Obwohl "Vermarktung" ist ein englischer (? American) Wort es sind die Französisch, der die erste und vielleicht immer noch die beste im Marketing so viele Dinge, die wir für selbstverständlich halten oder wurden zuerst in Frankreich angewandt wurden:

- Stil:
Versailles festgelegt, wie ein Palast mit Gärten Design. Die Welt folgte dem Stil.
- Duft:
Selling stinkende Wasser mit einer unglaublichen hohen Preis.
- Wein:
Der beste Wein ist immer noch Französisch oder ist es das beste Marketing?
- Fashion & Luxusprodukte:
Paris ist mit ihnen verbunden und ist immer noch die Hauptstadt der Mode und Luxusartikel.
- Père Lachaise (dem berühmten Friedhof in Paris):
Problem: Menschen wollten nicht weit weg von ihrer Kirche begraben zu werden
Marketing: die Überreste von vielen berühmten Menschen waren zu diesem Friedhof bewegt.
- Feuilleton in den Zeitungen:
Um Menschen kaufen täglich ihre Zeitung Geschichten wurden in kurzen Teilen veröffentlicht.
Die berühmtesten Französisch Schriftsteller haben ihre Bücher auf diese Weise geschrieben.
Die Seifenoper ist immer noch das gleiche Konzept.
- Quellwasser:
Bottling freies Wasser und verkaufen es zu einem hohen Preis.
- Statue of Liberty:
Stellvertretend für die Freundschaft zwischen Frankreich und den USA - während der amerikanischen Revolution gegründet.
Die ganze Welt kennt und weiß es.
- Eiffelturm:
Die Weltausstellung Turm wurde eine Probe für die geplante mehrere Brücken über die Seine.
- Viral Marketing:
Straßenmarkierungsmaterialien in Frankreich von Michelin
Ziel: mehr Menschen fahren ihre Autos in dem Land haben und zu verkaufen Reifen.
- Passion Marketing:
Die Automarke Peugeot war der erste auf den Markt 'Passion' im Design.
Statt der Leistung und Engineering Zahlen.
- Reiseland Nr. 1:
Frankreich ist nach wie vor Nr. 1 Urlaubsziel der Welt. Warum? Wahrscheinlich Marketing.

In den achtziger Jahren -1981: Morgen werde ich ziehe meine top!

Der Ursprung des Marketings liegt auf jeden Fall in Frankreich, da sie viele "Erstlinge" erreicht.
Obwohl sie prägte ein Wort dafür: "mercatique" - es hat sich nicht verbreiten.

IKEA ist ein Unternehmen, das es wagt, zu experimentieren mit Social Media Marketing: sie machten einen Spaziergang auf der wilden Seite mit Social Media Marketing im Herbst 2009:

Platform verwendet: Facebook
Attributes: Bilder - Bilder und Fotos helfen, die Menschen engagieren
Engagement: Wahlen - die erste Person, die das Bild markiert gewonnen
Ihre Freunde bemerkten den Sieg ihres Freundes und verbreitete sich die Nachricht.
Weitere Bilder wurden gefordert.
Bilder verbreiten, um Tausende von Menschen zu fördern IKEA.

Natürlich ist das Consumer Social Media Marketing für ein riesiges Ladengeschäft.

Könnte etwas Ähnliches angewendet BtoB mit einer der typischen Geschäftsprozesse soziale Websites wie:
LinkedIn (US)
Ecademy (UK)
Viadeo (FR)
Xing (GE)
als Plattform unter Verwendung der vorhandenen Funktionen?
Engage die Mitglieder, indem sie etwas im Zusammenhang mit Ihrer Business-Services.

Am Ende jeder Rezession Veränderungen geschehen wird, da dies ein neuer Anfang, also um es vorwegzunehmen:
Machen Sie einen Spaziergang auf der wilden Seite mit Social Media Marketing now!

Je größer das Unternehmen desto vorsichtiger für das Experimentieren mit neuen Methoden in Marketing und Vertrieb und somit werden sie die traditionelle Kanäle weiter, da sie wissen, und zu steuern:
Werbung, Pressemitteilungen, Advertorials, PR und sogar bezahlte Bewertungen.

