Inbound Marketing ist darum, die Leute zu rufen oder kontaktieren Sie Ihr Unternehmen oder Ihre Website besuchen.
Dies anstelle von Outbound-Marketing, wo Ihre Vertriebsmitarbeiter kalten Anruf oder E-Mail-Marketing-Kampagnen sendet.

Obwohl Inbound Marketing scheint so einfach wie Ernte, ist der schwierige Teil die Aussaat der Inhalte im Internet, in Zeitschriften oder Editorials.

Diese Aussaat von Inhalten impliziert viele Herausforderungen für das Marketing:
- Erstellen von interessanten Inhalten: was zu schreiben
- Verteilen Sie den Inhalt: Veröffentlichung auf vielen Plätzen
- Die Vermarktung der Inhalte: Lassen der Welt oder Zielgruppe über Ihre Inhalte wissen
- Erste die Inhalte auf dem Internet gefunden: von Suchanfragen, Links oder Verweise
- Erste Menschen auf die Links klicken, um sie auf Ihre Website
- Konvertieren von Menschen in Ihren Inhalten interessiert, Menschen in Ihren Produkten oder Lösungen interessiert

Im besten Fall wird der Inhalt von Ihrem Publikum zu erreichen weiter als Sie jemals zu erreichen verteilt.

Inbound-Marketing bringt viele Veränderungen auf als Vermarkter verwendet werden, um Push-und Marketing-Unterbrechung, die sich durch den Kauf von Werbeflächen oder Luft-Zeit auferlegt.
Der Wechsel zu ziehen oder Inbound-Marketing ist besonders das Gefühl, als es erforderlich ist, um für Aufmerksamkeit statt Kauf Aufmerksamkeit betteln.
Die Währung wurde von Geld, um interessante, einzigartige Inhalte oder bemerkenswert verändert. In ein-und Content-Vermarktung zahlen Sie Ihre potenziellen Kunden mit unterhaltsamen Inhalten und nicht mehr mit dem Geld, das die Unterhaltung bringt.

Die Ernte mit Inbound-Marketing kann einfach sein, es ist die Aussaat von interessanten und bemerkenswerten Inhalte, die schwer zu tun ist.

Die Musikindustrie starb durch digitale

Die Musikindustrie fast gestorben, weil nicht die Anpassung und Annahme der Änderung durch die digitale Technologie auferlegt.

In den neunziger Jahren Heimcomputer waren in der Lage, qualitativ hochwertige Musik und nach 2000 das Internet gab den Menschen den Kanal, um Musik zu niedrigen Kosten zu verteilen.

Die Zeitung verpasste das Internet

Die Zeitungsbranche ist wegen all dem Bloggen und dem verfügbaren freien Inhalten zu sterben - auch in Echtzeit - über das Internet.

Das Internet hat den Menschen die Möglichkeit zu bloggen und Mikro-Blog-Erstellung Qualität oder bestimmte Inhalte. Das Internet ist sowohl die Produktion nach und der Vertriebsweg.

TV Rundfunk-Industrie könnte das nächste Opfer sein

Der nächste Industrie ist wahrscheinlich das Fernsehen, da immer mehr Menschen die Umstellung werden über Streaming-Video-Inhalte von YouTube, Vimeo und anderen. Für die Verbraucher hat den Vorteil, On-Demand-Inhalt anstelle von sequentiellen Inhalt zu warten.
Zusätzlich wird die TV-Branche Modell ist fast vollständig abhängig von Werbung, die umdrehen können zu jedem anderen Medium fast augenblicklich.

Die Filmindustrie ist ein erfahrener Überlebenden

Die Filmindustrie ist bereits ein Überlebender, wie es die TV-Wettbewerb überlebt während fast 50 Jahren.
Die Filmindustrie tut ihr ein Höchstmaß an dem Vorschlag 3D-Filme, die das Publikum zu geben, eine neue Erfahrung (mit der Hürde der Brille).
3D-Filme machen es schwieriger zum Download über das Internet aufgrund der größeren Datenmenge und der Schwierigkeit, die gleiche Erfahrung im Wohnzimmer. Obwohl 3D-Fernseher zu Ihnen nach Hause kommt bald auch.

