Social Media haben sich die neuen SEO-Marketing für Websites - Das Jahr 2009 könnte als Wendepunkt für Internet, da die sozialen Techniken in Erinnerung bleiben. Bisher war die schwarze Kunst der traditionellen SEO (Search Engine Optimization) und SEM (Search Engine Marketing), wo - Keywords, Meta-Tags, Beschreibung, interne Links in der Webseite - Die Page Rank von der Bedeutung des Links definiert Regierte das Spiel und waren die Messung für die Auffindbarkeit einer Website.
Die meisten dieser Parameter konnte unter Kontrolle durch die Gesellschaft oder Website-Eigentümer gehalten werden. In den meisten Fällen mehr Geld ausgeben würde bedeuten höhere SERP Rankings .
Die Demokratie des Internet ist heute wichtiger: Je mehr Leute sprechen über Ihre Website, Marke, Produkte, Lösungen oder Dienstleistungen desto höher werden Sie rangieren.
Die Zahl der Nennungen im Internet wird als Indikator für die Popularität und Bedeutung gewonnen. Selbst wenn die Leute negative Bewertungen und Kommentare zu Ihrer Marke oder Produkte zu veröffentlichen, wird das Ranking in den Suchergebnissen zu erhöhen.
Zusätzlich wird die Echtzeit geworden ist umso wichtiger, als es einen Krieg zwischen laufenden Twitter, Bing und Google, um die wichtigsten und up-to-date (Echtzeit-) Informationen in ihrer Recherchen präsentieren.
Die Demokratie des Internets
Auf der anderen Seite Menschen, sowohl zu Hause als Verbraucher als auch Unternehmen das Internet nutzen, um Lösungen für ihre Probleme zu finden, Anforderungen oder Bedürfnissen entstehen, wird wählen können Marken oder Herstellern im Internet und konnte sogar Entscheidungen für den Kauf über das Internet. Alles ohne jegliche Einmischung von Unternehmen einen Umsatz Leute! Bewertungen, Ratschläge und Kommentare auf Social Media haben sich die wichtigsten bei der Kaufentscheidung in B2C und B2B. Dies ist die Demokratie des Internets mit der Evolution zu Social Media Marketing .
Diese Änderungen stellen ein großes Problem für Marketing-und Marken-Manager, da sie nicht mehr unter Kontrolle haben und werfen riesige Mengen an Geld für die Werbung wird nicht angezeigt, in Suchmaschinen-Ergebnissen oder sogar zu generieren mehr Interesse von potentiellen Kunden. Es ist Zeit, nehmen Sie einen Spaziergang auf der wilden Seite des Marketing: Social Media Marketing .
Die Unterbrechung der Markteinführung mit WORTMELDUNGEN-Werbung (Display-Anzeigen) sind nicht mehr die Erfolgsformel, wie die Menschen besser zu blockieren sie aus. Doch diese Marketing-Methoden werden in Existenz zu bleiben: Direct Mail, Rundfunkwerbung (Radio, TV), Plakate, Print-Werbung, ...
Social Media bringt Daten Überlastung
Disruptive Veränderung bringt das neue Problem, herauszufinden, wie man nutzen und benutzen alle möglichen sozialen Techniken und Social Media für das Erreichen der potenziellen Kunden. Es ist nicht nur zu lernen, um alle Werkzeuge, die von Social Media nutzen, da es auch um die Optimierung der Social-Media-Techniken für die Kunden das Bewusstsein und Kundengewinnung.
Mit Social Media ist sehr zeitaufwendig als einzelne Menschen, hinter jeder Aussage oder Information, die im Internet veröffentlicht wird, sein müssen. Darüber, wie die produzierten und veröffentlichten Mengen von Informationen und Daten zu einem Marken-oder Produktnamen sind immer massiver, kann sie nicht von einem Unternehmen nicht mehr gesteuert werden. Es ist Datenflut.
