Sammeln bringt Objekte Überlastung - Information Overload
Die Leute wollen Objekte zu sammeln In den meisten Fällen collectionners sammeln so viel Zeug die Zahl der Produkte wird überwältigend. Die Objekte gesammelt werden nicht verwendet.
Firmen wie um Daten zu sammeln Ähnlich Unternehmen gerne Daten über ihre Veranstaltungen, Zustände, Kunden und Interessenten registrieren. Akribisch jedes Stück von Daten muss aufgeschrieben werden oder sie in einem Software-System für einen oder anderen Grund. Produktion, Kundendaten, Blei, Produktdaten, Mitarbeiterdaten, ... Firmen sammeln so viele Daten, dass sie nicht genug Analysten zu nutzen oder um alle Zahlen zu analysieren.
Große Unternehmen kaufen können Expertensysteme, die Zahlen nach vorprogrammierten Regeln crunch und konnte Trends oder Anomalien zu finden. Vorprogrammiert Regeln erzeugen nur Ergebnisse innerhalb der Regeln definiert. Diese Systeme werden nicht auf neue Trends oder Störungen.
Die Erhebung Probleme Probleme mit gesammelten Gegenstände sind: - Die Frische - Zu viel von der gleichen - Kein Einsatz, sondern sammeln sich
Weitere Probleme mit Daten sind: - Die Frische - Der Detaillierungsgrad im Laufe der Zeit - Das Verfahren zum Messen sollte der gleiche bleiben Diese Probleme machen Analysen und Schlussfolgerungen noch schwer zu erreichen.
Noch vor allem die registrierten Daten ruht nutzlos wie die Objekte in einer Auflistung.
Der Nutzen von Daten
Der Nutzen all dieser registrierten Daten wird fraglich, da die Projektionen in die Zukunft basieren auf: - Eine Teilmenge aller der Daten - Eine Hochrechnung der aktuellen Daten
Menschen in Unternehmen scheinen eine Tendenz, alle Informationen zu registrieren haben, genau wie collectionners ohne wirkliche Zweck oder Nutzen.
Der Marketing-Daten Dilemma
Abteilungen wie Produktion oder Personalwesen haben den Vorteil, dass alle Daten innerhalb ihrer eigenen Abteilung. Marketing hat den zusätzlichen Problem, dass Daten aus vielen verschiedenen Quellen intern und extern: - Intern: Website Analytics, Kampagne, Eventdaten, führt erzeugt, Ernennungen, die Rechnungen gedruckt Einnahmen. - Extern: Marktdaten, Konkurrent Daten, makroökonomischen Daten Die Marketing-Abteilung hat sich mit dem Problem der Erfassung und Aggregation der Daten, die die Analyse noch schwieriger aufgrund der Inkonsequenz und der Überlastung der Daten macht bewältigen.
Natürlich, wenn ein Unternehmen nicht anmeldet und zu messen, wird es wissen weniger oder sehr wenig. Die Frage ist, ob all diese gesammelten Daten wirklich braucht, um registriert werden. Was ist die Kosten aller dieser Anmeldung und halten Sie die Dateien?
Was sollte nicht in Ihrem Unternehmen gesammelt werden?
Conversation Marketing gegenüber Unterbrechung Marketing
Die Führungskräfte, Multiplikatoren, Entscheider und Einkäufer haben das Internet für die Suche-Produkte, das Sammeln von Informationen und auch Fragen zu stellen, auf Business-Foren oder angenommen LinkedIn , ecademy , Xing , Viadeo und ähnlichen Websites. Die Nutzung des Internets hat sich für sie üblich. Sie nutzen das Internet auch als ein Gespräch: Gespräch damit Marketing.
Auf der anderen Seite ging die Werbetreibenden mit ihrer Unterbrechung Marketing und haben auch diese durch das Versenden von E-Mail Kampagnen immer mehr erhöht. Unternehmen sind immer noch mit One-Way-Kommunikation verursacht mangelnde Interesse des Käufers.
Die wahrscheinlichen Käufer keine Chance für ein Gespräch oder haben keinen Kommunikationskanal für die Bewältigung der Konzerne, außer indem eine Anfrage per E-Mail. Etwas meisten Menschen vermeiden aufgrund der Tatsache, dass jede E-Mail-Adresse angegeben wird wahrscheinlich erzeugen einen Strom von E-Mails und Newslettern und kalte Anrufe von einem Vertriebsmitarbeiter.
