Umgehen des GateKeeper mit Social Media

Im Vertrieb wollen wir alle Zugang zu den Entscheidungsträgern, die von den Torhütern sind geschützt.
Die erste Möglichkeit, direkten Zugang zu bekommen wird immer die Namen der Entscheider, die gefunden werden können, mit:

Internet-Daten-Mining für den Kontakt Namen

- Pressemitteilungen:
In vielen Fällen ist der CEO oder Marketing-Manager zitiert werden

- LinkedIn:
Verwendung des internen Suchfunktion auf Unternehmen
Googlen Sie den Firmennamen und LinkedIn in einer Suche wird Ihnen Namen. Durch das Hinzufügen der Funktion können Sie verengen, um die Person erforderlich.

- Internet-Datenbanken:
Suche auf Google oder Bing mit dem Firmennamen und eine Internet-Datenbanken wie Jigsaw, Speichen oder Zoominfo als Suchbegriffe.

- Twitter:
Mit Twitter Suche offenbaren kann den Twitter-Account des Entscheidungsträgers eines Unternehmens ermöglicht, ihm eine direkte Nachricht mit Twitter.

Sobald der Name des Entscheidungsträgers gefunden können Sie:
- Rufen Sie ihn direkt, indem festgelegt wird seinen Namen auf die Telefonistin
- Schicken Sie ihm eine E-Mail durch den Bau seiner E-Mail-Adresse an die Firma Format. Sie können das Format von nur die Suche über das Unternehmen Domain-Namen bei Google oder Bing zu finden.

Joining sozialen Gruppen

Mit dem Beitritt Zielmarkt Gruppen oder Ihrer Branche sind Sie in der Lage, sich an Diskussionen zu beteiligen oder eine Diskussion, die zu Ihrem Unternehmen oder Lösungen verwandt ist zu starten:
Solche Gruppen gibt es auf
- LinkedIn
- Facebook
- Ecademy
- Small Business Forum
- UK Business-Foren
- Startups.co.uk

Sobald Sie in einer Diskussion können Sie erhalten:
- Generieren Sie Interesse an sich selbst oder den Lösungen Ihres Unternehmens die anderen Teilnehmer.
- In eine Diskussion Engage mit einem der Leute Posting auf der Diskussionsrunde

Wenn alles scheitert und kein Interesse direkt für Ihr Unternehmen generiert dann können Sie die Diskussion Teilnehmer eine private Nachricht im Zusammenhang mit ihrer Antwort oder Meinung, die sie in der Diskussion gebucht haben.
In vielen Fällen sind diese Leute nicht der Entscheidungsträger aber die influencer sein, da dies die Art von Menschen dazu neigen, auf diesen Diskussionsgruppen teilnehmen.
Sobald Sie die influencer überzeugt haben die Entscheidungsträger ist in Ihrer Reichweite.

Kennen Sie eine weitere Methode, um den Gatekeeper zu umgehen?

Verkäufer sind glücklichen Bastarde, da sie mehr in ihrem Leben

Das langweilige Leben aller
Die meisten Menschen nur zur Arbeit gehen, um Geld zu verdienen. Sie haben kaum Glück, Gefühl oder Emotion während ihre Arbeitsplätze.
Fast das gleiche Zeug jeden Tag. Jobs könnte einige Herausforderungen, aber nichts wirklich spannend - um nicht zu sagen langweilig.

Das spannende Leben des Verkäufers
Ein Verkäufer hat jedoch viel Gefühl und Emotion bei der Lead-Generierung und Vertrieb.
Er erlebt die Angst vor Ablehnung cold calling.
Er hat die Herausforderung, um die nächste Führung zu finden.
Er muss sich entscheiden, der die Führung qualifiziert ist oder nicht, da jede Leitung eine Investition wird.
Er weiß, er kann aus dem Rennen um das Geschäft zu schließen jederzeit.
Er spürt den Druck der Umsatzziel und seine Provision.
Er hat die Sorge um die immer höheren Umsatz Quote zu Beginn eines jeden Jahres
Er kann Poker spielen mit seinen Kunden bei Preisverhandlungen.
Er wird, wie er betonte, für immer den Deal mit allen Mitteln geschehen soll.
Er kann keine Anzeichen von Emotionen, während er völlig emotional drin ist.
Er erhält ein herrliches Gefühl, wenn schließt einen Deal.
Er ist mit dem Glück, indem sie die Gewinner gefüllt.
Er kann sogar glaube, er ist der Meister des Universums.
Er könnte sogar das Gefühl, unbesiegbar, wenn er zu viele Angebote, schließt in einer Reihe.
Er kann sich schnell nach unten, wenn er den nächsten Deal verfehlt.
Er kann sogar depressiv, wenn er keine Angebote über einen längeren Zeitspanne schließt.

