Kill the Umsatz Helden - Lob der Vertriebsmannschaft statt
Wenn eine Verkaufsaktion geschlossen wird, ist es immer der Verkäufer, der den Applaus und die Provision erhält. Vor allem, wenn er eine große Sache geschlossen, wird er den Vertrieb Held des Unternehmens.
Ein Vertriebsteam Leistung
In der Realität in den meisten Fällen Umsatz Angebote sind Teamarbeit, insbesondere bei größeren Angebote.
Nicht nur die Verkäufer gearbeitet hat, um den Sieg zu erhalten, aber der Umsatz Sekretärin, die Vertriebs-Ingenieur, der Pre-Sales Ingenieur, das Marketing-Team.
Alle haben ihren Beitrag zum Geschäft gebracht.
Selbst ein scheinbar unwichtiges Telefongespräch oder eine Anweisung von einem der Team-Mitglieder können die Umstellung auf die Entscheidung zu Gunsten des Unternehmens veranlasst haben.
Als Beispiel: die Empfangsdame den Telefonhörer abnehmen und schneller Versand der eingehenden Telefonanruf effizient an die zuständige Person, kann einer der entscheidenden Gründe sein, wenn die Wettbewerber nicht Kommissionierung ist das Telefon.
Wahrscheinlich ist es schwierig, genau festzulegen, was hat die Entscheidungsträger ihre Meinung zu ändern oder um die Lösung zu wählen. In den meisten Fällen ist die Summe aller Bemühungen des gesamten Teams, die es möglich gemacht, den Verkauf zu schließen hat.
Die besten Verkäufer des Jahres ist nicht allein
Noch in vielen Unternehmen die besten Verkäufer des Monats, bekommt Quartal oder Jahr sein Bild in der Eingangshalle nach dem Aufstehen seine Auszeichnung während einer Firmenveranstaltung.
Es ist der Kult der Person und Persönlichkeit.
Vielleicht ist die Gemeinde braucht nur Helden und will den Helden zu verehren. Dieses Bedürfnis nach Ruhm ist durch die Festlegung der Vertriebs-Held erreicht.
Doch all die anderen beteiligten Mitarbeiter können nur frustriert und fehlende Motivation durch nicht immer die Aufmerksamkeit, Belohnung und Status. Auch wenn der Umsatz Held während seiner Rede dankt seinen Mitarbeitern oder Sales-Team, wie er es, der weggeht mit dem Bonus und der Status ist.
In Wirklichkeit gibt es keinen Umsatz Held, als er in einem Team arbeitet und Bedürfnisse des Teams.
Statt des Vertriebsteams sollten praized und bejubelt werden.
Haben Sie jemals Verkäufer des Jahres?
Sind Sie immer noch stolz auf diese Leistung?
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