In der Software-Industrie vor der Freigabe eines Produktes im Handel auf dem Markt ist die Lösung, so genannte Beta-Kunden gegeben werden. Die Idee ist, dass diese Unternehmen oder Anwender wird die Software gründlich zu testen in Situationen des wirklichen Lebens erleben realen Ereignissen in der Hoffnung, um die Anwendung so weit wie möglich zu debuggen und zu testen, haben wirkliche Leben Belastungstests.
Gründe für eine Beta User Warum sollten Menschen oder Firmen-Sign-up für die Beta? - Sie haben die Möglichkeit, die Entwicklung der Lösung beeinflussen - Sie können eine Lösung mit keinerlei Kosten haben
Beta vs zukünftigen Kunden - Sind die Vorschläge der Beta-Benutzer das gleiche Maß an Bedeutung für Ihre Zukunft echte Kunden gemacht? - Könnte mit Beta-Benutzer-Laufwerk und ändern Sie Ihre Lösung übertrifft die ursprünglichen Ziele, da diese Beta-Kunden sind weit mehr technisch als die potentiellen Kunden des Markers Sie zielen erweiterten Set? - Ist die Beta Kundenbetreuer für Ihre zukünftige zahlende Kunden? - Will Beta-Kunden werden schließlich zahlende Kunden?
Es ist der Mythos der Beta Kunden.
Finding Beta-Kunden In der Realität finden und mit der Unterzeichnung-up Anwender als Beta ist nicht so einfach. Es erfordert ein komplettes Marketing-Kampagne, um Interesse zu erzeugen und mit Menschen, das Risiko einzugehen. Erste Beta-Kunden zu unterzeichnen-up ist nicht so einfach. Gerade bei Business-Anwendungen, da diese Unternehmen benötigen, das Risiko einzugehen: - Für den Vorteil, dass eine kostenlose Lösung - Nachdem sich auf alle möglichen Probleme und Fehler stolpern - Unterbrechen der normalen Tätigkeit durch diese Fehler - Berichterstattung über die erforderliche Rückmeldung an den Verkäufer Während die wichtigste Regel für die Unternehmen ist Risiko-Vermeidung.
Der Mythos von der Beta Unternehmen Kunde ist sogar noch größer.
Derzeit haben wir die Beta für popupbooster : - Bereitstellung von relevanten Inhalten, um Ihre Besucher in Echtzeit. - Dynamische Web-Seiten: weniger bounces - Passende Landing Pages: ihre Aufmerksamkeit - Verringern Sie den Warenkorb Aufgabe: mehr Umsatz - Exit Stopper: win ihr Interesse oder Gewinn Bewusstsein - Conditional conversation starter mit gängigen Web-Services Sie können Zeichen-oben eine Beta-User hier - Wenn Sie wollen.
Umsatz-Bonus Pläne für ein kontinuierliches Wachstum Wenn der Verkauf Bonussysteme der perfekte Motivator sein würde, würde dann marktführenden Unternehmen nur größer als der Umsatz-Bonus-System würden weiterhin den Verkauf (Männer) Kraftstoff. Allerdings scheint dies nicht der Fall zu sein. Könnte es sein, dass der Umsatz-Bonus-Systeme sind nicht wirklich anregend und motivierend? Oder die Förderung der falschen oder weniger effektive Vertriebs-Aktionen und Bemühungen? Nicht optimal? Selbst die komplexesten Kommission plant (das schwer zu verstehen sind) können vermissen ihre ersten positiven Ziel für das Unternehmen.
Verkäufer werden bei der Optimierung ihrer Leistung Wie bei jedem mathematischen System von Regeln und Bedingungen basieren, werden Verkäufer zum eigenen Nutzen zu optimieren. So der kleinste Fehler in einer der Annahmen bei der Konzeption und Entwicklung der Bonus-Plan gemacht erzeugt weniger optimalen Umsatz Bemühungen als die Verkäufer ihren Bonus zu optimieren wird - nicht die Leistung oder die untere Linie des Unternehmens. Ihr Bonus ist der wichtigste.
Verkäufer haben keine volle Kontrolle Auf der anderen Seite ist der Verkäufer nicht vollständig unter Kontrolle der Produkte oder Lösungen, die er zu seinem potentiellen Käufern schlagen kann: R & D, Entwicklung, Qualitätskontrolle oder Produktion zu spät bei der Umsetzung der neuen Produkt-Version oder die spezifischen angepasste Lösung für einen Markt Segment. Lieferverzug bedeutet weniger Boni für den Verkäufer.