Als Bonus bekommt er sogar eine Belohnung als Bewertungstag für die Mühe und Erfolg: seine Provision.

Das Leben eines Handlungsreisenden ist voll von emotionalen und spannenden Momente und Ereignisse.
Überhaupt nicht langweilig.
Anstatt ein ruhiges Leben, ist der Verkäufer ein glücklicher Bastard wie sein Leben mit vielen Emotionen geben mehr Charakter, sein Leben gefüllt werden.

Warum haben Sie ein Verkäufer geworden und gab Zeichen, um Ihr Leben?

Warum hast du nicht ein Verkäufer geworden und verpasste die ganze Emotion (und Langeweile)?

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Nachhaltiges Wirtschaften ist ein Märchen wie der Wandel ist das Geschäft

Veränderung ist das Geschäft

Es gibt nichts wie nachhaltiges Wirtschaften als das einzige, was in der Wirtschaft aufrecht ist die Veränderung.

Vor Jahrzehnten Unternehmen könnte nachhaltig sein wie der Wandel war langsam. Noch hie und da gab es einen Weltkrieg und eine Krise, die das Leben und Geschäft verändert definitiv.
Heutzutage Veränderung kommt noch schneller macht ein nachhaltiges Geschäftsmodell zweifelhaft.
Veränderung ist die Fahrer aller Unternehmen.

Stufenlos einstellen Ihr Unternehmen auf das Geschäft

Es ist nicht die Nachhaltigkeit, sondern die Unterscheidungsmerkmale und die Fähigkeit, das Geschäftsmodell zu ändern, das Angebot, die Vermarktung und die Verpackung, die ein Unternehmen auf lange Sicht weiter zu machen. Um weiter zu machen, müssen Sie einen unverwechselbaren Nutzen oder Mehrwert für Ihre Kunden haben. Als Kundennachfrage ändert Ihr Angebot muss zu ändern: kontinuierliche Anpassungen an Ihren Produkten und Dienstleistungen.

Der Umsatz Nachteil ist ein Vorteil

In Sales Sie sind noch ausgesetzt ändern, wie Sie Ihre Geschichte, Nutzen und Vorteile auf die ständig wechselnden Anforderungen Ihrer potenziellen Kunden anpassen müssen.

Telling die gleiche Geschichte über einen langen Zeitraum nicht mehr möglich ist. Der Verkäufer ist der erste in der Reihe, um die Änderungen, die ihm den Vorteil, dass Schiff auf Zeit zu springen, bevor es zu spät ist zu spüren.

Wie gut ist Ihr Unternehmen den Umgang mit wechselnden Unternehmen?

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Die Verlockung der sozialen digitalen Ablenkungen

Immer verbunden: einschließlich der sozialen digitalen Ablenkungen

Vor zwei Jahrzehnten Verkäufer hatte nur ein Telefon, ein Fax, Briefe / Mails und eine Zeitung, die sie von ihrer Arbeit und dem sie tatsächlich für ihre Arbeit verwendet ablenken könnte.

Heute werden sie, um ihre berufliche E-Mails, ihre persönlichen E-Mails, die Facebook, Twitter ihre, ihren LinkedIn, ihre SMS (SMS), Chat-IM (Instant Messaging) lesen müssen, nehmen Sie Anrufe sowohl auf dem Festnetz und ihr Handy, lesen Sie die Nachrichten aus dem Internet und Blogs finden Sie alle wichtigen YouTube-Video vom letzten Wochenende und schließlich die Mail gelesen oder eine Zeitung.
Die meisten von ihnen sind die sozialen digitalen Ablenkungen: nicht, um Ihre Arbeit in Zusammenhang stehen.

