Selling gemeinsamer Produkte zu einem stumpfen Markt ist nicht sexy, aber anspruchsvolle
Einige Märkte werden als sexy angesehen: Informationstechnologie, mobile Systeme, Luftfahrt, Mode, ... und sogar Autos.
Doch die meisten Unternehmen und Märkten zu sein scheinen stumpf mit stumpf-Produkte: gar nicht sexy, wie sie überhaupt haben:
- Keine neuen technologischen Errungenschaften
- Keine Veränderung Markt neue Einträge
- Kein Gamer-Wechsler
- Keine Innovation in Produkten oder Lösungen
- Keine wirklichen Überraschungen und sofortige Änderungen in der Führung - nur langsame Entwicklungen.
Das macht sie schwierig zu verkaufen, da die Produkte nicht sind bemerkenswert.
Vermeiden Sie konkurrieren über den Preis
Doch die Herausforderung zu verkaufen bleibt in diesem Markt mit harten Preiswettbewerb, da dies zusammen mit hohen Service bleibt die wichtigsten Gründe, zu verkaufen.
Die Leute wissen, Ihr Produkt oder Ihre Lösungen und haben das gleiche Maß an Wissen über Ihre direkten Konkurrenten.
Das Problem für Ihre Vertriebs-Meetings ist es nicht viel zu sagen oder Nachrichten zu bringen, wie Business-Geschäft hat sich immer wieder mit bekannten Konkurrenten, bekannte Produkte und bekannten Service-Levels.
Was bleibt, ist es, die Preise und Mengen, um innerhalb des nächsten Zeitraums geliefert werden besprechen.
Unter allen Umständen diese Preisgestaltung Diskussion sollte zunächst als Ihre Notwendigkeit, den Nutzen und Vorteile bringen Ihre Lösung vermieden werden. Preis Diskussionen werden nur senken Ihren Preis.
Fahren oder gehen neue Wege 
Sie haben 2 Möglichkeiten:
- Weiter
- Die Form zerbrechen
Weiter:
Weiter zum Geschäfte machen, wie es immer war.
Nichts wird so lange geschehen, wie Ihre Konkurrenten nicht bewegen oder zu verändern.
Das Problem dabei ist, dass im Geschäft nichts konstant ist.
Die einzige Konstante ist der Wandel.
So einfach weiter wie vor schlecht ausgehen kann früher oder später.
Brechen Sie die Form:
Machen Sie aus Ihren Begegnungen mit interessanten Präsentation zusätzlicher Informationen über das Geschäft Sie sich befinden, über die Sie Ihren Kunden das Geschäft.
Diese Informationen können sein:
- Sichtweise aus angesehenen Industrie oder Wirtschaftsführer im Zusammenhang mit dem Geschäft Ihrer Kunden.
- Fallstudien: die Leute immer gerne wissen, wie Wettbewerber tun
- In Verbindung stehende universitäre Forschungsergebnisse
- Ergebnisse von Umfragen Ihr Unternehmen getan hat,
- Für Lösungen jenseits Ihrer Lösung zu suchen, indem wir ein komplettes Lösungskonzept
In jedem Geschäft oder Markt gibt es interessante Geschichten, Ereignisse oder verwandten interessante Geschichten oder Erkenntnisse.
Zusätzliche Informationen werden Ihre Inhalte an andere aussetzen.
Die Herausforderung, interessante Inhalte
Das Ziel ist es, Ihren Besuch interessanter, um mehr Aufmerksamkeit zu bekommen und sein bemerkenswert.
Alternativ oder zusätzlich können Sie diese Informationen im Einklang.
Die Herausforderung besteht in der Schaffung und Bereitstellung ausreichender interessante Inhalte für Ihre Kunden oder potenziellen Kunden, um vorne zu bleiben oder zu Ihrer Wettbewerber zu differenzieren.
Das Ziel ist, Ihre Kunden oder zukünftigen Kunden von Inhalten und Informationen in dem Sie die Konkurrenz übertreffen zu engagieren.
Wirst du die Form zerbrechen oder einfach nur wie immer war fortfahren?
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Sicherlich gehen neue Wege! In dieser Welt des harten Wettbewerbs, würden überleben die Herausforderung nehmen eine Menge harter Arbeit und Differenzierung Ihres Unternehmens von Ihren Mitbewerbern ist eine größere Herausforderung.