Es ist offenbar kein Dialog zwischen der wahrscheinlichen Käufer und der Firma Werbung und Förderung ihrer Produkte und Lösungen.
Zeit, um aufzuholen
Es ist Zeit für Unternehmen, um mit ihren Kunden und geben ihnen ein Kanal für die Kommunikation und, wenn möglich, einen Kanal für das Gespräch. Unternehmen könnte für eine Plattform auf ihrer Website oder ein Unternehmen oder Produkt-Seite auf Facebook, um das Gespräch zu zünden bieten. Allerdings finden die Facebook-Seite erfordern möglicherweise einfach zu viel Aufwand.
Ein erster Schritt in Richtung konnte durch die Installation einer Rückmeldung oder Anregung Taste wie getan werden UserVoice , GetSatisfaction , YouSuggest , Suggestionbox , Aleveo , CrowdSound oder Grupthink . Obwohl diese Dienstleistungen für Verbraucher-Websites sollen, können sie so effektiv auf Business-Websites.
Ein Beispiel für eine solche Umsetzung auf einer B2B-Website gefunden werden kann hier das Sammeln der Input von Besuchern und potentiellen Kunden, um den Service zu verbessern.
Die Ära der Unterbrechung Marketing ist vorbei, Zeit für Inbound Marketing und Marketing-Gespräch, um die zwischen den betroffenen oder wahrscheinliche Käufer und Konzerne trennen zu lösen.
Wie wird Ihr Unternehmen gehen, um die trennen mit Ihren Kunden zu lösen?
Partnerschaften sind sehr lose Vereinbarungen. Selbst wenn es eine Verpflichtung von beiden und wenn es ein rechtsverbindliches Dokument gibt es keine Bemühungen, die von einer Partei zur anderen auferlegt werden können.
Eine oder mehrere Personen von jedem Unternehmen vereinbaren Kooperationsvertrag für die Präsentation eine kombinierte Lösung, um den Markt zu entwickeln. In den meisten Fällen jeder der Beteiligten einen Nutzen in dieser Partnerschaft. In einigen Fällen ist die Partnerschaft Manager war gespannt auf weitere Partnerschaft anmelden als seinen Bonus auf der Anzahl von Partnerschaften abhängig ist signiert jedes Quartal.
Die Realität Geschäft Test
Nach dem großen Ankündigung und Begeisterung, mit der Pressekonferenz, Pressemitteilung und Interviews, braucht die Partnerschaften auf der realen Welt getestet werden: die reale Business Case. Wenn eine Partnerschaft kommt zu der Ausführungsphase andere Menschen zu engagieren, die nicht sehen oder wahrnehmen könnte den gleichen Nutzen oder keinen Nutzen für diese Zusammenarbeit: Marketing und Vertrieb.
Marketing in Partnerschaft
Marketing braucht, um eine Lösung, die sich von der aktuellen Familie von Lösungen ist zu fördern. Verschiedene Produkt - damit unterschiedliche Markt-oder Market-Ansatz. Marketing braucht, um die erforderliche Budget zu viel Zeit und Geld auf der kombinierten Lösung leisten können. Zur gleichen Zeit die Marketing-Abteilungen von jedem der Partner müssen über die Methode Reichweite zustimmen, verbringen Mengen, Kanäle, Medien verwendet, die Art der Werbung. Förderung der Partnerschaft Lösung muss die Zusammenarbeit von Marketing mit unterschiedlichen Meinungen der verwendeten Methoden und Budgets. Partnerschaften die Tatsache übersehen, die Marketign Abteilungen müssen kooperieren und zusammenarbeiten, um das Geld effizient ausgeben. Wer entscheidet was?