Scheint das Leben viel schwieriger geworden für Geschäftsleute und Verkäufer sich auf ihre eigentliche Aufgabe, die den geschäftlichen oder den Verkauf und Vertrieb immer getan konzentrieren.

Dies geschieht nicht nur im Büro, sondern den ganzen Tag als Verkäufer von ihren wirklichen Job abgelenkt werden kann, wie das mobile Internet bekommt sie in allen möglichen Orten mit ihrem Smartphone, Netbook oder iPad ihr verbunden.

Anstatt den Menschen zuhören bei kurzen Begegnungen im Bürogebäude oder auch bei Treffen, wir alle sind die Überprüfung unserer mobilen Geräten für neue Informationen, Antworten auf SMS oder eingehende Telefonate annehmen auf unseren Handys. Die meisten von ihnen sind wahrscheinlich keine Beziehung mit unseren Vertriebs-Job, wie sie soziale digitalen Ablenkungen haben.

Unsere Zeit vergeuden, indem sie verbunden

Vielleicht mit all diesen kommunikativen Fähigkeiten und wird on-line verfügbar und die ganze Zeit die eigentliche Verkauf und bekommen Angebote geschlossen ist auf ein niedrigeres Niveau von Bedeutung, da unsere soziale Privatleben kontinuierlich über unseren Arbeitsalltag mit den Sozialpartnern digitalen Ablenkungen bewegen.

Die Informationen und Nachrichten mit Bezug zu unserem gesellschaftlichen Leben und Freizeit sind viel mehr Spaß und interessanter als die Informationen und Nachrichten rund um unsere (Verkaufs-) Arbeitsplätze. Dieser warum wir so leicht und häufig sind in der gesamten Arbeit, die uns Tag bezahlt in den ersten Platz bekommt und ermöglicht es, alle Freuden des Lebens abgelenkt.

Wir müssen damit beginnen, eine Unterscheidung zwischen dem realen Bedürfnis, für unsere Vertriebs-Job und alle sozialen Ablenkungen verbunden, da wir viel Zeit verschwenden gesamten Alltag verbunden - auch während unserer Freizeit verschwenden wir viel Zeit verbunden . Obwohl es sind geringe Mengen an Zeit, die Schrittweite immer mehrere Stunden jeden Tag nichts produktiv.

Die Gewinner werden zur Begrenzung ihrer sozialen digitalen Ablenkungen

Vor zehn Jahren glaubten wir, diejenigen, die die besten Kommunikationsmittel hätte wäre die ultimative Gewinner sein.

Nun, wie wir alle ständig angeschlossen werden kann, scheint es mehr wie diejenigen, die sich aus allen sozialen digitalen Ablenkungen distanzieren und nutzen die Kommunikationsmittel intelligent sind wahrscheinlich die Gewinner sein.

Im Vertrieb die wahren Gewinner sind immer die Überlebenden.
Die digitalen sozialen Ablenkung wird schnell trennen die Gewinner von den Verlierern (Verschwender) als diejenigen, die in den meisten Umsatz bringen werden, sind diejenigen, die bekommen werden die meisten Provisionen.

Die Moral ist: Beschränken Sie sich von den sozialen digitalen Ablenkungen, um Geschäfte zu machen, zu generieren und zu finden Leads, Leads und pflegen Sie Ihre Angebote in der Nähe.
Es ermöglicht Ihnen, halten Sie Ihre sozialen Leben und das Niveau, wie es Geld braucht.

Wie gut sind Sie mit Festhalten an Ihr Unternehmen, mit dem Kommunikationsmittel professionell und Vermeidung der sozialen digitalen Ablenkungen.

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Social Media Marketing hat sich Big Brother - Was kommt als nächstes?

Wenn die Dinge zum Mainstream geworden
Wenn Methoden und Dinge Mainstream geworden ist es oft Zeit, um sie hinter sich zu lassen und nach neuen Methoden und Ansätzen.
Wenn alle darunter große Konzerne verwenden es für ihre Zwecke zu starten, sind die Chancen, die kleineren Spieler keine Chance heraus zu stehen.

