Die Primer Bestellhandbuch von Joseph H. Crane, der Bruder-in-law von John Henry Patterson von NCR, geschrieben beschreibt den Verkaufsprozess in 4 Schritten:
- Anfahrt: Hilfe für die Unternehmer zur Steigerung der Gewinne
- Vorschlag: beschreibt das Produkt und die Vorteile
- Demonstration: eigentlich Vorführung des Produkts
- In der Nähe: eine Reihe von Schließung Techniken wurden vorgestellt

Der Ansatz:
Content-Vermarktung könnte nur der Verkäufer in diesem Teil des Sales Cycle ersetzt wurden.
Der Verkäufer kann immer noch versuchen, den Kunden zu helfen, aber die meisten Antworten wurden bereits beantwortet haben.

Der Satz:
Lange bevor der Verkäufer hat ein Treffen mit der Aussicht, haben die Meinungsmacher und Entscheidungsträger die Website besucht haben und wissen alles über das Produkt-und Lösungsportfolio.
Anstelle der Verkäufer vorschlägt das Produkt, werden die Käufer wahrscheinlich fragen die Verkäufer auf Probleme und Fragen über die vorgeschlagene Lösung. Mit ein bisschen Pech die Fragesteller wissen mehr über ein bestimmtes Produkt als die Armen Verkäufer mit vielen Produkten zu verkaufen.

Die Demonstration:
Viele B2B-Produkte sind sehr schwer zu zeigen, wie das Set-up oder die Installation ist weit komplexer und kostspieliger.
Ein Video oder Bildschirm Besetzung ersetzen die Demonstration, aber auch der Verkäufer ist nicht erforderlich.

Der Abschluss:
Obwohl während der ganzen vorherigen ist der Verkäufer kaum beteiligt oder erforderlich ist, aber für die Schließung der Verkäufer ist unersetzlich, als er einen Teil des Vertrauens bringt. Er braucht zum Mitnehmen , die Risiken in den Kauf involviert . Lasst uns einfach hoffen, dass er nicht schrauben Sie den Satz von der Bühne wissen weniger über die vorgeschlagene Lösung als sein Anfragenden.

Die meisten Berater, Berater und Blogger diskutieren und darauf hinweisen, dass Marketing und Vertrieb nicht gut zusammenarbeiten. Die Frage ist, was ist die Rolle des Marketings? Was ist die Aufgabe des Marketings? Was ist das Ziel des Marketings?

Marketing-Klassifizierung

1. Langzeit-Marketing
Marketing in die Zukunft schaut und versucht, zu entdecken und zu definieren, neue Trends und Bedürfnisse des Marktes.
In diesem Fall Marketing hat nichts mit Tag-für-Tag zu tun.

2. Marke Marketing
Statt schlägt Produkte oder Lösungen auf den Markt, ist die Vermarktung ausschließlich daran interessiert sind, und zum Erzeugen von Markenbekanntheit.
In diesem Fall Marketing ist nicht in Tag-zu-Tag beteiligt.

3. Achtung Marketing
Marketing versucht, die Aufmerksamkeit der potentiellen Kunden durch Werbung, Content Marketing, Social Media und Blogging gewinnen.
In diesem Fall Marketing ist nicht in Tag-zu-Tag beteiligt, aber, um es für den Erfolg und die Nützlichkeit Marketing beweisen wird wahrscheinlich versuchen, um die Leitungen zu erfassen und übergeben sie den Umsatz - dann Marketing engagiert sich in Tag-zu-Tag.

4. Pflegende Marketing
Marketing versucht, Aufbau einer Beziehung oder behalten Sie die Aufmerksamkeit von Verdächtigen und führt durch das Senden interessante Informationen durch einen Newsletter oder E-Mails.
Obwohl es Geduld zur Erzeugung keinen Erfolg erfordern wird, ist diese Pflege ziemlich nah an Tag-für-Tag Operationen wie jede Zeit der Verdächtige oder Blei kann eine Perspektive und Marketing werden wird in den Sales Cycle vor der Übergabe der Aussicht auf den Verkauf zu engagieren Team.

5. Lead-Generierung Marketing
Marketing-greift, um Leads durch Marketing-Kampagnen generieren und qualifizieren Leads, die dann auf Verkauf übergeben werden. Verkauf nur ausführen muss und Follow-up, um den Deal geschlossen.
In diesem Fall wird Marketing in Tag-für-Tag beteiligt.

Zukunftsvision vs day-by-day Myopie

Sobald Marketing in Tag-für-Tag ihre langfristige Perspektive und langfristigen Ziele werden vernachlässigt wird einlässt, weil der Lead-Generierung oder Blei Akquisition ist zu viel, um Verkäufe und damit zum unmittelbaren Nutzen für das Unternehmen in Zusammenhang stehen.

