Es gibt Produkte, die den Kern einer Lösung, die die meiste Aufmerksamkeit und das Interesse während des Kaufvorgangs erhalten sind. Es gibt Produkte oder Geräte, die ein wichtiger Bestandteil sind aber immer kaum Interesse bei der Kaufentscheidung, wie sie zum Mainstream geworden.
Es ist wie der Kühlschrank beim Kauf einer neuen Küche, wo Interesse geht, um die Möbel und komplexe Geräte, aber nicht an den Kühlschrank. Die Leute nehmen an der Kühlschrank seine "Aufgabe der Kühl-und Gefriergeräte zu tun. Sie erwarten nichts Besonderes aus dem Kühlschrank. Immer noch der Kühlschrank ist ein wichtiges Gerät in der Küche nicht nur wegen der um die Lebensmittel frisch, sondern auch für die Nicht-Existenz der möglichen Lärm des Motors und der Pumpe erzeugen kann.
Wie zu diversifizieren?
Wenn Ihre Lösung ist wie der Kühlschrank als Teil einer größeren Lösung dann haben Sie 4four Optionen zur Differenzierung: - Preis: zeichnen sich durch einen niedrigen Preis bei einer bestimmten Qualität - Hohe Qualität: abheben mit einem hochwertigen Anspruch (langlebig, geringer Stromverbrauch, ...) - Design: zeichnen sich durch tolles Design (die innerhalb weniger Monate von Wettbewerbern kopiert werden) - Marke haben die Marke unterstützt die wahrgenommene Differenzierung und Qualität.
Dies liegt daran, das Hinzufügen von Funktionen oder Vorteile nicht machen den Unterschied, da sie kaum bemerkt oder verstanden werden von den Entscheidungsträgern. Ihr Produkt hat, genau wie der Kühlschrank, eine bestimmte wahrgenommene und erwartete Funktionalität oder Leistung, aber nichts Besonderes. Der Versuch, dies zu ändern wäre ein harter Kampf werden, kostet zu viel Geld für dieses Produkt in einem Markt mit gemeinsamen und Mainstream-Produkte wie die wahrgenommene Funktionalität, Wert und Nutzen töten Ihre Bemühungen.
Vergessen disruptive Produkte
Selbst wenn Sie eine disruptive neues Konzept hätte es kosten würde Sie Entwicklung, Marketing und Vertrieb Zeit, Geld und Anstrengungen bis heute, zu fördern und zu verkaufen Ihr neues Produkt. Genau wie mit den Hürden vergleichen James Dyson zu überwinden hatte und mit seinem überleben Staubsauger ohne Beutel . Vergessen Sie störende Produkte oder Lösungen, wie sie töten kann / ruinieren Ihr Unternehmen (Konkurs)
Sind Ihre Produkte wie der Kühlschrank in der neuen Küche?
So haben Sie auf Ihrem Messestand stehen. Warten auf den nächsten Besucher zu Ihnen zu sprechen. Allerdings gibt es keinen wirklichen Interesse auf dem Messestand.
Marketing wurde Geld für immer den besten Platz auf dem Boden. Es gab viele Diskussionen über den Stand-Design und Banner. Allerdings gibt es keinen wirklichen Interesse auf dem Messestand.
Marketing hat Tausende von Menschen ein freier Eintritt Gutschein per E-Mail. Sie versprach sogar ein Geschenk, wenn jemand auf dem Stand mit dieser Einladung zu besuchen. Allerdings gibt es keinen wirklichen Interesse auf dem Messestand.
Die Kosten für Reise und Unterkunft muss hoch sein, mit all diesen Mitarbeiter auf dem Messestand. Zählen Sie nicht die vergeudete Stunden von all diesen Mitarbeitern. Allerdings gibt es keinen wirklichen Interesse auf dem Messestand.
The Black Berry hält auf Summen halten Sie auf dem Laufenden mit dem außerhalb der realen Welt. Gut gibt es immer noch Interessenten und Kunden eine E-Mail und Sie anruft. Allerdings gibt es keinen wirklichen Interesse auf dem Messestand.
Die Messe Nachbarn nicht tun, besser, da es wenig Veranstaltungsort. Die Menschen wollen vorbei, aber sie sind nicht von Ihrem Zielmarkt. Allerdings gibt es keinen wirklichen Interesse auf dem Messestand.
Sie öffnen Ihren tragbaren Anschluss an Wifi, um Ihre E-Mails zu reagieren. Jetzt haben Sie etwas zu tun. Allerdings gibt es keinen wirklichen Interesse auf dem Messestand.
