 | Wie Besucher der Website in Leads umzuwandeln: effiziente Lead-Generierung | | Warum sollten Sie cold calling 2,0 seien auf Ihre Website-Besucher | | 9 Schritte zum Besucher der Website in Leitungen umwandeln | | Führt Kostenvergleich |
Der Telefonkontakt Problem
Wir alle haben diese Situation:
Sie haben einen Namen, um im Internet in einer Pressemitteilung oder auf einer der Kontaktstellen an: LinkedIn , Jigsaw , Speichenschutz , Zoominfo , Ecademy , Viadeo , Xing .
Oder jemand empfohlen, um eine bestimmte Person zu kontaktieren. Aber Sie haben nicht seine direkte Nummer und die Sekretärin oder Empfangsdame hält Sie weg von ihm zu reden.
Senden E-Mails werden wie Spam zu leicht empfunden werden. Sie müssen also mit ihm am Telefon sprechen. Finden Sie die Telefonnummer
1. Beginnen Sie mit der Firma Telefonnummer.
2. Erhöhen Sie die letzten 2 Ziffern "630-627-4210" auf "630-627-4216"
3. Wenn das Telefon wird abgeholt bitten Sie, die Sie sprechen.
Es ist sehr wahrscheinlich wird dies nicht Ihr gewünschtes Kontakt sein.
Immer noch fragen, ob Ihr Ansprechpartner ist rund.
4. Dann weil er die falsche Nummer gewählt haben oder entschuldigen Sie die falsche Nummer Ihres Ansprechpartners geschrieben
5. Klar erwähnen den Namen Ihrer Kontakt mit der Abteilung wieder.
6. Fragen Sie, ob die Person, können Sie mit dem Kontakt verbinden.
7. Die Chancen stehen gut die Person, werden Sie mit dem Kontakt verbinden. Wenn der erste Versuch fehlschlägt, versuchen Sie dann ein zweites Mal mit einer anderen Nummer. So stellen Sie sicher den Überblick über die gewählten Nummern. Der Kontakt Überraschung
Achten Sie darauf, zuzuhören und zu versuchen, den Namen der Person, die Hand nimmt das Telefon, wie Sie versehentlich angewählt haben die richtige Anzahl zu verstehen. Es ist durchaus eine Überraschung, wenn die Person, die Sie gesucht haben ganz plötzlich auf dem Handy ist, wie Sie auf Ihrem Stellplatz sofort beginnen müssen. Wie oft haben Sie nennen Menschen, die Sie nicht kennen?
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Wir alle wissen, dass ein Sales Job ist das nicht motivierend gesehen die Anzahl der Täuschungen:
- Fehlende Angebote zu schließen, weil tausend Gründe,
- Nicht genug führt
- Kurze und dünne Rohrleitung
- Halb leer Trichter
- Erfolgreiche Kollegen
- Management-Druck, um Geschäfte abzuschließen
- Sozialer Druck, erfolgreich zu sein
- Bad mit Investitionen hart verdientes Geld gemacht Daher bleiben motiviert im Vertrieb ist eine Herausforderung.
Um motivierte denken über diese Methoden: 1. Think positive - haben eine positive Einstellung
Wenn Sie bemerken, Ihre negativen Gedanken drehen sie um oder ersetzen Sie sie durch positive Gedanken und Ideen. 2. Sprechen Sie positiv
Aufhören zu sagen, negative Dinge über Wirtschaft, Wettbewerbern , Behörden, Verordnungen oder sonstigen Personen.
Genau dies nicht tun, da es nur ziehen Sie weiter unten. 3. Sie Ihr Ziel in pubic
Sagen Sie Ihrem Ziel, das Sie wirklich wollen, um ein paar Leute zu erreichen oder erwähnen Sie es auf Facebook, Twitter oder LinkedIn.
Es wird Ihnen ein Extra an sozialen und persönlichen Druck, aber Sie werden die Unterstützung und die Rechenschaftspflicht von den anderen bekommen 4. Daily Journal
Behalten Sie Ihre Aktivitäten auf einer täglichen Basis: Was genau haben Sie getan und erreicht heute? Wie viel Zeit haben Sie auf nichts produktives verschwendet?
Normalerweise sollten Sie einen Fortschritte im Hinblick auf Ihre Ziele, wie Sie beginnen wird, um die verlorene Zeit zu beseitigen. 5. Wettbewerb
Die meisten Verkäufer brauchen Wettbewerb, gehend zu erhalten oder um in Führung zu bleiben. Es treibt sie.
- Wenn Sie keine Konkurrenz haben um dann über Ihr soziales Umfeld zu suchen.
- Wenn Ihre Kollegen sind Masters of the Universe dann auf den Menschen vergleichbar mit sich selbst zu konzentrieren. 6. Ratlos Täuschung
Lass dich nicht von den scheinbaren Erfolg der anderen demotiviert zu werden.
Manchmal ist es nur eine Erscheinung von den anderen gemacht.
Die Menschen wollen so tun, um erfolgreich zu sein, aber sie sind es nicht.
