Der Unterschied zwischen erfolgreichen und durchschnittlichen Verkäufern
Sind Sie ein Top-Verkäufer oder nur durchschnittlich?
Die abschließende Frage
Top Verkäufer wird nur nachfragen Schließung Fragen, wenn sie sicher über die positive Antwort gibt.
Ein durchschnittlicher Verkäufer trifft ein 'Nein', noch bevor er es erwartet hatte.
Der Vertrieb Job
Top Verkäufer sehen ihre Karriere als ihr Geschäft: Es ist fast eine Leidenschaft für die Ergebnisse.
Durchschnittlicher Verkaufspreis Leute kommen und zu arbeiten, um ihre Arbeit im Vertrieb zu tun.
Die Verkaufsergebnisse
Ein Top-Verkäufer wird zugeben, dass er nicht alles verkaufen, während einer Woche: sie fühlen sich nur produktiv, wenn sie etwas verkaufen.
Die durchschnittliche Verkäufer wird alle seine Aktivitäten in dieser Woche aus der Demo, ruft Geschäft mit der Anzahl der Vorschläge zusammengestellt: sie täuschen Aktivität für Verkaufsergebnisse.
Der Rapport und Beziehung
Ein Top-Verkäufer wird seine Beziehung und Verbindung mit dem potentiellen Kunden unter allen Umständen zu halten.
Ein durchschnittlicher Verkäufer wird Beziehung mit einem Kunden verlieren nach dem Fehlschlagen zu verkaufen oder auch nach Abschluss des Geschäfts.
Die Schuld
Die besten Verkäufer werden selbst schuld, wenn sie scheitern.
Durchschnittliche Verkäufer haben Ausreden wegen Nichtumsetzung - meist die Schuld der anderen, wie Management oder die Gesellschaft - nie selber.
Der Erfolg brüsten
Top Verkäufer haben so viele Erfolge sie nicht über jeden Deal machen prahlen.
Durchschnittliche Verkäufer werden kontinuierlich über ihre ein oder zwei große Deals zu prahlen.
Das Umsatzwachstum
Top Verkäufer sind hungrig auf mehr, nie aufgeben und werden immer besser / Lernen.
Durchschnittliche Verkäufer wollen stetig weiter und haben einen Widerstand gegen Veränderungen.
Der größte Partnerschaft
Top Verkäufer sind nicht so scharf auf wichtige Partnerschaften unterzeichnet von der Geschäftsleitung als Schnäppchen durch fallen könnten und Provisionen müssen aufgeteilt werden.
Durchschnittliche Verkäufer wird glauben, dass die große Partnerschaft unterzeichnet bringt sie regelmässiges Einkommen.
Die Bepflanzung für die Ernte
Top Verkäufer werden Pflanzensamen zu einem späteren Zeitpunkt zu ernten.
Durchschnittliche Verkäufer wird hauptsächlich für die niedrig hängenden Früchte zu suchen.
Der Verkauf von Produkten
Große Verkäufer verkaufen die Produkte und Dienstleistungen hat das Unternehmen.
Durchschnittliche Verkäufer müssen immer neue Produkte der Firma nicht, um zu verkaufen.
Die Beziehungen im Gegensatz zu Produkten
Top Verkäufern aufzubauen und zu pflegen ihre Beziehungen zu Kunden als wiederkehrende Einnahmen sind die besten.
Durchschnittliche Verkäufer hoffen, dass auf der nächsten neues Produkt zu bauen, um gestartet zu beginnen, das große Geld sein.
Die Schublade Bestellungen
Top Verkäufer haben Bestellungen sitzen in ihren Schubladen bereit, falls der Chef ist verärgert, oder um das Viertel zu überbrücken.
Durchschnittliche Verkäufer haben keine Reserve Angebote oder Aufträge, wenn die Dinge hart auf hart kommt.
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