Sollten Sie ein "Nein" als endgültig im Vertrieb?
Auf jeden Verkaufsaktion kommt ein Punkt, wo der potenzielle Kunde Sie über den Deal wird Ihnen sagen: Ja oder Nein
Nie und nimmer nehmen Sie die erste Zeit Nr.
- Für eine Explikation Fragen.
- Fordern Sie die Entscheidung getroffen.
- Bestimmen Sie, ob es eine Alternative Lösung oder ein Kompromiss.
- Versuchen Sie, einen höheren platziert Offizier in der Gesellschaft zu erreichen.
- Bieten Sie ein anderes Produkt.
- Zusätzliche Dienstleistungen anbieten Ihr Konkurrent nicht bieten können.
- Machen Sie einen einzigen einmaliges Angebot.
- Einführung von Angst.
Überprüfen Sie Ihre Website
Um zu wissen, wenn es noch einige Interesse lauert bei der Aussicht, Unternehmen, könnten Sie überprüfen den Besuch Tätigkeit des Unternehmens auf Ihre Website .
Wenn es immer noch Besucher der Deal konnte nicht völlig verloren.
Dann ist die Quest ist es, Ihre Befürworter innerhalb des Unternehmens zu finden.
In jedem Fall wird es Ihnen zusätzliche Hoffnung und Gründe, um fortzufahren.
Mehr als nur das fehlende den Deal
Nun müssen Sie wissen, wie tief oder wie viel Sie zu bieten, die Bestellung bekommen möchten.
Es ist nicht allein die gewinnende dieses Deals, aber auch desto stärker ist Ihr Konkurrent kann sich durch diesen Auftrag:
- Eine weitere wichtige Referenz
- Eine größere Produktionsvolumen erlaubt für niedrigere Einkaufspreise oder Kosten
- Eine zusätzliche geografische Verkaufsfläche
- Die mögliche wiederkehrende künftiger Einnahmen
- Die mögliche Folgeaufträge
- Das Ansehen Ihres Unternehmens zu gewinnen
- Die Niederlage wiegt auf dem Sales-Team
So anstatt das "Nein" Sie müssen das Für und Wider zu verlieren, diese Aussicht zu wiegen.
Zu verkaufen oder nicht verkaufen?
Alles ist erlaubt, wenn Sie wirklich wollen diese Aussicht an Ihre Kunden zu werden.
Wenn der Kunde sagt "Nein" und aus Gründen, die über die Aussicht, erreichen kann, beginnt der eigentliche Verkauf als Chance und Teil des Marktes ist verloren gegangen.
Hast du jemals gewinnen Sie einen Kunden nach dem Verlust der Verkaufsaktion?
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Eine der ersten Regeln des Direktvertriebs ist es, niemals akzeptieren die erste, mit "Nein". Der Job der Vertriebsmitarbeiter ist es herauszufinden, den Grund für die Ablehnung und das dauert Arbeit. Einige Menschen sind mehr mit ihren bevorstehenden Gründe für die Ablehnung, die andere. Aber wie Sie beginnen ablösen den Gründen, können Sie herausfinden, dass nach einem guten Gespräch, der Kunde wird sagen, "ja".
Jeder Kunde muss untersucht werden und angehört werden. Die Gründe für die Ablehnung kann nicht verwandten oder basierten auf falschen oder einseitigen Informationen.