Wo in Ihrer Zeit investieren: Content-Vermarktung und Verkauf?

Inhalt vs verkaufen
Alle Unternehmer und Geschäftsleute aus Start-ups, um mittelständische Unternehmen haben ein Dilemma, wie sie ihre Zeit investieren:
- In die Erstellung von Inhalten
oder
- In den Verkauf

Das letztere ergibt schneller belohnt, sondern hat eine begrenzte Reichweite.
Die Inhalte schaffen geben zu erreichen, aber wenig Erfolg in der kurzfristig.

Nicht alle Unternehmer und Geschäftsleute sind gute Verkäufer.
Nicht alle Unternehmer und Geschäftsleute sind gute Content-Ersteller.

Inhalt Marketing-Gelegenheit oder Notwendigkeit
Daher ist die Wahl ziemlich einfach:
- Wenn der Unternehmer oder Unternehmer das Geld ausgeben und Zeit, Inhalte zu erstellen - viele interessante Inhalte.
- Auf der anderen Seite, wenn das Unternehmen große Kredite kommt, desto schneller Geld in ist, desto schneller kann das Unternehmen die Kredite durch die Konzentration auf den Verkauf zurückzuzahlen.

Wenn der Unternehmer will seinen Umsatz zu steigern oder Leads zu generieren schnell, braucht er cold calling oder E-Mail-Marketing, um so viel führt wie möglich zu generieren. Bald wird er vor dem Problem der fehlenden Unterstützung von Marketing-Kampagnen für das Branding und Bewusstsein.

So wäre es besser, Marketing-Stelle haben. Marketing mit Werbung, wenn der Unternehmer hat das Geld ausgeben oder Content-Vermarktung, wenn es eine begrenzte Marketing-Budget ist.
Für Content-Vermarktung Unternehmer müssen Inhalte zu erstellen.

So am Ende scheint es besser, Zeit und Mühe in die Erstellung von Inhalten, wie es zu investieren:
- Kosten von weniger als Verkauf
- Hat ein weit reichen
- Erzeugt führt

Inhalt erstellen erste Umsatz wird folgen, und Sie werden weiter reichen als die aktuelle Öko-System.

Wie stehen Sie dazu? Der Verkauf oder die Erstellung von Inhalten

Anteil

Sollte die Vergütung von Führungskräften beziehen sich auf den Status der Website?

Ist der CEO Ernst?
Wenn der CEO, COO oder VP Sales bei einem Treffen erklärt, ihre Website ist völlig veraltet und sollte überprüft und erneuert werden, wir immer fragen, wie ernst sie über ihr Geschäft sind, wie sie die Firma der Welt zu präsentieren mit Produkten, die sie nicht mehr tragen oder Dienstleistungen, die sie haben, nicht mehr vorhanden.
Sind sie ihre Arbeit ernst nehmen?

Wäre das CEO, COO oder VP Sales handout ihre Visitenkarten mit einem alten Telefon-Nummer oder einen Fehler in der Adresse oder E-Mail-Adresse? Wahrscheinlich nicht.

Webseite Relevanz wichtig für die Vergütung von Führungskräften
Dennoch sind sie weniger Sorgen über die nicht mehr relevant Website, die von potenziellen führt besucht wird, Kunden, Lieferanten / Zulieferern und Finanzinstituten, als über ihre Visitenkarten.

Die Website von Will besucht werden und mehr Menschen als der CEO zu kommunizieren, wird COO und Vice President Sales jemals zu sprechen oder zu erfüllen.
All diese Website-Besucher bekommen einen falschen Eindruck und die falschen Schlüsse und Entscheidungen zu treffen. Dies wird einen größeren Einfluss als eine Visitenkarte mit einem Fehler.
Der Status und wird up-to-date der Webseite sollte eine der Prioritäten für die CEO, dem COO und Vice President Sales werden.
Daher der Status der Website sollte die Vergütung von Führungskräften beziehen, wie sie das Fenster des Unternehmens zu Welt.

Ist Ihre Website up-to-date?

Anteil

Das Märchen von 2 Seiten: Web Analytics und Conversion-Raten

Wir haben 2 Websites, die Förderung sowohl unsere Web-Services sind:
LEADSExplorer : Caller-ID für Ihre Website
popupbooster : Darstellung relevanter Inhalte Besucher: Video, Werbung, Affiliate-Anzeigen, Formulare, Umfragen und Opt-in.

