmen selbst interessiert. So hoffe nur, dass er schweigt oder im besten Fall stellt eine offene Frage.
Der Kunde sollte das Schweigen brechen
Die Influencer Wenn der Influencer zu sprechen beginnt, ihn reden lassen. Vergewissern Sie sich, engagieren in einem Gespräch, dass der Entscheidungsträger interessant findet.
Allerdings sind die Chancen der Entscheidungsträger ist nicht daran interessiert, die bestimmte Ausgaben oder Fragen der Influencer interessant findet. Wenn der Entscheidungsträger nicht interessiert ist, müssen Sie das Thema so schnell wie möglich ändern, indem er eine offene Frage an die Entscheidungsträger. Else verlieren Sie die Aufmerksamkeit des Entscheiders oder er wird ein zweites Gespräch mit dem Support-Techniker beginnen, das wird außerhalb Ihrer Kontrolle.
Der Entscheider Der beste Fall ist, wenn der Entscheidungsträger zu sprechen beginnt wieder wie in diesem Fall wird er wahrscheinlich zu viel von sagen: - Ausarbeitung über die Probleme, die gelöst werden - Ihre Wettbewerber oder Konkurrenzprodukte - Erklären Sie mehr über die internen Angelegenheiten im Zusammenhang mit der Entscheidung. Was immer er sagt, es wird interessant sein für Sie und Ihren Vertriebsprozess.
Die Stille nach einer Frage
Für den Fall, nachdem Sie eine Frage gestellt haben, gibt es eine Stille, dann warten Sie mindestens 10 Sekunden. Typischerweise Sie oder Ihr Support-Ingenieur wird die Stille innerhalb von 3 Sekunden unterbrechen hauptsächlich durch Wiederholung der Frage oder sogar mit dem Vorschlag die Antwort.
Die Menschen in Frage gestellt brauchen bis zu 10 Sekunden, um eine Antwort zu formulieren. So geben ihnen die erforderliche Zeit. Denken Sie daran, die sie benötigen, zu sprechen und informieren Sie - nicht umgekehrt. So nehmen Sie sich Zeit und warten, bis sie Ihnen zu beantworten oder das Gespräch fortsetzen, ohne die Frage zu beantworten. Wenn nach 10 Sekunden haben sie nicht beantwortet die Frage dann Ruhe die Frage.
Was hast du mit unerträglichen Schweigen und unbequem während einer Sitzung? Haben Sie zu sprechen beginnen wieder?Haben Sie zu Beginn Ihrer Verkaufsgespräch wieder? Oder konnten Sie ein unbefristeter Frage stellen?
Herausfordernde Social Media Marketing Der Grund, warum Social Media ist eine Herausforderung ist, dass es Menschen ist eine Herausforderung an der Spitze eines jeden Unternehmens. Hierarchien werden über den Haufen geworfen; Gewohnheiten geändert werden, da die Regeln geändert wurden. Vorbei ist die unkomplizierte Art der Vermarktung, die das Geld für die Agentur, die Schaffung der Ad-, Kauf Werbefläche und Messung gelöst werden konnten. Die Marketing-Managern oder VP Marketing hatte die gesamte Messaging-Kette unter Kontrolle durch Werbung, Editorials und Pressemitteilungen.
Nun sind diese Werbe-und PR-Methoden sind zu anfällig und die Führer brauchen, um ihr Denken zu ändern, Handeln und Entscheiden.
Treiber von Social Media Marketing Es ist nicht mehr das größere Budget, das aufgewendet wird, dass ist wichtig, aber die Wirkung Ihrer Social Marketing (Kampagne) ist der Schlüssel. Dies ist nicht unbedingt im Zusammenhang oder es können auch keine Beziehung zu der Menge des Geldes sein verbringen oder investiert als andere Faktoren wichtiger sein kann, wie: - Stimmung - Emotion - Leidenschaft - Spaß - Beteiligung - Messaging-
Der Inhalt treibt das Bewusstsein der Kunden und den potentiellen Käufern.
Die Probleme der Verwaltung Das Hauptproblem für jedes Management sind: - Das völlige Fehlen von Kontrolle über die Menschen daran interessiert Themen besprochen betreffend die Produkte oder Lösungen. - Management hat keinerlei Verantwortlichkeit für die Inhalte von anderen überhaupt geschaffen. - Erwerb der Mentalität der verschiedenen Social Media-Plattformen verfügbar - Die Beteiligung von zwei-Wege-Kommunikation anstelle von Senden von Kommunikationen (einfach) - Beteiligung statt Indoktrination
In einigen Fällen VP Marketing oder auch die CEO von Aufträgen in Social Media engagieren, um die Anstrengung, die sie tun, zu zeigen. Allerdings ist es nicht durch die Einrichtung eines Blogs und bekommen einen Twitter-Account, dass jedes Unternehmen erfolgreich sein werden mit ihren Social-Media-Kampagne. Viel mehr in benötigt, um den Kunden oder potenziellen Kunden zu erreichen.
