Sammeln von Objekten bringt Überlastung - Information Overload
Die Leute wollen, um Objekte zu sammeln In den meisten Fällen collectionners sammeln so viel Zeug die Zahl der Produkte unübersichtlich. Die Objekte werden nicht verwendet.
Firmen wie um Daten zu sammeln Ebenso Unternehmen gerne Daten über ihre Ereignisse, Zustände, Kunden und Interessenten registrieren lassen. Akribisch jedes Stück von Daten muss aufgeschrieben werden oder sie in einem Software-System für einen oder anderen Grund. Produktion, Kundendaten, Blei-, Produkt-, Mitarbeiter-Daten, ... Unternehmen sammeln so viele Daten, dass sie nicht genug Analysten zu nutzen oder um alle Zahlen zu analysieren.
Große Unternehmen kaufen können Expertensysteme, die Zahlen nach vorprogrammierten Regeln Crunch und konnte Trends oder Anomalien zu finden. Vorprogrammierte Regeln erzeugt nur Ergebnisse innerhalb der Regeln definiert. Diese Systeme werden nicht an, neue Trends oder Störungen.
Die Erhebung Probleme Probleme mit der gesammelten Gegenstände sind: - Die Frische - Zu viel des gleichen - Kein Einsatz, sondern sammeln sich
Weitere Probleme mit Daten sind: - Die Frische - Der Detaillierungsgrad im Laufe der Zeit - Verfahren zur Messung sollte gleich bleiben Diese Probleme wird analysiert und Schlussfolgerungen noch schwieriger zu erreichen.
Doch vor allem die registrierten Daten ruht nutzlos wie die Objekte in einer Auflistung.
Der Nutzen von Daten
Der Nutzen all dieser registrierten Daten fragwürdig, da die Projektionen in die Zukunft basieren auf: - Eine Untermenge von allen Daten - Eine Extrapolation der aktuellen Daten
Menschen in Unternehmen scheinen eine Tendenz, alle Informationen zu registrieren haben, genau wie collectionners ohne wirklichen Zweck oder Nutzen.
Die Marketing-Daten Dilemma
Abteilungen wie Produktion oder Personal haben den Vorteil, dass alle Daten innerhalb der eigenen Abteilung. Marketing hat den zusätzlichen Problem, dass Daten aus vielen verschiedenen Quellen nach innen und außen: - Intern: Website Analytics, Kampagnenmanagement, Ereignisdaten, führt erzeugt, Ernennungen, die Rechnungen gedruckt, Umsatz. - Extern: Marktdaten, Wettbewerber Daten, makroökonomischen Daten Die Marketing-Abteilung hat mit dem Problem der Erfassung und Aggregation der Daten, die die Analyse noch schwieriger, aufgrund der Inkonsistenz und der Überlastung der Daten erstellt, fertig zu werden.
Natürlich, wenn ein Unternehmen nicht anmeldet hat und zu messen, wird es wissen, weniger oder nur sehr wenig. Die Frage ist, ob dies alles gesammelten Daten wirklich braucht, um registriert werden. Was sind die Kosten aller dieser Anmeldung und halten Sie die Dateien?
Was sollte nicht in Ihrem Unternehmen gesammelt werden?
Conversation Marketing gegenüber Unterbrechung Marketing
Die Manager, Beeinflusser, Entscheider und Einkäufer haben das Internet für die Suche Produkte, Informationen sammeln und selbst Fragen zu stellen oder auf Geschäftsreise Foren angenommen LinkedIn , Ecademy , Xing , Viadeo und ähnlichen Websites. Ihre Nutzung des Internet hat sich für sie üblich. Sie nutzen das Internet sogar als Gespräch: daher Gespräch Marketing.
Auf der anderen Seite ging die Werber auf ihre Unterbrechung Marketing und haben auch diese durch das Versenden von E-Mail-Kampagnen immer mehr zugenommen. Unternehmen sind immer noch mit Einweg-Kommunikation verursacht mangelnde Interesse des Käufers.
Die wahrscheinlichen Käufer keine Chance für ein Gespräch oder haben keinen Kommunikationskanal für die Bewältigung der Konzerne, außer indem du eine Anfrage per E-Mail. Etwas meisten Menschen vermeiden wegen der Tatsache, dass jede E-Mail Adresse angegeben wird wahrscheinlich einen Strom von E-Mails und Newslettern und kalte Anrufe von einem Vertriebsmitarbeiter.
