Warum Partnerschaften sind ein Betrug?

Die guten Absichten einer Partnerschaft

Partnerschaften sind sehr lose Vereinbarungen.
Selbst wenn es ein Engagement von beiden und wenn es ein rechtlich bindendes Dokument gibt es keine Bemühungen, die von einer Partei zur anderen auferlegt werden können.

Eine oder mehrere Personen aus jedem Unternehmen verpflichten sich Partner für die Präsentation einer kombinierten Lösung, um den Markt zu entwickeln. In den meisten Fällen jeder der Beteiligten einen Nutzen in dieser Partnerschaft.
In einigen Fällen ist die Partnerschaft Manager war begierig darauf, eine weitere Partnerschaft unterzeichnen als seinen Bonus auf die Anzahl der Partnerschaften je unterzeichnet wird in jedem Quartal.

Die Realität Geschäft Test

Nach dem großen Ankündigung und Begeisterung, mit der Pressekonferenz, Pressemitteilung und Interviews, die Partnerschaften braucht, um in der realen Welt getestet werden: die wirkliche Business-Case.
Wenn eine Partnerschaft kommt zu der Ausführungsphase andere Menschen engagieren, die nicht sehen oder wahrnehmen könnten den gleichen Nutzen oder keinen Nutzen für diese Zusammenarbeit: Marketing und Vertrieb.

Marketing in Partnerschaft

Marketing braucht, um eine Lösung, die sich von der aktuellen Familie von Lösungen ist zu fördern. Verschiedene Produkt - daher auch unterschiedliche Markt-oder Markt-Ansatz.
Marketing braucht, um die erforderliche Budget zu viel Zeit und Geld auf der kombinierten Lösung leisten können.
Zur gleichen Zeit die Marketingabteilungen der einzelnen Partner müssen über Verfahren Reichweite einverstanden sind, verbringen Mengen, verwendeten Kanäle, Medien, Art der Werbung.
Die Förderung der Partnerschaft Lösung braucht die Zusammenarbeit von Marketing mit unterschiedlichen Meinungen der verwendeten Methoden und Budgets.
Partnerschaften die Tatsache übersehen, die marketign Abteilungen müssen kooperieren und zusammenarbeiten, um das Geld effizienter ausgeben.
Wer entscheidet was?

Der Umsatz in Partnerschaft

Die Verkäufer sind möglicherweise nicht interessiert, wie:
- Ihr Bonus-System oder eine Provision System beinhaltet nicht das Angebot oder der Partnerschaft beinhaltet nicht adäquat der kombinierten Lösung.
- Er findet es nicht interessant
- Hat sich die Wahrnehmung seiner Markt ist nicht für die neue Lösung bereit

Verkäufer konnte nur betrachten die Partnerschaft als eine Verschwendung von Zeit, wie es verlangt:
- Lernen über die kombinierte Lösung
- Erklären der Vorteile für die Kunden: schwerfälliger als ohne Partnerschaft
- Verkaufen Sie die Lösung des Partners: Was ist mit der Kommission zu dieser Lösung?
- Nehmen Sie das Risiko des Verkaufs Fremdprodukte oder-Lösungen: Neuland = riskantes Geschäft
- Verwalten Sie die Probleme der Implementierung oder den Einsatz der kombinierten Lösung
- Haben Sie eine Support-Team, das die kombinierten Produkt unterstützt als einer

All dies, während sie konnten wurden die Generierung von Leads und verkaufen die Unternehmen neue Produkte und Lösungen mit klar definierten Zielen und Kommissionen in einem bekannten Markt.

Vertrieb kann sich bemühen, den Markt zu adressieren und finden Sie potenzielle Kunden, aber einmal in der Verhandlungsphase, der Verkäufer der Partnerschaft wird im Schritt und kann abweichen und ablenken, das Geschäft weg von der kombinierten Produkt.
Die Verkäufer müssen einander nicht für das Stehlen der Leads und Kunden vertrauen können.

Partnerschaften Voraussetzungen

Obwohl viele Partnerschaften mit guten Vorsätzen beginnen, werden die meisten während der Ausführung fehl.
Sicherstellen, dass die kombinierte Lösung oder Partnerschaft:
- Über ein bedeutendes Potenzial Markt
- Kann von beiden Marketing-Abteilungen unterstützt werden
- Stimmt auf die Marketing-Budgets im Voraus
- Ist Teil der Provision für den Verkauf Schema
- Das macht das Leben leichter von den Verkäufern nicht komplizierter
- Wurde umfassend getestet und unterstützt werden, um keine Zeit zu verschwenden des Verkäufers
- Hat errichten-in-Systeme an Blei und Kunden zu stehlen vermeiden

Es ist selten, dass eine Partnerschaft tatsächlich funktioniert für beide beteiligten Parteien wie die meisten Unternehmen eine Partnerschaft, eine Methode, um ihre Produkte oder Lösungen durch die Kanäle des Partners mit oder ohne der Partner neue Produkte und Lösungen zu verkaufen.
Deshalb sind die meisten Partnerschaften sind ein Betrug wie das Ziel ist nicht, um den kombinierten Produkt, sondern mehr von ihrem eigenen sich leicht Zugang zu den Kunden und Lead-Generierung des Partnerunternehmens zu verkaufen.

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