Junge Führungskräfte wollen immer noch ihre Karriere aufzubauen, da sie noch eine lange Zeit zu gehen haben.
Führungskräfte wollen ihre Karriere zu retten, als ihren Ruhestand nähert (bis 15 Jahre).

Unterschiede in den Verkaufskosten aufgrund des Alters

Dies sollte in der Art, die Sie verkaufen, um sie zu reflektieren:
Junge Führungskräfte:
Stellt die Chancen, Möglichkeiten und Herausforderungen für Ihre Lösung.
Das Risiko wird gegen die Aufregung und mögliche Karriere Wachstum ausgeglichen werden.
Der junge Manager will immer noch, sich zu beweisen und sieht sich selbst noch klettern die Leiter der Hierarchie als nichts wird ihm jetzt zu stoppen. Jede Veränderung kann eine Chance sein.

Leitende Angestellte:
Präsentieren Sie die Einschränkung der Gefahr der Lösung und das Vertrauen Ihres Unternehmens . Der Konservatismus Ihre Lösung könnte entscheidend sein.
Das geringere Risiko in Ihrer Lösung beteiligt, um die Konkurrenz, desto besser, als aus ihrer Sicht Karriereschritte können nur nach unten und die Aufregung in der Arbeit sein, ist eine Erinnerung an die Vergangenheit verglichen.
Die älteren Manager wird alle Risiken zu vermeiden, als er seine aktuelle Situation so lange wie möglich bewahren will.
Sein Widerstand gegen Veränderungen wird groß sein: eine Chance zu geben Jugendlicher mit einem opportunistischen und anspruchsvolle Lösung ist eine Gefahr für seine eigene Karriere.

Setzen des Geistes Alter vs wahres Alter

Es ist nicht immer das wirkliche Alter: Manche Menschen können die Denkweise eines Senior Manager noch vor ihrem 40. Geburtstag erhalten ( Gehälter oben bei 40 ) und sind so konservativ sein wie 60 Jahre Jährigen. Während andere bei 50 immer noch den Geist von jemandem, der 35, wie sie große Hoffnungen auf eine Karriere in den nächsten 15 Jahre hinweg haben. Es geht um ihr Set des Geistes.

Vor jedem Anruf oder Kälte in der ersten Phase eines Verkaufszyklus sollten Sie über das Alter oder den tatsächlichen Alter des Käufers, Entscheider und Beeinflusser zu kennen, um zu wissen, wie und welcher Teil Ihres Vorschlages werden die meisten Fokus und Zinsen zu verlangen.
Der junge Manager wollen die Führungskräfte übertreffen, während die Führungskräfte nicht wissen wollen den jungen Managern jede Gelegenheit, um ihre Karriere und gesicherten Weg des Lebens (in den Ruhestand) zu stören.

Wie alt sind Ihre typischen Käufern oder wie alt ist ihr Alter Denkweise?

Marketing ist die Stapelverarbeitung

Zwischen Marketing und dem Kunden gibt es eine Wand von Daten, wie Marketing hat die Statistik, Daten über Zugriffe auf Trögen, E-Mail öffnet, Demographie, Käufer personae und vieles mehr.
Außerdem Marketing-Adressen potentieller Kunden in einem Ziel-Marktsegment mit Generika-Nachrichten.
Es ist eine Zeitverzögerung zwischen den Informationen aus dem Markt (Segment) übermittelt und der nächsten Kommunikation alle Informationen und erworbenen aggregiert muss zuerst analysiert werden.
Marketing kann nur vermuten, wie sie in Isolation aufbauend auf den Daten nach den Ereignissen oder Tatsachen zu arbeiten.

Marketingaktivitäten wie Direct-Mailing-Kampagnen, E-Mail-Marketing, Werbung, Pressemitteilungen sind alle Batch-Prozesse: Erstellen Sie einmal, um viele zu verteilen.

Marketing ist immer noch die Durchführung Batch-Verarbeitung erzeugt generische Strategien und Botschaften Adressierung der Generation der "Me" (geboren in 1970er, 80er oder 90er Jahre).

Der Vertrieb ist in Echtzeit

Vertriebsmitarbeiter sind nah am Kunden, wie sie kommunizieren und interagieren direkt von Angesicht zu Angesicht durch die Formulierung personalisierte Nachrichten in Echtzeit. Und sie verstehen besser, warum die Leute das Produkt des Unternehmens kaufen, da sie eine unmittelbare Rückmeldung während des Verkaufsprozesses und nach dem Verkauf zu bekommen - es ist ihr Job.
Verkäufer kennen die Kunden und den Markt, da sie, arbeiten und leben und atmen in diesem Markt den Puls fühlen.
Die Umsätze sind immer in Echtzeit in Betrieb.

