Generell gibt es 2 Arten von Menschen auf der IT-orientierten Networking-Events: Sie haben die Anzüge ", die versierte Netz-Arbeiter sind und die Freaks, die sich fragen, was zum Teufel sie da tun und wie sie bekommen können out asap.

Nun, so weit wie Menschen zugehen zu diesen Veranstaltungen geht, sind hier einige meiner Tipps:

Niemand mag es, dort allein stehen

Jeder steht für sich sind immer froh, wenn jemand kommt, um mit ihnen zu sprechen.
Dies ist eine Grundregel für diese Art von Veranstaltungen. Nicht nur da stehen, gehen Sie mit jemandem sprechen: sie werden es nicht bereuen. Du auch.

Ignorieren Sie nicht die Frauen

Die wenigen Frauen auf diesen Veranstaltungen werden häufig ignoriert, wie es oft der Fall in der männlich dominierten IT-Welt. Dies könnte ein großer Fehler sein, besonders wenn man in den Markt für einen besseren Job haben. (Sind wir nicht alle?)

Warum?

Wenn sie als soziale bist, gibt es eine große Chance, sie sind Personalvermittler. Wenn sie es nicht sind, noch stellen Sie sicher, um sie zu Stellenangeboten bei ihrem Unternehmen zu fragen. Frauen scheinen oft über bessere Fuß mit der HR-Abteilung als Männer und werden sich erinnern, an die HR-Abteilung (oft Frauen) über "die netten Kerl" (Sie) sprechen. Nachdem Sie als Kollege könnte auch helfen ihnen nicht, dort zu stehen, indem sich wieder bei der nächsten Networking-Event der Firma schickte sie an.

In jedem Fall: Eine Frau, die von ihr selbst ist sogar noch glücklich, wenn du mit ihr reden im Vergleich zu einem Menschen.
(Auf Networking-Events, das ist)

Jede Geeks werden wahrscheinlich eine interessante Tagesordnung

Peinlich suchen introvertierte Computerfreaks, die gestrandet zu sein passieren gibt es meist am interessantesten. Es gibt keinen Weg in die Welt, die sie in diesem Raum voller Anzüge 'sein würde, wenn sie nicht hätte einen verdammt guten Grund für seine Anwesenheit.

Finden Sie heraus, warum sie da sind!

Talk-Funktion, Tools und Features zu ihnen. Du bist ein Linux Sysadmin, dass redhat zieht und Ihr Unternehmen bietet eine VoIP-basierte Dienste, die auf Perl, Ruby, Sternchen und gebaut ist MongoDB .

Die Vernetzung Elite braucht eine andere Tonhöhe

Das beste Netto-Arbeiter gibt es oft bei nur so gut: Vernetzung. Diese sind oft die 'business' orientierte Menschen, die herausgewachsen reinen haben, wahrscheinlich nur durch ihre Vernetzung und persönliche Marketing-Fähigkeiten.

Es ist nichts falsch mit, aber Sie sollten daran denken, die sie benötigen, um auf eine andere Weise behandelt werden.

Include Leistungen und Vorteile in Ihrem Stellplatz, wenn Sie mit diesen Leuten reden. Sie wollen nicht zu wissen, dass Sie ein Linux-Systemadministrator und Cisco Assistent sind, wollen sie wissen, dass Sie eine Problembehandlung bei einem Unternehmen mit einem web-basierter Dienst, der Organisationen Geld sparen durch Verkürzung Service-Desk-Anrufe und Ihnen hilft, sind skaliert, dass Service von 200 bis 200.000 Benutzer pro Tag während des letzten Jahres.

Wenn sie dich interessant finden sie oft zu erleichtern Sie oder Ihre Dienstleistungen / Produkte bei einer größeren Firma und scheinen immer zu wissen, "nur die Person, die Sie suchen." (Die oft stellt sich heraus, nicht der Fall zu sein)

Parting in eine freundliche, positive Art und Weise

Achten Sie darauf, alle, die ihr zu sprechen, was sie in der Hoffnung, von der Veranstaltung und was ihre aktuellen Probleme sind zu gewinnen fragen. Eine Menge Leute werden nicht sagen, wenn Sie sie fragen.

Dies ist auch der ideale Weg, um sich mit ihnen auf eine positive, glückliche beachten Sie später auf.