Ein Besucher betritt die Kabine und mehrere Vertriebsmitarbeiter Sprung auf ihn. Obwohl er die falschen Fragen stellt, sie am Sprechen zu hindern, um ihn auf dem Stand zu halten. Allerdings gibt es keinen wirklichen Interesse auf dem Messestand.
Sie wünschen, wo im Büro arbeiten durch alle Ihre Verkäufe Verwaltung. Oder im Auto auf dem Weg zum nächsten potenziellen Kunden. Allerdings gibt es keinen wirklichen Interesse auf dem Messestand.
Wo sind all die interessanten führt Sie vorher auf Messen hatte? Sie sind wahrscheinlich in ihrem Büro die Suche im Internet nach Informationen. Allerdings gibt es keinen wirklichen Interesse auf dem Messestand.
Sie hoffen, im nächsten Jahr Management trifft die Entscheidung, nicht an der Messe mehr sein. So können Sie Ihr Unternehmen als normalerweise tun. Inzwischen ist die Website des Unternehmens wird immer all das Interesse statt.
Warum sind die Unternehmen noch viel Zeit, Kapazität und Geld auf Messen in diesem Internet-Zeitalter?
Was braucht es, um das Vertrauen von einer Firma erhalten, um tatsächlich eine Bestellung?
Wie lange dauert es? Wie viele Website-Besuche? Wie viele E-Mails? Wie viele Telefonate? Wie viele Sitzungen? Wie viele Werbung gesehen? Wie viele Marken-Marketing-Botschaften? Wie viele Blog-Beiträge? Wie viele Pressemitteilungen?
Fehlende Treuhandvermögen
Die meisten Unternehmen sind auf dem Markt seit vielen Jahren und haben Aufbau ihrer Branding und ihr Vertrauen Bild. Beziehen Vertrauen ist ein sehr langsamer Prozess, der Geduld. und einem stampfenden Marketing-Botschaft . Erste Schritte in Fachzeitschriften bewertet oder von Blogger genannt sind ein großer Schritt-up für den Erhalt von Vertrauen ebenso wie die Mundpropaganda von Gleichaltrigen.
Neue Firmen fehlen diese Vermögenswerte und müssen die Menschen in Unternehmen ihre Vertrauenswürdigkeit in einer relativ kurzen Zeitspanne zu überzeugen. Vertrauen kann durch Autorität zu bestimmten Fragen werden in einem bestimmten Markt, die durch Blogging erreicht werden kann, das sollte durch Werbung unterstützt werden zu bauen. Da die Menschen in den Unternehmen Vertrauen der Menschen in Unternehmen, ist Kontakt mit Menschen erforderlich. Das Beste ist, wenn die Menschen an Sie wenden für die Beratung über bestimmte Angelegenheiten, die geschehen mit Ihrem Präsenz auf Social Media konnte, wie es die Entry-Level senkt: Es ist einfacher, mit jemandem auf Social Media anzusprechen, als eine E-Mail an die gleiche Person in eine Nachricht Unternehmen.
Noch Erhalt Vertrauen bleibt ein langer und langsamer Prozess, und Sie haben, gehört zu werden.
In den meisten (Start-up) Unternehmen, die Sie nicht haben diese Zeit für den Aufbau von Vertrauen und damit sind Sie verpflichtet, eine Abkürzung durch eine kostenlose Testversion, da dies nimmt die Hürde der Risiko einzugehen.
Oder haben Sie eine andere Art und Weise Ihre Vertrauenswürdigkeit?
Verkaufsstand Lager wurden erfolgreich eingeführt John Henry Patterson von NCR (National Cash Register), um seine Vertriebsmannschaft trainieren auf der 16-Seite NCR Handbuch von Joseph H. Crane geschrieben - seinem Bruder-in-law. Das Ziel war es, die 450-Wort-Primer merken. Durch das Sammeln der gesamten Vertriebsmannschaft in einer Kabine Lager und vollständig von der Außenwelt ihren Fokus auf den Fragen und Themen der Verkaufsstand Lager war getrennt: die Geburt von Sales Training. Gleichzeitig Teambildung erreicht wurde.
Die Entwicklung der Verkaufsstand Lagern
Während 120 Jahre das Konzept der Verkaufsstand Lagern hat zwei Weltkriege und enorme Veränderungen in Industrie und Wirtschaft überlebt: Industrialisierung, Automatisierung, Massenproduktion, globalen Vertrieb, ... Das Format und die Methoden der Präsentation Verkaufsstand Camps haben im Laufe der Zeit geändert: Verkäufer nicht mehr schlafen in Zelten, Bücher wurden von verschickte PDF-Dokumente ersetzt worden, ...