Der Umsatz in Partnerschaft
Die Verkäufer sind möglicherweise nicht daran interessiert, wie: - Ihr Bonussystem oder Provision System beinhaltet nicht die Partnerschaft oder Angebot umfasst nicht ausreichend die kombinierte Lösung. - Er findet es nicht interessant - Hat die Wahrnehmung seiner Markt ist nicht für die neue Lösung bereit
Verkäuferin konnte nur betrachten die Partnerschaft als eine Verschwendung von Zeit, wie es erfordert: - Lernen über die kombinierte Lösung - Erklären Sie die Vorteile für die Kunden: schwerfälliger als ohne Partnerschaft - Verkaufen Sie die Lösung des Partners: was ist mit der Kommission in dieser Lösung? - Nehmen Sie das Risiko des Verkaufs von Produkten Dritter oder Lösungen: Neuland = riskantes Geschäft - Verwalten Sie die Probleme der Umsetzung oder Einführung der kombinierten Lösung - Haben Sie eine Support-Team, das kombinierte Produkt unterstützt als einer
All dies, während sie konnten bisher die Generierung von Leads und verkaufen die Unternehmen Produkte oder Lösungen mit klar definierten Zielen und Provisionen in einem bekannten Markt.
Der Vertrieb kann sich bemühen, den Markt zu adressieren und potenzielle Kunden finden, aber einmal in der Verhandlungsphase, der Verkäufer der Partnerschaft wird in Schritt und kann abweichen und steuern weg das Geschäft weg von dem kombinierten Produkt. Die Verkäufer müssen einander nicht stehlen die Leads und Kunden vertrauen.
Partnerschaften Voraussetzungen
Obwohl viele Partnerschaften mit guten Vorsätzen beginnen, werden die meisten während der Ausführung scheitern. Stellen Sie sicher, dass die kombinierte Lösung oder Partnerschaft: - Hat ein erhebliches Markt - Kann von beiden Marketing-Abteilungen unterstützt werden - Stimmt auf die Marketing-Budgets im Voraus - Ist Teil der Provision Regelung für den Vertrieb - Das macht das Leben der Verkäufer nicht einfacher komplexer - Ist vollständig getestet und unterstützt werden, um keine Zeit zu vergeuden des Verkäufers - Hat build-in-Systeme zu führen und Kunden zu stehlen vermeiden
Es ist selten, dass eine Partnerschaft tatsächlich funktioniert für beide Beteiligten, da die meisten Unternehmen eine Partnerschaft sehen eine Methode, um ihre Produkte oder Lösungen durch die Kanäle des Partners mit oder ohne Partner Produkte oder Lösungen zu verkaufen. Das ist, warum die meisten Partnerschaften ein Betrug sind als das Ziel ist nicht, um das kombinierte Produkt, sondern mehr von ihren eigenen immer einfachen Zugang zu den Kunden und Lead-Generierung des Partnerunternehmens zu verkaufen.
Wie viele Ihrer Partnerschaften jemals erfolgreich gewesen?
Geld verwendet werden, um die Währung zu sein für das Marketing. Früher war es so einfach sein: - Verbringen Sie viel Geld bei der Erstellung von Werbung und Platzierung - Holen Sie sich ein großes Interesse (Leads oder Branding) im Gegenzug
Digitale Inhalte disruptive
Da das Internet, die Aufnahme und die Schaffung Technologie und die Digitalisierung von Kunst und Inhalt haben die Eintrittsbarriere abgesenkt wird, ist Geld nicht mehr die Währung für die Vermarktung.
Mehr als je zuvor viele Menschen in der Lage, Inhalte, die bemerkenswert, einzigartig, interessant oder störend können sind. Der Wettbewerb für das Publikum mit Inhalt geworden ist allgegenwärtig.
Marketing wird von vielen Konkurrenten in Inhalt, wie große Summen an Geld für eine Werbekampagne herausgefordert ist nicht länger eine Garantie für den Erfolg. Inhalt hat sich der Schlüssel für den Erfolg statt Geld. Inhalt muss gedacht und geschaffen werden - etwas Geld kann immer noch kaufen, aber Geld ist nicht Voraussetzung. Gut oder bemerkenswerten Inhalt ist nicht immer auf die Menge an Geld ausgeben verbunden.
