Klatsch und Tratsch
Klatsch und Tratsch ist es, in einer freundlichen und überzeugenden Art und Weise, um eine gesellschaftliche oder geschäftliche Verbindung herzustellen, um eine Gunst zu erlangen oder zur Erlangung eines Vorteils zu plaudern.
Klatsch und Tratsch dauert lange, um tatsächlich für das Erhalten der Gunst oder den Vorteil verwendet werden.

Digitale Klatsch und Tratsch
Digitale Klatsch und Tratsch ist ähnlich, aber das Internet als Medium:
- Kommentierte Blogs von Branchenführern oder Beeinflusser - lobten die Schriftsteller
- Erste Schritte auf LinkedIn, Xing, Viadeo, verbunden mit ... Unternehmensführer oder Beeinflusser
- Beantwortung von Fragen auf die Unternehmen soziale Netzwerke, um zu bemerken,
- Schreiben ein Blog, das hauptsächlich einen Überblick und Links zu Beiträge von branchenführenden Blogger bloggen
- Förderung und kommentieren veröffentlichten Präsentationen oder eBooks von Branchenführern oder Beeinflusser auf Social Publishing Sites
- Folgen Sie Branchenführern und Entscheidungsträgern auf Twitter und schicken sie direkt Tweets

Erste bemerkte
Das erste Ziel ist es:
- Bauen Sie die Unterstützung ihrer Beziehung zufrieden mit den Branchenführern oder Beeinflusser
- Unterlagen zur Stützung oder interessante Links, um ihre Arbeit
- Propagieren ihre Inhalte im Internet (das ist mehr als nur Retweets)
Das Problem ist, dass alle Ihre Bemühungen sollten nicht zu offensichtlich sein, aber natürlich aussehen und nicht mit Absicht, wie diese Leute werden von Betrügern viel zu entdecken.

Wenn du dir sicher haben Sie bemerkt, sie sind, versuchen, in ein Gespräch, indem ein geeigneter fett oder gewagte Behauptung, die Diskussion über offene engagieren:
- Die sozialen Websites
- Ein Kommentar auf ihrem Blog
- Ein Kommentar zu einem branchenführenden Blog
- Eine veröffentlichte Präsentation oder Papier, die Sie vorschlagen, um sie durch einen Kommentar oder Tweet
Schicken Sie sie nicht eine direkte E-Mail, da sie das Eindringen fühlen.

Greifen in einem Gespräch
Wenn sie in ein Gespräch mit Ihnen engagieren, bedeutet dies, finden sie Ihnen wichtig genug, um Zeit mit dir verbringen. Dieses Engagement kann mit Hilfe der sozialen Webseiten, wahrscheinlicher aber sie werden Ihnen direkt von E-Mail Adresse - wie Ihre E-Mail ist leicht abrufbar.

Dies ist, wenn Sie Ihre Beziehung zu bauen weiter, um auf Ihre eigentliche Ziel erreichen: einen Gefallen zu bekommen oder sich einen Vorteil.
Versuchen Sie, Ihre Beziehung durch eine direkte Konversation per E-Mail, IM (Instant Messaging) oder sogar telefonieren gerade über VOIP wie Skype zu erhöhen.

Fragen die Gunst oder Vorteil
Wie Sie direkt mit ihnen zu kommunizieren und Sie haben ihren Respekt gewonnen, dann ist es angebracht, für Ihren Gunsten oder Vorteil zu fragen.
Es ist ein harter und langer Investition, die nicht immer lohnend wie die Branchenführer oder Beeinflusser können über Sie zu jeder Zeit vergessen, oder sie können an Bedeutung abnehmen, während Klatsch und Tratsch digital mit ihnen.

Digitale Klatsch und Tratsch ist wahrscheinlich noch mehr Zeit in Anspruch als Klatsch und Tratsch im wirklichen Leben.

Business-Social Networks: LinkedIn , Go großes Netzwerk , BizFriends , Biznik , Ecademy , Xing , Viadeo , Vator.tv , ...

Social Publishing Sites Scribd , SlideShare , Authorstream oder Docstoc

Lassen Sie Ihr jemals versucht digitale Klatsch und Tratsch?

Business: Die komplexe Verkauf
Die Menschen in einem Unternehmen oder in ihrem Geschäft sind immer schwer zu überreden, einen Kauf zu tätigen, wie es Präsentation, Verkaufsgespräche und Verhandlungen führt.
In das komplexe B2B-Verkauf ist eine Tatsache, und kommt mit einem langen Verkaufszyklus.
Business-Kaufentscheidungen rational sind und basierend auf die Bewertung verschiedener Vorschläge.

