Die wichtigsten Konkurrenten:

Der größte Konkurrent für:
- Coca Cola ist nicht Pepsi, sondern Wasser, Tee, nimbupani und Pepsi
- Vittel nicht Evian, sondern Leitungswasser
- ABInbev (Anheuser-Busch InBev) ist nicht Heineken, sondern Wein
- Visa ist nicht Mastercard oder American Express, sondern Bargeld
- Zeitung ist nicht Google, sondern Twitter, Facebook oder das Web als Ganzes
- Microsoft ist nicht Google oder Open Source, sondern Raubkopien und ältere Microsoft-Software
- Die Banken in der BRIC-und Schwellenländern ist es nicht das andere Ufer, aber die un-banked Menschen
- Viele Software-Lösungen sind Stift und Papier.

Der Markt unmarketed

Du nächsten Konkurrenten sind nicht immer die anderen führenden Marken, sondern oft der Ersatz-Produkten vorhanden sind seit eh und je.

Die größte Herausforderung ist, Menschen zu bewegen von einer bestimmten Lösung oder einer Dienstleistung zu einem innovativen oder neue Lösung. Sobald die Menschen sind überzeugt von Produkten oder Dienstleistungen dann haben sie den großen Schritt getan.

Nun, da diese neu gewonnenen Kunden diese Dienste gewöhnt haben, wird der Wettbewerb zwischen Marken-Konkurrenten starten. Sie könnten etwa bei shop bessere Angebote oder weitere Features angeboten werden.

Zwei Wettbewerber ist ein Markt - ebenso wie zwei ist eine Menschenmenge

In jedem Markt ist es immer besser, mit mehreren Wettbewerbern statt, die in diesem Markt allein zu konkurrieren. In diesem Fall müssen Sie sich fragen, ob es einen echten Markt und eine Nachfrage am Markt.

Gemeinsam mit Ihren Mitbewerbern werden Sie mehr Marketing-Botschaften an die potenziellen Käufer zu senden und Sie haben mehr Interesse, als allein zu schaffen. Der Wettbewerb schafft Interesse.
Die Leute wollen zwischen Produkten oder Lösungen zu vergleichen.
Allein allein - Zwei ist eine Menge.

Sie haben in Ihrer direkten Konkurrenten zu untersuchen.
Allerdings sollten Sie darüber hinaus schauen und versuchen, ein Bild des gesamten Marktes oder das Problem, dass Sie die Lösung zu erhalten

Wer bist du wirklich im Wettbewerb mit?
Was ist das Problem, dass Sie die Lösung?
Was den Wettbewerb bist du wirklich in?

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Wenn Ihr Hauptkonkurrent bekommt sollten Sie sich vielleicht darüber freuen erworben.
Anstatt immer eine größere Bedrohung Ihr Konkurrent ist wahrscheinlich weniger bedrohlich geworden - zumindest für die ersten paar Jahre.

Führungskräfte - Management

Wenn ein Unternehmen das Hauptziel aller CxO's, VP, Direktoren und Manager des Unternehmens erworben wird ist nicht zu erhöhen bzw. zu verbessern, die Unternehmensleistung, sondern um ihre Arbeit und die Position zu halten. Einige könnten sogar zu hoffen, eine bessere Platzierung oder mehr Macht.
Für jeden CxO, VP, Direktor und Geschäftsführer in das Unternehmen gibt es mindestens eine Person, die eine ähnliche Funktion in der übernehmenden Gesellschaft. Der Kampf des Überlebens wird beginnen, sobald die Übernahme-Verhandlungen zu beginnen.
Innenpolitik und Machtverschiebungen machen Führungskräfte und Manager verbringen ihre Zeit auf interne Angelegenheiten.
Politik, Wahrnehmung, Image und Status wichtiger geworden als Errungenschaften oder Business.

Zeit und Geld

Nach einer Übernahme der beiden Unternehmen müssen in Produkte und Lösungen zu vereinheitlichen.
Zeit und Geld wird in den Sitzungen, Prognosen, Budgets und Berichte über Produkte oder Dienstleistungen, Business-Pläne und personellen Ressourcen verschwendet werden.

