In der Software-Industrie vor dem Loslassen ein Produkt kommerziell auf den Markt die Lösung darin, auf sogenannte Beta-Kunden gegeben werden. Die Idee ist, dass diese Unternehmen oder Benutzer die Software ausgiebig zu testen in Situationen des wirklichen Lebens erleben realen Ereignissen in der Hoffnung, um die Anwendung so weit wie möglich zu debuggen und zu testen, haben reale Leben Belastungstests.
Gründe für eine Beta Benutzer Warum sollten Personen oder Firmen melden Sie sich für die Beta? - Sie haben die Möglichkeit, die Entwicklung der Lösung beeinflussen - Sie können eine Lösung ohne Kosten haben
Beta vs zukünftigen Kunden - Sind die Anregungen der Beta-Benutzer das gleiche Maß an Bedeutung für Ihre Zukunft echten Kunden gemacht? - Könnte mit Beta-Benutzer fahren und ändern Sie Ihre Lösung übertrifft die ursprünglichen Ziele, da diese Beta-Kunden eingestellt sind weit mehr technisch als den potenziellen Kunden des Markers Sie zielen? - Ist die Beta Kundenberater für Ihre Zukunft zahlende Kunden? - Will Beta Kunden schließlich zahlende Kunden?
Es ist der Mythos der Beta Kunden.
Finden Beta-Kunden In der Realität finden und mit Unterzeichnung-up Anwender als Beta ist nicht so einfach. Es erfordert eine komplette Marketing-Kampagne, um Interesse zu erzeugen und mit Menschen, das Risiko einzugehen. Erste Beta die Kunden zu unterzeichnen-up ist nicht so einfach. Gerade bei Business-Anwendungen, da diese Unternehmen brauchen, um das Risiko einzugehen: - Für den Vorteil, dass eine kostenlose Lösung - Gestützt auf alle möglichen Probleme und Fehler stolpern - Unterbrechung der normalen Aktivität aufgrund dieser Fehler - Berichterstattung über die erforderliche Rückmeldung an den Anbieter Während die wichtigste Regel für Unternehmen ist Risikovermeidung.
Der Mythos von der Firma Beta Kunde ist sogar noch größer.
Derzeit haben wir die Beta für popupbooster : - Bereitstellung von relevanten Inhalten für Ihre Besucher in Echtzeit. - Dynamische Webseiten: weniger Bounces - Passende Landingpages: behalten ihre Aufmerksamkeit - Abnahme Warenkorb Aufgabe: mehr Umsatz - Ausfahrt Clou: gewinnen ihr Interesse oder Gewinn Bewusstsein - Bedingte Gespräch Starter mit populären Web-Services Sie können sich eine Beta-up user hier - Wenn Sie wollen.
Umsatz Bonus Pläne für kontinuierliches Wachstum Wenn der Verkauf Bonussysteme die perfekte Motivator sein würde, dann marktführenden Unternehmen würden nur größer als der Umsatz Bonussystem würde weiterhin die Verkäufe (Männer) tanken. Allerdings scheint dies nicht der Fall zu sein. Könnte es sein, dass der Umsatz Bonussysteme sind nicht wirklich anregend und motivierend? Oder die Stimulierung der falschen oder weniger effektive Vertriebs-Aktionen und Anstrengungen? Nicht optimal? Selbst die komplexesten Pläne der Kommission (die schwer zu verstehen sind) können vermissen ihre anfängliche Ziel von Vorteil für das Unternehmen.
Verkäuferin optimieren ihren Gunsten Wie bei jedem System auf mathematischen Regeln und Bedingungen basieren, werden Verkäufer zum eigenen Nutzen zu optimieren. So der kleinste Fehler in einem der Feststellungen während der Konzeption und Entwicklung des Bonusprogramms gemacht generieren weniger optimalen vertrieblichen Anstrengungen wie die Verkäufer ihren Bonus zu optimieren - nicht die Leistung oder die Quintessenz des Unternehmens. Ihr Bonus ist das wichtigste.