Nur ein paar der größeren Unternehmen wird das Risiko des Eindringens in die Social Media Marketing.
Besonders börsennotierter Aktiengesellschaften haben Fragen zu Social Media wie alle ihre Kommunikation müssen und in Übereinstimmung mit ihren sonstigen Mitteilungen durch (interne) Regelungen und SOX kontrolliert werden verwenden.
Dies erfordert einen langen Genehmigungsverfahren. So lange der Markt-oder Marketing-Gelegenheit wurde wahrscheinlich bereits vor langer Zeit vergangen.

Aufgrund der kürzeren und weniger hierarchischen Genehmigungsverfahren wird die kleinere oder mittlere Unternehmen im Social Media Marketing werden führende. Während größere Unternehmen an der Seite sitzen, nicht in der Lage, um jede Bewegung zu machen oder irgendeine Entscheidung treffen.

Social Media Marketing: Zurückhaltung zu engagieren

Auf der anderen Seite gibt es weitere Gründe, warum Unternehmen nicht machen Sie einen Spaziergang auf der wilden Seite des Social Media Marketing:
- Das Erschreckende Bilder
- Die unkontrollierte Größenordnung
- Die erforderliche Zeit
- Die 2-Wege-Kommunikation

Das Erschreckende Bilder von Social Media Marketing von Beratern lackiert
Um zu einem hohen Preis zu verkaufen und machen sich unentbehrlich, Berater malen das Bild der vielen Gefahren und Gefährdungen von Social Media Marketing.
Wenn sie machen es einfach aussehen, dann gibt es keinen Grund, Unternehmen für ihre Dienste bezahlen würde.
So vor allem größere Unternehmen haben Angst mit Social Media Marketing.

Die unkontrollierte Größenordnung
Allerdings ist teilweise richtig, wie die Effekte, können die Reaktionen und das Ausmaß der Social Media Marketing weit über die traditionellen Vertriebswege zu erreichen.

Social Media Marketing braucht Zeit
Anstatt sofortige Ergebnisse wie E-Mail-Marketing oder Werbung, Social Media Marketing erfordert Zeit, wie sie sich auf eine große Zahl von Menschen wachsen muss.
Social Media Marketing ist kein Lauf wie viele andere Marketing-Methoden zu treffen.

Die 2-Wege-Kommunikation
Die Unternehmen wurden verwendet, um eine bidirektionale Kommunikation mit der Unterbrecherwerbung Vermarktung von Werbung und E-Mail-Marketing haben.
Social Media Marketing ist Zwei-Wege: der sozialen Interaktion;

Das ist etwas Neues und schwierig zu handhaben: vor allem für Unternehmen, die Kommunikation in eine Richtung benutzt worden sind seit vielen Jahren und ihre einzige Feedback war ein kontrolliertes Kundenservice Anlage.

Jetzt ist die Zeit, um Social Media Marketing zu umarmen

Noch ist die Zeit hier für alle Unternehmen zu einem Spaziergang auf der wilden Seite des Social Media Marketing zu nehmen.
Experiment und beginnen, um zu lernen klein.
Keine Angst vor Social Media Marketing - umarmen zum Besseren.
Seien Sie der Transformer in Ihrem Unternehmen.

Dies gilt insbesondere für die Wirtschaft und damit Unternehmen kommen aus der Rezession und eine neue Ära liegt vor uns allen.
Bleiben Sie nicht zurück.
Eine neue Welt mit anderen Spielregeln des Marketing.

Said, hey babe, machen Sie einen Spaziergang auf der wilden Seite.
Doo, doo, doo, doo, doo, doo, doo, doo

Während eines Gesprächs einen Moment der Stille geschehen kann.
Selbst bei einem Treffen mit einem potenziellen Kunden oder Klienten.

Es ist nichts falsch mit der Stille sich selbst, wenn das Gespräch aufnimmt danach natürlich.
Es ist wohl nicht so schlimm zu einer kurzen Pause in einer Sitzung oder Besprechung zu haben.
Aber es könnte ein Hinweis auf fehlende Verbindung zwischen den 2 Parteien beteiligt sein.
In einigen Fällen kann es unerträglich geworden und geben Unannehmlichkeiten für beide Parteien. Sie alle fühlen den Schmerz.
Es kann jedoch auch als Vorteil für Ihre Vertriebs-Prozess verwendet werden, wenn halten Sie den Mund.

