Social Media haben sich die neuen SEO für Marketing-Websites - Das Jahr 2009 könnte als Wendepunkt für Internet die sozialen Techniken in Erinnerung bleiben. Zuvor die schwarze Kunst der traditionellen SEO (Search Engine Optimization) und SEM (Search Engine Marketing), wo - Keywords, Meta-Tags, Beschreibung, interne Links in der Website - Der Page Rank von der Bedeutung von Links definiert Entschied das Spiel und waren die Messung für die Auffindbarkeit einer Website.
Die meisten dieser Parameter konnten unter Kontrolle durch die Gesellschaft oder Website-Eigentümer gehalten werden. In den meisten Fällen mehr Geld ausgeben würde bedeuten höhere SERP-Rankings .
Die Demokratie des Internet ist heute wichtiger: Je mehr Menschen sprechen über Ihre Website, Marken, Produkte, Lösungen oder Dienstleistungen je höher man Rang.
Die Anzahl der Nennungen auf dem Internet wird als Indikator für die Beliebtheit und Bedeutung gewonnen. Selbst wenn die Menschen negative Meinungen und Kommentare über Ihre Marke oder Produkte zu senden, wird das Ranking in den Suchergebnissen zu erhöhen.
Zusätzlich ist die real-time hat noch wichtiger geworden, da es ein Krieg zwischen laufenden Twitter, Bing und Google, um die wichtigsten und up-to-date (real-time) Informationen in ihre Recherchen zu präsentieren.
Demokratie des Internets
Auf der anderen Seite Menschen sowohl zu Hause als Verbraucher und Unternehmen in das Internet zu nutzen, um Lösungen für ihre Probleme zu finden, Anforderungen oder Bedürfnisse, wählt mögliche Marken oder Anbieter auf dem Internet und könnte sogar Entscheidungen für den Kauf über das Internet. Alles ohne jegliche Einmischung von Unternehmen Vertriebsmitarbeiter! Bewertungen, Ratschläge und Kommentare auf Social Media haben sich die wichtigsten bei Kaufentscheidungen in B2C und B2B. Dies ist die Demokratie des Internets mit der Evolution zu Social Media Marketing .
Diese Veränderungen stellen ein gewaltiges Problem für Marketing-und Marken-Manager, da sie nicht mehr unter Kontrolle haben und werfen riesige Mengen an Geld für Werbung wird nicht angezeigt, in Suchmaschinen-Ergebnissen oder sogar zu generieren mehr Interesse von potentiellen Kunden. Es ist Zeit für einen Spaziergang auf nehmen die wilde Seite von Marketing: Social Media Marketing .
Die Unterbrechung-Marketing mit Unterbrecherwerbung-Werbung (Display-Anzeigen) sind nicht mehr die Erfolgsformel, wie Menschen besser in Blocking sie aus. Noch diese Marketing-Methoden werden in Existenz bleiben: Direct Mail, Rundfunkwerbung (Radio, TV), Plakate, Print-Werbung, ...
Social Media bringt Daten Überlastung
Disruptive Änderung bringt das neue Problem, herauszufinden, wie man nutzen und nutzen Sie alle möglichen sozialen Techniken und Social Media für das Erreichen der potenziellen Kunden. Es ist nicht einfach zu lernen, all die Werkzeuge der sozialen Medien zu nutzen, da es auch um die Optimierung der Social-Media-Techniken für Bewusstsein der Kunden und Kundengewinnung.
Mit Social Media ist sehr zeitaufwendig als einzelne Personen, hinter jeder Aussage oder Informationen, die im Internet veröffentlicht wird sein müssen. Darüber, wie die produzierten und veröffentlichten Mengen von Informationen und Daten über eine Marke oder ein Produkt immer sind massiv, kann es nicht von einem Unternehmen nicht mehr gesteuert werden. Es ist Daten Überlastung.
Die Herausforderungen für Marketing und Brand Manager gerade fast unmöglich dank Echtzeit-Social-Media, die sich Premium Bedeutung für Google, Bing und Twitter haben.
Die disruptive Social Media wird Ihre Marketing für immer verändern.
Content Marketing ist das neue Hype für die Anziehung von potenziellen Kunden sowohl im eCommerce und B2B.