Verkäufer haben keine volle Kontrolle Auf der anderen Seite der Verkäufer ist nicht vollständig unter Kontrolle der Produkte oder Lösungen, die er zu seiner potenziellen Käufer schlagen kann: R & D, Entwicklung, Qualitätskontrolle oder Produktion zu spät bei der Bereitstellung der neuen Produkt-Version oder die spezifische angepasste Lösung für einen Markt Segment. Lieferverzug bedeutet weniger Boni für den Verkäufer.
Die Annahmen sind falsch aufgrund der ständigen Veränderung Alle Bonus-System basieren auf Annahmen und ab einer bestimmten Tat oder Messung. Doch im Laufe von nur einem Jahr die Veränderungen des Marktes, neue Produkte werden von der Firma und der Wettbewerb eingeführt. Daher sind die Annahmen oder Ausgangspunkt sind nicht mehr was die Realität des Marktes und den Wettbewerb.
Vertrieb Bonussysteme sind gesperrt-up-Systeme, die Belohnung Vertriebsaktivitäten in einem sich wandelnden Markt. Kommission Systeme werden immer scheitern, da der Markt ständig verändert. Als Vertriebsmitarbeiter durch ihre Provisionen getrieben viel Mühe verschwendet, die falschen Ziele zu erreichen.
Da die Verkäufer der größeren oder führenden Unternehmen den falschen Fokus oder Ziel haben, schafft es, für die Wettbewerber oder kleinere Unternehmen, um in Schritt oder Start-ups, um ein Fenster der Gelegenheit haben. Je größer das Unternehmen, desto langsamer wird, um den sich ständig ändernden Markt zu reagieren.
Was, wenn es wäre ein Bonus-System für R & D-Abteilung oder die Entwicklung sein.? - Ein Bonussystem für die Bereitstellung von Produkten auf Zeit - Eine Bonus-Plan für die Bereitstellung von Produkten mit einer minimalen Anzahl von Bugs Oder sollten Verkäufer haben keine Provisionen ein ständig wechselndes Provision Plan ist nicht beherrschbar?
Der Hauptkonkurrent für: - Coca Cola ist nicht Pepsi sondern Wasser, Tee, nimbupani und Pepsi - Vittel Evian ist nicht, aber Leitungswasser - ABInbev (Anheuser-Busch InBev) ist nicht Heineken, sondern Wein - Visa ist nicht Mastercard oder American Express, sondern Bargeld - Zeitung ist nicht Google, sondern Twitter, Facebook oder das Web als Ganzes - Microsoft ist nicht Google oder Open Source aber raubkopierter Software und ältere Microsoft-Software - Banken in BRIC-und Schwellenländer ist es nicht das andere Ufer, aber die un-Steilkurve Menschen - Viele Software-Lösungen sind Stift und Papier.
Die unmarketed Markt
Sie nächsten Konkurrenten sind nicht immer die anderen führenden Marken, sondern oft die Ersatz-Produkte, die vorhanden sind seit eh und je.
Die größte Herausforderung ist es, Menschen von einer bestimmten Lösung oder Dienstleistung an eine innovative oder neue Lösung zu bewegen. Sobald die Menschen von Produkten oder Dienstleistungen sind davon überzeugt, dann haben sie den großen Schritt gemacht.
Jetzt, da diese neu gewonnenen Kunden zu diesen Diensten gewöhnt haben, wird der Wettbewerb zwischen den Konkurrenten Marke starten. Sie könnten Shop rund um den Fall bessere Angebote oder mehrere Eigenschaften angeboten werden.
Zwei Wettbewerber ist ein Markt - ebenso wie zwei ist eine Menge
In jedem Markt ist es immer besser, mit mehreren Konkurrenten statt als in diesem Markt allein zu konkurrieren. In diesem Fall müssen Sie sich fragen, ob es ein echter Markt und eine Nachfrage am Markt.
Gemeinsam mit Ihren Mitbewerbern werden Sie mehr Marketing-Botschaften an die potenziellen Käufer zu senden, und Sie werden mehr Interesse als allein zu schaffen. Der Wettbewerb schafft Interesse. Die Leute wollen zwischen Produkten oder Lösungen zu vergleichen. Alleine ist allein - Zwei ist eine Menge.
