Warum Google hat sich zu Ihren wichtigsten Konkurrenten im Vertrieb!
Der Zweck von E-Mails, Anrufe, Webinare und Veranstaltungen
Sie bringen mehr Wert auf den Tisch, als Google?
Wenn ja, dann können Sie per E-Mail oder einen Anruf, ein Web-Seminar oder eine Tagung!
Wenn Sie als Verkäufer nicht bringen können weitere Informationen zu Ihrem Kunden dann wahrscheinlich, warum sollten sie nehmen uns Zeit für:
- Lesen Sie Ihre E-Mail
- Im Gespräch mit Ihnen über ein Call-
- In einem Web-Seminar teilnehmen
- Haben Sie ein Treffen?
Lesen einer E-Mail ist günstiger als eine Aufforderung, die weniger kostspielig als die Teilnahme an einer Web-Seminar ist. Das teuerste ist ein Treffen mit mehreren Personen an Ihrem Bürostandort.
Natürlich ist der Zeitaufwand für die Suche im Internet hat eine Gebühr zu, aber das wird oft ignoriert.
Der einzige Grund, warum Menschen brauchen Zeit, um einen Anruf oder ein Treffen mit Ihnen, weil Sie zusätzliche Informationen oder strukturiert, dass sie nicht im Internet zu finden ist schwierig oder zu aggregieren Informationen aus dem Internet zu bringen.
Es liegt in Ihrer Kompetenz und Ihrer (kostenlosen) Beratung, die erforderlich ist, und macht den Unterschied, wie in den meisten Fällen alle Informationen im Internet verfügbar ist: On-Demand-Informationen ohne lästiges einen Termin.
Google, Bing und Yahoo sind Ihre Konkurrenten
Die Frage ist, über die Zeit, die Sie verbrauchen von Führungskräften, Managern und Mid-Level-Entscheidern als ihre Zeit ist begrenzt.
Wenn sie euch gewähren Zeit, um einen Anruf oder eine Besprechung haben oder gar das Lesen Ihrer E-Mails, sie haben zu entscheiden, was ihre beste Investition ist: 
- Der Internet-Informationen über Google, Yahoo oder Bing: offenbar frei
- Die E-Mail, Anruf, Webinar oder Treffen mit Ihnen
- Die E-Mail, Anruf, Web-Seminar oder Meeting mit Ihren Konkurrenten
Was ist der Vorteil für ihr Unternehmen und sich selbst?
Warum Zeit verschwenden mit Ihnen oder Ihrer Wettbewerber?
Wenn sie in der Lage immer die gleichen Informationen direkt aus dem Internet sind, wird Ihre nächste Anfrage für einen Anruf, Web-Seminar, Tagung oder das Öffnen Ihrer E-Mail ignoriert werden.
So muss der Wert mit jeder Kommunikation, die Sie machen, zu bringen.
Sie müssen eine Schaufel zu bringen - eine erste - eine neue Sehenswürdigkeit - ein zusätzlicher Vorteil.
Ihre Informationen, Fachwissen und Beratung sollte den Unterschied machen
Google & Co haben die Messlatte für Ihre Vertriebsaktivitäten und nicht mehr dein erster Konkurrent der Verkäufer des typischen Wettbewerber erhöht: Es hat sich Google, Yahoo und Bing.
Das Problem ist: Google, Yahoo und Bing sind 24 x 7 von überall
Ihre Aussichten sind im Internet von überall und jederzeit zu suchen: während Sie schlafen, während des Wochenendes, während Sie im Urlaub sind, ...
Während Sie stehen nur zur Verfügung eine bestimmte Geschäftszeiten an bestimmten Orten.
Die Internet-Suche ist nicht allein während der ersten Auswahlverfahren verwendet, sondern auch während des gesamten Kaufprozesses .
Sie müssen mit Google als Haupt-Wettbewerber konkurrieren Vertrieb und bringen mehr ausreichend, Problem-Matching oder Problemlösungs-Informationen als das, was im Internet kostenlos zur Verfügung.
Um mit Google zu konkurrieren, müssen Sie die Kunst des Verstehens Menschen, ihre Business-Probleme, die Innenpolitik und Schmerzen in einer Organisation, die eigene Beratungskompetenz zu bringen und zu konvertieren oder zu übersetzen alle Fragen oder Probleme in Lösungen (vorzugsweise passend zu Ihrem Lösungen) und definieren Ziele für die Ergebnisse.
Wie gut kennen Sie mit Google konkurrieren?
Wie viele Informationen können Ihren Kunden auf Ihrer Lösungen zu finden im Internet?
Wie wettbewerbsfähig sind Sie mit Google im Vergleich?
Was halten Sie zusätzlich auf den Tisch bringen?
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