One-Way-Kommunikation-Demo
Anreise ein potentieller Kunde, ein Treffen für eine Demo haben, ist schon eine Leistung.
Dann in vielen Fällen die Möglichkeit wird durch Drehen Sie das Standard-Präsentation und die Standard-Lauf durch die Lösung verwöhnt.
Die Demo wird Ihnen die vielen Funktionen und Merkmalen, aber nicht mit besonderem Schwerpunkt oder Adressierung über die Probleme oder Fragen des potenziellen Kunden.
Die Demo kann perfekt sein, aber es ist wahrscheinlich, um das Ziel völlig verfehlen, wie Sie oder Ihre Pre-Sales-Ingenieur vor allem reden: eine Einweg-Kommunikation wie Werbung.

Ein Treffen sollte ein Gespräch sein
Zwischen der Übergabe der Visitenkarten, die anfängliche Small Talk oder Geplauder und die eigentliche Präsentation, sollte eine oder mehrere Fragen gestellt, um herauszufinden, was die Fragen oder Punkte von Interesse sind.
Der Termin des Treffens hat Set-up mit einer Person gewesen, aber normalerweise wird er mindestens ein oder zwei Kollegen eingeladen haben, um in der Sitzung sein.
Die Fahrer der eingeladenen Personen können sehr unterschiedlich sein, als Ihr zentraler Ansprechpartner.
Damit jeder Teilnehmer an dem Treffen sollte irgendwie über erfragt werden:
- Warum ist er an der Sitzung teilnehmen
- Was seine Anforderungen und Bedürfnisse sind
- Welche Probleme oder Fragen hat er
- Was ist eine praktikable Lösung für das Unternehmen
- Was ist eine kostengünstige Lösung für das Unternehmen

Für den Anfang kannst du getrost fragen:
- Was ihre Probleme sind.
Oder weniger hart, indem er für:
- Die möglichen Verbesserungen
- Was ist in der aktuellen Lösung (en) fehlen
- Was ist das Ziel der Demo-Treffen
- Wenn sie vorher andere Lösungen gesehen
- Wo oder wie sie wissen, dass Ihr Unternehmen oder Produkt aus

Das Hierarchie-Problem
Eines der Probleme besteht darin, dass die Person, die für den Termin vereinbart wurde und die Set-up des Treffens wird wahrscheinlich alle Fragen beantworten und zu erklären, seine Ansichten als er wahrscheinlich ist verantwortlich für das Projekt und die Menschen in der Sitzung.
Doch das Problem sein könnte breiteren und komplexeren oder verschiedene Gründe haben oder Herkunft. Empfangen nur eine Sicht enthält das Risiko, nicht immer das ganze Bild.

Ihr Problem ist, die anderen zu engagieren, um ihre Ansicht zu erklären oder andere Probleme.
Dies kann durch eine sorgfältige Beobachtung der Menschen in der Sitzung für jede Reaktion und nach die führende Person hat seine sagen, Ansprache an die andere Personen mit der Frage der Kontinuität erreicht werden:
- Sie wollte noch etwas hinzufügen
- Was ist Ihr Standpunkt?
- Welche anderen Probleme bist du gestoßen?
- Was ähnliche Probleme bist du gestoßen?

Wenn Sie nicht in bekomme keine Antwort, die aus Gründen der Hierarchie sein kann keinen Erfolg haben, dann ist die Kaffeepause ist die nächste beste Möglichkeit, das herauszufinden. Obwohl Kaffeepausen als Zeitverschwendung erscheinen mag, können sie die Gelegenheit zu erfahren, über andere Probleme, Fragen und Fahrer sein.
Vielleicht werden Sie nicht in der Lage sein, um herauszufinden, wie Sie mit den wichtigsten Person besetzt sind, aber Ihre Pre-Sales Ingenieur wertvolle Informationen aus der begleitenden Ingenieur oder Manager zu erhalten.

Das Ziel eines Treffens mit einer Demo ist nicht so sehr die Demo an sich, sondern das Gespräch. Ohne ein richtiges Gespräch Ihre Demo, wie perfekt es war, war ein Fehlschlag.

Wie perfekt sind Ihre Demos?

Undichte Produktinformationen Funkenbildung Gespräche
Apple ist wahrscheinlich der König von Leckagen.
Es speichert sie riesige Mengen an Werbung.

Führende, heiß oder gehypten Firmen wie Apple- , Microsoft und einigen Web-Service-Unternehmen ( Xobni , Brightcove , ...) können ihre neuen Produkte auf dem Markt austreten, um noch mehr Aufmerksamkeit zu bekommen.

Dies ist das beste Marketing und Social Media Marketing zur Verfügung, da dies Funken ein Gespräch über die sozialen Netzwerke: Menschen teilnehmen, indem sie ihre Auslegung und Kommentierung. Die gesamte Engagement bei wenig oder gar keine Kosten.

Einige Unternehmen haben bereits über die leicht zu erhalten Massiv Interesse genossen, aber in letzter Zeit weniger Interesse erzeugen: wie Facebook (ab 2007) und Google, wie sie geworden sind weniger heiß.

Der Teaser ist interessanter als die Nachricht selbst.
Die meisten Unternehmen können auslaufen so viel sie können, bis sie vertrocknet sind.
Niemand kümmert sich stoßen ihre Dichtheit wie kaum jemand kümmert sich um ihre Produkte.
Auf der anderen Seite haben wir immer, es zu versuchen?

Die meisten Unternehmen sind bereits glücklich, wenn sie ein gewisses Interesse für ihre Pressemitteilungen oder Präsentationen ihrer neuen Produkte zu erzeugen.

