Im Vertrieb wollen wir alle Zugang zu den Entscheidern, die von den Gatekeeper sind geschützt. Die erste Möglichkeit, direkten Zugang zu bekommen wird immer die Namen der Entscheider, die mit Hilfe gefunden werden kann:
Internet-Data-Mining für Kontaktnamen
- Pressemitteilungen: In vielen Fällen ist der Geschäftsführer oder Marketing-Manager wird zitiert werden
- LinkedIn: Mit der internen Suchfunktion auf Unternehmen Googlen Sie den Firmennamen und LinkedIn in einer Suche wird Ihnen Namen. Durch das Hinzufügen der Funktion können Sie verengen, um der Person erforderlich.
- Internet-Datenbanken: Suche bei Google oder Bing mit dem Firmennamen und eine Internet-Datenbanken wie Jigsaw, Spoke oder Zoominfo als Suchbegriffe.
- Twitter: Mit Twitter-Suche kann zeigen die Twitter-Account des Entscheidungsträgers einer Firma erlauben, senden Sie ihm eine direkte Nachricht über Twitter.
Sobald der Name des Entscheidungsträgers gefunden können Sie: - Rufen Sie ihn direkt, indem festgelegt wird seinen Namen dem Telefonist - Schicken Sie ihm eine E-Mail durch den Aufbau seiner E-Mail-Adresse an die Firma Format. Sie können das Format, indem nur die Suche über das Unternehmen Domain-Namen bei Google oder Bing zu finden.
Fügen sozialen Gruppen
Mit dem Beitritt Zielmarkt Gruppen oder Ihrer Branche können Sie an Diskussionen zu beteiligen oder eine Diskussion, die zu Ihrem Unternehmen oder Lösungen in Beziehung steht zu starten: Solche Gruppen existieren auf - LinkedIn - Facebook - Ecademy - Small Business Forum - UK Business-Forum - Startups.co.uk
Sobald Sie in eine Diskussion bekommt man: - Generieren Sie Interesse an sich selbst oder den Lösungen Ihres Unternehmens die anderen Teilnehmer. - In eine Diskussion Engage mit einem der Leute Posting auf der Diskussionsrunde
Wenn alles scheitert und kein Interesse direkt für Ihr Unternehmen generiert dann können Sie den Diskussionsteilnehmern eine private Nachricht im Zusammenhang mit ihrer Antwort oder Meinung, die sie in der Diskussion gebucht haben. In vielen Fällen werden diese Menschen nicht der Entscheidungsträger, aber die influencer sein, da dies die Art von Menschen dazu neigen, auf diesen Diskussionsgruppen teilnehmen können. Sobald Sie den influencer davon überzeugt haben, der Entscheidungsträger ist in Ihrer Reichweite.
Kennen Sie eine zusätzliche Methode, um den Gatekeeper zu umgehen?
Das langweilige Leben aller Die meisten Leute gehen zur Arbeit, um Geld zu verdienen. Sie haben kaum noch Glück, Gefühl oder Emotion während ihre Arbeitsplätze. Fast die gleiche Zeug jeden Tag. Jobs vielleicht haben einige Herausforderungen, aber nichts wirklich Aufregendes - um nicht zu sagen langweilig.