Die Schadensbegrenzung ist noch schwerer zu machen als nur eine Person negative Informationen, die schneller als positive Nachrichten oder Informationen zu verbreiten veröffentlichen können.
Die Herausforderungen für Marketing und Brand Manager jetzt noch fast unmöglich, dank Echtzeit-Social-Media, die sich Premium Bedeutung für Google, Bing und Twitter haben.
Die disruptive Social Media wird Ihr Marketing für immer verändern.
Content-Vermarktung ist der neue Hype für die Anziehung von potenziellen Kunden sowohl im E-Commerce und B2B.
Targeting Publikum mit Content-Vermarktung Statt der Präsentation Ihrer Marktsegment mit WORTMELDUNGEN Eindruck Basis-Werbung und unerwünschte Post oder E-Mails, werden Content-Vermarktung ziehen die Interessenten mit Inhalten, die relevant und interessant für sie ist. Das ist wie Süßigkeiten lockt viele Fliegen, aber nicht alle Fliegen sind von der gewünschten Zielgruppe. Der Inhalt muss klar und relevant über das Geschäft oder das Angebot und die Gewinnung der richtigen Art von Menschen. Die Überschrift spielt eine wichtige Rolle. Allerdings müssen Sie genau wissen, was Ihre Zielgruppe ist und was sie über oder was lesen wollen, dass ihre (Probleme sind?)
Selbst wenn man die richtigen Leute anzuziehen Der Inhalt muss ihnen das Bewusstsein für Ihre Marke, um es lange danach erinnern.
Inhalt ist gewöhnungsbedürftig über Suchmaschinen gefunden Sie können so viel Inhalt ins Internet zu stellen, aber wenn es nicht in den Suchmaschinen gefunden zu werden oder keine anderen Links, die auf Ihre Inhalte existieren Ihre Inhalte bleiben ungelesen. Daher ist die Bedeutung der Überschrift, die Keywords und den ersten Satz, der zu sein, eingängig auch braucht.
Gerade die Veröffentlichung geschriebenen Texten reicht nicht mehr aus wie Menschen wollen Komfort und Unterhaltung sogar für eine ernste Angelegenheit: Video denken oder zumindest Präsentationen, die Emotionen oder Lachen zu schaffen.
Vertrauen ist ein Muss Wie Vertrauen ist die schwierigste, um im Internet zu erreichen, mit nur einem Teil des Inhalts in Zukunft nicht machen Sie vertrauenswürdig oder eine vertrauenswürdige Partei. Sie vor allem Vertrauen aufzubauen , indem Konsistenz, Häufigkeit, Zuverlässigkeit und Reaktionsschnelligkeit. Mit einer Fallstudie oder Client-Beispiel hilft, Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit zu erreichen. Das Beste ist, wenn Ihr Inhalt wird begutachtet und von einer dritten Partei bezeichnet: Je mehr bekannt ist, desto besser.
Aufbauend Bewusstsein über Inhalte Der Inhalt muss den Menschen bewusst machen Ihr Unternehmen, Marken und Lösungen und, damit es leicht für sie, sollte es ein Element, ein Feature oder Vorteil, dass sie sich leicht merken sein und macht Ihr Angebot unwiderstehlich.
Wenn Sie Ihre Inhalte Verbraucher durch Kommentare oder das Versenden Sie E-Mails eingreifen kann, dann haben Sie einen gewaltigen Schritt nach vorne verschoben. Ihre potenziellen Kunden werden mit Ihnen kommunizieren.
Am Ende des Jahres werden viele Redakteure, erstellen Gurus, Beratungs-Gruppen und Agenturen Inhalte über Trends und Prognosen für das nächste Jahr. Der wahre Grund ist vermutlich, um Interesse zu erzeugen und nutzen Sie die Aufmerksamkeit für ihr Geschäft. Dennoch ist es nicht seltsam, dass nur am Ende des Jahres die Menschen einen Blick riskieren in die Zukunft?
