Warum sollte ein neuer Kunde erhalten Sie einen Rabatt?
Die Kunden erwarten Preisnachlässe
Es ist immer eine Freude und ein Nervenkitzel, einen neuen Kunden zu gewinnen, wegen der Aufregung für die potenziellen neuen Umsatz.
Bei den Verhandlungen für die erste Bestellung, werden Verkäufer versucht sein, einen Rabatt zu geben. Nur um zu vermeiden, dass der neue Kunde sollte zu Fuß entfernt von dem Deal, wie Menschen zu erwarten, Rabatte zu erhalten.
Allerdings sollte ein neuer Kunde einen Rabatt für seinen ersten Auftrag gegeben werden?
Der Kunde hat noch nichts bewiesen, als er gerade seine Versprechungen über den ersten und künftige Aufträge. Er hat nicht einmal erwies sich der Lage sein, pünktlich zu bezahlen.
So, wenn sie einen Rabatt wollen, ist es wahrscheinlich besser, Sie lassen ihn gehen weg von dem Deal. Wenn Sie einen Preisnachlass auf dem ursprünglichen Auftrag zu starten, wo gehst du hin, um am Ende auf alle folgenden Bestellungen?
Ist der Kunde wirklich will, einen Rabatt, dann können Sie immer noch vorschlagen:
- Eine Vergütung für den nächsten Auftrag, um ihn als Kunden zu behalten.
- Eine kostenlose zusätzliche Dienstleistung, die eine marginal höhere Einstandspreis für euch hat.
Halten Sie sich an der Preisliste
Wenn es eine Preisliste, dann sollten Sie mit der Preisliste für den Anfang halten.
Typischerweise ist die Preisliste enthält Mengenrabatt ermöglicht die Gewährung dieser, wenn er genügend große Menge kauft. Wenn nicht gibt es keinen Grund, ihm für einen Rabatt.
Wenn Sie verlosen einen Rabatt auf die erste Bestellung starten dann können Sie nur einen größeren Rabatt auf die nachfolgenden Aufträge zu erteilen.
Nur im Fall, wenn es ein besonderes Angebot auf der Hand dann die neuen Kunden diesen einzigartigen Rabatt bekommen kann. Diese Arten von Rabatten sind klar definiert und zeitlich begrenzt für nicht einen Präzedenzfall zu schaffen. Damit er das nächste Mal nicht erwarten sollten, um die gleiche Preisgestaltung zu erhalten.
Das gleiche gilt für die Coupons einmal Ereignisse sind zu.
Rabatte
Rabatte haben 2 Funktionen:
- Um neue Kunden mit einem Schnäppchen oder Sonderangebot Preise zu gewinnen
- Um den Kunden zu behalten als treuer Kunde
Ein neuer Kunde verdient es nicht, einen Rabatt, als er hat nur Versprechungen und Vorschläge über seine zukünftige Einkäufe und Zahlungen gemacht.
Darüber hinaus, als er durch seine gegangen B2B Kauf Zyklus , ist ein Rabatt nicht an der Reihenfolge, wie er bereits auf die Preisgestaltung ohne die zusätzliche Ermäßigung beschlossen.
Gibst du einen Rabatt bei der ersten Bestellung?
Sie geben Rabatte für die nächste Bestellung?
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