Der Mythos von der Firma Beta-Kunden

In der Software-Industrie vor dem Loslassen ein Produkt kommerziell auf den Markt die Lösung ist, um so genannte Beta-Kunden gegeben werden.
Die Idee ist, dass diese Unternehmen oder Anwender, die Software ausgiebig zu testen in realen Situationen zu erleben realen Ereignissen in der Hoffnung, um die Anwendung so weit wie möglich zu debuggen und zu testen, haben wirkliche Leben durch mechanische Einflüsse.

Gründe für eine Beta-Benutzer
Warum sollten Menschen oder Unternehmen melden Sie sich für die Beta?
- Sie haben die Möglichkeit, die Entwicklung der Lösung beeinflussen
- Sie können eine Lösung ohne Kosten haben

Beta vs zukünftigen Kunden
- Sind die Anregungen der Beta-Benutzer das gleiche Maß an Bedeutung für Ihre Zukunft echte Kunden gemacht?
- Könnte man über Beta-Nutzer steigt und ändern Sie Ihre Lösung übertrifft die ursprünglichen Ziele, da diese Beta-Kunden eingestellt sind weit mehr als die technisch fortschrittlichsten potentiellen Kunden des Markers Sie sind Targeting?
- Ist der Kunde Beta repräsentativ für Ihre Zukunft zahlende Kunden?
- Wird Beta-Kunden schließlich zu zahlende Kunden?

Es ist der Mythos der Beta Kunden.

Finden Beta-Kunden
In der Realität finden und mit Unterzeichnung-up-Nutzer als Beta ist nicht so einfach. Es erfordert eine komplette Marketing-Kampagne, um Interesse zu erzeugen und mit Menschen, das Risiko einzugehen.
Erste Beta der Kunden zu unterzeichnen-up ist nicht so einfach.
Gerade bei Business-Anwendungen, da diese Unternehmen benötigen, das Risiko einzugehen: Beta user
- Zum Vorteil der mit einer freien Lösung
- Gestützt auf alle möglichen Probleme und Fehler stolpern
- Unterbrechung des normalen Aktivität aufgrund dieser Fehler
- Berichterstattung die erforderliche Rückmeldung an den Anbieter
Während die wichtigste Regel für die Unternehmen ist das Risiko-Vermeidung.

Der Mythos von der Firma Beta-Kunden ist sogar noch größer.

Derzeit haben wir die Beta für popupbooster :
- Bereitstellung von relevanten Inhalten, um Ihre Besucher in Echtzeit.
- Dynamische Web-Seiten: weniger Bounces
- Passende Landing Pages: halten ihre Aufmerksamkeit
- Abnahme Warenkorb Aufgabe: mehr Umsatz
- Exit Stopper: gewinnen ihr Interesse oder Gewinn Bewusstsein
- Bedingte Starter-Gespräch mit gängigen Web-Services
Sie können Zeichen-oben eine Beta-Benutzer hier - Wenn Sie möchten.

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Alle Verkäufe Bonussysteme wird scheitern ändern

Umsatz Bonus-Pläne für ein kontinuierliches Wachstum
Wenn der Verkauf Bonussysteme der perfekte Motivator sein würde, dann marktführenden Unternehmen würde nur größer werden als der Umsatz Bonus-System würden weiterhin den Verkauf (Männer) Brennstoff.
sales commissions - bonus plans
Allerdings scheint dies nicht der Fall zu sein.
Könnte es sein, dass der Umsatz Bonus-Systeme sind nicht wirklich anregend und motivierend?
Oder zur Stimulierung der falschen oder weniger effektive Vertriebs-Aktionen und Bemühungen? Nicht optimal?
Selbst die komplexesten Plänen der Kommission (die schwer zu verstehen sind) können vermissen ihre anfängliche Ziel von Vorteil für das Unternehmen.

Verkäufer werden bei der Optimierung ihrer Leistung
Wie bei jedem mathematischen System auf Basis von Regeln und Bedingungen, werden Verkäufer zum eigenen Nutzen zu optimieren.
So der kleinste Fehler in eine der Annahmen bei der Planung und Entwicklung des Bonus-Plan gemacht erzeugt weniger optimalen Vertriebsanstrengungen als die Verkäufer ihren Bonus zu optimieren wird - nicht die Leistung oder die Quintessenz des Unternehmens.
Ihr Bonus ist das wichtigste.

