Hin und wieder muss man sich fragen, ob Ihre Produkte noch ihre Fenster der Gelegenheit haben für das Unternehmen arbeiten Sie sich befinden

Das Zeitfenster bezieht sich auf Größe Ihres Unternehmens, Image, Marktanteil und Reife des Marktes.
Die Frage sollten Sie beantworten:
Da der Markt sich entwickelt, ist Ihr Unternehmen noch in der Lage zu halten mit den Veränderungen?
Nicht alle Unternehmen eingesetzt wurden oder für alle Stadien oder Generationen eines Produktes oder einer Lösung geeignet.

Die Innovatoren

Junge kleine Unternehmen oder Start-ups brauchen, um mit innovativen Produkten oder Lösungen in einem Schwellenland oder jungen Industrie.
- New Emerging Markets
- Der Verkauf der Einzigartigkeit der Produkte
- Die Käufer sind die Early Adopters
- Die Menschen kümmern sich um den Hersteller und fühlen können beteiligt
- Hohe Produktionskosten
- Hohe Verkaufspreis
- Kleine Mengen für spezielle oder fortgeschrittene Technologie.
- Hohe Margen auf relativ kleinen Umsatz.

Die Markt Expansionisten

Sobald der Markt wächst die Technik ist weiter verbreitet, die zu einem Rückgang des Preises führt abnimmt, während die Mengen erhöhen.
Die kleineren Unternehmen oder Start-ups müssen in der Lage, den Anstieg der Produktionsmengen handhaben und in der Lage, die Produktionskosten zu senken. Dies erfordert das Wachstum der Organisation und Verwaltung, sondern erfordert auch zusätzliche Finanzmittel.
In jedem Fall andere größere Unternehmen werden Konkurrenten geworden und wird Marktanteile zu nehmen.
Wenn die Organisation nicht geeignet ist, dem Umgang mit diesem Wandel hat es auf dem Weg zu weiteren innovativen Produkten.
- Ein echter Markt
- Verkaufen bei Funktion und Features
- Käufer halten sich immer noch unter ein paar Risiken, die mit dieser neuen Lösung Produkte
- Die Menschen wählten einen Hersteller durch ihre Leidenschaft für die Produkte oder Hersteller angetrieben.
- Niedrigere Produktionskosten
- Mehr erschwinglichen Verkaufspreis
- Größere Mengen
- Gute Margen

Die Marketing-Unternehmen

Da die Produkte weit verbreitet werden und mehr allgemein akzeptiert, werden die großen Hersteller haben in neu gestaltet oder die Produkte sein, die sich in sehr großen Mengen zu geringen Kosten produziert vereinfacht fort.
Auch hier sind die Anbieter von der vorherigen Generation muss wachsen, oder sich aus diesem Markt.
- Gegründet Markt
- Marketing macht den Unterschied - einschließlich Branding
- Verkaufen bei kleinen Unterscheidungsmerkmale von Marketing unterstützt
- Die Käufer sind Anhänger - die Innovatoren haben bereits andere Lösungen gefunden
- Die Menschen können durch den Markennamen für seine "Qualität (Risikovermeidung) beeinflusst werden
- Niedrige Produktionskosten
- Fairer Preis
- Große Mengen
- Geringe Margen

Die Gemeinwohl-Hersteller

Der letzte Schritt ist, wenn ein Standard für eine Lösung oder eine Art von Produkt definiert ist. Eine internationale Kommission oder Spezialisten oder ein wichtiges Land (USA, Deutschland) festzulegen und ihre Standard auf den Markt.
Von diesem Moment an fast jeder Hersteller in der Welt ist in der Lage, diese Art von Produkten im Einklang mit dem Standard zu produzieren.
Typischerweise sind die Hersteller von aufstrebenden Ländern einschließlich der BRIC-Staaten: Brasilien Russland Indien China.
- Marketing wird weniger wichtig
- Verkauf über den Preis, da es kaum Unterschiede zwischen den Produkten sind
- Buyers folgen Sie einfach den Spezifikationen erforderlich, um zu kaufen
- Die Leute sind nicht daran interessiert, den Hersteller: sie überhaupt nicht kümmern
- Ultra niedrige Produktionskosten
- Für große Mengen
- Geringe Margen