Inhalt als Währung
Jeden Tag das Publikum oder die Öffentlichkeit hat eine begrenzte Menge an Zeit, um Inhalte zu konsumieren. Der Inhalt "kauft" das Publikum, wie es ihre Aufmerksamkeit bekommt. Auf diese Weise digitale Inhalte hat sich die Währung für die Vermarktung zu: - Um Tickets zu einem Preis verkaufen - Förderung von Produkten oder Dienstleistungen anstelle von Werbung - Zu überzeugen oder überreden Menschen über politische oder soziale Ansichten Je besser oder umso bemerkenswerter Ihr Inhalt ist, desto mehr Interesse wird es. Je mehr führt es zu generieren oder Branding Bewusstsein wird es bauen.
Wenn Ihr Unternehmen erstellt und verteilt gut, bemerkenswerte und Qualität der Inhalte, dann sind die Chancen die Informationen über Produkte oder Lösungen weit verbreitet. Ernten große Vorteile.
Wenn Ihr Unternehmen durchschnittlichen Gehalt geschaffen hat, auch große Summen an Geld für die Verteilung (Werbekampagne) wird nicht die gleiche Reichweite im Vergleich zu großen oder bemerkenswerte Inhalte.
Geld ist nicht mehr die Währung für die Vermarktung.
Wie einfallsreich und kreativ sind Ihre Marketing-Leute? Oder ist Ihr Marketing in der Lage ist die Einstellung eine Agentur, die Phantasie und Kreativität hat?
Wenn ein Unternehmen entsteht die komplette Service wird von einer Firma geliefert. Von der Konzeption, Design, Entwicklung, Produktion, Marketing, Verkauf, Rechnungsstellung und Support.
Sobald das Geschäft wird reifer die Funktionen getrennt sind und von verschiedenen Firmen durchgeführt: - Die imaginators: definieren die Produkte oder Dienstleistungen - Konzeption - Die Designer: geben das Aussehen, Funktionalität der Produkte - Die Entwickler: Erstellen Sie die Produkte - Die industrializors: Nehmen Sie ein Produkt in die Produktion - Die Hersteller: Herstellung der Produkte - Der Vermarkter: bringt ein Produkt auf den Markt und lassen den Markt kennen - Die Blei-Generatoren: Call-Centern oder E-Mail-Marketing-Dienstleistungen generieren führt - Der Verkauf: Verkauf und Schließung Angebote - Die After-Sales: Der After Sales Service
Das Unternehmen definiert und erstellt die neue Produkte. Die Fertigung wird von einem Subunternehmer in Asien gemacht. Das Unternehmen fördert die Produkte mit Marketing. Händler importieren die Produkte in ihrem Land. Reseller verkaufen die Produkte zu den Geschäften, die auf ihren Begriff verkaufen sie an Endnutzer.
Umsatz wird zwischen denen, die von einem Unternehmen zu verkaufen, eine andere (B2B) und diejenigen, die tatsächlich an die Endverbraucher (B2C oder B2B) verkaufen aufgeteilt. Daraus ergibt sich die Veränderung der Natur des Umsatzes: von wirklich verkaufen, um Kunden über Partnerschaften und Business Development. Dadurch verändert sich auch die Art der Verhandlungen.
Blogging von Handwerksbetrieben an realen Geschäftsprozessen
Zum Beispiel das Geschäft des Bloggens ist noch nicht ausgereift wie ein Mann noch vorstellen wird und schreiben Sie die Blog-Beiträge, zu bearbeiten, dann vermarkten und vertreiben sie, um Geld am Ende sammeln (Online-Werbung oder das Interesse für ihr Unternehmen)
Die ersten Anzeichen der Evolution vorhanden sind als große Blog-Websites ( Huffington Post , TechCrunch , Gizmodo , Mashable! , Endgadget ) tauchen auf, die beschäftigen mehrere Autoren und Redakteure, sondern auch Vermarkter und Menschen den Verkauf von Werbung.
Genau wie Zeitungen die Blogs werden immer Content-Unternehmen mit Autoren unter Vertrag. Geschichte wiederholt sich.
Zeichen der sehr gereift Geschäft
In allen Geschäftsbereichen Spezialisierung entsteht, sobald das Geschäft reift.