Targeting Publikum mit Content-Vermarktung Stattdessen präsentieren Ihr Marktsegment mit Unterbrecherwerbung Eindruck-base Werbung und unerwünschte Post oder E-Mails, werden Content-Marketing ziehen die Interessenten mit Inhalten, die relevant und interessant für sie ist. Das ist wie ein Bonbon zieht viele Fliegen, aber nicht alle Fliegen sind von der gewünschten Zielgruppe. Der Inhalt muss klar und relevant über das Geschäft oder dem Angebot und zieht die richtige Art von Menschen. Die Schlagzeile spielt eine wichtige Rolle. Allerdings müssen Sie genau wissen, was Ihre Zielgruppe ist und was sie zu lesen oder was wollen ihre (Probleme sind?)
Selbst wenn man die richtigen Leute anzuziehen der Inhalt muss ihnen das Bewusstsein für Ihre Marke, um es lange danach erinnern.
Inhalt Bedürfnisse immer auf Suchmaschinen gefunden Sie können so viel Inhalt ins Internet zu stellen, aber wenn es nicht in den Suchmaschinen gefunden zu werden oder keine anderen Links, die auf Ihre Inhalte bestehen Ihre Inhalte bleiben ungelesen. Daher ist die Bedeutung der Überschrift, die Keywords und dem ersten Satz, der zu sein, eingängig zu müssen.
Gerade Veröffentlichung geschriebenen Texten ist nicht mehr genug Menschen wollen Komfort und Unterhaltung auch für eine ernste Angelegenheit: think Video oder zumindest Präsentationen, die Emotionen oder lacht erstellen.
Vertrauen ist ein Muss Wie Vertrauen ist die am schwierigsten zu über das Internet zu erreichen, mit nur einem Teil des Inhalts in Zukunft nicht machen Sie vertrauenswürdig oder eine vertrauenswürdige Partei. Sie vor allem Vertrauen aufbauen durch Konsequenz, Häufigkeit, Zuverlässigkeit und Reaktionsfähigkeit. Mit einer Fallstudie oder Client Beispiel hilft, um die Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit zu erreichen. Das Beste ist, wenn Ihr Inhalt wird begutachtet und von einem Dritten bezeichnet: Je mehr, desto besser bekannt.
Bewusstseinsbildung durch Inhalte Der Inhalt muss den Menschen bewusst machen Ihr Unternehmen, Marken und Lösungen, damit es leicht für sie, sollte es ein Element, ein Feature oder Vorteil, dass sie sich leicht merken sein und macht Ihr Angebot unwiderstehlich.
Wenn Sie Ihre Inhalte Verbraucher durch Kommentare oder E-Mails senden Sie eingreifen können, dann haben Sie einen enormen Schritt nach vorne bewegt. Ihre potenziellen Kunden werden mit Ihnen kommuniziert.
Am Ende des Jahres viele Redakteure erstellen Gurus, Beratung Gruppen und Agenturen Inhalt über Trends und Prognosen für das nächste Jahr. Der wahre Grund ist wahrscheinlich um Interesse zu erzeugen und erhalten Aufmerksamkeit für ihr Geschäft. Dennoch ist es nicht seltsam, dass nur am Ende des Jahres die Menschen einen Blick in die Zukunft?
Wir alle wissen, dass der Wandel die einzige Konstante im Leben und in der Wirtschaft ist. Ändern wartet nicht zu erscheinen vor Neujahr wenig. Veränderung geschieht nur jeden Moment das ganze Jahr über. Wenn ein wichtiges Ereignis im Januar passieren sollte dann die Prognosen vom Dezember könnte völlig falsch - veraltet in nur einem Monat.
Statt Erkennung von Trends und Voraussagen zum Jahresende soll es im Jahr rund um Aktivität nicht nur für Führungskräfte und Unternehmensführung, aber auch für Marketing und Vertrieb. Vielleicht vor allem Marketing und Vertrieb, da beide auf Veränderungen im Markt zu beeinflussen ihr Geschäft fast unmittelbar ausgesetzt sind.
Deshalb: Umfassen Sie die Zukunft jeden Tag. Erkennen Sie Trends im Laufe des Jahres zu Ihrem eigenen Nutzen.
Genießen Sie diese Vorträge zu Trends und Prognosen für 2010. Verwenden Sie, was Ihnen am besten passt Trend oder am besten:
Wir alle senden Weihnachten und Silvester-Karten mit den besten Wünschen für alle unsere Kontakte, um die Beziehung zu Menschen und Unternehmen zu halten. Unternehmen (Kunden, Lieferanten und Berater) und Menschen, die wir kennen aus verschiedenen Geschäftsmöglichkeiten und Partnerschaften in der Hoffnung auf neue Möglichkeiten.