In der Filmbranche ein Phänomen wie Paranormal Activity hat gezeigt, die Vorrichtung zur Herstellung von niemandem wegen der geringen Kosten für die Ausrüstung (<1.000 $) kann besessen werden und macht eine Low-Budget-Film ($ 15.000)
Noch Oren Peli brauchte die Marketing-Macht und das Geld von Paramount Pictures für die Vermarktung und den Vertrieb des Films.
Es ist klar, die Filmindustrie noch einige Zeit weiter zu gehen, und sie haben einen Plan: 3D, die erfolgreich zu sein scheint.

Das Internet verändert Branchen: Ihre Branche zu

Jede dieser Branchen (mit Ausnahme der Film-Industrie) sind eingestürzt oder aufgrund der Änderung in den Besitz der Vorrichtung zur Herstellung und dem Vertriebsweg einstürzenden: aus einer kontrollierten Umgebung auf dem offenen Markt des Internets, wo jeder kann konkurrieren.

Viele Dienste und Systeme werden von Online-Systemen über das Internet als Kanal sowohl für den Zugang und die Verteilung ersetzt werden.
Das Internet wird zu Beeinträchtigungen in vielen Branchen.
Ihre Branche auch unter Androhung eines Tages.

Vielleicht ist Ihr Produktionsprozess wird nicht bedroht, aber die Verteilung, das Marketing, den Verkaufsprozess, der Kundendienst oder die Verwaltung sein wird.
Ihre Konkurrenten könnte nur die Vorteile des Internet in eine oder andere Weise, so dass Ihr Unternehmen altmodisch und überholt.

Marketing kann verzögern die Bedrohung

Marketing ist das am besten für die Messaging zum Verzögern des digitalen Störungen durch verwenden:
- Claiming Qualität der Internet-Angebote im Vergleich
- Persönliche Beratung statt eine automatische Service
- Angemessene oder suiting Produkte oder Dienstleistungen anstelle von generischen Lösungen
- Erstellen von Angst: Angst vor dem Unbekannten, Angst vor fehlt die Sicherheit, die Angst vor weniger Qualität

Angst wird wahrscheinlich die größte Wirkung und dauern am längsten, wie es auf Subjektivität beruht und ist in den meisten Fällen nicht greifbar.

Obwohl die Bedrohung Marketing verzögern kann, wird schließlich Marketing nicht in der Lage sein, es zu umgehen, da das Internet auch in Ihrer Branche Schritt zu verhängen und Änderungen.

Wie groß sind die digitalen Herausforderungen für Ihre Branche?

Buzz Geschichte

Alles kommt und alles geht weg besonders Schlagworten.

In den späten neunziger Jahren hatten wir das WorldWideWeb als Modewort, das sich mit der Dotcom-Blase und anschließende Zusammenbruch endete.
Nach dem Zusammenbruch der Internet wurde ernster.
Dann im Jahr 2004 Chris Anderson machte den Begriff der lange Schwanz beliebt.
Im Jahr 2005 Tim O'Reilly prägte den Begriff Web 2.0 definiert somit alle vorherigen als Web 1.0.
Dann hatten wir den Aufstieg und Fall von MySpace , wo Unternehmen kaufte sogar ihre Vermögenswerte, um Schritt zu halten mit den neuen Trend.
Seit 2008 ist die Beliebtheit von sozialen Netzwerken wie Facebook und Twitter haben den Trend der Social Media , um sich in Artikeln, Blogs und sucht beliebt.

Was wird der nächste sein?
Seit einigen Jahren ist der Begriff Semantic Web wurde um Verweilen, aber nie hat es für die breite Öffentlichkeit.

Der nächste Trend ist eindeutig Augmented Reality aber sind Ihre potenziellen Kunden bereits up-to-date?

Wie lange wird Social Media dauern?
Laut Justin Kistner Social Media wird im Jahr 2012 ihren Höchststand erreichen , obwohl es zeigt bereits Anzeichen von übermäßig verwendet.
Die stark aufgeblasen Erwartungen sind nicht realistisch: damit das Ende ist wahrscheinlich in der Nähe.

Buzz-Marketing

Jede neue Modewort ermöglicht Marketing mit der Möglichkeit, auf die neue aktuelle Interesse zu springen.
Marketing hat die Möglichkeit oder die Aufgabe, die Messaging durch die Anpassung an die aktuelle oder nächste Trend neu zu definieren.

