Je härter ein Dokument aufgrund der verwendeten Schriften zu lesen ist, desto besser können die Menschen es nach dieser lernen Studie von Connor Diemand-Yauman, Daniel M. Oppenheimer und Erikka B. Vaughan

Die einfache Schrift getestet war Arial , die kompliziertesten waren Comic Sans Italic, Monotype Corsiva und Haettenschweiler .

Studie 1 gefunden, dass die Informationen in hart-zu-lesen-Schriftarten besser war als leichter fiel, um Informationen in einer kontrollierten Laborumgebung zu lesen.

Studie 2 erweitert diese Feststellung zu High-School-Klassenzimmer. Die Ergebnisse deuten darauf hin, dass oberflächliche Änderungen an Lernmaterialien könnten signifikante Verbesserungen in Bildungsergebnisse erzielen.

So sollten Sie Ihre Website so einfach zu verwenden "disfluent Schriften", um solange es "tiefer Verarbeitung" und damit eine bessere Rückruf erfordert erinnert werden gelesen?

a) Wenn Sie eine leicht lesbare verwenden Schriftbild dann werden die Menschen schnell zu scannen und sie denken, sie verstehen:
- Sie könnten es fast so schnell vergessen durch schnelle Verarbeitung
Fehlt der Punkt: - Die haben die falsche Botschaft aufgrund der Abtastung bekommen

b) Wenn Sie ein schwer zu lesen Schriftbild benutzen wird es länger dauern, es zu entziffern und zu lesen - Lesen erfordern jedes Wort und imposante mehr Zeit, um Ihr Gehirn, um es zu verstehen

Da die Studie auf die Schüler gemacht wurde die durchschnittliche Website-Besucher vielleicht nicht die gleiche Reaktion: wenn Ihre Schrift kaum lesbar auf allen Leute werden wahrscheinlich einfach die Zurück-Taste und schauen hinunter auf der Seite mit den Suchergebnissen für einen anderen Link.

Hinweis: Sie sollten die Kursiv besser erinnern. Nicht?

Hohe Bounce-Raten sind schlecht

Alle Webmaster und Internet-Vermarkter verabscheuen springt als alle ihre Bemühungen von SEO, SEM, Online-und Offline-Marketing führen zu nur einem Schlag. Je höher der Bounce-Rate desto höher ihre persönliche Scheitern als sie besessen von Bounce-Raten werden.
Wir alle sind davon überzeugt, dass die hohen Bounce-Raten sind schlecht. Welche ist wahr vergleichen, um Menschen den Besuch von mehreren Seiten, aber nicht alle Bounces sind so schlecht.

Hüpfen ist nicht so schlimm

Doch ein Bounce ist besser als nichts: nicht finden, Ihre Website ist noch schlimmer als man nicht fangen ihre Aufmerksamkeit überhaupt.

Drei Arten von Bounces können definiert werden:
- Besucher, die nach dem Auffinden der Informationen erforderlich hüpfen schnell
- Besucher, die nach dem Lesen einen großen Teil der Seite springen
- Besucher, die fast sofort hüpfen

Die schnelle
Diejenigen, die Ihre Website eingeben und fanden die gesuchten Informationen schnell haben und glücklich verlassen die Seite, aber sie haben ein positives Gefühl über Ihre Website. Ein positives Gefühl wird sie daran erinnern, Ihre Website, Markennamen oder sogar, was Ihr Produkt für ist.

Die Leser
Diejenigen, die die Seite gelesen haben, haben mindestens relevanten Informationen zu dem, was sie suchten gefunden. Leider sind sie nicht auf Ihrer Website bleiben, um mehr über Ihr Unternehmen oder Lösungen zu untersuchen. Doch sie werden sich daran erinnern, dass Ihre Marke und die Lösung zur Verfügung stellen.

Die unmittelbare
Die unmittelbaren Türsteher haben zumindest einen Einblick in Ihre Website zu sehen, wie sie bleiben oder gehen zu entscheiden hatte. Sie könnten sogar daran erinnern, den Namen Ihres Unternehmens oder Produkte, wie sie ihre Entscheidung zu gehen oder nicht machen musste.

In den meisten Fällen so etwas wie ein Abdruck oder Gefühl bleibt: Es wird in ihrem Speicher für eine längere Zeit bleiben. So stellen Sie sicher, dass der Speicher und die Website Erfahrung ist durch kurze Ladezeiten und einem erfreulichen nutzbar Layout positiv.