Das spannende Leben des Verkäufers Ein Verkäufer hat jedoch viel Gefühl und Emotion bei der Lead-Generierung und Verkaufsprozess. Er erlebt die Angst vor Ablehnung cold calling. Er hat die Herausforderung, um die nächste Führung zu finden. Er muss sich entscheiden, von der Lead qualifiziert ist oder nicht, da jede Leitung eine Investition wird. Er weiß, er kann aus dem Rennen zu schließen, den Deal zu jeder Zeit. Er spürt den Druck der Umsatzziel und seine Provision. Er hat die Sorge um die immer höheren Umsatz Quote zu Beginn eines jeden Jahres Er kann mit seinen Kunden Poker spielen bei Preisverhandlungen. Er wird betont, wie er für das bekommen, was mit allen Mitteln geschehen soll. Er kann keine Anzeichen von Emotionen, während er total emotional drin ist. Er erhält ein herrliches Gefühl, wenn schließt einen Deal. Er ist mit Glück, indem sie die Gewinner gefüllt. Er selbst kann glaube, er ist der Meister des Universums. Er könnte sogar das Gefühl, unbesiegbar, wenn er zu viele Angebote, schließt in einer Reihe. Er kann sich schnell nach unten, wenn er den nächsten Deal verpasst. Er kann sogar depressiv werden, wenn er keine Angebote über einen längeren Zeitspanne schließt.
Als Bonus bekommt er sogar eine Belohnung als Bewertungsgrundlage für die Mühe und Erfolg: seine Provision.
Das Leben eines Handlungsreisenden ist voll von emotionalen und aufregenden Momente und Ereignisse. Nicht langweilig. Anstatt ein ruhiges Leben, ist der Verkäufer ein glücklicher Bastard wie sein Leben mit vielen Emotionen mehr Charakter zu geben sein Leben gefüllt wird.
Warum haben Sie ein Verkäufer geworden und gab Zeichen, um Ihr Leben?
Warum hast du nicht ein Verkäufer geworden und verpasste die ganze Emotion (und Langeweile)?
Es geht nichts über nachhaltiges Wirtschaften als das einzige, was in der Wirtschaft aufrecht erhält ist die Veränderung.
Vor Jahrzehnten Geschäft sein könnte als nachhaltige Veränderung war langsam. Doch hin und wieder gab es einen Weltkrieg und eine Krise, die das Leben und Geschäft definitiv verändert. Heutzutage Veränderung kommt noch schneller machen ein tragfähiges Geschäftsmodell zweifelhaft. Veränderung ist der Fahrer aller Geschäftsprozesse.
Stufenlos einstellen Ihr Geschäft zum Geschäft
Es ist nicht die Nachhaltigkeit aber die Unterscheidungsmerkmale und die Fähigkeit, das Geschäftsmodell zu ändern, das Angebot, das Marketing und die Verpackung, die ein Unternehmen auf lange Sicht weiter zu machen. Um weiter zu machen, müssen Sie einen unverwechselbaren Nutzen oder Wert für Ihre Kunden zu haben. Wie Kundennachfrage ändert Ihr Angebot muss zu ändern: kontinuierliche Anpassungen an Ihren Produkten und Dienstleistungen.
Der Umsatz Nachteil ist ein Vorteil
In Sales Sie sind noch mehr ausgesetzt zu ändern, wie Sie Ihre Geschichte, Nutzen und Vorteile für die sich ständig ändernden Anforderungen Ihrer potenziellen Kunden anpassen müssen.
Telling die gleiche Geschichte über einen langen Zeitraum nicht mehr möglich ist. Der Verkäufer ist der erste in der Reihe, um die Änderungen, das ihm den Vorteil, das Schiff auf Zeit zu springen, bevor es zu spät ist zu spüren.
Wie gut ist Ihr Unternehmen den Umgang mit wechselnden Unternehmen?
Immer verbunden: einschließlich der sozialen digitalen Ablenkungen
Vor zwei Jahrzehnten Verkäufer hatte nur ein Telefon, ein Fax, Briefe / Mails und eine Zeitung, die sie von ihrer Arbeit und dem sie sich tatsächlich für ihre Arbeit verwendet ablenken könnte.
Heute werden sie ihre beruflichen E-Mails, die persönliche E-Mails, ihren Facebook, Twitter ihr, ihre LinkedIn, ihre SMS (SMS), Chat IM (Instant Messaging) zu lesen brauchen, nehmen Sie Anrufe sowohl auf dem Festnetz und dem Handy, lesen Sie die News im Internet und Blogs finden Sie in der alle wichtigen YouTube-Video vom letzten Wochenende und schließlich lesen die E-Mail oder eine Zeitung. Die meisten von ihnen sind die sozialen digitale Ablenkungen: nicht, um Ihre Arbeit verwandt.
