Wenn Ihr Hauptkonkurrent wird erworben
Wenn Ihr Hauptkonkurrent bekommt sollten Sie sich vielleicht darüber freuen erworben.
Anstatt immer eine größere Bedrohung Ihr Konkurrent ist wahrscheinlich weniger bedrohlich geworden - zumindest für die ersten paar Jahre.
Führungskräfte - Management
Wenn ein Unternehmen das Hauptziel aller CxO's, VP, Direktoren und Manager des Unternehmens erworben wird ist nicht zu erhöhen bzw. zu verbessern, die Unternehmensleistung, sondern um ihre Arbeit und die Position zu halten. Einige könnten sogar zu hoffen, eine bessere Platzierung oder mehr Macht.
Für jeden CxO, VP, Direktor und Geschäftsführer in das Unternehmen gibt es mindestens eine Person, die eine ähnliche Funktion in der übernehmenden Gesellschaft. Der Kampf des Überlebens wird beginnen, sobald die Übernahme-Verhandlungen zu beginnen.
Innenpolitik und Machtverschiebungen machen Führungskräfte und Manager verbringen ihre Zeit auf interne Angelegenheiten.
Politik, Wahrnehmung, Image und Status wichtiger geworden als Errungenschaften oder Business.
Zeit und Geld
Nach einer Übernahme der beiden Unternehmen müssen in Produkte und Lösungen zu vereinheitlichen.
Zeit und Geld wird in den Sitzungen, Prognosen, Budgets und Berichte über Produkte oder Dienstleistungen, Business-Pläne und personellen Ressourcen verschwendet werden.
Sobald der neue Visionen und Pläne für die Zukunft vereinbart wurden (wenn überhaupt) und aus, legte dann diese Vision oder Botschaft muss geteilt und erläutert werden die Mitarbeiter beider Firmen.
Weiter den Markt mit potenziellen Kunden informiert werden muss, erzogen oder "Gehirnwäsche" mit dem Marketing.
Während all dieser Verschwendung von Zeit und Geld, wird die bestehende Marketing-Ausgaben der beiden Unternehmen auf hingerichtet nicht mit einer einheitlichen oder komplette Montage-Nachricht halten. Die wichtigste Änderung ausgeführt wird, das neue Logo oder einen Hinweis auf die übernehmende Gesellschaft neben dem Markennamen des Unternehmens.
Weniger Geschäft - mehr innere Angelegenheiten
So anstelle von Doing Business, wird die neu entstandenen Unternehmen müssen viel Zeit und Geld ausgeben:
- Ihre inneren Angelegenheiten
- Ihre execs, Führungskräfte und Mitarbeiter werden Abfälle Anstrengungen auf die Politik
- Festlegung eines Plans für die Zukunft
- Verlegen Sie das überschüssige Personal
- Information und Motivation der Mitarbeiter
- Entlassung (Überschuss) Mitarbeiter
- Verbindende der Kulturen Unternehmens (oder nicht)
- Gebäude-Branding Bewusstsein des neuen Unternehmens auf den Markt und potenzielle Kunden
In den meisten Fällen sind diese Fragen und Themen wird ein paar Jahre dauern.
Fenster der Gelegenheit
Im Fall, dass Ihr Hauptkonkurrent wird erworben, Ihnen ein Zeitfenster von wenigen Jahren wurden für die Erweiterung Ihrer Marktpräsenz und seinen Marktanteil, während Ihr Konkurrent kämpft internen Kämpfe statt des normalen Geschäftslebens.
Ihre Aktionen während dieses Fenster der Gelegenheit können sein:
- Steigern Sie Ihre Marketing-Ausgaben
- Hire Verkäufer aus dem Unternehmen: ihnen verspricht Stabilität und Einkommen
- Sign-up ihrer Reseller oder Partner: Stabilität, Kontinuität der Produkte und Support
- Nach ihrer Kunden: mehr Service - bessere Kundenbeziehung Go
Nach diesem Zeitfenster verstrichen ist, müssen Sie bereit sein, für harten Wettbewerb.
Doch in einigen Fällen beginnt der neue Wettbewerber auf ein anderes Marktsegment zu konzentrieren: in der Regel High-End-als mehr oder operativen Overhead-Kosten müssen durchgeführt werden.
Das Beste, was passieren wird, wenn der Erwerb eine Brücke zu weit: zu komplex, zu verschiedenen Kultur war, zu verschiedenen Produkten, zu groß, zu verschiedenen Geschäftsbereichen, ... Ihr Fenster der Gelegenheit weiter.
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Fantastischen Einblick in die Differenz zwischen den externen Blick (wow, werden sie so stark sein, mit allem, Marktanteile und Skaleneffekte!) Und die interne Sicht (viele CYA und vergebliche Aufwendungen) der beiden fusionierten Unternehmen.
Ein Ort, diese neu fusionierten Konkurrenten Verwirrung stiften wird an ihren Messen, wie sie sollten, wenn sie 1 zu bestimmen versuchen. Drop einer der ihren Ständen, oder 2. Kombinieren Sie in einem einzigen, größeren Ständen. Sie wird auch gutes Geld ausgeben, um ihre Exponate rebrand, vielleicht ein Jahr mit den beiden Marken nebeneinander, und dann wieder mit den restlichen dominierende Marke im folgenden Jahr.