Wir alle wissen, dass der Wandel die einzige Konstante im Leben und im Geschäft ist. Ändern wartet nicht zu erscheinen vor Neujahr wenig. Veränderung geschieht nur jeden Moment das ganze Jahr über. Wenn ein wichtiges Ereignis im Januar passieren sollte dann die Prognosen vom Dezember könnte völlig falsch sein - überholt in nur einem Monat.
Anstelle der Erkennung von Trends und Vorhersagen machen zum Jahresende, sollte es im Jahr rund um Aktivität nicht nur für Entscheider und die Unternehmensführung, aber auch für Marketing und Vertrieb. Vielleicht vor allem Marketing und Vertrieb, als auch auf Veränderungen im Markt zu beeinflussen ihr Geschäft fast unmittelbar ausgesetzt sind.
Deshalb: Offen für die Zukunft jeden Tag. Erkennen Sie Trends während des ganzen Jahres zu Ihrem eigenen Nutzen.
Genießen Sie diese Vorträge zu Trends und Prognosen für 2010. Verwenden Sie unabhängig Trend zu Ihnen passt am meisten oder am besten:
Wir alle senden, Weihnachten und Silvester Karten mit den besten Wünschen für alle unsere Kontakte, um die Beziehung zu Menschen und Unternehmen aufrecht zu erhalten. Unternehmen (Kunden, Lieferanten und Berater) und Menschen, denen wir wissen aus verschiedenen Geschäftsmöglichkeiten und Partnerschaften in der Hoffnung auf neue Chancen.
Gesellschaftlich akzeptiert Spam
Wahrscheinlich werden Sie auch aussenden, Karten oder E-Mails an Kontakte, die Sie nicht gesprochen haben, gesehen oder sogar aus einer seit langem gehört habe. In diesen Fällen ist das Ziel des Sendens Staffel Grußkarten ist für die Wiederverwendung Kontaktieren der Verloren Verhältnis anstatt die Weihnachtsgrüsse. Die Hoffnung ist, wenn der Empfänger bekommt Ihre Karte oder E-Mail, er wird sich erinnern oder erinnern Sie oder Ihr Unternehmen. Es ist wahrscheinlich, er wird die Website des Unternehmens besuchen und wieder Interesse an Pour Produkte oder Lösungen oder nur daran erinnern, Sie bei seinem nächsten Einkauf. Diese Art der Jahreszeit Grußkarten oder E-Mails sind eine Form von Spam, wie Sie sich nicht mit Opt-in-Listen, aber es wird anscheinend gesellschaftlich erlaubt? In jedem Fall ist eine große Chance, das Unternehmen mit seinen Produkten oder Dienstleistungen zu den potenziellen Kunden und Partnern noch einmal zu präsentieren, aber Sie tun müssen, es subtiler.
Erste bemerkt
Um unter allen Season Greetings Karten und E-Mails, dass die Menschen empfangen Ihnen soll stärker hervortreten beachtet zu: - Im Fall einer Karte: der Umschlag und die Karte selbst kann beträchtlich sein: Farben, Form oder Bild - Im Falle einer E-Mail ist die Herausforderung schwieriger zu erreichen
Um Ihre E-Mail haben bemerkt, beginnt mit der Betreff-Zeile, die viel Kreativität erfordert, als die gleichen Worte in allen Season Greetings E-Mails verwendet werden und kann nicht als beleidigend oder herausfordernd. Seien Sie kreativ und nutzen Sie Ihre Fantasie. Da der Empfänger der Karte könnte sich alles um Sie vergessen haben, aber nicht über Ihr Unternehmen, mit den Markennamen in der Betreffzeile wird dazu beitragen, als er sieht nur Ihren Namen in seinem Posteingang. Alternativ könnten Sie setzen den Domain-Namen (www.domainname.com) von Ihrem Unternehmen oder Produkt zu dem Thema. Dies hat den Vorteil, nach dem Öffnen der E-Mail ist der Link oben Ihre Nachricht, die leicht zu klicken, ist offensichtlich.