Sie müssen in Ihren direkten Konkurrenten zu untersuchen. Allerdings sollte man über sie hinaus schauen und versuchen, ein Bild des gesamten Marktes oder das Problem, dass Sie die Lösung erhalten
Wer sind Sie wirklich konkurrieren? Was ist das Problem, dass Sie die Lösung? Welche Wettbewerb sind Sie wirklich in?
Zunächst scheint es interessant und herausfordernd: Um eine internationale Traveling Salesman voyaging von Kunde zu Kunde besuchen viele Städte in einem Kontinent oder sogar der Welt sein.
Es scheint die Reise Gelegenheit Ihres Lebens. Die Chance Ihres Lebens-Zeit zu sehen und treffen viele verschiedene Menschen und Kulturen. Scheint, wie Urlaub für immer alle von der Firma bezahlt.
Doch die Realität ist: - Sie fahren in den frühen Morgenstunden oder sogar an den Wochenenden - Sie verbringen viele Stunden warten auf den nächsten Anschlussflug - Sie müssen pendeln vom Flughafen an den Kunden mit einem Taxifahrer, die Sie vertrauen können - Sie müssen jeden Ausgaben überprüfen, um sicherzustellen, dass sie nicht auf Sie zu betrügen - Sie müssen sich sammeln und zu halten alle die Rechnungen für Ihre Ausgaben Bericht - Sie nehmen Ihr Mittagessen allein auf dem Weg zum Kunden - Sie haben Begegnungen mit Menschen, die scheinbar keinen Zeitdruck, im Gegensatz zu sich selbst - Am Ende des Tages haben Sie Abendessen wieder allein - Sie bereiten die Sitzungen für den nächsten Tag oder Ihre E-Mails antworten allein in Ihrem Zimmer - Im Hotelzimmer Sie zappen die TV-Kanäle - vor allem sich die Nachrichten, wie Sie können nicht folgen tv-Shows. - Vielleicht haben einige Filme DVD ist zu sehen auf Ihrem tragbaren gebracht - Vielleicht haben Sie ein Buch lesen, aber diese verbrauchen Platz und wiegen viel zu tragen - Beim Versuch, schlafend gehen Sie starre an die Decke, die bemerkenswert ähnlich wie bei allen anderen weißen Hotel Decken ist - In der Mitte der Nacht aufwachen aufgrund der Jet-Lag und starren auf die weiße Decke wieder. - Sie haben Ihr Frühstück wieder allein - Sie packen Sie Ihre Koffer, in der Hoffnung, nichts hinter sich zu lassen (Stress) - Sie zahlen die Hotelrechnung - hoffentlich zum vereinbarten Preis - was Sie brauchen, um zu diskutieren und argumentieren - Für die Erfüllung der nächste Kunde hinterlassen - Der Stress, die Sie von Wartezeiten im Flughafen, im Taxi Schlange Linie, fehlende oder annullierten Flügen - Sie gehen durch viele Klimaveränderungen in kürzester Zeit (eine Woche) - Im Flugzeug sind Sie mit vielen anderen Menschen, die Krankheiten und Viren haben können: mehr Chancen, krank zu werden - Sie erhalten über das Wochenende krank zu Hause - Die Luft-Meilen verdient sind schwerer zu verbringen, als Sie sich jemals vorstellen konnte. Sie können sie benutzen, kaum: vor allem für ein Upgrade in die Business Class.
Das Leben des Traveling Salesman eher langweilig sobald Vermissen Sie Ihre Familie zu gründen, Ihre sozialen Kontakte zu Hause, Ihre Freizeit-Aktivitäten und Ihre freie Zeit.
Am Ende kommen Sie zu dem Schluss, dass: - Alle Zimmer verfügen über weiße Decken - Die Aufregung der Reise wird der Stress der Reise - Sie treffen sich kaum mit der lokalen Bevölkerung - Sie sehen kaum irgendwelche fremde Kulturen wie alle großen Städte geworden sind ziemlich ähnlich - Sie können viele Menschen wissen, dass Sie nicht wirklich wissen,
Sie werden zwischen Reise gesperrt, warten im Flughafen Lobby, Pendeln, Tagungen, einsam Mahlzeiten, Ihre E-Mails und die Zimmer mit den weißen Decken.