Sie sind nicht so schlecht in der Realität: zu untersuchen, ihre Erfolge und überzeugen Sie sich von Ihrem Erfolg. 7. Freizeitmöglichkeiten
Nutzen Sie Ihre Freizeit-wie an Wochenenden und ein paar Stunden am Abend zu etwas ganz anderes zu tun. Vorzugsweise wird eine körperliche Aktivität. 8. Alkohol / Drogen
Trinke keinen Alkohol oder Drogen konsumieren sie nur machen fühlen Sie sich älter und hässlicher danach.
Glück auf Alkohol oder Drogen basiert, ist nur für eine kurze Zeitspanne. 9. Genießen
Genießen Sie die Macht Ihrer Jugend selbst wenn Sie 60 sind: Gerne können Sie immer noch genießen und leben diese Herausforderungen. Viele Menschen haben nicht die Chance bekam, weiterzumachen wie Sie.
Das Leben hat noch so viele weitere Herausforderungen und Entdeckungen für Sie. 10. Keine Sorgen
Warum Sorgen über die Zukunft, wie Sie die nächste Hauptrolle in wenigen Sekunden oder diesem Tag begegnen können.
Beunruhigende wird nicht helfen. Mach dir keine Sorgen glücklich sein .
Entscheidungen treffen , um Ihre Zukunft zu ändern . 11. Schau nicht zurück
Nur die Zukunft zählt, wie Sie können die Vergangenheit nicht ändern. 12. Pläne schmieden
Pläne ist positives Denken für die Zukunft. Die Reise des Lebens ist wichtig Es ist nicht das Ziel ist es die Reise des Lebens, der wichtig ist.
Das Schließen der großen Verkaufsaktion, Ihren Ruhestand oder Reichtum ist nicht das Ziel.
Die Reise zur Erreichung dieser Ziele ist das wichtigste.
Der Sinn des Lebens . Wenn Sie etwas nach unten sind - lesen Sie diesen Beitrag wieder
Füllen des Trichters Verbringen Sie viel Geld, um den Trichter füllen.
Sie können alle Arten von Marketing-Initiativen zu überladen Trichter.
Allerdings, wenn Ihr Trichter ist sehr undicht der Abfall ist enorm. Daher ist es besser, den Trichter zu füllen:
- Nur mit Qualität führt
- Angemessen auf die Mittel haben Sie an Ort und Stelle zu Ihrem Trichter aus undichten durch die Pflege Ihrer Leads zu halten. Also:
- Achten Sie darauf, hochwertige Leads zu erhalten, indem Sie versuchen, um nur wirklich Interessierte anziehen
- Ausfiltern die gefälschte führt so bald wie möglich in Führung generierenden Prozess
- Dann beschränken Sie sich auf die Anzahl der Leads können Sie adäquat managen und pflegen
Pflegende ist viel effizienter als all die teuren Marketing-Anstrengungen für die Suche nach Verdächtigen, die noch zu Leads zu werden. Umzug führt durch den Trichter Das Ziel ist, die Leitungen durch den Trichter zu bewegen: das kostet Energie, Zeit und Geld. Leads, die in den Trichter stecken bleiben wird schließlich verlassen (austreten) den Trichter.
Das Ziel mit einem Vorsprung in den Trichter ist, um es durch die Pflege werden Sie Kunde zu führen. Nicht zu verlassen, sie sitzen in den Trichter, bis das Blei verschwindet. Alle zusätzlichen Leitungen sind reine Verschwendung von Zeit, Mühe und Geld sowohl für Ihr Unternehmen und den potenziellen Kunden, wie Sie E-Mails senden will sie, Post Briefe, laden Sie sie für eine Veranstaltung, sie nennen, versuchen, Set-up ein Meeting oder versuchen, engagieren in einem Gespräch. Die Aufrechterhaltung einer Führung in den Trichter kostet Geld, ist aber auch viel weniger teuer als Befüllung des Trichters mit einem anderen führen, dass Sie vielleicht nicht in der Lage, in Ihrem Trichter zu halten. Trichter Effizienz Vermeiden Sie crappiness des Trichters, um einen höheren Return on Investment (ROI) Ihrer Kosten und Ausgaben für Lead-Generierung und Bewegen der Leads durch den Trichter haben.
Um zu wissen, ob Ihr Marketing und Vertrieb effizient funktionieren, müssen Sie die verschiedenen Parameter, mit dem Trichter nach Effizienz beteiligt zu messen:
- Zahl der Tatverdächtigen
- Anzahl der qualifizierten führt
- Anzahl pflegende Nachrichten pro Monat oder pro Lead
- Ratio von qualifizierten Leads / Kunden
- Ratio von qualifizierten Leads / führt Verlassen des Trichters
- Durchschnittliche Zeit zwischen Eintritt in den Trichter und dem Verlassen des Trichters als Kunde verstrichene Fazit: Blei Qualität vor Quantität Füllen Sie dazu einfach den Trichter mit einem Blei hat keinen Nutzen, sondern zu schauen während des ersten Sales-Meeting gut.
