Sammeln bringt Objekte überladen - Information Overload

Menschen wie Objekte zu sammeln
In den meisten Fällen collectionners sammeln so viel Zeug die Anzahl der Produkte wird überwältigend. Die Objekte gesammelt werden nicht verwendet.

Firmen wie die Daten zu sammeln
Auch Unternehmen wie die Daten über ihre Veranstaltungen, Status, Kunden und Interessenten registrieren lassen. Akribisch jedes Stück von Daten muss aufgeschrieben werden oder sie in ein Softwaresystem zur einen oder anderen Grund.
Produktion, Kundendaten, Blei-, Produkt-, Mitarbeiter-Daten, ...
Unternehmen sammeln so viele Daten, dass sie nicht genügend Analysten zu verwenden oder zu all den Zahlen zu analysieren.

Große Unternehmen kaufen können Expertensysteme, um die Zahlen nach vorprogrammierten Regeln crunch und konnte Trends oder Anomalien zu finden. Vorprogrammierte Regeln erzeugt nur Ergebnisse innerhalb der Regeln definiert. Diese Systeme werden nicht auf neue Trends oder Störungen.

Das Sammeln von Problemen
Probleme mit gesammelten Punkte sind:
- Die Frische
- Zu viel des gleichen
- Kein Einsatz, sondern sammeln sich

Weitere Probleme mit Daten sind:
- Die Frische
- Der Detaillierungsgrad im Laufe der Zeit
- Die Methode zur Messung sollte gleich bleiben
Diese Probleme machen Analysen und Schlussfolgerungen noch schwer zu erreichen.

Noch vor allem die registrierten Daten ruht nutzlos wie die Objekte in einer Auflistung.

Die Nützlichkeit der Daten

Der Nutzen all dieser registrierten Daten wird fraglich, da die Projektionen in die Zukunft auf basieren:
- Eine Teilmenge aller Daten
- Eine Extrapolation der aktuellen Daten

Die Menschen in den Unternehmen scheinen eine Tendenz, alle Informationen zu registrieren müssen, genau wie collectionners ohne wirklichen Zweck oder Nutzen.

Die Marketing-Daten Dilemma

Abteilungen wie Produktion oder Personalwesen haben den Vorteil, dass alle Daten innerhalb der eigenen Abteilung.
Marketing hat das zusätzliche Problem, die Daten aus vielen verschiedenen Quellen nach innen und außen:
- Intern: Website Analytics, Kampagnenmanagement Daten, Event-Daten, die generierten Leads, Termine gemacht, Rechnungen gedruckt, Umsatz.
- Extern: Marktdaten, Wettbewerber Daten, makroökonomische Daten
Die Marketing-Abteilung hat sich mit dem Problem der Erfassung und Aggregation der Daten, die die Analyse noch schwieriger durch die Inkonsequenz und die Überlastung der Daten macht bewältigen.

Natürlich, wenn ein Unternehmen nicht anmeldet hat und zu messen, wird es wissen, weniger oder nur sehr wenig.
Die Frage ist, ob alle diese gesammelten Daten wirklich braucht, um registriert werden.
Was sind die Kosten aller dieser Anmeldung und halten Sie die Dateien?

Was sollte nicht in Ihrem Unternehmen gesammelt werden?

Conversation Marketing gegenüber Unterbrechung Marketing

Die Manager, Beeinflusser, Entscheider und Einkäufer haben das Internet für die Suche Produkte, Informationen zu sammeln und auch Fragen auf Business-Foren oder adoptierte LinkedIn , ecademy , Xing , Viadeo und ähnliche Websites. Ihre Nutzung des Internet hat sich für sie üblich.
Sie nutzen das Internet sogar als ein Gespräch: daher Gespräch Marketing.

Auf der anderen Seite der Werbetreibenden ging mit ihrer Unterbrechung Marketing und haben auch diese durch Aussendung von immer mehr E-Mail-Kampagnen erhöht.
Unternehmen sind immer noch mit one-way Kommunikation verursachen mangelnde Interesse des Käufers.