Verbraucherschutz: Verbrauch
Die gleichen Leute als Verbraucher einkaufen gehen in ihrer Freizeit mit dem Hauptziel zu kaufen, Geld ausgeben und sich wohlfühlen. In vielen Fällen Shopping ist ihre bevorzugte Freizeitbeschäftigung - auch während ihres Urlaubs.
Der Sales Cycle ist sehr kurz und in vielen Fällen impulsiv - auch für ihre teuren Autos.

Aber wie kommt, wenn die Leute in einem geschäftlichen Umfeld sind es dauert seine Zeit, Bewertung und Prüfung?
Während in ihrer Freizeit als Verbraucher sie nur für die Verwendung der Mittel zu kaufen.

Der Unternehmer:
Wir wissen alle Unternehmer, die sehr schwer mit, da sie in harten Verhandlungen für alle ihre Einkäufe im Zusammenhang mit ihrem Geschäft zu erhalten umgehen sind, während, wenn sie Sachen kaufen für ihren Lebensunterhalt sie ihr hart verdientes Geld ausgeben leicht.
Seine Eigenschaften ändern Kauf am selben Tag.

Business-Käufe: Nutzen
Die Sache ist die Business-Käufe könnten ihr Geschäft oder ihre Wirksamkeit zu verbessern und somit mehr Umsatz generieren oder mehr Einkünfte, die am wichtigsten sein sollte. So sind die mehr Verbesserungen, Steigerung der Effizienz und Erhöhung der Bequemlichkeit können sie durch den Kauf von Werkzeugen und Dienstleistungen die eher bereit, ihre Geschäftstätigkeit oder mehr Gewinn erzielen zu erhöhen.
Mehr Einkommen bedeutet mehr, um während oder Verbraucher Teil des Live verbringen.

Verbraucher beim Kauf: Komfort und Ego
Verbraucher kauft erhöhen können persönliche Bequemlichkeit oder könnte das Ego zu stärken und in sehr wenigen Fällen kann Geld auf lange Sicht zu sparen. Aber in den meisten Fällen ist es nur Geld zum Wohle verbringen:
- Der Eifer, mit der die Dinge mit nach Hause nehmen
- Das gute Gefühl der Kauf
- Der soziale Status mit Waren erhalten
Die Verbraucher sind nicht sehr rational.

Sind wir schizophren Käufer?
Also warum es da ist wird diese enorme Differenz zwischen Ausgaben für das Geschäft und die Ausgaben für ihr persönliches Leben?
Sind wir alle schizophren?
Haben wir alle Doppel-Leben?
Haben wir denken anders zwischen Unternehmen und Verbrauchern?

Sind Sie schwer mit Ihren Geschäft und sehr einfach, wenn Sie Verbraucher sind?
Oder sind Sie nur schwer die ganze Zeit für Einkäufe?

Man würde erwarten, Verkäufer, um sich gut zu verkaufen, wenn die für einen neuen Job suchen.
Obwohl sie einen neuen Job ziemlich schnell bekommen könnte, ist die Frage: haben sie zum besten Preis verkaufen? Der Angebotspreis.

Es gibt einen riesigen Unterschied zwischen Verkauf eines Produkts häufig und Verkauf einer Dienstleistung oder ein Produkt nur einmal.

Wiederkehrende Themen:
Wenn Sie ein Produkt verkaufen, häufig können Sie erhöhen oder verringern Sie den Preis und messen die Zunahme oder Abnahme der Zahl der Angebote geschlossen.
Das ist ein gutes Feedback.

Einzigartige Angebote:
Falls Sie verkaufen eine einmalige gibt es nur einen Schuss für das jeweilige Geschäft:
- Um eine hohe wird, die keinen Deal führen
- Um niedrige werden Sie schließen den Deal aber nicht zum besten Preis
Dies wird durch die Abgabe eines Gebotes zu verkaufen.

Der Verkauf, Verhandlung, Poker und Geld Preisgestaltung
Also selbst wenn der große Verkäufer seinen Vertrag bekommt einen neuen Job hat er bekommen:
- Der beste Deal
- Nur ein gutes Geschäft
- Ein fauler Deal?

Dies wird auf den Verkauf seiner Fähigkeiten für einmalige Produkte oder Dienstleistungen abhängen, ob er die besten Preise oder nicht erhält.
Wie gut ist er bei der Verhandlung und Bid Pricing?
Bieten die Preisgestaltung ein anderes Metier.

Einige Verkäufer sind groß bei der Präsentation der besten entspricht Nutzen, Vorteile, Merkmale und Funktionen für den Kunden.