Die Fragen sind:
- Was ist der nächste Trend?
Wie wird die nächste Trend, die relevant für Ihr Angebot ist vor Ort?

- Wenn auf dem neuen Zug aufspringen?
Springen zu früh und das Publikum oder potenzielle Käufer nicht verstehen.

- Wie verpacken das gleiche Angebot mit dem neuen buzz?
Das bestehende Produkt oder Angebot muss ein Face-Lift, um verjüngt, um bis mit dem neuen buzz werden.

Dies ist Buzz-Marketing, wo Trenderkennung und Timing sind alle wichtig.

Wie gut ist Ihr Marketing bei der Nutzung der nächsten buzz?

Die IT-Abteilung Fragen

Immer, wenn Sie verkaufen Software-Lösungen oder Security-Systeme, um Unternehmen, die Sie benötigen, um die IT-Abteilung stellen: Der IT-Manager und seine sehr gut ausgebildetes Personal.
Sie werden euch über alle möglichen denkbaren Fragen und andere konkurrierende Technologien zu hinterfragen.
Sie scheinen mehr zu wissen und wissen mehr Technologien als Ihre technischen Vertrieb Support.
Anscheinend kann mehr Fragen stellen, als Sie oder Ihre technische Vertriebsunterstützung jemals beantworten können, wie sie hatten Schulungen und Kurse zu IT-Technologien haben.
Manchmal fragen wir uns, wenn sie gehabt haben Schulungen in posiert schwierige Fragen aufwirft oder die nächste Frage.

Auf der anderen Seite die Geschäftsführer oder Direktoren des Unternehmens haben eine begrenzte Anzahl von Fragen. Sie sind mehr daran interessiert, den Nutzen und die Vorteile für ihr Geschäft oder Unternehmen: wenn wir dies umsetzen, was würde es kosten, und was ist der Return on Investment?

Wenn Sie die VP Marketing interessiert sind, können Sie dann die gewünschte Budget ist kein Problem mehr, da in vielen Fällen Marketing-Budgets jenseits aller anderen Haushalte in einem Unternehmen sind.

Das Relief von Cloud Computing / Web-Services

Bei Cloud Computing und Web-Services werden in der Regel werden und häufig verwendete dann wird es keine IT-Abteilung wohl nur eine CIO sein als die IT-Abteilung ist obsolet geworden aufgrund der Tatsache, alle ein Mitarbeiter braucht, ist ein Browser.

Dann allein der Geschäftsführer oder Direktoren entscheiden und regieren.
Keine weiteren Fragen über die Technologie.
Nur Fragen über den Nutzen und die Vorteile der Verwendung Ihrer Lösungen.

Wann wird dies geschehen? Der Prozess der Umwandlung zu könnte Computing und Web-Services hat bereits begonnen.
Wird dies auch das Ende der technischen Kundendienst in der Software-Branche? Wahrscheinlich.

Geschäftsmodell Wahrnehmung: Google vs Amazon

Die Wahrnehmung der Menschen haben Ihr Geschäftsmodell ist sehr wichtig, da ändert, ist fast unmöglich.

Google ist kostenlos
Google ist als kostenloser Internet-Service durch Werbung unterstützt wahrgenommen. Jede andere Geschäftsmodell wie die Zahlung für Dienstleistungen, die sie anbieten oder Software auf einem Gerät sind unwahrscheinlich, ein sofortiger Erfolg geworden oder wird lange dauern, um erfolgreich zu sein.
Immer, wenn Google oder startet fördert einen kostenpflichtigen Service ( Google Apps ), verzichten Menschen und Unternehmen, wie sie die Wahrnehmung von kostenlosen Dienstleistungen haben.
Google versucht, in Nutzer oder Unternehmen durch das Angebot einer kostenlosen Service von locken Google Apps ( Freemium ), aber immer noch die Hürde der Zahlung bleibt.

Amazon zahlt
Menschen werden benutzt, um für Waren und Dienstleistungen für Amazon bezahlen. Einkauf Bücher von Amazon mit einer Kreditkarte war vom ersten Tag an. Es scheint offensichtlich, bekommen Sie Ihre Kreditkarte aus beim Besuch eines ihrer Website.
Bei Amazon startete Amazon Web Services (AWS) zur Speicherung und Cloud Computing niemand schimpfte über die Zahlung für diese Dienste.