Scheint das Leben viel schwieriger geworden ist für die Geschäftsleute und Verkäufer, sich auf ihre eigentliche Aufgabe, die den geschäftlichen oder den Verkauf und Vertrieb immer getan konzentrieren.
Dies geschieht nicht nur im Büro, sondern über den ganzen Tag als Verkäufer von ihrer eigentlichen Arbeit abgelenkt werden kann, wie das mobile Internet bekommt sie in allen möglichen Orten mit ihrem Smartphone, Netbook oder iPad ihre verbunden.
Anstatt den Menschen zuzuhören bei kurzen Begegnungen im Bürogebäude oder auch bei Treffen, wir alle die Überprüfung aller mobilen Geräten für neue Informationen, Beantwortung von SMS-Nachrichten oder Beantwortung von Telefonanrufen auf unseren Handys. Die meisten von ihnen sind wahrscheinlich keine Beziehung mit unseren Vertriebs-Job, da sie soziale digitale Ablenkungen sind zu haben.
Unsere Zeit vergeuden, indem sie verbunden
Vielleicht mit all diesen kommunikativen Fähigkeiten und sein on-line verfügbar und die ganze Zeit die eigentliche Verkauf und bekommen Angebote geschlossen wird auf ein niedrigeres Niveau von Bedeutung, da unser soziales Privatleben kontinuierlich über unseren Arbeitsalltag mit den Sozialpartnern digitale Ablenkungen bewegen.
Die Informationen und Nachrichten rund um unser soziales Leben und Freizeit-sind viel mehr Spaß und interessanter als die Informationen und Nachrichten rund um unsere (Verkaufs-) Arbeitsplätze. Dies, warum wir so leicht und oft werden während des Arbeitstages, der uns bezahlt in den ersten Platz bekommt und ermöglicht es, alle Freuden des Lebens abgelenkt.
Wir müssen damit beginnen, einen Unterschied zwischen dem tatsächlichen Bedarf des Seins für unser Vertriebs-Job und all den Ablenkungen des sozialen verbunden sind, wie wir große Mengen von Zeit zu verschwenden ganz alltäglichen verbunden - auch während unserer Freizeit verschwenden wir viel Zeit verbunden sind . Obwohl es sind geringe Mengen an Zeit, dass Inkrement immer mehrere Stunden täglich an nichts produktives.
Die Gewinner werden zu begrenzen ihre sozialen digitale Ablenkungen
Vor zehn Jahren glaubten wir, diejenigen, die die besten Kommunikationsmittel haben würde wäre die ultimative Gewinner sein.
Nun, wie wir alle ständig angeschlossen werden kann, wirkt es eher wie diejenigen, die sich aus allen sozialen digitale Ablenkungen können distanzieren und verwenden Sie die Kommunikation bedeutet intelligent sind wahrscheinlich die Gewinner sein.
Im Verkauf die wahren Gewinner sind immer die Überlebenden. Der digitale soziale Ablenkung schnell trennen die Gewinner von den Verlierern (Verschwender) als diejenigen, die in den meisten Umsatz bringen werden, sind diejenigen, die bekommen werden die meisten Aufträge.
Die Moral ist: Beschränken Sie sich von den sozialen digitale Ablenkungen, um Geschäfte zu machen, zu generieren und finden Sie Leads, Leads und pflegen Sie Ihre Angebote in der Nähe. Es erlaubt Ihnen Ihr soziales Leben zu halten und erreichen, wenn das Geld braucht.
Wie gut sind Sie mit dem Festhalten an Ihrem Geschäft, mit dem Kommunikationsmittel professionell und Vermeidung der sozialen digitalen Ablenkungen.