Branding Prellen Aktionen

Zwei Aktionen für die Marke Namensgebung:
- Auf jeder Seite sollten Sie zeigen, was das Unternehmen oder ein Produkt über alle oder das Problem damit gelöst ist. Dann ist die Chance bestehen die hüpfenden Besucher mindestens erinnern Ihre Marke und in Beziehung zu der Lösung oder Problem sie löst.
- In der Beschreibung der Webseite sichtbar in den Suchergebnissen es sollte klar hervorgehen, Markennamen und den Zweck der Lösung, die Sie wie nach der Rückkehr in die Suchmaschine Seite es wahrscheinlich ist, dass sie die Beschreibung des zuletzt angeklickten Link vor dem Scannen den Rest der Lese Suche Seite für interessante Links.

Natürlich hohen Bounce-Raten sollten mit allen Mitteln gesenkt werden. Allerdings Bounces sind gar nicht so schlecht und zumindest haben sie Ihre Seite gefunden.

Welche Art von Bounces hat Ihrer Website?

Content-Vermarktung ist es! Kein Zweifel.
Es gibt jedoch einige neue Arbeitsplätze und Aufgaben, die Sie konfrontiert werden wird, um die Content-Erstellung und Veröffentlichung als nicht irgendein Inhalt wird interessant sein, genug, um Ihre Marketing vorzutragen orchestrieren.

Als Marketing Director haben Sie Ihren Job Fokus von einem Vermarkter verändern a:

1. Herausgeber:
Anstatt ein Käufer der Ad-Raum oder Messe Stellfläche Sie sind jetzt ein Verlag.

2. Creative Director
Genau wie in den Filmen als Creative Director Sie Überwachung aller Aspekte Ihrer Inhalte Produkt.

3. Executive-Editor
Neben der kreativ müssen Sie auch sicherstellen, dass über die Vollständigkeit von Überwachung die ganze Arbeit von anderen kreativen Menschen und mit den letzten Worten darüber, was veröffentlicht werden soll oder nicht.

4. Innovator
Das gleiche informative Inhalte immer und immer wieder wird nicht helfen, die Verbreitung des Wortes über Ihre Produkte oder Lösungen. Sie müssen Innovation und innovative immer und immer wieder.

5. Targeter
Die Inhalte, die Sie produzieren (kann von jemand anders zu sein) ist nicht über Sie oder Ihr Unternehmen. Es muss zu Ihrer Zielgruppe ansprechen: ihre Probleme, ihre Probleme und ihre Lösungen benötigten.
Du musst es genau zielen und vermeiden, sprechen über Sie oder Ihr Unternehmen.

6. Entertainer
Wenn Ihr Inhalt ist nicht unterhaltsam dann die Langeweile und Desinteresse die Beteiligten fern zu halten.
Ihr Inhalt muss unterhaltsam .

7. Politiker
Als Content-Vermarktung werden die Handhabung viel mehr Aspekte und enthüllt viel mehr Informationen als herkömmliche Marketing über die Produkte, Ansichten und Einsichten nimmt im Geschäft des Unternehmens, wird viel mehr Widerstand von Geschäftsleitung, Verwaltungsrat und sogar Manager auftreten. Dies erfordert Ihre politischen Fähigkeiten, um die veröffentlichten Inhalte zu bekommen.

Die Veränderung zum Marketing Director

Dies ist durchaus eine Änderung für den durchschnittlichen Marketing-Direktor eines Unternehmens - wahrscheinlich die meisten sind nicht bis zu der Aufgabe, wie Sie ändern von einem Käufer von Dienstleistungen zu einem Anführer einer kreativen Team.

Vielleicht besser Stick mit herkömmlichen Marketing als Content-Vermarktung wird eine Herausforderung und stressfrei zu früh zu schnell zu viel geworden.

Was wird Ihre Zukunft sein? Marketing-Direktor oder Content Marketing-Direktor?

Budget Hälfte in Marketing verschwendet

William Hesketh Lever (Lord Lever) , Rance Crain , John Wanamaker , Walt Patrick, Henry Ford alle erklärt, dass die Hälfte aller Marketing oder Werbebudget verschwendet wird, aber sie alle gefragt, welche die Hälfte des Budgets oder Geld.

Vertrieb verschwendet noch mehr

Im Vertrieb viel mehr als die Hälfte aller Aufwendungen werden verschwendet, wenn Sie zählen in allen Vertriebs-Schulungen, kalte Anrufe, E-Mails, Termin einstellen, Messen, Tagungen, Reisen, Mittagessen, Geschenke, Demos, Präsentationen, ...
Nur ein Bruchteil aller Bemühungen von einem Verdächtigen über eine Leitung, um eine Perspektive, zu einem Kunden führen - und so ist der Kunde noch zu zahlen.
Der einzige Unterschied ist, dass das Teil verschwendet für den Vertrieb berechnet werden kann, da alle Bemühungen für jeden zahlenden Kunden verfolgt werden kann.

