Content vs verkaufen Alle Unternehmer und Geschäftsleute aus Start-ups, um mittelständische Unternehmen haben ein Dilemma, wie sie ihre Zeit investieren: - In die Erstellung von Inhalten oder - Im Verkauf
Das letztere ergibt schneller Belohnung, sondern nur eine begrenzte Reichweite. Der Inhalt Schaffung erreichen zu geben, sondern nur minimale Resultate, die kurzfristig.
Nicht alle Unternehmer und Geschäftsleute sind gute Verkäufer. Nicht alle Unternehmer und Geschäftsleute sind guter Content-Ersteller.
Daher ist die Wahl recht einfach: - Wenn der Unternehmer oder Unternehmer das Geld ausgeben und Zeit, um Inhalte zu erstellen - mit vielen interessanten Inhalten. - Auf der anderen Seite, wenn das Unternehmen hat große Kredite, desto schneller Geld eingeht, desto schneller kann das Unternehmen den Verkauf Rückzahlung der Darlehen durch die Konzentration auf.
Wenn der Unternehmer möchte seine Umsätze zu steigern oder zu generieren führt schnell, er cold calling oder E-Mail-Marketing zu generieren muss so viel wie möglich zu führen. Bald wird er vor dem Problem der fehlenden Unterstützung von Marketing-Kampagnen für das Branding und Bewusstsein.
So wäre es besser, das Marketing im Ort haben. Marketing mit Werbung, wenn der Unternehmer das Geld ausgeben oder Content-Vermarktung, wenn es eine begrenzte Marketing-Budget ist. Für Content-Vermarktung Unternehmer müssen Inhalte zu erstellen.
So am Ende scheint es besser, Zeit und Mühe in die Erstellung von Inhalten, wie es zu investieren: - Kosten von weniger als verkaufen - Hat ein weit reichen - Erzeugt führt
Erstellen von Inhalten wird zunächst Verkäufe folgen und Sie werden weiter reichen als die aktuelle Öko-System.
Wie stehen Sie dazu?Der Verkauf oder die Erstellung von Inhalten
Ist der CEO Ernst? Wenn der CEO, COO oder VP Sales bei einem Treffen ihrer Website ist völlig veraltet und sollten regelmäßig überprüft und erneuert werden, erklärt uns immer fragen, wie ernst sie über ihr Geschäft sind, wie sie das Unternehmen auf der Welt mit Produkten präsentieren sie nicht mehr tragen oder Dienstleistungen, die sie haben aufgehört bieten. Nehmen sie ihren Job ernst nehmen?
Würde dies CEO, COO oder VP Sales Handout ihre Visitenkarten mit einem alten Telefonnummer oder ein Fehler in der Adresse oder E-Mail-Adresse? Wahrscheinlich nicht.
Website Relevanz wichtig für die Vergütung von Führungskräften Dennoch haben sie Sorge weniger über die Website nicht mehr relevant, die von potenziellen führt besucht wird, Debitoren, Kreditoren-/ Lieferanten-und Finanzinstitute, als über ihre Visitenkarten.
Die Website wird von besucht werden und wird zu mehr Menschen als der CEO, COO oder VP Sales kommunizieren jemals zu erfüllen oder zu sprechen. All diese Website-Besucher erhalten einen falschen Eindruck und die falschen Schlussfolgerungen und Entscheidungen treffen. Dies wird eine größere Wirkung als eine Visitenkarte mit einem Fehler. Der Status und wird up-to-date der Webseite sollte eine der Prioritäten für den CEO, COO und Vice President Sales werden. Daher der Status der Website sollte die Vergütung von Führungskräften, so wie sie das Fenster des Unternehmens zu Welt ist.
Wir haben 2 websites, dass die Förderung sowohl unsere Web-Services sind: LEADSExplorer : Caller-ID für Ihre Website popupbooster : Darstellung relevanter Inhalte besucher: Video, Werbung, Affiliate-Anzeigen, Formulare, Umfragen und Opt-in.