Verkäufer haben keine volle Kontrolle
Auf der anderen Seite der Verkäufer ist nicht vollständig unter Kontrolle der Produkte oder Lösungen, die er zu seinem potenziellen Käufern vorschlagen können: F & E, Entwicklung, Qualitätskontrolle oder Produktion kann zu spät kommen bei der Umsetzung der neuen Produkt-Version oder die spezielle angepasste Lösung für einen Markt Segment. Lieferverzug bedeutet weniger Boni für den Verkäufer.

Die Annahmen sind falsch aufgrund von ständigen Wandel
Alle Bonus-System beruhen auf Annahmen basieren und ab einer bestimmten Tatsache oder Messung.
Doch im Laufe nur eines Jahres die Marktveränderungen, neue Produkte werden von dem Unternehmen und der Wettbewerb eingeführt. Daher sind die Annahmen oder Ausgangspunkt sind nicht mehr spiegelt die Realität des Marktes und den Wettbewerb.

Vertrieb Bonussysteme sind gesperrt-up-Systeme, die Belohnung Vertriebsaktivitäten in einem sich wandelnden Markt.
Kommission Systeme werden immer scheitern, da der Markt sich ständig verändert.
Als Verkäufer von ihren Provisionen werden viel Aufwand getrieben wird verschwendet, die falschen Ziele zu erreichen.

Da die Verkäufer der größeren oder führende Unternehmen den falschen Fokus oder Ziel haben, sondern eröffnet Möglichkeiten für die Teilnehmer oder kleinere Unternehmen einzugreifen oder bei Start-ups, um ein Fenster der Gelegenheit haben. Je größer das Unternehmen, desto langsamer wird der sich ständig verändernden Markt reagieren zu können.

Was, wenn es wäre ein Bonus-System für F & E-Abteilung oder der Entwicklung sein.?
- Ein Bonussystem für Lieferung von Produkten auf Zeit
- Eine Bonus-Plan für die Lieferung von Produkten mit einer minimalen Anzahl von Bugs
Oder sollten Verkäufer haben keine Provisionen eine sich ständig verändernde Kommission Plan ist nicht beherrschbar?

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Ihr Konkurrent ist nicht Ihr Hauptkonkurrent

Der Hauptkonkurrent:

The competitor isn't your main competitor Der Hauptkonkurrent für:
- Coca Cola ist nicht Pepsi, sondern Wasser, Tee, nimbupani und Pepsi
- Vittel Evian ist nicht, aber Leitungswasser
- ABInbev (Anheuser-Busch InBev) ist nicht Heineken, sondern Wein
- Visa ist nicht Mastercard oder American Express, sondern Bargeld
- Zeitung ist nicht Google, sondern Twitter, Facebook oder das Web als Ganzes
- Microsoft ist nicht Google oder Open Source, aber raubkopierter Software und ältere Microsoft-Software
- Die Banken in der BRIC-und Schwellenländern ist es nicht das andere Ufer, aber die UN-Steilkurven Menschen
- Viele Software-Lösungen sind Stift und Papier.

Der Markt nichtmarktfähigen

Sie nächsten Konkurrenten sind nicht immer die anderen führenden Marken, sondern oft die Ersatz-Produkte, die an ihrem Platz sind seit je.

Die größte Herausforderung ist, um die Menschen von einer bestimmten Lösung oder einer Dienstleistung oder zu einem innovativen neuen Lösung zu bewegen. Sobald die Menschen von Produkten oder Dienstleistungen sind davon überzeugt, dann haben sie den großen Schritt getan.

Jetzt, da diese neu gewonnenen Kunden zu diesen Diensten gewöhnt haben, wird der Wettbewerb zwischen Marken-Konkurrenten starten. Sie könnten Shop rund um den Fall, bessere Angebote oder mehrere Features angeboten werden.

