Alle Verkäufe Bonussysteme wird scheitern zu ändern

Umsatz-Bonus Pläne für ein kontinuierliches Wachstum
Wenn der Verkauf Bonussysteme der perfekte Motivator sein würde, würde dann marktführenden Unternehmen nur größer als der Umsatz-Bonus-System würden weiterhin den Verkauf (Männer) Kraftstoff.

Allerdings scheint dies nicht der Fall zu sein.
Könnte es sein, dass der Umsatz-Bonus-Systeme sind nicht wirklich anregend und motivierend?
Oder die Förderung der falschen oder weniger effektive Vertriebs-Aktionen und Bemühungen? Nicht optimal?
Selbst die komplexesten Kommission plant (das schwer zu verstehen sind) können vermissen ihre ersten positiven Ziel für das Unternehmen.

Verkäufer werden bei der Optimierung ihrer Leistung
Wie bei jedem mathematischen System von Regeln und Bedingungen basieren, werden Verkäufer zum eigenen Nutzen zu optimieren.
So der kleinste Fehler in einer der Annahmen bei der Konzeption und Entwicklung der Bonus-Plan gemacht erzeugt weniger optimalen Umsatz Bemühungen als die Verkäufer ihren Bonus zu optimieren wird - nicht die Leistung oder die untere Linie des Unternehmens.
Ihr Bonus ist der wichtigste.

Verkäufer haben keine volle Kontrolle
Auf der anderen Seite ist der Verkäufer nicht vollständig unter Kontrolle der Produkte oder Lösungen, die er zu seinem potentiellen Käufern schlagen kann: R & D, Entwicklung, Qualitätskontrolle oder Produktion zu spät bei der Umsetzung der neuen Produkt-Version oder die spezifischen angepasste Lösung für einen Markt Segment. Lieferverzug bedeutet weniger Boni für den Verkäufer.

Die Annahmen sind falsch durch ständigen Wandel
Alle Bonus-System beruhen auf Annahmen und ab einer bestimmten Tatsache oder Messung.
Doch im Laufe nur eines Jahres die Veränderungen des Marktes, neue Produkte werden von der Firma und der Wettbewerb eingeführt. Daher die Annahmen oder Ausgangspunkt sind nicht mehr reflektiert die Realität des Marktes und die Intensität des Wettbewerbs.

Umsatz-Bonus-Systeme sind locked-up-Systeme, die Belohnung Vertriebsaktivitäten in einem sich wandelnden Markt.
Kommission Systemen wird immer scheitern, da der Markt sich ständig verändert.
Als Verkäufer von ihren Kommissionen getrieben werden viel Mühe verschwendet wird, um die falschen Ziele zu erreichen.

Da die Verkäufer der größeren oder führenden Unternehmen der falschen Fokus oder Ziel haben, schafft es Chancen für die Wettbewerber oder kleinere Unternehmen im Schritt oder Start-ups, um ein Fenster der Gelegenheit haben. Je größer das Unternehmen, desto langsamer wird, um den sich ständig ändernden Markt zu reagieren.

Was, wenn es wäre ein Bonus-System für R & D oder Entwicklung dept.?
- Ein Bonus-System für die Bereitstellung von Produkten auf Zeit
- Eine Bonus-Plan für die Bereitstellung von Produkten mit einer minimalen Anzahl von Fehlern
Oder sollten Verkäufer keine Provision einer sich ständig verändernden Kommission Plan ist nicht machbar?