Content-Vermarktung

Derzeit Content Marketing wird als der Heilige Gral als Outbound-Marketing (E-Mail - und Direct-Mail-Kampagnen, Online-und Print-Werbung) beschrieben werden immer weniger wirksam.

Zielgerichtetes Marketing

Während Vermarkter haben mit gezielten worden Outbound Marketing auf bestimmte Zielsegmenten ihrer Märkte, scheitert Content Marketing sehr oft und ist in den meisten Fällen eher sehr allgemein: die Inhalte sollten Interessenten gewinnen und erzeugen dann genügend Interesse von ihnen, um Sie zu kontaktieren.
Letztere sind jedoch als nur bis zu 3 Prozent aller Menschen lesen Ihre Inhalte andernfalls wird jemals mit Ihnen Kontakt aufnehmen. In den meisten Fällen wird dies sogar noch weniger. Daher müssen Sie sehr überzeugend, interessant und auf den Punkt Inhalt für jedes Ziel-Marketing-Segment, um die Mauern von nicht Kontaktaufnahme mit Ihnen oder Ihrer Firma. Ihr Content Marketing sollte präsentieren eine Situation, die voll erkennbar zu jedem unserer Zielsegmenten ist. Ihr Publikum soll das Gefühl haben, vollständig zu verstehen, ihre Probleme, Fragen oder Situation.

Stelle

Darüber hinaus sollten Sie Ihre Content Marketing bringen Sie, Ihre Editor oder Ihr Unternehmen nach vorn als eine Autorität in den Angelegenheiten im Zusammenhang mit der Geschäfts-oder Industrie Sie verkaufen. Die Menschen sollten nicht mehr denken, Sie sind für einen Verkäufer oder Anbieter Firma arbeiten, aber bekommen die Wahrnehmung eines sachkundiger Dritter mit Autorität in der Wirtschaft oder in der Industrie. Wie Industrie und Wirtschaft mehrere Ziel-Marktsegmenten mit leicht unterschiedlichen Themen, Probleme und Herausforderungen, die jeweils von ihnen haben sollte von Ihrem Content Marketing angesprochen werden.

Erstellen und Messen Inhalt

So verwenden Sie die Business Cases Ihrer Verkaufserfolge für den Anfang, zusätzlich studieren und analysieren die Branche und Unternehmen, an die Sie verkaufen, sind für die Erstellung von interessanten Inhalten durch Zielmarktsegment.
Sobald Ihr Inhalt wurde veröffentlicht seine "Wirksamkeit gemessen werden sollte, um sein Know werden die Effektivität.

Wie effektiv ist Ihre Content-Vermarktung?

Das weiche Lernmethode scheitert

Wie schwer oder versuchen Sie, wie gut Sie vorbereitet und organisiert das Sales Meeting für die Präsentation der neuen Produkte, die restlichen von Wissen über das neue Produkt nach dem Treffen minimal sein. Motivation der Verkäufer für neue Produkte ist schwer zu tun.

Sie haben vier Gründe:
- Neu ist unbewiesen: Zuverlässigkeit, erste Version Probleme
- Neu ist mehr Arbeit, um den Kunden zu erklären: so weniger ROI für den Verkäufer
- New erfordern könnte für verschiedene Menschen in Unternehmen adressieren
- Neugeschäft bedeutet neue Anstrengungen, um Leads zu generieren

Das weiche Lernmethode ist nicht wirksam.

Die harte Lernmethode

Um sich Ihre Verkäufer zu schnell zu erlernen ist, um sie mit einem Interessenten für das neue Produkt zu konfrontieren. Sie sollten mindestens eine Leitung oder Interessenten, um sich Ihr neues Produkt geht.
Als das Treffen gesetzt, er muss dann in die Produkt-Präsentation zu suchen, um wenigstens ein bisschen über das Produkt und das Produkt löst es wissen. Zusätzlich wird er glücklich sein, mit einem Produkt-Datenblatt oder Dokumentation von der Lösung.

Während des Treffens wird er durch Fragen, die er nie erwartet, und hatte wahrscheinlich nicht beantworten können alle von ihnen herausgefordert werden.
Dies bringt ihn unter Druck, da Verkaufsstände für Provision. Also wird er alles daran, Antworten auf die Fragen zu finden und stat um das vollständige Bild des neuen Angebots zu sehen.

Bei der Aussicht bewegt sich durch den Trichter oder wenn der Verkäufer gelingt, schließen den Verkauf, wird dies die anderen Verkäufern enorm stimulieren.