Zwei Konkurrenten ist ein Markt - ebenso wie zwei ist eine Menge

In jedem Markt ist es immer besser, mit mehreren Konkurrenten statt als in diesem Markt allein zu konkurrieren. In diesem Fall müssen Sie sich selbst fragen, ob es ein echter Markt und eine Nachfrage am Markt.

Gemeinsam mit Ihren Mitbewerbern werden Sie mehr Marketing-Botschaften zu den potenziellen Käufern zu senden, und Sie werden mehr Interesse, als allein zu schaffen. Der Wettbewerb schafft Interesse.
Die Leute wollen zwischen Produkten oder Lösungen zu vergleichen.
Alleine ist allein - Zwei ist eine Menge.

Sie müssen in Ihren direkten Konkurrenten zu untersuchen.
Allerdings sollte man über sie hinaus schauen und versuchen, ein Bild des gesamten Marktes oder das Problem, dass Sie die Lösung zu erhalten

Wer sind Sie wirklich im Wettbewerb mit?
Was ist das Problem, dass Sie die Lösung?
Welche Wettbewerbsbedingungen sind Sie wirklich in?

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Als der Reisende sagt: Alle Hotel Decken sind weiß

Zunächst scheint es interessant und herausfordernd:
Um ein internationaler Reisender voyaging von Kunde zu Kunde zu besuchen viele Städte in einem Kontinent oder sogar der Welt sein.

Es scheint die Reise Chance Ihres Lebens.
Die Chance deines Lebens-Zeit zu sehen und zu treffen viele verschiedene Menschen und Kulturen.
Scheint wie Ferien für immer alle von der Firma bezahlt.

Doch die Realität ist:
- Sie das Haus verlassen, in den frühen Morgenstunden oder sogar an den Wochenenden
- Sie verbringen viele Stunden warten auf den nächsten Anschlussflug
- Sie müssen pendeln vom Flughafen an den Kunden mit einem Taxifahrer, dass Sie darauf vertrauen, haben
- Sie müssen sich jedes Ausgaben überprüfen, um sicherzustellen, dass sie nicht auf Sie zu betrügen
- Sie müssen sich sammeln und bewahren Sie alle Rechnungen für Ihre Ausgaben Bericht
- Sie nehmen Ihr Mittagessen allein auf dem Weg zum Kunden
- Sie haben Begegnungen mit Menschen, die scheinbar keinen Zeitdruck, im Gegensatz zu sich selbst
- Am Ende des Tages haben Sie abends wieder allein
- Sie bereitet die Sitzungen für den nächsten Tag oder beantworten Ihre E-Mails allein auf dem Zimmer
- Im Hotelzimmer zappen Sie die TV-Kanäle - vor allem sehen die Nachrichten da kann man nicht folgen TV-Shows.
- Vielleicht haben einige Filme DVD ist zu sehen auf Ihrem tragbaren gebracht
- Vielleicht haben Sie ein Buch lesen, aber diese verbrauchen Platz und wiegen viel zu tragen
- Beim Versuch, schlafend gehen Sie starre an die Decke, die eine bemerkenswerte Ähnlichkeit mit allen anderen weißen Decken Hotel ist
- In der Mitte der Nacht wacht man auf Grund der Jet-Lag und starre an die weiße Decke wieder.
- Sie haben Ihr Frühstück wieder allein
- Du packst deine Koffer in der Hoffnung, nichts hinter sich zu lassen (Stress)
- Sie zahlen die Hotelrechnung - hoffentlich zum vereinbarten Rate - Sie sonst noch brauchen, um zu diskutieren und argumentieren
- Zur Erfüllung der nächste Kunde verlassen
- Der Stress, die Sie von Warteschlangen im Flughafen, im Taxi Schlange Linie, fehlende oder annullierten Flügen
- Sie gehen durch viele Klimaänderungen in kürzester Zeit (eine Woche)
- Im Flugzeug sind Sie mit vielen anderen Menschen, die Krankheiten und Viren haben können: mehr Chancen, krank zu werden
- Sie erhalten über das Wochenende krank zu Hause
- Die Luft gesammelten Meilen sind schwerer zu verbringen, als Sie sich jemals vorstellen konnten. Sie können sie benutzen, kaum: in erster Linie für ein Upgrade in die Business Class.

