Social Media Marketing: kein Sitz für Konzerne
Die Gurus und Enthusiasten des Social Media Marketing haben uns zu glauben, dass es das nächste Heilige Gral ist. Allerdings ist es nicht , wie es ist ein Chaos .

Der Niedergang des Social Media Marketing ist wahrscheinlich auf Social Media selbst, da es ein Chaos ist:
- Zu komplex, um zu rationalisieren
- Zu komplex, um in einfachen Regeln, die ausgeführt werden, kann durch Mitarbeiter eines Unternehmens stellen
- Darüber hinaus kann es nicht zensiert oder kontrolliert werden, welche die Verwaltung erschrecken

Social Media Marketing nur wirkt wie eine unkontrollierbare Kind in einer Büroumgebung.

Social Media Marketing ist die ADHS-Kind
Social Media Marketing lässt sich am besten mit ADHS (vergleichbar Aufmerksamkeits-Defizit-Hyperaktivitäts-Störung ):

- Impulsivität
- Die Teilnehmer reagieren schnell, ohne zu denken
- Hyperaktivität
- Kontinuierliche Aktivität
- Ständig in Bewegung
- Unaufmerksamkeit: während die Aufmerksamkeit von den Beitragszahlern kann komplett in eine andere Richtung drehen.
- Ändern der Fokus über Nacht
- Talk (Kommunikation) nonstop
- Schwierigkeit dabei ruhig Aufgaben
- Nicht folgenden Anweisungen
- Herausplatzen unangemessene Kommentare
- Zeigen Sie ihre Emotionen ohne Zurückhaltung
- Ohne Rücksicht auf Konsequenzen zu handeln
- Haben Sie Schwierigkeiten warten auf Dinge, die sie wollen

All diese Eigenschaften sind nicht passend Unternehmen Strukturen und Regeln , die Social Media Marketing ist schwer, unter einer Konzernstruktur zu nutzen.
Die Reaktionen und Regeln auferlegt Corporate Governance behindern den Erfolg, der Fluss, die Aufnahme und die Steuerung von Social Media Marketing noch mehr.

Keine verschreibungspflichtigen Pillen für ADHS Social Media
Wenn Sie immer noch in Betracht ziehen würden Erstellung, Umsetzung und Durchführung einer Social Media-Marketing-Kampagne dann hüte dich, dass es keine verschreibungspflichtigen Pillen genommen, um die Probleme zu erleichtern.
Sie müssen nur die Probleme, die durch das Aufeinandertreffen von Ihrem Unternehmen und den sozialen Medien verursacht schlucken.

Wie geht es Ihrem Kind ADHS-Marketing zu tun?

Kostenlose Beratung ist nicht Bestandteil Ihres Verkaufsprozesses

Wenn ein Unternehmen ein Problem zu lösen, kann für einen Blick hat Berater , auf dem Arbeitsmarkt zu füllen.
Viele Berater werden oder kann für die Stelle bewerben.
Um sich von der Masse abheben konnten sogar einige bieten eine erste kostenlose Beratung. Ähnlich wie bei einem Freemium in Web-Services.

Überlegungen:
- Free hat keinen Wert und wird als ohne Wert geschätzt
- Ein Dienst wird nur den Preis wert Sie (können) berechnen
- Die kostenlose Beratung kann einen großen Teil des Problems lösen daher keinen Vertrag
- Die kostenlose Beratung wird ausschlachten Ihre Gebühren und können Ihr Engagement kostet
- Einmal bot kostenlose Beratung, dann werden sie Sie kostenlos immer und immer wieder zu konsultieren.
- Die Vorstellung einer freien Beratung schlägt der Verkaufsprozess nie vollendet wurde, sowie die kostenlose Beratung muss noch den Wert für die Firma oder Organisation zu beweisen.
- Es gibt keinen erkennbaren Gewinn für das Unternehmen und zu viele Unsicherheiten bestehen, während die Rolle des Verkäufers ist es, die Risiken zu reduzieren .

Als David Heinemeier Hansson von 37Signals schreibt: Augäpfel immer noch nicht die Rechnungen bezahlen .

Der Verkaufsprozess
Doch während Ihres Verkaufsprozesses Sie brauchen, um zu zeigen und demonstrieren Sie Ihre Kompetenz und bieten einen gewissen Wert für die Organisation - aber nicht kostenlose Beratung. Wenn Sie nicht zur Verfügung stellen kann während des Verkaufsprozesses dann Sie oder Ihre Dienstleistungen sind eine Ware.