Ändern oder raus

Die meisten Produkte gehen durch diese verschiedenen Phasen. Einige Unternehmen können mit dem Produkt aus Masse Hersteller Innovator zu wachsen.
Doch in den meisten Fällen Unternehmen im Rahmen ihrer normalen Schlachtfeld bleiben, wie jede Stufe unterschiedliche Organisation, Produktionskapazitäten, Marketing, Vertrieb und After-Sales erfordert. Diese Veränderungen aufzwingen große finanzielle Investitionen und Risiken.

Deshalb ist im Management oder im Vertrieb Sie sich fragen, ob das Fenster der Gelegenheit für die Produkte und das Unternehmen ist immer noch vorhanden sind.
Ist das Unternehmen wachsen kann auf die nächste Stufe, oder sollte sie verlassen den Markt und suchen andere Lösungen?
Veränderung ist die einzige Konstante im Leben und im Geschäft. Das bedeutet auch, sollte das Unternehmen in der Lage, mit der Marktakzeptanz und Marktdurchdringung der Produkte ändern können. Dies hat Auswirkungen auf alle Teile der Gesellschaft - jede Funktion und Aufgabe im Unternehmen.

Wenn nicht, dann beginnen, oder dem Kochen anfangen, eine neue Lösung als größere Hersteller übernimmt den Markt.
Wenn das Management Ihres Unternehmens ist zu blind um zu sehen, die aufgrund ihrer aktuellen oder früheren Erfolg, dann müssen Sie Maßnahmen ergreifen, sich selbst und die Suche nach einer anderen Möglichkeit, in einer anderen Firma.

Welche Art von Unternehmen arbeiten Sie?

Der Verkauf leidenschaftliche Produkte

Im Kundenauftrag zu verkaufen musst du sein, leidenschaftlich über Ihr Produkt (e)?
Wenn Sie einige oder eine Menge Leidenschaft für die Produkte des Unternehmens haben Ihre Argumentation und Tonhöhe brünstig sein und vieles mehr aus der Hart: die Leidenschaft, ist offensichtlich.

Verkaufen Sie die Produkte des Unternehmens oder verkaufen Sie Ihre Produkte?
Obwohl die Produkte oder Lösungen für das Unternehmen gehören Sie zu identifizieren sie als
"Ihre Produkte". Dies ist ein großer Unterschied und zeigt Ihre Leidenschaft für sie.
Wenn jemand greift die Firma Produkte oder "Ihre Produkte", wird Ihre Reaktion sein, viel tiefer im Falle von "Ihre Produkte".

Wenn Sie sich nicht begeistert von den Produkten verkaufen Sie dann:
- Ihre Leads, Interessenten und Kunden werden feststellen, und das wird in Ihrem Umsatz widerspiegeln.
- Niemand wird sein leidenschaftlicher über die Produkte und Kauf auf den Preis.
- Die Kunden werden nicht erzählen ihren Freunden und Kollegen über sie.

Ein großer Auftrag eines Produktes in Zukunft nicht machen jemand leidenschaftlich über dieses Produkt, da es nur erhöht die hard selling Methoden eingesetzt.

Mit leidenschaftlicher Verkäufer hat seine "Vorteile.
Was sind die Anforderungen, um:
- Werden Sie leidenschaftlich über sie
- Haben das Unternehmen Produkte geworden "Ihre Produkte"?