Andere Verkäufer sind besser ausgebildet und spielte bei den Verhandlungen über ein Pokerspiel und Einstellung des Angebots Preisgestaltung.

Es gibt einen großen Unterschied in diesen beiden Arten von solchen Absprachen.
Wiederkehrende Themen:
- Ein Standard-Produkt
- Ein Standard-Service
Wenn der Preis ist mehr oder weniger festen und vergleichbar mit Konkurrenten.

Einzigartige Verkaufsaktionen:
- Ein Haus
- Ein Projekt
- Ein Service
- Ein frei gewordener
Wo der Preis ist mehr schwebend und nicht exakt vergleichbar mit den Wettbewerbern.

Einige der besten Verkäufer werden nicht das beste Angebot für ihre Arbeit.

Was ist Ihr Metier?

Joint-Venture-culture clash

Wenn der COO von der amerikanischen Firma für den Vertrieb Schätzungen zum Direktor Vertrieb (Sales Manager) von dem deutschen Unternehmen gefragt, erwartete er eine Tabelle mit Zahlen.
Stattdessen gab der Direktor Vertrieb Vertrieb Schätzungen ohne Berechnungen.
Der COO dann fragte, wo er die Zahlen hat, antwortete die deutsche "Aus dem Bauch" (gerade seine beste Vermutung auf sein Bauchgefühl basieren).

Das Problem ist, beide Personen wurden für Unternehmen, die sich zusammengeschlossen in einem Joint Venture gearbeitet hatte.
Der amerikanische COO wurde fast verrückt. Für ihn war es unmöglich, ein Unternehmen auf Bauch heraus laufen. Das war unerhört in einer Zeit von IT-Systemen, ERP-und Tabellenkalkulationen.

Die rationale amerikanischen COO könnte für Prognosen auf Berechnungen in einer Tabellenkalkulation basiert verlangen, aber er hatte keine Macht über den deutschen Sales Manager, verpflichtet ihn.

Der deutsche Verkaufsleiter hatte nicht die Absicht, durch alle erforderlichen Berechnungen gehen, wie er sicher von seiner besten Vermutung war. Außerdem hatte er zu viel Stolz, um den Anforderungen der amerikanischen COO erliegen.

Getrieben von seinem Stolz und Vorurteil der COO ging hinaus, um eine Vielzahl von Tabellen zu berechnen, als es wichtig war für ihn zu wissen und zu Nummern, die auf Annahmen, Input von Analysten und Verkäufern Basis haben.
Die Zahlen des COO wurden verwendet, um die Produktion zu planen.

Etwa ein Jahr später wurde klar, die "Aus dem Bauch" Zahlen waren in der Nähe der realisierten Umsätze, während die Zahlen von der COO produziert waren weit weg.

Der deutsche Verkaufsleiter hatte ein Jahrzehnt Erfahrung im Verkauf von ähnlichen Produkten in den Markt, während der COO nicht.
Die Erfahrung zählt mehr als all die Zahl, die vormontiert und lassen sich in den komplexen Berechnungen, die auf bestimmten Annahmen beruhen gemischt werden.

Joint-Venture-Leiden und Oppositionen

Ein Joint Venture ist eine Organisation, die schwer wie fast jeden Aspekt oder Gewohnheit der beiden Unternehmen können einen Zusammenstoß zu machen, die das Joint-Venture scheitern kann zu verwalten ist.
Stolz und Vorurteil sind einer der wichtigsten Faktoren des Scheiterns.

Wenn zwei Kulturen oder Unternehmenskulturen entstehen viele Probleme verursacht treffen Gegensätze und Leiden auf beiden Seiten. Das ist unvermeidlich.
Die Leiden und Gegensätze sind das Leben und die Aktivitäten aller Joint Venture-Unternehmen.

Haben Sie jemals überlebt ein Joint Venture?

Facebook ist die Neudefinition der Art, wie Menschen gehen über Beschaffung von Informationen und Nachrichten?

Facebook bietet jedem Mitglied mit einer sozialen Strom, der die Ereignisse und Nachrichten ihrer Freunde. Mühelos der Strom kommt zu ihnen.

Die Informationen werden immer weniger von einem Ziel, dass Menschen online zu suchen.
Die soziale Strom an Informationen kommt zu den Menschen, anstatt ihnen Ansprechen einer Suchmaschine, um Nachrichten oder Informationen zu finden.