Sobald der neue Visionen und Pläne für die Zukunft vereinbart wurden (wenn überhaupt) und aus, legte dann diese Vision oder Botschaft muss geteilt und erläutert werden die Mitarbeiter beider Firmen.
Weiter den Markt mit potenziellen Kunden informiert werden muss, erzogen oder "Gehirnwäsche" mit dem Marketing.

Während all dieser Verschwendung von Zeit und Geld, wird die bestehende Marketing-Ausgaben der beiden Unternehmen auf hingerichtet nicht mit einer einheitlichen oder komplette Montage-Nachricht halten. Die wichtigste Änderung ausgeführt wird, das neue Logo oder einen Hinweis auf die übernehmende Gesellschaft neben dem Markennamen des Unternehmens.

Weniger Geschäft - mehr innere Angelegenheiten

So anstelle von Doing Business, wird die neu entstandenen Unternehmen müssen viel Zeit und Geld ausgeben:
- Ihre inneren Angelegenheiten
- Ihre execs, Führungskräfte und Mitarbeiter werden Abfälle Anstrengungen auf die Politik
- Festlegung eines Plans für die Zukunft
- Verlegen Sie das überschüssige Personal
- Information und Motivation der Mitarbeiter
- Entlassung (Überschuss) Mitarbeiter
- Verbindende der Kulturen Unternehmens (oder nicht)
- Gebäude-Branding Bewusstsein des neuen Unternehmens auf den Markt und potenzielle Kunden

In den meisten Fällen sind diese Fragen und Themen wird ein paar Jahre dauern.

Fenster der Gelegenheit

Im Fall, dass Ihr Hauptkonkurrent wird erworben, Ihnen ein Zeitfenster von wenigen Jahren wurden für die Erweiterung Ihrer Marktpräsenz und seinen Marktanteil, während Ihr Konkurrent kämpft internen Kämpfe statt des normalen Geschäftslebens.

Ihre Aktionen während dieses Fenster der Gelegenheit können sein:
- Steigern Sie Ihre Marketing-Ausgaben
- Hire Verkäufer aus dem Unternehmen: ihnen verspricht Stabilität und Einkommen
- Sign-up ihrer Reseller oder Partner: Stabilität, Kontinuität der Produkte und Support
- Nach ihrer Kunden: mehr Service - bessere Kundenbeziehung Go

Nach diesem Zeitfenster verstrichen ist, müssen Sie bereit sein, für harten Wettbewerb.
Doch in einigen Fällen beginnt der neue Wettbewerber auf ein anderes Marktsegment zu konzentrieren: in der Regel High-End-als mehr oder operativen Overhead-Kosten müssen durchgeführt werden.
Das Beste, was passieren wird, wenn der Erwerb eine Brücke zu weit: zu komplex, zu verschiedenen Kultur war, zu verschiedenen Produkten, zu groß, zu verschiedenen Geschäftsbereichen, ... Ihr Fenster der Gelegenheit weiter.

Ist Ihr Mitbewerber zu einem Übernahmeziel?

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Ist ihr Feedback relevant?

Bevor ein neues Produkt in die Produktion / Betrieb oder während des Lebenszyklus eines Produktes oder einer Lösung ist es üblich, Ihre Nutzer / Kunden Feedback bitten, um die Dienstleistung oder ein Produkt zu verbessern.
Product Management von Unternehmen fragen, für Anregungen, Fehler, Fehler, Verbesserungen, Features und Ideen, um ein Gefühl für die Probleme, die Annahme und die Akzeptanz eines Produktes oder einer Lösung haben, um vorbereitet zu sein für die sich ständig verändernden Nachfrage des Marktes.