Schließlich sind Sie nicht an einem Networking-Event auf die gleichen Leute für Stunden (normalerweise) zu sprechen, und Sie wollen auch einen positiven Eindruck hinterlassen, wenn Abschied mit ihnen. Auch wenn es nicht natürlich ist für Sie zu Fuß bis zu und sprechen Sie mit Fremden, könnte man genauso gut geben Sie Ihr Bestes, während du dort bist und erfüllen so viel Menschen wie möglich.

Zum Beispiel: Wenn sie nach einem Weg, ihre veralteten PBX-System zu ersetzen suchen, könnten Sie später Teil mit 'nice mit dir zu reden ... und wenn ich ein erfüllen VOIP -Experte später werde ich sicherstellen, um sie Ihnen vorstellen. " (Sie fangen meine Drift)

A / B-Tests Ihrem Elevator Pitch

Ich denke auch, diese Ereignisse sind für A / B-Tests Ihrem Elevator Pitch: Es ist erstaunlich, wie gesagt es aus einem anderen Blickwinkel kann eine Änderung der Zinsen führen. Wie sie sagen: du bekommst nie eine 2. Chance, einen ersten Eindruck zu machen, aber bei diesen Veranstaltungen gibt es genügend Menschen bereit sind zu hören, was Sie zu sagen haben (oder zumindest die ersten 30 Sekunden), so können Sie einfach noch einmal versuchen mit einem anderen Opfer später auf.

Exzellente zu üben und perfektionieren Sie Ihre Tonhöhe (obwohl ich denke, eine echte Elevator Pitch ist möglicherweise zu viel für ein Networking-Event) für, wenn Sie es wirklich brauchen, um direkt an den ersten Eindruck sein.

Denken Sie daran: nicht reden, geek, um die Anzüge und umgekehrt.

Haben Sie weitere Tipps für den Umgang mit dieser Art von Veranstaltungen?

In der Regel während der Umsatz, die den Fahrplan der Produkte oder Lösungen präsentiert. Um die Vertriebsmitarbeiter, was sie erwartet und was die Gesellschaft erwartet von ihnen zu erklären.

Wie reagieren Sie, wenn die Pläne nicht durchführbar, Sie scheinen?

Wenn die Herausforderungen und Ziele sind über die Mittel und Reichweite des Unternehmens?
Wenn die erforderlichen Marketing-Anstrengungen und Investitionen so unter geschätzt oder budgetierten viel höher als sonst?
Wenn die neuen Produkte-Adresse einen anderen Markt, aber das Budget nicht über die erforderliche Marketing-Ausgaben?
Wenn die geplanten Produkte, über die Fähigkeiten und Vermögen der Entwickler zu sein scheinen?
Wenn der erste Ausgangspunkt für die Nachfrage des Marktes falsch ist?

Was tun, wenn die Ziele, Produkt-Herausforderungen, Marktforschung und Marketing-Bemühungen sind unrealistisch?
Es ist bereits zu spät, um mit dem Management zu diskutieren, da alle Entscheidungen getroffen wurden und die Maschine wurde an die Arbeit.
Sie sind sehr wohl bewusst, oder davon überzeugt, das Unternehmen "die Mauer" innerhalb eines Jahres getroffen.

Möchten Sie beschuldigen das Management dieser Fehlentscheidungen?
Zeit, einen neuen Job zu finden?

Video Killed the Radio Star ist der berühmte Clip von The Buggles in den achtziger Jahren. Das war nur der Radio-Sterne.

Das Internet hat viele andere Unternehmen getötet:
- The Music Industry: Menschen Musik herunterladen statt kaufen CD
- Die Zeitung: Online-Nachrichten, Twitter und Facebook
- Die Adult Live-Entertainment: einfacher und bequemer zu Erwachsenen-Unterhaltung online gehen
- Die örtlichen Reisebüros: Online-Buchung von Flügen und Hotels
- Die kleinen Fachgeschäfte: breitere Palette von Produkten zu einem niedrigeren Preis angeboten werden
- The Movie Industry: Versuche, auf 3D-Filme zu überleben , wie man Filme zu Hause heruntergeladen Uhr
- Die Videotheken Shops: ein Video herunterladen, statt mieten eine

Viele andere Unternehmen haben bereits negativ durch das Internet beeinflusst.
Viele Unternehmen haben versucht, das Internet, ohne Erfolg zu kämpfen.