Marketing und Vertrieb Anwendungen

Für Marketing viele Anwendungen und Dienste existieren für die Unterstützung, Verwaltung, Optimierung, Überwachung und Nachweis der Anstrengungen und Aufwendungen des Marketings.
Von Demand Generation, Lead-Generierung, CRM, um Social CRM, Social-Media-Monitoring-Tools, SEO, SEM, Werbung Optimierung Pressemitteilung Submission Software-Tools und Dienstleistungen bestehen.
Die Reichweite ist enorm machen die Wahl schwer.

Auf der anderen Seite kaum eine Lösung oder eine Dienstleistung für den Vertrieb gibt es neben einem Rolodex , eine elektronische Rolodex (Kontakt-Management-System) und einer CRM.
So wenig Unterstützung für Verkäufer und Vertriebsleiter für ein Verfahren, das viel weniger effektiv als Marketing (oder jede andere Geschäftsprozesse im Unternehmen) ist. Firmen geben mehr Geld für einen Prozess, der weniger gut gelungen ist.
Daher die Notwendigkeit für eine ernsthafte und effektive Vertriebs-Tool.

Ein Werkzeug für den Vertrieb

Dies ist, wo LEADSExplorer kann in einigen der leere Raum, indem sie verdächtige und Lead-Generierung Informationen zu füllen, Re-Targeting, Kunden und Ex-Kunden Follow-up.

LEADSExplorer basiert auf der Tatsache, dass die Käufer, Meinungsmacher, Entscheidungsträger sowohl aus potenziellen Kunden, Kunden und Ex-Kunden wird die Website des Unternehmens zu besuchen während ihrer Basis B2B Kaufvorgangs auf der Suche nach Informationen über die Produkte, Lösungen und Informationen zum Unternehmen.
Der Dienst bietet Unternehmen wichtig Customer Intelligence Informationen, indem die Namen der Unternehmen besucht, die Unternehmen zusätzliche Informationen, die Daten-und Scoring-Besuch der Grad des Interesses und die Wirksamkeit der Kommunikation Austausch.
Also für beide neu erworben werden potenzielle Kunden (Verdächtigen oder Leads) bietet das Unternehmen die Nutzdaten für Verkäufer als auch für Kunden und Ex-Kunden.

Der Vorteil liegt in der Verwendung der Informationen zu:
- Adresse potenziellen Kunden oder Kunden mit Informationen und Nachrichten, die ihr Interesse und Bedarf an einer Lösung übereinstimmt
- Benachrichtigen, wenn ein Kunde oder A führt erneut besucht
- Re-target besuchenden Unternehmen per E-Mail.
- Überwachen Sie die Pflege und die Kommunikation mit dem Blei oder Kunden in Bezug auf ihre Zu-oder Abnahme des Interesses.
- Feedback zu mit einem Hinweis auf die Fortschritte des Kaufvorgangs und es ist Status oder Wahrscheinlichkeit zu gewinnen.

LEADSExplorer ist ein wesentlicher und nützliches Werkzeug für den Vertrieb (und Marketing) und beinhaltet eine CRM und E-Mail-Funktion.
Es ist Ihre Vertriebs-und Marketing-Assistentin .

Was sehen Sie als Vertriebs-Tools verwenden?

Geduld im Leben
Im Leben Sie warten eine Menge:
- In dem SB-Warenhaus zu zahlen
- An der Ampel
- Queuing am Gate im Flughafen
- Ihr PC zu booten
- ...
Geduld ist ein Teil des Lebens.

Mehr Geduld im Vertrieb
Im Vertrieb haben Sie vielleicht noch warten:
- Der Standdienst
- Der Verdächtige zu holen sein Handy (statt des Voice-Mail)
- Die Aussicht auf den Rückruf
- Die Aussicht, Sie zu einem Meeting einladen
- Die Staus auf dem Weg zum Kunden
- Die Sitzung zu beginnen
- Die Kommunikation der kurzen Liste
- Die Prüfung oder Studie zu beginnen
- Die Prüfung oder Gerichtsverfahren zu beenden
- Die alle wichtigen Treffen mit dem Entscheider
- Die Verfügbarkeit der Entscheider
- Die Kaufentscheidung
- Die neu entwickelten Produkte verfügbar werden
- Die Produkte, die nach der Auslieferung ab Werk landen
- Die Zahlung für die Waren oder Dienstleistungen geliefert

Leben und Umsatz bestehen aus Anzahl der Sequenzen des Wartens, aber in Verkäufe, die Sie brauchen, um noch mehr Geduld haben.