Gesellschaftlich akzeptiert Spam
Wahrscheinlich werden Sie auch das Versenden von Karten oder E-Mails an Kontakte, die Sie nicht gesprochen haben, gesehen oder sogar von seit langem gehört habe. In diesen Fällen ist das Ziel des Sendens Saison Grußkarten ist mehr zur Wiederwahl Kontaktieren des verlorenen Beziehung zu bringen, anstatt die Season Greetings. Die Hoffnung ist, wenn der Empfänger erhält Ihre Karte oder E-Mail, er wird sich erinnern oder erinnern Sie oder Ihr Unternehmen. Es ist wahrscheinlich, wird er die Website des Unternehmens zu besuchen und wieder Interesse an Pour Produkte oder Lösungen oder einfach erinnern Sie sich während seiner nächsten Einkauf. Diese Art der Jahreszeit Grußkarten oder E-Mails sind eine Form von Spam, wie Sie sich nicht mit Opt-in-Listen, aber es ist offenbar gesellschaftlich erlaubt? In jedem Fall ist es eine große Chance, um das Unternehmen mit seinen Produkten oder Dienstleistungen zu den potenziellen Kunden und Partnern wieder präsentieren, aber Sie müssen es subtiler.
Erste bemerkt
Um unter allen Season Greetings Karten und E-Mails, dass die Menschen empfangen Ihr braucht, um sich rüberbringen: - Im Falle einer Karte: der Umschlag und die Karte selbst kann bemerkenswert: Farben, Form oder Bild - Im Falle einer E-Mail ist die Herausforderung schwieriger zu erreichen
Um Ihre E-Mail bemerkt, beginnt mit der Betreff-Zeile, die viel Kreativität erfordert als die gleichen Worte in allen Season Greetings E-Mails verwendet werden und kann nicht als beleidigend oder anspruchsvoll. Seien Sie kreativ und nutzen Sie Ihre Fantasie. Da der Empfänger der Karte könnten sich alles um Sie vergessen haben, aber nicht über Ihr Unternehmen, mit der Marke in das Thema helfen, als er sieht nur Ihren Namen in seinem Posteingang. Alternativ können Sie auch den Domain-Namen setzen (www.domainname.com) Ihres Unternehmens oder Produkts in der Betreffzeile. Dies hat den Vorteil, nach dem Öffnen der E-Mail, ist der Link oben Ihre Nachricht, die einfach zu klicken, ist offensichtlich.
Der Inhalt der E-Mail kann ein Bild oder Text sein. Das Problem mit den Bildern ist, dass es ein Streit um eine persönliche Notiz Kommentar, einen Link hinzuzufügen oder sogar Ihren Namen unter dem Bild sichtbar wird. Kleine Bilder sind besser. In allen Fällen vermeiden Bilder oder Filme, die zu groß (Mb), da sie nicht passieren viele E-Mail-Systeme oder die Leute nicht einmal öffnen, da sie Angst vor Viren sind. Noch durch das Versenden von Season Greetings Karten oder E-Mail an "verlorenen Kontakte ', haben Sie die Gelegenheit, wieder in Kontakt zu bekommen und sogar Leads zu generieren und zu erhalten Geschäft.
Unsere Seasons "Gruß email
In unserem Fall haben wir entschieden uns für eine einfache E-Mail mit Links zu einer Auswahl unserer Blog-Beiträge aus dem Jahr 2009 und senden Sie es an alle möglichen Kontakte einschließlich derer, die eines unserer Whitepaper heruntergeladen hatte oder erkundigte sich über unseren Service.
A Merry Xmas, ein glückliches neues Jahr Und haben eine gute lesen
Viele Software-Unternehmen haben sich als Projekt-Unternehmen in einem bestimmten Gebiet der Informationstechnik oder eine Geschäftsreise vertikalen spezialisiert gestartet. Auch Oracle. Um halten ihre Betriebskosten niedrig sie versuchen, wieder ihre Software-Code für verschiedene Projekte nur die Entwicklung der erforderlichen spezifischen zusätzlichen Code für jedes Projekt.