Der Inhalt der E-Mail kann ein Bild oder Text sein. Das Problem mit den Bildern ist, dass es ein Streit auf eine persönliche Bemerkung zur Kenntnis, einen Link hinzufügen oder sogar Ihren Namen sichtbar unterhalb des Bildes. Kleine Bilder sind besser. In allen Fällen vermeiden, Bilder oder Filme, die zu groß (Mb), da sie nicht passieren viele E-Mail-Systeme oder Menschen werden nicht einmal öffnen, wie sie Angst vor Viren sind. Doch durch das Versenden von Season Greetings Karten oder E-Mail an 'verloren Kontakte ", haben Sie die Möglichkeit, wieder in Kontakt zu bekommen und sogar Leads zu generieren und zu erhalten Geschäft.
Unsere Jahreszeiten "Gruß per E-Mail
In unserem Fall entschieden wir uns für eine einfache E-Mail mit Links zu einer Auswahl unserer Blog-Beiträge aus dem Jahr 2009 und senden Sie es an alle möglichen Kontakte, einschließlich jene, die eine unserer White Papers heruntergeladen hatte oder erkundigte sich über unseren Service.
A Merry Xmas, ein glückliches Neues Jahr Und Viel Spaß beim Lesen
Viele Software-Unternehmen haben sich als Projekt-Unternehmen in einem bestimmten Bereich der Informationstechnologie eines Unternehmens oder vertikale spezialisiert gestartet. Auch Oracle. Um halten ihre Betriebskosten gering sie versuchen, wieder zu verwenden ihre Software-Code für verschiedene Projekte nur die Entwicklung der erforderlichen spezifischen zusätzlichen Code für jedes Projekt.
Schließlich wird die Software wird immer vollwertige, reif und mit fast alle möglichen Funktionen und Features für einen bestimmten Zielmarkt. Der Schritt von einer Projektgesellschaft zu einem Produkt-Unternehmen scheint klar und einfach, aber das ist nicht.
Weniger ist mehr
Die erste Hürde ist zu entscheiden, welche Funktionen und Features aus der großen Menge der verfügbaren Unterprogramme und Anträge auf Aufnahme. Was will der Markt wirklich will und was hat sich auf die Nachfrage nach einem bestimmten Kunden entwickelt worden. Je mehr Funktionen und Features, die in das Produkt (e), desto mehr Wartungs-und Support-Kosten enthalten sind.
Die Sales Cycle Unterschiede
Ein Projekt Unternehmen ist in den typischen Zyklus: - Suche nach einem Deal - Winning the Deal - Erarbeitung der notwendigen zusätzlichen Code - Teilweise Fakturierung während des gesamten Projekts - und es wird während des Projekts bezahlt - Zeit, die Projekt - Die Aufrechterhaltung einer Einnahmequelle für zusätzliche Leistungen für jeden Kunden
Während ein Produkt Unternehmen verfügt über ein Vertriebs-Zyklus: - Marketing - Verkauf - Rechnungsstellung - Wartung Rechnungen
Die Veränderungen in Organisation
Das Morphing von einer Projektgesellschaft zu einem Produkt Unternehmens erfordert viele Änderungen: - Marketing braucht, um Produkte anstelle von Dienstleistungen, die ein Umdenken zu fördern ist - Die Website muss zu vermarkten und zu erklären, die Produkte statt einer vagen Beschreibung Fähigkeit - Marketing-und Sales-Team muss viel mehr Leads generieren - Sales-Zyklen werden kürzer - Der Umsatz wird müssen auf die Tatsache, Kunde Veränderungen anzupassen sind nicht mehr möglich - Umsatz müssen mehr Geschäfte abzuschließen, da die Preise niedriger sind, - Entwicklung braucht, um ein Produkt über viele Jahre halten - Produkt-Architekten müssen für den Anbau der Produkte zu entwerfen und halten Sie sie wartbar - Produktmanagement ist neu und braucht, um ein Produkt zu entwickeln Plan - Produkt-Marketing wird auch für die gezielte Förderung des Produkts erforderlich - Buchhaltung braucht, um ihre Umsatzrealisierung zu ändern: weniger kompliziert - Wartung und niedrigere Einnahmen sind feste - Keine oder nur geringe Einnahmen aus dem System-Ingenieure auf der Baustelle
Der Umgang mit dem Wandel?