Es gibt anscheinend keinen Dialog zwischen der wahrscheinlichen Käufer und der Firma Werbung und Förderung ihrer Produkte und Lösungen.
Zeit, um aufzuholen
Es ist Zeit für Konzerne den Anschluss an ihre Käufer und geben ihnen einen Kanal für die Kommunikation und, wenn möglich ein Kanal für Unterhaltung. Die Unternehmen könnten für eine Plattform auf ihrer Website oder einem bestimmten Unternehmen oder Produkt-Seite auf Facebook, das Gespräch zu entzünden können. Allerdings finden die Facebook-Seite erfordert möglicherweise einfach zu viel Aufwand.
Ein erster Schritt in Richtung konnte durch die Installation eines Feedback-Button oder einen Vorschlag wie getan werden UserVoice , GetSatisfaction , YouSuggest , Suggestionbox , Aleveo , CrowdSound oder Grupthink . Obwohl diese Dienstleistungen für Verbraucher-Websites sollen, können sie so effektiv auf Business-Websites.
Ein Beispiel für solch eine Implementierung auf einem B2B-Website gefunden werden kann hier das Sammeln der Eingabe von Besuchern und potentiellen Kunden, um den Service zu verbessern.
Die Ära der Unterbrechung Marketing ist vorbei, Zeit für Inbound Marketing und Marketing-Gespräch, um die zwischen interessierten oder wahrscheinlichen Käufer und Unternehmen trennen zu lösen.
Wie wird Ihr Unternehmen werde das Trennen mit Ihren Kunden zu lösen?
Partnerschaften sind sehr lose Vereinbarungen. Selbst wenn es ein Engagement von beiden und wenn es ein rechtlich bindendes Dokument gibt es keine Bemühungen, die von einer Partei zur anderen auferlegt werden können.
Eine oder mehrere Personen aus jedem Unternehmen verpflichten sich Partner für die Präsentation einer kombinierten Lösung, um den Markt zu entwickeln. In den meisten Fällen jeder der Beteiligten einen Nutzen in dieser Partnerschaft. In einigen Fällen ist die Partnerschaft Manager war begierig darauf, eine weitere Partnerschaft unterzeichnen als seinen Bonus auf die Anzahl der Partnerschaften je unterzeichnet wird in jedem Quartal.
Die Realität Geschäft Test
Nach dem großen Ankündigung und Begeisterung, mit der Pressekonferenz, Pressemitteilung und Interviews, die Partnerschaften braucht, um in der realen Welt getestet werden: die wirkliche Business-Case. Wenn eine Partnerschaft kommt zu der Ausführungsphase andere Menschen engagieren, die nicht sehen oder wahrnehmen könnten den gleichen Nutzen oder keinen Nutzen für diese Zusammenarbeit: Marketing und Vertrieb.
Marketing in Partnerschaft
Marketing braucht, um eine Lösung, die sich von der aktuellen Familie von Lösungen ist zu fördern. Verschiedene Produkt - daher auch unterschiedliche Markt-oder Markt-Ansatz. Marketing braucht, um die erforderliche Budget zu viel Zeit und Geld auf der kombinierten Lösung leisten können. Zur gleichen Zeit die Marketingabteilungen der einzelnen Partner müssen über Verfahren Reichweite einverstanden sind, verbringen Mengen, verwendeten Kanäle, Medien, Art der Werbung. Die Förderung der Partnerschaft Lösung braucht die Zusammenarbeit von Marketing mit unterschiedlichen Meinungen der verwendeten Methoden und Budgets. Partnerschaften die Tatsache übersehen, die marketign Abteilungen müssen kooperieren und zusammenarbeiten, um das Geld effizienter ausgeben. Wer entscheidet was?