Wenn die Dinge zum Mainstream geworden Als Methoden und Dinge Mainstream geworden ist es oft Zeit, um sie hinter sich lassen und nach neuen Methoden und Ansätzen. Wenn alle darunter große Unternehmen benutzen für ihre Zwecke zu starten, stehen die Chancen die kleineren Spieler keine Chance heraus zu stehen.
Social Media Marketing hat sich zu Big Brother Scheint, wie Social Media Marketing hat sich etabliert, als der Hype ist vorbei, und große Konzerne haben es in ihrer Marketing-Strategie verabschiedet. Unternehmen haben eine Facebook -Seite, Twitter -Konten, Post-Videos auf Youtube , verwenden Slideshare oder Scribd für Präsentationen und sie haben sogar einen Blog , die sie auf gepostet zu werden 'news' sites .
Marken werden mit Social Media Monitoring Tools und Web-Services zur Überwachung von Summen über ihre Marken und ihre Konkurrenten. Die großen Unternehmen bewegen sich in dieser Situation die kleinen Spieler. Weblogs haben sich Teamarbeit statt eines Solo-Unternehmen.
Gleichzeitig ist die Beteiligung und Engagement der Menschen hat als Abnahme: - Weniger Kommentare in Blogs gepostet werden - Weniger bookmarking passiert
Die Originalität und der Geist sind aus den frühen Tagen verschwunden. Soziale geworden Big Brother.
Zeit, sich, wie Sie das alles getan habe Wahrscheinlich ist es Zeit, sich für die kleinen und mittleren Unternehmen. Die Frage ist, wo auch? Was kommt als nächstes? Es wird Augmented Reality zusammen mit Location-based Social-Networking-Website , aber keine Ahnung, wie man diese in die Vermarktung unserer Web-Services verwenden.
Du hast alles getan, aber jetzt müssen Sie ein neues Fahrzeug für Ihr Marketing.
Du hast alles getan, du hast jeden Code geknackt Und zog den Rebellen am Boden Sie verwöhnte das Spiel, egal was du sagst ... Es gibt nichts mehr, alles weg und laufen weg Vielleicht wirst du für eine Weile verweilen Es ist nur ein Test, um ein Spiel für uns zu spielen Gewinnen oder verlieren, ist es schwer, zu lächeln Widerstehen, widerstehen, ist es von sich selbst haben Sie zu verbergen ( Cockney Rebel - "Make Me Smile 'deutsche Übersetzung )
Messe E-Mail Marketing Messe E-Mail Marketing kann Sie Besucher, die Verdächtigen zu werden, um in Leitungen durch pflegende gedreht werden können und schließlich Umsätze zu werden. Zur gleichen Zeit Ihre E-Mail-Marketing-Messe wurde von vielen anderen empfangen worden und haben als Spam betrachtet worden. Diese Menschen können niemals schwören, jede mit Ihnen Geschäfte machen - je.
Das Problem ist, für jeden Kunden Sie gewinnen aus Masse (Spamming) per E-Mail, können Sie 3 oder mehr potenzielle Kunden für immer zu verlieren.
Dies ist etwas, das man nicht messen kann, nicht beweisen, aber auf jeden Fall die negative Wirkung ist lang anhaltend.
Anstatt also mit ein paar schnelle Gewinne mit E-Mail-Marketing, können Sie zu zerstören, Ihr zukünftiges Geschäft ganz alleine.
Das Ende der E-Mail Marketing Dies wird bis zum Ende der Massen-E-Mail Marketing im B2B-führen, wie Sie sehen nur die ständig abnehmenden Erfolgsquote Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagnen, aber nicht die verpassten Chancen. Aufhören zu essen Ihre Zukunft Babys.
Wirst du zweimal überlegen, das nächste Mal, bevor Sie die Taste für den Versand Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagne Masse schlagen?
