Morphing von einem Projekt zu einem Produkt-Unternehmen ist eine Management-, Marketing und Vertrieb Herausforderung

Ursprünglich als Projekt-Firma

Viele Software-Unternehmen haben sich als Projekt-Unternehmen in einem bestimmten Bereich der Informationstechnologie eines Unternehmens oder vertikale spezialisiert gestartet. Auch Oracle.
Um halten ihre Betriebskosten gering sie versuchen, wieder zu verwenden ihre Software-Code für verschiedene Projekte nur die Entwicklung der erforderlichen spezifischen zusätzlichen Code für jedes Projekt.

Schließlich wird die Software wird immer vollwertige, reif und mit fast alle möglichen Funktionen und Features für einen bestimmten Zielmarkt.
Der Schritt von einer Projektgesellschaft zu einem Produkt-Unternehmen scheint klar und einfach, aber das ist nicht.

Weniger ist mehr

Die erste Hürde ist zu entscheiden, welche Funktionen und Features aus der großen Menge der verfügbaren Unterprogramme und Anträge auf Aufnahme. Was will der Markt wirklich will und was hat sich auf die Nachfrage nach einem bestimmten Kunden entwickelt worden. Je mehr Funktionen und Features, die in das Produkt (e), desto mehr Wartungs-und Support-Kosten enthalten sind.

Die Sales Cycle Unterschiede

Ein Projekt Unternehmen ist in den typischen Zyklus:
- Suche nach einem Deal
- Winning the Deal
- Erarbeitung der notwendigen zusätzlichen Code
- Teilweise Fakturierung während des gesamten Projekts - und es wird während des Projekts bezahlt
- Zeit, die Projekt
- Die Aufrechterhaltung einer Einnahmequelle für zusätzliche Leistungen für jeden Kunden

Während ein Produkt Unternehmen verfügt über ein Vertriebs-Zyklus:
- Marketing
- Verkauf
- Rechnungsstellung
- Wartung Rechnungen

Die Veränderungen in Organisation

Das Morphing von einer Projektgesellschaft zu einem Produkt Unternehmens erfordert viele Änderungen:
- Marketing braucht, um Produkte anstelle von Dienstleistungen, die ein Umdenken zu fördern ist
- Die Website muss zu vermarkten und zu erklären, die Produkte statt einer vagen Beschreibung Fähigkeit
- Marketing-und Sales-Team muss viel mehr Leads generieren
- Sales-Zyklen werden kürzer
- Umsatz werden sich an den Wandel anzupassen Tatsache Kunden sind nicht mehr möglich
- Umsatz müssen mehr Geschäfte abzuschließen, da die Preise niedriger sind,
- Entwicklung braucht, um ein Produkt über viele Jahre halten
- Produkt-Architekten müssen für den Anbau der Produkte zu entwerfen und halten Sie sie wartbar
- Produktmanagement ist neu und braucht, um ein Produkt zu entwickeln Plan
- Produkt-Marketing wird auch für die gezielte Förderung des Produkts erforderlich
- Buchhaltung braucht, um ihre Umsatzrealisierung zu ändern: weniger kompliziert
- Wartung und niedrigere Einnahmen sind feste
- Keine oder nur geringe Einnahmen aus dem System-Ingenieure auf der Baustelle

Der Umgang mit dem Wandel?

Die Fragen sind:
- Kann Top-Management mit diesen Veränderungen umgehen?
- Kann im mittleren Management mit der unterschiedlichen Haltung zu leben?
- Kann das Unternehmen tragen das Gewicht der zusätzlichen Funktionen, die erstellt werden?
- Kann Marketing-Management steuern Produkt-Marketing?
- Kann Marketing-Leads generieren genug?
- Kann Verkäufern nahe genug Angebote?
- Kann der Verkäufer verschiedene Vertriebs-Einstellung anpassen oder sollte eine andere Art von Verkäufern eingestellt werden?

Dieses und viele mehr Probleme entstehen, während Morphing aus einem Projekt zu einem Produkt-Unternehmen.

Wie gut hat Ihr Projekt Firma beschäftigt sich mit dem Wechsel in ein Produkt-Unternehmen?

Mehr von Leads Explorer

• Mission Impossible der VP Sales und Marketing
• Der Markt und Vertrieb wird sich auf die Vision eines Unternehmens
• Im B2B-Marketing ist 1 bis N - Umsatz ist von 1 bis 1

Leads Explorer empfiehlt

• Wie Sie Ihre Website zu einem Magneten drehen
• Vertrieb ist ein einfacher Prozess
• Was wissen wir von einem Produkt erwarten?

Stellen möchte Explorer, um Ihre Beiträge empfehlen