Generell gibt es 2 Arten von Menschen auf der IT-orientierten Networking-Events: Sie habe die "Anzüge", die versierte net-Arbeiter sind und die Geeks, die sich fragen, was zum Teufel sie es tun und wie sie bekommen können outasap.

Nun, so weit wie Menschen zugehen zu diesen Veranstaltungen geht, hier sind einige meiner Tipps:

Niemand mag es, allein dort stehen

Wer steht an sich sind immer froh, wenn jemand mit ihnen zu sprechen kommt.
Dies ist eine Grundregel für diese Art von Veranstaltungen. Nicht nur da stehen, gehen Sie mit jemandem sprechen: sie werden es nicht bereuen. Du auch.

Ignorieren Sie nicht die Frauen

Die wenigen Frauen bei diesen Veranstaltungen werden oft ignoriert, wie es oft der Fall in der männlich dominierten IT-Welt. Dies könnte ein großer Fehler sein, vor allem, wenn Sie auf dem Markt sind für einen besseren Job. (Sind wir das nicht alle?)

Warum?

Wenn sie soziales Wesen sind, gibt es eine große Chance, sie sind Personalvermittler. Wenn sie es nicht sind, immer noch sicher, dass sie zu Stellenangeboten bei ihren Unternehmen zu bitten. Frauen scheinen oft über bessere Fuß mit der HR-Abteilung als Männer und werden sich erinnern, an die HR-Abteilung (oft Frauen) zu 'diesem netten Kerl "(Sie) zu sprechen. Nachdem Sie als Kollege könnte auch ihnen helfen, nicht dort stehen sich wieder bei der nächsten Networking-Event ihre Firma schickte sie an.

In jedem Fall: Eine Frau, die von sich selbst ist sogar noch glücklich, wenn Sie sie zu einem Mann gegenüber zu sprechen.
(Auf Networking-Events, das ist)

Alle Geeks wird wahrscheinlich eine interessante Agenda

Peinlich suchen introvertiert Geeks, die dort gestrandet zu sein geschehen sind in der Regel am interessantesten. Es gibt keine Möglichkeit in der Welt, die sie in diesem Raum voller Klagen ", wenn sie nicht hätte einen verdammt guten Grund dafür, dass es sein würde.

Finden Sie heraus, warum sie da sind!

Sprechen Funktion, Tools und Features zu ihnen. Du bist ein Linux Sysadmin, die redhat vorzieht und Ihr Unternehmen bietet eine voip basierten Dienst, der auf Perl, Ruby, Sternchen und gebaut ist MongoDB .

Die Vernetzung Elite brauchen eine andere Tonhöhe

Die besten Netz-Arbeiter gibt es oft bei nur so gut: Vernetzung. Das sind oft die "Business"-orientierte Menschen, die reine IT entwachsen sind, wahrscheinlich allein durch ihre Vernetzung und persönliche Marketing-Fähigkeiten.

Es ist nichts falsch mit dem, aber Sie sollten daran denken, die sie benötigen, um in einer anderen Art und Weise behandelt werden.

Fügen Leistungen und Vorteile in Ihr Pech, wenn Sie zu diesen Menschen zu sprechen. Sie wollen nicht wissen, dass Sie ein Linux-Systemadministrator und Cisco-Assistenten sind, wollen sie wissen, dass Sie ein Troubleshooter sind an einem Unternehmen, das einen Web-basierten Service, der Organisationen Geld sparen durch Verkürzung Service-Desk-Anrufe und hilft Ihnen skaliert, dass die Zustellung von 200 bis 200.000 Benutzer pro Tag im letzten Jahr.

Wenn sie dich interessant finden sie oft erleichtern Sie oder Ihre Dienstleistungen / Produkt bei einer größeren Firma und scheinen immer zu wissen, "nur die Person, die Sie suchen." (Die oft stellt sich heraus, nicht der Fall zu sein)

Abschied in einer freundlichen, positiven Art und Weise

Achten Sie darauf, alle, die ihr zu sprechen, was sie in der Hoffnung, von der Veranstaltung und was ihre aktuellen Themen sind zu gewinnen fragen. Eine Menge Leute werden nicht sagen, wenn Sie sie fragen.

Dies ist auch der ideale Weg, um sich mit ihnen auf eine positive, glückliche beachten später.