Die richtige Wahrnehmung vom ersten Tag an

Wenn Sie gehen in die Wirtschaft sicherzustellen, dass die Wahrnehmung richtig ist vom ersten Tag an wie das Ändern später nur kostet Zeit, Mühe und Geld und verschwenden viel Energie unnötig.

- Wenn Sie wollen, um die Qualität von Produkten oder Dienstleistungen liefern sicherstellen, dass Sie die Qualität vom ersten Tag an.
- Wenn Sie wollen eine Prämie Preisgestaltung für Exklusivität haben sicherzustellen, dass Sie exklusiv beim Start.
- Wenn Sie ansprechen wollen Jugendlichen sicherzustellen, dass Ihre Produkte und Dienstleistungen Ziel Jugendlichen.

Ändern der Wahrnehmung, die Menschen haben, ist äußerst schwer zu tun, und Sie haben wahrscheinlich die Menschen zu locken, um Ihre Kunden zu bekommen.

Untersuchung der Wahrnehmung

Sie müssen untersuchen, um zu wissen, was genau die Wahrnehmung Ihrer Kunden und potenziellen Kunden über Ihr Unternehmen ist.
Diese müssen Sie im Hinterkopf behalten, bei der Gestaltung und Entwicklung der nächsten Generation von Produkten.
Starten Sie ein Produkt, das nicht übereinstimmt, die Wahrnehmung kostet Sie nur Geld für Marketing und Promotion. Meist Geld verschwendet, da Sie versuchen werden, um die Menschen davon überzeugen, ihre Wahrnehmung zu verändern.

Während Sie Produkt auf den Markt gebracht die Wahrnehmung weniger passenden Marketing benötigt wird und Werbung kann sich durch die Konzentration auf die Vorteile und Funktionen zu begrenzen.

Welche Wahrnehmung haben Ihre Kunden von Ihrem Unternehmen?

Social Media ist ein Kommunikationskanal zwischen den Menschen.
Social Media wird oft als Marketing-Kanal vorgestellt zu.

Wenn es ein Marketing-Kanal ist dann muss es möglich sein:
- Setzen Sie Marketing-Botschaften
- Verteilen Sie Marketing-Botschaften
- Vorhersagbarkeit

Insertion in soziale Netzwerke
Einfügen von Marketing-Botschaften ist kein Problem, da jeder Ihrer Mitarbeiter könnten eine Einfügemarke sein.

Aufteilung Problem
Allerdings bekommen sie verteilt scheint das Problem zu sein: Sie können Menschen nicht zwingen, in soziale Netzwerke, um Ihre Werbung verteilen. So zum Einsetzen er Nachricht, die Sie besser zu nutzen Menschen, die eine gewisse Autorität und Respekt in ihrem sozialen Umfeld haben. Um ihre Autorität zu halten oder zu respektieren diese Leute nicht zu häufig Marketing-Botschaften zu verteilen.

Vorhersagbarkeit von Erfolg Social Media Marketing
Selbst wenn Sie die Behörden oder angesehene Leute in sozialen Online-Gruppen noch die Vorhersage der Erfolg zu nutzen ist unmöglich, da zu viele Faktoren, die vorhanden sein müssen: Nachricht, Timing und aktuellem Interesse.
Jede wichtige Nachrichten, die wichtig ist für die soziale Gruppe stören Ihren Erfolg Ebene.

Die Fähigkeit, Social Media Marketing zu messen
Das Ergebnis gedruckt und ausgestrahlt Marketing hat sich zu schwer zu messen aufgrund der großen Anzahl der verfügbaren Kanäle und Methoden, aber sie haben ihre Erfolgsquote seit vielen Jahren bewährt.
Online-Marketing zeichnet sich durch die Fähigkeit, als nicht eine Messung klicken verloren gehen.
Aufgrund des Chaos von Social Media Marketing , die Ergebnisse sind wahrscheinlich unmöglich zu messen.
Da die Unternehmen, um Geld für Methoden als Social Media Marketing gemessen werden kann verbringen möchten ist nicht begünstigt.

Social Media Marketing: verwendet werden weniger
Alles mit einem unvorhersehbaren Ergebnis ist nicht von den Unternehmen gern. Die Unternehmen wollen Gewissheiten. Sie bevorzugen es, eine Menge Geld für ein bestimmtes Ergebnis zu bezahlen. Mehr das Ergebnis unsicher wird, desto weniger wahrscheinlich wird Unternehmen Geld dafür ausgeben.