Wo soll ich anfangen? Da die Wirkung von Social Media Kampagnen oder Bemühungen hart oder anders zu messen sind, können die normalen Kriterien des Managements nicht mit Social Media Marketing befassen.
Social Media erfordert neues Denken, neue Kanäle, neue Verfahren alle Einbau in eine strategische und taktische Marketing-Plan, die Welten sind abgesehen von der traditionellen Werbe-und PR-Pläne.
Vielleicht ein guter Anfang ist durch das Hören und Vermessung Social Media für Ihre Produkte, Marken und Wettbewerbern. Sie werden vom Hören auf lernen SocialMention , Collecta , WhosTalkin oder BackType Nach Stationen versuchen, sich zu beteiligen. Dann sind Sie bereit, eine Social-Media-Marketing-Kampagne zu starten.
Obwohl wir in unserem Produkt (und unsere Kunden scheinen so zu tun) glauben, fühlen wir uns den Weg von der Website-Besucher -> auf kostenlose Testversion Benutzer Kunde ist suboptimal und könnte / sollte verbessert werden. Es gibt genug Besucher der Website, noch haben wir das Gefühl, dass die Conversion-Rate höher sein könnte. Um zu wissen, Sie brauchen, um zu messen und verschiedene Alternativen zu vergleichen.
Die meisten Besucher entweder Land auf unserer Homepage (ca. 24%), oder geben Sie unsere Website durch eine Landing Page und geben in vielen Fällen auf der Homepage bei ihrem Besuch. In jedem Fall ihren nächsten Besuch wird mit ziemlicher Sicherheit von der Homepage starten.
Aufgrund dieser Bedeutung der Startseite ist es logisch, versuchen wir, die Homepage zu verbessern. Damit entsteht eine neue Homepage-Layout wurde auf der Basis des Original-Layout gekocht.
Bisher haben wir nur geändert werden, den oberen Teil (above the fold) zu sein gezielteren und sauber: - Weniger Informationen dadurch einfacher. - Weniger Ablenkung durch zu viele Elemente - Weniger Keywords in den Top-fach - Weniger Screenshots Wir sind auf kleine Schritte in einer Zeit der Planung darauf achten, jeder Schritt gemessen werden kann.
Google Website Optimizer
Wir stellten den 2 Seiten Kopf an Kopf mit Google Website Optimizer, mit der kostenlose Testversion Seite als Ziel.
Google Website Optimizer ist ein kostenloser Service von Google, die Ihnen ermöglicht, verschiedene Seiten oder Teile der Seiten zu testen und herauszufinden, welche konvertiert besser. Wie Sie in der Lage sein, Änderungen an Ihren Webseiten vornehmen müssen, so dass einige Fachkenntnisse erforderlich sind, aber GWO (wie es oft genannt wird) hilft Ihnen durch den Prozess.
Die Ergebnisse
Mehr als die doppelte Menge an Besuchern, die durch die neue Homepage weitergeleitet ging auf die kostenlose Testversion gegenüber der ursprünglichen Homepage besuchen! (Wenn auch nicht sicher, wie viele von ihnen werden zahlende Kunden -, dass wir später sehen werden)
Bei der Prüfung der Unterschied zwischen den zwei Segmenten Besucher in Google Analytics in dem wir waren für noch eine Überraschung: -> Von 33% auf 37% ist eine 12% Verbesserung 63% vs 67% (vs. 75% für die gesamte Website): Die Bounce-Rate ist 12% verbessert!
Auf der anderen Seite die Besucher durch Eingabe der neuen Homepage im Durchschnitt 44% weniger Zeit damit verbringen, bei einem Besuch, und besuchen Sie 17% weniger Seiten! Das ist bizarr - heißt sie sind weniger engagiert? Oder sie verstehen schneller den Zweck der LEADSExplorer ? Im Gegenteil, mein lieber Watson: Neuer Besucher-Rate: 74% vs 89% - eine 15% ige Verbesserung! Das bedeutet, Besucher, die die neue Homepage zu sehen sind eher mehrere Male zu besuchen!