Immerhin sind Sie nicht zu einem Networking-Event, um die gleichen Personen für Stunden (in der Regel) zu sprechen und Sie wollen auch einen positiven Eindruck hinterlassen, wenn Abschied mit ihnen. Auch wenn es nicht ist natürlich für Sie zu Fuß bis zu und sprechen Sie mit Fremden, könnte man genauso gut geben Sie Ihr Bestes, während du da bist und treffen so viel Menschen wie möglich.

Zum Beispiel: Wenn sie nach einem Weg, um ihre veralteten PBX-System zu ersetzen suchen, konnte man später Teil mit 'nice mit dir zu reden ... und wenn ich einen treffe VOIP Experte später werde ich sicherstellen, dass sie bei Ihnen vorstellen. " (Sie fangen meine Drift)

A / B-Tests Ihren Elevator Pitch

Ich denke auch, diese Ereignisse sind für die A / B-Tests Ihren Elevator Pitch: Es ist erstaunlich, wie sie sagen, aus einem anderen Blickwinkel kann eine Veränderung der Zinsen führen. Wie sie sagen: Sie bekommt nie eine zweite Chance, einen ersten Eindruck zu machen, aber bei diesen Veranstaltungen gibt es genügend Menschen bereit sind zu hören, was Sie zu sagen haben (oder zumindest die ersten 30 Sekunden), so können Sie einfach noch einmal versuchen mit ein weiteres Opfer später.

Ausgezeichnet zu üben und zu perfektionieren Ihr Pech (obwohl ich denke, eine echte Elevator Pitch vielleicht zu viel für ein Networking-Event sein), wenn Sie es wirklich brauchen, um richtig auf den ersten Eindruck sein.

Denken Sie daran: nicht reden Aussenseiter zu den Anzügen und umgekehrt.

Haben Sie noch weitere Tipps für den Umgang mit dieser Art von Veranstaltungen?

Typischerweise während der Jahresumsatz Erfüllung der Roadmap von Produkten oder Lösungen vorgestellt. Um die Vertriebsmitarbeiter zu erklären, was sie erwartet und was die Gesellschaft von ihnen erwartet.

Wie reagieren Sie, wenn die Pläne nicht realisierbar scheinen Sie?

Wenn die Herausforderungen und Ziele sind jenseits der Möglichkeiten und Reichweite des Unternehmens?
Wenn die erforderlichen Marketing-Anstrengungen und Investitionen sind weit unterschätzt oder budgetierten viel höher als üblich?
Wenn die neuen Produkte einen anderen Markt adressieren aber das Budget nicht über die erforderliche Marketing-Ausgaben?
Wenn die geplanten Produkte, über die Fähigkeiten und Vermögen der Entwickler zu sein scheinen?
Wenn die anfängliche Ausgangspunkt für die Nachfrage des Marktes ist falsch?

Was tun, wenn die Ziele, Produkt Herausforderungen, Marktforschung und Marketing-Bemühungen sind unrealistisch?
Es ist bereits zu spät, um mit dem Management zu diskutieren, da alle Entscheidungen getroffen wurden und die Maschine wurde an die Arbeit.
Sie sind sehr wohl bewusst, oder überzeugte das Unternehmen wird "die Wand" innerhalb eines Jahres getroffen.

Würden Sie beschuldigen Management dieser Fehlentscheidungen?
Zeit, um einen neuen Job zu finden?

Video getötet the Radio Star ist die berühmte Clip von The Buggles in den achtziger Jahren. Das war nur der Radio-Star.

Das Internet hat viele andere Unternehmen getötet:
- The Music Industry: Menschen Musik herunterladen statt kaufen CDs
- Die Zeitung: Online-Nachrichten, Twitter und Facebook
- Die Live-Unterhaltung für Erwachsene: einfacher und bequemer zu Erwachsenen-Unterhaltung online zu bekommen
- Die örtlichen Reisebüros: Online-Buchung von Flügen und Hotels
- Die kleinen Fachgeschäften: breitere Palette von Produkten zu einem niedrigeren Preis angeboten
- The Movie Industry: versuchen, auf 3D-Filme zu überleben , wie Menschen Filme zu Hause heruntergeladen uhr
- Die Video Rental Shops: ein Video herunterladen, statt Anmietung einer

Viele andere Unternehmen wurden negativ durch das Internet beeinflusst.
Viele Unternehmen haben versucht, das Internet ohne Erfolg kämpfen.