Nur wenn der Markt sehr ausgereift ist und die Produkte haben sich fast eine Ware, dann die oberen 3-5 große Marken beginnen, Zwischenschritte der Verteilung überspringen und Wiederverkauf, da sie: - Verwenden Sie lokale selbständige Vertreter als ersten Schritt - Offene lokalen Büros für die Verteilung an Wiederverkäufer oder Kunden - Offene Geschäfte in den Hauptstraßen (wie Apple, Nokia, Zara, H & M).
in diesem Fall die großen Markennamen sind mit Blick auf die Endnutzer ihnen wieder den Vorteil der direkten Kundenkontakt und Feedback. Aber auch all die Mühen eines lokalen (Mitarbeiter) und die Probleme der Logistik.
Die Freude in aufstrebende Unternehmen
Wenn Sie in einem aufstrebenden Unternehmen sind, können Sie immer noch die Freude haben, und alle Probleme: - Direkter Kundenkontakt - Vollständige Kontrolle über die gesamte Kette von Design, Produktion bis zum Vertrieb und Verkauf.
Wie reif ist Ihr Unternehmen? Haben die großen Marken bereits lokale Präsenz?
Wenn das Geschäft gut läuft oder boomt, ist es aufgrund der Vision und Kapazitäten der Verwaltung als Verkäufer nur die Vollstrecker der Pläne des Managements sind.
Wenn das Geschäft Mist ist, ist es aufgrund der Markt-oder der Verkäufer, nicht durchführen.
Geschäft boomt
In Wirklichkeit geschäftlichen Erfolg ist nie wegen der Verwaltung allein. Aber aufgrund der Markt, die Bemühungen der Marketing-, Vertriebs-und sogar die Entwicklung oder die Produktion. Die gesamte Kette von der Planung, Design, Entwicklung, Marketing, Produktion, Vertrieb und After-Sales-Service muss in der Melodie zu spielen. Geschäftsführung bekommt großen Boni und Verkäufer ihre wohlverdiente Provisionen.
Umsatz ist gering
Auf der anderen Seite, wenn das Geschäft nicht reibungslos läuft, fehlen Aufträge und führt kann es viele Gründe, warum dies sein: - Markt ist schlecht - Falsche Produkte für den Markt - Design-Fehler - Entwicklung Fragen - Produktion Probleme - Marketing-Insuffizienz - Verkauf nicht in der Lage, die Produkte aus vielen Gründen zu verkaufen: Verfügbarkeit, Preise
Das Management sollte dies alles oder zumindest das meiste davon vorausgesehen haben. So Management ist vor allem schuld. Marketing kann nur fördern, die Produkte durch das Management entschieden und die Verkäufer können nur versuchen, diese Produkte zu verkaufen. Verkäufer sind am Ende der Kette ohne viel Steuersignale oder am Anfang des Prozesses.
Da das Management leitet die Firma sie schuld jeder statt sich. Verwaltung bekommt keine oder nur minimale Boni und die Verkäufer haben wenig oder gar keine Provisionen.
Wer ist schuld? Verwaltung
Wenn das Geschäft ist in Ordnung Management betrachten sich als die Masters of the Universe.
Wenn das Geschäft hinter hinkt Pläne und Durchführung unter Budgets, wird jeder andere durch das Management verantwortlich gemacht.
Es sollte jedoch umgekehrt sein: - Geschäft ist groß, wenn alle zusammen arbeiten reibungslos Herstellung der Produkte gefragt. Management-und Verkäufer sollten ihre Boni und Provisionen.
- Business ist problematisch, wenn das Management alles falsch verstanden und führt sie alles falsch. Vielleicht Management sollte zurückzahlen ihre zuvor verdient Fett Boni, um es den Verkäufern zu verteilen, um sie weiter zu motivieren, zu verkaufen, wie sie wurden mit dieser harten setzen, um Produkte zu verkaufen. Ohne motivierte Verkäufer, wird das Geschäft noch weiter sinken.
Beim Verkauf von Produkten oder Lösungen ein Verkäufer hat einen Schuss auf immer große Einnahmen von einem Kunden. Ein Schuss auf immer eine Provision. Dann hat der Verkäufer zu warten, bis die erwartete Lebensdauer zu Ende geht, bevor er eine zweite Chance, keine Einnahmen zu machen. Das Risiko der nicht immer den zweiten Verkauf ist echt. Die Ausnahmen von diesem Fall sind die Kunden, die eine schnelle Erweiterung oder wachsendes Geschäft macht sie kaufen mehr Anwendungen, Geräte oder Software haben. Nur dann gibt es mehr Provision für den Verkäufer. Dennoch ist es Einnahmen interruptus.