Der wahrscheinliche Käufer keine Chance für ein Gespräch oder haben kein Kommunikationskanal für die Bewältigung der Konzerne, außer indem du eine Anfrage per E-Mail. Etwas meisten Menschen vermeiden aufgrund der Tatsache, dass jede E-Mail-Adresse angegeben wird wahrscheinlich eine Welle von E-Mails und Newslettern und kalte Anrufe von einem Vertriebsmitarbeiter.

Es gibt anscheinend keinen Dialog zwischen der wahrscheinlichen Käufer und der Firma Werbung und Förderung ihrer Produkte und Lösungen.

Zeit, um aufzuholen

Es ist Zeit für Unternehmen, um aufzuholen mit ihren Kunden und geben ihnen einen Kanal für die Kommunikation und, wenn möglich einen Kanal für das Gespräch.
Die Unternehmen könnten für eine Plattform auf ihrer Website oder einem bestimmten Unternehmen oder Produkt-Seite auf Facebook, das Gespräch entzünden können. Allerdings finden die Facebook-Seite erfordert möglicherweise einfach zu viel Aufwand.

Ein erster Schritt in die Richtung könnte durch den Einbau einer Feedback oder Vorschläge Taste wie getan werden UserVoice , GetSatisfaction , YouSuggest , Suggestionbox , Aleveo , CrowdSound oder Grupthink .
Obwohl diese Dienstleistungen für Verbraucher-Websites gedacht sind, können sie so effektiv auf Business-Websites.

Ein Beispiel für solch eine Implementierung auf einer B2B-Website gefunden werden kann hier der Erhebung der Input von Besuchern und potentiellen Kunden, um den Service zu verbessern.

Die Ära der Unterbrechung Marketing ist vorbei, Zeit für Inbound Marketing und Konversation Marketing, um die Diskrepanz zwischen dem Interesse oder wahrscheinlichen Käufer und Unternehmen zu lösen.

Wie ist Ihr Unternehmen werde das Trennen mit Ihren Kunden zu lösen?

Die guten Absichten einer Partnerschaft

Partnerschaften sind sehr lose Vereinbarungen.
Selbst wenn es eine Zusage von beiden, und wenn es ein rechtlich bindendes Dokument gibt es keine Bemühungen, die von einer Partei zur anderen auferlegt werden können.

Eine oder mehrere Personen aus jedem Unternehmen verpflichten sich Partner für die Präsentation einer kombinierten Lösung, um den Markt zu entwickeln. In den meisten Fällen jeder der Beteiligten einen Nutzen in dieser Partnerschaft.
In einigen Fällen ist die Partnerschaft Manager war bestrebt, eine weitere Partnerschaft Vorzeichen wie sein Bonus auf die Zahl der Partnerschaften je signiert ist in jedem Quartal.

Die Realität Business Test

Nach dem großen Ankündigung und Begeisterung, mit der Pressekonferenz, Pressemitteilung und Interviews, muss der Partnerschaften, um in der realen Welt getestet werden: die wirkliche Business-Case.
Marketing und Vertrieb: Wenn eine Partnerschaft für die Ausführungsphase andere Menschen engagieren, die nicht sehen können oder sehen den gleichen Nutzen oder Vorteil für diese Zusammenarbeit kommt.

Marketing in Partnerschaft

Marketing braucht, um eine Lösung, die sich von der aktuellen Familie von Lösungen zu fördern. Unterschiedliche Produkt - und damit unterschiedliche Markt bzw. Ansatz.
Marketing braucht, um die erforderliche Budget zu viel Zeit und Geld auf die kombinierte Lösung leisten können.
Zur gleichen Zeit den Marketing-Abteilungen der einzelnen Partner müssen über Verfahren zu erreichen, die Ausgaben Beträge, Kanäle, Medien, Art der Werbung einverstanden sind.
Die Förderung der Partnerschaft Lösung muss die Zusammenarbeit von Marketing mit unterschiedlichen Meinungen der verwendeten Methoden und Budgets.
Partnerschaften die Tatsache übersehen, die marketign Abteilungen müssen kooperieren und zusammenarbeiten, um das Geld effizient zu verbringen.
Wer entscheidet was?