Sie nahmen den Kredit für die zweite Symphonie
von Maschine und neue Technologien neu geschrieben
und jetzt verstehe ich die Probleme, die Sie sehen können

Das Internet wird zu töten oder zu reduzieren viele andere Unternehmen:
- HR / Mitarbeiter suchen nach Jobbörsen
- Headhunters von LinkedIn
- Ticket-Verkauf: Online-Tickets sind so viel bequemer, schneller und haben Schnäppchen Angebote
- Ernährung - Gewichtsverlust: Online- Diät und Gewichtsverlust - die Verfolgung von Kalorien
- Lotterien: Es ist nur eine Frage der Zeit für die Gesetzgebung zu ändern und dann die Leute einfach spielen Lotto online
- Glücksspiel: immer mehr Menschen online spielen, ohne durch beschränkt soziale Kontrolle
- Gaming: statt Kauf eines Spiels Leute online spielen statt
- Consulting: immer mehr Informationen und Beratung finden Sie im Internet im Wettbewerb mit Beratung
- Rechtsanwälte: Die erste Zeile Fragen werden durch geschleust Online-Recht Dienstleistungen - spezialisiert: Online-Scheidung
- Notar: Online-Registrierungen, Online-Unternehmen Formationen

In den späten 90er Jahren gab es ein beliebtes Sprichwort: ' Mache dich überholt, bevor Ihr Konkurrent tut '.
Vielleicht ist das 21. Jahrhundert Version sollte: 'Mache dich überholt, bevor das Internet funktioniert. "

Signing-up ein marktführendes Unternehmen für eine OEM-Geschäft ( Original Equipment Manufacturer ) ist ein großer Erfolg für Sie als Director Business Development oder Area Sales Manager.
Sie überzeugt und überredete sie, die Produkte oder Dienstleistungen aus Ihrem Unternehmen, die um ein Vielfaches kleiner ist zu verwenden.

Nachdem die Marketing-und Vertriebsaktivitäten der großen Unternehmen die Förderung der Produkte oder Lösungen Ihres Unternehmens sollten in zusätzlichen Umsatz bringen aus Teilen der Welt Ihr Unternehmen nie erreichen könnte.

Die Pressemitteilung der Ansage aus dem Großkonzern gibt Ihnen einen verherrlichten Gefühl.

1. Die Gründe für die OEM Deal
Doch was sind die wirklichen Gründe für das marktführende Unternehmen bei der Auswahl Ihrer Produkt oder eine Lösung zu entscheiden?
- Um schnell stecken ein Loch in ihr Angebot, um ihnen Zeit zu geben ihre eigene Version zu entwickeln?
- Um zu zeigen, ihren Kunden die Vollständigkeit ihres Angebots, sondern mit der Absicht, nie verkaufen die Lösung
- Um von Ihrer Lösung lernen

Selbst im Falle der marktführenden Unternehmen hat gute Absichten viele andere Faktoren eine Rolle bei Verkaufsaktionen immer geschlossen wird spielen.

2. Der Marketing-
Wenn sie kein Marketing-Budget für Ihre Produkte oder Lösungen (neben der Pressemitteilung) haben dann kaum von ihren Kunden oder potentiellen Kunden wissen, dass ihre Existenz.
Allein die Erwähnung auf der Website wird einen gewissen Einfluss, aber wenn es keine Marketing-Kampagne unterstützen nur die Menschen in den Angelegenheiten spezialisiert und Geeks werden die Lösungen zu finden und Fragen zu ihnen.

3. Das Bewusstsein für die Vertriebsmitarbeiter
Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsteams von großen Unternehmen haben viele Produkte und Lösungen in ihrem Portfolio. Wie und warum sollten sie sie erinnern oder sich bewusst von ihnen?
Sie müssen also das Bewusstsein für Ihre Produkte oder Lösungen zu schaffen.
Statt des Verkaufs Ihre Verkäufe Rolle wird in Bewusstseinsbildung geändert werden und immer ein Motivator.

4. Die Kommissionen
Wenn die Provision auf Ihre Produkte oder Lösungen ist nicht inline oder kleiner als ihre eigenen Produkte ist es unwahrscheinlich, alle Verkäufe generiert werden.
Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, über ihre Provision Systeme und wie sie anzuwenden, um Ihre Produkte und Lösungen.

5. Der Sales Cycle
Wenn Ihre Produkte oder Lösungen eine längere Sales Cycle erfordern warum sollten die Verkäufer auf eine längere Reise begeben?
Allerdings, wenn Ihr Umsatz-Zyklus ist deutlich kürzer werden sie interessiert - vor allem, wenn die Provisionen inline sind (weniger Aufwand - schneller Provision).