Der Niedergang der Verkaufsstand Lagern
Bis vor ein paar Jahren Informations-und Kommunikationstechnologie wurde vor allem auf dem Gelände der Firma oder zu Hause beschränkt, wie ein Festnetz für den Datenaustausch benötigt wurde. Da die drahtlose Internet allgegenwärtig geworden und fast die gesamte Außendienst ist Online all der Zeit, stellt sich die Frage, ob Verkaufsstand Lagern noch wirksam sind? Wird Verkäufer noch achten während Verkaufsstand Lagern, wenn sie ihre Smartphone zur Hand zu haben und werden kontinuierlich mit der Außenwelt verbunden? Stattdessen halten ihre Aufmerksamkeit auf die Sales Training, können sie in ständigem Kontakt mit ihren Interessenten und Kunden zu sein. Erste neue Leads und Vertragsabschlüsse sind interessanter als die tatsächlichen Verkäufe Ausbildung. Die Verkäufer haben weniger Fokus auf die Themen vorgestellt, wie sie ihr Geschäft von ihrem Smartphone per E-Mail erhalten oder Anrufe tätigen, um ihr Geschäft geht in den Pausen. Sie haben alle notwendigen Informationen auf ihrem Smartphone: das CRM-System, Kontaktlisten, Preislisten, Preisnotierungen, um Follow-up, Lieferabrufe. - Angebote bedeuten Kommission jetzt oder bald - Sales Training ist vielleicht Kommission legte später.
Natürlich Management könnte verbieten den Einsatz von mobilen Internet und Smartphones während der Verkaufsstand Camp. Auf der anderen Seite erfordert die Verkäufer Verwaltung durchzuführen und im Vertrieb zu bringen, damit das Verbot Smartphones sinken die Verkäufe Leistungen. In den meisten Fällen und Firmen die aktuellen Quartalsumsatz ist wichtiger als zukünftige Umsätze.
Neue Vertriebs-Trainingsmethoden sind erforderlich
Die Ziele der Verkaufsstand Camps sind nicht mehr erreicht aufgrund der zur Verfügung stehenden Kommunikations-Technologie, die die Aufmerksamkeit der Verkäufer für Business kleidet gesamten Sales Training. Verkaufsstand Camps sind nicht mehr so effektiv wie sie verwendet werden. Neue Vertriebs-Trainingsmethoden sind erforderlich - wahrscheinlich über das Internet als Verkäufer konnte trainiert, wenn sie ihre Zeit verschwenden werden wie das Warten an Flughäfen, während Pendeln und Reisen mit ihren Smartphones werden.
Das Joint Venture von 2 kleinen oder erfolglose Unternehmen werden nicht als groß oder erfolgreiche Unternehmen entstehen. Die Kombination von 2 Durchschnitt Lösungen werden nicht eine große Lösung. Das kombinierte Angebot von 2 Partner mit schlechter oder me-too-Lösungen wird kein meistverkaufte führenden Angebot über Nacht. Der Zusammenschluss von 2 unmotiviert leistungsschwach Vertriebs-oder Marketing-Abteilungen eines Unternehmens wird nicht zu einem großen Vertriebsteam oder Marketingabteilung. In den meisten Fällen beide Beteiligten nur hoffen, dass es besser sein wird, indem Funktionen, Merkmale und Vorteile dabei vergessen, Marktforschung und die Prüfung der Value Proposition in den Markt.
Einsatz Schaffung von Größe
Mehr ist erforderlich, um zwei Truthähne in einen Adler zu drehen, da die Value Proposition des Produkts oder der Dienstleistung kombiniert muss exzellent sein. All zu oft, wenn zwei mittelmäßige Wertangebote kombiniert werden, ist das kombinierte Angebot noch mittelmäßig.
Wie konnten zwei Truthähne bieten ein besseres Preis / Wert, Preis / Qualität oder übertreffen Wettbewerb nur durch die Kombination ihrer bestehenden Produkte oder Dienstleistungen? Um ihre Größe zu erreichen Innovation muss überschreiten, die jeweils von den beteiligten Parteien nicht auf eigene Faust erreicht. Wie konnte sie jemals erreichen, wenn bereits die Fusion der Zeit (Diskussionen, Kultur Unterschiede) und Kapazitäten (Menschen, Geld und Waren) verbrauchen. Creation von Größe ist unwahrscheinlich, dass in absehbarer Zeit passieren.