Sie nahmen den Kredit für die zweite Symphonie
von Maschine und neue Technologien neu geschrieben
und jetzt verstehe ich die Probleme, die Sie sehen können

Das Internet wird zu töten oder zu reduzieren viele andere Unternehmen:
- HR / Employee Suche Jobbörsen
- Headhunters von LinkedIn
- Kartenvorverkauf: Online-Tickets sind so viel bequemer, schneller und haben obendrein Angebote
- Ernährung - Gewichtsverlust: online Ernährung und Gewichtsabnahme - die Verfolgung von Kalorien
- Lotterien: Es ist nur eine Frage der Zeit für die Gesetzgebung zu ändern Sie dann die Menschen nur spielen Lotto online
- Gambling: immer mehr Menschen online spielen, ohne durch begrenzte soziale Kontrolle
- Gaming: Statt für den Kauf eines Spiels die Leute online spielen , anstatt
- Consulting: immer mehr Informationen und Beratung finden Sie im Internet im Wettbewerb mit Beratung
- Rechtsanwälte: die erste Zeile Fragen sind durch geschleust Online-Recht Dienstleistungen - spezialisiert: Online-Scheidung
- Notar: Online-Registrierungen, Online-Firmengründungen

In den späten 90er Jahren gab es ein Sprichwort: " Machen Sie es sich überholt, bevor Ihr Mitbewerber tut . "
Vielleicht ist das 21. Jahrhundert Version sollte: "Machen Sie es sich überholt, bevor das Internet funktioniert."

Signing-up einem marktführenden Unternehmen für einen OEM-Vertrag ( Original Equipment Manufacturer ) ist ein großer Erfolg für Sie als Director Business Development oder Area Sales Manager.
Sie überzeugt und überredete sie, die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens, die um ein Vielfaches kleiner zu verwenden.

Nachdem die Marketing-und Vertriebsaktivitäten der großen Unternehmen die Förderung der Produkte und Lösungen, die Ihr Unternehmen sollte in zusätzlichen Umsatz aus Teilen der Welt Ihr Unternehmen nie erreichen könnte zu bringen.

Die Pressemitteilung der Ankündigung aus dem Großkonzern gibt Ihnen ein Gefühl verherrlicht.

1. Die Gründe für die OEM-Vertrag
Doch was sind die wirklichen Gründe für das marktführende Unternehmen bei Auswahl Ihres Produkts oder Ihrer Lösung entscheiden?
- Um schnell stecken Sie ein Loch in ihr Angebot um ihnen Zeit geben, ihre eigene Version zu entwickeln?
- Um zu zeigen, ihren Kunden die Vollständigkeit ihres Angebots, sondern mit der Absicht, niemals verkaufen die Lösung
- Um von Ihrer Lösung zu erfahren

Auch bei den marktführenden Unternehmen hat gute Absichten noch viele andere Faktoren eine Rolle bei der immer Verkaufsaktionen geschlossen spielen wird.

2. Das Marketing
Wenn sie kein Marketing-Budget für Ihre Produkte oder Lösungen (neben der Pressemitteilung) haben dann kaum noch von ihren Kunden oder potentiellen Kunden wissen, dass ihre Existenz.
Nur erwähnen auf der Website werden einige Auswirkungen haben aber, wenn es keine Marketing-Kampagne unterstützen nur die Menschen in den Dingen und Geeks spezialisiert wird die Lösungen zu finden und Fragen zu ihnen.

3. Das Bewusstsein für die Vertriebsmitarbeiter
Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsteams von großen Unternehmen haben viele Produkte und Lösungen in ihrem Portfolio. Wie und warum sollten sie an sie erinnern oder sich bewusst sein, von ihnen?
Sie müssen also das Bewusstsein für Ihre Produkte oder Lösungen zu schaffen.
Statt den Verkauf Ihrer Umsätze Rolle wird in Bewusstseinsbildung geändert werden und zu einem Motivator.

4. Die Kommissionen
Wenn die Kommission zu Ihren Produkten oder Lösungen nicht inline oder kleiner als ihre eigenen Produkte ist es unwahrscheinlich, keine Verkäufe generiert werden.
Stellen Sie sicher, Sie wissen über ihre Provision Systeme und wie sie anzuwenden, um Ihre Produkte und Lösungen.

5. Der Sales Cycle
Wenn Ihre Produkte oder Lösungen einen längeren Sales Cycle erfordern warum sollte der Verkäufer auf eine längere Reise begeben?
Allerdings, wenn Ihr Umsatz Zyklus ist deutlich kürzer werden sie interessiert - vor allem, wenn die Kommissionen inline sind (weniger Aufwand - schneller Provision).