Ihren Vertriebsprozess kann auch eine Ausbildung für den Kunden sein, wie er vielleicht nicht bewusst sein, viele Fragen und Probleme.

Vielleicht kannst du die erste Sitzung zur Feststellung des Bedarfs kostenlos anbieten, da dies können Sie die Größe Ihres Projekts und Umfang zu definieren. Je mehr Probleme und Ideen, die Sie identifizieren können, die mehr Möglichkeiten haben Sie, Beratung. Seien Sie clever genug, nicht alle Probleme in Ihr erstes Angebot Liste als dann die anfängliche Gesamtbetrag Weg zu teuer werden wird.
Diese erste freie Session ist ein Teil Ihres Verkaufsprozesses als Ti ermöglicht es Ihnen der Definition der Gesamtkosten des Projekts oder verschiedene Projekte, die Sie nach gehen können: es ist Ihr Unternehmen Marktforschung.
Bieten Sie kostenlose Beratung zu überzeugen Ihre Kunden zum Kauf

Als der 30 Jahre alte Unternehmer vor seinem erschien Board of Directors für die Erklärung seines rückständigen Vertrieb, sagte der 60-jährige Ex-IBM-Vorstand: "In meiner Zeit bei IBM in den siebziger und achtziger Jahren haben wir verkauft ..."

Der Unternehmer sofort unterbrochen und antwortete:
"Du hast nie im Verkauf gewesen, da Sie nur waren bei der Verhandlung von Verträgen und Angebote und Ihre Lead-Generierung wurde komplett auf Basis von Inbound-Marketing von IBM angetrieben Marke Namen. "

Der Ex-IBM-Mann war erstaunt, als sein Stolz wurde abgerissen, als die Aussage wahr war: CEOs und CFOs eigentlich von IBM gefordert, um ein Treffen mit einem IBM-Verkäufer bekommen.

Nach Angaben der Unternehmer ein echter Verkäufer muss:
- Prospect der Markt ständig
- Rufen Sie potentielle Kunden: cold calling
- Empfinden, führt
- Über die Vorteile und Funktionen des Produkts Erklären
- Erklären Sie, warum sie die Lösung brauchen jetzt statt später
- Über das Unternehmen informieren
- Überzeugen Sie die Führung
- Giving Präsentation
- Pflegen Sie die Leitungen durch den Trichter
- Mach den Preis Angebot oder beantworten Sie die RFP
- Verhandlung über den Vertrag
- Schließen Sie die Verkaufsaktion
- Sicherstellen, dass die Lieferung ist pünktlich
- Sammeln Sie das Geld / bezahlt
- Holen Sie sich die Provision
- Halten Sie den Kunden - zu vermeiden, Churn

Menschen und Geschäftsleute aus verschiedenen Unternehmen haben unterschiedliche Ansichten über die Aufgaben in Vertrieb beteiligt. Ein Unternehmer muss mit all diesen Aufgaben befassen, um einen Deal geschlossen und eine glückliche Kunden zu bekommen.

In einem großen Unternehmen mit einem starken Markennamen viel weniger ist für einen Mann Umsatz beteiligt.

Was ist mit Ihren Vertriebs-Zyklus?

Alles ist in Ordnung, wenn man den Deal unterzeichnen:
- Die Waren oder Dienstleistungen
- Der Liefertermin
- Die Zahlungsbedingungen
- ...

Innerhalb der geforderten Verzögerung liefern Sie die Waren oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens und prompt Probleme die Rechnung und hat sie zu senden an den Kunden per Post oder E-Mail

Fälligkeit
Da die Fälligkeit nähert Aufruf Ihrer Kontaktliste und fragen, ob die Verwaltung wird die Bearbeitung Ihrer Rechnung. Selbstverständlich werden Ihre Käufer bestätigt, wird er den Einkauf oder Buchhaltung dept nennen. um den Prozess beschleunigen.