Auf lange Sicht die einzige Lösung ist, den Trichter mit qualifizierten Leads, die Sie angemessen ernähren können und bewegen Sie diese an die Kunden, die viel effizienter als die Pflege kostet weniger als die Suche nach neuen Interessenten (Verdächtigen), die noch zu Leads geworden ist geworden zu füllen. Was tun Sie am meisten: Füllen Sie den Trichter oder pflegen Sie den Trichter?
Wie effizient ist Ihr Trichter?
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Vertriebsleiter können viele Fehler machen in ihrer Position immer abgeneigt Reaktionen aus ihrer Sales-Team, die demotivieren, welche zu einem Rückgang des Umsatzes statt führen wird. 1. Nicht was dem Sales-Team die Lorbeeren für den Erfolg, aber so tun, es ist wegen deiner Größe
2. Findet alle möglichen Gründe, warum Ihre Verkäufer nicht, den Verkauf abzuschließen wieder
3. Verprügeln (verbal) die gesamte Sales-Team, während nur ein oder zwei Leute nicht mitziehen
4. Die Verwaltung der anderen Abteilungen wie Produktentwicklung oder Marketing
5. Nicht akzeptieren Ideen von anderen zu
6. Sich stärker auf die unmittelbaren Ergebnisse als über die Zusammenarbeit: Ergebnisse werden auf lange Sicht sinken
7. Lassen Sie Ihr Team führen Sie Ihre Sorgen. Stattdessen geben das Sales-Team vertrauen, auch wenn du weißt das Unternehmen hat ein Problem.
8. Die Angabe einer negativen Kommentar am Ende des persönlichen Treffen mit einem Verkäufer
9. Annahmen und voreilige Schlüsse zu ziehen, bevor Sie hörten alle Beteiligten
10. Schieben Sie die Verkaufsziele zu hoch, dass sie nicht mehr realistisch. Wenn nicht erreichbar ist, warum dann würde jeder Verkäufer verpflichten sich die Mühe, das Erreichen der Ziele
11. Mit der Aufforderung an die Kunden direkt ohne Information und Vermietung der Verkäufer in dem Gespräch teilnehmen
12. Nur die Nummern in Ihren Tabellen zählen. Es gibt mehr im Verkauf als Zahlen und Tabellen wie den Verkauf betrifft Menschen
13. Sprechen Sie mehr als Zuhören. Du weißt nicht alles über die Kunden, Leads und Märkten. Ihre Verkäufer sind der nächste.
14. Verwenden Sie das CRM als ein Werkzeug, verwalten zu ärgern und zu Ihrem Verkäufer demotivieren. Die CRM wird eine Point of Failure werden
15. Über die Vergangenheit sprechen, wenn du noch in Vertrieb und als hervorragend. Die Zeiten haben sich geändert, und Sie werden langsam alt.
16. Telling Ihr Vertriebsteam sie sind dumm und verstehen nicht, Geschäft
17. Immer die Schuld der Ausfälle an das Sales-Team, sondern nehmen Sie den Kredit für die Erfolge
18. Nur zu verwalten, wenn das Geschäft gut läuft, aber zu verbergen, zu vermeiden und Entscheidungen zu delegieren Verantwortung, wenn die Wirtschaft nur langsam
19. Nur an die Mitglieder des Teams, das immer einer Meinung mit Ihnen zu hören. Die Wahrheit und Wert ist wahrscheinlich mit jenen, die ihre eigene Meinung zu haben.
20. Zeigen Sie Ihre schlechte Laune während der gesamten Woche, immer freundlich Freitag Nachmittag
21. Die Aussage, dass in den guten alten Zeiten waren die Dinge besser, was den Eindruck nicht auf die neuen Zeiten angepasst
22. Ändern Sie Vergütungspläne im Laufe des Jahres. Vorzugsweise kurz vor ein Verkäufer ist, um seine Ziele zu erreichen
23. Integrität ist nicht Teil Ihres Denkens und Handelns. Dann auf das Schlimmste vorbereitet sein
24. Erwarte das Sales-Team wird genau durchführen Aufgaben, die Sie erzählte ihnen zu tun, wie es der einzige Weg dies zu tun ist
25. Vielversprechende alles, aber nie und nimmer machen ihnen geschehen
26. Dating ein Mitglied des Verkaufsteams. Der Klatsch wird dich töten
27. Mit Angabe von keine Zeit für ein Mitglied auf diese Weise zu reden macht klar, die Person ist nicht wichtig. Achten Sie darauf, einen Termin zu erfüllen
28. In einem persönlichen face-to-face-Treffen mit ein Teammitglied nehmen alle Anrufe und SMS zu beantworten (SMS)
29. Mieten Sie einen gut aussehenden Team-Mitglied und geben alle möglichen Aufmerksamkeit und Komplimente
30. Erstellen Sie zwei oder mehrere Gruppen in Ihr Vertriebsteam, indem sie ihnen verschiedene Vorteile
31. Spreading Klatsch über Team-Mitglieder oder Mitglieder anderer Teams
32. Erste in Gegenwart eines Kunden getrunken
33. Seltsam zu benehmen oder unhöflich bei einem Treffen mit einem Kunden wie der Verkäufer wird sich unwohl fühlen und werden es bereuen zu müssen Set-up der Sitzung
34. Micro-Management für jedes Mitglied des Sales-Team. Die beste verlässt das Unternehmen
35. Impose cold calling gekauft Industrie auf Listen
36. Über Personal auf Messen zu großen Stiefeln und besprechen alle Kosten der Verkäufer
37. Ankunft am späten Ihre Meetings halten Sie Ihre Sales-Team wartet
38. Bestellen Sie detaillierte Berichte über alles, was jeder Verkäufer verpflichtet. Verkäufer müssen im Vertrieb zu bringen. Berichte bringen keine Verkäufe
39. Sie sind die Meister des Universums und das Sales-Team sind Ihre Salben
40. Verkäufer darauf bestehen, dass 4 Sitzungen pro Tag und Innendienst macht 40 Anrufe pro Tag kalt haben. Der Wert ist nicht in der Quantität, sondern Qualität
41. Gehen, Golf zu spielen, während Ihr Sales-Team arbeitet und nie in Angebote aus dieser wichtigen Versammlungen zu bringen.