6. The Market Pricing
Wenn Ihre Produkte teurer sind der Verkaufsprozess wird anders sein als eine höhere Ebene der Hierarchie beim Kunden müssen beim Kauf entscheiden

7. Die Margin
Wenn das Unternehmen eine geringe Marge auf Ihren Produkten wird die Kommission entsprechend niedrig. Darüber hinaus ist die niedrige Marge wird nicht motivieren die Führungskräfte des Unternehmens, um die OEM-Produkte und Lösungen zu fördern.

8. Die Ausbildung
Du kannst Training auf Ihre Produkte und Lösungen.
Die Frage ist, wird die Verkäufer teilnehmen?
Und selbst wenn sie sich beteiligen, werden sie die Mühe des Zuhörens und Lernens?

9. Die Technische fortgeschrittenem oder Komplexität
Wenn Ihre Produkte oder Lösungen viel weiter fortgeschritten sind, die auch komplexere Technologie ist es ungewiss, auch unwahrscheinlich, dass die Verkäufer sogar versuchen wird, sie zu verkaufen.
Sie haben Angst vor den Fragen, die sie nicht beantworten kann, oder sie sogar nicht begreifen kann, wie sie wirklich funktionieren.

10. Der erste Deal schnell
Am besten ist es für ein Verkäufer schließt eine große Sache und immer eine beeindruckende Bonus hoffen. Das ist , wenn Verkäufer schnell lernen und sofort motivieren.
Wenn keine Einigung während der ersten paar Monate geschlossen ist, ist es wahrscheinlich Zinsen sinken.

Selbst wenn Sie die OEM Geschäft des Jahrhunderts mit einem marktführenden Unternehmen unterzeichnet haben, gibt es viele andere Hürden, die Fehler verursachen.

Also nicht durch den Traum von OEM mit einem großen Unternehmen täuschen.
Iit braucht mehr als einen Vertrag zu machen, ein OEM-Abkommen, um Umsatz zu generieren.

Dropping einen Stein im Wasser

Wenn Ihr Drop ein Stein in ruhigem Wasser eine Oberfläche Störung erzeugt wird, was zu einer wachsenden Reihe von kreisförmigen Wellen. Die Wellen zeigen die Energie des fallengelassen Stein.

Wenn Sie einen Stein fallen in bewegten Wasser die Wellen erzeugt werden kaum bemerkt, wie die die Energie des Steins ist weniger als das bewegte Wasser.

Beim Löschen einen Stein in Wasser mit Wellen läuft die Energie der beiden Wellen ansammeln kann die Schaffung von mehr Wellen als zuvor.

Ein Spritzer in Social Media

In Social Media die Teilnehmer und das Publikum hören kann ähnliche Auswirkungen haben:
Fehlende das Interesse oder Engagement
Wenn es nicht viel Interaktion oder Interesse für die Diskussion dann eine neue Nachricht, Kommunikation oder Veranstaltung können Wellen ähnlich dem Fallenlassen einen Stein in ruhiges Wasser.

Ihre Nachricht können Interesse, sondern es erweitert Wellen aussterben wird bald durch:
- Mangelndes Interesse von der Mehrheit
- Nicht immer jede Engagement von Ihrem Publikum
All die Energie injizierten verursacht kleine Wellen. Selbst im Fall, wenn Sie große Mengen an Geld auf Ihre Social-Marketing-werfen, ist es wie Fallenlassen einen größeren Stein in ruhigem Wasser: minimal Interesse.

Weißes Rauschen verwischt die Nachricht
Wenn es gibt viele verschiedene Kommunikation und Interaktion zwischen den Teilnehmern los und das Publikum hört, ist eine neue Nachricht, Kommunikation oder Event unwahrscheinlich viel Einfluss machen, wie es durch die unterdrückt wird weißes Rauschen aller anderen Wechselwirkungen.
Wenn sich Ihr Beitrag ist nicht interessant oder wichtig genug, wird es kaum zu hören oder bemerkt.

Nur in dem Fall, wenn die Nachricht wichtig genug ist, wird es durch den Lärm geschnitten und wird einen großen Einfluss haben und wird von vielen wahrgenommen werden.
Schneiden durch den Lärm kostet große Mengen von Marketing-Geld.

Die Welle des Interesses
Wenn es eine Welle des Interesses in einem Problem oder Lösung und eine Nachricht oder ein Ereignis, das in Einklang mit dieser ist, kann die Höhe der Zinsen zu erhöhen.