Echtzeit-Marketing ist erforderlich

Was Verkäufer wissen, Marketing können nur von Zahlenverarbeitung und Analyse der Daten und Informationen gesammelt und abgerufen zu erraten.

In dieser Welt wurden alle sich schneller denn je geschieht, wo vor:
- Menschen verbunden sind, um immer zu kommunizieren ("always on")
- Social Media generiert mehr Nachrichten als je zuvor kann nach Stationen analysiert werden
- Die Menschen werden benutzt, um zappen weg, und klicken Sie
es ist klar, Marketing befindet sich hinter laufen mit ihren Systemen und Methoden.
Es ist an der Zeit, ruft Marketing-, Analyse-Informationen in Echtzeit, um schneller zu reagieren (in der Nähe von Real-Time) zu halten mit den rasanten Veränderungen der Märkte und Menschen.

Da die Website hat sich in jedem Marketing-und Vertriebsaktivitäten Aufwand ein guter Start für Marketing Schlüssel wäre, um bestimmte Blei und Kunde Informationen und Erkenntnissen in Echtzeit von der Website abgerufen werden. Nicht nur, Analytik und statistische Daten über Besuch der Website in generischen, aber die tatsächlichen Echtzeit-Informationen und Erkenntnissen für jede mögliche Firma den Besuch der Website.

Marketing steht vor der großen Herausforderung des Wandels von Batch-Verarbeitung generischer Nachrichten in Echtzeit mit personalisierten Botschaften. Bye-bye Statistiken.

Wird Ihr Marketing nutzen zu können Real-Time Switch?

Häufig: Pay nach Erhalt einer Dienstleistung

Die meisten Dienste haben ein no cure no pay-System:
- Werbung: Sie zahlen für das Anzeigen Raum oder der Exposition
- Übersetzungen: Sie zahlen, nachdem der Text übersetzt wurde
- Mittagessen: Sie zahlen nach dem Essen
- Beratung / Consulting: Sie zahlen nach Erhalt einer Beratung oder Beratung
- Rechtsanwälte: Anwälte auch nach deren Bemühungen bezahlt (manchmal teilweise während)
- Aufbau: wenn ein vordefiniertes Projekt einen Punkt Zahlung erreicht wird
Software-Entwicklung: langlebige Projekte haben vordefinierten Punkten oder vordefinierte Teile geliefert werden, die eine Zahlung zu verlangen.
- ...

PR-Agenturen verlangen Geld im Voraus

Es scheint üblich zu sein, dass eine PR-Agentur einen monatlichen Retainer erhält: Zahlung im Voraus in der Hoffnung Anstrengungen unternommen werden, und werden diese Bemühungen werden schließlich zu Erlösen führen.
Viel Glück en Glauben!

Die Bemühungen schwer zu messen
Eine monatliche Halter für Leistungen schwer zu messen:
Darüber hinaus messen ihre Bemühungen und die Ergebnisse ihrer Bemühungen ein sehr schwer oder gar nicht. Die Quantifizierung der PR-Arbeit kann nicht in Arbeitsstunden ausgedrückt werden. als ein Anruf oder ein zufälliges Treffen mit der richtigen Person kann in viel mehr Markenbewusstsein und Umsatz als Hunderte von Anrufen, die unwirksam sind zur Folge haben.

Die Anstrengungen für zukünftige Ergebnisse
Ein monatlicher Retainer für Dienste, die nur Ergebnisse nach vielen Monaten wird zeigen:
Die PR-Agentur kann beeindrucken und beeinflussen einige influencer, Führer oder Guru. Doch bevor dies zeigt sich in den Gewinnrücklagen Monat kann durch die influencer, Führer oder Guru braucht, um seine Inhalte für Nachrichten zu erstellen, verteilen Sie die Nachrichten bestanden haben, dann sein Publikum zu hören und zu absorbieren, die Botschaften müssen, vielleicht sogar verbreitet die Nachrichten weiter in bestellen zur Unterstützung beim Kauf Aktionen führen.

