Morphing aus einem Projekt zu einem Produkt-Unternehmen ist eine Management, Marketing und Vertrieb Herausforderung

Entstanden als Projektgesellschaft

Viele Software-Unternehmen haben sich als Projekt-Unternehmen in einem bestimmten Bereich der Informationstechnologie oder ein Geschäft spezialisierten vertikalen gestartet. Auch Oracle.
Zur Wahrung ihrer operativen Kosten niedrig versuchen sie wieder mit ihrer Software-Code für verschiedene Projekte nur die Entwicklung der erforderlichen spezifischen zusätzlichen Code für jedes Projekt.

Schließlich wird die Software mehr vollwertige, reif und haben fast alle möglichen Funktionen und Features für eine bestimmte Zielgruppe.
Der Schritt von einer Projektgesellschaft zu einem Produkt-Unternehmen scheint klar und einfach, aber das ist nicht.

Weniger ist mehr

Die erste Hürde ist zu entscheiden, welche Funktionen und Features aus der großen Menge der verfügbaren Subroutinen und Anträge auf Aufnahme. Was bietet der Markt wirklich will und was auf die Nachfrage für einen bestimmten Kunden entwickelt worden. Je mehr Funktionen und Features, die in das Produkt (s enthalten sind), desto mehr Wartungs-und Support-Kosten.

Der Sales Cycle Unterschiede

Ein Projekt Unternehmen ist in den typischen Zyklus:
- Finding einen Deal
- Winning the Deal
- Entwicklung der erforderlichen zusätzlichen Code
- Teilweise Fakturierung während des gesamten Projekts - und bekommen im Laufe des Projekts gezahlt
- Konkrete das Projekt
- Führen eines Einnahmequelle für zusätzliche Dienstleistungen für jeden Kunden

Es ist ein Produkt-Unternehmen verfügt über ein Vertriebs-Zyklus:
- Marketing
- Verkaufen
- Abrechnung
- Wartung Rechnungen

Die Veränderungen in der Organisation

Das Morphing von einer Projektgesellschaft zu einem Produkt Unternehmens erfordert viele Veränderungen:
- Marketing braucht, um Produkte anstelle von Dienstleistungen, die ein Umdenken zu fördern ist
- Die Website muss auf den Markt und die Produkte zu erklären, anstatt eine vage Beschreibung Fähigkeit
- Marketing-und Sales-Team muss zu erzeugen viel mehr führt
- Sales-Zyklen werden kürzer
- Verkäufe werden sich an der Tatsache, Kunden Veränderungen anzupassen sind nicht mehr möglich
- Sales müssen mehr Geschäfte abzuschließen, da die Preise niedriger sind
- Entwicklung braucht, um ein Produkt über viele Jahre hinweg aufrechterhalten
- Größe und Architekten müssen sich für den Anbau des Produktes und halten Sie sie verwaltenden Designs
- Produkt-Management ist neu und braucht, um ein Produkt planen und entwickeln
- Produkt-Marketing ist auch für die gezielte Förderung des Produkts erforderlichen
- Buchhaltung muss ihre Einnahmen Anerkennung zu ändern: weniger kompliziert
- Wartung senken und die Einnahmen sind feste
- Keine oder nur geringe Einnahmen aus dem System-Ingenieure auf der Baustelle

Der Umgang mit dem Wandel?

Die Fragen sind:
- Kann Top-Management mit diesen Veränderungen umzugehen?
- Kann im mittleren Management mit den unterschiedlichen Haltung zu leben?
- Kann das Unternehmen tragen das Gewicht der zusätzlichen Funktionen, die erstellt werden?
- Kann Marketing-Management zu steuern Produkt-Marketing?
- Kann Marketing generieren genug führt?
- Kann Verkäufer nahe genug behandelt?
- Kann Verkäufer Anpassung an die unterschiedlichen Absatzkanäle Haltung oder sollte eine andere Art von Verkäufer eingestellt werden?

Diese und viele weitere Probleme auftauchen, während Morphing aus einem Projekt, um ein Produkt Unternehmens.

Wie gut haben Sie Ihr Projekt Unternehmen befassen sich mit der Umwandlung in eine Produkt-Unternehmen?

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