Wie fangen die verlorene führt der undichten Trichter
Ihr Trichter ist undicht
Die Marketing-Abteilung übernimmt viele Unternehmen zu generieren führt :
Messen, E-Mail-Kampagnen, Web-Seminare, ...
Nachdem sie die Leitungen qualifiziert haben, werden sie über den Verkäufer übergeben.
Typischerweise werden die Verkäufer kaum die Zeit nehmen, zu suchen oder verwenden diese führt. Nur eine Minderheit aller qualifizierten Leads wird jemals wirklich betreut von den Verkäufern übernommen werden, da diese Leitungen nicht "ihre" sondern von "ihnen" (Marketing).
So der große Trichter ist undicht führt massiv.
Selbst wenn ein Interessent wird vom Verkäufer verfolgt, kann es als vergessen zu werden:
- Die Gelegenheit schien weniger
- Der zwischen Verkäufer und führen kontaktieren trennen
- Der Kontakt war nicht möglich zu sprechen
- Kein Treffen könnte eingerichtet werden
Viele weitere Gründe, über die Führung, als Gründe für die Follow-up an der Leine zu vergessen.
Es gibt 2 Lösungen:
- Einstecken des undichten Trichter mit einem Lead-Management-System
- Verbesserung der Lead-Qualifizierung
Lead-Management-System
Ein Lead-Management-System können von den Verkäufern als invasiv oder störend betrachtet werden, wie es gesendet wird Mahnungen per E-Mail.
Verkäufer werden Wege finden, um diese Systeme und vermeiden Sie es.
Als Beispiel: Sie rufen die Führung und finden Sie heraus sofort gibt es keine wirkliche Nachfrage. Fertig.
Verkäufer wird beweisen, dass sie ihre Zeit verschwenden mit den Zuleitungen von der Vermarktung.
Noch ein Lead-Management-System kann helfen, wie führt nicht von vergessenen verloren gehen.
Verbessere Leadqualifizierung
Die Erhöhung der Qualität führen durch eine bessere Qualifikation wird die geringere Anzahl von Leads und sie interessanter geworden, einen Blick auf haben. Dies wird zu überreden die Verkäufer ihre Zeit investieren.
Salesman braucht, um seine Zeit zu investieren, um seinen Umsatz zu machen.
Seine Zeit ist begrenzt Kapazität und er braucht, um es zu maximieren, um den Umsatz zu machen.
Er entscheidet über die Art der Risiken, die er braucht um seine Zeit auf bestimmte führt oder nicht.
Newsletter
Jede führen generiert erhalten sollten das Unternehmen Newsletter, um immer die Kommunikation, für den Fall der Verkäufer nicht kommuniziert.
Wenn der Verkäufer nicht befolgt hat, vielleicht die Führung werden uns umgehend wieder nach dem Lesen des Newsletters.
Promotions
Ähnliche Aktionen mit: Senden Sie die Leitungen der Aktionen, um zu halten interessiert und setzen Sie die Kommunikation.
Es ist möglich, sie wird Ihr Unternehmen wieder Ansprechpartner für immer den Vorteil einer der Aktionen.
Visiting Firma Warnungen
Immer wenn ein Unternehmen (qualifizierte Lead) die Website besucht , sollte der Verkäufer erhalten eine Warnung.
Ein Unternehmen zu besuchen bedeutet, das Unternehmen ist daran interessiert, und der Verkäufer sollte dieses Wissen zu nehmen.
Der Dienst sollte auch zeigen, das Interesse für Produkte oder Dienstleistungen .
Abschluss
Die Anwendung all dieser Lösungen minimieren oder schließen Sie das Undichtigkeiten in Ihrem Trichter.
Wie undicht ist Ihr Trichter?
Wie stecken Sie den undichten Trichter?
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