Spike im Interesse
Eine monatliche Halter für kurzlebige Aktionen und Spike-Ergebnisse:
Ein PR-Aufwand kann in einer Spitze von Interesse führen. Nach der Spitze, die selbst nicht im Vertrieb führen könnte, ist das Interesse wieder auf das Niveau wie zuvor.

Effort Qualität
Ein monatlicher Retainer für ungewisse Qualität:
Wenn ein Dienst unter dem erwarteten oder vereinbarten Beschaffenheit, wird die Rechnung nicht bezahlt werden.
Wie man die Qualität der Bemühungen einer PR-Agentur zu messen?

No cure no pay PR-Agentur

Genau wie jede andere Dienstleistung, sollte eine PR-Agentur auf einer No Cure No Pay Basis zu arbeiten.
Leben und Wirtschaften wäre schwerer für PR-Agenturen, wie sie ein gewisses Risiko (der nicht immer im Falle eines ohne Ergebnisse gegen Entgelt) zu tragen haben.

Die Unternehmen könnten mehr daran interessiert, die Einstellung einer PR-Agentur als die Gefahr von unter Erzielung würden von der PR-Agentur durchgeführt werden.
Das Problem würde die endlosen Diskussionen über beweist den Erfolg der Bemühungen der PR-Agentur, wie diese Ergebnisse über einen längeren Zeitraum verteilt werden kann.
Genau wie jede andere langfristiges Projekt bestimmte Ziele vorgegeben werden könnte teilweise dafür, dass Zahlungen.

Was ist Ihr Vertrag mit Ihrem PR-Agentur?
Wie wirksam sind sie?

Markenbewusstsein

Um den Bekanntheitsgrad unserer Marke, indem wir mehr Berichterstattung und Links aus Blogs und Medien zu steigern, haben wir senden eine vollständige und sehr detaillierte E-Mail erklären unsere Bemühungen, Beispiele, Ergebnisse und Leistungen in den Bereichen Marketing, Medien und Social Media zu 25 PR-Agenturen . Die PR-Agenturen waren eine Mischung aus großen, mittleren und kleinen erwähnen, dass an Erfahrung im B2B haben und sind in High-Tech-oder Internet.
Zusätzlich haben wir es gewagt, für eine Preisangabe zu fragen, um eine Vorstellung von Budget haben.

Die PR-Agentur Auswahl

Finden PR-Agenturen
Um eine PR-Agentur suchen wir im Internet gesucht zu finden Agenturen und einige Listen verwendet, um mehr Stellen zu bekommen.
Da es schwierig zu sein, Online-PR-Agenturen zu finden scheint, begannen wir fragen, wie konnte sie jemals mit Rat und Tat auf unserer Auffindbarkeit?

Flash-Intro Website
Die Unternehmen mit einem Flash-Intro Basis macht sie nur langsam geöffnet wurden unverzüglich beseitigt werden.
Wir können nicht glauben, dass diese Unternehmen würden etwas Gutes für unser Unternehmen zu tun.

Webseiten suchen datiert
Wenn ihre Website sah und kaum vom Profi gemacht dann haben wir nicht um sie zu lösen, da wir nicht in einen zurück in die Zukunft Erfahrungen sind.

Vage Website-Inhalte
Anstatt ganz klar zu sagen ihre Dienste auf ihrer Website, es in dieser Branche scheint normal zu vage beschreiben die erbrachten Leistungen, die verwendeten Methoden und ihre Fähigkeit, zu liefern.
Was, wie, wann (Uhrzeit) und wo sie es meist bis zu Ihrer eigenen Phantasie überlassen.
Darüber hinaus werden Sie nicht finden den Preis für jede ihrer Leistungen auf ihrer Website. Es scheint nicht in diesem Geschäft gemacht.

Kaum auf E-Mail-Anfragen zu beantworten
Auf den 25 PR-Agenturen per E-Mail adressiert nur 7 PR-Agenturen antwortete.
Dies zeigt, dass:
- Sie brauchen keine Geschäfte
oder
- Sie mögen es nicht E-Mails mit zu vielen Informationen

Kein Inhalt in der Antwort
Ihre Antwort-E-Mails waren business-like, aber in der Mehrzahl der Antworten schien sie nicht die Anfrage per E-Mail gelesen haben. Kaum einer der Antwort-E-Mails reagierte auf unsere Fragen oder angegeben, wie sie sich nähern und Hilfe bei der Lösung unserer Probleme.
Stattdessen luden sie uns für ein Telefonat mit einem ihrer wichtigsten VP (man fühlt sich wichtig).