Wenn Sie verwalten ein Statement, Kommunikation oder eine Nachricht, die im Einklang mit den Interessen einer bestimmten Gruppe diskutiert bereits ähnliche Informationen oder Ereignisse ist es wahrscheinlich, dass Sie mehr Aufmerksamkeit, wie die Wellen des Interesses zu bekommen ist sind die Verbesserung einander.

Catch the wave in Social Media ist ein Muss

Es ist alles über den Fang der Welle in den sozialen Medien.
Sie sollten fangen die Welle des Interesses und lassen Sie die Nachricht reiten die Welle - auch außerhalb Ihrer Kontrolle.

Daher eine Botschaft oder eine Veranstaltung dreht sich alles um:
Rechtzeitige-Massage oder ein Ereignis
In-Sync-Nachricht oder ein Ereignis
Ihre Nachricht muss inline mit dem Interesse des Publikums, die Ihre potentiellen Käufer oder Benutzergruppe sind.
Um zu wissen, die Nachricht, die Sie brauchen, um Ihr Publikum ersten Hören.

Virales Marketing Welle erklärt
Mit viel Glück das erstellte größere Welle geht virale welche multipliziert noch Ihre Marke oder Produkt.
Doch dies geschieht nur in sehr wenigen Fällen, wie der neu geschaffenen Welle Notwendigkeit, mehr Energie aus anderen Wellen Beitritt zu bekommen. Wie ein Magnet zieht es viele weitere kleinere Wellen aufbauen, die Reichweite und Zeitspanne der Marketing-Kampagne.

Es ist nicht immer die Erhabenheit einer Mitteilung oder das Geld wird auf eine Pressemitteilung, Werbung oder Ereignis, das eine größere Furore sorgen verbringen.
Being in sync und rechtzeitig ist viel wichtiger, eine große Welle in sozialen Medien als zu versuchen, einen großen Sprung nach poring machen in einer Menge von (wasted) Geld zu schaffen.

Das Publikum hört ( THX ) ... wenn Sie hören, das Publikum zuerst.

Der Verwaltungsrat oder dem Management eines Unternehmens können viele Anstrengungen, um zu überleben und das Unternehmen wachsen, aber sie können auch Entscheidungen treffen, die ein Unternehmen übermäßig viel Geld und sogar pleite gehen zu verbrennen helfen.

Einer der besten ist eine Marke Namensänderung.

Sicher, sie haben gute Gründe und Fakten für den Markennamen ändern. Doch viele Fragen und Probleme werden leicht übersehen.

Die Marketing-Kampagne
Marketing müssen Set-up eine große Re-Branding-Kampagne, um die Kunden und potenziellen Kunden über die Namensänderung informieren. Diese Kampagne kostet schon Geld, das für andere Zwecke hätte genutzt werden können.

Obwohl auf den ersten der Markenname Veränderung erzeugen kann ein wenig Interesse aus der Pressemitteilung und der Lärm erzeugt, aber es wird ein minimaler Anstieg der Zinsen auf seine "Beste bleibt.

Hoffentlich wird die neue Marke wird besser angenommen oder mehr im Zusammenhang mit dem Geschäft oder Produkt als das Original war.

Die damit verbundenen Kosten
Auf der anderen Seite viele andere Kosten und Verluste werden entstehen:
- Die Kosten für die offizielle Registrierung
- Domain-Namen-Registrierung und Wandel
- Die Website-Änderungen
- Die Pressemitteilung
- Die Briefe und E-Mails über die Namensänderung an Kunden
- Etiketten auf Produkten
- Logo ist in der Software
- All die gedruckten Dokumente und Broschüren
- All die Zeit, die Änderung bestehender Texte verschwendet
- Wiederverwendung von bestehenden Texten erfordert manuelle Überprüfung: Text und Bilder
- Alle Verweise und Links im Internet
- Der verlorene SERP Position (Search Engine Results Page)
- Alle Verweise in der gedruckten Presse
- Das Branding hat sein neu
- Das Bewusstsein muss erzeugt
- Die Wahrscheinlichkeit, die Menschen weiterhin den alten Markennamen verwenden
- Ihre Website-Inhalte können als doppelte Inhalte durch Suchmaschinen in Betracht gezogen werden

Einige dieser Kosten sind einmalige Kosten, während andere auf einer regelmäßigen Basis für eine lange Zeit auftreten.

Fehlende potenziellen Kunden
Potenzielle Kunden verpassen oder nicht auf Ihre Website zu finden, wie sie können immer noch den ursprünglichen Namen erinnern, aber nicht bewusst sind, den neuen Namen.
Google, Bing und Yahoo haben Ihre Marke / Domain-Namen verloren.