Der Umsatz in Partnerschaft

Der Verkäufer ist möglicherweise nicht interessiert:
- Ihr Bonus-System oder eine Provision System beinhaltet nicht die Partnerschaft anbietet oder nicht in angemessener Weise auch die kombinierte Lösung.
- Er findet es nicht interessant
- Ist die Wahrnehmung seiner Markt ist nicht für die neue Lösung bereit

Verkäufer konnte nur betrachten die Partnerschaft als eine Verschwendung von Zeit, wie es erfordert:
- Lernen über die kombinierte Lösung
- Erklärung der Vorteile für die Kunden: mehr umständlich als ohne Partnerschaft
- Verkaufen Sie die Lösung des Partners: was ist mit der Kommission über die Lösung?
- Nehmen Sie das Risiko des Verkaufs Fremdprodukte oder-Lösungen: Neuland = riskantes Geschäft
- Verwalten Sie die Probleme der Umsetzung oder Anwendung der kombinierten Lösung
- Haben Sie eine Support-Team, dass die kombinierte Produkt unterstützt als einer

Während dieser ganzen Zeit konnten sie wurden Generierung von Leads und verkaufen das Unternehmen Produkte oder Lösungen mit klar definierten Zielen und Kommissionen in einem bekannten Markt.

Vertrieb kann sich bemühen, den Markt begegnet und potenziellen Kunden, aber einmal in der Verhandlungsphase, der Verkäufer der Partnerschaft wird in Schritt und kann abweichen und wegzusteuern das Geschäft abseits der kombinierte Produkt.
Die Verkäufer müssen einander nicht stehlen führt und Kunden vertrauen können.

Partnerschaften Voraussetzungen

Obwohl viele Partnerschaften mit guten Vorsätzen beginnen, werden die meisten während der Ausführung scheitern.
Sicherstellen, dass die kombinierte Lösung oder Partnerschaft:
- Hat ein erhebliches Potenzial Markt
- Kann sowohl von Marketing-Abteilungen unterstützt werden
- Einigt sich auf die Marketing-Budgets im Voraus
- Ist ein Teil der Provision System für den Vertrieb
- Das macht das Leben der Verkäufer leichter, nicht komplizierter
- Wird vollständig getestet und unterstützt werden, um keine Zeit zu der der Verkäufer Abfällen
- Hat build-in-Systeme zu führen und Kunden zu stehlen vermeiden

Es ist selten, dass eine Partnerschaft wirklich funktioniert für beide beteiligten Parteien, da die meisten Unternehmen eine Partnerschaft sehen eine Methode, um ihre Produkte oder Lösungen durch die Kanäle der Partner mit oder ohne Partner Produkte oder Lösungen zu verkaufen.
Das ist, warum die meisten Partnerschaften ein Betrug sind, wie das Ziel ist nicht die kombinierte Produkt, sondern mehr von ihrer eigenen immer leichten Zugang zu den Kunden und Lead-Generierung des Partnerunternehmens zu verkaufen.

Wie viele Ihrer Partnerschaften jemals erfolgreich gewesen?

Geld benutzt, um die Währung für die Vermarktung.
Früher war es so einfach sein:
- Verbringen Sie viel Geld bei der Erstellung von Werbung und Platzierung
- Holen Sie sich ein großes Interesse (Leads oder Branding) im Gegenzug

Digitale Inhalte disruptive

Da das Internet, die Aufnahme und Erstellung Technologie und die Digitalisierung von Kunst und Inhalt haben die Eintrittsbarriere abgesenkt wird, ist das Geld nicht mehr die Währung für die Vermarktung.

Mehr als je zuvor viele Menschen sind in der Lage, Inhalte, die bemerkenswerte, einzigartige, interessante oder störend erstellen können.
Der Wettbewerb um das Publikum mit Inhalten geworden allgegenwärtig.

Marketing wird von vielen Wettbewerbern in Inhalt, wie große Summen Geld für eine Werbekampagne in Frage gestellt wird keine Garantie mehr für Erfolg.
Inhalt ist zum Schlüssel für den Erfolg statt Geld.
Inhalt muss gedacht und geschaffen werden - etwas Geld noch kaufen kann, aber Geld ist nicht erforderlich.
Gut oder bemerkenswerte Inhalt ist nicht immer auf die Menge an Geld ausgeben verbunden.