Diskussion statt Fakten
Wenn Sie das Privileg, eine Antwort zu bekommen sind, wollen sie alle Set-up ein Telefongespräch mit dem sehr wichtigen VP ihres Unternehmens.
Klingt wie alle ihre Mitarbeiter sind von VP, mit Ausnahme der eine Person ihre E-Mails zu beantworten.
So statt aller Antwort mit Zahlen und Fakten, sie wollen Ihre Zeit für das Hören zu einem Verkaufsgespräch.

Schwer zu bekommen Preisangebot
Man bekommt nie ein Angebot in der ersten Antwort.
Erst nachdem wieder fragen sie bereit sind, Ihnen eine Preisangabe. Erwarten Sie nicht, eine Preisliste!

Preis: monatlich Halter
Statt sich eine klare Preisgestaltung für jeden der Dienste, die bereitgestellt werden können bekamen wir einen monatlichen Retainer Preis, der in der Regel beginnt bei $ 10,000 oder $ 15.000/month. Wie kann man wissen, wie viel Zeit wird auf Ihr Unternehmen auf dieser monatlich ausgeben?

Zwei Ausnahmen:
- In einer Antwort, die wir erreicht immer ein Tagespreis ($ 1,500) mit allen weiteren Einzelheiten der Dienstleistungen.
- In einem anderen Fall erhielten wir eine ausführliche Preisstruktur mit eher übertriebene Preise für Anstrengungen, die wir haben Erfahrung in uns.

Hohe monatliche Preis
Als ihre Dienste bei $ 10.000 oder $ 15.000 beginnen, könnte man auch mieten Sie ein Vollzeit-Person für Ihr Unternehmen, die die tägliche Arbeit wird in Ihrem Büro.
Auch hier, wie Sie jemals wissen, die $ 10.000 oder mehr erhalten Sie mindestens 20 Tage Arbeit für Ihr Unternehmen getan?

Public Relation Agentur: lukratives Geschäft

Wir sind überzeugt, läuft eine PR-Agentur ist ein lukratives Geschäft, wie es viele glauben zu machen, und rauchen-und-Mirror Magic bei PR-Agenturen ohne viel Engagement geschieht, und verspricht, was genau die Ergebnisse sein. Scheint

Public Relation Agenturen könnte nur scheitern, es zu verdienen .
Als Kunde müssen Sie ihnen vertrauen (oder nicht), weil Sie nicht wissen, wo ist das Rindfleisch und sie vor allem bitten Sie, zeigen ihnen das Geld .

Fehlende Beweise und Vertrauen

Nicht eine einzige PR-Agentur für eine freie Spur ihrer Dienste vorgeschlagen.
Tom Fishburne schreibt: PR wird als verdient Medien aus einem Grund. Man muss es sich verdienen . PR-Agenturen müssen ihren Kunden zu verdienen.
Stattdessen wollen sie einen Vertrag mit einem monatlichen Festpreis: eine Lizenz zum Gelddrucken.

Also beschlossen wir, nicht um eine PR-Agentur noch nicht verwenden, da wir Beweise und Vertrauen vermisst auf einem viel zu hohen Preis.

Was sind Ihre Erfahrungen mit PR-Agenturen?
Wissen Sie, was Sie bezahlen?

Der Partner Summit Ziel

Das Ziel eines Partner Summit ist es, so vielen Partnern wie Distributoren, Resellern sammeln, Value Added Resellern und Integratoren auf einer Veranstaltung, um sich zu engagieren, informieren über Produkte und den Absatz anzukurbeln.
Große Anstrengungen und Aufwendungen werden gemacht, um alle Partner in der gleichen schickes Hotel und gutes Essen serviert wird eingereicht, um die Partner zu gefallen. Auch Geschenke werden bei ihrer Ankunft gegeben.

Der Partner Summit Agenda - in der Regel

Der Zeitplan von einem Partner Sitzungstag ist in der Regel wie folgt, um einen Fluss von der Vision zur Ausführung (als Selling durch Marketing unterstützt) haben:

FRÜHSTÜCK
- Die Einführung durch den Geschäftsführer geben seine Vision auf die Unternehmen
- Der CFO erzählt, wie gut das Unternehmen die Durchführung und gut finanzierten sie ist.
- Der Umsatz aufmunternde Worte von den VP Sales zeigt die Umsätze Erfolgsgeschichten des Unternehmens
BREAK
- Der CTO gibt seine Vision auf die Technik
- Die VP Product Marketing bei Positionierung des Unternehmens-und Produktstrategie
(Der Witz: meine Präsentation ist das einzige, was hält Sie zurück vom Mittagessen)
MITTAGESSEN
- Die VP Qualität oder Engineering über Produktion und Qualitätssicherung
- Die VP Product Management gibt Überblick über die neuen Produkte
BREAK
- Die VP Marketing, erklärt der neue Marketing-Plan, Programm-und MDF (Marketing Development Fund)
- Die Preisverleihung für den besten Partnern durch den CEO und Vice President Sales vorgestellt.
Gala Dinner: in exklusiver Lage.

