Wenn Sie Ihr Konkurrent Papierkorb, sind Sie wahrscheinlich, um sich den Papierkorb
Während allen Gesprächen mit potenziellen Kunden oder Kunden, die Sie vermeiden müssen, um Ihr Konkurrent Müll als dies wahrscheinlich negativ auf Ihr Image und Geschäft zu haben.
Oft während der Treffen und Telefonate Ihren Konkurrenten zu einem der Produkte diskutiert. Dann muss man vermeiden, um etwas wirklich Negatives über sie sagen.
Das Schlimmste, was Sie tun können, stellt falsche Gründe, warum ihre Lösungen weniger gut sind oder Ihre Lösungen sind besser als die der Wettbewerber. Die Leute wissen mehr als sie sagen, sie wissen, und über das Internet haben sie Zugang zu einer Fülle von Informationen und Wissen.
Wenn Sie dem Wegwerfen der Konkurrent starten wird oft als auf einem Streik verlieren wahrgenommen.
Jede negative Aussage wird negativ auf Sie zu.
Sie können jedoch angeben, die wichtigsten Unterschiede in Funktion, Ausstattung, Marktsegment oder gar Jahre Erfahrung.
Versuchen Sie, das Gespräch weg zu lenken von Ihrem Mitbewerber zu einem anderen Thema, wie:
- Ihre Referenzen oder Erfolge
- Auf das Problem zurück, dass Ihr Kunde die gelöst zu werden braucht
Ihr Konkurrent hat seine Verdienste und Leistungen zu, sonst würde er nicht als Ihr Konkurrent vom Kunden wahrgenommen werden.
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[...] Dem Wegwerfen der Wettbewerber in der Hitze der Diskussion Sie Ihr Konkurrent Müll könnte. - Never Ever trash Ihr Konkurrent, da es wahrscheinlich auch Sie den Papierkorb. Ihr Kunde sieht das Unternehmen als Ihr Konkurrent aufgrund einer gewissen Verdienst oder Eindruck [...]