Das Leben des Handlungsreisenden eher langweilig, sobald Sie Ihre fehlende Familie zu gründen, Ihre sozialen Kontakte zu Hause, der Freizeit-Aktivitäten und Ihre freie Zeit.

Am Ende kommen Sie zu dem Schluss, dass:
- Alle Zimmer verfügen über weiße Decken
- Die Aufregung der Reise wird der Stress des Reisens
- Sie treffen sich kaum mit der lokalen Bevölkerung
- Sie sehen kaum fremde Kulturen wie alle großen Städte geworden sind ziemlich ähnlich
- Sie wissen vielleicht viele Menschen, dass Sie nicht wirklich wissen,

Sie werden zwischen Reise-gesperrt ist, warten in der Lobby des Flughafens, Pendeln, Meetings, einsamen Mahlzeiten, Ihre E-Mails und die Zimmer mit den weißen Decken.

Der scheinbar schwierige und aufregende Leben des Handlungsreisenden ist asozial und langweilig zu früh, da alle Hotels Decken sind weiß.

Was war Ihre Erwartung als Reisender?
Wie schnell bist du weg von Ihrer Familie, Freunden und sozialen Leben abgeschnitten werden - und langweilig?

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Wenn Ihr Hauptkonkurrent wird erworben

Wenn Ihr Hauptkonkurrent wird erworben sollten Sie sich vielleicht darüber freuen.
Anstatt ein größere Bedrohung Ihr Konkurrent dürfte sich weniger bedrohlich - zumindest für die ersten paar Jahre.

Führungskräfte - Management

Wenn ein Unternehmen das Hauptziel aller CxO die übernommen wird, ist VP, Direktoren und Manager des Unternehmens nicht zu erhöhen bzw. zu verbessern Geschäft, sondern um ihre Arbeit und Position zu halten. Einige könnten sogar hoffen, immer eine bessere Position oder mehr Leistung.
Für jedes CxO, VP, Leiter und Geschäftsführer in der Firma gibt es mindestens eine Person, die eine ähnliche Funktion an der übernehmenden Gesellschaft. Der Kampf des Überlebens wird, sobald die Akquisition Verhandlungen beginnen zu starten.
Interne Politik und Machtverschiebungen macht Führungskräfte und Manager verbringen ihre Zeit auf interne Angelegenheiten.
Politik, Wahrnehmung, Image und Status wichtiger geworden als Errungenschaften oder Geschäft.

Zeit und Geld

Nach einer Übernahme der beiden Unternehmen müssen in Produkte und Lösungen zu vereinen.
Zeit und Geld wird in Treffen, Prognosen, Budgets und Berichte über Produkte oder Dienstleistungen, Business-Pläne und personellen Ressourcen verschwendet werden.

Sobald die neuen Visionen und Pläne für die Zukunft vereinbart wurden (wenn überhaupt) und angelegt, dann ist diese Vision oder Botschaft zu teilen und erklärte den Mitarbeitern beider Unternehmen braucht.
Als nächstes wird der Markt mit potenziellen Kunden sein muss, kenntnisreich, gebildet oder "Gehirnwäsche" mit Marketing.

Während all dieser Verschwendung von Zeit und Geld, wird die bestehende Marketing-Ausgaben der beiden Unternehmen auf der Ausführung nicht mit einem einheitlichen oder vollständigen Bestückung Nachricht zu halten. Die wichtigste Änderung ausgeführt ist das neue Logo oder ein Hinweis auf die übernehmende Gesellschaft neben dem Markennamen des Unternehmens.

Weniger Geschäft - mehr innere Angelegenheiten

So anstatt das zu tun Geschäft, wird die neu entstandenen Unternehmen müssen viel Zeit und Geld ausgeben:
- Ihre inneren Angelegenheiten
- Ihre execs, wird Manager und Mitarbeiter verschwenden Anstrengungen auf die Politik
- Definieren einen Plan für die Zukunft
- Verlegen Sie das überschüssige Personal
- Information und Motivation der Mitarbeiter
- Entlassung von (Überschuss-) Mitarbeiter
- Vereinheitlichung der Unternehmenskulturen (oder nicht)
- Gebäude-Branding Bewusstsein das neue Unternehmen auf den Markt und potenzielle Kunden

In den meisten Fällen sind diese Fragen und Themen werden noch einige Jahre dauern.