Schließlich wird die Software immer mehr vollwertige, reif und mit fast allen möglichen Funktionen und Features für eine bestimmte Zielgruppe. Der Schritt von einer Projektgesellschaft zu einem Produkt Unternehmen scheint klar und einfach, aber das ist es nicht.
Weniger ist mehr
Die erste Hürde ist zu entscheiden, welche Funktionen und Features von der großen Menge der verfügbaren Subroutinen und Anwendungen zu schließen. Was will der Markt wirklich wollen und was auf die Nachfrage nach einem bestimmten Kunden entwickelt worden. Je mehr Funktionen und Features, die in das Produkt (e), desto mehr Wartungs-und Support-Kosten enthalten sind.
Die Sales Cycle Unterschiede
Ein Projekt Unternehmen ist in den typischen Zyklus: - Finding einen Deal - Gewinnen den Deal - Entwicklung der notwendigen zusätzlichen Code - Teilweise Fakturierung während des gesamten Projekts - und immer im Rahmen des Projekts bezahlt - Liefern Sie das Projekt - Halten Sie eine Einnahmequelle für zusätzliche Leistungen für jeden Kunden
Während ein Produkt-Unternehmen hat einen Umsatz Zyklus: - Marketing- - Verkauf - Invoicing - Wartung Rechnungen
Die Veränderungen in der Organisation
Das Morphing von einer Projektgesellschaft zu einem Produkt Unternehmen erfordert viele Veränderungen: - Marketing-Produkte muss statt der Leistung, die eine Veränderung des Geistes ist die Förderung - Die Website muss zu vermarkten und zu erklären, die Produkte anstelle von einer vagen Beschreibung Fähigkeit - Marketing-und Sales-Team muss viel mehr Leads zu generieren - Umsatz Zyklen werden kürzer - Verkauf müssen der Tatsache Kunden Veränderungen anzupassen sind nicht mehr möglich - Umsatz müssen mehr Geschäfte abzuschließen, da die Preise niedriger sind - Entwicklung braucht, um das Produkt über viele Jahre zu pflegen - Produkt-Architekten müssen sich für das Wachstum des Produkt-Design und halten Sie sie wartbar - Produktmanagement ist neu und muss, um ein Produkt zu entwickeln - Produkt-Marketing wird auch für gezielte Förderung des Produkts erforderlich - Buchhaltung braucht, um ihre Einnahmen zu Anerkennung zu ändern: weniger kompliziert - Wartung Umsatz ist niedriger und festen - Keine oder nur geringe Einnahmen aus System-Ingenieure auf der Baustelle
Der Umgang mit dem Wechsel?
Die Fragen sind: - Kann Top-Management mit diesen Veränderungen fertig zu werden? - Kann im mittleren Management mit der anderen Einstellung zu leben? - Kann das Unternehmen tragen das Gewicht der zusätzlichen Funktionen, die erstellt werden? - Kann Marketing-Management steuern Produkt-Marketing? - Kann Marketing generieren genügend führt? - Kann Verkäufern nahe genug Angebote? - Kann Verkäufer auf die unterschiedliche Haltung Umsatz anzupassen oder sollte eine andere Art von Verkäufern gemietet werden?
Dieses und viele mehr Probleme entstehen während Morphing von einem Projekt in ein Produkt-Unternehmen.
Wie gut hat Ihr Projekt Firma beschäftigt sich mit dem Wechsel in ein Produkt-Unternehmen?
Die (Marke) Namen, wenn ein neues Baby geboren zu werden ist
Jeder einmal in eine Weile ein neues Produkt oder eine Dienstleistung definiert ist, dann erstellt und entwickelt: das neue Baby. Irgendwo im Laufe dieses tritt das Problem oder die Herausforderung der Namensgebung.
Wenn das Produkt ist ein Teil oder eine Erweiterung einer Familie von Produkten oder Lösungen die Namensgebung kann dies leicht spiegeln durch eine höhere Anzahl oder das Hinzufügen einer Superlative. Allerdings, wenn es eine komplett neue Lösung Adressierung ein anderes Problem ist, dann wird ein neuer Name muss ausgewählt und vom Management genehmigt werden. Um ihm einen Sinn Sie eine Eigenschaft oder ein Merkmal des Produkts oder der Lösung einbinden. Wenn nicht, können Sie einfach eine gut klingende Markennamen.