Manche Menschen haben das Bedürfnis zu springen und füllen die Stille sofort.
Dies können sein:
- Sie können den Verkäufer.
- Ihr Support-Techniker.
- Die Influencer.
- Die Entscheider.

Nicht das Schweigen zu brechen

Sie als Verkäufer
Als der Verkäufer, sollten Sie in der Lage sein, die unangenehme Stille für eine Weile zu halten und, wenn niemand spricht dann Re-Launch des Gesprächs, dass sowohl der Entscheidungsträger und der influencer greift.
Wenn Sie eine ausreichende offene Frage stellen können die Diskussion wieder zu beginnen. Dennoch ist es nicht leicht, eine solche Frage zu stellen.
In jedem Fall vermeiden, beginnend ein Verkaufsgespräch!

Ihr Support-Techniker
Der schlimmste Fall ist, wenn Ihr Support-Techniker versucht, die Diskussion wieder zu öffnen: vor allem mit technischen Fragen.
Technische Fragen, wie er wohl vor allem in den eher technischen oder Features Aspekte der Lösung oder des Problems und nicht das Unternehmen selbst interessiert.
So hoffe nur, dass er schweigt oder im besten Fall stellt eine offene Frage.

Der Kunde sollte das Schweigen brechen

Die Influencer
Wenn die Influencer anfängt zu reden, ihn reden lassen. Vergewissern Sie sich, engagieren in einem Gespräch, dass die Entscheidungsträger interessant findet.

Allerdings sind die Chancen der Entscheider ist nicht daran interessiert, in der bestimmte Elemente oder Angelegenheiten der Influencer interessant findet.
Wenn die Entscheidungsträger nicht interessiert ist, müssen Sie das Thema so schnell wie möglich ändern, indem er eine offene Frage an die Entscheidungsträger.
Else verlieren Sie die Aufmerksamkeit der Entscheidungsträger oder er wird ein zweites Gespräch mit dem Support-Techniker beginnen, die die außerhalb Ihrer Kontrolle.

Der Entscheider
Der beste Fall ist, wenn die Entscheidungsträger beginnt wieder zu sprechen, wie er in diesem Fall wahrscheinlich zu viel von zu sagen:
- Ausarbeitung über die zu lösenden Probleme
- Ihre Wettbewerber oder Konkurrenzprodukte
- Erklären Sie mehr über die internen Angelegenheiten im Zusammenhang mit der Entscheidung.
Was immer er sagt, es wird interessant sein für Sie und Ihren Vertriebsprozess.

Die Stille nach einer Frage

Im Falle, nachdem Sie haben eine Frage gestellt gibt es eine Stille, warten Sie dann mindestens 10 Sekunden.
Normalerweise werden Sie oder Ihr Support-Techniker wird das Schweigen innerhalb von 3 Sekunden zu unterbrechen vor allem durch die Wiederholung der Frage oder sogar mit dem Vorschlag die Antwort.

Die Menschen in Frage gestellt brauchen bis zu 10 Sekunden, um eine Antwort zu formulieren. So geben ihnen die erforderliche Zeit.
Denken Sie daran, die sie benötigen, zu sprechen und informieren Sie - und nicht umgekehrt.
So nehmen Sie sich Zeit und warten, bis sie Ihnen zu beantworten oder das Gespräch fortzusetzen, ohne die Frage zu beantworten.
Wenn nach 10 Sekunden haben sie nicht beantwortet die Frage dann Ruhe die Frage.

Was hast du mit unerträglicher und unbequem Schweigen während einer Sitzung?
Haben Sie zu sprechen beginnen wieder? Haben Sie Ihre Verkaufsgespräche wieder?
Oder waren Sie in der Lage, eine offene Frage zu stellen?