Social Media Marketing hat sich zu Big Brother
Scheint, wie Social Media Marketing wird immer Mainstream als der Hype vorbei ist und große Konzerne haben es in ihre Marketing-Strategie verabschiedet.
Unternehmen haben eine Facebook -Seite, Twitter -Accounts, die auf Video-Beitrag Youtube , verwenden Slideshare oder Scribd für Präsentationen und sie haben sogar einen Blog , die sie auf geschrieben bekommen 'news' Websites .

Marken nutzen Social Media Monitoring-Tools und Web-Services für die Überwachung Summen über ihre Marken und ihren Wettbewerbern.
Die großen Unternehmen bewegen sich in dieser Situation die kleinen Spieler.
Blogs haben sich Teamarbeit statt eines Solo Unterfangen.

Zur gleichen Zeit die Beteiligung und das Engagement der Menschen hat Abnahme als:
- Weniger Kommentare werden auf Blogs gepostet
- Weniger bookmarking passiert

Die Originalität und der Geist sind aus den frühen Tagen verschwunden.
Social geworden Big Brother.

Zeit sich zu bewegen, wie Sie es getan haben,
Wahrscheinlich ist es Zeit, sich für die kleinen und mittleren Unternehmen.
Die Frage ist, wo auch? Was kommt als nächstes?
Es ist Augmented Reality zusammen mit location-based Social-Networking-Website , aber keine Ahnung, wie man diese in der Vermarktung unserer Web-Dienste zu nutzen.

Du hast alles getan, aber jetzt müssen Sie ein neues Fahrzeug für Ihr Marketing.

Du hast alles getan, du hast jeden Code gebrochen
Und zog den Rebel zum Boden
Sie verwöhnt das Spiel, egal, was du sagst
...
Es gibt nichts mehr, alles weg und laufen weg
Vielleicht wirst du für eine Weile verweilen
Es ist nur ein Test, um ein Spiel für uns zu spielen
Gewinnen oder verlieren, ist es schwer zu lächeln
Widerstehen, zu widerstehen, ist es von sich selbst haben Sie zu verbergen
( Cockney Rebel - 'Make Me Smile' Songtext )

Was kommt als nächstes? Make me smile!

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Warum E-Mail-Marketing ist wie das Essen Ihrer zukünftigen Babys

Messe-Mail-Marketing
Messe-Mail-Marketing können Sie Besucher, die Verdächtigen zu werden, um in Leads durch Pflege gedreht werden kann und schließlich Umsatz geworden.
Zur gleichen Zeit Ihre E-Mail-Marketing hat Masse von vielen anderen empfangen worden und wurden als Spam angesehen. Diese Leute können schwören nie zu jedem Geschäft mit Ihnen zu tun - je.

Das Problem ist, für jeden Kunden Sie gewinnen aus Masse (Spamming) per E-Mail, können Sie 3 oder mehr potentielle Kunden für immer zu verlieren.

Dies ist etwas, das man nicht messen kann, nicht beweisen, aber in jedem Fall die negative Wirkung ist lang anhaltend.

Also anstatt ein paar schnelle Gewinne mit E-Mail-Marketing, können Sie werden zerstört Ihr zukünftiges Geschäft ganz alleine.

Das Ende der E-Mail Marketing
Dies wird bis zum Ende des Masse-Mail-Marketing in B2B führen, wie Sie sehen nur die ständig abnehmende Erfolgsquote Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagnen, aber nicht die verpassten Chancen.
Aufhören zu essen Ihrer zukünftigen Babys.

Werden Sie zweimal überlegen, das nächste Mal, bevor Sie den Button, senden Sie Ihre E-Mail-Marketing-Kampagne Masse schlagen?

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Die 6 häufigsten Webdesign Fehler

Being in das Geschäft der Identifizierung von Website-Besuchern von Unternehmen wir täglich besuchen viele der Webseiten vor der Erteilung einer 30-Tage-Testversion .
Da die Preise für ihre Web-Services ist in Bezug auf die Zahl der monatlichen Besucher möchten wir beraten unsere Kunden zu geben, um ihre Besuche zu erhöhen (damit wir später mehr aufladen).