Inhalt als Währung

Jeden Tag das Publikum oder die Öffentlichkeit hat eine begrenzte Menge an Zeit, um Inhalte zu konsumieren. Der Inhalt "kauft" das Publikum, wie es ihre Aufmerksamkeit bekommt.
Auf diese Weise digitale Inhalte hat sich die Währung für die Vermarktung zu:
- Um Tickets zu einem Preis verkaufen
- Förderung von Produkten oder Dienstleistungen statt Werbung
- Zu überzeugen oder überreden, die Menschen über politische oder soziale Ansichten
Je besser oder umso bemerkenswerter Ihr Inhalt ist, desto mehr Interesse wird es.
Je mehr führt es zu erzeugen oder Branding Bewusstsein wird es zu bauen.

Wenn in Ihrem Unternehmen erstellt und vertreibt gute, bemerkenswerte und Qualität der Inhalte, dann sind die Chancen der Informationen über Produkte oder Lösungen weit verbreitet. Reaping große Vorteile.

Wenn Ihr Unternehmen durchschnittlichen Gehalt erstellt wurde, wird auch große Summen Geld für die Verteilung (Werbekampagne) nicht die gleiche Reichweite im Vergleich zu großen oder bemerkenswerte Inhalte.

Geld ist nicht mehr die Währung für die Vermarktung.

Wie einfallsreich und kreativ sind Ihre Marketing-Leute?
Oder ist Ihr Marketing kann durch die Einstellung einer Agentur, die Phantasie und Kreativität hat?

Wenn ein Unternehmen entsteht die komplette Dienstleistung aus einer Hand geliefert.
Von der Konzeption, Design, Entwicklung, Produktion, Marketing, Verkauf, Rechnungsstellung und Support.

Sobald das Geschäft wird reifen die Funktionen getrennt sind und durchgeführt von verschiedenen Unternehmen:
- Die imaginators: Definieren Sie die Produkte oder Dienstleistungen - Konzeption
- Die Designer: geben das Aussehen, Funktionalität der Produkte
- Die Entwickler: Erstellen Sie die Produkte
- Die industrializors: Nehmen Sie ein Produkt in die Produktion
- Der Hersteller: die Herstellung der Produkte
- Der Vermarkter: bringt ein Produkt auf den Markt und lassen Sie den Markt kennen
- Der Lead-Generatoren: Call Center oder per E-Mail Marketing-Services Generierung von Leads
- Der Umsatz: Verkauf und Abschluss von Geschäften
- Der After-Sales: Der After Sales Service

Das Unternehmen definiert und erstellt den neuen Produkten.
Die Fertigung erfolgt durch einen Subunternehmer in Asien gemacht.
Das Unternehmen fördert die Produkte mit Marketing.
Händler importieren die Produkte in ihrem Land.
Wiederverkäufer vertreiben die Produkte zu den Geschäften, die auf ihren Begriff zu verkaufen es den Endnutzern.

Vertrieb ist zwischen denen, die von einem Geschäft zu verkaufen, um ein anderes (B2B) und diejenigen, die tatsächlich an den Endverbraucher (B2C oder B2B) zu verkaufen aufgeteilt.
Daher die Veränderung der Natur der Umsatz: von wirklich verkaufen, um Kunden über die Partnerschaften und Business Development. Dies ändert sich auch die Art der Verhandlungen.

Blogging von Handwerksbetrieben an realen Geschäftsprozessen

Zum Beispiel das Geschäft des Blogging ist noch nicht ausgereift wie ein Mann noch vorstellen wird und schreiben Sie die Blog-Einträge, bearbeiten, dann vermarkten und vertreiben sie, um Geld am Ende sammeln (Online-Werbung oder das Interesse für ihr Geschäft)

Die ersten Anzeichen der Evolution vorhanden sind als große Blog-Websites ( Huffington Post , TechCrunch , Gizmodo , Mashable! , Endgadget ) tauchen auf, die mehrere Autoren und Redakteure beschäftigen, sondern auch Vermarkter und Menschen Verkauf von Werbung.

Genau wie Zeitungen die Blogs werden immer Content-Unternehmen mit Autoren unter Vertrag. Die Geschichte wiederholt sich.

Signs sehr gereift Geschäft

In allen Geschäftsbereichen Spezialisierung entsteht, sobald die Wirtschaft reift.