Herausfordernde Social Media Marketing
Der Grund Social Media ist eine Herausforderung ist, dass es Menschen Herausforderungen an der Spitze eines jeden Unternehmens. Hierarchien werden übergeworfen, Gewohnheiten geändert werden wie die Regeln geändert wurden.
Vorbei ist die unkomplizierte Art der Vermarktung, die von Geld für die Agentur, die Schaffung der Anzeige, kaufen Werbeflächen und Messung gelöst werden könnten.
Die Marketing-Krippen oder VP Marketing hatte die gesamte Messaging-Kette unter der Kontrolle durch Werbung, Editorials und Pressemitteilungen.

Nun sind diese Werbe-und PR-Methoden haben sich verwundbar und die Führer brauchen, um ihr Denken zu ändern, zu handeln und Entscheidungen.

Treiber von Social Media Marketing
Es ist nicht mehr das größere Budget, das ausgegeben wird, dass ist wichtig, aber die Wirkung Ihrer Social Marketing (Kampagne) ist der Schlüssel. Dies ist nicht unbedingt im Zusammenhang oder es können auch keine Beziehung zu der Menge an Geld ausgeben oder investieren als andere Faktoren wichtiger sein kann, wie:
- Stimmung
- Emotion
- Leidenschaft
- Fun
- Beteiligung
- Messaging-

Der Inhalt treibt das Bewusstsein der Kunden und den potentiellen Käufern.

Die Probleme des Managements
Das Hauptproblem für alle Management sind:
- Das völlige Fehlen von Kontrolle über die Menschen immer Themen besprochen betreffend die Produkte oder Lösungen beteiligt.
- Management hat keine Verantwortung für den Inhalt von anderen überhaupt geschaffen.
- Erwerb der Mentalität der verschiedenen Social Media-Plattformen verfügbar
- Die Beteiligung von Zwei-Wege-Kommunikation statt Versenden von Mitteilungen (one way)
- Teilhabe statt Indoktrination

In einigen wenigen Fällen VP Marketing oder auch die CEO Bestellungen in Social Media engagieren, um zu zeigen, die Anstrengung, die sie tun. Allerdings ist es nicht durch die Einrichtung eines Blogs und bekommen einen Twitter-Account, dass jedes Unternehmen erfolgreich sein werden mit ihren Social-Media-Kampagne. Viel mehr in benötigt, um die Kunden oder potenziellen Kunden zu erreichen.

Wo soll ich anfangen?
Da die Wirkung von Social-Media-Kampagnen oder Maßnahmen schwer oder anderen zu messen sind, kann die normale Beurteilungskriterien des Managements nicht mit Social Media Marketing befassen.

Social Media erfordert neues Denken, neue Kanäle, neue Verfahren alle Einbau in einen strategischen und taktischen Marketing-Plan, die Welten sind neben den traditionellen Werbe-und PR-Pläne.

Vielleicht ein guter Start ist durch Zuhören und Vermessung Social Media für Ihre Produkte, Marken und Wettbewerbern. Sie werden durch das Hören auf lernen SocialMention , Collecta , WhosTalkin oder BackType
Nach Stationen versuchen, daran teilzunehmen.
Dann sind Sie bereit, eine Social-Media-Marketing-Kampagne zu starten.

Obwohl wir in unserem Produkt (und unsere Kunden scheinen so zu tun) glauben, fühlen wir uns den Weg von der Website-Besucher -> auf kostenlose Testversion Benutzer Kunde ist suboptimal und könnte / sollte verbessert werden.
Es gibt genug Besucher der Website, noch haben wir das Gefühl, dass die Conversion-Rate höher sein könnte. Um zu wissen, müssen Sie zu messen und verschiedene Alternativen zu vergleichen.

Die meisten Besucher entweder Land auf unserer Homepage (ca. 24%), oder geben Sie unsere Website durch eine Zielseite und geben in vielen Fällen auf der Homepage bei ihrem Besuch. In jedem Fall ihren nächsten Besuch wird mit ziemlicher Sicherheit von der Homepage starten.

Aufgrund dieser Bedeutung der Startseite ist es logisch, versuchen wir, die Homepage zu verbessern. So ein neues Layout der Homepage wurde auf Basis der Original-Layout gekocht.