Die Frage ist, ob das Feedback ist relevant und repräsentativ für die Bevölkerung von Ihnen Kunden.
Diejenigen Menschen, die Feedback geben sind wahrscheinlich diejenigen, die negative, die schwierigste, die positive oder die beste ausgesprochener Ihrer Kunden.
Die Leute an den Extremitäten Ihren Benutzernamen Bevölkerung wird Ihnen ein Feedback.
Der durchschnittliche Benutzer, der zurzeit sein könnte mit Ihrer Lösung zufrieden sind, findet die Balance zwischen den Funktionen / Eigenschaften und die Komplexität einfach zu bedienen angemessene oder ideeller
Diejenigen, die keine Rückmeldungen nur ruhig bleiben und manche könnten sogar ruhig ändern Anbieter ohne das Wissen.

Biased Feedback bedarf der Interpretation und Relevanz

Es wird immer Kunden herausfordernden Sie mit ihrer negativen Feedback, um niedrigere Preise zu bekommen, erkennbar an ihren droht Anbieter wechseln.
Andere schreiben ein Feedback, weil sie eine sehr spezifische benötigen, müssen nicht für den Rest Ihres User-Community.
Jedes Feedback kann sehr verschiedenen Gründen, wie sie alle haben eine andere Agenda als Sie voreingenommen.
Sie sollten herausfinden, oder kennen die wirklichen Motivationen der Menschen, Feedback zu geben.
Wenn Sie zu zahlen oder zu belohnen die Menschen für ihre Rückmeldung, dann kann Ihre Daten werden absolut falsch.

Feedback von Ihren Kunden ist es, sorgfältig behandelt werden, bedürfen der Auslegung und Relevanz vor der Entscheidung, in eine Neugestaltung der Ihr Produkt oder Ihre Lösung zu starten, wie Sie Ihre durchschnittliche Nutzer ist nicht das macht den meisten Lärm oder sprechen am lautesten.
Jede Neugestaltung auf die lautesten Lautsprecher basieren könne nur ein Produkt nicht mehr definieren, geeignet für Ihre wichtigsten Markt der durchschnittliche Anwender.

Beobachten Sie das Verhalten statt

Zur Erlangung Feedback das Verhalten der Benutzer mit der Anwendung oder das Gerät sollten untersucht und beobachtet werden.
Das Ziel ist es, herauszufinden, was die Nutzer tatsächlich mit dem Produkt oder eine Lösung, und was sie nicht tun oder das Feature identifizieren sie nicht verwenden.

Frage nur für Rückmeldungen und Anregungen wird ein sehr verzerrtes Bild von Ihrem Produkt oder eine Lösung Projekts.
Feedback kann und wird in den meisten Fällen voreingenommen.
In dem Verhalten der wirklichen und wahren Feedback eingebettet ist.
Daher sollten Sie Ihren Kunden zu beobachten und nicht um Ihre Kunden zu hören, um den Markt zu vermeiden, dass voreingenommene können Feedback zu oder führt zu einem verzerrten Schlussfolgerungen bringen die falschen Produkte oder Lösungen.

Was sind die Motivatoren für Sie ein Feedback zu geben?

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Wenn eine Verkaufsaktion wird geschlossen, ist es immer der Verkäufer, der Applaus und der Kommission erhält. Vor allem, wenn er eine große Sache wird er den Vertrieb Held des Unternehmens geschlossen.

Ein Vertriebsteam Leistung

In der Realität in den meisten Fällen Verkaufsaktionen sind Teamarbeit, insbesondere bei größeren Deals.
Nicht nur der Verkäufer gearbeitet hat, um den Gewinn zu erhalten, aber der Umsatz Schriftführer, dem Sales Engineer, der Pre-Sales Engineer, das Marketing-Team.
Alle haben ihren Beitrag zu dem viel gebracht.

Selbst ein scheinbar unwichtiges Telefongespräch oder eine Erklärung von einem der Team-Mitglieder können die Umstellung auf die Entscheidung zugunsten des Unternehmens geführt haben.
Als Beispiel: Die Abholung der Rezeption Telefon und schneller Versand der eingehenden Telefon effizient an die geeignete Person, kann einer der entscheidenden Gründe, wenn die Wettbewerber nicht gut saugt das Telefon.