Die Fragen sind: - Kann Top-Management mit diesen Veränderungen umgehen? - Kann im mittleren Management mit der unterschiedlichen Haltung zu leben? - Kann das Unternehmen tragen das Gewicht der zusätzlichen Funktionen, die erstellt werden? - Kann Marketing-Management steuern Produkt-Marketing? - Kann Marketing-Leads generieren genug? - Kann Verkäufern nahe genug Angebote? - Kann der Verkäufer verschiedene Vertriebs-Einstellung anpassen oder sollte eine andere Art von Verkäufern eingestellt werden?
Dieses und viele mehr Probleme entstehen, während Morphing aus einem Projekt zu einem Produkt-Unternehmen.
Wie gut hat Ihr Projekt Firma beschäftigt sich mit dem Wechsel in ein Produkt-Unternehmen?
Die (Marken-) Namen, wenn ein neues Baby geboren zu werden ist
Jeder einmal in eine Weile ein neues Produkt oder eine Dienstleistung definiert ist, dann schaffen und entwickeln können: das neue Baby. Irgendwo im Laufe dieses, taucht das Problem oder die Herausforderung der Namensgebung.
Wenn das Produkt ist ein Teil oder eine Erweiterung einer Familie von Produkten oder Lösungen die Namensgebung kann dies leicht zu reflektieren durch eine höhere Zahl oder das Hinzufügen eines Superlative. Allerdings, wenn es eine komplett neue Lösung Adressierung ein anderes Problem ist dann ein neuer Name muss ausgewählt und von der Geschäftsleitung genehmigt werden. Um ihm einen Sinn Sie ein Merkmal oder eine Eigenschaft des Produktes oder der Lösung einbetten können. Wenn nicht, können Sie einfach eine gut klingende Markennamen.
Sollte der Name eine alphabetische Vorteil?Dann lassen Sie die ersten Buchstaben ein "A" oder sogar ein sein '1 ' .
Fehlende Inspiration?
Es gibt Markennamen Generatoren verfügbar, wenn Sie fehlen würde Inspiration: - Geradeaus oder mehr anspruchsvolle - Oder auch in Web 2.0-Stil . - Wenn Sie wirklich über keine Inspirationen finden dann eine Variation auf die Marke des Marktführers.
Testing
Nach dem Erzeugen mehrere Alternativen, dann sollten Sie für den Test: - Mögliche Verletzungen mit anderen gut etablierten Markennamen - Ist der Name klebrig? - Bedeutung der Teile des Namens - Sounding: wie funktioniert es klingt? Gut oder unbeholfen oder langweilig? - Einfache Aussprache in Ihrer Sprache - Einfache Aussprache in fremden Sprachen: man weiß nie, Ihre Reichweite - Bedeutung in fremden Sprachen: Wörter haben unterschiedliche Bedeutungen haben in Sprachen und in Umgangssprache - Mögliche Assoziationen mit dem Namen - Google Lookup - Führen Sie eine " Whois "-Lookup
Look-up-Warnung
Doch seien Sie vorsichtig mit der Suche im Internet, da es Piraten sind da draußen, die zu schnappen Ihren Domain-Namen, bevor Sie sie registriert haben wollen.