Bridging: Wartung und Upgrades
Um die intermittierende Umsatz gegenüber dem Leben-Zeitspanne des Produkts wird der Maintenance-Konzept eingeführt wurde, zu überbrücken. Durch den Verkauf der Angst, nicht immer den Dienst in der Zeit erforderlich, wurden Wartungsverträge als Lösung für Geschäfts-oder Kontinuität der Produktion vorgestellt. Reduzierung des wahrgenommenen Risikos für den Kunden, während mehr Einnahmen für den Verkäufer und Provisionen für den Verkäufer.
Clever Geschäftsleute ging sogar noch weiter durch die Einführung von Upgrades: vor allem in der Software-Branche. Als Unternehmen sollte man nicht hinter laufen, aber halten Sie up-to-date mit den sich immer weiter entwickelnden Technologie. Je mehr Upgrades desto mehr Einnahmen. In einigen Fällen Upgrade Verträge wurden in Kombination mit Wartungsverträgen verkauft.
Die Vermeidung der Gefahr am Entscheidungspunkt: Streaming Einnahmen
Noch der große Pauschalbetrag in Umsatz ist, wenn ein neues Gerät, Gerät oder eine Software gekauft wird. Allerdings besteht das Risiko, am Entscheidungspunkt beteiligt: Die Gefahr des Kunden entscheiden, von einem Wettbewerber zu kaufen. Je mehr der Markt reift , desto mehr kann der Kunde zwischen Wettbewerbern wechseln. Wie bei jedem Geschäft ist das Ziel, Gewinn zumindest Risiko sowohl für Verkäufer und Kunden zu machen.
Zeitungen haben dies schon vor langer Zeit verstanden: statt mit dem Verkauf einer Zeitung in einer Zeit, Abonnements wurden eingeführt, um die Druck-Zahlen glätten und Risiken zu vermeiden. Andere Unternehmen haben angenommen zu Abonnements.
Als Software-und Hardware-Services in der Cloud Raum bewegen: die Anzahl der Geräte, Geräte und Software sind nicht mehr die Maßeinheit für die Einnahmen. Zeit und die Anzahl der Nutzer haben sich die Maßeinheiten für diese Investitionsgüter zu.
Im Laufe der Zeit ist ein Kontinuum, wird der Umsatz auch ein kontinuierlicher Strom: Abonnement.
Vorteile von Abonnements
Aufgrund der anhaltenden Service-Prozess gibt es keine Entscheidung an das Ende der Lebensdauer eines Gerätes, Gerät oder eine Software wie die Rechnungen einen stetigen Fluss (jeden Monat) haben. Der Vorteil ein Vorteil ist, dass kein Katalysator in dem Prozess, der eine Bewertung oder eine Entscheidung, den Dienst einfach kontinuierlich induziert. Zusätzlich wird der Widerstand gegen Veränderungen halten die Rechnung fließen Streaming über eine lange Zeit - wenn der Lieferant nicht vermasseln.
Zusätzlich Abonnements werden im Vorfeld der Erbringung der Dienstleistung bezahlt, während Geräte, Geräte-und Software-Umsatz wird nach der Entbindung zu bringen. Vorauszahlung ist immer von Vorteil, da das Hauptrisiko des Verkäufers wird beseitigt: dafür bezahlt.
Das Einkommen hat sich von einer intermittierenden Prozess zu einem stetigen Strom von Einkommen für das Unternehmen und der Verkäufer geändert. Verringerung des Risikos für beide.
Kann Ihr Unternehmen geworden Abo-basierten? Was sind die Hürden-Technologie? Was sind die Hürden Geschäft?
Die Geschichte eines Marktführers Begegnung offener Standards
Dies ist eine Geschichte von einem Marktführer, der seit vielen Jahren gute Umsätze und Gewinne in einer Marktnische mit proprietären Technologie. Verwaltung glaubten, sie seien die "Masters of the Universe 'mit hohen Margen und ständig wachsende Absatzmengen.
Als die Nachricht von der ständig steigenden Gewinne Ausbreitung und das Wachstum des Marktes hatte sich herausgestellt, da es nicht mehr war ein Nischenmarkt, immer mehr Unternehmen daran interessiert, ein Anbieter für diesen wachsenden Markt zu werden.