Die Annahmen sind falsch durch ständigen Wandel Alle Bonus-System beruhen auf Annahmen und ab einer bestimmten Tatsache oder Messung. Doch im Laufe nur eines Jahres die Veränderungen des Marktes, neue Produkte werden von der Firma und der Wettbewerb eingeführt. Daher die Annahmen oder Ausgangspunkt sind nicht mehr reflektiert die Realität des Marktes und die Intensität des Wettbewerbs.
Umsatz-Bonus-Systeme sind locked-up-Systeme, die Belohnung Vertriebsaktivitäten in einem sich wandelnden Markt. Kommission Systemen wird immer scheitern, da der Markt sich ständig verändert. Als Verkäufer von ihren Kommissionen getrieben werden viel Mühe verschwendet wird, um die falschen Ziele zu erreichen.
Da die Verkäufer der größeren oder führenden Unternehmen der falschen Fokus oder Ziel haben, schafft es Chancen für die Wettbewerber oder kleinere Unternehmen im Schritt oder Start-ups, um ein Fenster der Gelegenheit haben. Je größer das Unternehmen, desto langsamer wird, um den sich ständig ändernden Markt zu reagieren.
Was, wenn es wäre ein Bonus-System für R & D oder Entwicklung dept.? - Ein Bonus-System für die Bereitstellung von Produkten auf Zeit - Eine Bonus-Plan für die Bereitstellung von Produkten mit einer minimalen Anzahl von Fehlern Oder sollten Verkäufer keine Provision einer sich ständig verändernden Kommission Plan ist nicht machbar?
Der Hauptkonkurrent für: - Coca Cola ist nicht Pepsi, sondern Wasser, Tee, nimbupani und Pepsi - Vittel nicht Evian, sondern Leitungswasser - ABInbev (Anheuser-Busch InBev) ist nicht Heineken, sondern Wein - Visa ist nicht Mastercard oder American Express, sondern Bargeld - Zeitung ist nicht Google, sondern Twitter, Facebook oder über das Web als Ganzes - Microsoft ist nicht Google oder Open Source, sondern Raubkopien und ältere Microsoft-Software - Die Banken in der BRIC-und Schwellenländern ist es nicht das andere Ufer, aber die un-überhöhten Menschen - Viele Software-Lösungen sind Stift und Papier.
Die nichtmarktfähigen Markt
Sie nächsten Konkurrenten sind nicht immer die anderen führenden Marken, sondern oft der Ersatz-Produkte, die vorhanden sind seit je.
Die größte Herausforderung ist, um die Menschen von einer bestimmten Lösung oder eine Dienstleistung zu einem innovativen und neuen Lösung zu bewegen. Sobald die Menschen von Produkten oder Dienstleistungen überzeugt dann haben sie den großen Schritt getan.
Jetzt, da diese neu gewonnenen Kunden, diese Dienste gewöhnt haben, wird der Wettbewerb zwischen Marken-Konkurrenz starten. Sie könnten etwa shop in Fall bessere Angebote oder mehrere Features angeboten werden.
Zwei Wettbewerber der Markt ist - wie zwei ist eine Menge
In jedem Markt ist es immer besser, mit mehreren Konkurrenten statt, die in diesem Markt allein zu konkurrieren. In diesem Fall müssen Sie sich fragen, ob es einen echten Markt und eine Nachfrage am Markt.
Gemeinsam mit Ihren Mitbewerbern werden Sie mehr Marketing-Botschaften an die potenziellen Käufer zu senden, und Sie werden mehr Interesse als allein zu schaffen. Der Wettbewerb schafft Interesse. Menschen wie zwischen Produkten oder Lösungen zu vergleichen. Allein allein - Zwei ist eine Menge.
Sie haben in Ihrer direkten Konkurrenten zu untersuchen. Allerdings sollte man über sie hinaus schauen und versuchen, ein Bild des gesamten Marktes oder das Problem, dass Sie die Lösung zu erhalten
Wer sind Sie wirklich im Wettbewerb mit? Was ist das Problem, dass Sie die Lösung? Was den Wettbewerb sind Sie wirklich in?