Bisher haben wir nur geändert werden, den oberen Teil (above the fold) zu sein, konzentriert und sauber:
- Weniger Informationen so einfacher.
- Weniger Ablenkung durch zu viele Elemente
- Weniger Keywords in den Top-fach
- Weniger Screenshots
Wir sind auf kleine Schritte in einer Zeit der Planung sicherstellen, dass jede Stufe gemessen werden kann.

Google Website Optimizer

Wir stellten den 2 Seiten Kopf an Kopf mit Google Website Optimizer, mit dem kostenlose Testversion Seite als Ziel.

Google Website Optimizer ist ein kostenloser Service von Google, dass Sie auf andere Seiten oder Teile der Seiten zu testen und herauszufinden, welche wandelt besser ermöglicht.
Wie Sie in der Lage sein, Änderungen an Ihren Webseiten vornehmen müssen, so dass einige technische Kenntnisse erforderlich ist, sondern GWO (wie es oft genannt wird) hilft Ihnen durch den Prozess.

Die Ergebnisse

Mehr als die doppelte Menge an Besuchern, die durch die neue Homepage weitergeleitet ging auf die kostenlose Testversion finden Sie im Vergleich zu der ursprünglichen Homepage! (Wenn auch nicht sicher, wie viele von ihnen werden zahlende Kunden -, dass wir später sehen werden)

Bei der Prüfung der Unterschied zwischen den 2 Besucher Segmente in Google Analytics in dem wir waren für eine noch eine Überraschung:
Die Bounce-Rate ist mit 12% verbessert: 63% vs 67% (vs 75% für die gesamte Site) -> Von 33% auf 37% ist eine 12% ige Verbesserung!

Auf der anderen Seite die Besucher Eintritt in die neue Homepage im Durchschnitt 44% weniger Zeit damit verbringen, bei einem Besuch, und besuchen Sie 17% weniger Seiten! Das ist bizarr - bedeutet das sind sie weniger engagiert? Oder sie verstehen schneller Zweck der LEADSExplorer ?
Im Gegenteil, mein lieber Watson: Neuer Besucher-Rate: 74% vs 89% - 15% Verbesserung! Dies bedeutet, Besucher, die die neue Homepage zu sehen sind eher mehrere Male besucht haben!

Abschluss

Die Menschen sehen weniger Seiten und lassen Sie unsere Website früher.
Doch noch viel mehr von ihnen kommen später zurück, um weiterhin unsere Seite besuchen und schließlich fragen Sie eine kostenlose Testversion, oder früher in ihrem Besuch eine kostenlose Testversion anfordern überzeugt.
Dies wird in der "Visitor Loyalty" Angesichts der wider Google Analytics , die wirklich zeigt eine "Long Tail" von wiederkehrenden Besuchern für die neue Homepage.

Wo sollten wir als nächstes den Fokus, wenn die Optimierung unserer Website?
Wie können wir den Fluss von der Startseite oder Zielseite, auf die kostenlose Testversion?
Was macht die Menschen entscheiden, melden Sie sich für eine kostenlose Testversion?

Was sind Ihre Erfahrungen mit dem Google Website Optimizer?

Haben Sie oder verstehst du das Problem des Kunden, dass er gerade erklärt?
Die meisten Menschen (auch in Sales) nicht hören oder einfach nur hören, die Hälfte der Geschichte oder das Problem.
Sobald sie sehen oder erkennen ein Muster, ein erkennbares Ereignis oder ein Hinweis, bevor sie gesehen haben, sie auf voreiligen Schlüsse ziehen und beginnen ihre Verkaufsgespräch.

Ask, zuzuhören und zu lernen über das Problem

So haben Sie voll und ganz verstehen das Problem des Kunden?
No:
Dann den Mund halten und beginnen, Fragen zu stellen.
Hören Sie, was er zu sagen hat oder wie er beschreibt das Problem.
Vielleicht werden Sie verstehen, und bieten ihm zu helfen.

Ja:
Dann halt die Klappe und Fragen zu stellen, um sicher zu sein, der am besten entspricht Lösung oder in der Lage sein, um tiefer in sein Problem.
Hören Sie, was er zu sagen hat oder wie er beschreibt das Problem.
Vielleicht werden Sie verstehen, und bieten ihm zu helfen.

