Was tun, wenn Umsatz ernst ist unter dem Budget?
Beim Umsatz ernst ist unter dem Budget, kann die Unternehmensleitung es von vielen Faktoren verantwortlich:
- Wirtschaftlich: Rezession
- Teilnehmer: Hieb Preise
- Verkäufer: nicht auf der Bühne - nicht zu erreichen
- Vermarktung: den falschen Kampagnen, die falschen Veranstaltungen
- Management: Das ist das höchst unwahrscheinlich zu tun
um zu den Verwaltungsrat zu erklären.
Noch in den meisten Fällen das Board of Directors erfordert eine schnell zu beheben.
Die eigentliche Frage ist Frage, wie man das Problem lösen?
Verkäufer im Zusammenhang
- Feuer ein paar Verkäufer
Dies wird Schock für die anderen Verkäufer geben, aber wird es zu motivieren?
- Mieten Sie mehr Verkäufer
Könnte funktionieren, aber das wird teuer und die Regionen oder Produktlinien müssen neu organisiert werden - kostet Zeit
- Ersetzen Sie ein paar Verkäufer
Firing Verkäufer und die Einstellung neuer wird einige Zeit dauern.
Einige Leads und Perspektiven verloren gehen.
Es dauert mindestens 6 Monate für einen Neuling zu wissen, wie man in diesem B2B verkaufen.
- Fordern Sie die Kaltakquise erhöhen
Wenn Ihr Sales Cycle ist kurz: es könnte helfen. Wenn der lange Verkaufszyklus ist: keine Heilung.
Wenn Sie Ihren Kunden schwer zu beeinflussen sind, wird dies keine Lösung sein.
Die wertvolle Zeit von Verkäufern wird durch das Warten am Telefon und Durchwahl verschwendet.
- Rufen Sie an bestehende Kunden
Da diese Unternehmen zuvor entschieden haben, von Ihnen zu kaufen, ist es wahrscheinlich wird es sein, zusätzliche Umsätze.
- Up-Selling oder Cross-Selling mit Ihren bestehenden Kunden
Wenn Sie nicht versuchen, Sie werden es nie erfahren.
Wenn Ihr Verkäufer vorher nicht stören, dann könnte dies zu generieren geringfügig mehr Umsatz.
- Verkürzung der Verkaufszyklen
Vertrieb Zyklus kann durch mehrere Gespräche und Treffen mehr verkürzt werden, sind aber Ihre Kunden noch schneller zu entscheiden?
- Höhere Provisionen
Verkäufer machen mehr Anstrengungen und mehr Zeit für den Verkauf.
Marketing-Aktionen
- Starten Sie mehrere E-Mail-Kampagnen
Könnte helfen, aber wird sich nicht ändern Einnahmen über Nacht als E-Mail-Kampagnen-Marketing-Tools sind, um Leads zu generieren.
- Telemarketing
Dies ist ein Marketing-Anstrengung, die Leads generieren können.
- Richten Sie eine Veranstaltung für Kunden, Leads, Interessenten und Partner
Könnte funktionieren, aber hängt wiederum von Ihren Umsatz Zykluslänge.
- Schauen Sie auf Ihrer Website für mehr Leads
Verwenden Sie einen Web-Service, den Namen des Unternehmens zeigt der Website-Besucher und ihr Interesse: mehr Leads generieren
Management-Entscheidungen
- Geben Sie zusätzliche Rabatte
Dies wird in zusätzlichen Umsatz bringen, wie es immer Menschen und Unternehmen auf der Suche nach Schnäppchen.
Doch Sie brauchen, um mehr Angebote als früher aufgrund der Vergünstigung zu schließen.
- Höhere Mengenrabatte
Werke für einen kurzen Zeitraum, wie Ihre Kunden auf Lager auf Produkte sie kaufen weniger im nächsten Quartal.
- Steigern Sie Ihre Preise
Dann müssen Sie die gleiche Anzahl der Deals zu schließen, um die Einnahmen zu erhöhen.
Sie müssen die gleiche Anzahl der Deals zu schließen.
Und hoffen, dass Ihre Kunden sind nicht die Umstellung auf Ihren Mitbewerbern.
- Die Karotte
Verschenken Sie einen zusätzlichen Service oder Element für frei von einer gewissen Höhe des Auftragswertes.
- Förderung eines verschlafenen Produkt sitzen in Ihrem Inventar zu Spottpreisen
Da die Produkte bezahlt worden sind, wird halten sie in deinem Inventar kostet Sie nur mehr Interesse
- Partnerschaften
Unterschreiben ein paar vielversprechende Partnerschaften hat Potenzial, aber wird Zeit, bevor alle Ergebnisse, zu konsumieren.
- Bündeln Sie Ihre Produkte mit Partner-Produkte
Dies wird sicher das Interesse, wie Sie den Markt adressieren anders.
Doch seine erfordert eine Marketing-Kampagne. Damit nicht eine sofortige Lösung.
- Online-Verkauf: Einrichtung ein Online-Shop, in der Hoffnung zu verkaufen direkt
Online-Verkauf kann direkt und schnell.
Es dauert wahrscheinlich viel länger vor Ihrem Online-Shop ist auffindbar in Google, Bing oder Yahoo!, als Sie durchschnittlich Sales Cycle.
Ihre Distributoren und Reseller wird aufregen und sich weigern, Ihre Produkte zu verkaufen.
Finanzielle Möglichkeit
- Vorauskasse oder Nachnahme
Anstatt zu warten, benötigen 60 bis 120 Tagen für die Zahlung, für die sofortige Bezahlung zu verlangen.
Dies wird nicht Ihren Umsatz steigern, aber sicher wird Ihr Cash-Flow zu helfen. Die Frage ist, was werden Sie im Gegenzug geben?
Mehr Dienstleistungen? Weniger Wartung Gebühren?
Was tun Sie, um den Haushalt zu erreichen, wenn Sie deutlich zurückliegen?
Oder man ist es egal, wie es nur ein Budget.
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