Die 7 Great Pretenders auf Messen Ihre Zeit verschwenden
Alle möglichen Leute kommen zu Messen - auch auf Business-Messen:
- Der eigentliche Entscheidungsträger
- Die Meinungsmacher
- Die R & D
- Die Mitarbeiter
- Die Verkäufer von Ihren Mitbewerbern
- Die Kopfjäger
- The Pretenders
The Pretenders sind vielleicht die schlimmste Art, wie sie Ihre Zeit verbrauchen und kein Geschäft wird immer erzeugt werden:
1. Der ehemalige Entscheidungsträger
Menschen mit einer gewissen Reife oder sogar Berühmtheit, die auf dem Fahrersitz eines Unternehmens verwendet werden, sondern müssen die gefördert worden "Director der Garage oder Printing dept." oder sogar entlassen.
Noch auf der Messe werden sie so tun, als immer noch wichtig und wird Fragen aller Art, die ganz auf die Vergangenheit und nicht die Gegenwart beziehen fragen.
Vermeiden Sie wenn möglich, wenn man sie erkennen kann.
Aufgrund ihrer bisherigen Erfahrungen sind sie schwer zu erkennen.
2. Der Aussenseiter als nicht influencer
Einige Freaks behaupten, Beeinflusser und wird viele Fragen, um Ihren Umsatz Menschen das Feuer auf Ihren Messestand. Fragen, die sie nicht beantworten kann aufgrund der sehr technischen Fragen. Daher die Notwendigkeit für das Vorhandensein eines Vertriebs-Ingenieur oder Leute mit technischem Hintergrund, um eine angemessene Antwort auf die gestellten Fragen.
Dennoch sind sie wahrscheinlich eine Verschwendung von Zeit.
Das Problem ist, wie die reale Beeinflusser von der Fälschung zu trennen?
- Asking ihre Visitenkarte, um ihre Titel oder Position in der Firma zu sehen.
- Die Frage nach der Beziehung mit den Entscheidungsträgern in den Unternehmen.
- Die Frage nach der Höhe und des Zeitpunkts der verfügbaren Budgets für solche Projekte oder Produkte.
3. Der Einzelunternehmer mit großen Plänen
In der Regel haben sie wild oder disruptive Ideen, die sie testen oder auf der Suche nach Bestätigung durch Fragen zu Ihrem Vertriebsmitarbeiter.
Durch einfache Fragen über ihr Unternehmen oder einfach nur lesen ihre Visitenkarte offenbaren kann die Kleinheit des Unternehmens präsentieren sie.
Vielleicht kann dies für Ihr Produkt-Manager interessant, neue Ideen oder Konzepte zu fangen, aber für Ihre Vertriebsmitarbeiter und der Zweck der Messe sind sie eine Verschwendung von Zeit.
4. Der Geschäftsmann in Notwendigkeit einer Business-
Sie geben vor, in Höhe von einem großen Unternehmen mit vielen wichtigen Beziehungen zu den großen Konzernen oder auch der Regierung in ihrer Gesellschaft zu sein. Sie hoffen auf ein zusätzliches Geschäft mit Ihren Produkten und Lösungen beginnen als ihre aktuelle Geschäftslage nicht mehr rentabel.
Indem er vorgab, die Schlüssel zu den ausländischen Markt haben sie versuchen, einen neuen Vertrag oder gar exklusiven Vertrag mit Ihrem Unternehmen zu bekommen.
Nicht nur die Zeit des Verkäufers ist verschwendet, sondern auch die VP Sales wird sich zu engagieren und seine Zeit verschwenden Hören der Geschichten, die die Anwärter auf staatliche seinen Status und Beziehungen Server.
Da es sich um einen Kampf der Markt in einem fremden Land mit weitgehend unbekannte Spieler auf dem Markt, ist es sehr schwierig zu wissen, ob die Person ist ein Heuchler oder nicht. Noch umso wichtiger präsentiert er sich desto weniger wahrscheinlich ist er wirklich erfolgreich als erfolgreiche Geschäftsleute sind nicht auf der Suche nach neuen Möglichkeiten auf einer Messe: Sie bekommen neue Produkte und Lösungen vorgestellt, um sie wegen ihrer Bedeutung in ihren jeweiligen Märkten.
5. Die träumende Unternehmer
Diese Leute haben definiert oder erstellt ein Konzept für die sie sehen, eine Marktchance, sondern müssen die technischen und praktischen Fragen zu lösen.
Um das zu tun, so dass sie auf Antworten und Lösungen auf der Messe zu finden hoffen.