6. Der Markt Pricing
Wenn Ihre Produkte teurer sind den Verkaufsprozess wird anders sein als eine höhere Ebene der Hierarchie bei den Kunden müssen beim Kauf entscheiden

7. Die Margin
Wenn das Unternehmen mit einer geringen Gewinnspanne zu Ihren Produkten die Provision wird entsprechend gering. Darüber hinaus ist die geringe Marge nicht motivieren die Führungskräfte des Unternehmens, um die OEM-Produkte und Lösungen zu fördern.

8. Das Training
Sie können geben Training auf Ihre Produkte und Lösungen.
Die Frage ist, wird der Verkäufer teilnehmen?
Und selbst wenn sie sich beteiligen, erhalten sie die Anstrengung des Zuhörens und Lernens?

9. Die Technische fortgeschrittenem oder Komplexität
Wenn Ihre Produkte oder Lösungen weit voraus sind und die Nutzung komplexer Technologie ist es ungewiss, auch unwahrscheinlich, dass die Verkäufer sogar versuchen wird, sie zu verkaufen.
Sie haben Angst vor den Fragen, die sie nicht beantworten konnte oder sie sogar nicht begreifen kann, wie sie wirklich funktionieren kann.

10. Der erste Deal schnell
Am besten ist es für einen Verkäufer schließt eine große Sache und bekommen eine beeindruckende Bonus hoffen. Das ist , wenn Verkäufer schnell lernen und sofort motivieren.
Wenn kein Deal während der ersten paar Monate geschlossen wird, ist es wahrscheinlich, Zinsen sinken.

Selbst wenn Sie die OEM-Geschäft des Jahrhunderts mit einem marktführenden Unternehmen unterzeichnete es gibt viele andere Hürden, die Fehler verursachen.

Also nicht der Traum von OEM mit einer großen Firma täuschen.
Iit braucht mehr als einen Vertrag, eine OEM-Geschäft zu machen, um Umsatz zu generieren.

Dropping ein Stein im Wasser

Wenn Ihr drop einen Stein in ruhiges Wasser eine Oberfläche Störung erzeugt wird, was zu einer wachsenden Reihe von kreisförmigen Wellen. Die Wellen zeigen die Energie des fallengelassen Stein.

Wenn Sie einen Stein fallen in bewegtem Wasser die Wellen erzeugt werden kaum bemerkt, als die Energie des Steines kleiner ist als die bewegtem Wasser.

Beim Löschen einer Stein in Wasser mit fließendem Wellen die Energie der beiden Wellen akkumulieren schaffen höhere Wellen als zuvor.

Ein Spritzer in Social Media

In Social Media den Teilnehmern und dem zuhörenden Publikum kann ähnliche Auswirkungen haben:
Missing Interesse oder Engagement
Wenn es nicht viel Interaktion oder Interesse für die Diskussion dann eine neue Nachricht, Kommunikation oder Ereignis kann Wellen ähnlich erstellen das Fallenlassen einen Stein in ruhigem Wasser.

Ihre Nachricht können Interesse, aber es ist expandierenden Wellen sterben bald durch:
- Mangelndes Interesse der Mehrheit
- Nicht immer irgendeine Verpflichtung aus dem Publikum
All die Energie injiziert wird zu kleinen Wellen. Selbst im Falle, wenn Sie große Mengen von Geld werfen Sie Ihre Social-Marketing, ist es wie Fallenlassen eines größeren Stein in ruhigem Wasser: geringes Interesse.

Weißes Rauschen verwischt die Nachricht
Wenn es viele verschiedene Kommunikations-und Wechselwirkungen, der sich zwischen Teilnehmer und das Publikum hört, wird eine neue Nachricht, Kommunikation oder ein Ereignis wahrscheinlich keinen großen Einfluss zu machen, wie es durch die unterdrückt wird weißes Rauschen von allen anderen Interaktionen.
Wenn sich Ihr Beitrag ist nicht interessant oder wichtig genug, wird es kaum zu hören oder bemerkt.

Nur in dem Fall, wenn die Nachricht wichtig genug ist, wird es durch den Lärm geschnitten und wird einen großen Einfluss haben und wird von vielen wahrgenommen werden.
Schneiden durch den Lärm kostet große Mengen von Marketing-Geld.

Die Welle des Interesses
Wenn es eine Welle von Interesse an einem Problem oder Lösung und eine Meldung oder ein Ereignis, das im Einklang mit diesem ist, kann die Höhe der Zinsen zu erhöhen.

Wenn Sie eine Erklärung, Kommunikation oder eine Nachricht, die im Einklang mit den Interessen einer bestimmten Gruppe diskutiert bereits ähnliche Informationen oder Ereignisse es wahrscheinlich, dass Sie sich mehr Aufmerksamkeit als die Wellen von Interesse bekommen, ist zu verwalten sind die Verbesserung einander.