Soziale Strom im Vergleich zu Suchmaschinen

Für den Anfang die Menschen nicht mehr zu suchen. Sie erwarten, dass die Informationen oder Nachrichten an, sie in einem sozialen Betrieb genommen.
Dies liegt wahrscheinlich daran, ihre Faulheit als:
- Ein Strom ist bequem und automatisch erfolgt,
während
- Suche mit Hilfe von Suchmaschinen erfordern eine Inspiration für Keywords und den Aufwand für die Eingrenzung der Folge durch mehrere Suchen.

Der Recommender Modell der vertrauenswürdigen Parteien

In einer sozialen Stream alle ihre Freunde sind Vertrauenspersonen, weil sie ihr Netzwerk gehören.
Die Freunde haben die Web-Seite oder Inhalte bewertet und empfehlen es ihren Freunden.

Auf der Suche die Suchmaschinen sind sicherlich nicht vertrauenswürdigen Parteien, da sie durch Werbung finanziert und kann höhere Ziele (wie Google) haben. Die beliebtesten Links sind nicht immer die besseren oder höheren Wert Links. Es ist nicht, weil viele Menschen früher auf bestimmte gut aussehende Links, dass die Informationen oder Inhalte auf diesen Seiten hochrangige die besten sind geklickt haben.

Das Problem mit dem "Recommender-Modell", mit Freunden als vertrauenswürdigen Quellen, ist die einseitigen und begrenzten Informationen, die generiert werden.
Viele Informationen werden durch die Freunde nur erhalten einen kleinen Teil der verfügbaren Informationen im Internet verpasst werden. Die Freunde werden Filterung und sammeln nur diese begrenzte Menge Informationen.

Was wird beibehalten ist nicht unbedingt die wichtigste Nachricht, ist aber wahrscheinlich die sensationelle Nachricht zu sein.

Auf der anderen Seite eine Menge nicht relevant oder nicht und interessante Informationen werden von den Freunden spart Zeit für die Person mit dem Stream gefiltert werden.

Ein weiterer Vorteil ist, dass all die Freunde die gleichen Informationen, die wiederum ist eine gute Grundlage, um Teil der Gruppe zu sein und über Veranstaltungen und Neuigkeiten sie sind uns alle bewusst weg diskutieren zu bekommen.

Social Stream verprügeln die Suchmaschinen

Ist Social Stream zu Wettbewerb oder ein Herausforderer für Suchmaschinen?
Wahrscheinlich ist dies bereits geschehen.

Kann die Eroberung von Social-Stream im Internet schnell gehen?
Alles kann passieren im Internet schnell vor allem da es bereits so viele Leute, die es bei Facebook.
Diese Art von Social Stream ist nicht auf Facebook beschränkt: LinkedIn und anderen bieten sie auch.

Die Suchmaschinen haben ein ernstes Problem mit Social Stream als:
- Es wird ihre Werbeeinnahmen deutlich sinken über einen kurzen Zeitraum.
- Sie können nicht liefern einen gesellschaftlichen Strom aufgrund der Tatsache, sie müssen nicht Mitglieder mit Freunden.
Daher das Ende der Hegemonie der Suchmaschinen ist in der Nähe.

Natürlich für Recherchen nach bestimmten Informationen oder Nachrichten, Suchmaschinen sind die Spezialisten.

Der Social Stream wird zu einer Herausforderung für das Marketing

Die Auswirkungen dieser "Recommender Modell" od Social-Stream auf Marketing kann wichtig sein, wie die Werbebotschaften in den Strom der vertrauten Freunden bekommen müssen.
Wie die Werbung in Empfehlungen und Nachrichten von Freunden zu bekommen?

So anstatt sich eine hohe SERP (Search Engine Results Page / Position) von SEO, SEM, Linkbuilding und all den schwarzen Hut SEO Tricks zur Verfügung, die Tatsache, sich im Social Strom von Freunden aufgenommen wird wichtig.

Das ist ganz anderes Spiel als das Modell der Sozialen Strom nähert sich dem Word of Mouth-Modell.
Noch ist es allerdings anders als Social-Strom von nur einer Person abgegeben wird, um viele zu beeinflussen.
Das Word of Mouth wiederholt sich durch Kommunikation von Mensch zu Mensch unterschiedlich.

Sollten wir über Suchmaschinen, Links und SERP vergessen?
Nein - als Empfehler müssen noch die ursprünglichen Informationen, Neuigkeiten oder Veranstaltungen zu finden.
Sollten wir Methoden, um in das gesellschaftliche Strömungen eingesetzt werden?
Ja - wie ihre Bedeutung aufgrund der Bequemlichkeit und dem Erlass steigt.

Das neue Spiel und die Regeln des Social-Stream sind ein Problem für die Vermarktung zu lösen.

Wenn Sie wissen die Antwort oder Lösung lass es uns wissen.