Wir hatten früher ein beliebter Service, der sofort zeigt, wenn der Domain-Name, den Sie kostenlos für eine ganze Reihe von TLDs wie. Com ist,. NET verwenden. Uns. Ideal, wenn Brainstorming für Domain-Namen. Doch nach einer Weile bekamen wir den Eindruck, dass Namen, die wir gerne aus heiterem Himmel registriert loslegen. Zufall? Wer weiß. Nur um sicher zu sein, haben wir unsere Prüfungen mit Normalpapier Kommandozeilen whois auf einem Linux-Rechner von diesem Tag an.
Der River of No Return
Alles in allem ist es eine ziemliche Herausforderung, um mit einem guten Namen und die Zeit wird als die Entwicklung schreitet weiter voran und starten Sie in kurz vor begrenzt. Darüber hinaus einmal für einen Markennamen Sie und das Unternehmen wahrscheinlich mit ihm sind für eine sehr lange Zeit fest wie das Ändern Markennamen ist sehr teuer und können sogar kostete die Firma Kunden abgerechnet. Geben Sie Ihrem Baby einen Namen ist wie in der River of No Return.
Was war Ihre schlimmste Erfahrung und beste Namensgebung?
Als Produkt-Management oder Ort der Geschäftsleitung ist überzeugt, sie brauchen eine "Me too"-Produkt oder eine Lösung ist das Unternehmen zum Scheitern verurteilt.
In den meisten Fällen die meisten Unternehmen oder Unternehmen haben ein Produkt oder eine Lösung, die den höchsten Umsatz und den meisten Profit erwirtschaftet. Um: - In anderen Teilen des Marktes oder des Geschäftes erweitern - Schützen sie Konkurrenten der Eingabe der Kunden - Schützen Sie einen Teil des Marktes Entscheidungsträger wird darüber entscheiden, wieder zu verkaufen oder entwickeln ein "Me too"-Produkt oder eine Lösung.
Die "Me too"-Probleme
Das Problem ist vielfältig: - Motivation sein kann oder niedrig sein wird wegen des Mangels an Inspiration - Engineering Entwicklungszeit investiert werden - Ankauf Zeit auf der Suche Anbieter werden ausgeben - Unterstützung braucht, um ein Produkt Ausbildungsberufe kennen - Service muss mehr Produkte, die Ausbildung dienen - Produkt-Management-Anforderungen zu unterstützen Inhalte zu erstellen - Marketing-Ausgaben benötigt wird, um sie zu fördern - Umsatz muss geschult, um ein Produkt zu verkaufen - Partnerschaften zeichnen sich durch eine Zeit, mich an Partnern unterstützt es - Geschäftsentwicklung werden nach neuen Geschäftsmöglichkeiten, die wahrscheinlich nicht interessiert sind. - Verwaltung müssen zusätzliche Gemeinkosten, die aufgrund der neuen Produkt oder eine Lösung
Das Management Reaktion die Erhöhung der Ausgaben
Nach ein oder zwei Jahren sein Geschäft mit der "Ich auch", Unternehmensführung oder das Board of Directors wird übereinstimmen oder vergleichen die Ergebnisse mit den realisierten Gewinne mit dem Haupt-Produkt oder eine Lösung. Der Abschluss wird negativ sein. Das Management wird zu drängen, mehr von der "Me too" zu verkaufen, um ihre Investitionen, die dazu führen wird wieder hereinzuholen: - Public Relations sendet Pressemitteilungen, die kein wirkliches Interesse zu generieren. - Marketing richtet sinnlose Kampagnen, um die "Me too" zu fördern - Lead-Generierung werden viele Anstrengungen ohne viel Antwort verlangen - Umsatz Leute werden viel Mühe in sie ohne viel Erfolg. - Partnerschaften wird Zeit verschwenden, um Partner zu überzeugen, die "Me too" zu unterstützen - Geschäftsentwicklung wird in Gesprächen mit Unternehmen für nicht vorhandene oder nicht-machbaren Möglichkeiten zu engagieren.