Der Umsatz in Partnerschaft
Die Verkäufer sind möglicherweise nicht interessiert, wie: - Ihr Bonus-System oder eine Provision System beinhaltet nicht das Angebot oder der Partnerschaft beinhaltet nicht adäquat der kombinierten Lösung. - Er findet es nicht interessant - Hat sich die Wahrnehmung seiner Markt ist nicht für die neue Lösung bereit
Verkäufer konnte nur betrachten die Partnerschaft als eine Verschwendung von Zeit, wie es verlangt: - Lernen über die kombinierte Lösung - Erklären der Vorteile für die Kunden: schwerfälliger als ohne Partnerschaft - Verkaufen Sie die Lösung des Partners: Was ist mit der Kommission zu dieser Lösung? - Nehmen Sie das Risiko des Verkaufs Fremdprodukte oder-Lösungen: Neuland = riskantes Geschäft - Verwalten Sie die Probleme der Implementierung oder den Einsatz der kombinierten Lösung - Haben Sie eine Support-Team, das die kombinierten Produkt unterstützt als einer
All dies, während sie konnten wurden die Generierung von Leads und verkaufen die Unternehmen neue Produkte und Lösungen mit klar definierten Zielen und Kommissionen in einem bekannten Markt.
Vertrieb kann sich bemühen, den Markt zu adressieren und finden Sie potenzielle Kunden, aber einmal in der Verhandlungsphase, der Verkäufer der Partnerschaft wird im Schritt und kann abweichen und ablenken, das Geschäft weg von der kombinierten Produkt. Die Verkäufer müssen einander nicht für das Stehlen der Leads und Kunden vertrauen können.
Partnerschaften Voraussetzungen
Obwohl viele Partnerschaften mit guten Vorsätzen beginnen, werden die meisten während der Ausführung fehl. Sicherstellen, dass die kombinierte Lösung oder Partnerschaft: - Über ein bedeutendes Potenzial Markt - Kann von beiden Marketing-Abteilungen unterstützt werden - Stimmt auf die Marketing-Budgets im Voraus - Ist Teil der Provision für den Verkauf Schema - Das macht das Leben leichter von den Verkäufern nicht komplizierter - Wurde umfassend getestet und unterstützt werden, um keine Zeit zu verschwenden des Verkäufers - Hat errichten-in-Systeme an Blei und Kunden zu stehlen vermeiden
Es ist selten, dass eine Partnerschaft tatsächlich funktioniert für beide beteiligten Parteien wie die meisten Unternehmen eine Partnerschaft, eine Methode, um ihre Produkte oder Lösungen durch die Kanäle des Partners mit oder ohne der Partner neue Produkte und Lösungen zu verkaufen. Deshalb sind die meisten Partnerschaften sind ein Betrug wie das Ziel ist nicht, um den kombinierten Produkt, sondern mehr von ihrem eigenen sich leicht Zugang zu den Kunden und Lead-Generierung des Partnerunternehmens zu verkaufen.
Wie viele Ihrer Partner schon einmal erfolgreich war?
Geld verwendet, um die Währung zu sein für das Marketing. Früher war es so einfach sein: - Verbringen Sie viel Geld bei der Erstellung von Werbung und Platzierung - Holen Sie sich ein großes Interesse (Leads oder Branding) im Gegenzug
Digitale Inhalte ist störend
Da das Internet, die Erfassung und Kreation Technik und die Digitalisierung von Kunst und Inhalt haben die Eintrittsbarriere abgesenkt wird, ist Geld nicht mehr die Währung für die Vermarktung.
Mehr als je zuvor viele Menschen in der Lage, Inhalte, die bemerkenswert sein, einzigartig, interessant oder störend sind erstellen können. Der Wettbewerb für das Publikum mit Inhalt geworden ist allgegenwärtig.
Marketing wird von vielen Wettbewerbern in Inhalt, wie große Summen von Geld für eine Werbekampagne in Frage gestellt ist keine Garantie mehr für Erfolg. Inhalt geworden ist der Schlüssel zum Erfolg statt Geld. Inhalt muss gedacht und geschaffen werden - etwas Geld noch kaufen kann, aber Geld ist nicht Voraussetzung. Gut oder bemerkenswerte Inhalte wird nicht immer auf die Menge an Geld ausgeben verbunden.
Inhalt als Währung
Jeden Tag das Publikum oder die Öffentlichkeit hat eine begrenzte Menge an Zeit, um Inhalte zu konsumieren. Der Inhalt "kauft" das Publikum, wie sie ihre Aufmerksamkeit bekommt. Auf diese Weise digitale Inhalte hat sich die Währung für die Vermarktung zu: - Um Tickets zu einem Preis verkaufen - Förderung von Produkten oder Dienstleistungen anstelle von Werbung - Zu überzeugen oder überreden die Menschen über politische oder soziale Ansichten Je besser oder mehrere bemerkenswerte Ihr Inhalt ist, desto mehr Interesse wird es. Je mehr führt es generiert oder Branding-Bewusstsein wird es zu bauen.
