Wie lange hält Ihr Rolodex letzte?
Alle Verkäufer haben eine Rolodex im einen oder anderen Form:
- Die reale physische Rolodex
- Ein elektronischer Kontakt Datenbank
- Eine Tabellenkalkulation
Diese Rolodex ist der Vermögenswert eines Handlungsreisenden: Es ist die Rettung Lebensader des Verkäufers, wo er zurückgreifen kann, wenn er beginnt, fehlende Umsätze. Es ermöglicht ihm die Menschen dem Aufruf zur Erzeugung von Leads oder Hinweise bekommen.
Veraltete Rolodex
Das Hauptproblem ist, dass die Rolodex obsolet wird nach nur wenigen Monaten.
Die Menschen werden von Job zu Job oder von Job zu Arbeitslosen zu bewegen.
Die Menschen werden nur informieren Verkäufer über den Status oder Jobwechsel, wenn sie einen Vorteil darin zu sehen. Genau, wie sie aktualisieren ihren Status auf LinkedIn, da dies ihnen helfen können, einen neuen Job oder eine bessere Gelegenheit.
Das Beste ist es, Verbindungen mit all Ihren Kontakten mit LinkedIn und dann Ihr Rolodex dürfte up-to-date sein, wie Menschen miteinander kommunizieren ihre Änderungen haben.
Die Herausforderung des Vorwärts-to-date Rolodex
Da gibt es keinen Anreiz oder persönlichen Nutzen, den Verkäufer und seine Rolodex up-to-date zu halten, er muss all seine Kontakte mit Online-Datenbanken zu überprüfen , wie LinkedIn , Speichen , Jigsaw , Zoominfo und andere Verzeichnisse, um die Änderungen vornehmen, die sind mitgeteilt und veröffentlicht.
Zusätzlich muss er diese Kontakte, die nicht eine Statusänderung haben auf einer regelmäßigen Basis kommuniziert nur um sicherzugehen, ob sie noch vorhanden sind, zu kontaktieren.
Als Ansprechpartner Datenbank von allen Verkäufern wächst, wird der Aufwand und die erforderlichen Investitionen, die Verfolgung und Re-Kontaktierung eine Herausforderung, zu erreichen.
In den meisten Fällen die Rolodex verschlechtert sich in der Genauigkeit und damit Wert recht schnell als die Investition in den Kontakten ist nur in dem Moment brauchen Sie einen Ansprechpartner geschätzt. Somit sind die meisten Menschen wissen nicht investieren Zeit und Mühe bei der Aktualisierung.
Der Bau einer neuen Rolodex ist wichtiger
Was wichtig ist, nicht die Vergangenheit oder die aktuelle Anzahl der Kontakte in Ihrem Rolodex, aber die Anzahl der up-to-date Kontakte.
Die besten Verkäufer sind nicht diejenigen, die mit einer beeindruckenden Rolodex, aber diejenigen, die ihnen die Schaffung einer neuen Rolodex in kürzester Zeit.
Was ist der Status Ihres Rolodex?