Als Kapazität ist eine begrenzte Quelle in jedem Unternehmen ist dies doppelte Verschwendung von Zeit und Geld, da alle beteiligten Personen konnten für die erfolgreiche Produkt oder eine Lösung anstelle gearbeitet haben. Fokus ist es, was zählt in Vertrieb, Marketing, Partnerschaften und Business Development. Es gibt keine Zeit zu verlieren und die Konkurrenz hart ist selbst für einen Marktführer.
In nur wenigen Fällen ist die "Me too" wird dazu dienen seinen 'Zweck: Halten Wettbewerber aus dem Kunden. Selbst in diesen Fällen die "Me too" wird wahrscheinlich nicht wirklich profitabel selber.
So einmal hat das Unternehmen die Entscheidung zu haben, machte ein "Ich auch" das Ergebnis zu erwarten ist eine Todesspirale.
Innovate statt
Statt der Schaffung, Entwicklung, Marketing, führen die Erzeugung und den Verkauf eines "Me too"-Produkt, sollte ein Unternehmen versuchen, ein innovatives Produkt zu entwickeln, dass der Markt wirklich will, und ist ein Sprung nach vorne den Einsatz neuer Technologien oder einen neuen Ansatz. In diesem Fall ist Ihr Unternehmen hat eine Geschichte auf den Markt zu erzählen.
Wie viele "Me too" haben Sie durch Ihre Karriere gewesen? Hat irgendein erfolgreich war?
Erstaunliche: Um ihre Browser Chrome in Großbritannien zu fördern, benutzt Google Plakatwänden und kostenlose Zeitungen.
Nicht nur eine kleine Plakatwand, aber viele in mittleren bis großen Größen.
Nicht nur eine kleine Anzeige in der Zeitung Metro kostenlos für Pendler des öffentlichen Verkehrs in Großbritannien (1.3mio oder mehr Personen), aber auf der Vorderseite und der Rückseite.
Wenn Online-Werbung effektiv wäre, müssten wir alle Online-Anzeigen Chrome gesehen. Haben Sie keine Online-Anzeigen für Chrome gesehen?
Wenn Google wird in erster Linie Off-line-Werbung für ihre Produkte zu fördern, was dem Zweifel an der Wirksamkeit von Online-Werbung, warum sollte dann nicht zu zweifeln beginnen Sie zu Ihrer Online-Marketing-Kampagne?
Jeder Zweifel über Ihre Online-Werbung?Anscheinend hat Google.
Zunächst werden die wichtigsten Ziele der Konferenzen sind, über neue Methoden und Techniken von Kollegen und Lieferanten und damit Sie erreichen die Experten in den Angelegenheiten an einem Ort zu lernen.
Aber für jeden, der Umsatz der Inhalt der Konferenz kann von geringerer Bedeutung als der Hauptzweck jeder Verkäufer verkauft sein.