Nur wenn der Markt sehr ausgereift ist und die Produkte haben sich fast eine Ware, dann die oberen 3-5 große Marken zu starten, um Zwischenschritte der Verteilung überspringen und Wiederverkauf, da sie:
- Verwenden Sie lokale selbständige Vertreter als ersten Schritt
- Öffnen Sie lokale Büros für Vertrieb an Wiederverkäufer und Kunden
- Open Geschäften in den Hauptstraßen (wie Apple, Nokia, Zara, H & M).

in diesem Fall die großen Markennamen stehen vor der Endanwender wieder gibt ihnen den Vorteil des direkten Kundenkontakts und Feedback.
Aber auch all die Probleme der auf lokaler Ebene (Mitarbeiter) und die Probleme der Logistik.

Die Freude in aufstrebende Unternehmen

Wenn Sie in ein aufstrebendes Unternehmen sind, können Sie immer noch die Freude haben, und alle Probleme aus:
- Direkter Kundenkontakt
- Vollständige Kontrolle über die gesamte Kette von Design, Produktion bis zum Vertrieb und Verkauf.

Wie reif ist Ihr Unternehmen?
Haben die großen Marken bereits vor Ort präsent?

Wenn das Geschäft gut läuft oder brummt, ist es aufgrund der Vision und Kapazitäten der Verwaltung als Verkäufer nur die Vollstrecker der Pläne des Managements sind.

Als Business-Mist ist, dann deshalb, weil der Markt oder die Verkäufer, die nicht durchführen.

Geschäft boomt

In Wirklichkeit geschäftlichen Erfolg ist nie wegen der Verwaltung allein.
Aber wegen dem Markt, die Bemühungen der Marketing-, Vertriebs-und sogar die Entwicklung oder die Produktion. Die gesamte Kette von der Planung, Konstruktion, Entwicklung, Marketing, Produktion, Vertrieb und After Sales Service muss in Melodie zu spielen.
Management erhält großen Boni und Verkäufer bekommen ihre wohlverdiente Provisionen.

Der Umsatz ist gering

Auf der anderen Seite, wenn das Geschäft nicht rund läuft, fehlt Bestellungen und führt es kann viele Gründe, warum für diese sein:
- Market ist schlecht
- Falsche Produkte für den Markt
- Design Ausfälle
- Entwicklung Fragen
- Produktion Probleme
- Marketing Insuffizienz
- Umsatz nicht in der Lage, die Produkte aus vielen Gründen zu verkaufen: Verfügbarkeit, Preise

Das Management sollte all dies oder zumindest die meisten dieser voraussehen können.
So Management ist hauptsächlich daran schuld. Marketing kann nur zur Förderung der Produkte durch das Management und die Verkäufer beschloss kann nur versuchen, diese Produkte zu verkaufen. Verkäufer sind am Ende der Kette, ohne viel Kontrolle oder Eingabe am Anfang des Prozesses.

Als Management führt das Unternehmen sie schuld alle statt sich.
Management erhält keine oder nur minimale Boni und die Verkäufer haben wenig oder gar keine Provisionen.

Wer ist schuld? Management

Wenn das Geschäft ist in Ordnung Management betrachten sich als die Masters of the Universe.

Wenn das Geschäft befindet sich hinter Pläne hinken und die Durchführung unter Budgets, ist jeder andere durch das Management verantwortlich gemacht.

Allerdings sollte es umgekehrt sein:
- Business ist groß, wenn alle zusammen arbeiten reibungslos Herstellung der Produkte gefragt. Management und Verkäufer sollten ihre Boni und Provisionen.

- Business ist problematisch, wenn das Management alles falsch und führt sie alle falsch. Vielleicht Management sollte Rückzahlung ihrer bisher gesammelten fette Boni, um es den Verkäufern zu verteilen, um sie weiter zu motivieren, um zu verkaufen, wie sie wurden mit diesen harten gesetzt, Produkte zu verkaufen.
Ohne motivierte Verkäufer, wird das Geschäft noch weiter sinken.

