Wenn Ihr Angebot ist wie der Kühlschrank der neuen Küche
Mainstream-Produkte
Es gibt Produkte, die den Kern einer Lösung, die die meiste Aufmerksamkeit und das Interesse während des Kaufvorgangs erhalten sind.
Es gibt Produkte oder Geräte, die ein wichtiger Bestandteil sind aber immer kaum Interesse bei der Kaufentscheidung, wie sie geworden sind Mainstream.
Es ist wie der Kühlschrank beim Kauf eines neuen Küche, wo Interesse geht an den Möbeln und komplexe Geräte, aber nicht zum Kühlschrank. Die Leute nehmen an der Kühlschrank seinen 'Job von Kühl-und Gefriergeräte zu tun. Sie erwarten nichts besonderes aus dem Kühlschrank. Immer noch der Kühlschrank ist ein wichtiges Gerät in der Küche nicht nur wegen der um die Lebensmittel frisch, sondern auch für die Nicht-Existenz der möglichen Lärm des Motors und der Pumpe erzeugen kann.
Wie zu diversifizieren?
Wenn Ihre Lösung ist wie der Kühlschrank als Teil einer größeren Lösung dann haben Sie 4four Möglichkeiten zur Differenzierung:
- Preis: zeichnen sich durch einen niedrigen Preis bei einem bestimmten Qualität
- Hohe Qualität: zeichnen sich durch einen hohen Qualitätsanspruch (langlebig, geringer Stromverbrauch, ...)
- Design: zeichnen sich durch tolles Design (das kann innerhalb weniger Monate von Konkurrenten kopiert werden)
- Markenname: haben die Marke unterstützen die wahrgenommene Differenzierung und Qualität.
Dies liegt daran, das Hinzufügen von Funktionen oder Leistungen, die nicht den Ausschlag geben, da sie kaum wahrgenommen oder verstanden werden von den Entscheidungsträgern.
Ihr Produkt hat, genau wie der Kühlschrank, eine bestimmte wahrgenommene und erwartete Funktionalität oder Leistung, aber nichts Außergewöhnliches. Der Versuch, dies zu ändern wäre ein harter Kampf sein, kostet zu viel Geld für dieses Produkt in einem Markt mit gemeinsamen und Mainstream-Produkte wie die wahrgenommene Funktionalität, Nutzen und die Vorteile töten wird Ihre Bemühungen.
Vergessen Sie störende Produkte
Selbst wenn Sie eine umwälzende neue Konzept würde es kosten würde Ihnen Entwicklung, Marketing und Vertrieb Zeit, Geld und Anstrengungen zu präsentieren, promoten und zu verkaufen Ihr neues Produkt. Genau wie bei den Hürden zu vergleichen James Dyson zu überwinden hatte und mit seinem überleben Staubsauger ohne Beutel .
Vergessen Sie störende Produkte oder Lösungen, wie sie töten kann / Ruine Ihrem Unternehmen (Konkurs)
Sind Ihre Produkte wie der Kühlschrank in der neuen Küche?
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