Die erste Website ist mehr als 2 Jahre älter als die zweite, die Auswirkungen auf den Besuch Quellen und Auffindbarkeit haben sollte. Darüber hinaus erhält etwa 8-9 mal mehr Traffic ( Alexa # 287000 ).
Wir verwenden Google Analytics, einen Überblick über den Verkehr haben, Quellen und Inhalte. Für Lead-Generierung nutzen wir unsere eigenen LEADSExplorer denen die Besucher Daten, die von Unternehmen gibt.
LEADSExplorer:
Traffic-Quellen Obwohl diese Website ist recht mehr auf das Internet und viele Links im Laufe der Jahre wurde die Hauptquelle erstellt wird Google suchen. Die vielen Links aus dem Dienst wurde erstellt von Artikel veröffentlichen und Präsentation, Kommentare zu Blog-Beiträge, Pressemitteilungen und ein paar Blogs darüber zu schreiben. Keine Werbung überhaupt seit 6 Monaten.
Web Analytics Die Bounce-Rate ist hoch: 77%. Dies ist hauptsächlich zurückzuführen auf: - Die sehr unterschiedlichen Inhalte auf der Website: Menschen am Ende auf Web-Seiten nicht sofort auf der Suche nach einer solchen Lösung. - Der Blog, die 26% der Besucher empfängt. Nur 10% wird auf die Website klicken = 2,6%.
Der hohe Anteil an neuen Besuchern ist es, diese sowie die kurze Zeit verbringen Sie auf der Website in Zusammenhang stehen. Dies erklärt teilweise, warum die Leute nur Besuch 1,97 Seiten.
Umwandlung Der Umrechnungskurs zur Anmeldung für kostenlose beträgt etwa 1,6% - Auch mit dem Blog zu stehlen 26% des Verkehrs-und nur 10% der Zusendung es auf der Website - Nur indikativen Preise auf der Website verfügbar.
popupbooster:
Traffic-Quellen Obwohl dieser Website ist nur 6 Monate über das Internet und noch viel weniger Verbindungen wurde der Verkehr von verweisende Websites erstellt wird höher. Dies ist vor allem wegen des hohen Verkehrsaufkommens wird es von einer freien Wordpress-Plug-in: 18% Die Links sind in erster Linie von den Kommentaren im Blog, Präsentation veröffentlichen und eine Pressemitteilung. Keine Werbung überhaupt.
Webstatistiken Die Bounce-Rate ist deutlich geringerer und die Zeit auf der Website ist recht hoch: 15 3min Der Mini-Blog bekommt nur 2% des Verkehrs, die nicht signifikant ist. Im Durchschnitt Menschen besuchen 2,92 Seiten pro Besuch, die ganze Seite mehr ist.
Die Conversion-Rate Der Umrechnungskurs zur Anmeldung für kostenlose beträgt etwa 1,1% niedriger liegt als die Website mit der hohen Bounce-Rate und dem beliebten Blog ist. Es ist eine volle Seite Preisgestaltung auf der Website zur Verfügung: damit die Leute wissen, die Preisgestaltung.
Unser Ziel bleibt die Verbesserung: mehr Besucher und eine höhere Conversion. Wie gut ist Ihre Website durchführen?
Inbound Marketing geht es um Menschen dazu zu bringen an oder kontaktieren Sie Ihr Unternehmen oder Ihre Website besuchen. Diese anstelle von Outbound-Marketing, wo Sie Ihre Verkäufe Leute kalt Anruf oder E-Mail-Marketing-Kampagnen verschickt.
Obwohl Inbound Marketing scheint so einfach, wie die Ernte, ist der schwierige Teil der Aussaat der Inhalte im Internet, in Zeitschriften oder Leitartikeln.
Diese Aussaat von Inhalten impliziert viele Herausforderungen für Marketing: - Erstellen von interessanten Inhalten: was zu schreiben - Die Verbreitung der Inhalte: Veröffentlichung auf vielen Plätzen - Marketing den Inhalt: Vermietung der Welt oder der Zielgruppe kennen Ihre Inhalte - Erste Inhalte im Internet gefunden: durch Recherchen, Links oder Verweise - Erste Menschen auf Links klicken, um sie auf Ihre Website erhalten - Konvertieren von Menschen in Ihren Content für die Menschen in Ihren Produkten oder Lösungen interessiert interessiert
Im besten Fall wird der Inhalt von Ihrem Publikum verteilt Erreichen weiter, als du jemals erreichen konnte.