Sollte der Namen haben eine alphabetische Vorteil?Dann lassen Sie die ersten Buchstaben ein "A" oder sogar eine sein '1 ' .
Fehlende Inspiration?
Es gibt Markennamen Generatoren zur Verfügung, wenn Sie fehlen würde Inspiration: - Straight forward oder mehr anspruchsvolle - Oder auch in Web 2.0Stil . - Wenn Sie wirklich nicht über irgendwelche Inspirationen finden dann eine Variation auf die Marke des Marktführers.
Testing
Nach dem Erzeugen mehrere Alternativen, dann sollten Sie für den Test: - Mögliche Verstöße mit anderen etablierten Markennamen - Ist der Name klebrig? - Bedeutung der Teile des Namens - Sounding: wie funktioniert es klingt? Gut oder peinlich oder langweilig? - Einfache Aussprache in Ihrer Sprache - Einfache Aussprache in Fremdsprachen: man weiß nie, Ihre Reichweite - Bedeutung von Fremdsprachen: Worte haben unterschiedliche Bedeutungen haben in Sprachen und in der Umgangssprache - Mögliche Assoziationen mit dem Namen - Auf Google Lookup - Führen Sie eine " Whois "-Lookup
Look-up Warnung
Noch seien Sie vorsichtig mit der Suche im Internet, wie es Piraten sind da draußen, die zu schnappen Ihren Domain-Namen, bevor Sie sie registriert haben wollen.
Wir haben früher ein beliebter Service, der sofort zeigt, ob der Domain-Name geben Sie frei für eine ganze Reihe von TLDs wie. Com ist,. Net, verwenden. Uns. Ideal, wenn Brainstorming für Domain-Namen. Doch nach einer Weile bekamen wir den Eindruck, dass Namen, die wir gern aus heiterem Himmel registriert loslegen. Zufall? Wer weiß. Nur um sicher zu sein, haben wir unsere Kontrollen mit Normalpapier Kommandozeile whois auf einem Linux-Rechner von diesem Tag an.
The River of no return
Alles in allem ist es eine ziemliche Herausforderung, sich mit einem guten Namen und die Zeit wird die Entwicklung voran und starten in kurz vor begrenzt. Darüber hinaus einmal für einen Markennamen Sie und das Unternehmen wahrscheinlich mit ihm für eine sehr lange Zeit stecken wie das Ändern Markennamen ist sehr teuer und kann sogar kosten die Unternehmen Kunden abgewickelt. Geben Sie Ihrem Baby einen Namen ist wie in der River of no Return.
Was war Ihre schlechteste und beste Namensgebung Erfahrung?
Bei Produkt-Management oder Unternehmensführung überzeugt ist, sie brauchen eine "Me too" Produkt oder eine Lösung, ist das Unternehmen für Scheitern verurteilt.
In den meisten Fällen die meisten Unternehmen oder Unternehmen haben ein Produkt oder eine Lösung, die den größten Umsatz und den meisten Profit erwirtschaftet. Um: - In anderen Teilen des Marktes oder des Geschäftes erweitern - Shield off Konkurrenten Eingabe der Kunden - Schützen Sie einen Teil des Marktes Entscheider entscheiden zu veräußern oder zu entwickeln, eine "Me too" Produkt oder eine Lösung.
Die "Me too"-Probleme
Das Problem ist vielfältig: - Motivation sein kann oder niedrig sein wird wegen des Mangels an Inspiration - Ingenieurleistungen Entwicklungszeit investiert werden - Ankauf Zeit auf der Suche Anbieter werden verbringen - Unterstützung braucht, um ein Produkt Ausbildungsberufe kennen - Dienst braucht, um mehr Produkte, die Ausbildung dienen - Produkt-Management muss die Unterstützung Inhalt erstellen - Marketing-Ausgaben benötigt wird, um sie zu fördern - Umsatz muss geschult, um ein Produkt zu verkaufen - Partnerschaften haben eine Zeit, um Partner unterstützen sie - Geschäftsentwicklung wird sich bemühen, neue Geschäftsmöglichkeiten, die wahrscheinlich nicht interessiert sind. - Verwaltung werden zusätzliche Overhead-Kosten aufgrund der neuen Produkt oder eine Lösung
Das Management Reaktion Erhöhung der Ausgaben
Nach ein oder zwei Jahren im Geschäft mit der "Me too", Geschäftsleitung oder der Verwaltungsrat wird passend oder vergleichen die Ergebnisse mit den realisierten Gewinne mit dem wichtigsten Produkt oder eine Lösung. Der Abschluss wird negativ sein. Das Management wird zu drängen, mehr von der "Me too" zu verkaufen, um ihre Investitionen, die dazu führen wird schöpfen: - Public Relations sendet Pressemitteilungen, die kein wirkliches Interesse zu erzeugen. - Marketing-richtet sinnlos Kampagnen, die "Me too" fördern - Lead Generation wird viel Aufwand, ohne viel Resonanz verlangen - Umsatz Leute viel Mühe in sie ohne viel Erfolg. - Partnerschaften verschwenden Zeit, um Partner zu überzeugen, die "Me too" zu unterstützen - Geschäftsentwicklung wird in Gesprächen mit Unternehmen für inexistent oder nicht machbaren Möglichkeiten zu engagieren.