Verkäufer haben ihre schnellsten Lernkurve, wenn eine Aussicht zeigt Interesse (Chance für Provision) und beginnt, Fragen zu stellen.

Natürlich ist die beste ist, um mehr als eine Führung zu haben, um mehr als ein Verkäufer konfrontiert bekommen.

Wie gut sind Sie auf immer neue Produkte zu verkaufen?

Während der Dotcom-Ära die meisten Unternehmen haben eine Website und glaubten, sie wären cool, glaubwürdig und erfolgreich sofort. Natürlich mit einer Website war nicht genug, um über das Internet erfolgreich.

Das gleiche geschieht immer wieder, da die Unternehmen in Social Media haben nun schon durch das Starten eines Blog, immer eine Seite auf Facebook und twittern Tweets auf Twitter. Social Media Marketing hat als cool für Unternehmen dargestellt worden.
Allerdings Social Media Marketing ist komplexer und erfordert mehr Aufwand als nur mit einigen Unternehmen oder ein neues Produkt Inhalt auf einem Blog, einer Facebook-Seite über das Unternehmen und Tweets über das Unternehmen, die CxO der oder die Produkte.
Somit sind die meisten Unternehmen machten den gleichen Fehler wieder: sie ging mit der Strömung (oder Trend) um cool zu sein, aber nicht in Frage gestellt, was erforderlich war, um in Social Media erfolgreich, wie sie zu untersuchen, wie man erfolgreich auf dem WorldWideWeb als vergessen es war Anruf vor der Wende des Jahrhunderts.

1. Zielkunden Publikum
Für den Anfang müssen Sie Ihre Zielkunden Publikum wissen. Wer sind Ihre Kunden und Ihre potenziellen Kunden. Außerdem sollten Sie wissen, wer unter ihnen jemals lesen oder Inhalte auf Social Media.
Wenn Sie CxO die große traditionelle Unternehmen verkaufen hauptsächlich ist es unwahrscheinlich, Ihre Social Media Marketing wird immer irgendeine Wirkung oder Erfolg.

2. Inhalt
Sie müssen sich interessante Inhalte, die interessant sein für Ihre Zielgruppe haben. Nicht zufrieden, dass das Interesse von Leuten bekommt, die nicht von Ihren potentiellen Kunden Gruppe.
sicherstellen, dass Ihr Content Marketing Adressen Ihrer Kunden oder potenziellen Kunden.

3. Realismus
Immer eine Menge von Zinsen oder Kommentare von Leuten, die noch nie von Ihnen kaufen wird nur verwischt die Realität, wie Sie Ihnen ein Punktesystem, mit dem Social Media Marketing zu denken, aber in Wirklichkeit sind Sie nur Ihre Zeit und Mühe.

4. Bearbeitung
Ihr Inhalt muss schriftlich oder präsentiert in einem ansprechenden und angenehme Weise. Selbst die beste und interessante Inhalte schlecht geschrieben oder ohne Phantasie präsentiert punkten viel geringerem oder sogar kaum Interesse.

5. Unterhaltsam
Menschen auf Social Media finden Sie Informationen und wählen Sie, was sie zu lesen oder zu sehen und fast jedes zweite entscheiden, ob sie weiterhin die Information, oder nicht konsumieren wollen.
wenn Ihre Information ist nicht wichtig oder gar lebensbedrohlich - und das ist in den meisten Fällen - Ihr Inhalt muss unterhaltsam, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu halten .

6. Vermessen
Wann immer ein Unternehmen, investiert damit auch in den Bereichen Marketing, muss sie den Return on Investment zu berechnen.
Wahrscheinlich ist dies schwer, mit genauen Zahlen und Mengen verkaufen zu erreichen, aber zumindest sollten Sie versuchen zu messen, wenn Sie Ihre Zielgruppe zu erreichen oder nicht.

Einmal mit einer Website war cool, jetzt Posting Inhalte über Social Media ist cool, aber am Ende nur der Lead-Generierung, Vertrieb, Erzeugung Umsatz und einen Gewinn sind die wirklich coolen Dinge im Geschäft.

Wie cool ist Ihr Unternehmen in Social Media?

Überzeugend die CxO für Social Media Marketing

Marketing-Analysten, Marketing-Gurus und Marketing Blogger haben alle lange lobte den Einsatz von Social Media für Unternehmen Marketing. Dies wird die meisten der Marketing-Manager davon überzeugt haben, aber was ist mit den immer zögerlich CxO Level Führungskräfte?
Wie können Sie als Marketingleiter überzeugen Sie Ihre CxO?
Nun NICHT!