Die scheinbar herausfordernde und spannende Leben des Handlungsreisenden ist asozial und langweilig zu früh, da alle Hotels Decken weiß sind.
Was war Ihre Erwartung als Reisender? Wie schnell haben Sie sich von Ihrer Familie, Freunden und sozialen Leben abgeschnitten werden - und langweilig?
Wenn Ihr Hauptkonkurrent wird erworben sollten Sie sich vielleicht darüber freuen. Anstatt ein größere Bedrohung Ihr Konkurrent dürfte sich weniger bedrohlich - zumindest für die ersten paar Jahre.
Führungskräfte - Verwaltung
Wenn ein Unternehmen das Hauptziel aller CXO erworben wird, ist die VP, Direktoren und Manager des Unternehmens nicht zu erhöhen oder zu verbessern, Geschäft, sondern um ihre Arbeit und die Position zu halten. Einige könnten sogar hoffen, immer eine bessere Position oder mehr Macht. Für jeden CxO, VP, Leiter und Geschäftsführer in der Firma gibt es mindestens eine Person, die eine ähnliche Funktion in der übernehmenden Gesellschaft. Der Kampf des Überlebens wird, sobald die Übernahme von Verhandlungen zu beginnen. Interne Politik und Machtverschiebungen machen Führungskräfte und Manager verbringen ihre Zeit auf interne Angelegenheiten. Politik, Wahrnehmung, Image und Status wichtiger geworden als Leistungen oder Geschäft.
Zeit und Geld
Nach einer Übernahme der beiden Unternehmen müssen in Produkte und Lösungen zu vereinheitlichen. Zeit und Geld wird in Sitzungen, Prognosen, Bilanzen und Berichte über die Produkte oder Dienstleistungen, Business-Pläne und personellen Ressourcen verschwendet werden.
Sobald die neuen Visionen und Pläne für die Zukunft vereinbart wurden (wenn überhaupt) und legte dann diese Vision oder eine Nachricht zu teilen und erläutert den Mitarbeitern beider Unternehmen benötigt. Als nächstes wird der Markt mit potenziellen Kunden muss informierte, aufgeklärte oder "Gehirnwäsche" mit Marketing.
Während all dieser Verschwendung von Zeit und Geld, wird die bestehende Marketing-Ausgaben der beiden Unternehmen auf der Ausführung nicht mit einer einheitlichen oder komplett passend Nachricht zu halten. Die wichtigste Änderung ausgeführt wird, das neue Logo oder eine Erwähnung der übernehmenden Gesellschaft neben der Marke des Unternehmens.
Weniger Geschäft - mehr innere Angelegenheiten
Statt also das Geschäft, wird die neu entstandenen Unternehmen müssen eine Menge Zeit und Geld ausgeben: - Ihre inneren Angelegenheiten - Ihre execs werden Führungskräfte und Mitarbeiter verschwenden Anstrengungen auf die Politik - Definieren Sie einen Plan für die Zukunft - Verlegen Sie das überschüssige Personal - Information und Motivation der Mitarbeiter - Verlegen off (Überschuss) Mitarbeiter - Vereinheitlichung der Unternehmenskulturen (oder auch nicht) - Gebäude Branding Bewusstsein das neue Unternehmen auf den Markt und potenzielle Kunden
In den meisten Fällen sind diese Angelegenheiten und Fragen wird ein paar Jahre dauern.
Fenster der Gelegenheit
Falls Ihr Hauptkonkurrent wird erworben, haben Sie ein Zeitfenster von ein paar Jahren für die Erweiterung Ihrer Marktpräsenz und Marktanteil, während Ihr Konkurrent kämpft internen Kämpfe statt der Geschäftstätigkeit.