Social Media Marketing hat eine hohe Unsicherheit.
Vielleicht Social Media Marketing ist nicht geeignet für die Unternehmen zu rechnen für deren Vermarktung.
Natürlich wird es immer Manager, die das Glücksspiel in ihrem Eifer zu ergreifen, um die hohe Rendite zu gewinnen, wenn sie Erfolg haben wollen.
Die wichtigsten Ausgaben für Marketing wird mit konventionellen Methoden für eine lange Zeit bleiben. Ein geringerer Betrag wird auf Social Media Marketing verspielt werden.
Es ist eine Wahrscheinlichkeit Kompromiss zwischen sicheren und unsicheren Methoden.

Social Media Marketing wird vor allem zu bleiben, einen Kommunikationskanal, wie es von Anfang an gedacht war.

Nutzen Sie Social Media Marketing?

Schließen Deal - Vielleicht - Nein
Das Beste, was Sie wollen passieren ist es, "Schließen Sie den Deal".
Die zweitbeste, was dir passieren kann, ist immer ein klares "Nein".

Wenn Sie ein "Vielleicht", dann sind Sie nirgendwo, und Sie haben mehr Zeit und Mühe in den Verkaufsprozess zu investieren, um im Wettbewerb zu bleiben.
Daher ist diese Verkaufsprozess kann sich über Wochen oder sogar Monate:
- Nicht zu wissen, was Sie bis zu
- Nicht zu wissen, wenn Sie mehr Zeit und Mühe in den potenziellen Kunden zu investieren
- Nicht zu wissen, ob Sie jetzt oder später verlassen haben

Diese Unsicherheit wird Ihr Gesamtumsatz Effizienz Rückgang wie es Ihnen Mühe.
Daher ist die beste Sache, nach einem "Deal" ist immer ein "Nein".
Das wird Sie am Ende Investitionen und Verschwendung von Zeit und Kapazitäten.

Doch in dem Fall, dass Sie sehen eine Zukunft Gelegenheit, die Sie benötigen, um weiterhin die Firma zu kontaktieren.

Wie die "No Deal" bekommen
Das Problem besteht darin, die potenziellen Kunden zu zwingen, "Nein" sagen, damit Sie in Bewegung auf - statt:
- Vielleicht
- Bald werden wir eine Entscheidung treffen
- Wir haben einige weitere Fragen
- Diese Frage muss erklärt bekommen
- Können Sie mehr Details über
- Haben Sie andere Referenzen?
- Wäre es möglich, diese Funktionen zu implementieren?
- Wir wollen eine andere Wettbewerber vor unserer Entscheidung sehen
- Können Sie Demo zum VIP aus der Zentrale?
- ...
All dies erfordert mehr Zeit, Mühe und Geld in ein Geschäft, das nie könnte, um zu schließen investiert werden.

Erzwingen der Kunde kann nur erfolgen durch
- Fragen unkompliziert und hoffte, dass er ehrlich ist.
- Fragen entgegen stellen und sehen, wie sie darauf reagieren
- Fragt ein Folge der Beseitigung der Fragen
Sie sollten spüren, wenn der Manager oder Direktor noch motiviert ist, um Ihre Lösung zu seiner Unternehmensführung zu verkaufen.

Erste ein "Nein" ist nicht so schlecht: entlasteten
Erste ein "Nein" ist nicht so schlimm, wie du das Ausbluten von Geld zu stoppen.
Es stoppt das besorgniserregend.
Hier können Sie auf den nächsten Angebote konzentrieren.

Ohne ein "Nein", müssen Sie:
- Gehen Sie zurück zu Ihrem Management zu mehr Investitionen auf die Chancen auf Erfolg basiert fragen
- Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter wieder zu präsentieren oder sich auf diese Perspektive weiter zu arbeiten.

Anreise der "Deal" gibt Ihnen den Sieg und immer ein "Nein" befreit Sie von weiter Zeit und Mühe in die Führung zu investieren.

Wenn Sie das "Nein" zu fragen, warum und zu analysieren, den Grund mit Ihrem Team, wie es für den nächsten Interessenten oder Lead-Qualifizierung verwendet werden.

Haben Sie jemals das Gefühl der Erleichterung, wenn immer ein "Nein"?