Wie fängt man die verlorene führt Ihrer undicht Trichter

Ihr Trichter ist undicht

Die Marketing-Abteilung verpflichtet sich viele Unternehmen führt zu generieren:
Messen, E-Mail-Kampagnen, Web-Seminare, ...

Nachdem sie die Leitungen qualifiziert haben, sind sie über den Verkäufer übergeben.
In der Regel die Verkäufer kaum die Zeit nehmen, zu suchen oder diese führt zu verwenden. Nur eine Minderheit aller qualifizierten Leads wird jemals wirklich Rechnung getragen werden durch den Verkäufer, da diese Leitungen sind nicht "ihre" sondern von "ihnen" (Marketing).
So der große Trichter ist undicht führt massiv.

Selbst wenn ein Blei wird vom Verkäufer verfolgt, kann es als vergessen werden:
- Die Gelegenheit schien geringerer
- Der zwischen Verkäufer und Blei zu trennen Kontakt
- Der Kontakt war eine Unterhaltung nicht verfügbar
- Kein Treffen könnte eingerichtet werden
Viele weitere Gründe, um über die Gründe zu führen, als Follow-up an der Leine zu vergessen.

Es gibt 2 Lösungen:
- Anschließen der undichten mit einem Lead-Management-System Trichter
- Verbesserung der Lead-Qualifizierung

Lead-Management-System

Ein Lead-Management-System kann durch den Verkäufer als invasiv angesehen werden oder zu stören, wie es sendet Mahnungen per E-Mail.
Salesmen werden Wege finden, um diese Systeme und vermeiden Sie es.
Als Beispiel: Sie rufen die Führung und finden Sie heraus sofort gibt es keine echte Nachfrage. Geschehen.

Salesmen wird beweisen, dass sie ihre Zeit verschwenden mit der führt von Marketing.
Noch ein Lead-Management-System kann als Leads hilft nicht vergessen, verloren zu gehen.

Erhöhen Lead-Qualifizierung

Steigerung der Qualität führen durch eine bessere Qualifikation wird die geringere Anzahl von Leads und sie interessanter geworden, einen Blick auf haben. Dadurch wird die Verkäufer davon überzeugen, ihre Zeit zu investieren.
Salesman braucht seine Zeit, um seinen Umsatz zu machen investieren.
Seine Zeit ist Kapazitäten begrenzt und er braucht, um es zu maximieren, um die meisten Umsätze machen.
Er entscheidet über die Art der Risiken nimmt er durch seine Zeit bei bestimmten führt oder nicht.

Newsletters

Jedes generierte führen sollte das Unternehmen Newsletter zu erhalten, um die Kommunikation zu halten, nur für den Fall ist der Verkäufer nicht mitgeteilt.
Wenn der Verkäufer nicht befolgt hat, vielleicht das führt wieder Kontakt machen nach dem Lesen des Newsletters.

Promotions

Ähnliche Aktionen mit: Schicken Sie das führt die Aktionen, um sie zu ermutigen und Fortsetzung der Kommunikation.
Es ist möglich, sie werden Ihr Unternehmen wieder Kontakt bekommen für den Nutzen eines der Promotionen.

Visiting Unternehmen Benachrichtigung

Immer wenn ein Unternehmen (Lead qualifiziert) Besuche der Website , sollte der Verkäufer erhalten eine Warnung.
Ein Unternehmen zu besuchen: die Firma interessiert ist und der Verkäufer sollte Vorteil dieses Wissen zu nehmen.
Der Dienst sollte auch zeigen, das Interesse für Produkte oder Dienstleistungen .

Abschluss

Die Anwendung all dieser Lösungen minimieren oder schließen Sie das Lecks in Ihrem Trichter.

Wie ist Ihre undichte Trichter?
How do you Stecken Sie das undichte Trichter?

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