Catch the wave in Social Media ist ein Muss

Es ist alles über den Fang die Welle im Bereich Social Media.
Sie sollten fangen die Welle des Interesses und lassen Sie die Nachricht reiten die Welle - auch außerhalb Ihrer Kontrolle.

Daher eine Botschaft oder eine Veranstaltung dreht sich alles darum:
-Rechtzeitige Massage oder Event
-In-Sync-Nachricht oder ein Ereignis
Deine Nachricht wurde an einer Linie mit dem Interesse des Publikums, die Ihre potentiellen Käufern oder einer Benutzergruppe sind.
Um zu wissen, die Nachricht, die Sie benötigen, um Ihr Publikum ersten Hören.

Viral Marketing-Welle erklärt
Mit viel Glück das erstellte größere Welle geht viral, die multipliziert noch Ihre Marke oder Ihr Produkt.
Doch dies geschieht nur in sehr wenigen Fällen, wie die neu geschaffene Welle, mehr Energie aus anderen Wellen Fügen sie erhalten müssen. Wie ein Magnet zieht es viele weitere kleinere Wellen den Aufbau der Reichweite und Zeitspanne der Marketing-Kampagne.

Es ist nicht immer die Größe einer Mitteilung oder das Geld auf eine Pressemitteilung, die Werbung oder ein Ereignis, dass eine größere Furore sorgen wird zu verbringen.
Being in sync und zeitgemäß ist viel wichtiger, eine große Welle in den sozialen Medien zu schaffen, als zu versuchen, ein grosses Spritzen von poring in eine Menge von (verschwendet) Geld zu verdienen.

Das Publikum hört ( THX ) ... wenn man hört das Publikum zuerst.

Social Media Marketing ist das Chaos
Social Media ist das neue Marketing.
Allerdings Social Media erfordert mehr Zeit und Aufmerksamkeit als herkömmliche Marketing-und Werbemaßnahmen wie komplex und chaotisch ist: ein übersichtlicher media spectrum, wo Chaos Regeln.
Social Media Marketing erfordert Zeit, Mühe, die Fähigkeiten zur Kommunikation, fesselnd und sogar Beendigung der Kommunikation den Austausch mit der Öffentlichkeit oder den potenziellen Kunden.

Outsourcing Social Marketing
Wenn eine Aufgabe zu viel Arbeit wird und nicht zum Kerngeschäft eines Unternehmens dann in der Regel Outsourcing ist die Lösung.

Daher könnte man die Auslagerung Ihrer Social Media Marketing eine Marketing-Agentur oder Internet-Marketing-Unternehmen für viele gute Gründe .
Doch das Outsourcing an eine Agentur ist nicht einfach, da die Grenzen weit größer als im Falle der Werbung oder der herkömmlichen Marketing sind. Diese haben eine sehr begrenzte und genau definierte Arbeitsbereich.

Controlling Social-Marketing-Agentur
Wie kann man zu begrenzen und halten die Kontrolle über die Handlungen der Agentur im Bereich Social Media Marketing?
Vor allem, da die Fähigkeit zu messen, die Auswirkungen sind schwierig.
- So wie Sie steuern die Agentur?
- Wie stellen Sie sicher, dass die Agentur hat Ihren Geist, Ihre Sprache spricht und teilt die gleiche Vision?
- Wie stellen Sie sicher, dass die Agentur befasst sich mit der entsprechenden Zielgruppe?
- Wie kann eine Agentur auf eine Aussage, eine falsche Aussage, eine Beleidigung oder die Frage, von keinem der Teilnehmer in Social Media, ohne zu fragen zunächst Ihre Erlaubnis gestellt reagieren?

Social Marketing Haftung
Wenn Ihre Marketing-Agentur wäre ein Fehler durch Handeln falsch oder negativ auf ein Ereignis in sozialen Medien, die in ein komplettes Desaster wachsen würde könnte man hielt sie zuverlässig dafür? Gibt es eine Haftung Klausel in den Vertrag zwischen Ihrem Unternehmen und dem Internet-Marketing-Agentur?
Genau dieser Haftungsklausel wird der Preis für das Outsourcing Ihrer Social Media Marketing zu hoch bezahlt werden - viel höher als mit in-house Social Media Marketing.