Wenn in Ihrem Unternehmen erstellt und vertreibt gute, bemerkenswerte Qualität und Inhalt, dann sind die Chancen der Informationen über neue Produkte und Lösungen werden weit verbreitet. Reaping große Vorteile.
Wenn Ihr Unternehmen durchschnittlichen Gehalt geschaffen hat, auch große Summen von Geld über die Verteilung (Werbekampagne) wird nicht die gleiche Reichweite im Vergleich zu großen oder bemerkenswerte Inhalte.
Geld ist nicht mehr die Währung für die Vermarktung.
Wie einfallsreich und kreativ sind Ihre Marketing-Leute? Oder ist Ihr Marketing in der Lage Rekrutierung einer Agentur, die Fantasie und Kreativität hat?
Wenn ein Unternehmen entsteht die komplette Dienstleistung aus einer Hand geliefert. Von der Konzeption, Design, Entwicklung, Produktion, Marketing, Vertrieb, Rechnungsstellung und Support.
Sobald das Geschäft wird ausgereiften Funktionen werden getrennt und von verschiedenen Firmen durchgeführt: - Die imaginators: Definieren Sie die Produkte oder Dienstleistungen - Konzeption - Die Designer: geben das Aussehen, die Funktionalität der Produkte - Die Entwickler: Erstellen Sie die Produkte - Die industrializors: Nehmen Sie ein Produkt in die Produktion - Die Hersteller: Herstellung der Produkte - Die Vermarkter: bringt ein Produkt auf den Markt und lassen Sie den Markt kennen - Der Lead-Generatoren: Call-Centern oder E-Mail-Marketing-Dienstleistungen generieren führt - Der Umsatz: Verkauf und Schließung Angebote - Die After-Sales: Das After Sales Service
Das Unternehmen definiert und schafft die neuen Produkte. Die Fertigung erfolgt durch einen Subunternehmer in Asien gemacht. Das Unternehmen fördert die Produkte mit Marketing. Händler importieren die Produkte in ihrem Land. Wiederverkäufer vertreiben die Produkte zu den Geschäften, die auf ihren Begriff verkaufen sie an Endkunden.
Vertrieb wird zwischen jenen, die von einem Geschäft zu verkaufen, um ein anderes (B2B) und diejenigen, die tatsächlich an die Endverbraucher (B2C-oder B2B) verkaufen aufgeteilt. Daher die Veränderung der Natur der Umsätze: Von wirklich den Verkauf an Kunden über die Partnerschaften und Business Development. Dies verändert auch die Art der Verhandlungen.
Bloggen von Handwerksbetrieben an realen Geschäftsprozessen
Zum Beispiel das Geschäft des Bloggens ist noch nicht ausgereift wie ein Mann noch vorstellen wird und schreiben Sie die Blog-Posts, bearbeiten, dann vermarkten und vertreiben sie, um Geld zu sammeln, am Ende (Online-Werbung oder das Interesse für ihr Geschäft)
Die ersten Anzeichen einer Entwicklung liegen als große Blog-Websites ( Huffington Post , TechCrunch , Gizmodo , Mashable! , Endgadget ) tauchen auf, die beschäftigen mehrere Autoren und Redakteure, sondern auch Vermarkter und Menschen Verkauf von Werbung.
Genau wie die Zeitungen Blogs werden immer Content-Unternehmen mit Autoren unter Vertrag. Die Geschichte wiederholt sich.
Zeichen der sehr gereift Geschäft
In allen Business-Spezialisierung kommt zustande, sobald das Geschäft reift.
Nur wenn der Markt sehr gereift ist und die Produkte sind fast schon eine Ware, dann das obere 3-5 große Marken zu starten, um Zwischenschritte der Verteilung überspringen und Wiederverkauf, da sie: - Verwenden Sie lokale selbständige Vertreter als ersten Schritt - Offene lokale Büros für die Verteilung an Wiederverkäufer oder Kunden - Offene Geschäfte in den Hauptstraßen (wie Apple, Nokia, Zara, H & M).
in diesem Fall der großen Markennamen stehen vor den Endnutzern wieder gibt ihnen den Vorteil der direkten Kundenkontakt und Feedback. Aber auch all die Mühe auf lokaler Ebene (Mitarbeiter) und die Probleme der Logistik.