42. Sie sind ihrem Chef nicht ihr Anführer. Sie erhalten bessere Resultate als ihren Führer
43. Sie sind unbesiegbar, während Verkäufer Saugnäpfe sind
44. Als gefürchtet macht Sie sich besser fühlen. Das Team wird nicht unterstützt Sie
45. Das Peter-Prinzip nicht auf Sie zutreffen, während sie in Wirklichkeit gerade ein Verkäufer, der das Glück hat sind Haben Sie noch weitere Dinge, Sales Manager nicht tun sollte, aber eigentlich tun?
Verkäufer und Vermarkter sammeln vielfältige Erfahrungen von Hotels in verschiedenen Orten in der Welt auf Grund ihrer Reise.
Hotels kann gut sein, aber das Beste haben nicht immer die höchste durch die Anzahl der Sterne gewährt bewertet.
Es besteht eine Diskrepanz zwischen den Bedürfnissen und den Standards für die Qualifizierung.
Auch 4 oder 5 Sterne Hotels kann weniger bequem für unterwegs als einige fehlende Funktionen und Dienste kann es ziemlich lästig. 1. Wifi - Internet-Verbindung Das Beste ist, wenn Wifi ist frei (oder Ethernet-Kabel vorhanden ist, um Stecker in die tragbaren PC kostenlos).
Das Schlimmste ist, wenn es keine Wifi oder Internet-Verbindung! Dann hoffe nur, dass McDonalds in der Nähe. Wenn Wifi ist nicht frei dann die zu zahlenden Gebühren werden im Voraus sind recht hoch im Vergleich zu den Zimmerpreis und oft eine 24 Stunden Ladung nähert sich die Kosten für einen monatlichen Wohn-Internetzugang.
Die begrenzte Anzahl von Optionen (15min oder 24 Stunden) werden nicht macht die Auswahl leicht und für den Gast im Hotel wohnen.
Nochmals vielen Gelegenheiten ein Besuch bei McDonalds ist ein viel besseres Angebot (das ist auch ein besseres Angebot als Starbucks ). Selbst wenn Wifi kostenlos angekündigt wird dann besser im Voraus zu überprüfen, was genau sie anbieten: "Kann ich meinen eigenen Laptop? ' "Wie viele Access Points haben Sie? ' "Ist Ihr Wifi tatsächlich installiert oder die Installation wirklich bald nun werden?" 2. Steckdosen Die Länder haben verschiedene Stromstecker.
Ein Seefahrer tragen viele batteriebetriebene Geräte.
Wenn Sie Glück haben gibt es eine einfache Universal Plug im Bad (für den elektrischen Rasierer / Fön), wo Sie in Ihrem Netzstecker einstecken können, um Ihren Laptop, Handy, iPod, berechnen ...
Mehr und mehr dieser Universal-Netzadapter wird von einer Wand montiert Fön ersetzt, die diese Lösung tötet. 3. Dim lights Einige Zimmer des Hotels sind so schlecht beleuchtet, dass der Bildschirm meines tragbaren, um die Tasten auf der Tastatur sichtbar zu machen hat. Versuchen Sie nicht, Ausdrucke oder handschriftliche Notizen in diesen Räumen, die entworfen wurden bis zum 21. Jahrhundert Höhlen gelesen werden. 4. Platz auf dem Schreibtisch Obwohl das Bett, Sofa oder bequemer Stuhl königlichen Größen haben kann, scheint es die Designer immer Geld zu sparen auf dem Platz auf dem Schreibtisch mit einem engen Arbeitsraum. Dies macht es schwierig, mit den tragbaren und den erforderlichen Dokumenten zu arbeiten.