Zunächst scheint es interessant und herausfordernd: Um ein international Reisender voyaging von Kunde zu Kunde zu besuchen viele Städte in einem Kontinent oder sogar der Welt.
Es scheint die Reise Gelegenheit Ihres Lebens. Die Chance Ihres Lebens-Zeit zu sehen und zu treffen viele verschiedene Menschen und Kulturen. Scheint, wie Urlaub für immer alle von der Firma bezahlt.
Doch die Realität ist: - Sie das Haus verlassen, in den frühen Morgenstunden oder sogar an den Wochenenden - Sie verbringen viele Stunden warten auf den nächsten Anschlussflug - Sie müssen pendeln vom Flughafen an den Kunden mit einem Taxifahrer, mit dem Sie Vertrauen haben - Sie zu jedem Ausgaben überprüfen müssen sicherstellen, dass sie nicht auf Sie zu betrügen - Sie müssen sich sammeln und bewahren Sie alle Rechnungen für Ihre Ausgaben Bericht - Sie nehmen Ihr Mittagessen allein auf dem Weg zum Kunden - Sie haben Begegnungen mit Menschen, die scheinbar keinen Zeitdruck, im Gegensatz zu sich selbst - Am Ende des Tages haben Sie abends wieder allein - Sie bereitet die Sitzungen für den nächsten Tag oder beantworten Ihre E-Mails allein in deinem Zimmer - Im Hotelzimmer Sie zappen die TV-Kanäle - vor allem der Anzeige der Nachricht, wie Sie können nicht folgen TV-Shows. - Vielleicht haben einige Filme DVDs zu schauen auf Ihrem tragbaren gebracht - Man könnte ein Buch lesen, aber diese verbrauchen Platz und wiegen viel zu tragen - Beim Versuch, einzuschlafen gehen Sie starre an die Decke, die bemerkenswert ähnlich für alle anderen weißen Hotel Decken - In der Mitte der Nacht wacht man auf Grund der Jet-Lag und starren auf die weiße Decke wieder. - Sie haben Ihr Frühstück wieder allein - Du packst deine Koffer, in der Hoffnung, nichts zu hinterlassen (Stress) - Sie zahlen die Hotelrechnung - hoffentlich zum vereinbarten Preis - Sie sonst noch brauchen, um zu diskutieren und argumentieren - Für die Erfüllung der nächste Kunde Leave - Der Stress, die Sie von Warteschlangen im Flughafen, Warteschlangen in das Taxi Linie, fehlende oder Annullierung von Flügen - Sie gehen durch viele Klimaveränderungen in kürzester Zeit (1 Woche) - In der Luft befinden Sie sich mit vielen anderen Menschen, die Krankheiten und Viren haben können: mehr Chancen, krank zu werden - Sie erhalten über das Wochenende krank zu Hause - Die Luft gesammelten Meilen sind schwerer zu verbringen, als Sie jemals vorstellen konnte. Sie kann kaum nutzen sie: vor allem für ein Upgrade in die Business Class.
Das Leben des Handlungsreisenden langweilig sondern sobald Sie fehlende Ihre Familie zu gründen, Ihre sozialen Kontakte zu Hause, Ihre Freizeit-Aktivitäten und Ihre freie Zeit.
Am Ende kommen Sie zu dem Schluss, dass: - Alle Zimmer verfügen über weiße Decken - Die Aufregung der Reise wird der Stress des Reisens - Sie kaum treffen sich mit der lokalen Bevölkerung - Sie sehen kaum fremde Kulturen, wie alle großen Städte geworden sind ziemlich ähnlich - Sie wissen vielleicht viele Menschen, dass Sie nicht wirklich wissen,
Sie werden zwischen Reisen gesperrt, wartet auf dem Flughafen Lobby, Pendeln, Meetings, einsamen Mahlzeiten, Ihre E-Mails und die Zimmer mit den weißen Decken.
Die scheinbar schwierige und aufregende Leben des Handlungsreisenden ist asozial und langweilig zu früh, da alle Hotels Decken sind weiß.
Was war Ihre Erwartungen als Reisender? Wie schnell haben Sie sich von Ihrer Familie, Freunden und sozialen Leben abgeschnitten zu bekommen - und langweilig?
Wenn Ihr Hauptkonkurrent bekommt man wahrscheinlich erworben werden sollten glücklich darüber. Anstatt immer eine größere Bedrohung Ihrer Mitbewerber werden sich wahrscheinlich weniger bedrohlich - zumindest für die ersten paar Jahre.