Social Marketing-Entscheidung Hierarchie
Wenn die Agentur würde eine Erlaubnis von der Firma zu beantworten oder zu korrigieren eine falsche Aussage, die in dem Unternehmen auf diese entscheiden können? Letztendlich ist die VP Marketing oder Geschäftsführer: Damals und Chancen erfordern sind Fehlinterpretationen der Situation oder eine Reihe von Veranstaltungen der Regel führt zu falschen Entscheidungen und Antworten.

Social-Marketing-Outsourcing ist die größere Herausforderung
Social Media wächst in einem organischen Weg, den imposanten Entscheidungsstrukturen für die Genehmigung von Aktionen fast unmöglich und der Preis für die Haftung zu zahlen, nur um hoch sein wird macht.
Daher Outsourcing Ihrer Social Media Marketing scheint eine unmögliche Herausforderung durch Kommunikation geschaffen werden, Entscheidungen zu treffen, Verantwortung zu übernehmen und die damit verbundene Schuld Kosten.

Denken Sie zweimal, bevor Outsourcing Social Media Marketing

Die Leute kaufen und Unternehmen kaufen Lösungen und Maschinen.
Der Besitz einer Lösung, ein Werkzeug oder eine Maschine ist nicht unbedingt Verwicklung es verwendet werden soll.
Owning es ist wichtiger, als es zu benutzen.

Die Leute kaufen für ihr Ego
Die Leute kaufen Geräte, Geräte und Anwendungen, aber viele sind nicht mit ihnen, wie in " 1 in 3 Erwachsene haben jetzt Apps auf ihren Handys - Viele verwenden sie nicht "von Frederic Lardinois für ReadWriteWeb basierend auf einem Bericht von PewInternet .

Die Leute kaufen alle möglichen Dinge für ihr Ego und sich gut fühlen.

Geschäftsleute kaufen für ihr Ego zu
Das gleiche gilt für Unternehmen als Verwaltungsrat entscheiden CxO-und Führungskräfte auf Kauf von Maschinen und Software-Anwendungen, aber viele werden nicht genutzt oder sind auf ihre volle Leistungsfähigkeit von Arbeitskräften oder der verwendeten Büroangestellte .

Die Situation wird sogar noch schlimmer für große Software-Projekte, bei denen viele Funktionen und Features oder auch komplette Module hinzugefügt werden, die nicht verwendet werden bei allen.

Die Gründe, warum der Verwaltungsrat beschlossen, CxO-oder Manager, die nie benutzt Sachen kaufen können aus vielen Gründen sein:
- Die Zukunft Beweis: eine Zukunft, die nie passiert
- Eine marginale Add-On zu der Gesamtinvestition: noch eine jährliche Wartung muss bezahlt
- Um mit Stolz über den noblen Kauf angeben
- Das Statussymbol
- Der Verkäufer sagte ihnen, so
Dies sind einige der immateriellen Vorteile: Subjektive Vorteile, die nicht in Geldwerten, Mengen oder Einheiten gemessen werden kann.

Die immateriellen Vorteile: mehr verkaufen als die Nachfrage
Es ist nicht immer das Grundprinzip, dass die endgültige Kaufentscheidung treffen sowie mit Verbrauchern macht wie mit Unternehmen.
Die Kaufentscheidung kann auf vielen Faktoren, die nicht ganz auf Fakten und Zahlen ab.
Der Verkäufer muss den immateriellen Vermögenswerten statt der Sachwerte zu verkaufen. Um das zu tun, damit er seinen Kunden Person für Person aus influencer um Entscheidungsträger wissen muss. er braucht psychologische und soziologische Einsicht in alle von ihnen, um die immateriellen Vermögenswerte, die ihnen wichtig sind zu definieren.

Es liegt an den Verkäufer zu beeinflussen oder zu überzeugen, die Entscheidungsträger und die Meinungsmacher, um Up-Selling die zusätzlichen Features und Funktionen oder Modulen mit dem immateriellen, dass ihre Entscheidung ändern wird.

Als immer mehr aus dem Geschäft, als es ursprünglich definiert ist die Herausforderung des Verkäufers dann sollte dies in der Kommission zu reflektieren.
Vielleicht ein Verkäufer sollten eine höhere Provision auf dieser Mehreinnahmen, da dies seine größte Errungenschaft ist: mehr als die ursprüngliche Forderung zu verkaufen.

Was verkaufen Sie? Sachwerte oder immaterieller?

Das Board of Directors oder Management eines Unternehmens kann viele Anstrengungen, um zu überleben und das Unternehmen wachsen, aber sie können auch Entscheidungen treffen, die ein Unternehmen übermäßig viel Geld zu verbrennen und sogar pleite gehen zu helfen.

