Was ist der Zweck Ihrer Website?
Die Internet-Präsenz
Fast alle Unternehmen haben eine Website.
Zumindest sollte Ihr Unternehmen eine Internet-Präsenz.
Im Idealfall, wenn die Leute den Namen Ihres Unternehmens Google sie sollten in der Lage, Ihr Unternehmen noch zu finden, falls sie brauchen nur die Kontaktdaten oder zu wissen, wie Sie zu Ihrem Büro zu bekommen.
Seien wir ehrlich: B2B Unternehmen ohne Website noch im finsteren Mittelalter stecken. Darüber das Bild Ihres Unternehmens erhalten wird als altmodisch eingereicht.
Wenn jemand nach Ihrem Firmennamen zusammen mit Kreis oder Stadt und Ihre Website erscheint nicht auf der ersten Seite, es ist so, wenn Ihr Unternehmen nicht mehr existiert. Keine Website dann werden Sie vielleicht aus dem Geschäft.
Der Zweck mit einer Website?
Warum haben Sie eine Website?
- Internet-Auftritt?
- Um die Besucher in konvertieren führt ?
- Für Branding-Zwecke?
- Als Online-Broschüre, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu erklären?
- Betreuung von Kunden, die Bereitstellung faq oder eine Wissensbasis?
Oder eine Kombination der oben genannten?
Die Website für Vertrauen und Entfernung von Risikomaterialien
Eine der wichtigsten Aufgaben eines Handlungsreisenden ist zu nehmen das Risiko und Vertrauen aufzubauen. Das Risiko für den Kauf eines Produktes oder einer Dienstleistung von einem Unternehmen ohne Vertrauen ist noch nicht fertig.
Die Rolle des Verkäufers ist nicht so sehr zur Erläuterung der Funktionen, Features und Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen, sondern zum Mitnehmen der Risikofaktoren und Vertrauen aufzubauen.
Auch Ihre Website sollte auch wegnehmen das Risiko und Vertrauen aufzubauen mit Ihnen potenzielle Kunden, die uns besuchen. Die Funktionen und Merkmale von Produkten oder Dienstleistungen sind von untergeordneter Bedeutung.
Natürlich erklärt in der Tiefe und Auflistung alle Funktionen und Merkmale können helfen, Vertrauen aufzubauen und nehmen Angst, sondern ist nur eine der vielen Bausteine, um Vertrauen aufzubauen.
Referenzen, die Qualität der Informationen auf der Website, das Erscheinungsbild der Homepage, die Kontaktdaten (Adresse, Telefonnummer und E-Mail), Fallstudien und die Auffindbarkeit Ihrer Website andere Aspekte, um Vertrauen aufzubauen.
Vorbei sind die Zeiten, wenn ein Unternehmen hat gerade das Bürogebäude auf ihrer Website. In jenen Tagen die Auffindbarkeit und die wichtigsten Gebäude waren genug, um Vertrauen aufzubauen.
Heute ist die Konkurrenz hat also mehr benötigt wird, um abheben, um Vertrauen aufzubauen und zu nehmen, das Risiko der Entscheidung und dem Kauf erhöht.
Der Umwandlung von Besuchern zu Leads in Kunden
Sollten Sie bieten gerade genug genug Informationen, in der Hoffnung, dass der Besucher in Kontakt mit Ihrem Unternehmen wird? Unter Berücksichtigung Ihres Vertriebsteams zur Übernahme der Pflege der führen?
Oder sollte Ihrer Website eine Bastion der relevanten, up-to-date Inhalte und Erkenntnisse mit dem Ziel der Gründung Ihres Unternehmens als eine Autorität in diesen Fragen oder in dieser Branche sein?
Wie weit kann die Website in den Prozess der Umwandlung von Besuchern zu Kunden gehen? Wann kommt der Verkäufer zu übernehmen von der Website benötigen oder Ihre Produkte ganz vollständig auf der Website verkauft werden?
Was ist der Zweck Ihrer Website?
Nur um zu erklären, Funktionen und Merkmale Ihrer Produkte?
Oder nehmen das Risiko und Vertrauen aufzubauen?
Oder, um Besucher zu Leads zu konvertieren oder sogar zu Kunden?
Diese Fragen müssen beantwortet werden, bevor Anfang der Entwicklung und Gestaltung der Website und der Inhalt sein.
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