Als Kapazität ist eine begrenzte Quelle in jedem Unternehmen ist das doppelte Verschwendung von Zeit und Geld, da alle Beteiligten konnten für die erfolgreiche Produkt oder eine Lösung statt gearbeitet haben. Fokus ist was zählt in Vertrieb, Marketing, Partnerschaften und Business Development. Es gibt keine Zeit zu verlieren und die Konkurrenz hart ist sogar für einen Marktführer.
In nur wenigen Fällen ist die "Me too" erfüllt seinen 'Zweck: Halten Wettbewerber von den Kunden. Auch in diesen Fällen ist die "Me too" wird wahrscheinlich nicht wirklich profitabel selber.
So, wenn das Unternehmen die Entscheidung zu haben, machte eine "Me too" das Ergebnis zu erwarten ist eine Todesspirale.
Innovation statt
Statt der Schaffung, Entwicklung, Marketing, Lead Generierung und den Verkauf eines "Me too"-Produkt, sollte ein Unternehmen versuchen, ein innovatives Produkt zu entwickeln, dass der Markt wirklich will, und ist ein Schritt nach vorn mit neuen Technologien oder einen neuen Ansatz. In diesem Fall wird Ihr Unternehmen hat eine Geschichte zu erzählen, auf den Markt.
Wie viele "Me too" haben Sie durch in Ihrer Karriere? Hat irgendein erfolgreich?
Erstaunlich: Um ihre Chrome-Browser in Großbritannien zu fördern, nutzt Google Plakaten und kostenlosen Zeitungen.
Nicht nur eine kleine Plakatwand, aber viele in mittleren bis großen Größen.
Nicht nur eine kleine Anzeige in der Zeitung Metro kostenlos für Pendler des öffentlichen Verkehrs in der UK (1.3mio Menschen oder mehr), aber auf der Vorder-und der Rückseite.
Wenn Online-Werbung effektiv sein würde, hätten wir alle on-line Chrome Anzeigen gesehen. Haben Sie keine Online-Anzeigen für Chrome gesehen?
Wenn Google nutzt vor allem off-line Werbung für die Förderung ihrer Produkte, was die Zweifel an der Wirksamkeit von Online-Werbung, dann warum sollten Sie nicht zweifeln beginnen über Ihre Online-Marketing-Kampagne?
Jeder Zweifel über Ihre Online-Werbung?Offenbar hat Google.
Zunächst werden die wichtigsten Ziele der Konferenzen sind, über neue Methoden und Techniken, von Kollegen und Lieferanten und ermöglicht Ihnen zu erreichen, die Experten in den Angelegenheiten an einem Ort zu lernen.
Doch für alle, die Verkäufe der Inhalt der Konferenz kann von geringerer Bedeutung als der Hauptzweck jeder Verkäufer verkauft werden.