Die erste Website ist mehr als 2 Jahre älter als die zweite, die Auswirkungen auf den Besuch Quellen und Auffindbarkeit haben sollte. Er empfängt auch über 8 bis 9 Mal mehr Traffic ( Alexa # 287000 ).

Wir nutzen Google Analytics, einen Überblick über den Verkehr, Quellen und Inhalte haben.
Für Lead-Generierung nutzen wir unsere eigenen LEADSExplorer die Besucher Daten gibt von der Firma.

LEADSExplorer:
Traffic sources LEADSExplorer Traffic-Quellen
Obwohl diese Website ist recht mehr auf das Internet und viele Links im Laufe der Jahre entstanden die wichtigste Quelle ist Google zu suchen.
Die vielen Links sind durch Artikel und Präsentation veröffentlichen, Kommentare zu Blog-Beiträge, Pressemitteilungen und ein paar Blogs zu schreiben über den Dienst geschaffen. Keine Werbung überhaupt seit 6 Monaten.
Visit statistics LEADSExplorer

Web Analytics
Die Bounce-Rate ist hoch: 77%. Dies ist hauptsächlich zurückzuführen auf:
- Die sehr unterschiedlichen Inhalten auf der Website: Menschen am Ende auf Webseiten nicht sofort auf der Suche nach einer solchen Lösung.
- Das Blog, das 26% der Besucher empfängt. Nur 10% werden auf die Website klicken = 2,6%.

Der hohe Anteil an neuen Besuchern ist es, diese sowie die kurze Zeit auf der Website verbringen, zusammen.
Dies erklärt zum Teil, warum die Leute nur 1,97 Seiten zu besuchen.

Umwandlung
Die Conversion-Rate zu unterzeichnen-up for free ist etwa 1,6%
- Auch mit dem Blog zu stehlen 26% des Verkehrs und nur das Senden von 10% davon auf der Website
- Nur Richtpreise auf der Website zur Verfügung.
popupbooster:
Traffic sources popupbooster

Traffic-Quellen
Obwohl diese Website ist nur 6 Monate über das Internet und noch viel weniger Links wurde der Verkehr von verweisende Webseiten erstellt wird höher. Dies ist vor allem aufgrund des hohen Verkehrsaufkommens wird es von einem kostenlosen Wordpress-Plug-in: 18%
Die Links werden vor allem von den Kommentaren auf Blogs, Präsentation veröffentlichen und eine Pressemitteilung.
Keine Werbung überhaupt.
Visit statistics popupbooster

Webstatistiken
Die Bounce-Rate ist deutlich weniger und die Zeit auf der Website ist recht hoch: 3min 15
Die Mini-Blog bekommt nur 2% des Verkehrs, die nicht signifikant ist.
Im Durchschnitt Leute besuchen 2,92 Seiten pro Besuch, die ganze Seite mehr ist.
Die Conversion-Rate
Die Conversion-Rate zu unterzeichnen-up for free ist etwa 1,1% niedriger als der Website mit der hohen Bounce-Rate und dem beliebten Blog ist.
Es ist ein Full-Pricing-Seite auf der Website zur Verfügung: damit die Leute wissen die Preisgestaltung.

Unser Ziel bleibt die Verbesserung: mehr Besucher und ein höherer Umsatz Wie gut ist Ihre Website durchführen.?

Anteil

Inbound Marketing scheint einfach Ernte, aber die Saat ist der schwierigste Teil

Inbound Marketing geht es um Menschen dazu zu bringen an oder kontaktieren Sie Ihr Unternehmen oder Ihre Website besuchen.
Dies anstelle von Outbound-Marketing, wo Ihre Vertriebsmitarbeiter kalten Anruf oder Marketing sendet E-Mail-Kampagnen.

Obwohl Inbound Marketing scheint so einfach, wie Ernte, ist der schwierige Teil der Aussaat der Inhalte im Internet, in Zeitschriften oder Leitartikeln.