Fünf Dinge, die wir häufig begegnen:
- Die Absicht der Website
- Die URL der Seiten keine signifikante Bedeutung
- Die Schlüsselwörter sind die gleichen für jede Seite über die gesamte Website
- Die Beschreibung ist für alle Seiten gleich
- Das Hauptmenü muss in Text sein
- Die alle Flash-Websites

1. Die Absicht der Website
Was verkaufen Sie?
Zu wem haben Sie verkaufen? Was ist Ihr Markt? B2C, B2B?
Wenn wir nicht herausfinden können, was Sie verkaufen und wer, wie wird Ihre potentiellen Kunden wissen, dass er vielleicht eine Lösung für sein Problem gefunden zu haben.
Die Menschen haben zu verlassen eine Website in weniger als 4 Sekunden, wenn sie nicht sofort verstehen, worum es geht.

2. Die URLs
Wenn Ihre Seiten einen URL wie

http://www.company.com/index.php?option=com_content&task=view&id=235&Itemid=209

Dann kann man nicht sagen, welche Seite es ist und was die Seite dreht sich alles um.
Das gleiche gilt für Google, Bing und Yahoo: sie verstehen es nicht, da es weder keine Bedeutung hat.
Jede Seite sollte eine URL, die den Inhalt der Seite passt: Vor allem die Schlüsselwörter oder Titel verwendet.
Genau wie dieses Blog-Post, die die Titel der Post verwendet.

http://www.LEADSExplorer.com/blog/2010/11/15/the-6-most-frequent-website-design-mistakes

Wenn Sie es lesen können dann Google kann es lesen und markieren sie das macht Google glücklich und freundlich.

3. Die Schlüsselwörter
Viele Web-Designer scheinen die gleichen Keywords in der Website nutzen.
Doch jede Seite sollte Stichworte, passend zum Inhalt der Seite. Jede Seite sollte als betrachtet werden Zielseite zieht seine eigenen interessierte Besucher.
Auch dies macht die Interpretation und Archivierung Ihrer Seite leichter für Google.

4. Die Beschreibung
Dies ist ähnlich wie die Stichworte: In der Beschreibung der jeweiligen Seite ist die gleiche. Das macht die Bedienung des Google-Algorithmus einfacher für die Einreichung Ihrer Webseiten.
Hilfe Google & Co, um sich selbst zu helfen.

5. Das Hauptmenü in Text
Das Hauptmenü sollte leicht gefunden werden und im Text-Format, um zu lassen Google liest Menüpunkte.
Bei Ihrem Menü der Bilder bestehen dann sicherzustellen, dass alle Bilder benannt werden sollen, um sie verständlich.

6. Die alle Flash-Website
Natürlich können Sie Flash- auf Ihrer Website, wie sie animieren und machen es lebendig.
Dennoch bedeutet dies nicht, müssen Sie eine Flash-Website, die alle wirklich schlecht für den Einstieg von Suchmaschinen indiziert und somit immer von potenziellen Kunden gefunden haben ist.

Wie geht das?
Eine Frage, die wir oft:
Wie sehen Sie die Schlüsselwörter, Beschreibung und Menüpunkte:
In FireFox: Gehen Sie auf "Ansicht" klicken Sie dann auf "Seite Source"
In Internet Explorer: Gehen Sie auf "Ansicht" klicken Sie auf "Source"

Viel Spaß mit diesem Video von der Präsentation:

Wie schlimm ist Ihre Website?

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Der Trichter von Leitungssystemen

Die Unternehmen werden große Summen, um das Bewusstsein über ihre Produkte, Lösungen und Dienstleistungen bringen. Einige Unternehmen gehen sogar so weit, Branding. Zur Erreichung dieses Bewusstsein die komplette Arsenal von Werbung, Online-Werbung, Website, SEO, PR, E-Mail-Marketing, Blogging, Social Media, Messen, Konferenzen, Call-Center, ... verwendet wird.

Es kann nicht genug kosten, um die Nachricht zu bringen.