Was ist los mit dem typischen Scheduling?

Das Problem mit dieser typischen Programms ist, dass einige Leute schon müde vom Reisen zum Vortag und die Welcome Reception (Getränke auf nüchternen Magen), das Abendessen im Hotel und die Bar des Hotels nach dem Abendessen. So am nächsten Morgen beginnen sie zu hören, die mehr Generika und motivationale Information, dann Mittagessen und Getränke mehr so ​​durch die Zeit, die neuen Produkte am Nachmittag der Grad der Aufmerksamkeit als auf ein sehr niedriges rutschte präsentiert werden - einige Leute werden sogar gefallen sind eingeschlafen.

Es ist vorteilhaft, um die Vision des Unternehmens im Laufe des Tages schlagen, aber die Vision nicht erwirtschaften einen Umsatz ohne die Produkte bekannt ist. Die Vision hilft, die Produkte zu unterstützen - nicht Visum verso.

Das Ziel der Tagesordnung

Da die neuen Produkte wahrscheinlich sind das wichtigste für die Partner zu verstehen, zu wissen, dass ihre Positionierung oder einfach nur an sie zu erinnern, weil sie diese im kommenden Jahr verkaufen müssen. So anstelle von Produkten vorgestellt, als Konferenz Müdigkeit am Nachmittag passiert ist, sollte die neue Produkt-Präsentation unmittelbar nach der Begrüßung und Einführung durch den Geschäftsführer präsentiert werden. Wenn die Leute immer noch wach und haben gefunden, einen Sitz im Konferenzraum. Dann ist diese Darstellung würde mehr Aufmerksamkeit bekommen.

Zusätzlich wird die Marketing-Präsentation am Ende des Tages sollte verwendet werden, um eine Wiederholung der Produkte gerne auf ihre spezifischen Marketing-Bemühungen und Programme an Ort und Stelle haben werden.

Erklären Sie die neuen Produkte direkt nach dem Starten der Konferenztag geben würde den Nutzen:
- Die Partner werden noch achten
- Gibt Partnern genügend Zeit, um nachzudenken und Fragen zu formulieren im Laufe des Tages zu Management (Feedback)
- Wiederholen Sie die Produktübersicht während der Marketing-Präsentation - Wiederholung Info steht noch eine Chance, in Erinnerung bleiben

Wiederholte Elemente immer hilft vor allem, wenn von einer anderen Person und aus einem anderen Blickwinkel präsentiert.

Bitte beachten Sie: wenn die Leute wegnehmen 3 Dinge aus einer Präsentation oder auch eine Konferenz dann bereits erfolgreich sind.

Wann ist dein nächster Partner Summit geplant?
Ist Ihr Programm ähnlich dem typischen Scheduling?

Präsentation ist die Begrenzung
In den meisten Verkaufsgesprächen das Sales-Team wird erwartet, dass eine Präsentation geben. Dies schränkt die verfügbaren Plätze auf dem Besprechungstisch für den Verkäufer wie der Moderator muss neben dem Bildschirm und weißen Brett zu stehen und muss wahrscheinlich das tragbare für die Präsentation zu manipulieren.

Windows-
Doch das Spiel der Fenster spielt eine Rolle:
- Einnahme der Sitzplätze mit Blick auf den Fenstern
- Besetzung der Sitze mit dem Rücken zu den Fenstern

Wenn Sie vor die Fenster werden dann dein Gegner können sehr gut sehen, jeden Ausdruck auf deinem Gesicht als das Licht auf dich.
Außerdem wird es sehr schwer für dich klar zu sehen, ihre Gesichter, wie Sie in das Licht von außen kommenden starrte werden.
Für das Sales-Team ist es am besten mit dem Rücken zum Fenster sitzen, um jede Bewegung des Körpers Sprache und Emotion der Entscheider, Einkäufer und Beeinflusser folgen.