Das Säen von Inhalten bedeutet viele Herausforderungen für das Marketing:
- Erstellen von interessanten Inhalten: was zu schreiben
- Die Verteilung der Inhalte: Veröffentlichung auf vielen Plätzen
- Die Vermarktung der Inhalte: Vermietung der Welt oder der Zielgruppe über Ihre Inhalte kennen
- Abrufen der Inhalte im Internet gefunden: durch Recherchen, Links oder Verweise
- Erste Menschen auf Links klicken, um sie auf Ihre Website
- Konvertieren von Menschen in Ihrem Inhalt interessiert, Menschen in Ihren Produkten oder Lösungen interessiert

Im besten Fall den Inhalt wird von Ihrem Publikum zu erreichen weiter als du jemals erreichen könnten verteilt werden.

Inbound-Marketing bringt auf vielen Veränderungen als Vermarkter verwendet werden, um Push-und Marketing-Unterbrechung, die sich durch den Kauf von Werbeflächen oder Luft-Zeit verhängt.
Der Wechsel zu ziehen oder Inbound Marketing ist vor allem das Gefühl, als es erforderlich ist, um für Aufmerksamkeit statt kaufen Aufmerksamkeit betteln.
Die Währung hat sich von Geld, um interessante, einzigartige und bemerkenswerte Inhalte verändert. In ein-und Content-Vermarktung bezahlen Sie Ihre potentiellen Kunden mit unterhaltsamen Inhalten und nicht mehr mit Geld, das die Unterhaltung bringt.

Die Ernte mit Inbound-Marketing kann einfach sein, es ist die Aussaat von interessanten und bemerkenswerten Inhalten, die schwer zu tun ist.

Anteil

Wie Marketing kann die digitale Störungen in Ihrer Branche Verzögerung

Die Musikindustrie stirbt durch digitale

Die Musikindustrie fast gestorben, weil nicht die Anpassung und die Annahme der Änderung durch die digitale Technik eingeführt.

In den neunziger Jahren Heimcomputer waren in der Lage, qualitativ hochwertige Musik und nach 2000 das Internet gab den Menschen den Kanal, um Musik zu niedrigen Kosten zu verteilen.

Die Zeitung verpasst dem Internet

Die Zeitungsindustrie ist auf alle Blogging und den verfügbaren freien Inhalten zu sterben - auch in Echtzeit - über das Internet.

Das Internet gab den Menschen die Möglichkeit, Blog-und Mikro-Blog-Erstellung Qualität oder bestimmte Inhalte. Das Internet ist sowohl die Produktion als Apparat und den Vertriebsweg.

TV-Übertragung der Industrie könnte das nächste Opfer sein

Die nächste Branche ist wahrscheinlich das Fernsehen mehr und mehr Menschen über sich die Umstellung auf Streaming-Video-Inhalte von YouTube, Vimeo und anderen. Für die Verbraucher ist, hat den Vorteil, dass On-Demand-Inhalte statt sequentieller Inhalte zu warten.
Zusätzlich werden die TV-Branche Modell ist fast vollständig abhängig von Werbung, die umdrehen kann, um ein anderes Medium fast augenblicklich.

Die Filmindustrie ist ein erfahrener Überlebende

Die Filmindustrie ist bereits ein Überlebender, wie es die TV-Konkurrenz überlebt während fast 50 Jahren.
Die Filmindustrie tut ihr "größter und schlägt 3D-Filme, die das Publikum geben, eine neue Erfahrung (mit der Hürde der Brille).
3D-Filme machen es schwieriger, Download über das Internet aufgrund der größeren Datenmenge und die Schwierigkeiten bei der Schaffung der gleichen Erfahrung im Wohnzimmer. Auch wenn 3D-Fernseher sind zu Ihnen nach Hause kommt bald auch.

In der Filmindustrie ein Phänomen wie Paranormal Activity hat gezeigt, den Produktionsapparat von niemandem wegen der geringen Kosten für die Ausrüstung (<$ 1.000) kann besessen werden und macht eine Low-Budget Film (15.000 $)
Noch Oren Peli brauchte die Marketing-Macht und das Geld von Paramount Pictures für die Vermarktung und den Vertrieb des Films.
Es ist klar, die Filmindustrie noch einige Zeit weiter zu gehen und sie haben einen Plan: 3D, dass eine erfolgreiche scheint.