Ihre Aktionen während dieses Fenster der Gelegenheit können sein: - Steigern Sie Ihre Marketing-Ausgaben - Mieten Verkäufer von der Firma: versprach ihnen Stabilität und Einkommen - Registrieren Sie sich ihre Reseller oder Partner: Stabilität, Kontinuität der Produkte und Support - Nach ihrer Kunden gehen: besseren Service - bessere Kundenbeziehungen
Nachdem dieses Fenster der Gelegenheit verstrichen ist, müssen Sie für harten Wettbewerb vorbereitet werden. Doch in einigen Fällen ist der neue Konkurrent startet auf einem anderen Marktsegment konzentrieren: in der Regel High-End-als weitere operative oder Overhead-Kosten getragen werden müssen. Das Beste, was passieren wird, wenn die Akquisition war eine Brücke zu weit: zu komplex, zu anderen Kultur, zu verschiedenen Produkten, zu groß, zu verschiedenen Unternehmen, ... Ihre Fenster der Gelegenheit weiter.
In einer Welt, nicht so lange her, da gab es etwa sechs Möglichkeiten, um aufzufallen oder sich um die Aufmerksamkeit von der Öffentlichkeit oder Unternehmen zu erhalten: - Cold Call mit einem großen Stab von Leuten - Kaufen Sie Werbung: Print-, Rundfunk-oder Online- - Beg Journalisten, um über Ihre Produkte oder Lösungen schreiben - Bestechung Journalisten , um über Ihre Produkte oder Lösungen schreiben - Setzen Sie eine Pressemitteilung mit interessanten Informationen oder den ursprünglichen Inhalt, die Aufmerksamkeit von Journalisten zu bekommen - Einstieg in den Nachrichten aufgrund eines Ereignisses oder Gefahren im Zusammenhang mit Ihrem Unternehmen oder Ihre Produkte (auch Autounfälle) - Präsentation auf Konferenzen
Beobachtungen: - Cold calling, Kauf Werbung und Präsentation auf Konferenzen nur so lange der Vorrat reicht das Geld. - PR-Agenturen sind gut betteln Journalisten aufgrund ihrer Kontakte. - Wenn Sie einen Journalisten bestochen haben, können Sie nicht betteln sie kostenlos zu schreiben. - Schreiben eine interessante Pressemitteilung erfordert Kreativität und Verteilung war noch nicht frei. - In der Hoffnung auf ein Ereignis oder eine Gefahr für die Berichterstattung in der Presse zu bekommen, ist wie in der Hoffnung, in der Lotterie zu gewinnen. - Präsentation auf Konferenzen Bedürfnisse: Präsentation, Inhalt und ein Zimmer mit einem Publikum
Dies war die Zeit der Unterbrechung Marketing, wo Zwang nicht weit Produkte und Lösungen könnte fast von den Massenmedien der Öffentlichkeit verhängt werden.
Content-Vermarktung Vorteile und Herausforderungen
Da das Internet wurde die Standard-Quelle von Informationen für Verbraucher und Unternehmen, können Sie durch die Veröffentlichung interessant oder wertvoll oder Original-Content im Internet wahrgenommen zu werden. Darüber Inhalte, die veröffentlicht wurde, kann lange danach gefunden werden: die lang anhaltende Wirkung der freien Inhalten im Internet, dass Ihre Kunden zu konsumieren wollen.
Alle Arten von Organisationen (öffentlich, privat, Non-Profit, individuell) werden immer Content-Publisher.
Eines der Probleme im Zusammenhang mit der Internet Lärm all diese Content-Marketing macht, da es so viel Inhalt und veröffentlicht fast jeder zweite, dass auch die Suchmaschinen Probleme neuesten Stand zu halten haben.
Selbst wenn die Leute Ihre Inhalte finden Sie auf der Internet durch Suchmaschinen oder Links, müssen Sie ergreifen, fangen und halten ihre Aufmerksamkeit. Dies kann nur durch den Dienst erreicht werden: - Sehr interessant oder einzigartige Inhalte - Shocking Inhalt. - Content erzeugende Emotionen. - Unterhaltsame Inhalte. oder beides.
Fast in allen Fällen muss unterhaltsam sein. Der emotionale Gehalt ist unterhaltsam. Selbst die schockierende Inhalt ist eine Form der Unterhaltung: Schauder oder zittern Ihr Publikum.
Irgendwann in der Vermarktung werden wir alle Animateure bringen Unterhaltung für jeden spezifischen Marktsegment angepasst werden.