Für alle Sitzungen und alle Telefonate ist das Ziel, ein Gespräch, kein Grund, um Ihr Produkt Tonhöhe beginnen.
Während Ihres Gesprächs können Sie sich langsam entwickeln in Ihr Produkt Tonhöhe, wenn Sie sicher, dass du deine besten passende Lösung.

Die internen Verkauf ist die Hürde

Da es in nur seltenen Fällen sind die Menschen können ohne Zustimmung ihrer Vorgesetzten zu entscheiden, muss Ihr Käufer, Beeinflusser oder Entscheidungsträger intern Ihre Lösung zu verkaufen.
Wenn etwas fehlt oder es gibt einen die Unsicherheit über die Lösung in Bezug auf das Problem, wird es zu einer Verzögerung in der Entscheidung oder der interne Vertrieb wird auch nicht irgendeine Chance.
Wenn es eine Unsicherheit oder fehlende Teil im Verkaufsgespräch, muss Ihr internes Verkäufer auf Sie zurückkommen und formulieren den Unterschied oder die wahrgenommene Differenz zwischen der Lösung, die Sie vorgeschlagen und die Probleme, die er definiert oder gehabt hat, definiert durch seine internen Publikum.
In der Lage zu definieren oder zu beschreiben, diese Differenz erfordert Anstrengung und Aufmerksamkeit: zu Verzögerungen oder gar fehlende das Geschäft komplett, wenn Ihr Konkurrent eine bessere Arbeit des Zuhörens und fragen getan hat.

Die 7 Vorteile von Fragen an den Kunden zu verstehen

So desto besser werden Sie verstehen das Problem:
1. Die bessere Abstimmung Sie mit Ihrer Lösung bieten kann.
2. Je besser Explikation können Sie durch Passend Gründen getragen wird.
3. Je weniger fehlende Teile wird es zwischen Problem und Lösung.
4. Je besser Sie Ihre internen Verkäufer über Ihre Lösung kann zu bohren.
5. Der kleinere Fragen, die von den anderen erhoben werden.
6. Je höher die Wahrscheinlichkeit, den internen Verkauf erfolgreich sein kann.
7. Je besser Sie zeichnen sich im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern.

So Sie das nächste Mal denken, das Problem verstehen, fragen Sie einfach ein paar Fragen mehr. Da die Menschen immer sagen mehr als sie wollen, erhalten Sie weitere Informationen und lernen Sie über Probleme und auch über Ihre Mitbewerber.

Wie gut kennen Sie hören?

PR oder Pressemitteilungen verwendet werden, um die wichtigsten Nicht-Werbung Methode der Entsendung eines Marketing-Botschaft: Eine kontrollierte Einweg-Kommunikation.

Content-Vermarktung oder Anziehung Marketing arbeitet als Zwei-Wege-Kommunikation:
- Sie veröffentlichen Inhalte kostenlos und hoffen, dass die Leute es finden
- Sie hoffen, dass sie, wie es genug, um vorne zu wiederholen oder beziehen Sie Ihre Inhalte
- Im besten Fall könnten sie sogar wieder zu kommunizieren, um Sie und geben Ihnen Einblicke, wie Sie Ihre Inhalte zu verfeinern

Jep Castelijn von LeadSloth deutlich werden die Unterschiede mit Diagrammen zwischen dem Alten und Neuen Situation.