Das Internet verändert Branchen: Ihre Branche zu

Jede dieser Branchen (mit Ausnahme der Film-Industrie) sind zusammengebrochen sind oder aufgrund der Änderung in den Besitz der Vorrichtung zur Herstellung und den Vertriebsweg kollabiert: Von einer kontrollierten Umgebung auf dem offenen Markt der Internet, wo jeder mithalten kann.

Viele Dienste und Systeme werden von Online-Systemen über das Internet als Kanal für den Zugang und die Verteilung ersetzt werden.
Das Internet führt zu Störungen in vielen Branchen.
Ihre Branche zu können unter Androhung eines Tages.

Vielleicht ist Ihr Produktionsprozess wird nicht bedroht werden, sondern die Verteilung, Vermarktung, den Verkaufsprozess, den Kundendienst oder die Verwaltung werden.
Ihre Wettbewerber konnten nur die Vorteile des Internet in der einen oder anderen, was Ihr Unternehmen altmodisch und überholt.

Marketing kann Verzögerung der Bedrohung

Marketing ist am besten für die Messaging für die Verzögerung des digitalen Störungen durch den Einsatz:
- Claiming Qualität der Internet-Angebote im Vergleich
- Persönlicher Service statt einen automatisierten Service
- Angemessene oder Passend Produkte oder Dienstleistungen anstelle von generischen Lösungen
- Erstellen von Angst: Angst vor dem Unbekannten, Angst vor mangelnder Sicherheit, Angst vor weniger Qualität

Angst wird wahrscheinlich die größte Wirkung und halten am längsten, wie es auf Subjektivität verlässt und in den meisten Fällen nicht greifbar.

Obwohl die Vermarktung der Bedrohung verzögern können, wird schließlich Marketing nicht in der Lage, es zu umgehen, wie das Internet werden auch in Ihrer Branche Schritt zu verhängen und Veränderungen.

Wie groß sind die digitalen Herausforderungen für Ihre Branche?

Anteil

Marketing-Springen auf den nächsten buzz

Buzz Geschichte

Alles kommt und geht alles weg vor allem Schlagworte.

In den späten neunziger Jahren hatten wir das WorldWideWeb als Modewort, das in der Dotcom-Blase und dem nachfolgenden Zusammenbruch endete.
Nach dem Zusammenbruch des Internet wurde immer ernster.
Dann im Jahr 2004 Chris Anderson hat den Begriff des Long Tail beliebt.
Im Jahr 2005 Tim O'Reilly den Begriff Web 2.0 geprägt damit die Definition alle vorherigen als Web 1.0.
Dann hatten wir den Aufstieg und Fall von MySpace , wo Unternehmen kaufte sogar ihr Vermögen in Ordnung zu halten mit den neuen Trend.
Seit 2008 ist die Popularität von sozialen Netzwerken wie Facebook und Twitter haben den Trend der Social Media zu werden in den Artikeln, Blogs und sucht beliebt.

Was kommt als nächstes?
Seit einigen Jahren den Begriff Semantic Web wurde um anhaltende, aber nie war es für die breite Öffentlichkeit.

Der nächste Trend ist eindeutig Reality Augmented aber Ihren potenziellen Kunden schon up-to-date?

Wie lange wird Social Media dauern?
Laut Justin Kistner Social Media wird in 2012 ihren Höchststand erreicht , obwohl es zeigt bereits Anzeichen von übermäßig verwendet.
Die stark inflationären Erwartungen sind nicht realistisch: damit das Ende ist wahrscheinlich in der Nähe.

Buzz-Marketing

Jeder neue Modewort ermöglicht Marketing mit der Möglichkeit, auf die neue aktuelle Interesse zu springen.
Marketing hat die Möglichkeit oder die Aufgabe, die Messaging durch Anpassung an die aktuelle oder nächste Trend neu zu definieren.

Die Fragen sind:
- Was ist der nächste Trend?
Wie auf den nächsten Trend, der relevant ist für Ihr Angebot vor Ort?

- Wenn auf dem neuen Zug aufspringen?
Jumping zu früh und das Publikum oder potenziellen Käufern wird es nicht verstehen.

- Wie packen das gleiche Angebot mit der neuen Buzz?
Die bestehenden Produkts oder Angebots braucht ein Face-Lift, um sich zu verjüngen, um Übereinstimmung mit den neuen buzz werden.