Nach 1 Stunde Eingabe ohne Handauflage in einer verkrampften Position auf dem Bildschirm des tragbaren in der Nähe Ihres zu früh, zu früh müde werden. 5. Master-Lichtschalter Wenn Sie gehen zu schlafen erfahren Sie, Sie schalten alle Lichter eins nach dem anderen, da es keine Master Lichtschalter neben Ihr Bett benötigen.
Ein Master-Lichtschalter ist so bequem. 6. TV-Gerät Wir alle wissen, wie TV-Arbeit setzt seit den frühen Tagen unseres Lebens.
Und warum werden wir von einem komplexen System schlägt alle bezahlt Kanäle und Optionen, die wir nie verwenden (Internet-TV), wenn wir wollen einfach nur die freien Kanäle vor dem Einschlafen sehen geführt?
In den meisten Fällen erfordert Drücken mehrerer Tasten, um aus dieser geführten System. Warum kann das TV-Gerät über eine USB-Verbindung, damit wir unsere Filme auf USB-Stick anzeigen lassen wir mit uns nehmen. 7. Wecker Da diese erfordern Programmierung ohne Handbuch und können recht komplex sein, um eingestellt.
Darüber, wie ein Probebetrieb verbraucht Zeit, ziehe ich es vor meinem Handy benutzen (wenn ich noch genügend Batterie über links). 8. Duschhähne Wenn der Betrieb der Dusche erfordert einen Master-Abschluss in Dusch-Armaturen aufgrund der automatischen Temperaturregler und ein Drücker dann unter der Dusche wird ein Unternehmen.
Soll ich links oder rechts drehen, um Wasser zu holen oder heißer hat das warme Wasser noch nicht aus dem Kessel an meinem Hahn angekommen?
Was war los mit den getrennten Kalt-und Warmwasser Wasserhähne? 9. Die airco Mit einer Klimaanlage (A / C) im Raum kann eine Voraussetzung für viele Gäste sein und kann an heißen Tagen bequem.
Immer noch die Möglichkeit, ihn ganz auszuschalten ist ein großer Pluspunkt:
- Für die kalte Luft
- Für den Lärm
Und wenn möglich mit der Fähigkeit, ein Fenster zu öffnen, anstatt - auch wenn es nur 5cm oder 2inches ist. 10. Minibar Warum kann die Preisliste der Minibar angezeigt deutlich im Voraus an die Tür des Kühlschranks werden?
Oder mit einer elektronischen Registrierkasse mit Hilfe elektronischer Etiketten Berichterstattung genau das, was jedes Getränk kosten wird?
Dies ist der Grund, warum ich nie den Minibar. 11. Dünne Wände Ich will nicht auf eine TV-Sendung oder einen Film von den nächsten Raum um 2 Uhr am Morgen folgen.
Nein danke Ich habe Treffen morgen. 12. Fährt Rohre Ich brauche nicht zu wissen, wann die Treppe hinauf Nachbar hat seine Toilette oder leert sein Bad gespült. 13. Parkgebühren Kostenloser Parkplatz ist groß und bequem, da gibt es keine Probleme mit der Zahlungs-und Zahlungskarten.
Gebührenpflichtig nach einem Parkplatz tötet den Aufenthalt in dem Hotel und erhöht die Rechnung unerwartet.
Wenn der freie nicht verfügbar ist und wenn möglich bevorzuge ich draußen auf der Straße parken. 14. Frühstück nicht inklusive Der Preis für das Frühstück kann so übertrieben, dass immer Ihr Frühstück in einem Café außerhalb ist ein viel besseres Angebot.
Warum versucht, sich von Ihren Kunden zu stehlen? 15. Telefongebühren Sie sind wahrscheinlich nicht in der Lage, richtig Telefonkosten erhalten, bis die Rechnung präsentiert wird Ihnen beim Check-out. In den meisten Fällen ist es billiger, benutzen Sie einfach Ihr Handy, auch wenn im Ausland.
Und wenn du frei hast, kannst du Wifi Skype ! 16. Sneaky Gebühren Beim Check-out Sie informiert werden, gibt es eine zusätzliche Mehrwertsteuer , Steuer-oder Wohn-Resort Gebühr ist zu entrichten.
Diese verwöhnt Ihren Aufenthalt auf jeden Fall! Abschluss
Hotels kann wirklich fühlen Sie sich wie ihre Gäste, aber sie haben viele Möglichkeiten, etwas falsch gemacht. Wenn Sie Ihren nächsten Reservierungen nutzen Sie die Filter (Suche verfeinern) auf Booking.com . Wie sind Ihre Erfahrungen in einem Hotel?
E-Mail-Marketing E-Mail-Marketing hat sich von den meisten Unternehmen aufgrund der deutlich niedrigen Kosten und fern für ihre Lead-Generierung erreichen eigen gemacht haben. Allerdings baut E-Mail Marketing-Listen selbst ist ein langsamer Prozess wegen der kleinen Zahl der Menschen, die Unterzeichnung-up-oder Opt-In für Ihren Newsletter oder sich Kontakte auf Messen.