Was sind die idealen Eigenschaften einer Konferenz für einen Verkäufer? 1. Networking-Möglichkeiten: je mehr desto besser 2. Genug Fachbesucher 3. Nicht zu viel Menschen wie Sie Probleme haben die Auswahl und Treffen mit allen von ihnen 4. Big-Tags, um Unternehmen und Namen ermöglicht Auswahl von Menschen und Adressierung mit entsprechende Frage gelesen. 5. Gehen Mittag-und Abendessen: sitzt an einem Tisch ist eine Verschwendung von Zeit, wie Sie können sich nur auf 3 bis 4 Personen um dich herum. 6. Angenehmen Umgebung: dunkle Räume und Foyers verkaufen wird weniger gut 7. Boring Lautsprecher kann ein Vorteil, da man mehr Menschen in den Innenhof zu packen sein. 8. Zu langweilig Lautsprecher und sie alle woanders hingehen (Einkaufszentrum?) 9. Kein Wifi als sonst Menschen auf ihrem tragbaren wird nicht approcheable für ein Gespräch 10. Kein Internet-Zugang Stand, um die Menschen für ein Gespräch statt öffnen wartet schweigend in den Zeilen 11. Highlights zu meckern so ist es einfacher, ein Gespräch zu öffnen 12. Preiswert sonst nur eine sehr ausgewählte Anzahl von Menschen wird sich zeigen 13. Nicht in der Nähe eines Einkaufszentrums in Ordnung zu haben, Menschen bleiben 14. Regen oder klirrender Kälte, um über die Teilnahme bleiben 15. Begrenzte Anzahl von Anbietern - wenn die Zahl der Anbieter aus Zahl die anderen gibt es keine Lead-Generierung möglich. 16. Nur lange genug Kaffeepausen (15min), um die Menschen auf der Konferenz oder in der Lobby (nicht Hotelzimmer) bleiben 17. Häufige Kaffeepausen (2 Uhr morgens - 1 am Nachmittag) 18. Kein schweres Mittagessen: else Menschen schlafen im Konferenzraum 19. Begrenzte Wein Versorgung während der Mittagspause: Wenn angeheitert oder betrunken sie nicht an dich erinnern oder was Sie versuchen, zu verkaufen 20. Capability des Diebstahls die Teilnehmerliste vor Ihren Konkurrenten stiehlt die Liste. 21. Das Abendessen ist eine spezielle Umgebung, um die komplette Veranstaltungsort Beitritt zu dieser Veranstaltung haben 22. Je weniger die Menschen wissen, einander besser: als Verkäufer können Sie zu allen sprechen 23. Kein benachbarten Messe, da sie die Aufmerksamkeit auf die Messe Stiefel 24. Keine sportliche Großereignis geschieht, wie Menschen die Sport auf TV-Sets statt beobachten. 25. Keine großen Weltkrise, wie es alle betrifft und lenkt die Aufmerksamkeit auf: TV, Internet, Zeitungen
Haben Sie weitere Vorschläge oder Anforderungen an Ihre Konferenz whish Liste?
Da der Aufbau der Beseitigung ist mühsamer langsam, sind die Teilnehmer alle nervös, die zur eliminiert Person, seine Gefühle zu zeigen und auszudrücken sehr offen vorzugsweise mit Tränen führt. Oder sogar für eine künftige Rache zu warnen. Es ist sogar besser, wenn ein oder zwei der Überlebenden auch brach in Tränen für ihre verlorenen Freund oder Begleiter. Je mehr Traurigkeit, Aggression oder Wut, desto besser für die TV-Reality Show.
Die komplexen B2B Verkauf ist schwieriger
Jede komplexe B2B Verkauf ist eine ähnliche Eliminierung Spiel mit mehreren Runden in den Verkaufsprozess. Die großen Unterschiede in der Reality-TV-Shows sind: - Die Verkäufer können erraten, ihre Konkurrenten aber nicht vor ihnen - Die Verkäufer nie treffen vor der Jury nebeneinander - Die unvollständige Jury: der CEO entscheidet aber nicht an den Sitzungen teilnehmen - Die Beseitigung Entscheidung nicht so leicht kommuniziert - Verkäufer müssen sich zu erkundigen - Es gibt kein Drama beteiligt - Der Verkäufer hat keinen Platz, um Emotionen zu zeigen oder zu denken der Rache - Der Wettbewerb in Reality-TV-Shows spielt eine kurze Zeitspanne (Stunden - manchmal Tage), während der Umsatz-Zyklus kann Monate oder sogar Jahre
Still "Sie Ausgeschieden sind" ist eine gemeinsame Veranstaltung in den Alltag des Verkäufers und er wird nicht Ausdruck seiner Wut oder Aggression gegenüber den verpassten Client. Stattdessen wird er versuchen, Türen offen halten und hoffen auf eine nächste Chance mit dieser Firma.
Wie wäre es, wenn Sie Ihre Emotionen einen Deal zu verlieren?