Marktforschung für suiting Lösung
Statt der Hoffnung, excel nach einer Fusion oder eine Kombination von Produkten oder Dienstleistungen, starten Marktforschung mit der Analyse des Marktes für was sind ihre Bedürfnisse, Anforderungen und dann innovativ, entwickeln eine suiting Lösung.
In Consumer-Geschäft ist es üblich, die gleiche Botschaft immer und immer wieder zu kommunizieren, um die Menschen zu, dass die Marketing-Botschaft zu glauben. Es ist wie Gehirnwäsche.
Je mehr Quellen, die die gleiche Botschaft der Wille weit verbreitet und die Verbraucher mehr verkünden wird es als wahr glauben.
Das gleiche gilt wahrscheinlich in Business-to-Business-true hämmerte die gleiche Marketing-Botschaft immer und immer wieder und mit anderen Quellen verkünden die gleiche Meldung. Vorzugsweise vertrauenswürdigen Quellen wie anerkannt Analystenhäuser, Business Blogger, Journalisten und sogar der TV-Nachrichten sollte die Botschaft, um Multiplikatoren und Business-Entscheider haben um es zu glauben und ihre Entscheidungen beeinflussen entsprechend.
Der Inhalt der Nachricht
Die erste Herausforderung besteht darin, eine Nachricht, die interessant genug ist und setzt Ihr Unternehmen oder Lösung von Ihren Mitbewerbern abheben zu finden. Die Botschaft muss einfach zu verstehen und zu inspirieren, um das Interesse von Ihrer Zielgruppe auslösen. Eine Meldung wie Steve Jobs verkündet, wie er vorgibt, und macht Sie glauben, dass seine Firma macht die besten Produkte und sind es wert, die große Menge an Geld, das sie kosten.
Einbindung Medien für das Schlagen der Nachricht
Publishing ist keine Herausforderung, wie Inhalte für Ihre Website, Blog, Facebook, LinkedIn, Twitter und mehrere Pressemitteilungen sind leicht erstellt und ausgeführt. Zusätzlich Werbung kann in der Verbreitung der Botschaft helfen, kommt zu einem hohen Kosten, sondern ist nur geradlinig. Allerdings erreicht das Engagement der Analystenhäuser, Blogger und Journalisten das ist eine riesige PR Unternehmen, das auf der Website des Unternehmens und mit einer Pressemitteilung beginnt, sondern die geheimnisvolle müssen Einfluss von einer PR-Agentur .
Viel Glück mit stampfenden Ihre Marketing-Botschaft!
Es ist leicht zu Personen, die Sie als Interessenten oder Kunden zu finden Facebook über die Suchfunktion. Dann könnte man sie als Freund, der eine Anfrage an sie schicken hinzuzufügen. Werden sie akzeptieren Ihre Anfrage an "Freunde" auf Facebook zu werden? Das ist eine Herausforderung. Was ist der Nutzen für sie zu Ihrem Freund geworden?
Die Social-Media-Glücksspiel
Was ist Ihr Nutzen, Freunde mit Menschen arbeiten in Unternehmen, die Interessenten und Kunden sind zu werden? Warum würden Sie wollen Freunde mit Ihren Interessenten oder Kunden zu werden? Sie werden in ihrem persönlichen Leben geben, sondern Sie wissen besser ihre Interessen, Gewohnheiten und Handlungen. Dies könnte Ihnen einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern oder zusätzliche Möglichkeiten mit Ihren Kunden, wie Sie sie besser kennen zu lernen. Wenn Sie gemeinsame Interessen haben, dann zu Freunden von Vorteil sein könnte. Wenn nicht, dann beginnt es zu wie eine verschleierte Umsatz Aufwand, wo man in ihr Privatleben eindringen werden sehen.
Wenn sie an Ihren Freund geworden akzeptieren, dann in der gleichen Zeit werden sie anfangen, herauszufinden, Dinge über dich, die am Ende nicht zu stimulieren Ihre Verkäufe überhaupt könnte, wie Sie ganz unterschiedliche Meinungen, Ansichten oder Interessen als sie haben könnte. So ist jede Aussage, die Sie eingehen Facebook muss sorgfältig geprüft werden.