Fenster der Gelegenheit

Falls Ihr Hauptkonkurrent wird erworben, haben Sie ein Zeitfenster von wenigen Jahren für den Ausbau Ihrer Marktpräsenz und Marktanteil, während Ihr Konkurrent kämpft internen Kämpfe statt Geschäfte zu machen.

Ihre Aktionen während dieses Fenster der Gelegenheit können sein:
- Steigern Sie Ihre Marketing-Ausgaben
- Mieten Sie Verkäufer aus dem Unternehmen: versprach ihnen Stabilität und Einkommen
- Melden Sie sich ihre Reseller oder Partner: Stabilität, Kontinuität der Produkte und Support
- Nach ihrer Kunden gehen: besserer Service - bessere Kundenbeziehungen

Nach diesem Zeitfenster abgelaufen ist, müssen Sie sich für harten Wettbewerb vorbereitet werden.
In einigen Fällen jedoch der neue Wettbewerber beginnt, auf einem anderen Marktsegment zu konzentrieren: in der Regel High-End-als mehr operative oder Overhead-Kosten getragen werden müssen.
Das Beste, was passieren wird, wenn der Erwerb war eine Brücke zu weit: zu komplex, zu anderen Kultur, zu verschiedenen Produkten, zu groß, zu verschiedenen Geschäftsbereichen, ... Ihr Fenster der Möglichkeiten weiter.

Ist Ihr Mitbewerber zu einem Übernahmeziel?

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Die neuen Regeln für Marketing & PR: wir alle Entertainer

Die Ära der Unterbrechung Marketing

In einer Welt, nicht so lange her, gab es etwa sechs Möglichkeiten, um bemerkt zu werden oder um die Aufmerksamkeit von der Öffentlichkeit oder Unternehmen zu erhalten:
- Cold Call mit einem riesigen Personal des Menschen
- Kaufen Sie Werbung: Print-, Rundfunk-oder Online-
- Beg Journalisten, um über Ihre Produkte oder Lösungen schreiben
- Bribe Journalisten , um über Ihre Produkte oder Lösungen schreiben
- Geben Sie eine Pressemitteilung mit interessanten Informationen oder Original-Content, die Aufmerksamkeit von Journalisten bekommen
- Der Einstieg in den Nachrichten aufgrund eines Ereignisses oder einer Gefährdung im Zusammenhang mit Ihrem Unternehmen oder Produkten (auch Autounfälle)
- Präsentation auf Konferenzen

Beobachtungen:
- Kaltakquise, Kauf Werbung und Präsentation auf Konferenzen nur so lange das Geld der Vorrat reicht.
- PR-Agenturen sind gut im Betteln Journalisten aufgrund ihrer Kontakte.
- Wenn Sie einen Journalisten bestochen haben, können Sie nicht betteln sie um kostenlos zu schreiben.
- Schreiben eine interessante Pressemitteilung erfordert Kreativität und Verteilung war noch nicht frei.
- Hoffen auf ein Ereignis oder eine Gefahr für die Berichterstattung in der Presse zu bekommen ist wie in der Hoffnung, im Lotto zu gewinnen.
- Präsentation auf Konferenzen braucht: Präsentation, Inhalt und ein Zimmer mit einem Publikum

Dies war die Zeit der Unterbrechung Marketing, wo Zwang nicht weit wie Produkte und Lösungen konnte, wurde fast von den Massenmedien der Öffentlichkeit verhängt werden.

Content-Vermarktung Vorteile und Herausforderungen

Da das Internet wurde die Standard-Quelle von Informationen für Verbraucher und Unternehmen können Sie durch die Veröffentlichung interessant oder wertvoll oder Original-Inhalte im Internet aufmerksam zu machen.
Darüber hinaus Inhalte, die veröffentlicht worden ist kann noch lange danach gefunden werden: die lang anhaltende Wirkung der freien Inhalten im Internet, dass Ihre Käufer zu konsumieren wollen.

