Fürsprecher sind Fans, Evangelisten Stimulatoren während Beeinflusser neutral sind
Obwohl Befürworter, Evangelisten und Beeinflusser Bewusstsein schaffen und sind zukunftsorientiert Die Menschen mit ihren Rollen, Aktionen und Fahrer ganz anders aus.
Noch in Marketing und Vertrieb ihre Rollen miteinander verwechselt.
Advocates
Die Befürworter verteidigen wird eine Marke, als wäre es ihr eigenes Unternehmen oder Produkt war.
Genau wie Fans von Rock-und Filmstars.
Die Befürworter keine Beachtung fanden oder werden in einem speziellen Ort, um die Entscheidungsträger zu beeinflussen positioniert.
Die Befürworter wird das Unternehmen oder Produkte während der Arbeit und nach Feierabend zu loben. Sie betrachten die Marke als Teil ihres Lebens oder gar Art zu leben. Der Anwalt ist nicht von der Gesellschaft gezahlte und wird die Nachricht frei zu verbreiten.
Die Befürworter sind nicht immer rational, wie Emotionen einen Teil ihrer Geschichte, Handeln und Leben zu spielen.
Die Befürworter fördern können mehrere Marken jeweils aus einem anderen Produktsegment. 
Evangelisten
Evangelisten sind Vermarkter, die von der Gesellschaft für den Vertrieb gezahlt werden und der Evangelisierung der Marken-Botschaft des Produktes oder Unternehmens nach außen und innen. Evangelisten müssen andere Menschen dazu anregen, sich ging für die gute Sache zu halten oder um die Menschen glauben an die Zukunft der Marke.
Ein Evangelist wird erwartet, dass die Welt über die Marke sowohl während der Arbeit und nach Stunden zu erzählen. Doch als er von der Firma als Angestellter bezahlt wird, wird er nicht die gleiche Heftigkeit als Anwalt.
Evangelisten sind einzelne Marke oder einzelne Unternehmen.
Beeinflusser
Beeinflusser sind Menschen, die Respekt und Vertrauen gewonnen haben, von den Entscheidungsträgern und haben einen anderen Status als die meisten anderen Mitarbeiter eines Unternehmens.
Sie müssen unvoreingenommen und rational.
Beeinflusser sind multi-und Multi-Marken-Unternehmen.
Die Belohnungen für die Befürworter, Evangelisten und Beeinflusser
Evangelisten werden rekrutiert und arbeiten als Angestellte in einem Unternehmen.
Beeinflusser sind meist Technokraten, die nie selbst eine Entscheidung treffen wird, aber die Vorteile, Nachteile, Vor-und Nachteile einer Marke oder ein Produkt zu präsentieren - und sie werden dafür bezahlt, sofern sie durch die einkaufenden Unternehmens.
Fürsprecher sind fast Wahnsinnige, als sie zu fördern und vermarkten eine Marke oder ein Produkt kostenlos, da es keine direkten Nutzen für sie. Ihr Antrieb ist sozialer Hinsicht oder sozialen Einfluss.
Wie motivieren?
Evangelisten sind motiviert, wie Sie sie, um die Welt (oder der Markt) für ein Unternehmen zahlen evangelisieren. Doch sie brauchen die notwendigen Informationen, Fakten und kennen die Vision des Unternehmens, um in der Lage sein, die anderen zu stimulieren.
Beeinflusser wird für Fakten, Zeugnisse und Referenzen zu suchen und nutzen ihre Intelligenz, um zu einem Abschluss kommen oder Überblick. Marketer können sie durch die Bereitstellung der erforderlichen Informationen in einer organisierten, ordentlich und sauber Kommunikation zu beeinflussen. Einige Exploration könnte auferlegt, um nicht ihre Aufgabe, einfach zu machen.
Fürsprecher sind Menschen, des Nutzens und der Vorteile gegenüber anderen Marken oder Lösungen für viele verschiedene Gründe, die auch Leidenschaft und kann nicht-rationale Argumentation überzeugt sind. Daher werden entsprechende Marketing-Nachrichten benötigt werden, wo eine Art von Exklusivität, die Motivation zu entzünden kann ein Anwalt zu werden.
Content-Vermarktung
Es ist klar, dass Content-Vermarktung eine wichtige Rolle bei der Beeinflussung oder motivierend Befürworter, Evangelisten und Beeinflusser spielt.
- Die Befürworter werden neu verteilen und Hype Ihrer Inhalte.
- Evangelisten wird neu verpacken Ihre Inhalte zu motivieren.
- Beeinflusser diese zusammenfassen und extrahieren Sie die wichtigsten Passend Tatsache oder Funktionen von Ihrem Gehalt, damit es sinnvoll und verständlich für die Entscheidungsträger.
Nur stellen Sie sicher, dass diese Menschen finden Ihre Inhalte - vorzugsweise online.
Sie müssen Interesse wecken , um Kunden zu bekommen.
Content-Vermarktung ist wichtig, da sie weiter und kann erreicht:
- Bringen Sie Fürsprecher
- Füttern Sie Ihre Evangelisten
- Gewinnen Sie Beeinflusser.
Ich fand Ihre Einstellung zu diesem Thema interessant. Eigentlich sind hier die Spieler, die ich sehe in der B2B-Entscheidungen. Ich denke, in diesem Fall, dass ein influencer kann auch ein Anwalt sein.
- Entscheider - Entscheidungsträger können CEOs, CFOs, Executive VP, Abteilungsleiter, Einkäufer und andere sein. Diese Entscheidungsträger können nicht wirklich mit dem Produkt oder eine Dienstleistung in Betracht gezogen, sondern haben ein starkes Interesse in der Bottom-Line-Nutzen (n) es verspricht, zu liefern.
-Beeinflusser - Beeinflusser sind die Menschen auf vielen Ebenen des Unternehmens, die ein Problem lösen können Ihr Produkt haben. Sie haben einen aktiven Einfluss auf die Kaufentscheidung.
- Die Beteiligten - Stakeholder haben wenig oder gar kein Mitspracherecht bei der Kaufentscheidung aber sind akut davon betroffen. Zum Beispiel kann die Entscheidung, für ein 800 # zusammenziehen und legte es auf allen Marketing-Materialien nicht um die Telemarketing-Manager. Aber es ist dieser Manager-Mitarbeiter, die an die Telefone zu verantworten hat.
- Preventer - Diese Personen haben das Recht, "nein" sagen zu einem Kauf, aber vielleicht nicht aktiv in einem anderen Teil der Kaufentscheidung einbezogen werden. Zum Beispiel, wenn die VP of Sales will eine CRM-Lösung konnte der CIO Squash den Antrag, weil dieser spezielle Software ist nicht kompatibel mit der Firma aktuelle Enterprise-System.
Dank Susan Fantle für Ihre Antwort und Ihre zusätzlichen Einblick und Analyse von Entscheidern, Multiplikatoren, Interessenvertreter und Preventer.
In einigen Fällen sind die Preventer sind am schwierigsten, wie sie können Popup am Ende des Verkaufszyklus und töten den Deal.
Soziale Kommentare und Analysen für diesen Beitrag ...
Dieser Eintrag wurde auf Twitter von LEADSExplorer erwähnt: Fürsprecher sind Fans, Evangelisten Stimulatoren während Beeinflusser neutral sind: Obwohl die Befürworter, Evangelisten und ... .. http://twurl.nl/m6qpky .
Interessanter Artikel, nutzen Sie die Rollen der drei (Anwälte, Evangelist, Beeinflusser) trägt zum Erfolg von Marketing und Vertrieb als das, was uns am meisten geglaubt efforts.And, "Content is king".