Einer der besten ist eine Marke Namen zu ändern.

Sicher werden sie haben gute Gründe und Fakten für den Markennamen zu ändern. Doch viele Fragen und Probleme werden leicht übersehen.

Die Marketing-Kampagne
Marketing müssen Set-up eine große Re-Branding-Kampagne, um die Kunden und Interessenten über die Namensänderung zu informieren. Diese Kampagne kostet schon Geld, das für andere Zwecke hätte genutzt werden können.

Obwohl auf den ersten der Marke ändern können ein bisschen Interesse aus der Pressemitteilung und der Lärm erzeugt, aber es wird eine minimale Anstieg der Zinsen in seinen "besten bleiben.

Hoffentlich wird die neue Marke ist besser akzeptiert oder mehr im Zusammenhang mit dem Geschäft oder Produkt als das Original war.

Die damit verbundenen Kosten
Auf der anderen Seite viele andere Kosten und Verluste werden entstehen:
- Die Kosten für die offizielle Registrierung
- Domain-Namen-Registrierung und ändern
- Die Website-Änderungen
- Die Pressemitteilung
- Die Briefe und E-Mails über die Namensänderung an die Kunden
- Etiketten auf Produkten
- Logo ist in der Software
- All das gedruckte Dokumente und Broschüren
- All die Zeit, die Veränderung bestehender Texte verschwendet
- Wiederverwendung von bestehenden Texten erfordert die manuelle Überprüfung: Text und Bilder
- Sämtliche Verweise und Links im Internet
- Der verlorene SERP Position (Search Engine Results Page)
- Alle Hinweise in den Printmedien
- Das Branding hat zu erneuern
- Das Bewusstsein muss erzeugt
- Die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen auch weiterhin den alten Markennamen verwenden
- Ihre Website-Inhalte können als verdoppelt Inhalte durch Suchmaschinen in Betracht gezogen werden

Einige dieser Kosten sind einmalige Kosten, während andere auf einer regulären Basis für eine lange Zeit auftreten wird.

Missing potenziellen Kunden
Potenzielle Kunden verpassen oder nicht zu Ihrer Website zu finden, wie sie können immer noch den ursprünglichen Namen erinnern, aber sind sich nicht bewusst über den neuen Namen.
Google, Bing und Yahoo haben Ihren Markennamen / Domainnamen verloren.

Oder potenziellen Kunden nicht in der Lage sein Ihre Kontaktdaten in ein beliebiges Verzeichnis zu finden.

Das Ergebnis ist es eine Verwechslung zwischen den alten und den neuen Markennamen für eine lange Zeit, was zu weniger Umsatz sein.
Vor allem, wenn Ihre Mitarbeiter noch immer mit dem alten Markennamen.

Ein Markenname Veränderungen erzeugt eine erhebliche Menge an Kosten sowohl einmalige und wiederkehrende. Zur gleichen Zeit wird es negativ beeinflussen Ihre Lead-Generierung, resultierend in weniger Einnahmen.
Weitere Kosten auf weniger Einnahmen ist ein guter Weg, zu einem verlustbringenden Unternehmen oder sogar in Konkurs gehen.

Kein Spaß - kaum zu gewinnen
Eine Namensänderung ist kein Spaß, da es kaum profitieren - es kostet Geld.
So zweimal überlegen, bevor sie beschließen, einen Markennamen zu ändern.

Stattdessen, wenn Sie verschütten Marketing Geld wollen, dann tun es auf ein Ereignis, das Sie oder Ihr Team gibt etwas Spaß und schafft ein splash, dass Ihre Kunden zu gehen und anderen zu erzählen und erinnern für eine lange Zeit.

Eine Namensänderung ist wie:
Selbstmord ist schmerzlos bringt es auf vielen Änderungen
Und Sie können es sein lassen, wenn du willst.

Hat Ihr Unternehmen jemals verändert ein Markenname?
Was waren die Ergebnisse?

Schnelle Verbraucher vs langsam Geschäftsleute
Menschen als Konsumenten wollen sie Güter und Sachen so schnell wie möglich zu kaufen: sie können einfach nicht warten - auch wenn sie es auf Kredit kaufen.

Die Menschen in der Wirtschaft einige Zeit dauern, bis die Entscheidung zu treffen, um Waren oder Dienstleistungen zu erwerben: sie scheinen unendlich viel Zeit haben.