Beim Blick auf die Fenster werden Sie müde und schneller Ihre Aufmerksamkeit wird schneller fallen als die Augen können anfangen zu jucken geworden.

Nach Feng Shui sollte man nicht mit dem Rücken zum Fenster sitzen, es sei denn es ist bedeckt "wird von einem hohen Gebäude. Aber dann, da Feng Shui stammt mehreren 1000 Jahren war dies wahrscheinlich nur jemand schießt einen Pfeil durch das Herz zu vermeiden.

Der Kopf des Tisches
Wenn einer der Menschen, in der Sitzung wählt das Kopfende des Tisches es bedeutet, will er seine Macht zum Ausdruck bringen. Er ist der wichtigste Mann in der Sitzung.
Als Handlungsreisende stehen, ist es besser nie an der Spitze des Tisches sitzen, wie der Kunde ist König.

Face-to-Face-Meetings
Wenn Sie alleine sind und von Angesicht zu Angesicht haben Sie drei Möglichkeiten:
- Einander zugewandt sind über den Tisch: im Falle der Beziehung ist sehr formal
- An der Ecke mit einem Zug an der Spitze der Tabelle: Die Beziehung wurde zu bauen, aber Entscheider oder Beeinflusser will immer noch um seine Macht zu zeigen,
- Seite an Seite: Sie haben eine langjährige Geschäftsbeziehung mit dem Kunden und den Austausch von Informationen ist viel einfacher.

Wo sehen Sie an der Sales-Meeting sitzen?

Visitenkarten und stumm CRM Dateneingabe

In der Wirtschaft, Vertrieb und Marketing sammeln wir viele Visitenkarten, aber wir tun etwas mit ihnen einmal empfangen. Im besten Fall nach einer Messe senden wir ihnen eine E-Mail. Doch in den meisten Fällen die Visitenkarte nicht ein Gewinn für Ihr Unternehmen zu werden.

Doch die meisten Unternehmen verlangen, dass Sie diese Visitenkarten in das geben CRM- System, um nicht diese Kontakte im Namen des Unternehmens an seinem "Aufwendungen erworben verlieren.
Doch wir alle finden Eingabe von Kontakten in ein CRM eine Verschwendung von Zeit. Wir im Verkauf oder Vertrieb haben etwas Besseres zu tun als Dateneingabe .
Darüber hinaus halten unsere Kontakte zu uns selbst ist eine Form von Kündigungsschutz.
Je mehr Management drängt uns dazu, Visitenkarten und Kontakte in das CRM eingeben, desto weniger werden wir es tun. Dies ist wahrscheinlich eine natürliche Reaktion und Schutz für das Überleben.
Was ist der Nutzen der Eingabe der E-Mail-Adresse eines potenziellen Kunden, wie er bei der nächsten E-Mail-Marketing-Kampagne gespammt wird?
Wir bevorzugen es, mit ihm zu kommunizieren ausschließlich bei Bedarf.

Organisieren Visitenkarte Kontakte per E-Mail

Um den Überblick über Kontakte zu halten, schicken die besseren Verkäufer eine E-Mail zu jedem von ihnen so bald wie möglich nach Erhalt der Visitenkarte . Dies ermöglicht es ihnen in Kontakt zu bleiben mit ihnen, indem Sie eine entsprechende Meldung.
Auf einer nächsten Gelegenheit können sie durch den Kontakt mit der Suchfunktion ihres abrufen E-Mail-Client .

Organisieren von E-Mail automatisch mit Dropbox

Diese Methode kann noch einen Schritt weiter mit genommen werden eine Dropdown-Box E-Mail-Adresse eines externen Systems.

Einige Web-Service-CRM-Lösungen bieten eine Dropdown-Box E-Mail-Adresse, die Sie in der ' BCC : 'beim Senden einer E-Mail zu Ihrem neuen Kontakt. Automatisch das CRM wird eine neue Rekord für das Unternehmen und setzen Sie den Kontakt in Verbindung mit dem Unternehmen .
Auch die E-Mail wird in der Firma-Ordner des CRM für einfachen Abruf abgelegt zu werden und zu wissen, die Kontakthistorie.