Ganz anders als Abteilungen, die in der Lage zu bestellen und haben ihr Ziel ausgeführt sind: wie Marketing, Operations und Finanzen.
Da kann man nicht schieben der Kunde ein Kaufmann ist ein schwieriger Job als jeder andere - nicht nur für die Geduld erforderlich.

Outsourcing Lead-Generierung und Terminvereinbarung

Wenn Sie auslagern Ihre Lead-Generierung und Ernennung Einstellung dann was von Ihr Unternehmen verlassen?
Sie sind nur die Lieferung von Produkten oder Dienstleistungen, während der wichtigste Teil Ihres Unternehmens, wie es bezieht sich direkt auf Ihre Einnahmen ausgelagert.
Man könnte auch auf die Suche nach OEM-Partnern oder werden Sie ein Auslieferungslager.

Warum nicht auslagern

Warum würden Sie auslagern einer der wichtigsten Teile Ihres Unternehmens?

1. Lernkurve
Es ist bekannt, dass es 6 Monate vorher einen Vertriebsmitarbeiter nimmt. erworben hat genug Wissen und Einsicht zu starten und schließen jede Abmachung. Wie kann ein Lead-Generierung und Terminvereinbarung Dienst wirksam und effizient fast sofort?

2. Interpretation
Die Mitarbeiter des Outsourcing-Unternehmen zu interpretieren Ihre Informationen. Während ihres Lead-Generierung interpretieren sie die Nachrichten aus der Verdächtigen, die sie haben, um Ihnen zu kommunizieren. Es ist klar, es wird eine sein Verlust in Übersetzung .

3. Verbunden
Die Leute zu kontaktieren gefunden und die ersten Kontakte werden durch die Outsourcing-Unternehmen gemacht. Die erste Runde eines beliebigen Relation ist ausgelagert und wird für die nächsten Schritte fehlen.

4. Gemeinsame Beziehungen
Im Laufe der Jahre im Geschäft ein Vertriebsmitarbeiter. hat den Aufbau seiner Beziehungen und Kontakte in der Branche. Auch während einer ersten Berührung diese Beziehungen und Referenzen eine wichtige Rolle in immer mehr Informationen und die Einstellung der Ernennung zu spielen.
Der Betreiber des Outsourcing-Unternehmen verfehlt alle diese Beziehungen und Referenzen macht es schwieriger, den Termin gesetzt.

5. Markt Lärm
Vertriebsmitarbeiter. wissen, was in einer Branche geschieht, und kann darüber mit den Verdächtigen unterhalten, als er hat auch seine Sicht auf die Industrie. Das ist interessant für beide Parteien.
Da die Leute an der Outsourcing-Unternehmen keine Kenntnis oder Einblick in die Branche haben die Chancen, in einem Gespräch zu verwickeln, ist minimal.

6. Scripts sind statisch
Ein Outsourcing-Unternehmen erfordert ein Skript für ihre Telefongespräche. Doch wie sie mit Menschen, die eine gewisse Verantwortung ein Skript die sich möglicherweise als zu starr zu tun haben.
Wenn ein Verkäufer seine Mitteilungen, Fragen ruft und die Tonhöhe wird während des Gesprächs zu ändern, um auf die Bedürfnisse, Wünsche und Ansichten der Anpassung des Angerufenen .

7. Informationen Verlust
Da der anfängliche Kontakt gemacht wird unter Verwendung eines Gesprächs oder Kommunikation von einem Dritten die genauen Meldungen und Fragen von den potenziellen Kunden verloren.

8. das Gespräch in Gang
Wie kann der Betreiber des Outsourcing-Unternehmen das Gespräch in Gang zu seinem Anruf oder ersten Kontakt?
Der erfahrene Vertriebsmitarbeiter. in der Lage zu.

9. Leadqualifizierung
Jede Leitung ist eine Investition in Zeit, Geld und Ressourcen. Daher die Forderung der Lead-Scoring. Wenn die Leitungen erzeugt werden und die Termine werden durch die Outsourcing-Unternehmen setzen dann machen Sie Ihre Investitionen der begrenzten Ressourcen auf der Lead-Qualifizierung von Dritten bezogen.

10. Terminvereinbarung
Termine erfordern Agenden zwischen dem Vertriebsmitarbeiter geteilt werden. und die Arbeitnehmer bei der Terminvereinbarung Unternehmen. Die Tagesordnung muss die ganze Zeit was Overhead für die Vertriebsmitarbeiter aktualisiert werden. als er braucht, um seine Agenda Online fast sofort zu aktualisieren.