Die Freude in immer wichtiger
Wenn Sie in einem modernen und aufstrebenden sind, können Sie immer noch die Freude haben, und alle Probleme: - Direkter Kundenkontakt - Vollständige Kontrolle über die gesamte Kette von Design, Produktion bis zum Vertrieb und Verkauf.
Wie reif ist Ihr Unternehmen? Haben die großen Marken bereits vor Ort präsent?
Wenn das Geschäft gut läuft oder boomt, ist es aufgrund der Vision und Kapazitäten der Verwaltung als Verkäufer nur die Vollstrecker der Pläne des Managements sind.
Als Business-Mist ist, dann deshalb, weil der Markt oder die Verkäufer, die nicht durchführen.
Geschäft boomt
In Wirklichkeit geschäftlichen Erfolg ist nie allein wegen der Verwaltung. Aber aufgrund der Markt, die Bemühungen der Marketing-, Vertriebs-und sogar die Entwicklung oder die Produktion. Die gesamte Kette von der Planung, Design, Entwicklung, Marketing, Produktion, Vertrieb und After Sales Service muss in der Melodie zu spielen. Management erhält großen Boni und Verkäufer bekommen ihre wohlverdiente Provisionen.
Der Umsatz ist gering
Auf der anderen Seite, wenn das Geschäft nicht reibungslos läuft, fehlen Aufträge und führt es kann viele Gründe, warum dies sein: - Markt ist schlecht - Falsche Produkte für den Markt - Design-Fehler - Entwicklung Fragen - Produktion Probleme - Marketing-Insuffizienz - Umsatz nicht in der Lage, die Produkte aus vielen Gründen zu verkaufen: Verfügbarkeit, Preise
Das Management sollte dies alles oder zumindest das meiste davon voraussehen können. So Management ist hauptsächlich daran schuld. Marketing kann nur fördern, die Produkte von der Geschäftsleitung beschlossen und die Verkäufer können nur versuchen, diese Produkte zu verkaufen. Verkäufer sind am Ende der Kette, ohne viel Kontrolle oder die Eingabe mit dem Beginn des Prozesses.
Als Management führt das Unternehmen werden sie alle Schuld von sich selbst, statt. Management erhält keine oder nur minimale Boni und die Verkäufer haben wenig oder gar keine Provisionen.
Wer ist schuld? Management
Als Business-Management ist in Ordnung betrachten sich als die Masters of the Universe.
Wenn das Geschäft befindet sich hinter Pläne hinken und Durchführung unter Budgets, wird jeder andere durch das Management verantwortlich gemacht.
Es sollte jedoch umgekehrt sein: - Business ist groß, wenn alle zusammen arbeiten reibungslos Herstellung der Produkte gefragt. Management-und Verkäufer sollten sich ihre Boni und Provisionen.
- Business-Management ist problematisch, wenn alles falsch verstanden und führt es ganz falsch. Vielleicht Management sollte zurückzahlen ihre bisher gesammelten Boni Fett, um es den Verkäufern zu verteilen, um sie weiter zu motivieren, um zu verkaufen, wie sie wurden mit diesen harten setzen, um Produkte zu verkaufen. Ohne motivierte Verkäufer, wird das Geschäft noch weiter sinken.
Beim Verkauf von Produkten oder Lösungen ein Verkäufer hat einen Schuß am Erhalten großen Umsatz durch einen Kunden. Ein Schuß am Erhalten eine Provision. Dann hat der Verkäufer zu warten, bis die zu erwartende Lebenszeit zu Ende geht, bevor er eine zweite Chance, wenn die Einnahmen zu machen. Das Risiko einer nicht immer die zweite Verkauf ist echt. Die Ausnahmen von diesem Fall sind die Kunden, die eine schnelle Erweiterung oder wachsende Geschäft macht sie kaufen mehr Apparate, Geräte oder Software haben. Nur dann gibt es mehr Provision für den Verkäufer. Dennoch ist es Einnahmen interruptus.