Dies ist Buzz-Marketing, wo Trenderkennung und Timing sind alle wichtig.

Wie gut ist Ihr Marketing in die Nutzung der nächsten buzz?

Anteil

Warum das Relief ist in der Nähe für die IT-Abteilung Problem in den Verkaufsprozess

Die IT-Abteilung Fragen

Wann immer Sie den Verkauf von Software-Lösungen oder Security-Systeme für Unternehmen, müssen Sie die IT-Abteilung Gesicht: Der IT-Manager und seine hoch qualifizierten Mitarbeiter.
Sie werden euch über alle möglichen vorstellbaren Themen und anderen konkurrierenden Technologien Frage.
Sie scheinen mehr zu wissen und wissen mehr Technologien als Ihr technischer Vertrieb Support-Mitarbeiter.
Anscheinend können sie mehr Fragen stellen als Sie oder Ihre technische Vertriebsunterstützung kann jemals Antwort, wie sie war Schulungen und Kurse zu IT-Technologien haben.
Manchmal fragen wir uns, wenn sie gehabt haben Schulungen in posiert schwierigen Fragen oder posieren die nächste Frage.

Auf der anderen Seite die Geschäftsführer oder Direktoren des Unternehmens haben eine begrenzte Anzahl von Fragen. Sie sind mehr daran interessiert, den Nutzen und die Vorteile für ihr Geschäft oder das Unternehmen: Wenn wir diese umsetzen, was würde es kosten, und was ist der Return on Investment?

Wenn Sie die VP Marketing interessieren, dann das erforderliche Budget ist nicht länger ein Problem, da in vielen Fällen Marketing-Budgets jenseits aller anderen Budgets in einem Unternehmen sind.

Die Entlastung durch Cloud Computing / Web-Services

Wenn Cloud Computing und Web Services werden in der Regel werden und häufig verwendete dann wird es keine IT-Abteilung Wahrscheinlich nur ein CIO die IT-Abteilung ist obsolet geworden aufgrund der Tatsache, alle Mitarbeiter braucht, ist ein Browser.

Dann nur der Geschäftsführer oder Direktoren entscheiden und regieren.
Keine Fragen mehr über die Technologie.
Nur Fragen über den Nutzen und die Vorteile der Verwendung Ihrer Lösungen.

Wann wird dies geschehen? Der Prozess der Umstellung auf EDV konnte und Web Services hat bereits begonnen.
Bedeutet das auch das Ende der technischen Vertriebsunterstützung in der Software-Unternehmen? Wahrscheinlich.

Anteil

Warum die Wahrnehmung von Google macht Google Apps nicht

Geschäftsmodell Wahrnehmung: Google vs Amazon

Die Wahrnehmung Leute haben von Ihrem Geschäftsmodell ist sehr wichtig, wie das Ändern ist fast unmöglich.

Google ist frei
Google ist als kostenloser Internet-Service durch Werbung unterstützt wahrgenommen. Alle anderen Geschäftsmodell wie die Zahlung für von ihnen angebotenen Dienstleistungen oder Software auf einem Gerät ist unwahrscheinlich, dass ein sofortiger Erfolg geworden oder wird lange dauern, um erfolgreich zu sein.
Immer wenn Google oder startet fördert ein kostenpflichtiger Dienst ( Google Apps ), verzichten die Menschen und Unternehmen, wie sie die Wahrnehmung von kostenlosen Dienstleistungen haben.
Google versucht, Benutzer oder Unternehmen durch das Angebot einer kostenlosen Dienst von locken Google Apps ( Freemium ), aber immer noch die Hürde der Zahlung bleibt.

Amazon zahlt
Die Menschen werden benutzt, um für Waren und Dienstleistungen für Amazon zu zahlen. Einkauf Bücher von Amazon mit einer Kreditkarte wurde vom ersten Tag an. Es scheint offensichtlich immer Ihre Kreditkarte aus beim Besuch einer ihrer Website.
Wenn Amazon startete Amazon Web Services (AWS) für die Lagerung und Cloud-Computing niemand murrte über die Zahlung für diese Dienstleistungen.

Die richtige Wahrnehmung vom ersten Tag an

Wenn Sie ins Geschäft gehen sicher, dass die Wahrnehmung richtig ist vom ersten Tag an wie das Ändern später nur kostet Zeit, Mühe und Geld und wird Abfall eine Menge Energie unnötig.