All diese Bemühungen haben Leads und Tools generieren sind, um zu messen und verbessern die Lead-Generierung.
Unternehmen sogar mieten Terminvereinbarung Dienstleistungen zu den Sitzungen zu erhalten, wenn sie nicht erreichen können, diese selber.

Doch sobald die das Blei oder gefangen genommen sogar ein erstes Treffen stattgefunden hat, ist der Lead-Management nicht an Ort und Stelle machen Umsatz Menschen über die Führung zu vergessen.

Daraus ergibt sich die Trichter führt, ist:
- Awareness: Ausgaben riesige Mengen an Geld
- Lead-Generierung: noch Ausgaben, aber viel weniger als die Hauptaufgabe erreicht wurde
- Lead-Management: ist immer noch ein unterentwickeltes Gebiet für die meisten Unternehmen

Haben Sie eine Lead-Management-System?

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Die Millionen-Dollar-Frage, um die kalten Anruf los

"Ich bin nicht interessiert"
"Wir haben bereits einen Lieferanten"
"Ich habe nicht das Budget"
"Ich habe keine Zeit dafür"
"Wir sind mit unseren aktuellen Lieferanten zufrieden"

Das sind die Aussagen aus dem Angerufenen, nachdem Sie das absolute Gehör gegeben haben und verwendet alle Optionen.
Dann ist die Millionen-Dollar-Frage lautet:
Was sind die zwei Dinge, die sie gerne aus ihrem aktuellen Anbieter zu wechseln würde?

Dies gibt Ihnen Munition und Möglichkeiten zu zeigen, wie man einen Unterschied bieten, wie sie festzunageln ihrem aktuellen Problem. Vielleicht werden sie Ihre Frage nicht beantworten, aber man bekommt zumindest eine letzte Chance, um in durch die Entdeckung Probleme, die Sie nicht identifiziert hatte zuvor.

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Warum E-Mail-Liste Kauf ist nicht der Lead-Generierung

Email-Marketing ist immer noch beliebt.
Um die Marketing-Maschine füttern Unternehmen kaufen-Mail-Marketing-Listen wie ihre Fähigkeit, füllen Sie ihre E-Mail-Marketing-Datenbank begrenzt ist.

Fahren Sie Website-Traffic
E-Mail-Marketing-Listen sind nicht der Lead-Generierung, wie sie auf die gleichen Lager wie SEO, Werbung, Online-Werbung, PR, Blogging und sogar Social Media gehören.
Alle diese Marketing-Methoden sind, um das Interesse und das Bewusstsein mit dem Hauptziel: den Verkehr auf der Website des Unternehmens zu fahren.

E-Mails an Personen auf einem E-Mail-Marketing-Liste ist wie das Schießen mit einem Maschinengewehr in einer Herde. Es ist ungewiss, diese Menschen haben kein Interesse an Ihrer Lösung in diesem Moment. Das ist sogar noch weniger zielgerichtet und mit einem sehr niedrigen ROI im Vergleich zu Online-Werbung, wo Ihre Anzeige an Menschen aktiv oder Suche Web-Seiten für ein bestimmtes Thema präsentiert wird.

Lead-Generierung und Qualifizierung
Sobald die Interessenten auf der Website gelandet ist die Lead-Generierung und Besucher Umwandlungsprozess beginnt:
- Bezeichnung des Unternehmens
- Analyse der Höhe der Zinsen von Unternehmen für Lead-Qualifizierung und Lead-Scoring .
Da nur bis zu 3 Prozent aller Besucher Ihrer Website immer kontaktieren Sie oder lassen Sie Kontaktdaten in ein Online-Formular, müssen Sie haben ein System, um die Identifizierung und die Höhe der Zinsen zu erreichen . Ansonsten alle Ihre bisherigen Marketing-Bemühungen und Investitionen - einschließlich Ihrer Phantasie Website - verschwendet werden.

Sobald Sie wissen, die den Besuch von Unternehmen und qualifiziert sie als führt, nur dann sollten Sie erneut Ziel von E-Mail , um das Bewusstsein für Ihre Marke und Lösung zu halten.

Kaufst du E-Mail-Marketing-Listen?

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