Es wird ewig dauern, bevor Ihre Liste wird deutlich lang genug, um von Nutzen sein.
Zusätzlich ist die Wartung dieser Listen teuer werden Menschen wegen wechselnden Funktionen und Unternehmen, die alle müssen häufig überprüft werden (E-Mail-Bounces). Gekaufte E-Mail-Marketing-Listen Daher Kauf eines E-Mail-Marketing-Liste scheint einfach und klar.
Allerdings:
- Im Durchschnitt Listen zur Verfügung, etwa 70% korrekt sind, sind die besten bis zu 85%
- Als generische Listen sind sie nicht für Ihre spezifischen Geschäftsanforderungen angepasst
- Sie haben sicherlich Ihre Branche Kontaktliste von Menschen, die auch in den Listen gekauft: Überlappung
- Die meisten Listen sind auf die Funktion Titel nicht auf die wirklichen Aufgaben in einem Unternehmen basieren
- Bei der Verwendung dieser Listen dann was ist der Unterschied zwischen Ihnen und einem Spammer? Marketing-Listen kann Ihnen Kontakte von potentiellen Interessenten, jedoch ohne:
- Zu wissen, ob dies die richtigen Ansprechpartner: Titel werden nicht Funktionen und Verantwortlichkeiten
- Zu wissen, wenn die Nachfrage ist da: keine Nachfrage kein Interesse
- Zu wissen, ob es an der Zeit, sie zu kontaktieren ist: zu früh oder zu spät Je öfter Sie diese gekauft Liste der mehr werden die Menschen Opt-out-Marke oder wird Ihre E-Mail-Adresse und Unternehmen als Spammer. Der ROI (Return On Investment) erheblich ab, und ist viel höher als zunächst geschätzt oder anerkannt durch breite Öffentlichkeit. Website-Traffic von interessierten Unternehmen Auf der anderen Seite Ihrer Website erhält Traffic von Unternehmen, die in diesem Moment interessiert sind.
Dadurch entfallen zwei der drei Unsicherheiten für das Senden einer E-Mail an diesen Unternehmen.
Die einzige Voraussetzung ist das Wissen, die Unternehmen Ihre Website besucht und Lead-Scoring durch die Höhe der Zinsen , die durch:
- Die verwendeten Suchbegriffe
- Die besuchten Seiten
- Die Zahl der Unique Visitors von der Firma
Das ist wie der Caller-ID für Ihre Website. Die wichtigste Hürde besteht darin, die Kontaktdaten der besuchenden Firmen, für die Internet-Datenbanken und Recherchen sowie Ihre eigene Liste der Kontakte in der Branche verwendet werden können. Das Ziel einer jeden E-Mail-Marketing ist nicht:
- Die Anzahl der E-Mails senden
- Die Häufigkeit der E-Mail-Kampagnen marketign
- Die Anzahl der Sprünge
- Die Anzahl der öffnet
aber die Zahl der tatsächlichen Verkaufs-oder geschlossene Angebote Wie wird Ihre E-Mail-Marketing durchführen?
Einige Websites haben massiven Traffic - manche haben sehr wenig Verkehr, obwohl sie haven wurde ihr Bestes tun, seit Jahren. Das Festhalten an eine Taktik für den Verkehr anziehen
Das Unternehmen hat Vermarkter mit einem Verfahren (wie stecken Artikel-Marketing ), die er gemeistert hat und vielleicht einmal sehr erfolgreich gewesen sein, aber nicht mehr so durch den selben Gruppe von Menschen immer und immer wieder. Mehrere Methoden und Taktiken benötigt werden. Versuchen Sie, nicht auf nur eine Quelle des Verkehrs abhängen. Niemals ausschließlich auf bezahlten Traffic entweder hängen, gibt es immer wieder Narren, die nicht wissen was sie tun und / oder haben mehr Geld zur Verfügung als Sie. Springen Taktik
Springen von einer zur anderen Taktik ohne zu warten, lange genug, um den Effekt zu messen.
Sie müssen sich Zeit zu messen, zu ergreifen, um signifikante Ergebnisse zu erzielen. Weniger Messungen = weniger genaue Ergebnisse. Außerdem alles dauert seine Zeit im Internet als Menschen wirklich nicht warten auf Sie oder Ihre Nachricht. Automatisierte Dienste
Es gibt viele Dienste, die den Verkehr bringen kann: Sie zeigen Wirkungen auf den ersten Einsatz, aber auf lange Sicht ihre Effizienz im System zu verringern.
