Möchten Sie verkaufen weniger ohne Provision?
Die Kommission Bonussystem soll treiben Verkäufer verkaufen mehr. Dies übt Druck auf Vertriebsmitarbeiter, um so viele oder so Big Deals möglich zu schließen. Mehr Umsatz = mehr Geld. Und wer würde nicht gerne mehr Geld verdienen?
Druck führt zu Stress und mit Stress kann sich negativ auf das Verhalten und Arbeit.
Der Druck zur Punktzahl durch Schließung impliziert Angebote der Verkäufer wird versuchen, jedes Abkommen zu schließen: beide gut oder schlecht für das Unternehmen. Auf lange Sicht kann dies sogar einen negativen Effekt als eine schlechte Umsätze, die im Markt bleiben wird und der Kunde ist weniger wahrscheinlich, dass mit dem Unternehmen wieder beschäftigen.
Darüber, wie der Verkäufer nur in der Kommission interessiert er sich wenig kümmern uns um After-Sales-Themen.
Vielleicht eine Provision Bonus-System erhöht die Vertriebs-Ebene, sondern auf lange Sicht kann es in abnehmender Umsatz durch unzufriedene Kunden zur Folge haben.
Möchten Sie verkaufen weniger, wenn man nicht auf Provisionsbasis Bonus-System?
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