Abschluss
Die Menschen sehen weniger Seiten und verlassen unsere Seite früher. Doch noch viel mehr von ihnen kommen später zurück, um weiterhin unsere Seite besuchen und schließlich fragen Sie eine kostenlose Testversion, oder sind früher in ihrem Besuch eine kostenlose Testversion anfordern überzeugt. Dies wird in der 'Besuchertreue' Ansicht widerspiegelt Google Analytics , die wirklich zeigt einen "Long Tail" von wiederkehrenden Besuchern für die neue Homepage.
Wo sollten wir nächste konzentrieren bei der Optimierung unserer Seite? Wie können wir den Fluss von der Startseite oder Zielseite, auf die kostenlose Testversion? Was macht die Menschen entscheiden, melden Sie sich für eine kostenlose Testversion?
Was sind Ihre Erfahrungen mit dem Google Website Optimizer?
Hatten Sie oder verstehst du das Problem des Kunden, dass er gerade erklärt? Die meisten Menschen (auch in Verkäufe) hören nicht zu hören oder einfach nur die Hälfte der Geschichte oder des Problems. Sobald sie sehen oder erkennen ein Muster, ein erkennbares Ereignis oder einen Hinweis auf sie zuvor gesehen haben, springen sie auf und beginnen ihre Schlussfolgerungen Verkaufsgespräch.
Fragen Sie, zuzuhören und zu lernen über das Problem
So haben Sie völlig verstehen, das Problem des Kunden? Nein: Dann halt die Klappe und beginnen, Fragen zu stellen. Hören Sie, was er zu sagen hat oder wie er beschreibt das Problem. Vielleicht werden Sie verstehen, und bieten ihm zu helfen.
Ja: Dann halt die Klappe und Fragen zu stellen, um sicher zu sein, der am besten entspricht Lösung oder in der Lage sein, tiefer in sein Problem zu graben. Hören Sie, was er zu sagen hat oder wie er beschreibt das Problem. Vielleicht werden Sie verstehen, und bieten ihm zu helfen.
Für alle Sitzungen und alle Telefongespräche das Ziel ist, ein Gespräch, kein Grund, um Ihr Produkt Tonhöhe beginnen. Während Ihres Gesprächs, können Sie entwickeln sich langsam in Ihr Produkt Pech, wenn Sie bestimmte, dass du deine besten passende Lösung sind.
Die interne Selling ist die Hürde
Da es nur in seltenen Fällen sind die Menschen können ohne Zustimmung ihrer Vorgesetzten entscheiden, muss Ihr Käufer, Beeinflusser oder Entscheider intern Ihre Lösung zu verkaufen. Wenn etwas fehlt oder es gibt eine Unsicherheit über die Lösung in Bezug auf das Problem, wird es zu einer Verzögerung bei der Entscheidung oder der interne Vertrieb wird auch nicht irgendeine Chance. Wenn es eine Unsicherheit oder fehlende Teil im Verkaufsgespräch, muss Ihr internes Verkäufer zu dir zurückkommen und formulieren den Unterschied oder die wahrgenommene Differenz zwischen der Lösung, die Sie vorgeschlagen und das Problem hatte oder er definiert wurde definiert durch seine interne Publikum. In der Lage zu definieren oder zu beschreiben, diesen Unterschied erfordert Anstrengung und Aufmerksamkeit: was zu Verzögerungen oder sogar den Deal fehlt völlig, wenn Ihr Konkurrent eine bessere Arbeit des Zuhörens und fragen, getan hat.
Die 7 Vorteile zu fragen, um den Kunden zu verstehen
So desto besser werden Sie verstehen das Problem: 1. Die bessere Partie können Sie mit Ihrer Lösung bereitzustellen. 2. Je besser Explikation können Sie durch Anpassung Gründen getragen wird. 3. Je weniger Teile fehlen, wird es zwischen Problem und Lösung zu sein. 4. Je besser Sie Ihre internen Verkäufer über Ihre Lösung zu bohren. 5. Die weniger Fragen, die von den anderen angehoben werden. 6. Je höher die Wahrscheinlichkeit der interne Vertrieb erfolgreich sein kann. 7. Je besser Sie zeichnen sich im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern.
Damit Sie das nächste Mal denke, Sie verstehen das Problem, fragen Sie einfach ein paar Fragen mehr. Da die Menschen immer Ihnen sagen, mehr als sie wollen, erhalten Sie weitere Informationen erhalten und sich über Themen und auch über Ihre Mitbewerber.
PR oder Pressemitteilungen verwendet werden, um die wichtigsten Nicht-Werbe-Methode der Entsendung eines Marketing-Botschaft sein: Eine kontrollierte Einweg-Kommunikation.