Alle Arten von Organisationen (öffentliche, private, gemeinnützige, individuell) werden zu Content-Publisher.

Eines der Probleme im Zusammenhang ist das Internet-Rauschen all das Content-Marketing macht, da es so viel Inhalt zur Verfügung und veröffentlicht fast jede Sekunde, dass auch die Suchmaschinen Probleme neuesten Stand zu halten haben.

Selbst wenn die Menschen Ihre Inhalte finden Sie im Internet durch Suchmaschinen oder Links, müssen Sie greifen, fangen und halten ihre Aufmerksamkeit.
Dies kann nur unter Einhaltung erreicht werden:
- Hochinteressant oder einzigartige Inhalte
- Shocking Inhalt.
- Content-generierenden Emotionen.
- Unterhaltsame Inhalte.
oder beides.

Fast in allen Fällen, es muss unterhaltsam sein.
Der emotionale Gehalt ist unterhaltsam.
Selbst die schockierenden Inhalten ist eine Form der Unterhaltung: Schauder oder frieren Sie Ihr Publikum.

Irgendwann in der Vermarktung werden wir alle Animateure bringen Unterhaltung für jeden spezifischen Marktsegment angepasst werden.

Das ist alles, Leute!

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Gehen Sie einen Berg besteigen und erobern es für Ihr Vertrauen!

Wenn Sie im Vertrieb sind Sie müssen darauf vertrauen können.
Potenzielle Kunden aus der Beeinflusser, Entscheidungs-Marker auf die Purchasing Manager werden alle bemerken, wenn Sie das Vertrauen fehlt, sind. Dies kann dazu führen, die Spirale der Negativität machen Sie locker eine der Tugenden des Verkäufers .
Ihr Glas Glück können leer werden, bevor Ihr jar Erfahrung ist voll.

Um zu halten oder wiederzugewinnen Ihr Vertrauen, das Sie benötigen, um einen Berg zu besteigen.
Es muss nicht eine körperliche Berg sein: es kann alles von einem körperlichen Anstrengungen, zu einer Reise, einer Reise sein.

Es muss nicht einmal auf eine körperliche Herausforderung sein, da es etwas, das Sie erreichen in Ihr soziales Leben, dass Sie sich als Herausforderung betrachtet werden können. Das Ziel ist, dass die Eroberung der Herausforderung muss nur damit Sie sich wohlfühlen und Ihnen das Vertrauen in der Lage sein, etwas Besonderes zu erreichen. Du bist etwas Besonderes.

Das Klettern und die Eroberung von Ihrem Herausforderung, das Erreichen des oberen bzw. Ihr Ziel zu erreichen:
- Geben Sie Ihr Vertrauen zurück
- Steigern Sie Ihr Selbstvertrauen
Du bist so unbedingt für die Erreichung der Umsatz um sein Vertrauen in Vertrieb benötigen.

Finden Sie Ihren Berg.
Steigen Sie es.
Werden Sie zuversichtlich.
Go climb a mountain for your confidence

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Warum sollten Sie nicht an Ihre Kunden zu hören

Ist ihr Feedback relevant?

Bevor ein neues Produkt in die Produktion / Betrieb oder während des Lebenszyklus eines Produktes oder einer Lösung ist es üblich, Ihre User / Kunden Feedback bitten, um die Dienstleistung oder ein Produkt zu verbessern.
Produkt-Management von Unternehmen fragen Sie nach Anregungen, Fehler, Fehler, Verbesserungen, Features und Ideen, um ein Gefühl für die, deren Umsetzung und die Akzeptanz eines Produktes oder einer Lösung, um für die sich ständig verändernden Nachfrage des Marktes vorbereitet werden müssen.