Aufgrund der Tatsache, nur proprietäre Lösungen waren auf dem Markt erhältlich, versammelten sich eine Industrie-Organisation oder ein Konkurrent ein mehrere Anbieter, um offene Standards zu definieren. Als einer der Marktführer das Unternehmen wurde zur Teilnahme eingeladen, entschied sich jedoch das Management nicht zu beteiligen, wie die Standardisierung nicht schien, keinen unmittelbaren Nutzen bringen, sondern wurde als Zeitverschwendung betrachtet. Das Management hat es war sicherlich keine Bedrohung für Geschäfts des Unternehmens. Sie betrachteten sich als die Menschen mit Visionen, die den Markt entdeckt hatte, lange bevor (in Wirklichkeit war es wohl nur ein glücklicher Schuss).
Langsam wird die offene Standards gewonnen Feld mehr Anbieter angenommen sie. Auch das Unternehmen aktiviert den offenen Standard auf einigen seiner "Produkte, um in der Lage sein, um es ihren Kunden zu präsentieren, aber ohne die Absicht, es zu verkaufen.
Im Laufe der Zeit den offenen Standard gereift, hat mehr Funktionen und gewonnen Feld auf dem Markt. Es wurde zu einer echten Konkurrenz zu den Produkten oder Lösungen des Unternehmens. Kunden, die bevorzugt mit der Freiheit der Wahl und Wechsel von Anbietern fast ohne Kosten.
Offene Standards vs Legacy-Technologie
Sobald eine Technologie ist als offener Standard die Barriere in den Markt eintreten wird deutlich, wie fast jedem Hersteller in der Welt gesenkt werden schlagen die Lösung (auch chinesische Hersteller).
Die einzigen Unterscheidungsmerkmale, dass Ihr Unternehmen noch für den Verkauf der Legacy-Technologie basierende Produkte verwenden können, sind: - Die installierte Basis: alle Referenzen seit vielen Jahren erworbenen - Die Qualität von Produkten und Dienstleistungen - Die Präsenz in den lokalen Märkten (wenn dies erreicht wurde)
Es wird schwer, die Premium-Preis für die veraltete Technologie zu zahlen, da die offenen Standards auf Komponenten auf einem großen Maßstab zu einem niedrigeren Preis und kaum Investitionen auf die Entwicklung abgeschrieben werden verlassen können erklären.
Proprietäre oder Legacy-Technologie ist nur in Schwellen-oder Nischenmärkten wie möglich Innovation zählt immer noch. Sobald ein Markt wächst und wird einen signifikanten Umfang, auf offenen Standards eingeführt werden, dann haben Sie die Wahl: - Umfassen offenen Standards - Für einen anderen Markt oder eine andere Lösung, da die Preise und Margen nur verringern suchen. Ihre Konkurrenten werden lean and mean als sie hatte nie große Ränder zu diesen Produkten.
Verkaufen Sie Lösungen, die auf proprietäre Technologie oder offenen Standards basieren?
Die VP Sales und Marketing: Mit Ausnahme der großen Konzerne Vertriebs-und Marketing-Abteilungen von einer Person verwaltet.
Allerdings ist es unwahrscheinlich, das ist wirklich machbar: - Als VP Sales er braucht, um Umsatz zu generieren: eine kurzfristige Sicht - einfach zu messen - Als VP Marketing er braucht, um Events, alle Anstrengungen und Investitionen mit einem langfristigen Blick auf die Ergebnisse und planen sind schwer zu messen.
Sales: die Vollstrecker
Um halten die Reederei mit th Druck auf den Umsatz und die Generierung von Umsätzen. Daher die VP Sales und Marketing wird den Großteil seiner Zeit in Vertrieb meistverkauften Laufwerken das Unternehmen zu investieren.
- Deal Flow und zum Verkauf ist jetzt. - Sales Menschen haben vor allem 1-1 verbale Kommunikatoren. - Umsatz erkennt Nachfrage und verkaufen die Lösungen. - Umsatz ist leicht in der Buchhaltung Abteilung zu messen mit den Rechnungen. - Zusammengefasste Analytik sind nicht erforderlich, da jeder Fall anders ist. - Umsatz sind die Vollstrecker der bestehenden Möglichkeiten.