Content-Vermarktung oder Anziehung Marketing arbeitet als Zwei-Wege-Kommunikation: - Sie veröffentlichen Inhalte kostenlos und hoffen, dass die Leute es finden - Sie hoffen, dass sie mag es genug, um zu übermitteln, oder wiederholen Sie Ihre Inhalte beziehen - Im besten Fall könnten sie sogar zurück zu kommunizieren Sie und geben Ihnen Einblicke, wie können Sie Ihre Inhalte zu verfeinern
Jep Castelijn von LeadSloth klar erklärt die Unterschiede mit Diagrammen zwischen dem Alten und Neuen Situation.
Wenn Content-Vermarktung ist die neue PR-oder Press Release dann einige Probleme sind offensichtlich: - Veröffentlichen von Inhalten erfordert Kreativität, da es interessant zu sein braucht - Nicht jeder ist in der Lage zu schreiben oder interessante Inhalte gibt es einen interessanten Blickwinkel - Plagiate: Kopieren und Anpassen Inhalt zu verbergen, dass es ein Plagiat ist ist ziemlich einfach - Erste gefunden (in einer organischen Art und Weise, ohne die Bank) ist das eigentliche Problem - Die Kopie der Original-Content kann ein besseres SERP als das Original - Obwohl die geschriebenen Inhalt ist sehr gut für Suchmaschinen, die Menschen lieber die visuelle Inhalte ist: - Noch schwerer zu schaffen - Hard to Index von Suchmaschinen - und damit weniger wahrscheinlich gefunden werden - Selbst wenn Sie eine Menge von Inhalten zu schaffen irgendwie muss es zu versenken aus der Ruhe gefunden zu werden - Content-Marketing erfordert Zeit, da es zu brauen im Laufe der Zeit braucht - Der Verfall der Inhalte in Suchmaschinen in der Zeit ist ein Problem, wie neue Inhalte höher bewertet als ältere Inhalte - Ähnliche Bedeutung der Zerfall der Buch-Kennzeichnung auf Webseiten Dritter, auf Zeit - Wenn zu viele Content-Ersteller in Ihrem Markt sind, gibt es einen harten Wettbewerb um oben sein
Content-Vermarktung ist nicht der Heilige Gral, die Instant Interesse, Freude und Erfolg bringen wird.
Content-Vermarktung erfordert Engagement, Kreativität und Geduld. Diese Anforderungen sind nicht machbar und zugänglich für alle Unternehmen: Nicht alle Lösungen und Produkte sind interessant genug, um Inhalte zu generieren. Nicht alle Firmen haben die Zeit, für Inhalte zu warten, um geschaffen, indiziert werden, gefunden und klettert in den SERPs (wenn alles gut geht) oder leben mit der Ungewissheit, ob der Inhalt auch Besucher anziehen wird überhaupt. Content-Vermarktung wird ein Verfahren mit eingeschränkter Verteilung zu bleiben.
So Houston wir haben ein Problem: Wir können nicht nur auf Content-Vermarktung angewiesen, da es nicht sofort ausziehen.
Jedoch, da beide: - Mundpropaganda offline - Mundpropaganda Online Word Of Mouth eingeleitet oder durch Nachrichten oder Ereignisse, Offline-und Online gezündet werden. Sobald das Feuer begann er sich ausbreiten kann sowohl online als auch offline.
Die wahren Geschichten werden nicht nur erstellt, offline oder online, wie viele Geschichten können online oder offline, und beide können noch existieren Seite an Seite.
Das verwendete Medium zur Verbreitung wird von der Öffentlichkeit entschieden, nicht von den Machern, den Urhebern oder den Startern.
Die Zündung und Ausbreitung von Word Of Mouth
Es ist nicht nur die Trennung von Online-oder Offline als Mundpropaganda kann sich entzünden, kommen aus vielen verschiedenen Quellen und Medien nicht unbedingt on-oder offline. Die Verbreitung des Word Of Mouth Word kann passieren: - Mündliche Kommunikation: face-to-face, Remote: Telefon oder Handy. - Verbale Broadcast-Kommunikation: Radio. - Schriftliche gedruckten Mitteilungen, schriftlichen Online-Kommunikation, schriftliche Mobilkommunikation wie SMS / SMS - Visuelle Kommunikation in Print-, Online-visuelle Kommunikation - Audio-visuelle Kommunikation ausgestrahlt wie TV. ... Alle Medien können mit der Zündung und der Verbreitung des Word Of Mouth beitragen: nicht nur on-oder offline.