Inbound Marketing bringt viele Veränderungen auf als Vermarkter werden benutzt, um Push-und Marketing-Unterbrechung, die sich durch den Kauf von Werbefläche oder Sendezeit auferlegt. Der Wechsel zu ziehen oder Inbound Marketing ist vor allem das Gefühl, als dies erforderlich ist, um Aufmerksamkeit statt kaufen Aufmerksamkeit betteln. Die Währung hat sich von Geld zu interessanten, einzigartigen oder bemerkenswerte Inhalte verändert. Im Inbound-und Content-Vermarktung bezahlen Sie Ihre potentiellen Kunden mit unterhaltsamen Inhalten und nicht mehr mit Geld, dass die Unterhaltung bringt.
Die Ernte mit Inbound Marketing kann einfach sein, es ist die Aussaat von interessanten und bemerkenswerten Inhalten, die schwer zu tun ist.
Die Musikindustrie fast gestorben wegen nicht Anpassung und Annahme der Änderung durch die digitale Technik eingeführt.
In den neunziger Jahren wurden Heimcomputer erzeugen können hochwertige Musik-und nach 2000 im Internet hat den Menschen den Kanal auf Kosten verteilen Musik auf einem niedrigen.
Die Zeitung verpasst dem Internet
Die Zeitung der Industrie liegt im Sterben durch alle Blogging und den verfügbaren freien Inhalten - auch in Echtzeit - über das Internet.
Das Internet hat den Menschen die Möglichkeit, Blog-und Mikro-Blog erstellen Qualität oder bestimmte Inhalte.Das Internet ist sowohl die Produktion als Apparat und den Vertriebsweg.
Fernsehsendungen Industrie könnte die nächste Beute sein
Die nächste Branche ist wahrscheinlich das Fernsehen mehr und mehr Menschen sind Umschalten auf Streaming-Video-Inhalten von YouTube, Vimeo und andere. Für den Verbraucher ist, hat den Vorteil, dass On-Demand-Inhalte statt sequentieller Inhalte zu warten. Zusätzlich werden die TV-Branche Modell ist fast vollständig abhängig von Werbung, die einen beliebigen anderen Medium kann fast sofort zu kippen.
Die Filmindustrie ist ein erfahrener Hinterbliebenenversorgung
Die Filmindustrie ist bereits ein Überlebender, wie es die TV-Konkurrenz überlebt während fast 50 Jahren. Die Filmindustrie tut ihr "größter und schlägt 3D-Filme geben, dass das Publikum eine neue Erfahrung (mit der Hürde der Schutzbrille). 3D-Filme machen es schwieriger, über das Internet aufgrund der größeren Datenmenge und die Schwierigkeiten bei der Schaffung der gleichen Erfahrung im Wohnzimmer herunterladen. Auch wenn 3D-Fernseher sind zu Ihnen nach Hause kommt bald auch.
In der Filmindustrie ein Phänomen wie Paranormal Activity hat Vorrichtung gezeigt, die Produktion kann) 1.000 im Besitz von jemand wegen der niedrigen Kosten von Ausrüstungen (<$ und einen Low-Budget-Film ($ 15.000) Still Oren Peli brauchte die Marketing-Macht und das Geld von Paramount Pictures für die Vermarktung und den Vertrieb des Films. Es ist klar, die Filmindustrie noch einige Zeit, um in Gang zu halten auf, und sie haben einen Plan: 3D, dass erfolgreiche scheint.
Das Internet verändert Branchen: Ihre Branche zu
Jede dieser Branchen (mit Ausnahme der Filmindustrie) sind zusammengebrochen sind oder zusammenbrechen aufgrund der Änderung in der Eigentümerstruktur der Produktion Apparate und den Vertriebsweg: von einer kontrollierten Umgebung auf dem offenen Markt des Internet, wo jemand mithalten kann.
