Warum Ihr Partner Summit Tagesordnung ist falsch. Wie ändert man es
Der Partner Summit Ziel
Das Ziel eines Partner Summit ist es, so vielen Partnern wie Distributoren, Resellern sammeln, Value Added Resellern und Integratoren auf einer Veranstaltung, um sich zu engagieren, informieren über Produkte und den Absatz anzukurbeln.
Große Anstrengungen und Aufwendungen werden gemacht, um alle Partner in der gleichen schickes Hotel und gutes Essen serviert wird eingereicht, um die Partner zu gefallen. Auch Geschenke werden bei ihrer Ankunft gegeben.
Der Partner Summit Agenda - in der Regel
Der Zeitplan von einem Partner Sitzungstag ist in der Regel wie folgt, um einen Fluss von der Vision zur Ausführung (als Selling durch Marketing unterstützt) haben:
FRÜHSTÜCK
- Die Einführung durch den Geschäftsführer geben seine Vision auf die Unternehmen
- Der CFO erzählt, wie gut das Unternehmen die Durchführung und gut finanzierten sie ist.
- Der Umsatz aufmunternde Worte von den VP Sales zeigt die Umsätze Erfolgsgeschichten des Unternehmens
BREAK
- Der CTO gibt seine Vision auf die Technik
- Die VP Product Marketing bei Positionierung des Unternehmens-und Produktstrategie
(Der Witz: meine Präsentation ist das einzige, was hält Sie zurück vom Mittagessen)
MITTAGESSEN
- Die VP Qualität oder Engineering über Produktion und Qualitätssicherung
- Die VP Product Management gibt Überblick über die neuen Produkte
BREAK
- Die VP Marketing, erklärt der neue Marketing-Plan, Programm-und MDF (Marketing Development Fund)
- Die Preisverleihung für den besten Partnern durch den CEO und Vice President Sales vorgestellt.
Gala Dinner: in exklusiver Lage.
Was ist los mit dem typischen Scheduling?
Das Problem mit dieser typischen Programms ist, dass einige Leute schon müde vom Reisen zum Vortag und die Welcome Reception (Getränke auf nüchternen Magen), das Abendessen im Hotel und die Bar des Hotels nach dem Abendessen. So am nächsten Morgen beginnen sie zu hören, die mehr Generika und motivationale Information, dann Mittagessen und Getränke mehr so durch die Zeit, die neuen Produkte am Nachmittag der Grad der Aufmerksamkeit als auf ein sehr niedriges rutschte präsentiert werden - einige Leute werden sogar gefallen sind eingeschlafen.
Es ist vorteilhaft, um die Vision des Unternehmens im Laufe des Tages schlagen, aber die Vision nicht erwirtschaften einen Umsatz ohne die Produkte bekannt ist. Die Vision hilft, die Produkte zu unterstützen - nicht Visum verso.
Das Ziel der Tagesordnung
Da die neuen Produkte wahrscheinlich sind das wichtigste für die Partner zu verstehen, zu wissen, dass ihre Positionierung oder einfach nur an sie zu erinnern, weil sie diese im kommenden Jahr verkaufen müssen. So anstelle von Produkten vorgestellt, als Konferenz Müdigkeit am Nachmittag passiert ist, sollte die neue Produkt-Präsentation unmittelbar nach der Begrüßung und Einführung durch den Geschäftsführer präsentiert werden. Wenn die Leute immer noch wach und haben gefunden, einen Sitz im Konferenzraum. Dann ist diese Darstellung würde mehr Aufmerksamkeit bekommen.
Zusätzlich wird die Marketing-Präsentation am Ende des Tages sollte verwendet werden, um eine Wiederholung der Produkte gerne auf ihre spezifischen Marketing-Bemühungen und Programme an Ort und Stelle haben werden.
Erklären Sie die neuen Produkte direkt nach dem Starten der Konferenztag geben würde den Nutzen:
- Die Partner werden noch achten
- Gibt Partnern genügend Zeit, um nachzudenken und Fragen zu formulieren im Laufe des Tages zu Management (Feedback)
- Wiederholen Sie die Produktübersicht während der Marketing-Präsentation - Wiederholung Info steht noch eine Chance, in Erinnerung bleiben
Wiederholte Elemente immer hilft vor allem, wenn von einer anderen Person und aus einem anderen Blickwinkel präsentiert.
Bitte beachten Sie: wenn die Leute wegnehmen 3 Dinge aus einer Präsentation oder auch eine Konferenz dann bereits erfolgreich sind.
Wann ist dein nächster Partner Summit geplant?
Ist Ihr Programm ähnlich dem typischen Scheduling?
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