Auch wenn Sie "wie" kann "Kommentar" oder "Share"-Aussagen oder Interessen von Ihren Freunden, Ihrer Perspektive-Freunden und Kunden-Freunde werden bewusst bestimmte Dinge, die sie nicht auf nicht einverstanden oder haben eine andere Sicht auf was nicht helfen, Ihren Umsatz.
Becoming Freunde auf Facebook scheint langsam zu einem Glücksspiel werden: Sie könnten von ihm durch besseres Wissen die Leute bei Ihren Interessenten und Kunden Unternehmen zu Ihrem Vorteil verwendet werden profitieren, aber es könnte sich auch herausstellen, negativ als Geschäft und Vergnügen nicht übereinstimmen .
Verbindungen anstelle von Freunden
Wird die Freundschaft auf Facebook: - Erhöhen Sie die Chance auf ein Abkommen schließen? Mögliche und nicht möglich - Steigern Sie Ihren Umsatz an bestehende Kunden? Wie werden sie häufig von Ihrer Existenz erinnert werden es sein könnte - Mehr Leads generieren für Sie? Wahrscheinlich nicht: wie die Chancen minimal sind, dass die Freunde von Freunden Ihr Unternehmen in der gleichen Branche sind oder eine Notwendigkeit für Ihr Unternehmen.
Vielleicht ist es besser, nur mit Stick LinkedIn durch den Aufbau eines halten Sie Ihre Verbindungen von Geschäftsbeziehungen auf dieser weniger persönliche Social Media als weniger offen als Facebook. Anschlüsse auf LinkedIn kann nützlich sein, aber nicht bringen mehr Einblick in Interessenten und Kunden. Als Freunde auf Facebook konnte Einsicht von beiden Parteien, die weniger vorteilhaft Ende bringen könnte.
Sie können unser Unternehmen auf Facebook und LinkedIn zu finden.
Die Wahrnehmung, dass Käufer oder Entscheidungsträger des Verkäufers haben, ist wichtig. Neben dem offensichtlichen Interesse an dem Produkt oder eine Lösung, die Menschen zeigen auch Interesse an dem Bild und externe Indikatoren von Reichtum und Erfolg.
Das Auto des Verkäufers
Wenn der Verkäufer reist mit einer überdurchschnittlichen Geschäfts-wie Auto es gibt für die meisten Menschen das Unternehmen und der Verkäufer sind erfolgreich. Allerdings, wenn er parkt seinen teuren Limousine oder Sportwagen (nicht mit Ihrer Porche posh) vor dem Gebäude, werden die Menschen assoziieren hohe Preise und mögliche Abzocke. Auf der anderen Seite, wenn die Vertriebsmitarbeiter treibt ein kleines Budget Auto Leute annehmen Geschäft ist nicht so gut.
Die Kleidung der Vertriebsmitarbeiter
Das gleiche gilt für die Kleidung der Vertriebsmitarbeiter: nur überdurchschnittlich gut ist, während Phantasie, chic oder teure benötigt, da der Preis zu hoch sein warnen. Way unterdurchschnittlich mit billigen Anzügen gibt die Vorstellung der nicht so erfolgreichen Unternehmens.
Das Zubehör des Business Development Manager
- Teure Uhren gegenüber normalen oder Budget Uhren - High-End-Marken für tragbare Computer vs gängigen Marken - IPhones gegenüber Android Smartphones - IPads vs ein Stück Papier
Themen von Interesse
Während der ersten small talk mehr Indikatoren für Erfolg oder oder fehlt der Erfolg kann durch die Nutzung oder Kommentare zu bestimmten Themen durch den Verkäufer aufgedeckt werden. Selbst dann sollte er darauf achten, wie die Menschen schnell den falschen Eindruck. Vor allem, wenn es mehrere Leute bei der Sitzung anwesend: was bitte um eine Person oder scheint zu gefallen, kann dazu führen, Ablehnungen unter den anderen Menschen in der Sitzung. Nicht alle Menschen wollen über die letzten Golf-Urlaub in einem exotischen Ort durch den Verkäufer, wie es kann Eifersucht erstellen und vermisse alle möglichen Sympathie hören. Wenn der Verkäufer ist in extremen Sport sollte er nicht zu, da es die Wahrnehmung für Risikobereitschaft und unterschiedlich beeinflussen prahlen.