Viele Dienste und Systeme werden von Online-Systemen über das Internet als Kanal für den Zugang und die Verteilung ersetzt werden. Das Internet wird in vielen Branchen Störungen verursachen. Ihre Branche zu können unter Androhung eines Tages geworden.
Vielleicht ist Ihr Fertigungsprozess wird nicht bedroht, sondern auch die Verteilung, die Vermarktung, den Verkaufsprozess, den Kundendienst oder die Verwaltung sein wird. Ihre Wettbewerber konnten nur nutzen das Internet in eine oder andere Weise, so dass Ihr Unternehmen altmodisch und überholt.
Marketing verzögern können die Bedrohung
Marketing ist am besten für die Nutzung von Messaging für die Verzögerung der digitalen Störungen durch: - Die Behauptung, die Qualität im Vergleich zu den Internet-Angeboten - Persönlicher Service, anstatt einen automatisierten Service - Angemessene oder Passend Produkte oder Dienstleistungen anstelle von generischen Lösungen - Erstellen von Angst: Angst vor dem Unbekannten, Angst vor mangelnder Sicherheit, weniger Angst vor der Qualität
Fear wird wahrscheinlich die größte Wirkung und zuletzt die längste, wie es stützt sich auf Subjektivität und ist in den meisten Fällen nicht greifbar.
Obwohl die Vermarktung der Bedrohung Verzögerung kann, wird schließlich Marketing nicht in der Lage sein, sie als das Internet zu umgehen, werden auch in Ihrer Branche Schritt und Veränderungen durchzusetzen.
Wie groß sind die digitalen Herausforderungen für Ihre Branche?
Alles kommt und geht alles weg besonders Schlagworten.
In den späten neunziger Jahren hatten wir das WorldWideWeb als Modewort, das endete im Zusammenbruch der Dotcom-Blase und spätere. Nach dem Zusammenbruch des Internets wurde immer ernster. Dann im Jahr 2004 Chris Anderson machte den Begriff "Long Tail" populär. Im Jahr 2005 Tim O'Reilly prägte den Begriff Web 2.0 definieren somit alle bisherigen, wie Web 1.0. Dann hatten wir den Aufstieg und Fall von MySpace , wo Unternehmen kaufte sogar ihre Vermögenswerte in Ordnung zu halten mit den neuen Trend. Seit 2008 ist die Popularität von sozialen Netzwerken wie Facebook und Twitter haben den Trend des Social Media zu werden Artikel in populären, Blogs und durchsucht.
Was kommt als nächstes? Seit mehreren Jahren wird der Begriff Semantic Web wurde rund Verweilen, aber nie war es für die breite Öffentlichkeit.
Der nächste Trend ist eindeutig Augmented Reality , sondern sind Ihre potenziellen Kunden bereits up-to-date?
Wie lange wird Social Media dauern? Laut Justin Kistner Social Media wird 2012 in Spitzenzeiten , obwohl sie zeigt bereits Anzeichen für übermäßig genutzt. Die stark inflationären Erwartungen sind nicht realistisch: damit ist wahrscheinlich das Ende nahe.
Buzz-Marketing
Jeder neue Modewort ermöglicht Marketing die Chance haben, auf die neue aktuelle Interesse springen. Marketing hat die Möglichkeit oder die Aufgabe, die Messaging durch Anpassung an die aktuelle oder nächste Trend neu zu definieren.
Die Fragen sind: - Was ist der nächste Trend? Wie zu erkennen, dass der nächste Trend ist relevant für Ihr Angebot?
- Wenn sich auf den neuen Zug aufzuspringen? Jumping zu früh, und das Publikum oder potenziellen Käufern wird es nicht verstehen.
- Wie packen die gleiche Angebot mit dem neuen Buzz? Die bestehenden Produkt oder Angebot braucht ein Face-Lift, um verjüngt übereinstimmen mit den neuen buzz werden.
