Consultants sind das beste Marketing und Verkäufer
Marktforschung: Springen auf den Hype
Immer wenn ein neuer Hype entsteht, Pop-Berater wie Pilze, porträtiert sich als Spezialisten.
Obwohl kaum jemand hat keine Erfahrung mit den neuen Medien, Berater behaupten, sie haben die Schlüssel zu seiner Geheimnisse zu lüften.
Die Wahrheit ist, diese Berater:
- Zufällig in einem Projekt, das mit diesen neuen Dingen zu tun hatte engagieren.
- Haben bei einer Reihe von Veranstaltungen in Wort und Schrift einige Artikel und Blog-Beiträge.
- Versehentlich wurde erfolgreich (im besten Fall)
Marketing: Ihr wichtigstes Gut ist, das richtige Material auf Zeit zu verkaufen: wenn der Hype gibt und auf seine "beste ist.
Verkaufen die Angst
Ihr Hauptziel ist es, wieder verwenden ihre neu erworbenen einzigartige Erfahrung oder Wissen, berechnet Ihnen hohe Gebühren, wie sie gehen, mutig, wo kein Mensch (der Firma) hat immer weg vor .
Um den Wert, den sie bringen angeben, projizieren sie das Bild eines gefährlichen und gefährlichen Reise durch dieses neue Gebiet gefunden, erfordern Spezialisten navigieren Sie durch, wenn Sie in der Lage sein, um die Früchte zu ernten wollen.
Sie verkaufen sich selbst von der Angst: nur behaupten, dass sie gut genug, um Ihre Investition in sie versetzt sind und dass Sie kläglich scheitern, wenn Sie nicht in Anspruch genommen als Ihr Führer.
Consultants verkaufen und vermarkten sich selbst
Wir haben dieses Ereignis mit gesehen SEO Berater, SEA Berater SEM Berater, Email-Marketing- Berater, Social Media Marketing Consultants, Viral Marketing Berater, Usability Consultants die Twitter: Berater, Berater YouTube, ... und der letzte Schrei.
Es ist alles in dem Bild, das sie schaffen, um Ihnen mehr beansprucht Wert.
Denken Sie daran: der Preis ist, was der Narr dafür bezahlen will.
Üblicherweise wird dieser Leute # 1 Asset in der Lage, zu verkaufen und vermarkten sich mit dem aktuellen Hype Projektion des Bildes eines Quantensprung, dass Sie als Unternehmen fehlen wird und Ihre Konkurrenten ausnutzen.
Die meisten Verkäufer den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen ihres Unternehmens, während Berater hauptsächlich verkaufen sich. 
Consultants sind Top-Verkäufer
Consultants sind sehr gut im Vertrieb - vielleicht sogar die beste - wie sie:
- Verkaufen Sie ein Konzept ohne viel oder keine harten Fakten.
- Verkauf einer Neuheit, die noch um die Lebensfähigkeit der Unternehmen zu beweisen.
- Zu einem hohen Preis verkaufen, als sie ein einzigartiges Angebot haben.
- Verkaufen Sie Angst, ohne wirklich zu wissen, ob die Nachteile nicht angewendet.
- Verkaufen Sie ihre Fähigkeiten und Kenntnisse, die hauchdünn sein können.
- Ohne Demo Verkaufen.
- Verkaufen Sie die Überzeugung, sie werden einen Quantensprung bringen.
Sind Sie so gut im Vertrieb als Berater?
Wie gut sind Sie in den Verkauf selbst?
Der Grund Berater sind besser Verkäufer ist wegen ihrer Titel-Berater. Der Name bringt ein Bild von jemandem, der kommen wird, um in ein Problem zu lösen, während ein Verkäufer als jemand, der versucht, einen Verkauf zu machen ist zu sehen ist. Sicher, dass die Berater versucht, das gleiche wie ein Verkäufer, aber unter dem Deckmantel der Unterstützung der Kunden zu tun, der Berater oft findet weniger Widerstand.
[...] Wir erleben den Hype um Tabletten: vor allem das iPad vom Meister des Hype: Apfel. Das Konzept der Tabletten wurde [...]
Ich bin völlig einverstanden mit Ihnen über Berater. Nicht alle Berater passen in Ihre Mikro-tiny box. Das ist, wie ich sage Ihnen, dass alle Lead Generierung Firmen Betrügereien sind, weil sie nicht garantieren können, die Qualität der Leads, nur, dass sie sie zu erzeugen.
Die meisten Berater, das heißt, diejenigen, die gut in dem was sie sind keine "Big Box" Unternehmen sind. Vielmehr sind sie kleiner Boutique-Firmen, die eine sehr spezielle Nische und Know-how in ein oder zwei Bereichen haben. Nachdem ein Berater mich seit fast 20 Jahren, habe ich nicht einmal eine Fertigkeit, die ich nicht tun kann verkauft. Und der Berater mit denen ich gearbeitet habe, sind die meisten von ihnen nicht gut Vermarkter. In der Tat sind diese Leute brillant, aber Angst haben, über-Schritt-oder over-verkaufen ihre Fähigkeiten.
Klingt für mich wie Sie ein wenig bitter über Berater und sind Sie offensichtlich nicht wissen alle von ihnen.
@ Keine. Wir sind nicht verbittert über Berater. Wir finden es erstaunlich, wie schnell sie auf neue Trends und Technologien zu übernehmen.
Von Fluch wir haben nicht alle von ihnen. Wie könnten wir?