Wenn zu viele dieser automatisierten Web Services, die Ihre ursprünglichen Inhalte über ein immer wieder repliziert wird, wird in einer niedrigeren SERP (Folge Search Engine Results Page ) als Ihre Inhalte wie duplizierte Inhalte erscheinen wird. Wenn Sie die Suchmaschinen auszutricksen irgendwie werden sie fangen früher oder später auf. Und wenn Ihre Tricks nicht überleben eine manuelle Inspektion, könnten Sie von Ihrer Konkurrenz gemeldet werden. Alte Inhalte
Je älter Ihr Inhalt desto weniger wichtig wird, wird von den Suchmaschinen angesehen. Nur wenn Sie immer neue eingehende Links halten, und die Menschen immer noch häufig auf Ihre Links in den SERPs klicken dann wirst du eine gute Note auf den Suchergebnisseiten zu halten. Wahrscheinlich durch die Popularität von Twitter inspiriert, ist frische Inhalte die treibende Kraft in diesen Tagen. Nicht indizierte Seiten
Die meisten Website haben nur die Hälfte ihrer Inhalte, die von den Suchmaschinen indiziert. Nicht indizierter Inhalte wird nicht angezeigt, bei der Suche und nicht erzeugen Verkehr. Für einen Start zu schaffen internen Verbindungen zwischen allen Ihren Seiten. Nicht nur ein Link auf jeder Seite, sondern mehrere Links, um mehrere Seiten auf jeder Seite. Stellen Sie sicher, Sie haben eine gut vernetzte Website. Wenn dies scheint nicht leicht, überlegen, ob eine solche Multi-Spalten-Footer würde helfen. Sie wissen nicht mit Ihren Inhalten stören, und die Menschen fast erwarten, dass sie da sein in diesen Tagen. Als nächstes versuchen, mehr externe Links zu erhalten. Vorzugsweise von High-Behörde verantwortlich. Leichter gesagt als getan. Nach den Suchmaschinen, = mehr externe Links, die auf Ihrer Website eine weitere wichtige und interessante site = mehr Seiten Ihrer Website = mehr Ihrer Seiten in den SERPs kroch zu werden. Zusätzlich erstellen Sie eine Sitemap-Seite, um die Suchmaschinen Sie bitte: Melden Sie Ihre XML-Sitemap zu Google ( Webmastertools ), Bing und Yahoo . Externe Links
Interne Links sind leicht zu erreichen und ein erster Schritt zur Erhöhung Ihres Rankings. Doch die eigentliche Herausforderung besteht in der externen Links (Backlinks oder Inbound-Links): Verknüpfung mit anderen Websites verkaufen. Dies ist die harte Arbeit:
- Mit wirklich interessante Inhalte, die über das Internet-Lärm
- Gelingt, die andere einen Link zu Ihnen. Einfacher, wenn Sie interessante oder bemerkenswerte Inhalt haben.
- Verschiedene Taktiken, wie kommentieren in Blogs. Oft schwer, dies nicht als eine Form von Spamming zu betrachten.
- Die Teilnahme an linkwheels oder Kauf von Links: verpönt. Es wird oft gesagt von "SEO Experten" (Vorsicht, viele dieser Leute sind die moderne Variante von snake oil Hausierer), dass gefälschte Links zu Ihrer Website könnte eine Strafe von den Suchmaschinen führen.
Wir ernsthaft bezweifeln dies aber. Wenn ein externer, Off-Site-Faktor bei einer Strafe führen könnte, wäre sicherlich viele Leute dies nutzen, um Strafen zu ihren Konkurrenten Websites zu bringen. Nicht der Inhalt denken, als nur Text auf einer Webseite. Der Inhalt kann alles sein: Filme, Screencasts, Hörbücher, Tools, Spiele, Fotos, Cartoons, ... Domain-Alter
Je älter die Domain desto mehr Gewicht erhält sie in jedem Suchergebnis.
Offenbar alten Mitteln vertrauenswürdig.
Zudem ältere Inhalte ist wahrscheinlich mehr Links als neuen Inhalt haben.
Falls die Links nicht aber erhöhen müssen, wird der Inhalt als überholt oder veraltet abgeneigt, die eine Wirkung haben könnten betrachtet.
Sie sich nicht auf nur eine Quelle des Verkehrs abhängen. Key wird mit Inhalt interessant, bemerkenswert oder nützlich genug, um anderen einen Link zu Ihnen.
Bei Einführung eines neuen Produkts oder gar ein neues Unternehmen zu viele Stunden verbracht (verschwendet?) Auf der Suche nach einem guten Markennamen .
Die Frage ist: was ist eine gute Marke?
- Sollte es zum Ausdruck bringen, das Problem damit gelöst?
- Sollte es zu dem Geschäft zu tun?
- Kann es eine Abkürzung, wenn der Name zu lang wird sein?
- Ist eine " Web 2.0 "Namen ernst genommen B2B ?
- Sollte der Name spiegeln die ernste Angelegenheit Ihnen bei der Verwaltung? Natürlich alles oben genannte ist wahr, und ein Grund, etwa bei der Generierung von Namen zu denken. Wir denken, die wichtigste Funktion wird als bemerkenswert und durch das menschliche Gehirn erhalten. Sobald der Name wurde dann gewählt:
- Was ist der Eindruck von der Marke?
- Macht es erzeugen positive oder negative Gefühle?
- Ist es bemerkenswert?
- Es ist denkwürdig?
- Macht es erzeugen Emotionen?
- Ist es nicht eine Beleidigung in einer anderen Sprache?
- Gibt es keinen Zweifel Aussprache?