Dies ist Buzz Marketing, wo Trend Spotting und Timing sind alle wichtig.
Wie gut ist Ihr Marketing bei der Ausschöpfung der nächsten Buzz?
Wann immer Sie verkaufen Software-Lösungen oder Security-Systeme für Unternehmen müssen Sie die IT-Abteilung ins Gesicht: Der IT-Manager und sein gut ausgebildetes Personal. Sie werden euch über alle möglichen denkbaren Fragen und andere konkurrierende Technologien Frage. Sie scheinen mehr zu wissen und sind uns bewusst von mehr Technologien als Ihr Technical Sales Support Personal. Anscheinend können sie mehr Fragen stellen als Sie oder Ihr Technical Sales Support kann jemals Antwort als sie Schulungen und Kurse rund um IT-Technologien hatten. Manchmal wundern wir uns, wenn sie Fragen haben musste Schulungen in schwierigen Fragen oder posing posiert die nächste.
Auf der anderen Seite der Geschäftsführer oder Direktoren des Unternehmens haben eine begrenzte Anzahl von Fragen. Sie interessieren sich mehr für den Nutzen und die Vorteile für ihr Geschäft oder die Firma: Wenn wir diese umsetzen, was es kosten würde und was ist der Return on Investment?
Wenn Sie erhalten die VP Marketing danach die erforderliche Budget ist kein Problem mehr, da in vielen Fällen Marketing-Budgets sind jenseits aller Haushalte in einem anderen Unternehmen interessiert.
Die Befreiung von Cloud Computing-/ Web-Services
Beim Cloud Computing und Web Services werden in der Regel geworden und am häufigsten verwendeten dann wird es keine IT-Abteilung wahrscheinlich nur ein CIO werden, da die IT-Abteilung ist hinfällig geworden, aufgrund der Tatsache, allen ein Mitarbeiter braucht, ist ein Browser.
Dann nur der Geschäftsführer oder Unternehmensleiter entscheiden und regieren. Keine Fragen mehr über die Technologie. Nur Fragen über den Nutzen und die Vorteile der Verwendung Ihrer Lösungen.
Wann wird dies geschehen?Der Prozess der Umstellung auf EDV konnte und Web-Services hat bereits begonnen. Wird dies auch bedeuten das Ende des Technical Sales Support im Software-Geschäft?Wahrscheinlich.
Die Wahrnehmung des Menschen haben Ihr Geschäftsmodell ist äußerst wichtig, wie verändern ist fast unmöglich.
Google ist frei Google ist als kostenloser Internet-Service durch Werbung unterstützt wahrgenommen. Jede andere Geschäftsmodell wie das Zahlen für von ihnen angebotenen Dienstleistungen oder Software auf einem Gerät wahrscheinlich nicht ein sofortiger Erfolg geworden oder wird lange dauern, um erfolgreich zu sein. Wenn Google startet fördert oder eine bezahlte Dienstleistung ( Google Apps ), und die Unternehmen enthalten, wie sie Menschen haben, Wahrnehmung von Dienstleistungen kostenlos. Google versucht, Geschäfte locken Benutzer oder durch das Angebot einer kostenlosen Dienst von Google Apps ( Freemium ), aber immer noch die Hürde der Zahlung bleibt.
Amazon zahlt Personen benutzt werden, um für Waren und Dienstleistungen für Amazon bezahlen. Bücher von Amazon Einkauf mit einer Kreditkarte war vom ersten Tag an. Es scheint offensichtlich, bekommen Sie Ihre Kreditkarte aus beim Besuch eines ihrer Website. Bei Amazon startete Amazon Web Services (AWS) für die Lagerung und Cloud Computing niemand murrte über die Bezahlung für diese Dienste.
Die richtige Wahrnehmung vom ersten Tag an
Wenn du in die Wirtschaft sicherstellen, dass die Wahrnehmung ist vom ersten Tag an genau verändert wird später nur kosten Zeit, Mühe und Geld und wird viel Energie unnötig verschwenden.