Führungskräfte - Management
Wenn ein Unternehmen das Hauptziel aller CxO die übernommen wird, ist VP, Direktoren und Manager des Unternehmens nicht zu erhöhen oder zu verbessern Geschäft, sondern um ihre Arbeit und die Position zu halten. Man könnte sogar hoffen, immer besser in der Lage oder mehr Leistung. Für jedes CxO, VP, Leiter und Geschäftsführer in das Unternehmen gibt es mindestens eine Person, die eine ähnliche Funktion in der übernehmenden Gesellschaft. Der Kampf des Überlebens wird beginnen, sobald die Übernahme-Verhandlungen zu beginnen. Interne Politik und Machtverschiebungen wird Führungskräfte und Manager verbringen ihre Zeit auf interne Angelegenheiten. Politik, Wahrnehmung, Image und Status wichtiger als Erfolge oder Geschäft.
Zeit und Geld
Nach einer Übernahme der beiden Unternehmen müssen in Produkte und Lösungen zu vereinen. Zeit und Geld wird in Treffen, Prognosen, Budgets und Berichte über die Produkte oder Dienstleistungen, Business-Pläne und personellen Ressourcen verschwendet werden.
Sobald der neue Visionen und Pläne für die Zukunft vereinbart wurden (wenn überhaupt) und legte, dann ist diese Vision oder Botschaft muss geteilt werden und erklärte den Mitarbeitern beider Unternehmen. Als nächstes wird der Markt mit potenziellen Kunden informiert werden muss, gebildet oder "Gehirnwäsche" mit Marketing.
Während all dieser Verschwendung von Zeit und Geld, wird die bestehende Marketing-Ausgaben der beiden Unternehmen auf der Ausführung nicht mit einer einheitlichen oder vollständigen Bestückung Nachricht zu halten. Die wichtigste Änderung ausgeführt wird das neue Logo oder einen Hinweis auf die übernehmende Gesellschaft neben der Marke des Unternehmens.
Weniger Geschäft - mehr innere Angelegenheiten
Statt also Geschäfte, die neu entstandenen Unternehmen müssen viel Zeit und Geld ausgeben: - Ihre inneren Angelegenheiten - Ihre execs, Führungskräfte und Mitarbeiter wird Abfall Anstrengungen auf die Politik - Definition eines Plans für die Zukunft - Verlegen Sie das überschüssige Personal - Information und Motivation der Mitarbeiter - Verlegen Sie (Überschuss) Mitarbeiter - Vereinheitlichung der Unternehmenskulturen (oder nicht) - Gebäude-Branding Bewusstsein des neuen Unternehmens auf den Markt und potenzielle Kunden
In den meisten Fällen sind diese Fragen und Themen werden ein paar Jahre dauern.
Fenster der Gelegenheit
Falls Ihr Hauptkonkurrent wird erworben, haben Sie ein Zeitfenster von ein paar Jahren für den Ausbau Ihrer Marktpräsenz und Marktanteil, während Ihr Konkurrent kämpft internen Kämpfe statt Geschäfte zu machen.
Ihre Aktionen während dieses Fenster der Gelegenheit können sein: - Steigern Sie Ihre Marketing-Ausgaben - Hire Verkäufer der Firma: versprach ihnen Stabilität und Einkommen - Sign-up ihre Reseller oder Partner: Stabilität, Kontinuität der Produkte und Support - Nach ihrer Kunden gehen: besserer Service - bessere Kundenbeziehungen
Nach diesem Zeitfenster abgelaufen ist, müssen Sie sich für harten Wettbewerb vorbereitet werden. Doch in einigen Fällen die neuen Wettbewerber beginnt, auf einem anderen Marktsegment zu konzentrieren: in der Regel High-End-als mehr Betriebs-oder Overhead-Kosten müssen durchgeführt werden. Das Beste, was passieren wird, wenn die Übernahme wurde eine Brücke zu weit: zu komplex, zu anderen Kultur, zu verschiedenen Produkten, zu groß, zu verschiedenen Geschäftsbereichen, ... Ihr Fenster der Gelegenheit weiter.