Die Vorteile:
-, Die ohne Aufwand organisiert
- Keine Verschwendung von Zeit für die Erstellung des Unternehmens
- Keine Verschwendung von Zeit für die Eingabe der Kontakt Detail
- Nur das Senden einer E-Mail in Kontakt bleiben
- Kontakte werden von Unternehmen gespeichert
- Die E-Mail-Daten werden von der Firma gespeichert
- Einfache Abfrage von Kontakten und E-Mails von Unternehmen

Fehlt:
- Nur die E-Mail-Details erfasst werden
- Noch benötigt man, um die Kontaktinformationen zu vervollständigen: die Adresse, Kontaktdaten Name, Titel und Telefonnummer.

Der größte Vorteil ist, dass Sie ganz einfach organisieren Sie Ihre Kontakte, ohne die Notwendigkeit für dumm Dateneingabe.
Der Verkäufer verliert seinen Schutz, aber am Ende sowohl der Verkäufer und das Unternehmen wird aus diesem einfachen System DropBox indem er sich ohne das Erfordernis der Eingabe Kontaktdaten in einem CRM-Organisation profitieren.

Nehmen Sie die Mühe, Ihre Visitenkarten zu organisieren?

Das Internet als virtuelle Messe

Das Internet hat sich eine virtuelle Messe als Einkäufer und Entscheider alle möglichen Lösungen und Produkte finden können.

Doch das Hauptproblem der Website ist, dass die Besucher bleiben wollen unbekannt und unerkannt auf der Website der Anbieter: Sie bewegen sich herum wie Geister .
Zu wissen, wer Ihre Besucher sind , ist eine Herausforderung, aber machbar .

Da die Menschen auf Ihre Website mit Suchbegriffen landen und werden für ihre Sehenswürdigkeiten auf Ihrer Website suchen Sie in der Lage zu bestimmen, welche Produkte oder Lösungen, die sie wirklich interessiert sind in.
Dies ermöglicht es Ihnen, Re-Ziel-Kontakte in diesen Unternehmen zu besuchen, indem er eine entsprechende E-Mail als Ansprechpartner zur Verfügung gestellt werden und ihr Interesse ist bekannt.

Auf Ihrer Website ist es eher unwahrscheinlich, sie werden ein Formular ausfüllen, oder klicken Sie, um Ihnen eine Email mit einer Frage. Auch Online-Chat-Boxen haben sehr wenig Akzeptanz in der B2B-obwohl die Technologie ist vorhanden und frei (Open Source)

Die echte virtuelle Expo

Der Nutzen für die Entscheider oder Beeinflusser auf einer virtuellen Messe ist, dass Produkte und Lösungen einer Branche an einem Ort gruppiert und erfordert begrenzte Suche.
Der Nutzen für die Aussteller zu erreichen, um Interessenten, die nicht gefunden mit der Website des Unternehmens werden könnte.

Echte virtuelle Ausstellungen benötigen, um vor dem Betreten der virtuellen Messe-Website registrieren. Frage ist, ob die Besucher ihre Firmenadresse geben wird oder verwenden Sie eine kostenlose Web-Mail (Hotmail, Gmail, AOL, Yahoo, ...), die wenig Wert haben.

Als Besucher können umherwandern von Stand zu Stand, kann es schwieriger sein, ihre Bedürfnisse als im Internet, wo sie sich anstrengen bei der Suche zu Ihrer Website finden Sie zu identifizieren.

Doch wissen Sie, die Besucher sind interessiert oder haben ein Problem zu lösen, da sie den Aufwand zu registrieren und besuchen Sie die virtuelle Messe genommen haben.
Nach der Show alle scheinbar interessierte Besucher können gemailt werden - hoffentlich mit einer Nachricht, die für ihre Bedürfnisse oder Probleme.

Breaking the Ice: ein Gespräch

Der wesentliche Vorteil einer virtuellen Messe sollte sein, dass der Besucher eine Frage stellen oder beginne eine Unterhaltung beim Besuch Ihrer virtuellen Messestand.
Das Brechen des Eises und Eingreifen in ein Gespräch sollte der wesentliche Vorteil von virtuellen Messen sein.

Das Gespräch könnte eine größere Herausforderung sein, da nicht nur die Menschen brauchen, um Sie zu unterhalten, sondern Ihr Personal muss mehr als ein Call-Center-Betreiber oder einem Assistenten mit generischen Wissens sein. Das Aufschreiben der Frage zu sein, gefolgt-up ist nicht die Idee einer Messe - auch virtuell.