- Wenn Sie wollen qualitativ hochwertige Produkte oder Dienstleistungen liefern Vergewissern Sie bieten Qualität vom ersten Tag an. - Wenn Sie darauf abzielen, eine Premium-Preise für die Exklusivität haben Vergewissern Sie sich beim Start aus. - Wenn Sie die Adresse Jugendlichen sollen sicherstellen, dass Ihre Produkte und Dienstleistungen Target Jugendliche.
Ändern der Wahrnehmung Leute haben, ist äußerst schwer zu tun, und Sie haben wahrscheinlich die Leute zu locken, um Ihre Kunden zu erhalten.
Untersuchung der Wahrnehmung
Sie müssen sich untersuchen, um zu wissen, was genau die Wahrnehmung Ihrer Kunden und potenziellen Kunden ist über Ihr Unternehmen. Das müssen Sie beachten, wenn Konzeption und Entwicklung der nächsten Generation von Produkten. Einführung eines Produkts, das nicht passt der Wahrnehmung kostet Sie nur Geld für Marketing und Verkaufsförderung. Meistens verschwendet Geld, da Sie versuchen werden, Leute zu überzeugen, ihre Wahrnehmung zu ändern.
Während Sie legte Produkt auf dem Markt die Wahrnehmung weniger passender Marketing benötigt wird und Werbung kann sich durch die Konzentration auf die Vorteile und Funktionen zu begrenzen.
Welche Wahrnehmung haben Ihre Kunden von Ihrem Unternehmen?
Social Media ist ein Kommunikationskanal zwischen den Menschen. Social Media wird oft als Marketing-Kanal zu vorgestellt.
Wenn es ein Marketing-Kanal dann muss es möglich sein: - Setzen Sie Marketing-Botschaften - Verteilen Marketing-Botschaften - Vorhersagbarkeit
Insertion in sozialen Netzwerken Einfügen von Marketingbotschaften ist kein Problem, da jeder Ihrer Mitarbeiter könnten eine Einfügemarke werden.
Distribution Problem Allerdings bekommen sie verbreitet scheint das Problem zu sein: Man kann Menschen nicht zwingen, in sozialen Netzwerken, um Ihre Werbung zu verteilen. So zum Einsetzen er Nachricht, die Sie besser nutzen Menschen, die eine gewisse Autorität und Respekt in ihrer sozialen Umwelt haben. Zur Wahrung ihrer Autorität und Respekt diese Leute können nicht zu häufig Marketing-Botschaften zu verbreiten.
Die Vorhersehbarkeit der Erfolg Social Media Marketing Selbst wenn Sie den Behörden respektiert oder Menschen in sozialen Online-Gruppen noch die Vorhersage des Erfolgs Einsatz ist nicht möglich, da zu viele Faktoren vorhanden zu sein brauchen: Nachricht, Timing und aktuellem Interesse. Alle wichtigen Nachrichten, die wichtig für die soziale Gruppe ist Ihr Erfolg Ebene zu stören.
Geschicklichkeit zu messen Social Media Marketing Das Ergebnis von gedruckten und Broadcast-Marketing geworden ist schwer zu messen sind aufgrund der großen Anzahl der verfügbaren Kanäle und Methoden, aber sie haben ihre Erfolgsquote seit vielen Jahren bewährt. Online-Marketing zeichnet sich durch die Fähigkeit, nicht verloren gehen einem Klick zu messen. Aufgrund des Chaos von Social Media Marketing werden die Ergebnisse wahrscheinlich unmöglich zu messen. Da die Unternehmen lieber Geld ausgeben, als auf Methoden können Social Media Marketing zu messen ist nicht begünstigt.
Social Media Marketing: weniger eingesetzt werden Alles, was mit einer unvorhersehbaren Ergebnis ist nicht von den Unternehmen gern. Die Unternehmen wollen Gewissheiten. Sie bevorzugen es, eine Menge Geld für ein bestimmtes Ergebnis zu bezahlen. Mehr das Ergebnis wird unsicher desto weniger wahrscheinlich wird Unternehmen Geld dafür auszugeben.
