Der alte IBM Verkäufer war nie im Verkauf

Wenn der 30 Jahre alte Unternehmer vor seinem erschien Verwaltungsrat zur Erläuterung seiner rückständigen Umsatz, sagte die 60-jährige Ex-IBM-Vorstand: "In meiner Zeit bei IBM in den siebziger und achtziger Jahren haben wir verkauft ..."

Der Unternehmer sofort unterbrochen und antwortete:
"Sie haben noch nie im Verkauf gewesen, da Sie nur waren in Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüsse und Ihre Lead-Generierung wurde komplett auf Basis von Inbound-Marketing durch die IBM angetrieben Marke Namen. "

Der Ex-IBM Mann war erstaunt, als sein Stolz wurde abgerissen, wie die Aussage wahr war: CEOs und CFOs eigentlich IBM aufgerufen, um ein Treffen mit einem IBM-Verkäufer erhalten.

Laut dem Unternehmer ein echter Verkäufer muss:
- Prospect der Markt ständig
- Rufen Sie potenzielle Kunden: cold calling
- Finden Sie führt
- Über die Vorteile und Funktionen des Produkts Erklären
- Erklären Sie, warum sie die Lösung jetzt statt später
- Über die Firma Inform
- Überzeugen Sie die Führung
- Giving Präsentation
- Pflegen Sie die Leitungen durch den Trichter
- Machen Sie das Preisangebot oder beantworten Sie den RFP
- Verhandlungen über den Vertrag
- Schließen der Verkaufsaktion
- Achten Sie darauf, die Lieferung ist pünktlich
- Sammeln Sie das Geld / bezahlt
- Holen Sie sich die Kommission
- Halten Sie den Kunden - zu vermeiden Churn

Menschen und Geschäftsleuten aus verschiedenen Unternehmen haben unterschiedliche Ansichten über die Aufgaben im Vertrieb beteiligt. Ein Unternehmer muss mit all diesen Aufgaben befassen, um einen Deal geschlossen und ein zufriedener Kunde bekommen.

In einem großen Unternehmen mit einer starken Marke viel weniger ist für einen Mann Umsatz beteiligt.

Was ist Ihre Verkäufe Zyklus?