Wenn Content-Vermarktung ist die neue PR-oder Press Release dann einige Probleme sind offensichtlich:
- Veröffentlichen von Inhalten erfordert Kreativität, wie es interessant zu sein braucht
- Nicht jeder ist in der Lage schriftlich interessante Inhalte oder geben sie eine interessante Winkel
- Plagiate: Kopieren und Anpassen Inhalt zu verbergen, dass es ein Plagiat ist ist ziemlich einfach
- Getting gefunden (in einem organischen Weg, ohne die Bank) ist das eigentliche Problem
- Die Kopie der Original-Content kann ein besseres SERP als das Original
- Obwohl geschriebenen Inhalt ist sehr gut für Suchmaschinen, die Menschen lieber visuelle Inhalte, die lautet:
- Noch härter zu schaffen
- Hard to Index von Suchmaschinen - und damit weniger wahrscheinlich gefunden werden
- Selbst wenn Sie eine Menge Inhalt irgendwie schaffen es braucht, um zu tauchen aus der Ruhe gefunden zu
- Content-Marketing erfordert Zeit, wie sie im Laufe der Zeit zu brauen braucht
- Der Verfall der Inhalte auf Suchmaschinen in der Zeit ist ein Problem, da neue Inhalte höher bewertet als ältere Inhalte
- Ähnliche Zerfall von Bedeutung für Buch-Kennzeichnung Websites im Laufe der Zeit
- Wenn zu viele Content-Ersteller in Ihrem Markt sind, herrscht ein harter Wettbewerb ganz oben sein

Inhalt-Marketing ist nicht der Heilige Gral, dass Instant Interesse, Freude und Erfolg bringen wird.

Content-Vermarktung erfordert Engagement, Kreativität und Geduld.
Diese Anforderung ist nicht machbar und zugänglich für alle Unternehmen: Nicht alle Lösungen und Produkte sind interessant genug, um Inhalte zu generieren. Nicht alle Unternehmen haben die Zeit, für Inhalte zu warten, zu schaffen, indiziert werden, gefunden und Aufstieg in die SERPs (wenn alles gut geht) oder leben mit der Ungewissheit, ob der Inhalt auch gewinnen werden die Besucher an allen.
Content-Vermarktung wird ein Verfahren mit eingeschränkter Verteilung bleiben.

So Houston wir haben ein Problem: Wir können nicht nur auf Content-Vermarktung stützen, weil es nicht abzunehmen sofort.

In Brains on Fire Spike Jones behauptet, dass " Denken Sie daran, 90% der Mundpropaganda passiert OFFLINE "

Doch da es beides:
- Mundpropaganda offline
- Mundpropaganda Online
Word Of Mouth eingeleitet oder entzündet werden durch Nachrichten oder Ereignisse offline und online. Nachdem das Feuer ausbrach, kann sowohl online als auch offline zu verbreiten.

Die wahren Geschichten sind nicht nur erstellt, offline oder online so viele Geschichten kann online oder offline, und beide können auch existieren Seite an Seite.

Das verwendete Medium zur Verbreitung wird von der Öffentlichkeit entschieden, nicht von den Machern, die Urheber oder den Startern.

Die Zündung und Ausbreitung von Word Of Mouth

Es ist nicht nur die Trennung von Online-oder Offline als Mundpropaganda kann sich entzünden, kommen aus vielen verschiedenen Quellen und Medien nicht unbedingt on-oder offline.
Die Verbreitung des Word Of Mouth Word kann passieren:
- Oral-Kommunikation: face-to-face, remote: Telefon oder Handy.
- Verbal Broadcast-Kommunikation: Radio.
- Schriftliche gedruckten Mitteilungen, schriftlichen Online-Kommunikation, mobile Kommunikation wie SMS / sms geschrieben
- Visuelle Kommunikation in Print, visuelle Kommunikation Online
- Audio-visuelle Kommunikation Broadcast wie TV.
... Alle Medien können mit der Zündung und der Ausbreitung des Word Of Mouth beitragen: nicht nur on-oder offline.

Sobald ein Wort von Mund begonnen hat, kann crossover von online zu offline und umgekehrt oder von verbalen mobile SMS-face-to-face.

Die Regeln des Word Of Mouth

Die Regel ist, gibt es keine Regeln für Word of Mouth, da jeder Fall ist anders und arbeitet anders.
- Keine Regeln
- Keine geheime Formel
- Keine manuelle

Wenn es Regeln dann Marketing verwenden können, um die Mundpropaganda gut. Offensichtlich ist dies nicht so. Ein Mundpropaganda-Kampagne bleibt ein einmaliges Ereignis mit unvorhersehbaren Ergebnissen und nicht in Bezug auf die Menge an Geld investiert.