Voraussetzungen für die leidenschaftliche Verkäufer

Die Produkte Sie verkaufen sollten:
- Hervorragend: nicht immer möglich, wie dieser Raum in jedem Markt ist begrenzt
- Die beste Qualität zu einem fairen Preis: Das beste bis zum Ziel
- Von der Konkurrenz abheben: Sie haben ohne eine "me-too" zu verkaufen
- Erfolgreich mit dem Verkauf von ihnen: Sie lieben auch den Verkauf von Produkten
- Mitwirkung bei der Festlegung der Notwendigkeit, die Nachfrage oder das Problem löst das Produkt: frühzeitige Beteiligung.
- Mitwirkung bei der Entwicklung des Produktes: Mitwirkung an der Schaffung
- Mitwirkung bei der Produkt-Management des Produktes: Beteiligung an der Lebensdauer des Produkts.
- Wir machen Sie stolz: Es gibt mehr im Leben als Provisionen und Firmenwagen

Die meisten Gründer und Führungskräfte sind leidenschaftlich über ihre Produkte aufgrund ihrer Beteiligung aus den frühen Phasen der Produktentwicklung. Sie sind die wohl in der Lage zu verkaufen, wenn sie in der Lage, sich selbst zu begrenzen sind eine kurze Steigung .
Vielleicht Verkäufer sollten frühzeitig in die Definition und Entwicklung der jeweiligen Produkte zu engagieren.

Wie leidenschaftlich sind Sie über die Produkte verkaufen Sie?

Was Frauen wollen ist eine romantische Komödie Film über einen Mann, der auf Frauen Gedanken belauscht.

Was Unternehmen wirklich wollen, sind zahlende Kunden - nicht mehr Mittel.
Venture Capitalists Lage sein sollten, auf die Gedanken der Gründer belauschen.

Zusätzliche Mittel können in handliches zu kommen:
- Mehr Geld für Marketing-Events und Anstrengungen
- Verkäufer haben mehr
Sowohl mit dem Endziel, um zahlende Kunden.
Zusätzliche Mittel ist nicht das Ziel.
Die Finanzierung ist nur zur Beschleunigung der Entwicklung des Unternehmens, wie es zur Erhöhung der Ausgaben für Marketing und Vertrieb ermöglicht.

Kunden, die anstelle von Venture Capital

Investoren, Venture Capitalists und Business Angels in erster Linie denken, zu investieren, während das Hauptproblem ist immer die Kunden. Geld bedeutet nicht, dass ein Unternehmen erhalten zahlende Kunden oder den Umsatz zu steigern erheblich.

Vor allem im Geschäft mit Web-Services die Investitionen, um einen Dienst zum Laufen zu bringen ist ziemlich niedrig wie Randy Komisar von Kleiner Perkins sagt: Vielleicht Web-Start-ups brauchen keine Venture Capital . Die Anlauf-und Betriebskosten sind relativ niedrig, um die Marketing-und Vertriebskosten im Vergleich.
In der außerordentlichen Fall hat die Gesellschaft das Glück die Lösung von Bloggern und Gutachter abgenommen wird, kann die Marketing-Ausgaben Anforderung sehr begrenzt zu werden, da dies große Exposition Geld geben wird kann man nicht kaufen.

Umwandlung von Besuchern zu Kunden

In den meisten Fällen das größte Problem ist die Vermarktung zum Freilegen der Lösung und Erzeugung der Hype um die Produkte oder Dienstleistungen. Letting die potentiellen Kunden wissen, die Lösung ihres Problems ist verfügbar.
Das Marketing, Social Media Marketing und SEO sollte Traffic auf der Website zu generieren, das Interesse und die Nachfrage zu stimulieren.

Das nächste Problem ist die Umwandlung von Besuchern zu führen und schließlich zum Kunden.
Der Trichter ist ein langer oder langsamer Prozess , dass in den meisten Fällen kann nicht beschleunigt werden.
Marketing und Vertrieb müssen zusammenarbeiten, um die Umwandlung von Blei zu Kunden zu erreichen.
Das kostet mehr Geld oder Kreativität.

Geld ist ein Werkzeug - custmers sind das einzig Wahre

In jeder Branche die zahlende Kunden sind das eigentliche Ziel.
Anreise können, indem sie Geld von Investoren (zu einem Preis oder Unternehmens-Steuerung) oder als Darlehen (Zins) geholfen werden. Geld ist nur ein Werkzeug.