Ihre erfahrenen Mitarbeiter "Gegenwart" auf dem virtuellen Messestand muss der Mitarbeiter, die bewusst und kannte sich in allen Lösungen auf der Expo präsentiert sind, bestehen. Dies erfordert eine Investition in die Mitarbeiter, wie sie zur Verfügung stehen und konzentrierte sich während der gesamten virtuellen Messe benötigen.
- Das kann zu Langeweile führen, wie es geschieht nichts über lange Zeiträume hinweg.
- Nicht nur eine zusätzliche Aufgabe neben ihrer normalen Arbeit, wie sie es sofort Antworten auf Fragen von möglichen Interessenten müssen.

Die virtuelle Messe ist ein tolles Konzept, aber zum Erfolg ist durchaus eine Herausforderung und es hat mit konkurrieren die Website Ihres Unternehmens zu .

Was ist Ihre Erfahrung der Wirksamkeit der virtuelle Messen?
Haben Sie in ein Gespräch zu verwickeln?

Die gute Absicht Treffen

Auf Messen, Kongressen haben wir alle Arten von positiven Gesprächen mit möglichen Partnern und Lösungsanbietern über Wiederverkauf und Integration.
Obwohl die Treffen positiv sind und wir am Ende der Sitzungen mit großen oder guten Plänen und Absichten, und sogar mit Aktionen, hat drei oder vier Monate später fast nichts realisiert worden.
- Wir haben eine E-Mail, die entsprechend geantwortet habe.
- Wir könnten sogar einen NDA unterzeichnet haben.
Jedoch das Ergebnis am Ende in Null in den meisten Fällen.

Nicht so gut Geschäftsleute auf Messen oder Konferenzen

- Warum machen wir all diese Versprechen auf Messen und Konferenzen?
- Warum brauchen wir verschwenden so viel Zeit bei diesen Treffen?
- Warum sind wir scheinbar leben in einer anderen Welt fernab der Realität auf einer Konferenz?
- Warum können wir nicht ehrlich sagen, ein bereits während der Sitzung sein, gibt es kein Interesse?
- Warum brauchen wir uns nichts vor jedes Mal?
- Warum denken wir, die andere Partei wird alle Anstrengungen unternehmen und bringen im Verkauf?

Ist es für Ego oder Status?
Oder einfach nur zu beschäftigt sein bei Messen und Tagungen?

In den meisten Fällen sind wir nicht gute Geschäftsleute während Messen und Tagungen, wie wir Zeit und Mühe in Sitzungen über Projekte, die wahrscheinlich nie realisiert werden wird investieren.

Wie viele Sitzungen haben Sie wertlos in auf Messen und Konferenzen gewesen?

Die Internet-Präsenz und Website

Die meisten Ziegel und Mörtel Unternehmen betrachten ihre Website und Internet-Präsenz ist nur eine Ergänzung zu deren Vermarktung.
Doch für die meisten ihrer möglichen potentiellen Kunden die Website und Internet-Präsenz ist ursprünglicher als sie:
- Finden: Erstens, die sie benötigen, um das Geschäft zu finden
- Lösen Sie: Dann Abrufen von Informationen im Zusammenhang mit ihrem Problem, das gelöst werden muss
- Vertrauen: Vertrauen aufzubauen, indem Content bereitgestellt und allgemeine Internet-Präsenz
- Überzeugen Sie sich: Erste überredet, um die Firma zu kontaktieren oder um das Unternehmen auf der kurzen Liste eingeben

Wenn Ihre Website vermisst auf einem dieser vier, wird Ihre Online-Präsenz verschwendet und ein großer Teil Ihrer potentiellen Kunden werden nicht an Sie zu richten oder bringen Sie Ihr Unternehmen in Betracht für den Kauf, RFI (Request for Information), oder RFP (Request for Pricing).
Weniger Interesse oder führt online generiert bedeutet weniger Geschäft als Ihre Mitbewerber.

Werden Sie ein Internet-Experte

Wie Sie Ihre Webseite und / oder Internet-Auftritt benötigt, um diese Herausforderungen Sie besser sein oder werden, ein Internet-Experte, wie Sie die Fähigkeiten benötigen und Know-how zu erreichen.

Dies erfordert das Lernen, Zeit für das Lernen und Übung für Versuch und Fehler.
Nehmen Sie sich Zeit, um gut zu investieren, Ihre Kenntnisse und Erfahrungen, um Ihr Unternehmen davon profitieren können wie die Präsenz im Internet und haben sich Ur-Website.

Wie viel von einem Experten für Website-und Internet-Präsenz sind Sie?