Social Media Marketing hat eine hohe Unsicherheit. Vielleicht Social Media Marketing ist nicht für Unternehmen geeignet, rechnen für ihre Vermarktung. Natürlich wird es immer Manager, die das Wagnis in ihrem Eifer zu ergreifen, um die hohe Rendite zu gewinnen, wenn sie Erfolg haben wollen. Die wichtigsten Ausgaben für Marketing werden mit konventionellen Methoden für eine lange Zeit bleiben. Ein geringerer Betrag wird auf Social Media Marketing verspielt werden. Es ist eine Wahrscheinlichkeit Trade-off zwischen bestimmten und unsicheren Methoden.
Social Media Marketing wird hauptsächlich Aufenthalt einen Kommunikationskanal, wie es von Anfang an beabsichtigt war.
Schließen Deal - Vielleicht - Nein Das Beste, was Ihnen passieren wollen, ist "Close the Deal". Die zweitbeste, dass kann Ihnen passieren, wird immer ein klares "Nein".
Wenn Sie eine "Maybe" dann bist du nirgends, und Sie haben mehr Zeit und Mühe in den Verkaufsprozess zu investieren, um im Wettbewerb zu bleiben. Daher diese Verkaufsprozess gehen kann über Wochen oder sogar Monate: - Nicht zu wissen, was Sie gerade machen - Nicht zu wissen, wenn Sie mehr Zeit und Mühe in den potenziellen Kunden zu investieren - Nicht zu wissen, ob Sie jetzt oder später beendet haben
Diese Unsicherheit wird Ihr Gesamtumsatz Effizienz verringern, wie es Ihnen Mühe. Daher das Beste, was nach einem "Deal" wird immer ein "Nein". Das wird Ende Sie Investitions-und Verschwendung von Zeit und Kapazitäten.
Doch im Fall sehen Sie eine Möglichkeit, künftig müssen Sie weiterhin Kontakt mit dem Unternehmen.
Wie bekomme ich den "No Deal" Das Problem besteht darin, die potentiellen Kunden zu sagen, Kraft "Nein", damit Sie in Bewegung auf - anstelle von: - Vielleicht - Bald werden wir eine Entscheidung treffen - Wir haben ein paar mehr Fragen - Diese Frage muss sich erklären - Können Sie mehr Details über - Haben Sie Referenzen? - Wäre es möglich, diese Funktionen zu implementieren? - Wir wollen ein weiterer Wettbewerber vor unserer Entscheidung siehe - Können Sie den VIP-Demo von der Zentrale? - ... Alle diese benötigen mehr Zeit, Mühe und Geld in ein Geschäft, dass vielleicht nie zu schließen investiert werden.
Erzwingen kann der Kunde nur getan werden, indem - Asking unkompliziert und hoffte, er ist ehrlich. - Fragen und Bitten entgegen sehen, wie sie darauf reagieren - Asking eine Folge der Beseitigung der Fragen Sie sollten sich fühlen, wenn der Geschäftsführer oder Direktor noch motiviert ist, um Ihre Lösung zu seiner Unternehmensführung zu verkaufen.
Erste ein "Nein" ist nicht so schlimm: entlastet Erste ein "Nein" ist nicht so schlimm, wie du die Blutung des Geldes zu stoppen. Es stoppt die besorgniserregend. Damit können Sie auf der nächsten Angebote konzentrieren.
Ohne ein "Nein", müssen Sie: - Zurück zu Ihrer Management-Go für mehr Investitionen auf der Grundlage der Erfolgschancen fragen - Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter wieder zu präsentieren oder sich auf diese Perspektive die weitere Arbeit.
Erste Schritte der "Deal" gibt Ihnen der Sieg und bekommen ein "Nein" befreit Sie von weiter Zeit und Mühe in die Führung zu investieren.
Wenn Sie "Nein" zu fragen, warum und zu analysieren, den Grund mit Ihrem Team, wie es für die nächsten Interessenten oder Lead-Qualifizierung genutzt werden können.
Haben Sie jemals das Gefühl bekommen erleichtert, als ein "Nein"?