Sobald eine Mundpropaganda hat begonnen es kann Crossover von online zu offline und umgekehrt oder von der verbalen auf mobile SMS-face-to-face.
Die Regeln des Word Of Mouth
Die Regel ist, gibt es keine Regeln für Word of Mouth, da jeder Fall ist anders und arbeitet anders. - Keine Regeln - Keine geheime Formel - Keine manuelle
Gäbe es dann Regeln Marketing könnte auch das Wort von Mund zu verwenden. Offensichtlich ist dies nicht so. Ein Mundpropaganda-Kampagne bleibt eine einzigartige Veranstaltung mit unvorhergesehenen Ergebnis und nicht im Zusammenhang mit der Menge an Geld investiert.
Die wichtigste Regel der Mundpropaganda ist die Unberechenbarkeit. Das ist, was es ihnen so attraktiv und so schwer, den Weg bringen und zu bedienen macht. Sie können steuern, die meisten Parameter und versuchen zu beeinflussen, aber der Satz von Parametern und das Timing müssen stimmen, die darauf ankommt Glück sein.
Und selbst wenn der Word of Mouth-Projekt in Gang kommt und erfolgreich wird, ist es abzuwarten, ob es zusätzliche Einnahmen oder einfach Branding bringen werden.
Hat Ihr Marketing jemals in eine Word of Mouth-Projekt? Wenn dem so war es nicht erfolgreich? Haben sie keinen Schwung rein bekommen? Hat es in allen möglichen Verkäufen führen?
Immer wenn ein neuer Hype entsteht, Pop-Berater wie Pilze, porträtiert sich als Spezialisten. Obwohl kaum jemand irgendwelche Erfahrungen mit den neuen Medien, Berater behaupten sie haben den Schlüssel zu seinen Geheimnissen.
Die Wahrheit ist, diese Berater: - Zufällig in einem Projekt, das mit diesen neuen Dingen zu tun hatte zu engagieren. - Haben bei einer Reihe von Veranstaltungen in Wort und Schrift einige Artikel und Blog-Beiträge. - Versehentlich wurde erfolgreich (bestenfalls)
Marketing: Ihr wichtigstes Gut ist es, das Zeug auf Zeit zu verkaufen: wenn der Hype gibt, und an seinem "besten ist.
Um den Wert, den sie bringen angeben, projizieren sie das Bild eines gefährlichen und gefährlichen Reise durch dieses neue Gebiet zu finden, erfordert Spezialisten, navigieren Sie durch, wenn Sie in der Lage sein, davon zu profitieren wollen.
Sie verkaufen sich durch die Angst: nur behaupten, dass sie gut genug, um Ihre Investition in die sie versetzt sind und dass Sie wird kläglich scheitern, wenn Sie sie nicht benutzen als Ihr Führer.
Consultants verkaufen und vermarkten sich selbst
Wir haben dieses Ereignis mit gesehen SEO Berater, SEA Berater, SEM Berater, E-Mail Marketing Consultants, Social Media Marketing Consultants, Viral Marketing -Berater, Usability Consultants die Twitter: Berater, Berater YouTube, ... und der letzte Schrei. Es ist alles in dem Bild, das sie schaffen, um Ihnen mehr Wert behauptet. Denken Sie daran: der Preis ist, was der Narr, dafür zu zahlen will.
In der Regel wird dieser Menschen # 1 Asset zu können, verkaufen und vermarkten sich mit dem aktuellen Hype Projektion des Bildes von einem Quantensprung nach vorn, dass Sie als Unternehmen fehlen wird und Ihre Konkurrenten nutzen, statt.
Die meisten Verkäufer werden den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen ihres Unternehmens, während Berater in erster Linie verkaufen sich.
Consultants sind Top Verkäufer
Consultants sind sehr gut im Verkauf - vielleicht sogar der beste - weil sie: - Verkauf eines Konzeptes, ohne viel oder keine harten Fakten. - Verkauf einer Neuheit, die noch um das Geschäft Lebensfähigkeit zu beweisen. - Zu einem hohen Preis verkaufen, da sie ein einzigartiges Angebot haben. - Verkaufen Sie Angst, ohne wirklich zu wissen, ob die Nachteile nicht angewendet. - Verkaufen Sie ihre Fähigkeiten und Kenntnisse, die hauchdünn sein kann. - Ohne Demo verkaufen. - Verkaufen Sie dem Glauben, sie wird einen Quantensprung bringen.
Sind Sie so gut im Vertrieb als Berater? Wie gut sind Sie auf den Verkauf von selbst?