Die Frage ist, ob das Feedback relevant und repräsentativ für die Bevölkerung von Ihnen Kunden ist.
Jene Leute, die Feedback geben sind wahrscheinlich diejenigen, die am meisten negativ sind, die schwierigste, die positive oder die beste ausgesprochener Ihrer Kunden.
Die Leute an den Enden der Bevölkerung Ihren Benutzernamen erhalten Sie eine Rückmeldung.
Der durchschnittliche Benutzer, der zurzeit sein könnte zufrieden mit Ihrer Lösung, findet die Balance zwischen Funktionen / Features und die Komplexität zu verwenden, gerade ausreichend oder ideal
Diejenigen, die nicht geben kein Feedback nur ruhig bleiben und einige vielleicht sogar leise Anbieter wechseln, ohne es dich wissen lassen.
biased unbiased feedback

Voreingenommen Feedback bedarf der Interpretation und Relevanz

Es wird immer Kunden herausfordernd Sie mit ihren negativen Rückkopplung, um niedrigere Preise, erkennbar durch ihre Drohung, Anbieter wechseln zu bekommen.
Andere werden ein Feedback schreiben, weil sie einen sehr spezifischen Bedarf, nicht für den Rest Ihres Benutzer-Community haben.
Jegliches Feedback kann sehr verschiedenen Gründen verzerrt sein, da sie alle haben eine andere Agenda als Sie.
Sie sollten herausfinden, oder wissen die wirklichen Motivationen der Menschen Feedback geben.
Wenn Sie oder zahlen belohnen die Menschen für ihr Feedback, dann Ihre Daten können vollständig gefälscht.

Feedback von Ihren Kunden ist es, sorgfältig behandelt werden, benötigen Auslegung und Relevanz vor der Entscheidung, in eine Neugestaltung Ihres Produkts oder Ihrer Lösung starten, wie ein durchschnittlicher Benutzer ist nicht derjenige, der den meisten Lärm oder sprechen am lautesten.
Jede Neugestaltung auf der lautesten Lautsprecher der Basis nur konnte definieren Sie ein Produkt nicht mehr geeignet für Ihre wichtigsten Markt der durchschnittliche Nutzer.

Beobachten Sie das Verhalten statt

Um Feedback zu erhalten das Verhalten Ihrer Nutzer mit der Anwendung oder dem Gerät sollten untersucht und beobachtet werden.
Das Ziel ist es, herauszufinden, was die Nutzer tatsächlich tun mit dem Produkt oder eine Lösung und was sie nicht tun, oder identifizieren sie die Funktion nicht verwenden.

Frage nur für Feedback und Anregungen sind wir projizieren ein sehr verzerrtes Bild von Ihrem Produkt oder eine Lösung.
Meinung sein kann und ist in den meisten Fällen voreingenommen.
In dem Verhalten der echten und wahren Feedback eingebettet ist.
Daher sollten Sie beobachten, Ihre Kunden und nicht an Ihre Kunden zu hören, um voreingenommene Feedback, das will oder kann zu verzerrten Schlussfolgerungen bringen die falschen Produkte oder Lösungen auf den Markt führen, zu vermeiden.

Was sind die Motivatoren für Sie ein Feedback geben?

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Töte den Umsatz Held - loben das Sales-Team statt

Wenn eine Verkaufsaktion geschlossen wird ist es immer der Verkäufer, der den Applaus und die Provision bekommt. Vor allem, wenn er eine große Sache, geschlossen wird er zum Helden Umsatz des Unternehmens.

Ein Vertriebsteam Leistung

In der Realität in den meisten Fällen Verkaufsaktionen sind Teamarbeit, vor allem bei größeren Transaktionen.
Nicht nur der Verkäufer gearbeitet hat, um den Gewinn zu erhalten, aber die sekretärin, die Vertriebs-Ingenieur, der Pre-Sales Ingenieur, das Marketing-Team.
Alle haben ihren Beitrag zum Geschäft gebracht.

Selbst ein scheinbar unwichtigen Anruf oder Aussage von einem der Team-Mitglieder können den Übergang zu der Entscheidung zugunsten des Unternehmens bewogen haben.
Als Beispiel: die Empfangsdame den Telefonhörer abnehmen und schnellere Abfertigung der eingehenden Telefon effizient an die zuständige Person, kann einer der entscheidenden Gründe sein, wenn der Konkurrent nicht gut saugt den Hörer auf.