- Wenn Sie wollen qualitativ hochwertige Produkte oder Dienstleistungen liefern stellen Sie sicher, bieten Qualität vom ersten Tag an.
- Wenn Sie wollen eine Prämie Preise für Exklusivität haben sicherzustellen, dass Sie beim Start aus.
- Wenn Sie wollen Adresse Jugendlichen sicherzustellen, dass Ihre Produkte und Dienstleistungen Ziel Jugendlichen.

Ändern der Wahrnehmung Leute haben, ist äußerst schwer zu tun, und Sie haben wahrscheinlich die Leute zu locken, um Ihre Kunden zu bekommen.

Untersuchen Sie die Wahrnehmung

Sie müssen untersuchen, um zu wissen, was genau die Wahrnehmung Ihrer Kunden und potentiellen Kunden über Ihr Unternehmen ist.
Das müssen Sie beachten, wenn der Konzeption und Entwicklung der nächsten Generation von Produkten.
Starten Sie ein Produkt, das nicht passt der Wahrnehmung kostet Sie nur Geld für Marketing und Promotion. Meist verschwendet Geld, da Sie versuchen werden, um Menschen zu überzeugen, ihre Wahrnehmung zu ändern.

Während Sie setzen Produkt auf dem Markt Anpassung der Wahrnehmung weniger Marketing benötigt wird, und Werbung kann sich durch die Konzentration auf die Vorteile und Features zu beschränken.

Was die Wahrnehmung haben Ihre Kunden von Ihrem Unternehmen?

Anteil

Social Media: Marketing-Kanal oder einfach nur ein Kommunikationskanal

Social Media ist ein Kommunikationskanal zwischen den Menschen.
Social Media wird oft als Marketing-Kanal präsentiert auch.

Wenn es ein Marketing-Kanal ist dann muss es möglich sein:
- Setzen Sie Marketing-Botschaften
- Verteilen Sie Marketing-Botschaften
- Vorhersehbarkeit

Insertion in soziale Netzwerke
Einsetzen Marketing-Botschaften ist kein Problem, da jeder Ihrer Mitarbeiter könnte eine Einfügemarke werden.

Vertrieb Problem
Allerdings bekommen sie verteilt scheint das Problem zu sein: Sie können Menschen nicht zwingen, in sozialen Netzwerken, um Ihre Werbung verteilen. So zum Einfügen er Nachricht, die Sie besser nutzen Menschen, die eine gewisse Autorität und Respekt in ihrem sozialen Umfeld haben. Um ihre Autorität zu halten oder Respekt diese Leute nicht zu häufig Marketing-Botschaften zu verteilen.

Die Vorhersehbarkeit des Erfolges Social Media Marketing
Selbst wenn man die Behörden oder die Verwendung angesehene Leute in sozialen Online-Gruppen noch die Vorhersage für den Erfolg ist unmöglich, da zu viele Faktoren vorhanden sein müssen: message, Timing und aktuellem Interesse.
Alle großen Nachrichtenagenturen, die wichtig ist für die soziale Gruppe stört Ihren Erfolg Ebene.

Die Fähigkeit, Social Media Marketing zu messen
Das Ergebnis von Print-und Broadcast-Marketing hat sich zu schwer zu messen aufgrund der großen Anzahl der verfügbaren Kanäle und Methoden haben aber ihre Erfolgsquote seit vielen Jahren bewährt.
Online-Marketing zeichnet sich durch die Fähigkeit, als nicht eine Maßnahme Klicken verloren gehen.
Aufgrund der Chaos von Social Media Marketing sind die Ergebnisse wahrscheinlich unmöglich, zu messen.
Da die Unternehmen Geld für Methoden als Social Media Marketing messbar verbringen möchten ist nicht begünstigt.

Social Media Marketing: weniger eingesetzt werden
Alles, was mit einem unvorhersehbaren Ergebnis ist nicht von den Unternehmen gern. Die Unternehmen wollen Gewissheiten. Sie bevorzugen es, eine Menge Geld für ein bestimmtes Ergebnis zu zahlen. Mehr das Ergebnis unsicher desto unwahrscheinlicher Unternehmen wird Geld dafür ausgeben.