In der Tätigkeit der Identifizierung der Website-Besucher von der Firma besuchen wir täglich viele Webseiten vor der Erteilung einer 30-Tage-Testversion . Da die Preise unserer Web-Services ist im Verhältnis zur Anzahl der monatlichen Besucher möchten wir beraten unsere Kunden zu geben, um ihre Besuche zu erhöhen (damit wir später mehr gegen Gebühr).
Fünf Dinge, die wir häufig begegnen: - Die Absicht der Website - Die URL der Seiten haben keine wesentliche Bedeutung - Die Schlüsselwörter sind die gleichen für jede Seite über die gesamte Website - Wobei die Beschreibung für alle Seiten gleich - Das Hauptmenü muss im Text sein - Die alle Flash-Websites
1.Die Absicht der Website Was verkaufen Sie? Um die verkaufen Sie? Was ist Ihr Markt? B2C, B2B? Wenn wir nicht herausfinden können, was Sie verkaufen und wer, wie wird Ihre potentiellen Kunden wissen, dass er vielleicht eine Lösung für sein Problem gefunden zu haben. Die Leute wissen lassen eine Website in weniger als 4 Sekunden, wenn sie nicht sofort verstehen, was es hier geht.
Dann kann man nicht sagen, welche Seite es ist und was die Seite dreht sich alles um. Das gleiche gilt für Google, Bing und Yahoo: sie verstehen es nicht, da es weder keine Bedeutung hat. Jede Seite sollte eine URL, die den Inhalt der Seite passt: vor allem die Schlüsselwörter oder Titel verwendet. So wie dieser Blog-Post, die den Titel der Post verwendet.
Wenn Sie es lesen können dann Google kann es lesen und markieren sie das macht Google froh und freundlich.
3.Die Schlüsselwörter Viele Web-Designer scheinen die gleichen Schlüsselwörter in der gesamten Website. Aber jede Seite sollte über Stichworte, passend zum Inhalt der Seite. Jede Seite sollte in Betracht gezogen werden als Zielseite zieht seine eigenen interessierte Besucher. Auch dies macht die Interpretation und die Archivierung Ihrer Seite leichter für Google.
4.Die Beschreibung Dies ist ähnlich wie die Stichworte: die Beschreibung der einzelnen Seiten ist das gleiche. Das macht die Bedienung des Google Algorithmus einfacher für die Einreichung Ihrer Webseiten. Helfen Sie Google & Co, um sich selbst zu helfen.
5.Das Hauptmenü im Text Das Hauptmenü sollte leicht zu finden und im Text-Format, um sich von Google lesen Ihre Menüpunkte. Falls Ihr Menü von Bildern bestehen dann stellen Sie sicher, alle Bilder benannt werden sollen, damit sie verständlich.
6.Das ganze Flash-Website Natürlich können Sie Flash- auf Ihrer Website, wie sie animieren wird und machen es lebendig. Dennoch bedeutet dies nicht, müssen Sie eine Flash-Website, die alle wirklich schlecht für den Einstieg von Suchmaschinen indiziert und somit immer von potentiellen Kunden gefunden haben ist.
Wie? Eine Frage, die wir bekommen oft: Wie sehen Sie die Schlüsselwörter, Beschreibung und Menüpunkte: In Firefox: Gehen Sie auf "Ansicht" klicken Sie auf "Page Source" Im Internet Explorer: Gehen Sie auf "Ansicht" und klicken Sie auf "Source"
Viel Spaß mit diesem Video von einer Präsentation:
Die Unternehmen werden große Summen, um das Bewusstsein über ihre Produkte, Lösungen und Dienstleistungen bringen. Einige Unternehmen gehen sogar so weit, Branding. Zur Erreichung dieses Bewusstsein das komplette Arsenal von Werbung, Online Werbung, Website, SEO, PR, E-Mail-Marketing, Blogging, Social Media, Messen, Konferenzen, Call Center, ... verwendet wird.
Es kann nicht genug kosten, um die Nachricht zu bringen.