Oder potenziellen Kunden nicht in der Lage, Ihre Kontaktdaten in ein beliebiges Verzeichnis zu finden.

Das Ergebnis ist, wird es eine Verwechslung zwischen dem alten und neuen Markennamen für eine lange Zeit, was zu weniger Umsatz.
Vor allem, wenn Ihre Mitarbeiter noch halten mit dem alten Markennamen.

Eine Marke Veränderungen erzeugt eine erhebliche Menge an Kosten sowohl eine Zeit-und wiederkehrend. Zur gleichen Zeit wird es negativ beeinflussen Ihre Lead-Generierung, resultierend in weniger Einnahmen.
Weitere Kosten auf weniger Einnahmen ist ein guter Weg, zu einem verlustbringenden Unternehmen oder sogar in Konkurs gehen.

Kein Spaß - unwahrscheinlichen Sieg
Eine Marke Namensänderung ist kein Spaß, da es kaum profitieren - es kostet nur Geld.
So zweimal überlegen, bevor sie beschließen, einen Markennamen zu ändern.

Stattdessen, wenn Sie verschütten Marketing Geld wollen, dann tun Sie es auf ein Ereignis, das Sie oder Ihr Team gibt etwas Spaß und schafft einen Spritzer, dass Ihre Kunden zu gehen und anderen zu erzählen und erinnern für eine lange Zeit.

Eine Marke ist wie Namensänderung:
Selbstmord ist schmerzlos bringt es an vielen Änderungen
Und Sie können es nehmen oder lassen, wenn du willst.

Hat Ihr Unternehmen jemals einen Markennamen geändert?
Was waren die Ergebnisse?

Schnelle Verbraucher vs langsam Geschäftsleute
Menschen als Verbraucher wollen sie Waren und Sachen so schnell wie möglich zu kaufen: sie kann einfach nicht warten - auch wenn sie es auf Kredit zu kaufen.

Menschen in der Wirtschaft nehmen Sie sich Zeit, um die Entscheidung für Waren oder Dienstleistungen zu erwerben nehmen: sie scheinen unendlich viel Zeit haben.

Die Ausgaben vs investieren
Als Verbraucher Menschen verbringen bis zu $ ​​500 für ein elektronisches gizmo, Gadget, Schuhe, Taschen oder Kleidung, auch wenn sie wirklich nicht brauchen, um ihr Leben zu leben oder zu verbessern, ihr Leben.
Diese $ 500 etwa 1,00% ihrer (Durchschnitt) 50.000 $ jährlich US Haushaltseinkommen .

Als Geschäftsleute Menschen zögern lange und viele Treffen, bevor die Ausgaben oder Investitionen $ 30.000 für Produkte oder Dienstleistungen, die Einnahmen oder Kosten senken organisiert - mehr Gewinn generieren.
In vielen Fällen ist die $ 30.000 ist nicht einmal in der Nähe der 1% des jährlichen operativen Gewinn eines Unternehmens: es ist viel weniger.

Zusätzlich sind alle diese Treffen und Berichte auch summieren sich zu einem erheblichen Kosten als 1-stündige 2 Personen, welche mit einem Verkäufer leicht kostet $ 250 bis $ 500 (oder mehr). Mit 5 Sitzungen, mehrere Berichte und E-Mails können die Kosten 3000 $ wirklich schnell zu werden!

Also, warum Menschen so viel ändern zwischen einem Verbraucher, Geld für ihre eigene Ego oder Wellness innerhalb von Minuten, während die Entscheidung, Geld auszugeben, um ihre Quelle lebendigen sie in einem langsamen Entscheidungsprozess geben zu erhöhen?

Leidenschaft und Emotion in den Verkauf
Diese Änderung wird wahrscheinlich das Ego, Leidenschaft, Emotion, Marketing im Zusammenhang mit Konsumgütern, bezogen während Business-Produkte und Dienstleistungen, die aufgrund der rationalen Gründen gekauft werden.
Sie lassen die Menschen kalt und gleichgültig in den meisten Fällen.

Am Ende sowohl der Verbraucher als auch der Unternehmer die gleichen Menschen sind, so müssen Sie mitbringen:
- Leidenschaft
- Emotion (beobachten Sie die großen Video ist hier )
in Ihrem B2B-Vertrieb.

Jede Leidenschaft oder Emotion in Ihre Produkte oder Dienstleistungen?