Was sind die idealen Eigenschaften einer Konferenz für einen Verkäufer? 1. Networking Möglichkeiten: je mehr desto besser 2. Genug Fachbesucher 3. Nicht zu viel Menschen wie Sie Probleme haben die Auswahl und die Treffen mit allen von ihnen 4. Big-Tags, um die Firma und Namen ermöglicht das Auswählen von Personen und Adressierung mit entsprechenden Frage zu lesen. 5. Wandern Mittag-und Abendessen: an einem Tisch sitzen ist eine Verschwendung von Zeit, wie Sie kann sich nur 3 bis 4 Leute um dich herum. 6. Angenehmen Umgebung: dunkle Räume und Foyers wird weniger gut verkaufen 7. Langweilige Lautsprecher kann ein Vorteil, da könnte man mehr Menschen in den Innenhof zu packen sein. 8. Zu langweilig Lautsprecher, und sie alle woanders hingehen (Einkaufszentrum?) 9. Kein Wifi als sonst Menschen auf ihrem tragbaren wird nicht approcheable für ein Gespräch 10. Kein Internet-Zugang Messestand, um die Menschen für ein Gespräch statt öffnen wartet still in den Zeilen 11. Dinge zu beklagen, so ist es einfacher, ein Gespräch zu öffnen 12. Preiswerte sonst nur eine sehr begrenzte Anzahl von Menschen wird zeigen, bis 13. Nicht in der Nähe eines Einkaufszentrums in Ordnung, wenn Leute bleiben 14. Regen oder eisiger Kälte, um über die Teilnahme bleiben 15. Begrenzten Zahl von Lieferanten - wenn die Anzahl der Anbieter heraus Zahl die anderen gibt es keine Lead-Generierung möglich. 16. Gerade lang genug, Kaffeepausen (15min), um die Menschen auf der Konferenz oder in der Lobby (nicht Hotelzimmer) bleiben 17. Häufige Kaffeepausen (2 in der Früh - 1 am Nachmittag) 18. Kein schweres Mittagessen: else Menschen schlafen im Konferenzraum 19. Begrenzte Wein Versorgung während des Mittagessens: wenn angeheitert oder betrunken sie weiß nicht mehr, oder Sie, was Sie versuchen zu verkaufen 20. Capability des Diebstahls die Teilnehmerliste, bevor Ihr Konkurrent stiehlt die Liste. 21. Das Abendessen ist eine spezielle Umgebung, um die komplette Austragungsort dieser Veranstaltung mitzumachen haben 22. Je weniger Menschen kennen einander besser: als Verkäufer können Sie zu allen reden 23. Kein benachbarten Messe, da sie die Aufmerksamkeit auf den Messe-Stiefel 24. Keine sportliche Großereignis geschieht wie die Menschen, die Sport auf TV-Geräte anstelle beobachten. 25. Keine großen Weltkrise kommen, da es jeden betrifft und lenkt die Aufmerksamkeit auf: TV, Internet, Zeitungen
Haben Sie andere Vorschläge oder Anforderungen an Ihre Konferenz whish Liste?
Da der Aufbau der Beseitigung ist mühsam langsam, sind die Kandidaten alle nervös, die zur eliminiert Person, seine Gefühle zu zeigen und auszudrücken sehr offen vorzugsweise mit Tränen führt. Oder sogar für eine zukünftige Rache zu warnen. Es ist sogar besser, wenn ein oder zwei der Überlebenden auch brach in Tränen für ihren verlorenen Freund oder Begleiter. Je mehr Traurigkeit, Aggression oder Wut, desto besser für die TV-Reality-Show.
Die komplexen B2B Verkauf ist härter
Jede komplexe B2B-Verkauf ist eine ähnliche Ausscheidung Spiel mit mehreren Runden im Verkaufsprozess. Die großen Unterschiede bei der Reality-TV-Shows sind: - Die Verkäufer können erraten, ihre Konkurrenten, aber sie stehen nicht vor - Die Verkäufer treffen sich nie vor der Jury nebeneinander - Die unvollständige Jury: Der CEO entscheidet aber nicht an den Sitzungen teilnehmen - Die Beseitigung Entscheidung wird nicht mehr so einfach kommuniziert - Verkäufer müssen sich zu erkundigen - Es gibt kein Drama beteiligt - Der Verkäufer hat keinen Platz, um Emotionen zu zeigen oder denken, der Rache - Der Wettbewerb in der Reality-TV Shows dauert eine kurze Zeitspanne (Stunden - manchmal Tage), während der Verkaufszyklus kann Monate oder sogar Jahre
Immer noch "Du eliminiert werden" ist eine gemeinsame Veranstaltung in den Alltag des Verkäufers und er wird nicht zum Ausdruck bringen seine Wut oder Aggression gegenüber dem Client verpasst. Stattdessen wird er versuchen, halten Türen offen und hoffen auf eine nächste Chance mit dieser Gesellschaft.
Wie wäre es, wenn Sie Ihre Emotionen einen Deal zu verlieren?