Marketing: die Invaders
Aufgrund der Tatsache, Marketing: - Hat weniger Druck für die Bereitstellung sofortige Ergebnisse - Benötigt eine längerfristige jede Return on Investment sehen Marketing erhalten weniger Aufmerksamkeit der VP Marketing & Sales.
- Marketing ist für die Zukunft Einnahmen. - Marketing ist einer von vielen mit schriftlicher oder visueller Kommunikation. - Marketing braucht, um die Nachfrage zu schaffen. - Marketing-Analytik erfordert, um seine "Wirksamkeit zu messen. - Marketing kann als die Eindringlinge in neue Gebiete zu sehen.
Kurzfristige vs langfristig
Die Mission von einem VP Sales & Marketing ist unmöglich, da er zu seiner Zeit aufteilen zwischen beiden muss: - Verkauf geben fast sofortige Rückkehr: Aktion - Ergebnis. - Marketing-Anstrengungen und Investitionen, die eine ungewisse langfristige Rendite: Aktion - Geduld. Es ist offensichtlich, dass er eine Tendenz in erster Linie auf den Verkauf als Unternehmensleitung verlangt haben.
Darüber hinaus in den meisten Fällen die VP Sales & Marketing hat bisher im Vertrieb nicht im Marketing, damit ihre Art und Haltung ist mehr schnelllebigen nicht passend zum gewünschten Art der Geduld für den Aufbau einer Marke oder langsam das Bewusstsein, die für die Vermarktung erforderlich ist.
Nachdem eine Person als VP Sales and Marketing ist wahrscheinlich nicht so eine gute Idee: er hat eine Mission Impossible zu erreichen.
Wenn die Korrelation zwischen: - Die Menge an Zeit und Mühe aufzuwenden von Verkäufern in den CRM - Die erreichte Umsatzniveau negativ ist (die mehr Zeit auf der CRM - die weniger Umsatz) dann wird das Unternehmen ein ernstes Problem hat.
Es bedeutet, dass Verkäufer ihre Zeit verschwenden, indem Sie Daten in das CRM und haben wenig oder gar keine Rendite für ihre Bemühungen. Sie administrative Aufgaben statt finden Verdächtigen, qualifizierte Leads, Follow-up zu den Perspektiven und Vertragsabschlüsse.
Dies wird besonders deutlich, wenn der Verkäufer mit dem höchsten Umsatz vernachlässigt alle Anforderungen vom Management über die CRM da er keine Zeit damit verbringt, die ihm auferlegt. Das CRM hat wirklich fragwürdig.
CRM Verwaltung vs Verkauf
Im schlimmsten Fall ist die Kommission Regelung beinhaltet eine Messung der administrativen Tätigkeiten oder Aufgaben für das CRM.
Als Sales Manager sollten Sie eine Metrik anzeigt, wie viel Zeit Verkäufern auf der CRM Ausgaben im Vergleich zu der Zeit auf Leads und Kunden.
Ein CRM kann eine self-fulfilling prophecy geworden, so erzeugen alle möglichen Vertriebs-und Marketing-Management-Berichte, die nur töten konnte der Umsatz.
Sales Menschen wollen für die Kunden zu jagen, zu pflegen Konten und Leads und verkaufen. Sie wollen nicht, um administrative Aufgaben zu tun, auch wenn ihre Provision Regelung auferlegt CRM Verwaltung.
Umsatz zählt - nicht CRM Verwaltung und Berichte
Das Ziel für jedes Unternehmen ist, die Einnahmen durch den Verkauf Menschen erzeugt wird. Als Mitarbeiter im Gespräch mit der Verwaltung sind, ist es wahrscheinlich, es wird weniger Umsatz Bemühungen sein und könnte sogar demotivieren die Verkäufer. Außerdem, wenn Verkäufer Verwaltung gewünscht hätte, sie würden alle zu Buchhaltern haben.
Ein Unternehmen kann die beste CRM implementiert, die die besten Verkaufs-und Marketing-Management-Berichte erzeugt, aber diese wird nicht bringen Umsatz.
Gibt es in Ihrem Provisionsmodell enthält CRM Verwaltung als Parameter?