Was macht Ihr Unternehmen am meisten brauchen?

Als der Türhüter das immer informiert Sie der Manager, Executive VP oder möchten Sie sprechen, ist nicht im Büro sind Sie wahrscheinlich auf der schwarzen Liste ".
Selbst wenn Sie für eine andere Person bitten, werden Sie erzählt wird die Person nicht verfügbar ist oder nicht im Büro.
Anscheinend haben Sie mehrfach vergeblich aufgerufen, und Sie haben auf der "schwarzen Liste" gesetzt worden.

Die Torhüter sind gut bezahlt Assistentinnen
Ihr Problem ist jetzt:
- Wie stellt man die Gatekeeper-Bypass
Oder
- Wie muss weg von diesem Schwarzen Liste

Umgehen des Gatekeeper

- Vermietung jemand anders nennen
- Rufen Sie direkt auf seinem Handy: auf den Internetseiten viele Daten zu finden ist
- Lassen Sie eine unverständliche Nachricht über die Möglichkeit mit dem Pförtner, der um einen Rückruf treibt

Erste Schritte aus dem Schwarzen Liste

Erste Schritte aus dem Schwarzen Liste ist nahezu unmöglich, da die Entscheidung muss von den Managern oder Regisseure, die Sie gestellt haben, auf der "schwarzen Liste" an erster Stelle vorgenommen werden.

Starten eines Gesprächs mit dem Gatekeeper
- Vorname:
Inzwischen sollten Sie kennen den Namen und Vornamen des Gatekeeper. Das nächste Mal, wenn Sie anrufen, können ihr / sein Name, wenn sie / er nimmt den Hörer ab.
- Small Talk:
Werden, um die Gatekeeper nett und versuchen, ein Gespräch zu beginnen Small Talk
- Vorteile:
Erklären Sie in wenigen Worten der Wert, den Sie in das Unternehmen einbringen konnte oder für den Manager, der Exekutive oder der VP. Malen Sie ein Bild von dem Konzept und die Vorteile. Vielleicht lassen Sie sich verbunden, oder Sie erhalten einen Hinweis, wenn zu nennen.
- Profitieren Sie für Gatekeeper:
Wenn Ihre Lösung hat einen Vorteil für den Gatekeeper dann sollten Sie es an den Gatekeeper zu erwähnen.

Die Adressierung erfolgt über einen anderen Kanal
- Emailing:
Um dahin zu Spam-E-Mail des Managers, der Exekutive oder der VP in der Hoffnung, ihr Interesse zu bekommen, um Sie zu kontaktieren
- Einladend:
Um eine Einladung per Post oder E-Mail für eine Veranstaltung auf hoher Ebene wie eine Konferenz, Messe oder Web-Seminar in der Hoffnung, sie teilnehmen zu senden
- Unterhaltsam:
Um eine Einladung für eine exklusive Sport-Event senden - funktioniert nur, wenn ihr Interesse wissen: Untersuchung auf Facebook könnte helfen.
- Business-Event:
Die Begegnung mit dem Manager, der Exekutive oder die VP "zufällig" bei einem Business-Event: Sie brauchen, um zu allen Veranstaltungen ist er wahrscheinlich gehen zu besuchen.
- Social Event:
Die Begegnung mit dem Manager, der Exekutive oder die VP bei einem gesellschaftlichen Ereignis oder während des Essens aus.

Verwenden Sie Ihre Phantasie, wo die Manager, die Exekutive oder das VP begegnen.

Was haben Sie getan, wenn Sie auf der "Schwarzen Liste" bekam?
- Nie die Mühe gemacht und wandte sich Ihre Aufmerksamkeit auf ein anderes Unternehmen
- Machte es oberste Priorität, um aus dem Schwarzen Liste
- Forced Ihre Begegnung mit dem Manager, die Exekutive oder das VP