Die erwartete Wahrnehmung im Verkaufsprozess erforderlich
All diese Dinge können eine andere Wahrnehmung von den Multiplikatoren oder von den Entscheidungsträgern, die zu einer Veränderung in der Kaufentscheidung zu generieren. Das Bild, das Sie von sich selbst (und damit das Unternehmen) porträtieren sollte mit dem Bild Ihrer wahrscheinlichen Kunde erwartet. Alles, was von der normalen Erwartung abweicht wird als zusätzliches Risiko in den Entscheidungsprozess gesehen werden. Weniger kann mehr sein im Vertrieb.
Das neue Marketing ist Content Marketing: Content ist der König. Die Idee ist es, genug Inhalte, die in Interessierten ziehen wird und erzeugen noch mehr Verkehr als hoch geschätzt Inhalt wird von einer zur anderen weitergegeben zu produzieren. Dann wird ein großer Teil dieses Verkehrs sollte in Leads zu konvertieren. Doch in Wirklichkeit ist dies nicht passiert.
Content-Vermarktung ist nicht Verkaufsgespräche
Ihr Blog oder Ihre Inhalte wird nicht erzeugt keine nennenswerten Verkehr und kaum einer Ihrer Besucher wandelt in Leads und deswegen auch keine Verkäufe. Eure Inhalte nicht repliziert, re-getweetet oder an anderen Menschen. Es scheint kaum jemand alle Ihre Inhalte interessant findet. Der Hauptgrund ist, weil Ihr Inhalt ist zu viel Marketing-Inhalte, wie sie Ihre Produkte, Lösungen oder schlimmer selbst, Management oder Ihr Unternehmen diskutiert. Ihr Content Marketing ist nur ein Verkaufsgespräch. Die Menschen wollen nicht Marketing-Botschaften.
Ähnlich ist es in den letzten Pressemitteilungen und Newslettern über das Unternehmen oder die Produkte wurden nicht erzeugt viel Interesse auch nicht.
Content Marketing: Wert, fesselnd und unterhaltsam
Statt Menschen wollen echte wertvolle und qualitativ hochwertige Inhalte. Es ist Zeit, aufhören, Content Marketing als Marketing und starten Sie die Erstellung von Inhalten, die wirklich interessiert Ihre Zielgruppe und die im besten Fall greift sie. Ihr Content Marketing sollte irgendeine Art von Wert zu bringen. Darüber hinaus sollte es überzeugend und unterhaltsam, um die Aufmerksamkeit zu halten des Publikums. Marketers müssen Entertainer geworden zu.
Es könnte eine Überraschung sein, aber die Länge Ihrer E-Mail-Marketing-Liste hat keine Bedeutung! Ist eine Liste mit 125.000 Namen besser oder schlechter als eine Liste von 25.000 Namen? Was ist der Wert der Liste?
Die Leute auf der Liste sind nur Menschen, die Opt-in sind oder Namen und Adressen, die Sie aus einer Liste Broker gekauft haben. Es gibt kaum eine Beziehung zwischen ihnen und potenziellen Käufern.
Wert von Mailinglisten
Woher weißt du, wer ist ein potenzieller Käufer auf Ihrer Liste? Woher wissen Sie, welches Produkt sie wirklich interessiert? Wie Sie wissen, wenn sie in einem bestimmten Produkt interessiert sind? Woher wissen Sie, Sie verschwenden Ihre Zeit und ihre Pflege statt erfolgreich?
Die kürzere Liste kann mehr interessiert und Interessenten als die lange Liste. Selbst mit keine Liste kann mehr Wert haben, wenn Sie mehr Interessenten als Sie bewältigen können.
Zugehen auf die potenziellen Käufer nur
Sie können die Menschen auf der Mailing-Liste mit Hunderten von Nachrichten per E-Mail und immer noch nicht einen Kauf. Inzwischen müssen Sie Wartungsarbeiten an der riesigen Liste tun, damit es wie die Menschen ändern Arbeitsplätze und Unternehmen aktualisiert.
Eine viel kürzere Liste enthält nur Interessenten mit echten Kauf Potenzial ist viel wertvoller als eine sehr lange Liste. Ihre Website kann Ihnen diese Liste der potenziellen Käufer, wie Sie erreichen, um Ihre Leads früh in ihrer Kaufzyklus Verwendung eines Website-Besuchers Identifizierung Service. Darüber hinaus sind sie zeigt Kaufabsichten nach ihrem Besuch Verhalten gezeigt. Mit dem Wissen, das Produkt, das interessiert jeden von ihnen, können Sie ihnen Rechnung mit passenden Pflege-Nachrichten.
Also nicht mehr über die Länge Ihrer E-Mail-Marketing-Liste als nur Verkaufszahlen zählen prahlen.