Um Schritt zu halten oder wiederzugewinnen Ihr Vertrauen, das Sie brauchen, um einen Berg zu besteigen. Es braucht nicht eine physische Berg sein: Es kann alles von einer körperlichen Anstrengung, zu einer Reise, eine Reise sein.
Es muss nicht einmal eine körperliche Herausforderung sein, da es etwas, das Sie erreichen in Ihr soziales Leben, dass Sie als Herausforderung betrachtet werden können. Das Ziel ist, dass die Eroberung der Herausforderung nur, damit Sie sich wohl fühlen und Ihnen das Vertrauen in der Lage sein, um etwas Besonderes zu erreichen. Sie sind etwas Besonderes.
Das Klettern und die Eroberung des von Herausforderung, wird die Leistung an die Spitze oder Ihr Ziel zu erreichen: - Geben Sie Ihr Vertrauen zurück - Steigern Sie Ihre Zuversicht Sie so unbedingt für die Erreichung Umsatz, indem sie zuversichtlich im Vertrieb benötigen.
Finden Sie Ihr Berg. Erklimmen Sie es. Werde zuversichtlich.
Vor der Freigabe eines neuen Produktes in die Produktion / Betrieb oder während des Lebenszyklus eines Produktes oder einer Lösung ist es üblich, die Benutzer / Kunden Feedback bitten, um die Dienstleistung oder ein Produkt zu verbessern. Produkt-Management von Unternehmen fragen für Anregungen, Fehler, Fehler, Verbesserungen, Features und Ideen, um ein Gefühl für die Probleme, die Annahme und die Akzeptanz eines Produktes oder einer Lösung, um für die sich ständig verändernden Nachfrage des Marktes vorbereitet werden müssen.
Die Frage ist, ob das Feedback relevant und repräsentativ für dich Bevölkerung der Kunden ist. Jene Leute, die Feedback geben sind wahrscheinlich diejenigen, die negativ sind, die schwierigsten, die positive oder die beste ausgesprochener Ihrer Kunden. Die Leute an den Extremitäten des Benutzers Bevölkerung erhalten Sie eine Rückmeldung. Der durchschnittliche Benutzer, der derzeit sein könnte glücklich mit Ihrer Lösung, findet die Balance zwischen Funktionen / Eigenschaften und die Komplexität zu verwenden oder nur ausreichend ideal Diejenigen, die nicht geben keine Rückmeldung nur ruhig bleiben und einige vielleicht sogar leise ändern Anbieter ohne dass Sie wissen.
Vorspannung Feedback erfordert Interpretation und Relevanz
Es wird immer Kunden herausfordernde Sie mit ihren negativen Feedback, um niedrigere Preise, erkennbar an ihren Anbieter wechseln droht zu bekommen. Andere werden ein Feedback schreiben, weil sie einen sehr spezifischen Bedarf, nicht für den Rest deines User-Community haben. Jede Art von Feedback sehr verschiedenen Gründen voreingenommen sein, da sie alle haben eine andere Agenda als Sie. Sie sollten herausfinden, oder wissen die wirklichen Motivatoren der Menschen Feedback geben. Wenn Sie oder zahlen belohnen Menschen für ihr Feedback, dann Ihre Informationen können komplett gefälscht.
Feedback von Ihren Kunden ist es, sorgfältig behandelt werden, benötigen Auslegung und Relevanz vor der Entscheidung, in eine Neugestaltung Ihres Produkts oder Lösung starten als durchschnittliche Nutzer ist nicht derjenige, der den meisten Lärm oder Sprechen am lautesten. Jede Neugestaltung auf den lautesten Lautsprecher basiert nur definieren könnte ein Produkt nicht mehr geeignet für Ihren Hauptmarkt durchschnittlichen Benutzer.
Beobachten Sie das Verhalten statt
Um Feedback zu bekommen das Verhalten Ihrer Nutzer mit der Anwendung oder Gerät sollte untersucht und beobachtet werden. Das Ziel ist es, herauszufinden, was die Nutzer tatsächlich mit dem Produkt oder eine Lösung und was sie nicht tun oder identifizieren sie die Funktion nicht verwenden.