11. Vertrauen
Die wahrscheinliche Kunde hat eine Form des Vertrauens mit der Person erzeugen die Führung oder die Einstellung der Termin. Daher ist eine mögliche Enttäuschung, als er die Vertriebsmitarbeiter erfüllt. wer ist wohl ganz anders aus. Dies droht die anfängliche Vertrauen.

12. Marktveränderungen
Während der Lead-Generierung und Terminvereinbarung Vorgangs werden Sie über die Anforderungen, Anforderungen und Veränderungen im Markt zu lernen. Wenn Sie einen Lead-Generierung oder Terminvereinbarung Service nutzen Sie alle Veränderungen im Markt zu spät, da es nicht im Skript bzw. Standardfragen verpassen.

Kerngeschäft

Warum outsourcen eine so wichtige Rolle in Ihrem Unternehmen als Lead-Generierung und Termin einstellen, wie das ist Teil des Kerngeschäfts des Unternehmens?
Lagern Sie Ihre IT oder Buchhaltung statt, da sie nicht drücken oder Kerngeschäft.

Sie auslagern Lead-Generierung oder Termin einstellen?

Empfehlungen sind die besten Leads

Wir alle nutzen könnten Verweise wie diese führt die besten sind, weil Ihr Kunde oder Partner entfernt die größte Hürde aus dem Kauf von einem neuen Anbieter: die Angst vor dem Risiko, dass Ihre potenziellen Kunden.

Referral-Motoren

Manche Menschen neigen dazu, bekommen Empfehlungen scheinbar einfache wie " Wie man eine Überweisung Motor zu bauen "oder" die Verweisung Motor: Lernen Sie Ihrem Unternehmen selbst zu vermarkten ", als ob Sie Überweisungen im Dutzend bekommen kann nur durch die folgenden 4 Schritten:
- Strategie: analysieren Kunden und Partner, die bereits lesen und Sie finden hier ähnliche
- Bildung: den Kunden und Partnern Richtlinien für Überweisungen
- Kreativität: das Ziel, Kunden und Partner beteiligt
- Follow-up: Bewertung Berufungsverfahren

Referral Belohnungen

Alle auf dem Papier großartig, aber im realen Geschäftsleben Sie können sich mit Kunden und Partnern und versuchen, sie in immer Empfehlungen für Ihr Unternehmen zu überzeugen. Aber was bringt es für ihr Geschäft?
Daher die Notwendigkeit von Belohnungen.
Lohnende Kunden können sich auf den nächsten Einkauf machen sie erreicht werden - wenn Ihr Unternehmen wiederkehrend.
Lohnende Partner könnten, indem sie ihnen Einladungen zu erreichen, aber wie kann man wiegen Einladungen und wie oft sollte Einladungen ausgetauscht werden?
Also in beiden Fällen am Ende mit einem Provisionsmodell.

Einzelne Überweisung Belohnungen

Unternehmen bestehen aus Individuen, die ein anderes Ziel, Plan oder Zukunft als die Unternehmen für die sie arbeiten. Sie suchen nach mehr Einkommen, berufliche Zukunft Möglichkeiten oder Karriere.
Es sind die Personen, die in Kontakt mit ihren Kunden, Leads, Partnern und Beziehungen zu bekommen. Nicht das Unternehmen.
So um Empfehlungen, die Sie brauchen, um jeden einzelnen von einem Kunden oder Partner direkt und unabhängig zu nähern, um herauszufinden, was sie wollen oder was ihr Ziel ist oder ihre Angst zu bekommen.
Dies ist, wo und wie kann man die Belohnung für jeden individuell zu präsentieren.
Als Provision Geld von Unternehmen Regeln verboten werden kann, das Beste ist, andere Mittel der Belohnung passenden ihre Bedürfnisse oder das Entfernen ihrer Ängste, die mehr wert als nur Geld haben finden können.

Referral Belohnung Veränderungen über die Zeit

Nicht gerade eine Überweisung Motor, aber harte Arbeit auf relationale, soziale und psychologische Aspekte der einzelnen Person. Darüber hinaus müssen Sie im Auge behalten:
- Die Belohnungen für Empfehlungen
- Die Veränderungen im Leben (gewerblich und privat), die ihre Ziele oder Anforderungen ändern und kann somit ihren Lohn zu müssen

Der Aufbau einer Überweisung Motor ist ein feuchter Traum.

Was sehen Sie als Belohnung Überweisung verwenden?