Awareness Social Media

Wenn Sie den CxO Ebene zu überzeugen haben, werden Sie nie echte Unterstützung.
Alle CxO die in der ganzen Welt haben über soziale Medien gehört: zumindest sind sie sich bewusst von Facebook, Twitter und LinkedIn dank TV-Nachrichten und der Presse. Wahrscheinlich haben sie auch erlebt haben selbst oder ihre Verwandten.
Awareness bedeutet nicht, dass sie interessiert sind oder sehen den Nutzen.

Social Media Battle Field

Daher, auch wenn Sie sie zu überzeugen, zu genehmigen, um Social Media für Unternehmen Marketing nutzen, zu verwalten, dann werden sie bereit sein, Ihnen auf der Social Media Battle Field schießen auf die erste Panne von Problemen oder Fragen. Sie werden nie wieder mit an Bord für Social Media Marketing. Vergiss es. Ansonsten zeigt das Social Media Battle Field wird Ihr Krieg.

Es ist besser, nicht zu versuchen, um den Geist des CxO über Social Media Marketing zu ändern.

Für Social Media Marketing vorbereitet

Doch für den Fall, dass Ihr CxO fragt, warum Sie sich nicht mit Social Media Marketing als dann jemand anderes beeinflusst hat und sie überzeugt von der Nutzung von Social Media vorbereitet werden.
In diesem Fall ist es nicht wahr. Es ist nicht euer Krieg.

Ist Ihr CxO zugunsten von Social Media Marketing?

Air Meilen für Treue

Das Ziel war es, Luft-Meilen treu Vielreisende, die ihre Luft-Meilen während des ganzen Jahres versammelt, um eine Stadt-Reise oder Familienurlaub zu einem niedrigen Preis haben erlösen konnte.
Allerdings Buchung von Flügen mit den gesammelten Meilen Luft war immer schwer zu tun, und viele Einschränkungen wurden nach wie Sperrzeiten verhängt). All dies wurde sehr zeitaufwendig und nervenaufreibend.
Zusätzlich musste noch für die Regierung zu zahlen (Einschiffung, Luftfahrt, ...) Steuern, Autorität und Flughafengebühren, die typischerweise zwischen 25% und 35% der Gesamtkosten.

Low-Cost-Airlines

Da die Low-Cost-Fluggesellschaften ( Ryanair , Easyjet , Air Berlin , Southwest Airlines , JetBlue , airTran Airways ) ihr Netzwerk zu vielen Urlaubszielen entwickelt haben, machte es leicht, online buchen, ohne jede Hektik (oder dumm Einschränkungen) und man konnte zahlen viel weniger als die zusätzlichen Kosten noch auferlegt, wenn mit Luft Meilen, also warum sollte jemand noch Interesse an Luft-Meilen zu sammeln?
Die einzige verbleibende Vorteil ist mit ihnen für ein Upgrade bei einem Interkontinentalflug (wenn man genug Luft Meilen haben).

Discount Fluggesellschaften haben die Führung übernommen.

Veraltet Luft-Meilen

Air Meilen irrelevant geworden sind und eine Sache der Vergangenheit. Air-Reise ist nicht mehr ein teures Fortbewegungsmittel, aber der günstigere Weg, um im Vergleich zu Auto oder dem Zug zu reisen.
Zeit, um all diese komplexen Luft Meile Systeme, die niemand vollständig versteht und sind schwer zu profitieren dump. Darüber hinaus erfordern zusätzliche Verwaltung und Handhabung (beim Check-in) und haben einen zusätzlichen Kosten aufgrund der Call-Betreiber bei der Buchung Schreibtische zu erklären, warum gewisse Regeln gelten oder nicht zur Rücknahme der Luft-Meilen.

Der größte Rückschlag von Luft-Meilen könnte die Unzufriedenheit der Kunden sein, wenn er erfährt, seine Luft-Meilen sind mehr oder weniger nutzlos. Völlig veraltet.

Ihre Marke Treueprogramm

Das gleiche könnte auf die Markentreue Regelung in Ihrem Unternehmen für Ihre Kunden gelten.
- Ist das System noch interessanter für Ihre Kunden?
- Ist es immer noch up-to-date?
- Gibt es noch einen Nutzen für den Kunden?
- Was kostet es, Ihre Treue Regelung aufrecht zu erhalten?
Achten Sie darauf, Ihre Treue Regelung nicht missfallen Ihren Kunden!