- Ist es noch erhältlich als domainname irgendwie?
Herausragen und Emotionen erzeugen sind das wichtigste.
Nur stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung haben die Qualität oder den Inhalt zu Back-up ist. Unser Fall: LEADSExplorer /
Wir begannen mit der Idee, dass es den Grund oder die Funktionalität zum Ausdruck bringen:
- Leads: Der Dienst soll Leads zu generieren
- Explorer: Der Dienst soll helfen, Ihre Leads weiter zu erforschen, um sie in Kunden umzuwandeln
Also haben wir beide zusammen geben eingefügt: LEADSExplorer Was wir nicht wirklich in Betracht ziehen war das neue Wort in der Mitte der Marke geschaffen.
Um dieses Problem zu maskieren, legen wir das erste Wort in Großbuchstaben und die zweite nur mit einem Kapital. Menschen immer noch am rande. Vielleicht sogar Suchmaschinen erkennen sie, und irgendwie gibt uns eine niedrigere Punktzahl, weil es. SEO-Experten haben uns gesagt, dies ist nicht der Fall, aber wie können sie sicher sein? Vielleicht ist es nicht gut, als B2B-Marke.
Vielleicht ist es nicht genug Projektion Ernsthaftigkeit.
Wenn die Zahl der Menschen auf der Suche nach 'LEADSExplorer' ist ein Indiz dafür, ist es zumindest denkwürdig. Doch in den meisten Fällen die Leute vor Ort das Wort in der Mitte und werden wahrscheinlich daran erinnern.
Die Leute sogar darüber lustig gemacht - das ist Emotion. Also vielleicht gut? Al and Laura Reis said:”A brand should strive to own a word in the mind of the consumer”. Well, at least in our case you probably won't deny that part of our brand name is often on your mind. Unfortunately (or rather luckily?) you won't associate this with our services. Would you consider us less serious because we've got everyone's favorite 3 letter word in our name?
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In Biologie Parasit bezeichnet diejenigen Lebewesen, die auf Lebensmittel, die von anderen Lebewesen gemacht zu leben.
Im Marketing gibt es die Marketing-Bemühungen auf die Vermarktung von Ihren Mitbewerbern Huckepack. In diesem harten Wettbewerb Wirtschaft kann brutal sein. So können Sie sicher sein!
Wie können Sie in der Lage sein, weiterhin in einem hart umkämpften Markt erfordern, um große Mengen für Werbung und PR wachsen zu verbringen?
Wie bekommen Sie Kontakt mit Ihrer Zielgruppe über ein begrenztes Budget?
Warum Konkurrenten bekommen mehr Aufmerksamkeit als Sie selbst?
Warum Unternehmen bekommen Bloggern, über sie zu schreiben, diese Ihre Produkte?
Wie kann man Aufmerksamkeit, wenn potenzielle Kunden zu übersehen oder vergessen Sie Ihre Angebote neigen? Der Kampf gegen ein harter Kampf ist nie ein wirtschaftlicher Art Geschäfte zu machen, also mit dem Strom schwimmen:
Sie könnten Hebelwirkung auf den Aufnahmen Ihrer Konkurrenz bekommen:
1) Verwenden Sie eine beliebige freie soziale Suchmaschine:
- Socialmention
- Whostalkin
- Collecta
für Ihren Mitbewerbern suchen 2) Finden Sie Blog-Posts oder Kommentare zu Ihren Wettbewerbern 3) Lesen Sie sorgfältig den Blog-Eintrag und jeden Kommentar
Dies ist wichtig: Sie müssen das Verständnis der Blog-Beitrag und die Kommentare wie der Kommentar, den Sie haben, um Bedürfnisse zu schaffen zu sein Inline und sehr interessant oder nachdenklich.
Die Qualität, der bereitgestellten Informationen oder in die Fragen gestellt Ihren Kommentar braucht, um die Ablehnung durch den Inhaber des Blogs durch seine Maß an Interesse oder Wert, dass es zu den Blog-Post bringt überwinden. Achten Sie darauf, Ihren Kommentar nicht wie ein kommerzieller klingen. 4) Senden Sie diese Suiting und passenden Kommentar und, wenn möglich einschließlich einer verkürzten Link zu einer Seite auf Ihrer Website in dem Kommentar.
Es ist dieser Kommentar, der Ihre alleinige Änderung Interesse zu erzeugen. 5) Verwenden Sie nennen Ihr Unternehmen E-Mail-Adresse und Website des Unternehmens.
Das Beste ist, um einen anderen Link als die verkürzte URL in das Kommentarfeld zu haben. Mit diesen Parasiten Marketing generieren Sie Traffic, bestehend aus interessierten Besucher durch die Bemühungen von Ihren Mitbewerbern ab und Ihre Kreativität erzeugt. Betrachten Sie es als ein Spiel:
Jeder Kommentar, der veröffentlicht wird ist ein Gewinn für Ihr Marketing bei kaum irgendwelchen Kosten (außer für Ihre Zeit und Mühe). Was ist Ihre Erfahrung?
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