In einer Welt, nicht so lange her, gab es etwa sechs Möglichkeiten, um bemerkt oder die Aufmerksamkeit von der Öffentlichkeit oder Unternehmen erhalten Sie: - Cold Call mit einem riesigen Stab von Leuten - Buy-Werbung: Print-, Rundfunk-oder Online- - Beg Journalisten über Ihre Produkte oder Lösungen schreiben - Bribe Journalisten , um über Ihre Produkte oder Lösungen schreiben - Geben Sie eine Pressemitteilung mit interessanten Informationen oder Original-Content, die Aufmerksamkeit von Journalisten zu bekommen - Der Einstieg in die Nachrichten aufgrund eines Ereignisses oder einer Gefährdung im Zusammenhang mit Ihrem Unternehmen oder Produkten (auch Autounfälle) - Präsentation auf Konferenzen
Beobachtungen: - Cold calling, Kauf Werbung und Präsentation auf Konferenzen nur so lange das Geld der Vorrat reicht. - PR-Agenturen sind gut im Betteln Journalisten aufgrund ihrer Kontakte. - Wenn Sie bestochen ein Journalist haben, können Sie nicht betteln sie um kostenlos zu schreiben. - Schreiben eine interessante Pressemitteilung erfordert Kreativität und Verteilung wurde noch nicht frei. - Hoffen auf ein Ereignis oder eine Gefahr für die Berichterstattung in der Presse zu bekommen ist wie in der Hoffnung, im Lotto zu gewinnen. - Präsentation auf Konferenzen braucht: Präsentation, Inhalt und ein Zimmer mit einem Publikum
Dies war die Zeit der Unterbrechung Marketing, wo Zwang nicht weit war, wie Produkte und Lösungen könnte fast von den Massenmedien der Öffentlichkeit verhängt werden.
Content-Vermarktung Vorteile und Herausforderungen
Da das Internet wurde die Standard-Informationsquelle für die Verbraucher und Unternehmen können Sie durch die Veröffentlichung interessant oder wertvoll oder Original-Inhalte im Internet aufmerksam zu machen. Darüber hinaus Inhalte, die veröffentlicht worden ist, kann lange danach gefunden werden: die lang anhaltende Wirkung der freien Inhalten im Internet, dass Ihre Kunden wollen konsumieren.
Alle Arten von Organisationen (public, private, non-profit, individuell) werden immer Content-Publisher.
Eines der Probleme im Zusammenhang mit der Internet Lärm all dieser Content-Vermarktung macht, da es so viel Inhalt zur Verfügung und veröffentlicht fast jeder zweite, dass auch die Suchmaschinen Probleme neuesten Stand zu halten haben.
Selbst wenn die Menschen finden Sie Ihre Inhalte über das Internet durch Suchmaschinen oder Links, müssen Sie packen, zu fangen und zu halten, ihre Aufmerksamkeit. Dies kann nur durch den Dienst erreicht werden: - Sehr interessant oder einzigartige Inhalte - Shocking Inhalt. - Content erzeugen Emotionen. - Unterhaltsame Inhalte. oder beides.
Fast in allen Fällen muss unterhaltsam sein. Der emotionale Gehalt ist unterhaltsam. Selbst die schockierenden Inhalten ist eine Form der Unterhaltung: Schauer oder frieren Sie Ihr Publikum.
Schließlich im Marketing werden wir alle Entertainer bringen Unterhaltung für jedes Marktsegment angepasst werden.
Um zu halten oder wiederzugewinnen Ihr Vertrauen, das Sie benötigen, um einen Berg zu besteigen. Es braucht nicht auf eine physische Berg: es kann alles von einer körperlichen Anstrengung, um eine Reise, eine Reise sein.
Es braucht nicht einmal eine körperliche Herausforderung, da es etwas, das Sie erreichen in Ihr soziales Leben, die Sie als eine Herausforderung angesehen werden kann. Das Ziel ist, dass die Eroberung der Herausforderung nur, damit Sie sich wohl fühlen und Ihnen das Vertrauen geben zu können, etwas Besonderes zu erreichen. Sie sind etwas Besonderes.
Das Klettern und die Eroberung der Herausforderung, das Erreichen der oberen oder Ihr Ziel zu erreichen wird: - Geben Sie Ihr Vertrauen zurück - Erhöhen Sie Ihr Vertrauen Sie so unbedingt für die Erreichung der Umsatz, indem sie zuversichtlich, bei Umsatz benötigen.
