One Hit Wonders sind in der Musikindustrie bekannt, wenn ein Sänger oder eine Band Scores ein weltweiter Hit und alle nachfolgenden Datensätze keine Umsätze generieren scheitern.

Der kommerzielle Erfolg über Nacht

Das gleiche kann passieren, um Unternehmen: Sie haben ein Produkt, das relativ gut verkauft in einer Marktnische oder sie haben sich sogar Marktführer.

Es ist wie ein leichtes Opfer, dass aufgrund von Ereignissen, die außerhalb ihrer Kontrolle ihrer Produkte gefragt und beliebt geworden sind.
Die fast über Nacht als Erfolg nahm Management überrascht, aber aufgrund dieses Erfolges Management beginnt zu glauben, sie sind groß und unbesiegbar.
Das Management hat diese hohen Selbstwertgefühl, obwohl der große Erfolg des Unternehmens ist nur ein One Trick Pony wegen der versehentlichen kommerzielle Erfolge.

Das Endprodukt Lebensdauer

Da alle Produkte oder Lösungen haben eine begrenzte Zeitspanne, in der sie Lösung ist gefragt, die langsam verklingt Erfolg - genau wie eine Musik in ein paar Monaten getroffen. Im Fall eines Produktes dauert es mehrere Jahre, bis zum Ende der Produktlebensdauer.

Die größte Herausforderung besteht dann darin, ein anderes Produkt oder eine Lösung zu finden.
Ein neues Produkt muss für den Markt auf Basis der aktuellen Markteinschätzung entwickelt werden. Da das Management hat keine Vision oder keine Erfahrung in der Marktforschung sind die Chancen das neue Produkt ein, nicht nachkommen.

Im Falle der Erfolg Produkt brachte das Unternehmen zu einem Marktführer zu werden, glaubt das Management können sie den Erfolg wieder zu erreichen und behalten ihre Marktführerschaft. Sie haben keinen Zweifel daran, in ihre eigenen Fähigkeiten, obwohl sie existieren kaum. Gerade im Fall der erste war ein zufälliges kommerziellen Erfolg gibt es keinen Grund für sie in der Lage sein, eine andere Wunder zu schaffen.

Allerdings Erstellung eines neuen Produkts Erfolg ist schwer zu tun und hängt von vielen Ereignissen und wirtschaftlichen Faktoren außerhalb der Kontrolle eines jeden Unternehmens.

Die Herausforderung für die Vermarktung und den Verkauf der nächsten Artikel

Das Problem für Vertrieb und Marketing ist, wenn das neue Produkt, das entwickelt wurde, muss vermarktet und verkauft werden.
Das wird sehr schwierig aufgrund fehlender Erfahrung und die hohe Leistungsfähigkeit des Managements von ihrer bisherigen Leistungen, die außerhalb ihrer Kontrolle liegen oder einfach nur Glück waren Grundlage zu glauben.
Das ursprüngliche Produkt oder eine Lösung hatte wohl eine einmalige Marktchance, die es machte einen sofortigen Erfolg, wenn der Markt es verlangt wurde.
Darüber hinaus aufgrund der hohen Nachfrage, haben keine großen Budgets zuvor auf Start-und Branding-das Original kommerziellen Erfolg Produkt ausgegeben.

Statt also mit gut gestalteten Marketing-Strategie mit einer signifikanten Budget und einem gut vertreten und geschultes Verkaufspersonal erzwingen, dass der ursprüngliche Erfolg war mehr wegen der Zufall und die große Chance in diesem Moment statt einer gut geplanten Marketing und Strategie.

Marketing-Pläne und Strategie: fehlt

Beim Start der nächsten Artikel die Management-Erfahrung in Marketing-Pläne fehlt und die Marktchance ist weniger groß als zuvor. Darüber hinaus ist die Original-Produkt oder eine Lösung noch verkauft zum gleichen Markt.

Die Vermarktung erfolgt unter dem Druck, ohne viel Budget oder einer gut geplanten Strategie übertreffen setzen.
Das Sales-Team steht unter Druck, um die unglaublichen Leistungen Vertrieb des ersten Produkts ohne eine wirkliche große Nachfrage aus dem Markt zu wiederholen.

Es ist fast sicher, dass sowohl Marketing und Vertrieb wird scheitern.

Dann wird das Management des Unternehmens wird Marketing und für die Verkäufer unter Erzielung schuld. Früher haben sie so viel besser sein bei der Eroberung des Marktes.

Allerdings Management wird nie in Frage, da sie selbst von ihrer eigenen Größe durch ihre erste Nacht zufällig kommerziellen Erfolg erwiesen sind davon überzeugt. Sie leben immer noch auf den Traum von ihrer ursprünglichen Leistung nicht wollen, die Wahrheit zu sehen.
Nur ein gutes Management ist in der Lage weiter zu bringen erfolgreiche Produkte auf den Markt - die meisten Unternehmen sind ein One Trick Pony.

Ist Ihnen ein Unternehmen One Hit Wonder?
Wird Ihr Management in der Lage, einen weiteren Erfolg zu schaffen?