Die wichtigste Regel der Mundpropaganda ist die Unvorhersehbarkeit.
Das ist, was es ihnen so attraktiv und so schwer in die Praxis umsetzen zu betreiben.
Sie können steuern, die meisten Parameter und versuchen, Einfluss, aber der Satz von Parametern und das Timing muss nach rechts, die darauf ankommt Glück sein.

Und selbst wenn der Word of Mouth-Projekt in Gang kommt und erfolgreich wird, ist es abzuwarten, ob es zusätzliche Einnahmen oder einfach Branding bringen werden.

Hat Ihr Marketing jemals in eine Word of Mouth-Projekt?
Wenn dem so war es eine erfolgreiche?
Haben sie keinen Schwung?
Hat es Ergebnis eines Verkaufs?

Marktforschung: Springen auf dem Rummel

Immer wenn ein neuer Hype entsteht, Pop-Berater wie Pilze, porträtiert sich selbst als Spezialisten.
Obwohl kaum jemand irgendwelche Erfahrungen mit den neuen Medien behaupten Berater haben sie die Schlüssel zu seiner Geheimnisse zu lüften.

Die Wahrheit ist, diese Berater:
- Zufällig in einem Projekt, das mit diesen neuen Dingen zu tun war zu engagieren.
- Haben Sie an einer Reihe von Veranstaltungen in Wort und Schrift einige Artikel und Blog-Posts.
- Versehentlich wurde erfolgreich (am besten)

Marketing: Ihr wichtigstes Gut ist es, die richtigen Dinge auf Zeit zu verkaufen: wenn der Hype gibt und an seinem "besten ist.

Verkaufen die Angst

Ihr Hauptziel ist es, re-use ihre neu erworbenen einzigartigen Erfahrung oder Wissen zu berechnen hohe Gebühren, wie sie gehen, kühn, wo kein Mensch (der Firma) hat noch nie gegangen .

Um den Wert, den sie bringen Zustand Projekt sie das Bild eines gefährlichen und gefährlichen Reise durch dieses neue Gebiet gefunden, erfordert Spezialisten, die Sie durch navigieren, wenn Sie in der Lage sein, davon zu profitieren wollen.

Sie verkaufen sich von der Angst: behaupten, dass nur sie gut genug, um Ihre Investition in ihnen, und dass Sie kläglich scheitern, wenn Sie sie nicht benutzen, wie Sie Ihre Führung ausgeglichen werden.

Consultants verkaufen und vermarkten sich selbst

Wir haben dieses Geschehen mit angesehen SEO Berater, SEA Berater, SEM Berater, E-Mail Marketing -Berater, Social Media Marketing Consultants, Viral Marketing -Berater, Usability der Twitter Consultants: Berater, YouTube-Berater, ... und der letzte Schrei.
Es ist alles in der Vorstellung, die sie schaffen, um Ihnen mehr beansprucht Wert.
Denken Sie daran: der Preis ist, was der Narr, dafür zu zahlen will.

Normalerweise ist dieser Leute # 1 Asset zu können, verkaufen und vermarkten sich mit den aktuellen Hype projizieren das Bild einen Quantensprung nach vorn, dass Sie als Unternehmen fehlen wird und Ihre Konkurrenten ausnutzen.

Die meisten Verkäufer sind Produkte oder Dienstleistungen ihres Unternehmens, während Berater vor allem selbst verkaufen.

Consultants sind top Verkäufer

Consultants sind sehr gut im Verkauf - vielleicht sogar die beste - weil sie:
- Verkaufen Sie ein Konzept, ohne viel oder harte Fakten.
- Verkauf einer Neuheit, die noch auf die Lebensfähigkeit der Unternehmen zu beweisen.
- Zu einem hohen Preis verkaufen, da sie ein einzigartiges Angebot haben.
- Verkaufen Sie Angst, ohne wirklich zu wissen, die Nachteile, wenn nicht angewendet.
- Verkaufen Sie ihre Fähigkeiten und Kenntnisse, die hauchdünn können.
- Ohne Demo-Sell.
- Verkauf der Glaube sie einen Quantensprung bringen wird.

Sind Sie so gut im Vertrieb als Berater?
Wie gut sind Sie im Verkauf von selbst?