Kurzfristige Vision und die Ziele für das Marketing haben einen negativen Einfluss auf das Geschäft des Unternehmens auf lange Sicht als langfristige Perspektive und Trenderkennung sind von den Tag-für-Tag verursacht Myopie übersehen werden (Kurzsichtigkeit) für Das Management und das gesamte Unternehmen.

Die Tag-für-Tag wie Werbung, Content-Marketing und Lead-Generierung sollte vom Vertriebsteam ausgeführt werden, da diese direkt an ihre Ziele in Zusammenhang stehen.
Marketing hat wichtigere Ziele ohne kurzfristig operativen Fragen stehen in seinem "Weg.

Wird die reale Marketing ohne Myopie bitte aufstehen?
Es gibt eine Menge von wichtigen Arbeit zu Marketing ohne die Notwendigkeit für Lead-Generierung und ohne Anforderung für Marketing und Vertrieb, nahtlos zusammenzuarbeiten, da sie beide auf einem anderen Zeithorizont Arbeit tun sollten.

Welche Art von Marketing in Ihrem Unternehmen?

Nachdem durch den gesamten Sales Cycle gegangen und macht das erste Preisangebot, wird Ihre möglichen Kunden fangen an, Fragen und diskutieren alle möglichen Fragen, wenn es um diesen Preis Zitat stammt. Alle Gründe und Mittel sind, um einen Rabatt, einen zusätzlichen Rabatt oder einen niedrigeren Preis, wie sie behaupten, weniger Anforderungen haben oder erfordern eine spezielle Behandlung erhalten gut, weil sie wichtig, relevant für den Markt oder kurz auf den Haushalt sind.

Der Verkäufer braucht, um all dies zu ertragen und muss sich mit den Antworten, die Suchkriterien zu erklären und zu überzeugen, den wahrscheinlichen Kunden und werden zur gleichen Zeit, ihn nicht zu stören.

Man kann fragen, eine Unmenge Fragen und Sachverhalte, die Preise beziehen sich mit dem alleinigen Ziel, einen niedrigeren Preis zu erhalten.
Für jede Fragestellung der Verkäufer muss angemessen beantworten, für die er in vielen Fällen die Hilfe von der Sales Engineer, Support, Entwicklung oder auch F & E muss wie Menschen um und Sachverhalte drehen wird, um die Fragen zu formulieren. Sie werden sogar die gleiche Frage anders mehrmals.
Und anscheinend die möglichen Kunden verstehen es nicht.

Dies ist, was Verkäufer in jedem Komplex Sales Cycle ertragen in B2B, bevor sie das Geschäft geschlossen.
Schlechte Verkäufer.

Zur Lösung dieses Preisgestaltung Befragung:
- Haben Sie eine sehr komplexe Preisstruktur werden sie nicht verstehen und somit keine Fragen formuliert werden können.
- Haben Sie eine sehr einfache Preismodell, wo der potentielle Kunde weiß oder entscheidet über alle Parameter.

Wie schwer sind Ihre Kunden, wenn es um Preise geht?

Die Idee dahinter ist, dass OEM:
- Ein Hersteller oder Entwickler einer Lösung erreichen eine unerreichbare Umsatz Geographie oder Markt
- Ein Lieferant kann schnell beliefern den Markt mit einem neuen Produkt oder vervollständigen seine Opfergabe

In Wirklichkeit sind die Dinge ein bisschen anders.
Für den Anbieter:
Wenn es wirklich ein Bedürfnis oder die Nachfrage dann die Entwicklung der Lösung wäre eine bessere Option als sein:
- Der Lieferant kann durch einen größeren Konkurrenten, die den Vertrag zu stoppen wird sofort erworben zu werden.
- Der Lieferant kann in der Geographie zu bewegen, nachdem der Verkäufer genug Kunden etabliert hat, um zu beweisen gibt es einen Markt.
- Indem das eigene Logo auf dem Produkt die Haftung verschiebt

Für den Hersteller:
Unter Berufung auf einen Dritten, um Ihre Produkte unter OEM verkaufen:
- Wie sicher sein, ausreichend Marketing und Vertrieb Anstrengungen unternommen werden, werden von ihnen getan?
- Kann es sein das OEM ist, nur um das Angebot zu vervollständigen, aber nicht, um es tatsächlich zu verkaufen?
- Der Käufer kann leicht ändern Lieferanten
- Im Falle des Erwerbs die OEM-Verträge können eine Hürde für den Erwerber sein

Setting-up oder das Wachstum Ihres Unternehmens als OEM ist kein leichtes Geschäft.

Haben Sie jemals verkauft OEM-Produkte?
Aufgetretene Probleme