Wahrscheinlich ist es schwer, genau zu lokalisieren, was die Entscheidungsträger, um ihre Meinung zu ändern oder um die Lösung zu wählen. In den meisten Fällen ist es die Summe aller Bemühungen des gesamten Teams, dass es möglich gemacht, den Verkauf einzustellen.

Die besten Verkäufer des Jahres ist nicht allein

Noch in vielen Unternehmen die besten Verkäufer des Monats, Quartals oder Jahres wird sein Bild in der Eingangshalle nach dem Aufstehen seine Auszeichnung während einer Firmenveranstaltung.
Es ist der Kult um die Person und Persönlichkeit.

Vielleicht ist die Gemeinschaft braucht nur Helden und will zu verehren Helden. Dieses Bedürfnis nach Ruhm ist durch die Definition des Helden Umsatz erzielt.

Doch all die anderen beteiligten Mitarbeiter können nur frustriert und fehlende Motivation durch die nicht immer die Aufmerksamkeit, Belohnung und Status. Selbst wenn der Umsatz Held während seiner Rede dankt seinen Mitarbeitern oder Sales-Team, wie es ist, wer weggeht mit dem Bonus und der Status.

In Wirklichkeit gibt es keinen Umsatz Held, wie er in einem Team arbeitet und Bedürfnisse des Teams.
Stattdessen sollte das Vertriebsteam praized und bejubelt werden.

Haben Sie jemals bekommen Verkäufer des Jahres?
Sind Sie noch stolz auf diese Leistung?

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Suche
Sie verwenden Suchmaschinen und gehen Sie zu den Informationen.

Soziale
Die Informationen werden Ihnen von Ihrem Netz präsentiert.

Suche

Seit vielen Jahren nutzen wir Suchmaschinen, um Informationen über das Internet zu finden.
Dies gibt Ihnen die Macht, um Informationen auf Kosten der Zeit nimmt die Suche im Internet zu finden.
Sie verwenden die Suchmaschine herauszufiltern die wahrscheinlichste Links und dann manuell zu besuchen und zu bewerten, um die interessantesten passenden Inhalt zu finden.
Die Investition getätigt wird, wenn Sie es brauchen.

Social Media

Soziale Netzwerke stellen Ihnen interessante Informationen über Ihr soziales Netzwerk.
Ihre Ansprechpartner im sozialen Netz werden die Informationen herauszufiltern, und dass wird Ihnen an keine Mühe angeboten. Ihre Ansprechpartner sind Ihre Such-Agenten: Auswahl und Filterung von Daten.
Die Anstrengungen und Investitionen in den Aufbau von Ihr soziales Netz aufzubauen - lange bevor Ihr Bedürfnis oder können diese Informationen verwenden.

Content-Vermarktung

Content-Marketing kann in beiden Fällen verwendet werden:
Die verfügbaren Informationen über das Internet - auch auf Ihrer Website - finden und nutzen gefiltert sowohl durch die Suchmaschinen und die Menschen in sozialen Netzwerken.
Der Unterschied ist, das Ranking und die Chancen vorgestellt.

Für Suchmaschinen:
Content-Marketing ist bei Anreise von Suchmaschinen gefunden ausgerichtet: daher die Notwendigkeit für Search Engine Optimization (SEO), Keywords und Meta-Tags.

Für soziale Netzwerke:
Content-Marketing richtet sich an Menschen richtet, als soziale Netzwerke von Menschen angetrieben werden:
Daher die Notwendigkeit, sein bemerkenswerter, bring den ursprünglichen Inhalt oder wertvolle Informationen.

Gewinnung Suchmaschinen oder Menschen ist ganz anders.
Zum Beispiel: Die visuell ansprechenden Inhalten wird gewinnen und besser von den Menschen als von den Suchmaschinen, vor allem, wenn Emotionen beteiligt ist Erinnerung bleiben.

Das Endergebnis sollte die gleiche sein:
Erste gefunden und bemerkt, durch einen möglichen Käufer auf der Suche nach wertvollen Informationen in den veröffentlichten Inhalten.

Wer ist auf Ihrer Seite? Die Suchmaschinen oder die Menschen in sozialen Netzwerken?
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