Salesman of the year award

Wahrscheinlich ist es schwer, genau herauszufinden, was hat die Entscheidungsträger ihre Meinung zu ändern oder um die Lösung zu wählen. In den meisten Fällen ist es die Summe aller Bemühungen des gesamten Teams, die es möglich gemacht hat, um den Verkauf zu schließen.

Die besten Verkäufer des Jahres ist nicht allein

Doch in vielen Unternehmen die besten Verkäufer des Monats, Quartals oder Jahres bekommt sein Bild in der Eingangshalle nach dem Aufstehen seine Auszeichnung während einer Firmenveranstaltung.
Es ist der Kult um die Person und Persönlichkeit.

Vielleicht ist die Gemeinde braucht nur Helden und will Helden zu verehren. Dieses Bedürfnis nach Ruhm wird durch die Definition des Helden Umsatz erzielt.

Doch all die anderen beteiligten Mitarbeiter könnte nur frustriert und fehlende Motivation durch nicht immer die Aufmerksamkeit, Belohnung und Status. Auch wenn der Umsatz Held während seiner Rede dankt seinen Mitarbeitern oder Sales-Team, als er es, der weggeht mit dem Bonus und der Status ist.

In Wirklichkeit gibt es keinen Umsatz Held, als er in einem Team arbeitet und braucht das Team.
Stattdessen wird das Sales-Team sollte praized und bejubelt werden.

Haben Sie jemals bekam Verkäufer des Jahres?
Sind Sie immer noch stolz auf diese Leistung?

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Content Marketing: Suchmaschinen vs soziale Netzwerke Unterschied

Suche
Sie verwenden Suchmaschinen und gehen Sie zu den Informationen.

Soziale
Die Informationen werden Ihnen von Ihrem Netzwerk vorgestellt.

Suche

Seit vielen Jahren sind wir nutzen Suchmaschinen, um Informationen im Internet zu finden.
Dies gibt Ihnen die Macht, um Informationen auf Kosten der Zeit nehmen, um die Internet-Suche zu finden.
Sie verwenden die Suchmaschine, um herauszufiltern, die am ehesten Links und dann manuell zu besuchen und zu bewerten, um die interessantesten passende Inhalte zu finden.
Die Investition getätigt wird, wenn Sie es brauchen.

Social Media

Soziale Netzwerke stellen Ihnen die interessante Informationen über Ihr soziales Netzwerk.
Ihre Ansprechpartner im sozialen Netzwerk werden Informationen herausfiltern und das wird Ihnen ohne Aufwand angeboten. Ihre Ansprechpartner sind Ihre Suchagenten: Auswahl und das Filtern von Daten.
Die Anstrengungen und Investitionen in den Aufbau von Ihrem sozialen Netzwerk - lange bevor Ihr Bedürfnis oder kann die Informationen verwenden.

Content-Vermarktung

Content-Vermarktung können in beiden Fällen eingesetzt werden:
Die Informationen im Internet zur Verfügung - auch auf Ihre Website - zu finden und werden gefiltert sowohl von den Suchmaschinen und den Menschen in sozialen Netzwerken.
Der Unterschied ist, das Ranking und die Chancen, vorgestellt.
Content marketing: search engines vs social media
Für Suchmaschinen:
Daher die Notwendigkeit für Search Engine Optimization (SEO), Keywords und Meta-Tags: Content-Marketing wird auf immer von Suchmaschinen gefunden abzielen.

Für soziale Netzwerke:
Content-Vermarktung richtet sich an Menschen richtet, wie soziale Netzwerke von Menschen mit Strom versorgt werden:
Daher die Notwendigkeit, sein bemerkenswertes, bringen ursprünglichen Inhalt oder wertvolle Informationen.

Gewinnung von Suchmaschinen oder Menschen ist ganz anders.
Zum Beispiel: das visuell ansprechende Inhalte zu gewinnen und besser von den Menschen als von den Suchmaschinen nicht vergessen werden, vor allem, wenn Emotionen beteiligt ist.

Das Endergebnis sollte die gleiche sein:
Erste Schritte gefunden und durch einen möglichen Käufer auf der Suche nach wertvollen Informationen in der veröffentlichten Inhalte aufgefallen.

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