Social Media Marketing hat eine hohe Unsicherheit.
Vielleicht Social Media Marketing ist nicht geeignet für Unternehmen rechnen für deren Vermarktung.
Natürlich wird es immer Manager, die das Wagnis in ihrem Eifer zu ergreifen, um die hohe Rendite zu gewinnen, wenn sie Erfolg haben wollen.
Die wichtigsten Ausgaben für Marketing werden mit konventionellen Methoden für eine lange Zeit bleiben. Ein geringerer Betrag wird auf Social Media Marketing verspielt werden.
Es ist eine Wahrscheinlichkeit, trade-off zwischen bestimmten und unsicheren Methoden.

Social Media Marketing wird vor allem Aufenthalt zu einem Kommunikationskanal, wie es von Anfang an beabsichtigt war.

Nutzen Sie Social Media Marketing?

Anteil

Warum immer ein "Nein" ist die zweitbeste nach dem Schließen eines Deal

Schließen Deal - Maybe - Keine
Das Beste, was Sie wollen passieren wird "Close the Deal".
Die zweitbeste, was dir passieren kann, ist immer ein klares "Nein".

Wenn Sie eine "Maybe", dann sind Sie nirgends und Sie haben mehr Zeit und Mühe in den Verkaufsprozess zu investieren, um im Wettbewerb zu bleiben.
Daher ist diese Verkaufsprozess kann sich über Wochen oder sogar Monate:
- Nicht zu wissen, was Sie bis zu
- Nicht zu wissen, wenn Sie mehr Zeit und Mühe in den potentiellen Kunden zu investieren
- Nicht zu wissen, ob Sie jetzt oder später beendet haben

Diese Unsicherheit wird Ihr Gesamtumsatz Effizienz zu verringern, wie es Ihnen Mühe.
Daher das Beste, was nach einem "Deal" ist immer ein "Nein".
Das wird Sie am Ende Investitionen und Verschwendung von Zeit und Kapazitäten.

Doch in dem Fall sehen Sie eine Zukunftschance Sie brauchen, um weiterhin die Firma zu kontaktieren.

Wie bekommt man die "No deal"
Das Problem ist es, die potenziellen Kunden zwingen, "Nein" sagen, damit Sie in Bewegung auf - anstelle von:
- Vielleicht
- Bald werden wir eine Entscheidung treffen
- Wir haben ein paar Fragen
- Diese Frage muss erklärt bekommen
- Können Sie weitere Details zu
- Haben Sie Referenzen?
- Wäre es möglich, diese Funktionen zu implementieren?
- Wir wollen ein weiterer Wettbewerber vor unserer Entscheidung sehen
- Können Sie Demo auf der VIP von der Zentrale?
- ...
All diese erfordert mehr Zeit, Mühe und Geld, um in ein Geschäft, das nie könnte zu schließen investiert werden.

Erzwingen der Kunde kann nur geschehen durch
- Asking unkompliziert und hoffte, dass er ehrlich ist.
- Asking Gegenteil Fragen und sehen, wie sie darauf reagieren
- Asking eine Folge der Beseitigung der Fragen
Sie sollten spüren, wenn der Manager oder Direktor noch motiviert ist, um Ihre Lösung zu seiner Unternehmensführung zu verkaufen.

Getting ein "Nein" ist nicht so schlecht: entlastet
Getting ein "Nein" ist nicht so schlimm, wie du die Blutung des Geldes zu stoppen.
Es stoppt das besorgniserregend.
Hiermit können Sie auf der nächsten Angebote zu konzentrieren.

Ohne ein "Nein", müssen Sie:
- Gehe zurück zu Ihrem Management zu mehr Investitionen auf die Chancen auf Erfolg basiert fragen
- Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter wieder zu präsentieren oder auf diese Perspektive die weitere Arbeit.

Getting der "Deal" gibt Ihnen der Sieg und bekommen ein "Nein" befreit Sie von weiter Zeit und Mühe in die Führung zu investieren.

Wenn Sie "Nein" zu fragen, warum und zu analysieren, den Grund mit Ihrem Team, wie es für die nächsten Interessenten oder Lead-Qualifizierung genutzt werden kann.

Haben Sie jemals das Gefühl der Erleichterung, wenn immer ein "Nein"?

Anteil

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