Revenue interruptus

Beim Verkauf von Produkten oder Lösungen ein Verkäufer hat einen Schuss auf immer groß Umsatz eines Kunden. Ein Schuss auf immer eine Provision.
Dann hat der Verkäufer zu warten, bis die erwartete Lebensdauer geht zu Ende, bevor er eine zweite Chance, um die Einnahmen zu machen. Das Risiko, nicht immer der zweite Verkauf real ist.
Die Ausnahmen von diesem Fall sind die Kunden, die eine schnelle Erweiterung oder wachsende Unternehmen haben was sie kaufen mehr Haushaltsgeräte, Geräte oder Software. Nur dann gibt es mehr Provision für den Verkäufer.
Dennoch ist es Umsatz interruptus.

Bridging: Wartung und Upgrades

Zur Überbrückung der intermittierenden Verkäufe über das Leben Zeitspanne des Produktes die Wartung Konzept eingeführt wurde.
Durch den Verkauf der Angst hatte, nicht den Service in der Zeit benötigt, wurden Wartungsverträge als Lösung für Geschäfts-oder Kontinuität der Produktion vorgestellt. Die Reduzierung der wahrgenommenen Risikos für den Kunden, während mehr Einnahmen für den Verkäufer und Provisionen für den Verkäufer.

Clever Geschäftsleute ging sogar noch weiter durch die Einführung von Upgrades: vor allem im Software-Geschäft. Als Unternehmen sollten Sie sich nicht hinter laufen, aber halten Sie up-to-date mit den sich ständig weiterentwickelnde Technologie. Je mehr Upgrades desto mehr Umsatz.
In einigen Fällen Upgrade Verträge wurden in Kombination mit Wartungsverträgen verkauft.

Vermeidung der Gefährdung am Entscheidungspunkt: Streaming-Umsatz

Noch die große Pauschale in Einnahmen, wenn ein neues Gerät, Gerät oder eine Software gekauft wird. Allerdings besteht das Risiko, an den decision point beteiligt: ​​die Gefahr des Kunden zu entscheiden, um von einem Wettbewerber zu kaufen. Je mehr der Markt reift , desto mehr können die Kunden zwischen den Wettbewerbern zu wechseln.
Wie bei jedem Geschäft ist das Ziel, Gewinn zu den geringsten Risiko für beide Lieferanten und Kunden zu machen.

Zeitung haben diese schon vor langer Zeit verstanden: statt mit dem Verkauf einer Zeitung in einer Zeit, Abonnements wurden eingeführt, um den Druck Zahlen glatt und Risiken zu vermeiden.
Andere Unternehmen haben Abonnements angenommen zu.

Als Software-und Hardware als Dienstleistung in die Wolke Raum bewegen: die Anzahl der Geräte, Geräte und Software nicht mehr die Maßeinheit für die Einnahmen.
Die Zeit und die Anzahl der Nutzer haben sich die Maßeinheiten für diese Investitionsgüter zu.

Im Laufe der Zeit ist ein Kontinuum, wird der Umsatz auch einen kontinuierlichen Strom: Abonnement.

Die Vorteile des Abonnements

Aufgrund der andauernden Service-Prozess gibt es keine Entscheidung an das Ende der Lebensdauer eines Gerätes, Gerät oder eine Software wie die Rechnungen einen stetigen Fluss (jeden Monat) zu haben.
Der Vorteil ein Vorteil ist, dass es keinen Katalysator im Prozess, dass eine Überprüfung oder eine Entscheidung wie der Service einfach kontinuierlich induziert.
Zusätzlich werden die Widerstände gegen Veränderungen halten die Rechnung fließen Streaming über eine lange Zeit - wenn der Lieferant nicht vermasseln.

Zusätzlich Abonnements sind im Vorfeld der Erbringung der Dienstleistung zu zahlen, während Geräte, Geräte und Software-Umsatz nach der Auslieferung bringen wird. Vorkasse ist immer von Vorteil, als das Hauptrisiko des Verkäufers wird beseitigt: dafür bezahlt.

Das Einkommen hat sich von einer intermittierenden Verfahren, um einen stetigen Strom von Einkommen sowohl für das Unternehmen und der Verkäufer geändert. Mindert das Risiko für beide.

Kann Ihr Unternehmen zu Abonnements basieren?
Was sind die Technologie Hürden?
Was sind die Business-Hürden?