Consultants sind das beste Marketing und Verkäufer
Marktforschung: Springen auf dem Rummel
Immer wenn ein neuer Hype entsteht, Pop-Berater wie Pilze, porträtiert sich selbst als Spezialisten.
Obwohl kaum jemand irgendwelche Erfahrungen mit den neuen Medien behaupten Berater haben sie die Schlüssel zu seiner Geheimnisse zu lüften.
Die Wahrheit ist, diese Berater:
- Zufällig in einem Projekt, das mit diesen neuen Dingen zu tun war zu engagieren.
- Haben Sie an einer Reihe von Veranstaltungen in Wort und Schrift einige Artikel und Blog-Posts.
- Versehentlich wurde erfolgreich (am besten)
Marketing: Ihr wichtigstes Gut ist es, die richtigen Dinge auf Zeit zu verkaufen: wenn der Hype gibt und an seinem "besten ist.
Verkaufen die Angst
Ihr Hauptziel ist es, re-use ihre neu erworbenen einzigartigen Erfahrung oder Wissen zu berechnen hohe Gebühren, wie sie gehen, kühn, wo kein Mensch (der Firma) hat noch nie gegangen .
Um den Wert, den sie bringen Zustand Projekt sie das Bild eines gefährlichen und gefährlichen Reise durch dieses neue Gebiet gefunden, erfordert Spezialisten, die Sie durch navigieren, wenn Sie in der Lage sein, davon zu profitieren wollen.
Sie verkaufen sich von der Angst: behaupten, dass nur sie gut genug, um Ihre Investition in ihnen, und dass Sie kläglich scheitern, wenn Sie sie nicht benutzen, wie Sie Ihre Führung ausgeglichen werden.
Consultants verkaufen und vermarkten sich selbst
Wir haben dieses Geschehen mit angesehen SEO Berater, SEA Berater, SEM Berater, E-Mail Marketing -Berater, Social Media Marketing Consultants, Viral Marketing -Berater, Usability der Twitter Consultants: Berater, YouTube-Berater, ... und der letzte Schrei.
Es ist alles in der Vorstellung, die sie schaffen, um Ihnen mehr beansprucht Wert.
Denken Sie daran: der Preis ist, was der Narr, dafür zu zahlen will.
Normalerweise ist dieser Leute # 1 Asset zu können, verkaufen und vermarkten sich mit den aktuellen Hype projizieren das Bild einen Quantensprung nach vorn, dass Sie als Unternehmen fehlen wird und Ihre Konkurrenten ausnutzen.
Die meisten Verkäufer sind Produkte oder Dienstleistungen ihres Unternehmens, während Berater vor allem selbst verkaufen. 
Consultants sind top Verkäufer
Consultants sind sehr gut im Verkauf - vielleicht sogar die beste - weil sie:
- Verkaufen Sie ein Konzept, ohne viel oder harte Fakten.
- Verkauf einer Neuheit, die noch auf die Lebensfähigkeit der Unternehmen zu beweisen.
- Zu einem hohen Preis verkaufen, da sie ein einzigartiges Angebot haben.
- Verkaufen Sie Angst, ohne wirklich zu wissen, die Nachteile, wenn nicht angewendet.
- Verkaufen Sie ihre Fähigkeiten und Kenntnisse, die hauchdünn können.
- Ohne Demo-Sell.
- Verkauf der Glaube sie einen Quantensprung bringen wird.
Sind Sie so gut im Vertrieb als Berater?
Wie gut sind Sie im Verkauf von selbst?
Der Grund Berater sind besser Verkäufer ist wegen ihrer Titel-Berater. Der Name bringt ein Bild von jemandem, der kommt in ist zu helfen, ein Problem zu lösen, während ein Verkäufer als jemand, der versucht, einen Verkauf zu machen ist zu sehen ist. Sicher, die Berater versucht, die gleiche Sache wie ein Verkäufer, sondern unter dem Deckmantel der Unterstützung der Kunden zu tun, der Berater oft findet weniger Widerstand.
[...] Wir erleben den Hype um Tabletten: Vor allem das iPad aus dem Master-Hype: Apple. Das Konzept der Tabletten wurde [...]
Ich stimme überhaupt nicht mit Ihnen über Berater. Nicht alle Berater passen in Ihre Mikro-kleine Box. Das ist wie ich sage Ihnen, dass alle führen Erzeugung Firmen-Betrug sind, weil sie nicht garantieren können, die Qualität der Leads, nur dass sie sie zu generieren.
Die meisten Berater, dh diejenigen, die gut in dem was sie tun nicht "big box" Unternehmen sind. Vielmehr sind sie kleiner Boutique-Art Unternehmen, die eine ganz besondere Nische und Know-how in ein oder zwei Bereiche. Nachdem ein Berater mich seit fast 20 Jahren, habe ich nicht immer eine Fertigkeit, die ich nicht tun kann verkauft werden. Und der Berater, dass ich gearbeitet habe, sind die meisten von ihnen nicht gut Vermarkter. In der Tat sind diese Leute brillant, aber Angst haben, über-Schritt-oder über-sell ihre Fähigkeiten.
Klingt für mich wie Sie ein wenig bitter über Berater und sind Sie offensichtlich nicht wissen, alle von ihnen.
@ Keine. Wir sind nicht verbittert über Berater. Wir finde es erstaunlich, wie schnell sie neue Trends und Technologien zu übernehmen.
Von Fluch wir nicht alle von ihnen. Wie könnten wir?