All diese Bemühungen haben Leads generieren und Werkzeuge vorhanden sind, um zu messen und steigern die Lead-Generierung. Die Unternehmen beschäftigen sogar Ernennung Einstellung Dienstleistungen zu Sitzungen erhalten, wenn sie nicht erreichen können, dies sich.
Doch sobald die das Blei oder gefangen genommen sogar ein erstes Treffen stattgefunden hat, ist der Lead-Management nicht an Ort und Stelle machen Vertriebsmitarbeiter über die Führung zu vergessen.
Daher die Trichter der Leads ist: - Sensibilisierung: Ausgaben riesige Mengen an Geld - Lead Generierung: immer noch die Ausgaben aber viel weniger als die Hauptaufgabe erreicht worden ist - Lead-Management: ist immer noch eine unbebaute Fläche für die meisten Unternehmen
"Ich bin nicht interessiert" "Wir haben bereits einen Lieferanten" "Ich glaube nicht das Budget" "Ich habe keine Zeit dafür" "Wir sind mit unserer aktuellen Lieferanten zufrieden"
Dies sind die Aussagen aus dem Angerufenen, nachdem Sie das absolute Gehör gegeben haben und alle Optionen verwendet. Dann ist die Millionen-Dollar-Frage lautet: Was sind die zwei Dinge, die sie gerne aus ihrem aktuellen Lieferanten wechseln würden?
Dies gibt Ihnen Munition und Möglichkeiten zu zeigen, wie man einen Unterschied bieten, da sie nach unten nageln ihr derzeitiges Problem. Vielleicht werden sie Ihre Frage nicht beantworten, aber zumindest erhalten Sie eine letzte Chance, um in der Entdeckung Probleme, die Sie nicht identifiziert hatte zuvor.
E-Mail-Marketing ist immer noch beliebt. Um die Marketing-Maschine zu füttern Unternehmen kaufen E-Mail Marketing-Listen wie ihre Fähigkeit, füllen ihre E-Mail-Marketing-Datenbank begrenzt ist.
Fahren Sie Website-Traffic E-Mail-Marketing-Listen sind nicht zur Lead-Generierung, wie sie auf dem gleichen Lager wie SEO, Werbung, Online Werbung, PR, Blogging und Social Media selbst gehören. Alle diese Marketing-Methoden sind, um das Interesse und das Bewusstsein mit dem Hauptziel: die Besucher auf der Website des Unternehmens zu fahren.
E-Mails an Personen auf einer Liste E-Mail Marketing ist wie das Schießen mit einem Maschinengewehr in einer Herde. Es ist ungewiss, diese Leute haben kein Interesse an Ihrer Lösung in diesem Moment. Dies ist sogar weniger zielgerichtet und mit einem sehr niedrigen ROI im Vergleich zu Online-Werbung, wo Ihre Anzeige auf Menschen aktiv oder Suche Web-Seiten für ein bestimmtes Thema präsentiert wird.
Lead-Generierung und Qualifizierung Sobald der Interessent auf der Website gelandet ist der Lead-Generierung und Besucher Umwandlungsprozess beginnt: - Identifizierung der Gesellschaft - Analyse der Grad des Interesses von Unternehmen für die Lead-Qualifizierung und Lead Scoring . Da nur bis zu 3 Prozent aller Besucher Ihrer Website immer kontaktieren Sie oder lassen Sie Kontaktdaten in ein Online-Formular, müssen Sie haben ein System eingerichtet, um die Identifikation und das Niveau der Zinsen zu erreichen . Ansonsten alle Ihre bisherigen Marketing-Anstrengungen und Investitionen - einschließlich Ihrer Phantasie Website - verschwendet werden.
Sobald Sie wissen, die den Besuch von Betrieben und qualifiziert sie als führt, nur dann sollten Sie wieder Ziel von E-Mail , um das Bewusstsein für Ihre Marke und Lösung zu halten.