Nur eine Frage für Rückfragen und Anregungen projiziert einen sehr voreingenommen Bild von Ihrem Produkt oder eine Lösung. Feedback kann sein und ist in den meisten Fällen voreingenommen. In dem Verhalten der echte und wahre Feedback eingebettet ist. Daher sollten Sie Ihre Kunden zu beobachten und nicht, um Ihre Kunden zu hören, um voreingenommen Feedback, das kann oder will zu verzerrten Schlussfolgerungen bringen die falschen Produkte oder Lösungen auf den Markt führen zu vermeiden.
Was sind die Motivatoren für Sie ein Feedback zu geben?
Wenn eine Verkaufsaktion geschlossen wird, ist es immer der Verkäufer, die den Applaus und die Provision bekommt. Vor allem, wenn er ein großes Geschäft geschlossen wird er der Held Umsatz des Unternehmens.
Ein Vertriebsteam Leistung
In der Realität in den meisten Fällen Verkaufsaktionen sind Teamarbeit, insbesondere bei größeren Angebote. Nicht nur der Verkäufer gearbeitet hat, um den Sieg zu erhalten, aber die Verkäufe Sekretärin, die Sales Engineer, der Pre-Sales-Ingenieur, das Marketing-Team. Alle haben ihren Beitrag zu dem Deal brachte.
Selbst ein scheinbar unwichtigen Anruf oder Aussage von einem der Team-Mitglieder können den Übergang zu der Entscheidung zugunsten des Unternehmens bewogen haben. Als Beispiel: die Empfangsdame Kommissionierung bis das Telefon schneller und Versendung der eingehenden Telefonate effizient an die entsprechende Person kann einer der entscheidenden Gründe sein, wenn der Konkurrent nicht Kommissionierung bis das Telefon.
Wahrscheinlich ist es schwer, genau zu lokalisieren, was hat die Entscheidungsträger, ihre Meinung zu ändern oder um die Lösung zu wählen. In den meisten Fällen ist es die Summe aller Anstrengungen des gesamten Teams, die es möglich gemacht hat, um den Verkauf zu schließen.
Die besten Verkäufer des Jahres ist nicht allein
Noch in vielen Unternehmen der beste Verkäufer des Monats, Quartals oder Jahres bekommt sein Bild in der Eingangshalle nach dem Aufstehen seine Auszeichnung während einer Firmenveranstaltung. Es ist der Kult der Person und Persönlichkeit.
Vielleicht ist die Gemeinde muss nur Helden und will Helden verehren. Dieses Bedürfnis nach Ruhm ist durch die Definition des Helden Umsatz erzielt.
Doch all die anderen beteiligten Mitarbeiter könnte nur frustriert und fehlende Motivation durch die nicht immer die Aufmerksamkeit, Belohnung und Status. Auch wenn der Umsatz Held während seiner Rede dankt seinen Mitarbeitern oder Sales-Team, als er es weg geht mit dem Bonus und der Status ist.
In Wirklichkeit gibt es keinen Umsatz Held, als er in einem Team arbeitet und muss das Team. Stattdessen sollte das Vertriebsteam praized und bejubelt werden.
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Social Media
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Content-Vermarktung
Content-Vermarktung können in beiden Fällen verwendet werden: Die Informationen, die im Internet zur Verfügung - auch auf Ihrer Website - zu finden und zu erhalten gefiltert durch die beiden Suchmaschinen und die Menschen in sozialen Netzwerken. Der Unterschied ist, das Ranking und die Chancen, vorgestellt. Für Suchmaschinen: Daher die Notwendigkeit für Search Engine Optimization (SEO), Keywords und Meta-Tags: Content-Marketing ist bei immer von Suchmaschinen gefunden abzielen.
Für soziale Netzwerke: Content-Vermarktung richtet sich an Menschen richtet, wie soziale Netzwerke von Menschen mit Strom versorgt werden: Daraus ergibt sich die Notwendigkeit, bemerkenswert, bringen den ursprünglichen Inhalt oder wertvolle Informationen.
Gewinnung Suchmaschinen oder Menschen ist ganz anders. Zum Beispiel: die visuelle ansprechende Inhalte wird gewinnen und besser von Menschen als von Suchmaschinen in Erinnerung bleiben, vor allem, wenn Emotionen beteiligt ist.
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