Allerdings sind die Chancen am Markt ist praktisch nicht vorhanden, wird die technischen Probleme machen die Lösung zu teuer und die gesetzlichen oder Zertifizierung Anforderungen sind schwer zu überwinden.
Ein guter Verkäufer sollte die Warnsignale in der vagen Businessplan oder das Konzept der Unternehmer versucht, vorhanden ist, zu sehen.
6. Der gescheiterte Unternehmer
Früher haben sie ein blühendes Geschäft, aber die Technik geändert hat oder die Marktchancen bestanden hat, sie hoffen nun auf ein Comeback.
Sie werden behaupten, alles in Ordnung und unter Kontrolle und mit vielen Beziehungen zu potentiellen Kunden in die Märkte, auf ihre bisherigen Erfolge basieren.
Sie hoffen auf eine Verbreitung oder Reseller-Vertrag für Ihre Produkte zu erhalten.
Da sie nicht mehr genügend Mittel, können sie nicht investieren genügend Kapital, um einen Händler oder Wiederverkäufer werden.
Doch die fehlende Finanzierung, Mitarbeiter und die Beziehungen zu Unternehmen haben schon lange nicht mehr, das ist nicht der richtige Partner, um mit möglichst Händler oder Wiederverkäufer starten.
Es wird schwierig sein, den gescheiterten Unternehmer vor Ort, als er auf seine Erfahrungen aus der Vergangenheit verlassen können. Nur indem er direkte, präzise und spezifische Fragen über die Menschen in den Unternehmen können an der Oberfläche dessen, was er vorgibt zu sein kratzen.
7. Der Berater
Sie werden mit vorgab Interesse an Ihren Produkten oder Lösungen zu beginnen.
Statt anfragenden für einen möglichen Kauf, werden sie das Gespräch in den Verkauf ihrer Dienstleistungen an Sie wenden.
Je länger dauert es, dass sie ihre Verkaufsgespräch starten müssen, ist das mehr Zeit für Ihre Verkäufer verschwendet.
In den meisten Fällen sind diese Berater sind sehr gut gekleidet, deutlich zu sprechen und kennen sich Ihren Markt.
Der schnellste Weg, um ihre Identität zu enthüllen wird durch die Analyse ihrer Visitenkarte:
- Firmenname: Was auch immer & Partners
- Titel: unklarer Funktion
- E-Mail: Web-basierte
- Website: keine Domain-Namen
- Adresse: in einem Wohngebiet
Messe-Prätendenten sind teuer
Als Fachmesse ist sehr kostspielig und führt über $ 1.500 oder sogar 2.500 $ kosten, ist es äußerst wichtig, dass die Qualifikation von Personen präsentiert auf dem Stand schnell bearbeitet wird.
Je mehr Zeit ein Verkäufer Abfälle auf einer pretender desto geringer die Chance zu einem echten führen zu erhalten.
Noch schlimmer ist, wenn eine schlechte oder fehlende Qualifikation passiert ist und die Kontaktdaten des Prätendenten wird mit einem write-up in den registrierten führt Datei. Dann wird es in das CRM-System verarbeitet werden: mehr wertlos Kosten wie Follow-up-E-Mails und Anrufe.
Wie in The Platters "Lied:
Vorzugeben, dass Im wohlauf
Mein Bedürfnis ist, wie ich zu viel tun
Adrift in eine Welt der eigenen
Ich spiele das Spiel aber zu meiner wirklich schade,
The Great Pretender
Lyrics: Buck Ram
Musik: Buck Ram
Ach ja, Im The Great Pretender
Vorzugeben, dass Im wohlauf
Mein Bedürfnis ist, wie ich zu viel tun
Im einsamen, aber niemand kann sagen,
Ach ja, Im The Great Pretender
Adrift in eine Welt der eigenen
Ich spiele das Spiel aber zu meiner wirklich schade,
Du hast mich ganz allein träumen
Zu real ist dieses Gefühl der glauben machen,
Zu real, wenn ich fühle, wenn mein Herz cant vorstellen
Oh, ja, Im The Great Pretender
Nur Lachen und Homosexuell wie ein Clown
Ich scheine zu sein, was Ich bin nicht, sehen Sie
Im Tragen mein Herz wie eine Krone
Vorzugeben, dass youre noch rund
Zu real ist dieses Gefühl der glauben machen,
Zu real, wenn ich fühle, wenn mein Herz cant vorstellen
Oh, ja, Im The Great Pretender
Nur Lachen und Homosexuell wie ein Clown
Ich scheine zu sein, was Ich bin nicht, sehen Sie
Im Tragen mein Herz wie eine Krone
Vorzugeben, dass youre noch rund
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