Spending vs investieren
Als Verbraucher Menschen verbringen bis zu $ ​​500 für ein elektronisches gizmo, gadget, Schuhe, Taschen oder Kleidung, auch wenn sie wirklich nicht brauchen, um ihr Leben zu leben oder zu verbessern, ihr Leben.
Diese $ 500 ist etwa 1,00% ihres (Durchschnitt) 50.000 $ jährlich US Haushaltseinkommen .

Als Geschäftsleute Menschen zögern lange und viele Treffen, bevor die Ausgaben oder Investitionen $ 30.000 für Produkte oder Dienstleistungen, die Einnahmen oder die Kosten senken organisieren - Schaffung von mehr Gewinn.
In vielen Fällen ist die $ 30.000 ist noch nicht einmal in der Nähe der 1% des jährlichen operativen Gewinn eines Unternehmens: es ist viel weniger.

Zusätzlich werden alle diese Treffen und Berichte auch auf bis zu einen erheblichen Kostenfaktor als 1 Stunde 2 Personen Treffen mit einem Verkäufer leicht kostet $ 250 bis $ 500 (oder mehr). Nach 5 Sitzungen, verschiedene Berichte und E-Mails können die Kosten $ 3.000 wirklich schnell geworden!

Also, warum Menschen so viel Veränderung zwischen einem Verbraucher Geld für ihr eigenes Ego oder Wellness in wenigen Minuten, während die Entscheidung, Geld auszugeben, um ihre Quelle lebendigen sie in einem langsamen Entscheidungsprozess geben zu erhöhen?

Leidenschaft und Emotionen in den Verkauf
Diese Änderung ist wohl das Ego, Leidenschaft, Emotion, Marketing zu Produkten der Unterhaltungselektronik, im Zusammenhang, während Business-Produkte und Dienstleistungen, die aufgrund von rationalen Gründen gekauft werden.
Sie lassen die Menschen kalt und gleichgültig in den meisten Fällen.

Am Ende der Verbraucher und der Unternehmer die gleichen Menschen sind, so müssen Sie mitbringen sollten:
- Leidenschaft
- Emotion (watch das tolle Video ist hier )
in Ihrer B2B Vertrieb.

Jede Leidenschaft oder Emotion in Ihre Produkte oder Dienstleistungen?

Da alle Medien und sogar Kunst haben digital, fast alle Content-Ersteller gewendet und Anbieter haben sich digital zu.

Durch diese Digitalisierung der Pegel in Content-Erstellung und Verteilung geben wurde deutlich gesenkt.
Hochwertige Inhalte können auch von einem Amateur gemacht werden, wenn er:
- Hat die angemessene erschwingliche Geräte
- Self-lehrt die erforderlichen Fähigkeiten
- Vertritt die erforderliche Zeit, um eine hochwertige Verarbeitung haben
Viele Kanäle existieren für den Vertrieb: YouTube , Vimeo , Facebook , MySpace , Slideshare , Scribd , docstoc - um nur einige zu nennen.

Das beste Beispiel ist der " Paranormal Activity "-Film für nur $ 15.000 produziert, während verdienen über $ 100 Mio. an US-Kinokassen allein. Not a professional - keine professionelle Ausrüstung. Nur eine gute und bemerkenswerte Idee und bemerkenswerte oder zumindest gut genug Ausführung.

Digitale Inhalte wird immer häufiger aufgrund der niedrigen Eintrittsbarrieren.
Durch den Prozess der natürlichen Auslese der besten und beliebtesten Inhalte wird immer größer werdendes Publikum mit Social Crowd Sourcing ausgesetzt.

Diese Veränderungen stellen eine Problem für Corporate Marketing und Werbung.
Früher Marketing konnte eine große Menge an Geld für eine Agentur ausgeben, um eine Werbekampagne, die einen angemessenen Betrag von Interesse zu erzeugen schaffen könnte. Die Kosten waren hoch aufgrund des hohen apparativen Aufwand und die hoch qualifizierte Mitarbeiter benötigt.

Heutzutage ist es nicht mehr die Menge des Geldes, die auf die Erstellung, Ausführung und die Verteilung der Werbekampagne, die Dinge aber, wie bemerkenswert die Inhalte wirklich ausgegeben wird.

Es gibt viele Leute die Erstellung von Inhalten. Einige schaffen bemerkenswerte Inhalte, die großen Publikum Belichtung zu erhalten. Die Corporate-Marketing-Kampagnen müssen mindestens so gut in der Konkurrenz zu sein bemerkenswerter, als das Publikum nur konsumieren, kann eine begrenzte Menge des Inhalts jeden Tag.