Bridging: Wartung und Upgrades
Um die intermittierende Verkäufe über das Leben-Zeitspanne des Produktes die Wartung Konzept wurde eingeführt, zu überbrücken. Durch den Verkauf der Angst hatte, nicht den Service in der Zeit benötigt, wurden Wartungsverträge als die Lösung für Geschäfts-und Produktions-Kontinuität vorgestellt. Die Reduzierung der wahrgenommenen Risikos für den Kunden, während mehr Einnahmen für den Verkäufer und Provisionen für den Verkäufer.
Clevere Geschäftsleute ging sogar noch weiter durch die Einführung von Upgrades: vor allem im Software-Geschäft. Als Unternehmen sollten Sie sich nicht hinter laufen, aber halten Sie up-to-date mit dem sich immer weiter entwickelnden Technologie. Je mehr die Upgrades mehr Umsatz. In einigen Fällen Upgrade-Verträge wurden in Kombination mit Wartungsverträgen verkauft.
Vermeidung des Risikos am Entscheidungspunkt: Streaming-Einnahmen
Doch das große Pauschale bei den Einnahmen ist, wenn ein neues Gerät, Gerät oder eine Software gekauft wird. Allerdings besteht die Gefahr, an der Entscheidung beteiligt waren: die Gefahr des Kunden zu entscheiden, um von einem Wettbewerber zu kaufen. Je mehr der Markt reift , desto mehr können die Kunden zwischen Wettbewerbern zu wechseln. Wie bei jedem Geschäft ist das Ziel, Gewinn zu den geringsten Risiko sowohl für Lieferanten und Kunden zu machen.
Zeitungen haben dies schon vor langer Zeit verstanden: statt mit dem Verkauf einer Zeitung zu einem Zeitpunkt, Abonnements wurden eingeführt, um die Druck-Zahlen zu glätten und Risiken zu vermeiden. Andere Unternehmen haben zu Abonnements angenommen.
Als Software-und Hardware als Dienstleistung in die Wolke Raum in Bewegung sind: die Anzahl der Geräte, Geräte und Software sind nicht mehr die Maßeinheit für den Umsatz. Die Zeit und die Anzahl der Nutzer haben sich die Maßeinheiten für diese Investitionsgüter zu.
Im Laufe der Zeit ist ein Kontinuum, wird der Umsatz auch ein kontinuierlicher Strom: Abonnement.
Vorteile des Abonnements
Aufgrund der anhaltenden Service-Prozess gibt es keine Entscheidung Punkt am Ende der Lebensdauer eines Gerätes, Gerät oder eine Software wie die Rechnungen einen stetigen Fluss (jeden Monat) zu haben. Der Vorteil ein Vorteil ist, dass es keinen Katalysator in dem Prozess, der eine Rezension oder eine Entscheidung wie der Service nur kontinuierliche induziert. Zusätzlich wird der Widerstand gegen Veränderungen halten die Rechnung fließen Streaming über eine lange Zeit - wenn der Lieferant nicht vermasseln.
Zusätzlich Abonnements werden im Vorfeld der Erbringung der Dienstleistung bezahlt, während Geräte, Apparate, Geräte und Software-Umsatz wird nach der Auslieferung zu bringen. Vorkasse ist immer von Vorteil als Hauptrisiko des Verkäufers wird beseitigt: dafür bezahlt.
Das Einkommen hat sich von einer intermittierenden Verfahren zu einem ständigen Strom von Einkommen sowohl für das Unternehmen und der Verkäufer geändert. Verringerung des Risikos für beide.
Kann Ihr Unternehmen sich auf Abonnement-Basis? Was sind die Hürden-Technologie? Was sind die Business-Hürden?
Die Geschichte von einem Marktführer zu begegnen offene Standards
Dies ist eine Geschichte von einem Marktführer, der seit vielen Jahren machte gute Umsatz-und Gewinnwachstum in einer Marktnische mit proprietären Technologie. Verwaltung glaubten, sie seien die "Masters of the Universe 'mit hohen Margen und stetig wachsenden Absatzmengen.
Als die Nachricht von der ständig steigenden Gewinne Ausbreitung und das Wachstum des Marktes hatte sich herausgestellt, da es nicht mehr war ein Nischenmarkt, wurde immer mehr Unternehmen daran interessiert, ein Anbieter für diesen expandierenden Markt zu werden.