Gibt es die komplette Nachricht ist weniger als Trilling necken mit einem Teil des kompletten neuen Bild. Die wirkliche Neuigkeit ist eine Tatsache: nicht viel zu erzählen oder darüber vorstellen.
Vielleicht sollten wir versuchen, unsere potenziellen Kunden und Kunden mit aktuellen Teaser für das nächste Produkt freigesetzt werden, zu necken.
Es scheint die einzige oder beste Weg, um ein Gespräch zu wecken und zu mehr Interesse zu erzeugen.

Das Problem ist die Verteilung der Teaser-Nachrichten durch die Publikationen in Ihrer Branche: nicht leicht zu erreichen wie Ihr Unternehmen ist nicht heiß.
Alternativ: warum nicht necken per E-Mail direkt an Ihre Kunden?

Haben Sie Ihre ausgetretene Produkt Informationen in letzter Zeit?
Könnten Sie sich vorstellen undicht Produktinformationen?

Content-Vermarktung ist der ganze Hype, da es einfach zu sein, um auszuführen, weniger kostspielig und haben weiter als Werbung zu erreichen scheint.
Doch zu implementieren und auszuführen Content-Vermarktung mehrere Probleme, so dass es nicht machbar für viele Unternehmen.

1. Der Content Creator
Wenn es keinen Content Creator in der Firma, ist es wahrscheinlich die Content-Vermarktung ist zum Scheitern verurteilt. Einstellung jemand speziell für die Erstellung von Inhalten wird die Hinzufügung des Risikos, als er die Stimme des Unternehmens wird.

2. Der Editor Kapazität
Wenn Sie sich nicht anständig schreiben können, oder erklären, Fragen in verständlichen Schriften oder Ihr Schreiben fehlt halten die Aufmerksamkeit der Leser, ist es besser, nicht Zeit und Energie auf Content-Vermarktung zu verschwenden.

3. Die Unterstützung von CEO
Wenn der Vorstand nicht unterstützt Content-Vermarktung, dann kann man erklären, wie vorteilhaft Content-Vermarktung wird ein harter Kampf wird für Sie sein gefeuert.
Ähnliche, wenn der CFO oder COO wird gegnerischen.

4. Die Unterstützung von VP Marketing
Wenn die VP Marketing ist gegen Content-Vermarktung, auch im Fall der CEO fördert es wird die VP Marketing sicherstellen, dass keine anständigen Teil des Inhalts erstellt werden.
Die Gründe können vielfältig sein wie:
- Die VP Marketing war komfortabel, große Budgets die Ausgaben für Marketing und Werbung.
- Die VP Marketing muss verschiedene Entscheidungen treffen
- Die VP Marketing hat keine Ahnung von Content-Vermarktung
- Die VP Marketing wird in der Gleichung erlebt: Menge der Annoncen vs Ergebnisse ausgeben

Diese Gründe können zu den VP Sales oder den Director Corporate Communications zu beantragen.

Die Fahrer der verschiedenen Menschen in einem Unternehmen beteiligt sollte mit dem Ziel für die Content-Vermarktung.

5. Der Inhalt Marketingziel
Nur Blogging, Microblogging (Twitter & Co), Versand von Newslettern, das Schreiben von Kommentaren in Blogs und Veröffentlichung von Online-Präsentationen, ohne ein klar definiertes Ziel führen zu nichts, oder ziehen ein Publikum, das nicht zu Ihrem Marktsegment oder Ziel bezogen ist.

6. Die Kontinuität und Konsistenz
Content-Vermarktung ist nicht betroffen und laufen wie Werbung.
Content-Vermarktung wird über Schichten von veröffentlichten Inhalten zu bauen.

7. Das erforderliche Know-how
Falls Sie keine Fachkenntnisse in Ihrem Bereich haben dann halt den Mund.
Content-Vermarktung wird nur wirksam, wenn Sie Ihre Inhalte zeigt Kompetenz in den Angelegenheiten veröffentlicht.

8. Die bemerkenswerte Inhalt
Wenn Ihr Inhalt ist langweilig dann auch langweilig werden die Ergebnisse Ihrer Content-Vermarktung sein.
Ihr Inhalt muss, um sich von der Masse ab.

9. Der Inhalt der Werbung nicht
Wenn Ihr beginnt der Inhalt klingt wie eine Werbung oder einfach nur fördert Ihre Produkte oder Dienstleistungen, wird Ihr Content-Vermarktung als eine breite Herangehensweise an den Markt benötigt wird scheitern.

10. Die Messbarkeit
Alles, was Sie tun in einer Gesellschaft gemessen werden sollten. So ist es auch Content-Vermarktung.
Wenn Sie es nicht messen können, wie wollen Sie Beweis der Return on Investment als Inhalt hat ihren Preis.
Wie messen Sie die Content-Vermarktung?
- Was kostet es, zu produzieren?
- Was ist die Rendite?
- Was ist die Zeitspanne, für die Rückkehr?

Bonus Problem: Die öffentlichen gehandelten Unternehmen
Öffentliche gehandelten Unternehmen haben das zusätzliche Problem der immer alle Inhalte vor der Veröffentlichung von Inhalten genehmigt.
Dieser Prozess wird sich verlangsamen jegliche Veröffentlichung von Inhalten und die Diskussionen, Änderungen und Korrekturen werden alle weiteren Initiativen für die Schaffung von weiteren Inhalten zu töten.

Falls einige der oben gilt für Sie oder Ihre Firma, dann mit Werbung zu bleiben.

Ist Ihr Unternehmen bereits in Content-Vermarktung?