Wenn das Fälligkeitsdatum der Rechnung vergangen, indem Sie den Steuerberater oder das fragen Forderungen Schreiber, wenn er eine Zahlung von Ihrem Auftraggeber erhalten hat.
Wenn nicht bezahlt rufen Sie Ihren Kunden wieder in der Hoffnung, die sie bekommen, um die Zahlung zu leisten. Ihr Kunde informiert Sie die Verwaltung seines Unternehmens ist die Bearbeitung Ihrer Rechnung.

Die Adresse ist falsch: Neuausstellung der Rechnung
Ein paar Wochen später die Abrechnung Abteilung oder Sie erhalten eine E-Mail oder E-Mail erklären die Rechnung wurde falsch ausgestellt: die Adresse der Lieferung war korrekt, aber die Rechnung sollte an eine andere Adresse als Firmensitz oder in Rechnung gestellt werden Registered Office ist auf einem anderen befindet Adresse. Sie verwenden noch das alte Gebäude anstelle der neuen Anlage.
Wie konntest du wissen, wie niemand jemals gesagt.

Die einzige Lösung ist, neu absetzen, die Rechnung mit einer anderen Adresse und hoffen, dass der Kunde so schnell wie möglich zu zahlen - aber wahrscheinlich wird der Kunde nur innerhalb der vereinbarten Frist zu bezahlen nach Erhalt der neuen Rechnung.
Alle paar Tage oder Wochen oder sogar Ihr Chef wird der CEO über Ihre unbezahlten Rechnung (en) bitten, bis es peinlich wird.

Es gibt nichts, was Sie tun, was der Kunde König ist - vor allem, wenn es um die Zahlung.
Auf jeden Fall ist der Kunde nicht spielen diesen Trick auf ein Wiedersehen (bis er seinen Sitz bewegt).

Verwalten Sie Ihre Rechnungen, Zahlungsbedingungen und Zahlungen sind der Schlüssel für ein erfolgreiches Geschäft.

Der Cashflow
Mit dieser Methode verdoppelt sich der Kunde die Zahlungsbedingungen und verbessert seine Cash-Flow .
Die DSO ( Days Sales Outstanding ) einfach verdoppelt und Ihren CFO oder Buchhalter nervös wie seine Cash-Flow wird zum Problem.

Klingt vertraut?

Neue Produkteinführung
Wenn neue Produkte des Unternehmens wurden entwickelt, Corporate Communications wird eine Pressemitteilung ausgeben, wird Marketing zu fördern und präsentieren das Produkt mit Werbung und Events, um die potenziellen Kunden zu informieren, um das Bewusstsein zu bauen.

Zugleich müssen die Verkäufer, um die neue Produkt erfahren.
In den meisten Fällen ist dies schwer zu erreichen, wie sie damit beschäftigt, bei der Kontaktaufnahme führen und den Verkauf der aktuellen Produkte und Follow-up auf ihre Kunden sind. Deshalb Boot-Camps für Verkaufstraining wurden organisiert, wo sie waren von ihrem normalen Lebensraum zu schneiden. Doch die Zeiten des Umsatzes Boot-Camps wurden von Menschen als auch weiterhin mit ihren Kunden kommunizieren weitergegeben und führt mit der Zell-und Smart-Phones oder drahtlose Internet.

Verkäufer lernen, wenn:
Noch Verkäufer erhalten eine Präsentation und Dokumentation, um über die neuen Produkte geschult werden.
Eine Minderheit von den Verkäufern werden schnell lernen, über die neuen Produkte aber die Mehrheit wird die Wartezeit haben und abwartende Haltung.

Die besten Möglichkeiten für immer ein Verkäufer über die neuen Produkte zu erfahren:
- Wenn ein Blei oder ein Kunde danach fragt oder sich erheblich zur Verfügung stehenden Haushaltsmittel.
- Wenn ein Kollege verdient ein großes Kommission
- Wenn die Margen bei den neuen Produkten sind höher, was zu höheren Provisionen
- Wenn der Konkurrent stiehlt seine Kunden mit einem Konkurrenzprodukt
Das ist, wenn Verkäufer wird den schnellsten lernen.

Anstiftung Verkäufer
Wenn ein neues Produkt das beste ist, wenn es:
- Eine Nachfrage von den Kunden
- Ein großer Auftrag geben einen großen Auftrag an einen Kollegen
- Ein Konkurrent stiehlt Kunden
- Ein Auftrag größer als der Durchschnitt für das Unternehmen

Was reizte Sie an oder angeregt von einem neuen Produkt erfahren?