Finden Sie Ihren Berg. Climb es. Werden Sie zuversichtlich.
Bevor ein neues Produkt in die Produktion / Betrieb oder während des Lebenszyklus eines Produktes oder einer Lösung ist es üblich, den Benutzern / Kunden Feedback bitten, um die Dienstleistung oder ein Produkt zu verbessern. Produkt-Management von Unternehmen fragen Sie nach Anregungen, Fehler, Fehler, Verbesserungen, Features und Ideen, um ein Gefühl für die Probleme, die Annahme und die Akzeptanz eines Produktes oder einer Lösung, um für die sich ständig verändernden Nachfrage des Marktes vorbereitet werden müssen.
Die Frage ist, ob das Feedback relevant und repräsentativ für dich Bevölkerung von Kunden ist. Die Leute, die Feedback geben sind wahrscheinlich diejenigen, die negative, die schwierigste, die positive oder die besten ausgesprochene Ihrer Kunden. Die Leute an den Extremitäten des Benutzers Bevölkerung geben Ihnen Feedback. Der durchschnittliche Benutzer, der zurzeit sein könnte glücklich mit Ihrer Lösung, findet die Balance zwischen Funktionen / Features und die Komplexität zu nutzen gerade ausreichend oder ideal Diejenigen, die nicht geben keine Rückmeldung nur ruhig bleiben und einige vielleicht sogar leise zu ändern Verkäufer, ohne dass Sie wissen.
Biased Feedback bedarf der Interpretation und Relevanz
Es wird immer Kunden herausfordernde Sie mit ihren negativen Rückkopplung, um niedrigere Preise, erkennbar an ihrer Drohung, Anbieter wechseln zu bekommen. Andere werden schreiben Sie eine Rückkopplung, da sie einen sehr speziellen Bedarf, nicht für den Rest Ihres Benutzer-Community haben. Jede Art von Feedback sehr verschiedenen Gründen verzerrt sein, da sie alle haben eine andere Agenda als Sie. Sie sollten herausfinden, oder kennen die wahre Motivatoren der Menschen Feedback geben. Wenn Sie oder zahlen belohnen die Menschen für ihre Rückmeldung, dann Ihre Daten werden komplett gefälscht.
Feedback von Ihren Kunden ist es, sorgfältig behandelt werden, benötigen Auslegung und Relevanz vor der Entscheidung, in eine Neugestaltung Ihres Produkts oder Ihrer Lösung zu starten wie Ihr durchschnittlicher Benutzer ist nicht das macht den meisten Lärm oder Sprechen die am lautesten. Jede Neugestaltung auf die lautesten Lautsprecher auf nur definieren konnte ein Produkt nicht mehr geeignet für Ihre wichtigsten Markt der durchschnittliche Nutzer.
Beobachten Sie das Verhalten statt
Um Feedback zu erhalten das Verhalten Ihrer Nutzer mit der Anwendung oder Appliance sollten untersucht und beobachtet werden. Das Ziel ist es, herauszufinden, was Nutzer tatsächlich tun mit dem Produkt oder eine Lösung, und was sie nicht tun oder identifizieren verfügen sie nicht verwenden.
Nur fragen, für Rückfragen und Anregungen Projekt ein sehr verzerrtes Bild von Ihrem Produkt oder eine Lösung. Feedback kann und wird in den meisten Fällen voreingenommen. In dem Verhalten der echten und wahren Feedback eingebettet ist. Daher sollten Sie beobachten, Ihre Kunden und nicht an Ihre Kunden zu hören, um einen unvoreingenommenen Feedback, das kann oder wird zu verzerrten Schlussfolgerungen bringen die falschen Produkte oder Lösungen auf den Markt führen zu vermeiden.
Was sind die Motivatoren für Sie ein Feedback zu geben?
Wenn eine Verkaufsaktion geschlossen wird, ist es immer der Verkäufer, der den Applaus und die Provision erhält. Vor allem, wenn er eine große Sache geschlossen, wird er den Vertrieb Held des Unternehmens.
Ein Vertriebsteam Leistung
In der Realität in den meisten Fällen Umsatz Angebote sind Teamarbeit, insbesondere bei größeren Angebote. Nicht nur die Verkäufer gearbeitet hat, um den Sieg zu erhalten, aber der Umsatz Sekretärin, die Vertriebs-Ingenieur, der Pre-Sales Ingenieur, das Marketing-Team. Alle haben ihren Beitrag zum Geschäft gebracht.