Aufgrund der Tatsache, nur proprietäre Lösungen zur Verfügung standen, um den Markt, eine Branche versammelt Organisation oder eines Wettbewerbers einen mehrere Anbieter, um offene Standards zu definieren. Als einer der Marktführer wurde das Unternehmen zur Teilnahme eingeladen, entschied jedoch Management nicht zu beteiligen, wie die Standardisierung nicht schien, keinen unmittelbaren Nutzen bringen, sondern wurde als Zeitverschwendung betrachtet. Das Management schätzt es war sicherlich keine Bedrohung für die Geschäfte der Gesellschaft. Sie betrachteten sich als die Menschen mit Visionen, die den Markt entdeckt hatte, lange bevor (in Wirklichkeit war es wohl nur ein Glückstreffer).
Langsam werden die offenen Standards gewonnen Feld als mehr Anbieter verabschiedet sie. Auch das Unternehmen ermöglichte den offenen Standard auf einigen seiner "Produkte, um der Lage sein, um es an ihre Kunden zu präsentieren, aber ohne die Absicht, es zu verkaufen.
Im Laufe der Zeit der offene Standard gereift, hat mehr Funktionen und gewann Bereich auf dem Markt. Es wurde zu einem echten Konkurrenz zu den Produkten oder Lösungen des Unternehmens. Kunden, die bevorzugt mit der Freiheit der Wahl und Wechsel von Anbietern bei fast ohne Kosten.
Offene Standards vs Legacy-Technologie
Sobald eine Technologie steht als offener Standard die Barriere in den Markt eintreten wird deutlich, wie fast jeder Hersteller in der Welt gesenkt werden schlagen die Lösung (auch chinesische Hersteller).
Die einzigen Unterscheidungsmerkmale, dass Ihr Unternehmen noch für den Verkauf der Legacy-Technologie basierende Produkte nutzen können, sind: - Die installierte Basis: alle Referenzen seit vielen Jahren erworben - Die Qualität der Produkte und Dienstleistungen - Die Präsenz in den lokalen Märkten (wenn dies erreicht wurde)
Es wird hart werden, um die Premium-Preis für die Legacy-Technologie bezahlt werden als die auf offenen Standards verfügbaren Komponenten in großem Maßstab zu einem niedrigeren Preis und kaum einer Investition auf der Entwicklung bis zur abgeschrieben verlassen können erklären.
Sie proprietäre oder Legacy-Technologie ist nur in Schwellen-oder Nischenmärkte möglich wie Innovation immer noch zählt. Sobald ein Markt wächst und wird einen signifikanten Umfang, offene Standards eingeführt werden, dann haben Sie die Wahl: - Offene Standards - Für einen anderen Markt oder eine andere Lösung als die Preise und Margen wird nur verringern suchen. Ihre Konkurrenten werden lean and mean wie sie hatten nie große Gewinnspannen bei diesen Produkten.
Verkaufen Sie Lösungen, die auf proprietäre Technologie oder offenen Standards basiert?
Die VP Sales und Marketing: Mit Ausnahme der großen Konzerne Vertriebs-und Marketing-Abteilungen von einer Person verwaltet werden.
Jedoch ist es unwahrscheinlich das ist wirklich machbar: - Als VP Sales er braucht, um Umsatz zu generieren: eine kurzfristige Sicht - leicht zu messen - Als Vice President Marketing die er braucht, um Ereignisse, alle Anstrengungen und Investitionen mit einer langfristigen Perspektive und die Ergebnisse sind schwer zu planen, zu messen.
Vertrieb: die Vollstrecker
Zur Anpassung an die Reederei mit th Druck auf den Umsatz und die Generierung von Umsätzen. Daher die VP Sales und Marketing wird die meiste Zeit im Vertrieb den Verkauf bringt das Unternehmen zu investieren.
- Deal-Flow und zum Verkauf ist jetzt. - Umsatz Leute haben in erster Linie 1-1 verbalen Kommunikatoren. - Der Umsatz wird erkennen Nachfrage und den Verkauf der Lösungen. - Umsatz ist leicht in der Buchhaltung dept messen mit den Rechnungen. - Aggregierte Analysen sind nicht erforderlich, da jeder Fall ist anders. - Vertrieb sind die Vollstrecker des vorhandenen Möglichkeiten.