Selbst ein scheinbar unwichtiges Telefongespräch oder eine Anweisung von einem der Team-Mitglieder können die Umstellung auf die Entscheidung zu Gunsten des Unternehmens veranlasst haben. Als Beispiel: die Empfangsdame den Telefonhörer abnehmen und schneller Versand der eingehenden Telefonanruf effizient an die zuständige Person, kann einer der entscheidenden Gründe sein, wenn die Wettbewerber nicht Kommissionierung ist das Telefon.
Wahrscheinlich ist es schwierig, genau festzulegen, was hat die Entscheidungsträger ihre Meinung zu ändern oder um die Lösung zu wählen. In den meisten Fällen ist die Summe aller Bemühungen des gesamten Teams, die es möglich gemacht, den Verkauf zu schließen hat.
Die besten Verkäufer des Jahres ist nicht allein
Noch in vielen Unternehmen die besten Verkäufer des Monats, bekommt Quartal oder Jahr sein Bild in der Eingangshalle nach dem Aufstehen seine Auszeichnung während einer Firmenveranstaltung. Es ist der Kult der Person und Persönlichkeit.
Vielleicht ist die Gemeinde braucht nur Helden und will den Helden zu verehren. Dieses Bedürfnis nach Ruhm ist durch die Festlegung der Vertriebs-Held erreicht.
Doch all die anderen beteiligten Mitarbeiter können nur frustriert und fehlende Motivation durch nicht immer die Aufmerksamkeit, Belohnung und Status. Auch wenn der Umsatz Held während seiner Rede dankt seinen Mitarbeitern oder Sales-Team, wie er es, der weggeht mit dem Bonus und der Status ist.
In Wirklichkeit gibt es keinen Umsatz Held, als er in einem Team arbeitet und Bedürfnisse des Teams. Statt des Vertriebsteams sollten praized und bejubelt werden.
Haben Sie jemals Verkäufer des Jahres? Sind Sie immer noch stolz auf diese Leistung?
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Suche
Seit vielen Jahren sind wir benutzen Suchmaschinen, um Informationen im Internet zu finden. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, Informationen auf Kosten der Zeit nehmen, um die Internet-Suche zu finden. Sie verwenden die Suchmaschine, um herauszufiltern, die am ehesten Links und dann manuell zu besuchen und zu bewerten, um die interessantesten passende Inhalte zu finden. Die Investition getätigt wird, wenn Sie es brauchen.
Social Media
Soziale Netzwerke stellen Ihnen die interessante Informationen über Ihr soziales Netzwerk. Ihre Ansprechpartner im sozialen Netz filtert die Informationen und das wird Ihnen ohne Aufwand angeboten. Ihre Ansprechpartner sind Ihre Suchagenten: Auswahl und das Filtern von Daten. Der Aufwand und die Investitionen in den Aufbau von Ihrem sozialen Netzwerk - lange bevor Ihr Bedürfnis oder die Informationen zu nutzen.
Content-Vermarktung
Content-Vermarktung können in beiden Fällen eingesetzt werden: Die Informationen im Internet zur Verfügung - auch auf Ihrer Website - zu finden und sowohl von den Suchmaschinen und den Menschen in sozialen Netzwerken gefiltert. Der Unterschied ist, das Ranking und die Chancen, vorgestellt. Für Suchmaschinen: Woraus sich die Notwendigkeit für Search Engine Optimization (SEO), Keywords und Meta-Tags: Content-Marketing ist auf immer von Suchmaschinen gefunden abzielen.
Für soziale Netzwerke: Inhalt Marketing richtet sich an Menschen richtet, wie soziale Netzwerke von Menschen angetrieben werden: Daher die Notwendigkeit, sein bemerkenswertes bringen ursprünglichen Inhalt oder wertvollen Informationen.
Gewinnung Suchmaschinen oder Menschen ist ganz anders. Zum Beispiel: Die visuell ansprechenden Inhalten wird gewinnen und besser mit Menschen als von den Suchmaschinen nicht vergessen werden, vor allem, wenn Emotionen beteiligt ist.
Das Endergebnis sollte die gleiche sein: Getting gefunden und durch einen möglichen Käufer auf der Suche nach wertvollen Informationen in der veröffentlichten Inhalte aufgefallen.
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