Marketing: Invasion von der Wega
Aufgrund der Tatsache, Marketing: - Hat weniger Druck für die Bereitstellung sofortige Ergebnisse - Erfordert eine längere Laufzeit ist auf jeden Return on Investment zu sehen Marketing wird erhalten weniger Aufmerksamkeit der VP Marketing & Sales.
- Marketing ist für die zukünftigen Einnahmen. - Marketing ist eine für viele mit schriftlicher oder visueller Kommunikation. - Marketing braucht, um die Nachfrage zu schaffen. - Marketing erfordert Analytik, seine Effektivität zu messen. - Marketing kann als den Invasoren in neue Territorien zu sehen.
Kurzfristige vs langfristig
Die Mission eines VP Sales & Marketing ist unmöglich, da er zu zerlegen seine Zeit zwischen beiden muss: - Umsatz gibt fast sofortige Rückkehr: Action - Ergebnis. - Marketing-Anstrengungen und Investitionen, die eine ungewisse langfristige Rendite: Action - Geduld. Es ist offensichtlich, wird er eine Tendenz, in erster Linie auf den Verkauf als Unternehmensleitung verlangt haben.
Außerdem in den meisten Fällen die VP Sales & Marketing hat zuvor im Vertrieb nicht im Marketing gewesen, daher ihr Wesen und Haltung ist schnell ging nicht passend zum gewünschten Art der Geduld für den Aufbau einer Marke oder langsam das Bewusstsein, die für die Vermarktung erforderlich ist.
Mit einer Person als VP Sales und Marketing ist wahrscheinlich nicht so eine gute Idee: er hat eine Mission Impossible zu erreichen.
Wenn die Korrelation zwischen: - Die Menge an Zeit und Mühe zu verbringen von Verkäufern in das CRM - Der Umsatz Ebene negativ ist (je mehr Zeit auf der CRM - die weniger Umsatz), dann das Unternehmen ein ernsthaftes Problem hat.
Es bedeutet, dass Verkäufer verschwenden ihre Zeit durch die Eingabe von Daten in das CRM und haben wenig oder keine Rendite für ihre Bemühungen. Sie führen administrative Aufgaben statt finden Verdächtige, der Qualifikation führt, Follow-up zu den Perspektiven und Geschäfte zum Abschluss.
Dies wird besonders deutlich, wenn der Verkäufer mit dem höchsten Umsatz ist zu vernachlässigen alle Anforderungen vom Management über die CRM da er keine Zeit damit verbringt, die ihm auferlegt. Das CRM ist wirklich fragwürdig.
CRM-Administration gegen den Verkauf
Im schlimmsten Fall hat die Kommission Schema umfasst eine Messung der administrativen Tätigkeiten oder Aufgaben für das CRM.
Als Sales Manager sollten Sie haben ein metrisches angibt, wieviel Zeit Verkäufern werden auf der CRM-Ausgaben im Vergleich zu der Zeit auf Leads und Kunden.
Ein CRM kann eine self-fulfilling prophecy geworden, so dass die Erstellung aller möglichen Vertriebs-und Marketing-Management-Berichte, die nur töten konnte Umsatz.
Umsatz Leute wollen für die Kunden zu jagen, zu pflegen Konten und Leads und zu verkaufen. Sie wollen nicht, um administrative Aufgaben zu tun, auch wenn ihre Provision Regelung auferlegt CRM-Administration.
Der Umsatz zählt - nicht CRM-Administration und Berichte
Das Ziel für jedes Unternehmen ist, die Einnahmen durch Verkäufe Menschen erzeugt wird. Als Mitarbeiter im Gespräch mit der Verwaltung sind es wahrscheinlich ist, wird es weniger Umsatz Bemühungen sein und könnte sogar demotivieren die Verkäufer. Außerdem, wenn Verkäufer Verwaltung gewünscht hätte, sie würden alle geworden Buchhalter haben.
So kann ein Unternehmen haben die beste CRM implementiert, das die besten Verkaufs-und Marketing Management-Reports generiert, aber diese wird nicht bringen Umsatz.
Gibt es in Ihrem Kommission Schema enthält CRM-Administration als Parameter?
